购房老带新优惠政策实施方案
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引随着时间的演进，人才的变迁是不可避免的。
要让房地产公司不断发展壮大，不断更新机制，创造出新的管理经验是必要的。
在这样的前提下，出现了“老带新政策”。
该政策的目的是发展和推广房地产公司的企业文化，激发员工的工作热情和进取心，激发员工的人才潜能，打造专业的业务团队，提高企业的综合竞争力。
一、“老带新政策”的实施步骤1. 开展员工调查首先需要对每一位员工进行调查，确定他们的潜力和特长。
要注意的是，调查的方式应当以员工本人为主导，为员工制作有针对性的问题清单，了解他们在工作生活中面临的问题和困难，并将这些问题和困难融入公司的日常工作中，找到合适的解决方法。
2. 确定新员工的培训计划根据调查结果，确定需要哪些新员工，为这些员工提供有针对性和系统的培训课程和教材。
培训课程可以包括公司的业务知识，销售技巧，客户关系维护等专业技能，也可以包括个人成长方面的课程，例如沟通技巧，自我管理等。
在课程教学过程中，要充分发挥老员工的“导师”作用，帮助新员工顺利进入公司。
3. 实施具体的培养计划根据培训计划，培训师需要在每位新员工的学习过程中，注重理论和实践相结合，科学和系统的教学方式，充分调动新员工的学习热情和积极性。
培训结束后，新员工的学习成绩和学习历程进行全面评估和反馈，建立个人成长档案和管理档案。
4. 定期绩效考核和晋升经过一定时间的工作积累和实践检验，根据员工的实际表现和工作贡献，公司应当定期进行人员的绩效考核和评定。
对于一些表现出良好的工作能力和潜力的员工，可以给予适当的晋升机会，进一步激发员工的积极性和士气。
二、“老带新政策”注重的管理规范1. 公平公正的原则需要确保所有员工的工作机会都是公平公正的，不存在任何形式的不公平和歧视。
2. 激励和约束之间的平衡在实施“老带新政策”的过程中，需要平衡好激励和约束的关系，创造出既能够激励员工创造更好业绩的氛围，又能够约束员工的行为和表现，使之符合公司的发展战略和文化。
“老带新”执行方案及成交总结
怡华·香缇丽舍“老带新”总结一、“老带新”营销模式以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。
“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。
在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。
三、“老带新”的推广我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。
在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。
有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。
以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和开发公司及时的解决。
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
下面是小编为你整理的老带新活动方案，希望对你有用!老带新活动方案篇1一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。
老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。
外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。
四、活动细则：1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。
对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。
一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。
4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。
成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。
新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。
未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。
5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励xxx元礼品。
6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。
房地产项目老带新政策执行方案
老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。
二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。
三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。
2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。
3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。
➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。
四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。
第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。
第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。
第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。
第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。
(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。
2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
老带新奖励政策及执行方案
“老带新”客户奖励政策及实施细则
一、奖励对象
本政策之奖励对象仅为签约老客户
二、客户确认原则
1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。
都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式
1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新
客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。
（仅限老客户本人使用）
四、奖励金适用对象
本奖励金仅适用于签约老客户。
本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期
本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
房地产老带新方案
房地产老带新方案房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。
老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。
下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。
一、老带新合作模式老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。
在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。
新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。
二、老带新产品推广除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。
这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。
通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。
三、老带新技术应用随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。
老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居住体验。
例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。
四、老带新市场推广房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。
通过与新方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的销售渠道，拓展新的市场领域。
利用互联网和大数据技术，可以更精确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。
五、老带新方案的优势与挑战房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。
通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。
然而，老带新方案也面临一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广，以及市场推广的协调与整合。
综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。
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房产销售“老带新”客户激励实施方案
一．实施意义
房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。
因此，在目前基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。
二．现阶段面临的问题及解决方案
项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48套。
如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。
但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：
１．老带新客户界定
老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下本优惠才成立，并且填写老带新客户登记表。
待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。
以便享受物业优惠。
２．没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户
公司的“商业销售”虽已动作一段时间，但在相应的优惠方面，没有制定相关细则，无法激励老客户。
我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”，按照“奖励计划”凡是由老客户介绍的新客户购买成功者将享受的优惠政策。
（1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年的物管优惠，不分面积大小、不分金额多少。
（2）如老客户推荐的新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺的优惠。
（3）推荐多个新客户购买物业的可按每套一次累加
注：以上物管费均是后付费。
3.由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠
购买我们项目的客户一般都比较谨慎，他介绍朋友、亲属来购买也是出于对的认
同，同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。
而我们给他介绍的朋友同样也享受一定的优惠，故新客户在11月30日-12月10
日购买一次性的优惠200 元/平方米，按揭150 元/平方米。
11月11日-11月
20日一次性购买优惠150元/平方米，按揭100元/平方米。
11月21日-12月
30日一次性购买优惠100元/平方米，按揭50元/平方。
4. 老带新活动的宣传需要深入人心，引起关注
老带新活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“老带新活动”。
如仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：
三．实施细则
１．引爆点
（11月30日——12月30日）为期一月的“老带新优惠政策”活动，对项目现场重新包装，将通过电话、短信、等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送物管费”。
２．优惠方案
四．费用预估
进行老带新礼品优惠活动，每套老带新的优惠成本平均800元，老带新的优惠更有利于项目销售，更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽。
五．相关协调及实施细节
1、现场布置；
2、需要做老带新及相关流程；
3、老带新活动开展，考虑事先制定“老带新客户上门登记表”老客户带新客户第一
次上门时对新老客户的身份进行确认销售代表登记，老客户带新客户上门的费用不予报销；
4、新客户成交，老客户填写“老带新奖励确认涵”（一式两份）经开发商审核无误后
盖章即生效；
5、新客户在规定的时间内签订买卖合同后，老客户凭“老带新奖励确认涵”领取
奖励；
6、老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时销售填写老带
新客户登记表；
7、老带新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买并按时签订合同，老客户可
享受奖励，并且奖励按购买套数积累；
8、在活动范围内成交新客户在规定的时间内购买并签订合同也可获得奖励；
9、此老客户带新客户必须是新客户签订合同后才有效；
10、优惠时间将由开发商交房后执行
项目营销部
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流程
1、电话、短信通知已成交业主、和部分业主以及前来过营销中心未能成交的客户；
2、业主或客户有意向，邀请前来营销中心；
3、到营销中心后，详细介绍活动细则；
4、老客户带新客户第一次上门（必须是共同上门）；
5、确认身份销售代表填写“老带新上门登记表”；
6、新客户成交后，营销中心可电话告辞老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，
通知老客户前来营销中心，到营销经理处填写“老带新确认涵”（一式两份）且进行登记，此确认函是老客户领取优惠的凭证和依据；
7、新客户签订合同，老客户兑奖；
8、恭喜老客户，并请其再代为介绍；。