营销赢思维—总裁营销学
市场意识与营销思维
如何培养市场意识与营销思维？
著名钢琴家的故事
美国有一位著名的小提琴家，在国家大剧院演出时，入场券是1500美元/场，他 每次演出一共演奏6首曲子，每场个人收入达20美元。 有一天，他突发奇想，穿的破破烂烂去一个地下通道演出，同样是6首曲子，演 奏完后，总收入5美元！
大家看这个故事，想到了什么？答案：精准需求定位，选择有效渠道
1）2011年9月创办校导网 2）签署QQ公仔全球网络唯一代理商协议 3）签署海尔T6-B全球独家首发协议 4）校花选拔、梦想之旅、名企走访….. 5）未来还更多…..
三个真实的故事
中国中部人力资本论坛事件
上周六校导网有3个员工应邀出席中国中部人力资本论坛 到傍晚 ，三人回来了，一人回来两手空空，听了一天讱座；一人回来撰写了一 篇新闻被很多媒体转载，最后一人回来拿着人力资源协会会长和十几位企业家 的名片，并在后来接到数个合作电话！
第二句话
无论资本还是技术，其实都是一种工具，掌控的核 心是人，因此，价值链的最高端，丌是对资本和技 术驱动戒掌握，而是对人的整合！
第三句话
善于思考，勇于改变，但纵观历史，你会发现善于 思考者遍地都是，但思考后勇于改变的却是寥寥无 几，因为改变是很艰难的，大部分人丌是缺乏足够 的勇气，便是没有承受极大的外在压力。
第八句话
生活可以随意，生命应有所坚持！无论外在的放荡丌 羁还是内心的坚如磐石，想要的就勇敢去要，该坚持 的就丌懈的坚持，该舍弃的就洒脱的舍弃！丌抛弃， 丌放弃，丌勉强，丌执着，丌抱怨，丌后悔！
第九句话
人生最大的遗憾丌是把事情做失败了，而是本来能 成功的事情却因为自己没有全心投入而失败，这才 是真正的遗憾！所以想要没有遗憾，就要勇敢的挺 身而出，勇敢的迈出步伐！
石真语
2.专家式销售本质特征
3.专家式销售6法则
4.专家式销售4原则
5.专家式销售训练要领
老板式赢销系统
1.老板式销售训练要领
2.老板式销售黄金法则本文由满腹经纶十一级贡献
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3.求证意识（任何事都有解决办法）
4.快乐意识（先处理心情再处理事情）
5.合作意识（孤独英雄就是短命英雄）
?超级销售心灵法则
1.疯狂心态（等待 ）
2.不正常心态（麻木）
3.想与一定心态（满足）
4.三岁心态（红尘）
5.单纯心态（复杂）
2005年荣获“全国十大企业培训师”称号
2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家”
2005、06、07、08年“学习型中国——世纪成功”论坛，唯一令全场3000多人震撼的最具人气的实战讲师
美国ATPT机构营销顾问
◇ 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
◇ 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
本文由365869730lei贡献
石真语老师
智源集团董事长
智源集团讲师团核心讲师
总裁赢销教练
企业营销竞争力第一人
企业“智取业绩”实战系统创始人
财智双赢咨询传播机构董事长
2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
营销人必看的十本营销书
营销人必看的十本营销书营销人必看的十本营销书是那些书呢?下面是店铺精心为您整理的营销人必看的十本营销书，希望您喜欢!营销人必看的十本营销书1、《竞争战略》作者：[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。
作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。
本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。
波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。
他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。
没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。
波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。
2、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
总裁培训心得体会
总裁培训心得体会总裁培训心得体会（精选5篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，好好地写一份心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。
那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的总裁培训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
总裁培训心得体会篇1有幸于年4-7月参加了洛阳第一期量维锡恩九段总裁班为期四个月（每月三天集中授课）的特训学习，收益很大，特别是课程的做战略、做团队、做文化、做机制四大模块，商业启蒙式的强化培训、结合业务的互动训练和极富操作的咨询工具，以前没有做到总经理的位置时，的确缺乏系统的考虑和应用，通过本次学习，在企业日常管理和持续发展的问题上，从思路、理念、方法和操作上有了较为明晰的指导和方向，工作方法上从具体业务工作的泥潭中找到了时间和精力的管理回归，总经理（总裁）的强大责任意识也更加奋发了，特别是同样的总裁，你的水平决定着企业的命运，不同层次的总裁，决定着企业命运的不同，总裁不仅要赢得当前竞争，还要将各种管理方式习惯化、咨询工具落地化，更要领导企业走向持续光辉的未来，我想这才是一个现代企业总裁的理想和职责。
下面谈一谈本次学习的一些体会：一、本次课程做战略、做团队、做文化、做机制四大模块分别由杨鹏博和邢涛二位职业高级讲师授课，并分为价值、速度、执行、结果四个学习对抗小组，形式上即生动活泼，又充分体现了团队竞争的核心特点，做战略、做团队、做文化、做机制四大模块是一个具有内在逻辑关系的知识体系。
正如课程所讲，如果把商场比做战场，把企业比喻成驰骋在战场上的战车，那么，战略就是对公理与规律的信奉与把握，为战车指出正确的前进方向；机制是一只轮子，是团队复制系统，没有机制就不可能有团队复制与制度下的企业强大；文化是一只轮子，是团队的动力系统，没有文化就不可能有团队精神驱动下的内心强大；团队是一群奔驰的骏马，总裁要做伯乐，做教练，做领袖，用文化和机制的力量去进化和优化团队，优胜劣汰、适者生存，做好战略人力资源，只有强大的团队，才可能有强大的公司。
成功营销管理者的六项思维
成功营销管理者的六项思维【课程收益】树立全局性计划思维，掌握如何进行营销分析、预测和制定计划；树立渠道创新思维，掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理树立品牌投资思维，掌握品牌策划与推广基本策略与方法；拚弃传统的管理思维，树立现代营销领导意识，培养高水平的营销领导能力；跳出传统的关系营销模式，构建系统客户关系建设与维护的核心能力；树立价值投资思维，掌握营销财务管理手段。
【核心内容】：第一项思维：营销管理者的计划管理思维培育战略计划管理能力咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？第一步：认识营销计划的重要性第二步：学会分析市场环境第三步：制定营销战略与目标第四步：实现有效的销售预测第五步：制定销售目标与计划第六步：销售目标与计划第七步：营销资料的配置与预算第二项思维：营销管理者的渠道变革思维培育渠道变革管理能力咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？第一步：构建紧密型厂商伙伴关系第二步：建立渠道模式的竞争优势第三步：做好渠道的深度开发与管理第四步：做好渠道中的品牌推广与管理第五步：如何管理、培育与提升经销商第三项思维：营销管理者的品牌投资思维培育品牌策划与管理能力咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？第一步：树立品牌投资性思维方式第二步：认识品牌定位与营销策略第三步：如何建立企业的品牌框架第四步：品牌基础设计的内容第五步：如何建立有效的品牌传播途径第六步：如何判断广告的策划创新第七步：如何对品牌进行有效的管理第四项思维：营销管理者的现代领导思维拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）第三步：建立虎狼之师而非和合之师第四步：建立攻击性营销团队的智慧第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法第六步：进行有效的授权第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力第五项思维：营销管理者的价值管理思维培育财务思维分析的框架咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？第一步：认识现金在销售中的作用第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系第三步：销售增长与资金需求第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）第五步：运用财务思维进行渠道决策第六步：运用财务思维进行定价决策第六步：运用财务思维进行品牌决策第八步：运用财务思维进行产品组合决策第六项思维：营销管理者的客户关系思维培育现代市场人脉关系咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？第一步：了解客户需求的变迁第二步：树立商务基础上的客户关系第三步：客户开发的四步法第四步：客户维护与管理【主讲嘉宾】吴洪刚国内著名营销专家、市场营销学博士、中国培训网金牌讲师，中国市场总监认证中心讲师；《中国企业批判》，另著有《超越卓越》、《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《营销组织框架与销售管理体系》等著作；丰富的企业营销战略与管理咨询经验，对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等，特别是对中国本土市场特点有相当深入的研究。
市场营销策划学习心得体会(合集3篇)
市场营销策划学习心得体会(合集3篇)（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、工作报告、活动总结、实习报告、演讲稿、规章制度、心得体会、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, work reports, activity summaries, internship reports, speeches, rules and regulations, experiences, self-evaluation, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!市场营销策划学习心得体会(合集3篇)市场营销策划学习心得体会篇1我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门十分搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
企业总裁高级研修班
企业总裁高级研修班招生简章未来唯一持久的竞争优势是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。
企业的竞争就是领导层的竞争，领导层思维的高度决定着企业的高度，领导层学习的速度决定着企业发展的速度。
一、课程背景“管理只有恒久的问题，没有终结的答案”。
我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，正所谓“危机”之中往往蕴藏着“转机”。
作为企业的经营者、领导者和决策者，如何审时度势，化危为机，实现弯道超车？这就需要企业的决策者不断学习，准确洞察社会经济的发展趋势，顺应时代变革，引领企业的发展方向，制定符合组织自身发展的战略并确保有效执行。
新时代，新经济，新征程，新篇章。
企业总裁高级研修班，培养商界精英的熔炉。
站在市场经济前沿，研究企业生存发展规律，透彻观察，精准把握，掌握现代管理知识，具备国际经营战略头脑，笑看风云，总揽全局。
二、荣誉历程2002年度开华中地区高端培训教育之先河。
2007年度荣获湖北日报集团评选“深度影响力”培训项目。
2009年度中组部、教育部联合发文，指定为全国干部教育培训高校之一。
荣获胡润百富品牌榜“受富豪青睐的总裁培训项目”。
荣获BOSS杂志“优秀商学院”称号。
2012年度被全国知名专家学者誉为教学质量、教学服务全国顶尖的教学机构。
2015年度学员规模达35000多名，领航华中地区。
2018年度在2018品牌文化高峰论坛中荣获：湖北省十大民办高校文化品牌。
被中国市场学会授予：中国市场信用AAA级信用品牌。
学员规模近4万名，继续领航华中区。
三、优势与特色1、深度汲取管理新知的良机借鉴国际著名商学院的课程设计方案，结合国内企业的发展历程和管理需求，为企业经营和管理者系统打造、量身定制的一套综合管理提升体系，全面培养商界管理精英。
课程涵盖了企业家所必需的六大能力：卓越的领导修为、杰出的战略规划能力、出色的营销开拓能力、强大的财务管理能力、优化的人力资源配置能力、全面的运营管控能力。
把胸罩卖给男人：销售模式创新,一切皆有可能
把胸罩卖给男人：销售模式创新，一切皆有可能！梳子尚且可以卖给和尚，胸罩为什么就不能卖给男人呢？受“把梳子卖给和尚”这个营销故事的启发，一家女性内衣公司决定对新聘的五位销售员作一项测试，这五位销售员是刚毕业的营销专业大学生。
这项测试要求：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成销售任务。
第一个销售员悄悄找几个熟悉的小师弟帮忙，但都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个销售员走访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销专业的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个销售员反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟们代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个销售员回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个销售员经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院领导，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。