市场营销有效教学方法探索 教育文档资料
市场营销实践教学探索
特 色教 学之路 ， 育社会精英之才。 关键词 ： 市场营销 ； 学 教
在目 前的高等职业院校《 市场营销》 教学中 ， 由 于实践教学环节组织实施的困难较多， 难度较大等 原因。 导致在市场营销课程教学 中， 多安排理论课 教学时数 ， 多讲纯理论知识。少安排或基本不安排 实践教学环节和教学时数。其结果是培养的学生， 只懂理论 ， 不懂实务操作 ， 更不会从事具体的营销 实践活动 ， 基本上难以 达到让学生既懂理论叉会实 际操作的效果 ， 致使课程学习达不到教学 目的。毕 业生社会适应 眭 不高， 不能满足社会对市场营销技 术应用性 人 ． 才的需求。 １ 高等职业院校的市场营销教学存在的问题 缺乏与高等职业教育相适应的教学理念 。 近几 年我国高等职业教育的发展势头迅猛 ， 然而高等职
谈市场营销学有效教学方法和策略
、
课堂教学不可 完全摒弃理论教学
市场 营销学的教学 目的是要培养 出能从 事市场 营销 与 管理、 营销策划 、 教学 、 科研 等 方面 的较高人Байду номын сангаас才 。因此 ， 要想 在有 限的课堂教学时间内提高教学效果 ， 达到和完成教学 目 的， 只有采用科学有效 的教学方式 。有效教学应具备如下特 征： 让学生通过努力而达到 的 目标 ， 且明 白 目标 的达成对 并 于个人成长的意义 ； 计具有挑 战性 的教 学任务 ， 使学生 设 促 在更复杂的水平上理解 ； 通过联系学生的生活实际和经济背 景， 帮助学生达到更复杂水平 的理解 ； 时 与挑战性 的 目标 适
进行对照 ， 对学生的学 习有 一个清楚的 、 的反馈 ， 直接 能够使
学生对每个学习主题都有一个整体的认识 ， 形成对于事物 的 概念框架 ； 能够迁移并 发现 和提 出更为复 杂 的问题 ， 进一 有 步探究的愿望。总之 ， 有效 的学 习能够唤 发潜能 、 活学 习 激 热情 、 开启智慧之门， 提高创新 能力 ， 这些必然要与学生的 自 主学习合作学 习与探究学 习紧密联 系。 “ 理论是灰色 的， 生命 之树 常青” 。市场营销学是在美 国 商品经济高度发达的条件 下诞生 的一门应用性极强 的学 科。 它的许 多理论和原理都是 企业 实践经验 的总结 。所 以， 讲授
高等 教 育 研 究
法。四、 学手段现 代化与教 学策略创新 。同时 ， 效的教 学方法和教 学策略 密不可 分 ， 过恰 当应用有效教 学法 教 有 通 及贯彻相关教学策略 ， 才能实现教 学效果的最优化 。 关键词 ： 市场营销 ； 有效教 学； 学方法； 教 教学策略 ； 学效果最优化 教
中图分类号 ： ６ ２ Ｇ ４ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：Ｏ ９ ４ ８ ２ ０ ）１ ０ ０ － ０ １ 。 ～４ ５ （０ ６ ０ １ ４ ２
市场营销学项目教学法探析
３１ 选择合适 的项 目 ． 项 目教 学 法 强 调 以 项 目 为 中心 ， 绕 达 成 项 目的 完 成 围
定 功 能 及 运 用 范 围 的 限 制 。 教 师 应 结 合 教 学 对 象 、 学 条 来 组 织 教 学 过 程 ， 此 ， 心 准 备 和 策 划 设 计 恰 当 的 项 目 ， 教 因 精
１ 市场 营销 学项 目教 学的优 势分 析
还 项 目教 学 法 是 当 今 国 际 教 育 界 十 分 盛 行 的 一 种 教 学 教 学 法 的 正 面 作 用 的 同 时 ， 应 注 意 存 在 的 问 题 。 ２ １ 项 目联 系 困 难 ． 法 ， 其在 工商管 理 硕士 教 育 中用得 更 为 广泛 。所 谓项 目 尤 项 目教 学 的关 键 在 于 设 计 和 制 定 一 个 项 目任 务 ， 受 而 到 现 实 条 件 的 限 制 ， 业 的 项 目很 难 联 系 ， 而 影 响 了 市 场 企 从 的 项 目工 作 而 进 行 的 教 学 活 动 。 项 目教 学 法 的 关 键 ， 设 是 由 计 和 制 定 一 个 项 目的 工 作 任 务 。其 指 导 思 想 是 将 一 个 相 对 营销 项 目教 学 的 普 及 和 应 用 。 即 使 联 系 到 了 项 目 ， 于 项
学 法 具 有 以下 相 对 优 势 ： １ １ 教 学 形 式 上 发 挥 教 师 主 导 性 ． ． 忽 传 统 的市 场 营 销 教 学 中 ， 师 在 教 学 中 处 于 主 体 地 位 ， ２ ３ 强 调 了 学 生 的 主体 性 。 略 了 教 师 的职 责 教 项 目教 学 法 是 一 种 以 学 生 为 主 体 的 开 放 式 教 学 模 式 ， 采 用 硬 性 灌 输 式 教 学 方 式 ， 观 上 限 制 了 学 生 潜 能 的 充 分 客 但 发 挥 。 而 项 目教 学 法 运 用 “ 目 引 领 、 务 驱 动 ” 教 学 方 学 生 是 项 目活 动 的 主 角 ， 并 不 是 要 求 学 生 完 全 放 任 自流 ， 项 任 的 自主 学 习 。 由于 教 师 不 能 准 确 进 行 学 生 和 自 身 的 角 色 定 式 ， 调学 生的主体地位 ， 师作 为指导者 和引导者 。 强 教 位 ， 致职 责 不 明 ， 备 不 充 分 ， 而 出现 不 适 应 的 问题 。 导 准 从 １ ２ 学 习 内 容 上 强 调 综 合 性 ． 传 统 的市 场 营 销 教 学 模 式 注 重 的 是 理 论 的 讲 授 ， 尔 由 于 学 生 在 市 场 营 销 项 目教 学 中 出 现 的 问 题 往 往 是 一 些 随 偶 教 结 合 案 例 或 实 验 学 习 ， 项 目 教 学 法 不 但 重 视 知 识 的 传 授 ， 机 的 突 发 性 问题 ， 师 如 果 没 有 全 方 位 的 知 识 储 备 和 较 强 而 的 实 践 经 验 很 难 能 够 给 予 学 生 及 时 的指 导 。 而 且 更 重 视 知 识 的 应 用 ， 升 学 生 的综 合 素 质 。 提 ２ ４ 学 生 分 组 存 在 的 问题 ． １ ３ 学 习 方 式 上 的 自主 性 ． 市 场 营 销 项 目教 学 主 要 依 靠 项 目小 组 工 作 ， 生 分 组 学 市 场 营销 项 目教 学 改 变 了 传 统 教 学 中 学 生 被 动 学 习 的 可 方 式 ， 调 学 生 在 教 学 中 的主 观 能 动 作 用 ， 学 生 在 完 成 项 是 一 个 容 易 被 忽 视 的 环 节 。 项 目小 组 分 工 不 明 确 ， 能 导 强 使 影 目的 过 程 中 ， 动 学 习 ， 极 思 考 ， 励 学 生 掌 握 新 的 知 识 致 学 生 出现 依 赖 思 想 ， 响 项 目任 务 的 有 效 实 施 。 而 小 组 主 积 激
高等教育“开放式”教学模式探索与实践——以“市场营销学”为例
目前市 场营销学的课 程教学 中存 在 的问题之一 是过 于 注重理论知识 的灌输 ， 略了大 学生 “ 忽 营销思维 ” 和“ 习惯” 的培养 ， 而一旦错过 了营销 意识和 营销 习惯培养 的阶段 ， 思
讲到实用性 ， 于是 工具 、 方法 的使 用 ， 莫过 技术 但是教 给了学
士生导师 ， 事市场营销研究 。 从
－－ －— —
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二、 开放式教 学模 式的思 想基础—— “ 系统营 销思
场。
维”
３“ ． 系统 营销思维” 目标 需要 “ 的 开放式 ” 的教学模式来
实现 思维决定 能力 ， 这是一 条已经在若干领域得到验证的规 律 。例如 中国学生相 比国外 的学生 ， 往往被评价 为理论知识
开放 的考核 方法为教 学手段 ， 充分融合案例教 学 ， 以任课 教师 、 学生和 所在 高校 为其 实施 支撑 的教 学模 式。 以 并 大 市场 营销 学课程 为教学 实践案例探 索很好地 实现 了“ 用营销的方法讲授 市场 营销 学” 的教 学过程 。
关键词 ： 开放 式” 学模 式 ； “ 教 系统 营销 思雏 ； 市场营销 学
பைடு நூலகம்
１“ ． 系统 营销 思 维 ” 开 放 式 教学 模 式 的 出发 点 是
市场 营销学是一 门实用 性极 强的课程 ， 已成为 不争 的 这
事实 。那么市场 营 销学 的教 学 自然应 该 体 现 出其 实 用 性。
功底扎实 ， 但极其 欠缺 创造 与动 手实践 的能力 。究 其根 源 ， 是中 国的学生从小接受 的教育模 式就 是一种 “ 传输一接受 ” 模式， 强调知识 的记 忆而非 独立 的思考 ， 调对理 论的掌 握 强
营销专业教研活动(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，市场营销专业已成为我国高校中热门专业之一。
为了提高市场营销专业教育质量，培养适应社会需求的高素质应用型人才，我校营销专业于近日开展了主题为“新时代市场营销人才培养策略”的教研活动。
本次活动旨在通过专家讲座、案例研讨、教学观摩等形式，提升教师教育教学水平，促进教师之间的交流与合作。
二、活动目标1. 提高教师对新时代市场营销发展趋势的认识，把握市场营销专业教育的发展方向。
2. 加强教师之间的学术交流，促进教师教学经验的分享与借鉴。
3. 提升教师的教学能力和科研水平，为培养高素质应用型人才奠定基础。
4. 优化课程设置，提高课程教学质量。
三、活动内容1. 专家讲座本次教研活动邀请了知名市场营销专家进行专题讲座，讲座主题为“新时代市场营销发展趋势与人才培养”。
专家从市场营销行业的发展现状、市场需求、人才培养等方面进行了深入剖析，为教师们提供了宝贵的理论指导。
2. 案例研讨为了提高教师们的实践能力，本次活动安排了案例研讨环节。
教师们分组讨论了几个典型的市场营销案例，分析了案例中的成功经验和不足之处，并提出了改进建议。
3. 教学观摩本次活动安排了优秀教学观摩环节，邀请了我校优秀市场营销教师进行公开课展示。
教师们观摩了公开课后，进行了热烈的讨论，交流了教学心得和教学方法。
4. 教学经验分享为了促进教师之间的交流与合作，本次活动安排了教学经验分享环节。
优秀教师分享了他们在教学过程中积累的经验和心得，为其他教师提供了有益的借鉴。
四、活动成果1. 教师们对新时代市场营销发展趋势有了更深入的认识，明确了市场营销专业教育的发展方向。
2. 教师之间的学术交流得到了加强，教学经验得到了分享与借鉴。
3. 教师的教学能力和科研水平得到了提升，为培养高素质应用型人才奠定了基础。
4. 课程设置得到了优化，课程教学质量得到了提高。
五、活动总结本次营销专业教研活动取得了圆满成功，达到了预期目标。
市场营销专业课程教学方法探析
国内不 同层次传统 的市场 营销专业 教育 ， 基本侧重于理论 教学 ， 在实用性 存 差 、脱离 实际的弊端 。在 ｉ 日的教育模式
下 ，市场 营销 专 业 毕 业 的学 生 在 进 入 社 会工作后 往往发现所学与实 际所需有较
互 动教 学动 画 ）合 适 的配声 、 、 愉悦 的色
充分有 效地利用这些 先进 的多媒体 教学 手段进行市场 营销教学 ，应做 到以
下几点 ：
等方面具 有显著优势 。学生 能够尽快进 入营销角色 ， 熟悉 营销工作 内容 ， 形成鲜
明 的 职 业 意识 ，获 得 职 业 经 验 和 实 际 营
首先 ， 应搞好计算机模 拟教学 。通过
是将营销案例发 给学生 ，要求学 生针对 案例进行独立 阅读 、 思考 和判断 ， 最后写
媒体 教 学 实践 教 学
具 有 典 型性 ， 能起 到 举 一反 三 、 类 旁 触
通 的作用 ； 五是 反映 国 内企 业 的案例 要 占较大 比例 ， 方面 学生 相对较 熟悉 本 一 国市场 环境 和企业 情况 ，有利 于 分析 ； 另一 方 面 能更 好 地 发挥 案 例 教学 学 以
解并 评判学生掌握市场 营销学知识 的程 度 和分 析解 决问题 的能力 。
市场营销专业课 程在实施案 例教学
时， 教师 应树立 “ 以学生 为 主体 ” 的教 学
理念 ， 充分体 现学生 的主体 地位 ， 教师 的
角 色 应 当 是 ： 绍 案 例 的 背 景 资 料 ， 行 介 进
讨 论 ， 选代表全班发言的结合方式 。 后 三
大差距 。因此 ， 革市 场营销教育教学方 改
法和手段势在必行 。本文对 市场营销专
《市场营销学》课程教学的探索与实践
辽宁农业职业技术学院学报
Ｊ ｕ ａ ｆＬａ ｎｎ ｒ ｕｔｒｌＣ ｌ ｇ ｏ ｒ ｌ ｉｏ ｉｇＡｇｉ ｌ ａ ｏｌ ｅ ｎ ｏ ｃ ｕ ｅ
Ｖ １ ２，Ｎｏ ｏ． １ ．１ Ｊ ｎ２ １ ａ ．０ ０
场营销
课程教学的探 索与实践
本教材是远远不够 的， 当他 （ ）ｌ 中有三本或三本 以上 她 ｉ手 ｌ
不同版本 的市场营销学书籍时 ， 学生虽不能“ 晓古今 ， 博 学贯 中西” 但至少可 以通过上课 学习与 自学 ， ， 获得更多 的知识 。
务， 就是要求每位学 生利用一周 的时间 ， 尽可能多地通过与 营销相关 的途径 ，尽量在校园里面挣 到 １ Ｏ元钱。一个星期 后 ， 检查学生 的完成情 况并 利用两节课的时间让学生进 我会 行交流 。 开始时 ， 同学们都认为这是一 件很容易的事 ， 校园内
教材 。 这样一来 ， 就给我的教学带来 了严峻的考验 。 就市场营
销学这门课 程来说 ， 学生是有一定的 自学能力与感性甚至是 理性的认识， 如果 教师的知识不 够丰 富， 学识不够渊博 ， 营销 实践太少 ， 感性与理性认识肤浅 ， 那将是很危险的。 以为了 所 教好这门课程 ，我 的案头也有二十几本 市场 营销学书籍 ， 我
究 方 向 ： 流 管 理及 课 程 教 学 。 物
与热情 ， 我后来的教与学生 的学 ， 就变得容易起来 。
２２ 竞赛 激趣 法 ．
竞赛是个人 、 集体或团体各方面力求超过对方成绩 的相 互行为。 一般来说 ， 竞赛是激发学 习动机的有效手段 ， 它利用
人们 自重的需要 ， 获取成就 的需要 ， 能极大 的激发人 们奋发
力 。我在教学 中注重让学生通过 亲身 的营销实践 ， 引导他们
市场营销学课程案例教学方法的探索与研究
关键词 ： 《 市场营销学》 ； 教学方法 ； 案例教学
中 图分 类号 ： Ｇ６ ４ ２ ． ０ 文 献 标 志码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ６ ７ ４ － ９ ３ ２ ４ （ ２ ０ １ ３ ） １ ８ － ０ ２ １ １ － ０ ２
拔 苗助 长 。 ２ ． 针对性强。 案例 的筛选必须具有一定的特色， 它并不 是针对 市 场 营销 理 论 的教学 方 法 ， 而 是 针对 学 生 提 出 的 问 题的典 型案例 ， 它所强调的是一个问题一个答案。如果案 例没有针对性 ， 一个案例包 括很多 的内容 ， 这些 内容 中有 些 学 生 们 接触 过 ， 而 有 些 学 生 们还 没有 学 到 ， 所 以这 样 就 会 导 致 案 例 失 去原 有 的效 果 ，还 不 如按 部 就 班 的去 看 教 材。 ３ ． 综合性强。 市场营销案例必须具有较强的综合性。 因
《 市场营销学》 是一 门实践性 、 参与性较强的课程 。学 科特点决定 了市场营销学课程不能单 纯采用“ 从理论到理 论” 的教学 方 法 ， 它 不 同于 工程 技 术 ， 具有 其 自身 的特 点 和 规律 ， 应将其作 为一门实训主导型的课程 。案例分析是教 学必不可少的一部分 ， 案例是检验理论的唯一场所 ， 所 以 重视案例分析 ， 才能够达到良好的教学效果 。 案例 教学 法 的特 点 案例作为教学任务的一部分 ， 往往是通过一个或者是 几 个 问题 展 开 ， 对 企业 的运行 进行 客观 的评 价 和描述 。 １ ． 实践性 强 。 学生 们 通过 在案 例 中找 到 自己 的角色 ， 来 学 习 市场 营 销是 如何 进 行 的 ， 从 而让 学 生 学会 并 掌握 成 功
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市场营销有效教学方法探索
随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。
然而，从实际情况看，有一些市场营销专业的毕业生在进入企业之初，常常不能很快适应工作，往往缺乏分析问题和解决问题的能力。
即目前我国市场营销人才的培养模式与企业实际需要尚存在一定的差距。
如何提高市场营销教学效果，从而培养出社会真正需要的营销及经济类专业人才，是摆在我国市场营销学教师面前的一个十分现实而又重要的课题。
本人在多年的市场营销学教学工作中，努力探索行之有效的教学方法，以期达到“不仅要求学生掌握专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的能力”这一教学目标。
一、激发学生学习兴趣，调动学生主动学习的积极性
兴趣是学生发展思维的巨大推动力，是培养学生创新能力的起点，是学习成功的秘诀。
有兴趣地学习能使人全神贯注，积极思考，使学生沉浸在活跃的氛围中，受到潜移默化的熏陶。
在教学中，教师要注意挖掘教学内容的内在乐趣，依据学生心理特征认识规律挖掘教材中的诱导因素。
激发学生用自己的思维能力来体验探知的全过程，体验教学美；要善于开发和利用学生的好奇心，有意识地创设特定的学习情境，激发学生学习的欲望，推动学习的进程。
（一）以悬念激趣。
在市场营销课堂教学中，要让学生以一
个探索者、发现者的身份投入学习的思维活动中，以求不断获得新知识，迸发创新因素。
这就要求教师在教学过程中巧设疑问，以悬念来激起学生学习兴趣。
如教授市场定位的方法时，我就向学生提出：“万宝路”香烟从一个名不见经传的小品牌一举成为全世界香烟第一品牌，它是怎样创造最富戏剧性也最能给人以启迪的企业神话的呢？这样就在学生头脑中形成悬念，唤起学生的好奇心，大家的学习热情，兴趣自然而然提高。
（二）以情境激趣。
市场营销学是一门理论性很强的学科，单从课本来看，极其枯燥乏味。
在课堂教学中，我有意识地创设情境，通过提出一些与教学内容有关的富有启发性的问题，将学生引入情境之中，激发起学习的动机，培养学习兴趣。
在市场营销教学中，我把教学与实际相结合起来，引导学生结合实际进行创造性学习。
如我让学生按小组分别成立一家“企业”，于是学生们便成为了保健食品厂、玩具厂、手机厂、机器人公司等企业的市场营销人员，我在教学过程中讲授的理论，都要求他们结合自己“企业”的实际进行实践活动，如：你们企业的供应商有哪些？你们企业的产品针对的是哪些消费者群（目标市场）？企业将采用何种战略来推出自己的新产品？通过联系实际情况，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破成规的训练。
经过这样的训练，唤起了学生丰富的想象，拓展了学生的思维空间，实现了认识能力的飞跃和突破，使学生的创新思维更符合现实。
二、注重教学实践性，重点采用案例教学法
对于市场营销课的教学来说，关键在于让学生实际参与营销活动，积累经验，只有在实践中锻炼和积累，才能形成一整套分析问题、解决问题的办法。
但是，作为在校学生，他们参加实际营销活动的机会毕竟有限。
而案例教学是通过对企业实际营销活动的再现，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。
而且案例教学法与传统的以知识传授为主的教学法相比，具有特殊的优势。
（一）以案论理，直观形象。
通常的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理，然后再用实例予以说明。
以案论理则是从具体案例分析入手，引导学生们进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而阐明某个市场营销的基本原理。
由于市场营销案例的基本素材来自于市场营销的实践活动，且案例具有反映事物本质的典型性和代表性等特点，因此，市场营销案例本身就蕴含着丰富的市场营销理论思想。
通过对案例进行分析与研究，我们可以透过现象看本质，从个别到一般，从具体案例活动中总结出带有普遍指导意义的内在规律，加深对市场营销理论的认识与理解。
例如在讲解“市场细分-目标市场选择-市场定位”这部分内容时，我列举乐凯胶卷参与国际竞争的例子。
乐凯公司把新产品销往世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的后院本土争得市
场先机，然而随后柯达公司的低价倾销策略使乐凯公司又面临严峻考验。
由此，让学生分析乐凯公司在激烈竞争的市场中是如何选择市场，并进行市场定位的。
事实证明，这种案例诱学的．
教学方法，确实能帮助学生从具体上升到抽象，从感性认识上升到理性认识，并且大大提高了学生学习的主动性和积极性。
（二）有利于培养学生的实践能力和综合素质。
案例教学在帮助学生理解理论的同时，能够有效提高学生解决实际问题的能力和分析问题的能力。
案例教学法强调归纳推理，通过对案例的思考寻求现实生活中复杂问题的解决思路，没有所谓的标准答案。
例如“为利华2000条形肥皂确定市场位置”这个案例，学生可
以选择低质量――低价格市场、高质量――低价格市场、高质量――高价格市场。
只要学生根据资料和所学原理提出可信的理由，就可以视为正确。
案例教学的这种不强调答案的唯一性，只提出哪个答案是最佳的选择，鼓励学生独立思考，敢于提出不同的意见，对于解决实际问题有很大的帮助。
市场营销教学不仅要求学生有较强的实践能力，还应具备一定的表达能力、团队合作能力、创新能力等，这些综合素质都能在案例教学中得到培养和锻炼。
整个案例教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
三、充分使用多媒体等现代化的教学手段
随着社会的不断发展，传统的教学模式已很难适应当今社会的教育，而多媒体教学的手段是现代教育教学的一个重要组成部分，是教学改革的突破口。
在市场营销教学中运用多媒体手段进发挥学生的想象力和可以更好地激发学生的学习热情，行教学，
创造力，以达到最优化的教学效果。
例如在学习“产品的包装策略”时，我没有给学生阐述各种包装策略的理论，而是用多媒体给学生播放了许多精美的包装图片。
学生在欣赏图片的同时，自然就理解了类似包装、配套包装、附赠品包装等策略的含义，然后我又进一步启发学生讨论各种包装策略的优势，最后每一个公司（学生模拟成立）根据自己产品的特点选择适当的包装策略并阐明理由。
通过图文并茂、直观形象的多媒体教学，一节枯燥的理论课上得生动形象、兴趣盎然，而且还能够理论联系实际，做到学以致用。
总之，市场营销学教学的改革与创新对于提高教学质量具有举足轻重的作用。
在教学过程中，教师应根据市场营销学课程的培养目标和教学大纲对相关教学内容选取最恰当的教学方法，不断加强市场营销学业务知识的学习，实现市场营销学的教学目标，培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。