进出口合同的履行 (3)
国际贸易实务案例分析题：出口合同的履行(含答案)
[案例]2001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购买A公司的玻璃餐具（名：GLASS WARE S），我司报价FOB WENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。
合同金额达USD25064.24，共1×40’高柜，支付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到A公司，要求6月份出运货物。
A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：（1）发票上：GLASS WARES 错写成GLASSWARES，即没有空格；（2）提单上：提货人一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KU WAIT错写成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK。
即漏写KUWAIT。
A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。
我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。
但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。
A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00）太贵（原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是USD1950.00，后6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。
）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。
后来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A公司被扣了不符点费用。
整个解决纠纷过程使得A公司推迟收汇大约20天。
案例分析：1.“不符点”没有大小之分在本案中，A公司事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。
A公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。
因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。
2.FOB的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价。
[案例]A公司在1999年委托其客户指定的船公司出口近50万美金的货物，涉及到50多万的出口退税。
进出口合同的履行案例和答案
第九章进出口合同的履行案例和答案1. 我某进出口公司与日商在某年11月按CIF条件签订一份10万元棉布的合同，支付方式为不可撤销即期信用证，日商于次年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额与发票金额加一成。
我方正在备货期间，日商通过开证行送来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。
我方按原证规定投保、发货并于货物装运后在信用证有效期内向议付行提交全套装运单据。
议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。
问开证行拒付的理由对否？为什么？2. 我某公司从意大利某厂商进口该厂生产的某种名牌汽车5 000辆，交货期为1991年12月底，该厂无存货。
8月份，工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材及发动机，9月份工厂工人开始要求增加工资，随后罢工达两个月。
按该厂生产能力，在余下的时间内显然不能生产5 000辆汽车，此时，中方应如何处理合同？3. 甲公司向丁国A公司买进生产灯泡的生产线。
合同规定分两次交货、分批开证，买方（甲公司）应于货到目的港后，60天内进行复验，若与合同规定不符，甲公司凭所在国的商检证书向A公司索赔。
甲公司按照合同规定，申请银行开出首批货物的信用证。
A公司履行装船并凭合格单据向议付行议付，开证行也在单证相符的情况下，对议付行偿付了款项。
在第一批货物尚未到达目的港之前，第二批的开证日期临近，甲公司又申请银行开出信用证。
此刻，首批货物抵达目的港，经检验发现货物与合同规定严重不符，甲公司当即通知开证行，称：“拒付第二次信用证项下的货款，并请听候指示”。
然而，开证行在收到议付行寄来的第二批的单据，审核无误，再次偿付议付行，当开证行要求甲公司付款赎单时，该公司拒绝付款赎单。
试分析此案中：（1）开证银行和甲公司的处理是否合理？为什么？（2）甲公司应该如何处理此事？4．进口商已开信用证（可转让、可分批装货），到期时应出口商的要求修改信用证而进口商答应10天内修改（出口商限定在7天内修改），最后出口商也同意，但出口商由此提出先运出80％数量，其余20％要求加价，从进口商的立场看应如何处理？（1）合同成立，价格可随市场行情升降吗？（2）如果80％仍有利可图，20％的余量可以取消吗？（3）为防止出口商变相涨价，在信用证上或契约中如何限制？5.A国商人拟将从别国进口的某种初级产品转卖，于是向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。
黎孝先《国际贸易实务》(第2版)课后习题详解(进出口合同的履行)
第13章进出口合同的履行1．履行出口合同包括哪些基本程序？答：我国绝大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
采用其他贸易术语或使用其他运输方式的出口合同，其出口合同基本履行程序大体相近或相似。
2．出口企业在备货和印制运输标志时应注意哪些事项？答：（1）有关货物的品种、数量与品质规格问题首先对货物的品种、数量与品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行适当调配与加工整理，以保证货物的品质与合同或信用证规定一致。
在备货数量上还应留有余地，以备调换和适应舱容之用。
其次，备货时间应根据信用证规定并结合船期予以安排，以利于船货衔接。
（2）有关货物的包装问题出口货物要经过长途运输，中途还要经过多次搬运和装卸，甚至多次转换运输工具。
为了最大限度地使货物保持完好无损，就必须切实搞好出口包装。
（3）有关货物外包装的运输标志问题包装上刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定，应与所有出口单据上对运输标志的描述一致。
运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息。
所有包装上的运输标志都必须用防水墨汁刷写，使人一目了然。
3．审核国外开来的信用证时应注意什么问题？按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知？答：（1）审核国外开来的信用证时应注意的问题审核国外开来的信用证时，应注意以下问题：①是否符合我国的对外贸易政策；②有无歧视性的内容；③证内条款和对议付单据的要求是否符合合同规定，出口公司是否能够做到。
（2）出口企业对待和处理开证行开来的信用证修改通知的方式方法按国际惯例，对于开证行开来的信用证修改通知，出口企业对来证不符合同规定的各种情况，还需要作出具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
国贸专项练习题进出口合同的履行综合题(答案)
国贸专项练习题进出口合同的履行综合题（答案）第11章进出口合同的履行单项选择题1.单据的“一致性”原则意味着受益人必须做到（b）。
a、单据与合同相符。
单据与信用证相符。
信用证与合同相符。
修改后的信用证与合同相符。
进口“短卸报告”的签发人是（a）ａ、船方ｂ、港务局ｃ、商检局ｄ、海关3.外国证书规定：\ 1000克针织物，每克2美元；总金额约为2000美元。
禁止分批装运\卖方从银行提取的最高金额应为（a）美元。
a、2000b、2200c、2100d、21504、托运人是凭（c）向船公司换取正式提单。
a、托运单b、装货单c、收货单5.根据《2000年通则》的解释，在DES条件下，买方和卖方之间的风险划分边界为（c）A.装货港的船上B.目的港的船上c.目的港的船上D.目的港的码头6。
如果信用证的汇票条款标有“提款”，则汇票的付款人是（b）。
a、申请人B.开证行C.议付行D.受益人7、一份cif合同下，合同及信用证均没有规定投保何种险别，交单时保险单上反映出投保了平安险，该出口商品为易碎品，因此（d）。
a、银行将拒绝单据B。
买方将拒绝单据C。
投保平安险加破碎险D。
银行将接受单据8。
如果信用证修改的内容超过两个，受益人（a）。
a、要么全部接受，要么全部拒绝B。
你可以选择接受C。
你必须全部接受D。
你只能接受第9部分。
商业发票的标题通常为（b）。
a、受益人b、开证申请人c、开证银行d、卖方10.出口商委托货运代理向船公司办理租船和订舱，出口商必须填写（b）。
1a、海上货物运输合同B.海上货物委托书C.海运单D.装运单11.根据海关规定，进口货物的进口日期是指（b）。
a、运输货物的运输工具申报日期B.向海关申报货物进口的日期C.批准撤回申报货物的日期D.申报货物进入海关监管仓库的日期12。
进口商根据合同规定开具信用证，（b）a.应被视为已履行了支付贷款的义务。
b.尚须开证银行付款后才能被认为已履行付款义务。
c.没有履行合同义务定舱委托书托运单也称为装运授权书，通常被翻译成记账单，是出口贸易中需要的一种单据。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。
但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。
下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。
（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。
2．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。
3．组织货源或制定出口商品的生产计划。
4．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。
（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。
交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。
交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。
除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。
不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。
（三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。
若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。
出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1．备货。
出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。
在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。
在检验合格后，才能对外装运出口。
2．催证、审证和改证。
如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。
国际贸易理论与实务 各章复习题参考答案
《国际贸易实务与案例》教材复习题参考答案第一章绪论复习题一、判断题1．√；2．√；3．√；4．×；5．√二、单项选择题1．A；2．D三、简答题1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？答：主要体现在以下5点：1．语言环境不同国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。
由于各国法定语言不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。
国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语言。
2．法律环境不同国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。
由于各国（地区）有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。
这给国际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟单信用证统一惯例》等。
因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。
3．货币不同国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。
国际贸易则需要使用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。
也就是说，绝大多数国家在对外贸易中不能够使用本币，而要使用外币。
这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。
也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑风险，也称外汇风险或汇率风险。
4．度量衡不同国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自身情况选择一种作为本国度量衡制度。
而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。
5．政策障碍多各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内贸易则不采用这些措施。
法律知识：进出口合同中的法律义务和责任
法律知识：进出口合同中的法律义务和责任进出口合同中的法律义务和责任进出口合同作为国际贸易往来中重要的法律文书，规定了合同双方的权利、义务和责任。
合同一旦签订，双方都应该严格履行合同规定，否则就可能引起法律纠纷，且相关的法律责任不容忽视。
一、进出口合同中双方的法律义务1、出口商的义务出口商的义务主要包括以下几个方面：(1)履行合同责任。
出口商应当根据合同约定向进口商交货，并确保货物按约定的质量、数量、规格和价格交付。
(2)提供必要证明文件。
出口商应该按照相关规定提供所要求的证明文件，如装船单、商业发票、实验室测试报告等。
(3)保证产品阳光化。
出口商应当遵守贸易法规，并保证所出口的产品没有任何假冒伪劣或者侵权行为。
(4)保密利益。
出口商应该尽力保护进口商的商业秘密，并且不得将对方商业秘密泄露给第三方。
2、进口商的义务进口商的义务主要包括以下几个方面：(1)支付货款。
进口商应该按照合同约定的方式、时间和金额支付货款。
(2)提供必要证明文件。
进口商应该向出口商提供进口所需的证明文件、许可证和执照等材料。
(3)履行合同义务。
进口商应该按照合同的规定及时接收货物，并检查货物的数量、质量和包装是否符合合同约定。
(4)返还退换货义务。
如果货物不符合合同规定或者货物存在质量问题，进口商应该在规定的时间内向出口商提出苗头，并保留相关的货物样品和证据，以便与对方协商处理。
二、进出口合同中双方的法律责任1、出口商的法律责任(1)责任承担范围。
出口商如果未能按照合同约定向进口商交货或交付的货物存在质量问题，应当承担相应的赔偿责任。
(2)赔偿责任承担方式。
出口商应该负责对损失进行赔偿，以恢复进口商的原有利益。
一般情况下，赔偿金额应该包括进口商的损失、利润以及可能产生的其他相关费用。
(3)各方之间通过协商解决问题。
如果发生纠纷，双方要秉持友好合作原则，共同寻找解决问题的途径。
一般情况下可以通过和解、调解等方式解决争议。
如果终不能协商解决，则依法申请仲裁或者向有关司法机关起诉。
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二）主要进出口结付汇单据
汇票
发票
装箱单和重量单
海运提单 结付汇单据 保险单
产地证明书/ 普惠制单据
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检验证书
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三）制作审核结汇单据的基本原则
正确 完整
及时
简明
整洁
BACK
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进出口合同的履行
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一、 出口合同的履行
备货与报验 催证、审证和改证 办理货运、报关、投保 L/C项下制单结汇
医学课件ppt2一 Nhomakorabea、备货与报验
备货是指卖方按照合同和信用证的规定，按时、按质、 按量准备好约定应交货物以便及时发运。
（一）备货（生产或采购）
1、货物自身问题： 2、包装 品质、规格、数量、
（四）向买方发出装船通知
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装船通知的内容和格式
Shipping marks Port of destination B/L NO Port of loading Total amount & so on
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四）L/C项下制单结汇
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单单一致是指所有的结汇单据之间编 码、货物记载、抬头、背书都要一致，签 单日期要合理。
合同规定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允许分批与转 运”，来证规定“Partial Shipment and Transshipment allowed允许分批与转运”。
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（2）UCP600
《UCP600》的内容包括六大部分，即总 则与定义、信用证的形式与通知、责 任与义务、单据、杂项规定和可转让 信用证，已成为当事人保证信用证得 以正常运作必须遵循的国际惯例。
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（3）定期结汇，是指议付行根据向国外 付款行索汇函电往返需要的时间与付款行正常 审单付款的时间，预先确定一个固定的结汇期 限，期满时，不论是否收到货款，都会主动地 将货款兑换成人民币存入出口方账户。
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• 3）处理单证不符的办法 • 表提 • 电提 • 跟证托收
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二、 进口合同的履行
• 1.开立信用证或办理其他付款手续 • 2.租船订仓及委托运输（FOB条件下） • 3.投保 • 4.审单付汇 • 5.报关、接货 • 6.检验、拨发 • 7.进口索赔
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三、 主要进出口单据
一）主要进出 口操作单据
报验单 报关单 投保单 货物托运单 大副收据 出口收汇核销单
（2）对外运输公司收到托运单后，会同外轮代 理公司，根据托运单的内容，结合货物状况、船 舶的装载能力、船期、装运港和目的港的情况，
（3）对外运输公司在托运单上签章，留存一份， 退回托运人一份，同时将全套装货单(Shipping Order, S/O)发给托运人。
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（三）投保
在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向 保险公司办理投保手续
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（3）业务实际与商业习惯
对于出口合同中未作规定或无法根 据《UCP600》来作出判断的信用证 条款，收益人应根据业务实际与商 业习惯来审核。这些条款一般被列 在信用证的附加条款中
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（三）修改信用证
• 出口方在审核了信用证后发现信用证规定 与合同有不符点，或违反了国家的有关规 定，应及时向对方提出修改信用证（一般 不超过5天），并应坚持在收到开证行修改 信用证通知书后发货，以免造成出口方工 作的被动和经济上的损失。
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（1）对照合同
受益人在审核信用证时应认真核对该合 同，保证其内容与该合同条款“相一致”
并非信用证条款与合同条款的表面上的严格 一致，而是指在保证受益人的利益不低于合 同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的 范围内，信用证的条款均可视为与合同内容 的“相一致”，受益人应予以接受。
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例子
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三）办理出口手续
（一）租船订仓和装船
出口公司委托货运服务机构（货运代理 公司等）办理货物运输
（二）报关
出口公司向装运港海关申请报关， 一般也委托货运服务机构办理。
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（1）出口方应结合备货的情况，在规定装运期 之前合理的时间内填写托运单(Booking Note, B/N)，作为租船订舱的凭证。
单证一致是指在信用证规定的有效期 内向银行提交信用证所要求的单据，单据 的类型、份数和制作均要符合信用证的要 求。
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结汇是指议付行接到单据审核无误后， 将出口方所得的外汇货款，按结汇日的外 汇牌价兑换成人民币，打入出口方的账户。 具体的结汇方式有收妥结汇、出口押汇和
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（1）收妥结汇，又称收妥付款，是指议 付行收到出口方递交的全套单据审核无误后， 将单据寄交给国外的开证行或付款行索要货款， 在收到对方的付款后，议付行向出口方发出代 收账通知（俗称“水单”），同时按照结汇当 日的外汇牌价将货款兑换成人民币，存入出口 方账户。
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（2）出口押汇，又称买单结汇，是指议 付行审核出口方的单据无误后，即根据信用证 条款，买入信用证受益人（出口方）的全套单 据和汇票，从票面金额中扣除手续费以及从议 付日到估计收到货款日的利息，将余款按押汇 当日的外汇牌价兑换成人民币支付给受益人。
备货时间
3、外包装的 运输标志
（二）报验
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二）催证、审证和改证
（一）催开信用证
催证是指出口方以电报、电传、信 函或其他方式催促进口方开立信用 证。
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（二）审核信用证
1、银行审核
真伪 开证行信用
索汇路线等
2、出口商审核依据与原则
合同 UCP600 业务实际或商业习惯
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