商业演讲技巧分享
马云演讲的六个技巧
马云演讲的六个技巧
马云演讲的六个技巧包括：
1. 放缓语速，谈吐清晰：马云的演讲风格语速缓慢、停顿有秩，他始终以听众为导向，放缓语速，让听众能够跟上他的节奏。
2. 合理重复谈话要点：马云经常在演讲中重复关键信息，以加强听众的记忆。
3. 风趣幽默：马云的演讲风格充满幽默感，他善于用幽默的语言和自嘲的方式，让听众更容易产生共鸣和接受他的观点。
4. 善用肢体语言：马云善于借助肢体动作和面部表情来强调自己的观点，即使在关掉声音的情况下，他的肢体语言也能引人注目。
5. 类比解释：马云善于使用类比来解释复杂的概念，让听众更易理解。
6. 立场鲜明且坚定：马云在演讲时始终持有鲜明的立场，他的话语简洁明了，容易让听众产生共鸣和信任。
通过运用这些技巧，马云成功地传达了他的观点和思想，成为了备受尊敬的商业领袖和演说家。
商业资讯演讲稿范文模板
尊敬的各位嘉宾、各位朋友：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享最新的商业资讯。
在这个信息爆炸的时代，商业环境瞬息万变，了解最新的商业动态对于我们把握机遇、应对挑战至关重要。
以下是我为大家准备的演讲稿模板，希望能够帮助大家更好地了解和把握当前的商业形势。
---一、开场白尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：大家上午好！首先，请允许我代表主办方，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们齐聚一堂，共同探讨商业发展的新趋势、新机遇。
在这个充满变革与挑战的时代，我们需要不断学习、更新知识，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
---二、当前商业环境概述1. 宏观经济形势当前，全球经济正处于复苏阶段，但复苏基础并不稳固。
我国经济稳中向好，但仍面临诸多挑战。
我们需要关注以下几个方面：- 国内消费市场持续扩大，消费升级趋势明显。
- 投资结构优化，高新技术产业和战略性新兴产业快速发展。
- 出口市场面临压力，贸易摩擦风险不容忽视。
2. 行业发展趋势在当前商业环境中，以下行业值得关注：- 互联网+：线上线下融合，传统行业转型升级。
- 新能源：新能源汽车、太阳能、风能等新能源产业发展迅速。
- 生物科技：生物医药、生物农业等领域创新不断。
- 金融科技：区块链、人工智能等技术在金融领域应用广泛。
---三、热点话题分析1. 人工智能人工智能作为当前最热门的技术之一，正在深刻改变着各行各业。
以下是人工智能在商业领域的一些应用：- 智能客服：提高客户服务质量，降低企业成本。
- 智能制造：提高生产效率，降低生产成本。
- 智能营销：精准定位客户，提高营销效果。
2. 区块链技术区块链技术以其去中心化、不可篡改等特点，在金融、供应链、版权保护等领域具有广泛的应用前景。
以下是区块链技术的一些应用场景：- 供应链金融：提高供应链效率，降低融资成本。
- 版权保护：保护知识产权，打击盗版行为。
- 跨境支付：提高支付效率，降低跨境交易成本。
如何让演讲稿更有说服力？
如何让演讲稿更有说服力？演讲是一种非常重要的沟通方式，尤其在商业领域，能够让演讲者的观点更加深入人心，提高自己信任的同时也能够取重要的商业机会。
但是不论是为了获得商业优势还是满足倾诉欲望，演讲是否能够达到说服力就显得格外重要。
那么，如何让演讲稿更有说服力呢？本文就来分享一下几个实用技巧。
1. 客户为中心一篇优秀的演讲稿应该以听众为中心，不是以演讲者自己为中心。
在准备演讲稿时，一定要充分考虑到听众的背景，心态和需求，并从这些方面展开话题。
在演讲过程中需要对听众的问题进行回答，演讲稿结构的设置更是要考虑到让观众更容易理解和接受你的演讲。
2. 科学数据大家爱当你在演讲时，如果能够引用一些科学数据，对你的演讲的说服力能够得到更好的增强。
数据可以帮助你示你的企业的优势和你作为行业专家的知识。
当然，在援引数据时，一定要注意数据来源、数据准确度，以及数据的呈现方式，让数据更有说服力。
3. 勇于打破常规在演讲中，常规话题总是容易让观众疲劳，给他们留下枯燥的印象。
因此，一个好的演讲者应该对自己的演讲话题进行巧妙的设置。
可以尝试一些创新话题，让听众眼前一亮，没有想到能听到的话题，自然会吸引他们的注意和兴趣。
4. 利用故事叙述故事是演讲中极具说服力的工具，能够深入人心，让听众感同身受，因此，可以运用故事来讲述自己的演讲内容，使观众更自然的与你建立联系，自然能够增强你的演讲的说服力。
5. 不忽视肢体语言演讲的内容和表达不仅仅是言语的表述，肢体语言也是很重要的一环。
演讲者应该注重自己的肢体语言，不仅可以提升观众的关注度同时也能够让演讲者更加自信，在热情和动感的表现中能不断充实和紧张演讲内容。
总之，演讲说服力是建立在语言表达、肢体语言、话题创新等多个方面的基础之上。
只有综合运用这些技巧，才能让自己的演讲赢得更多观众的信任和认可。
商业演讲稿的六大技巧
商业演讲稿的六大技巧作为一位商界人士，商业演讲是必不可少的技能之一。
商业演讲作为一种交流和沟通的工具，可以帮助你向客户、同事和合作伙伴展示你的想法，让你的观点在别人心中深深根植。
通过精心准备和跨越性格优劣势，你不仅可以在商业谈判中立于不败之地，还可以争取更多的＂工作、销售和合作＂机会。
在本文中，我们将介绍商业演讲的六大技巧，帮助你更好地表达自己，赢得商成功。
技巧一: 准备充分演讲之前，你必须充分准备。
无论你是演讲者还是听众，准备是不可或缺的。
你需要确定你想要传达的信息，这将有助于你整理思路并使你的演讲更加流畅。
你需要研究你的听众，了解他们的需求和期望，以此来精心设计你的演讲资料和方式。
你需要练习，练习和再练习。
通过接受反复打磨的训练，你可以更加自信地表达自己的想法和观点。
技巧二: 确定关键信息聚焦于核心信息是成功演讲的关键。
确定你演讲的关键信息可以帮助你更好地传达你的想法和意图，避免在无关话题上浪费时间。
在聚焦关键信息方面，需要注意的是，你的演讲不应过于复杂，而应清晰、简洁明了。
无论听众的背景如何，他们需要能够理解你的话，并对你的演讲产生积极的反馈。
技巧三: 创造共鸣产生共鸣是一种让听众产生信任和认同的方法。
通过提供个人故事、感性资料或社会事件来支持你的观点和信息，可以增强听众的共鸣。
同样，通过使用幽默和引人入胜的语言技巧，在保持专业性的同时也能吸引到不同背景、兴趣爱好和文化背景的听众，让他们感受到你的温暖和幽默。
在演讲中，创造共鸣可以展示出你的亲和力，引起听众的兴趣和支持。
技巧四: 处理问题和反驳不管你赢得了听众的兴趣还是否，都可能会有人对你的观点提出质疑或反对意见。
在回答这些问题和反驳时，需要注意特定的语气选择、空间处理和口音强调技巧。
同时，你需要做好备课，在接下来的讨论中，继续保持专业和事实准确性。
你需要深入了解其他观点的来源和背景，精心准备好你的回答，以那种稳健和信心的回答，来稳定听众的情绪和反应。
商务演讲的演讲稿洞察商机抓住商机
商务演讲的演讲稿洞察商机抓住商机商务演讲的演讲稿：洞察商机，抓住商机尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能有机会在这个重要的场合为大家做商务演讲。
今天我将和大家分享一些关于洞察商机和抓住商机的观点和经验。
一、洞察商机洞察商机意味着能够在市场中敏锐地发现商机的源泉，能够准确地预测市场需求的变化，并据此来进行商业决策。
那么，我们应该如何才能够洞察商机呢？首先，我们需要深入了解市场。
只有真正了解市场的需求，我们才能够更好地预测市场的发展趋势，进而判断可能出现的商机。
我们可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来获取市场信息，从而洞察商机。
其次，我们需要不断关注社会经济变化。
社会经济环境是商机形成与发展的基础，只有紧紧跟随社会经济的步伐，才能够更好地洞察商机。
我们可以通过关注国内外经济政策的变化、人口结构的变化、消费习惯的变化等来把握商机。
最后，我们要保持创新思维。
创新是洞察商机的关键能力之一，只有敢于突破传统思维的束缚，才能够发现新的商机。
我们可以通过培养创新的团队文化、引入新技术、开展创新项目等方式来激发创新思维，进而洞察商机。
二、抓住商机洞察商机只是第一步，更重要的是能够抓住商机并转化为切实的商业机会。
那么，在抓住商机时，我们应该注意哪些关键点呢？首先，我们要及时行动。
商机的出现往往伴随着市场的变化，一旦错过了最佳时机，商机很有可能转为他人的机会。
所以我们要保持敏感的市场触觉，及时行动，以抢占市场先机。
其次，我们要合理规划资源。
商机的转化需要资源的支持，包括资金、人力、物流等方面的支持。
我们要根据商机的大小和潜在利润，合理配置资源，确保能够最大化地利用资源来抓住商机。
最后，我们要进行有效的市场营销。
抓住商机后，我们要通过市场营销手段将商机转化为真实的商业机会。
我们可以采取品牌推广、广告宣传、网络营销等方式来吸引目标客户，提升市场份额。
三、案例分析为了更好地说明洞察商机和抓住商机的重要性，我将结合一个真实的案例进行分析。
播音主持商业演讲稿范文
今天，我非常荣幸站在这里，与大家共同探讨一个与我们生活息息相关的话题——商业的未来与发展。
在此，我将以“创新驱动，共赢未来”为主题，与大家分享一些关于商业发展的见解。
首先，让我们回顾一下过去。
在过去的一段时间里，我国商业领域取得了举世瞩目的成就。
从电子商务的蓬勃发展，到互联网技术的广泛应用，再到新兴产业不断涌现，商业领域呈现出一片繁荣景象。
然而，在享受成果的同时，我们也应清醒地认识到，商业发展正面临着前所未有的挑战。
一、创新驱动，是商业发展的核心动力面对挑战，创新成为了商业发展的核心动力。
创新，不仅仅是指技术创新，还包括商业模式创新、管理创新、服务创新等多个方面。
以下是我对创新驱动的几点看法：1. 技术创新是商业发展的基础。
随着科技的飞速发展，新技术、新应用层出不穷。
企业应紧跟时代步伐，加大研发投入，推动技术创新，以提升企业竞争力。
2. 商业模式创新是商业发展的关键。
在互联网时代，传统商业模式已无法满足市场需求。
企业应积极探索新的商业模式，实现线上线下融合，打造多元化发展格局。
3. 管理创新是商业发展的保障。
企业应不断完善管理制度，优化组织架构，提高员工素质，以适应市场竞争。
4. 服务创新是商业发展的灵魂。
企业应关注客户需求，提升服务水平，打造优质服务品牌，以赢得客户信任。
二、共赢未来，是商业发展的必然趋势在商业发展过程中，企业不仅要追求自身利益，还要关注社会、环境、员工等多方利益，实现共赢。
以下是我对共赢未来的几点思考：1. 企业应承担社会责任，关注环境保护、公益事业等，为社会发展贡献力量。
2. 企业应关注员工成长，提供良好的工作环境和发展平台，实现员工与企业共同成长。
3. 企业应与合作伙伴、供应商、客户等建立良好的合作关系，实现资源共享、优势互补。
4. 企业应积极参与国际竞争，提升我国商业在全球的影响力。
总之，在新时代背景下，商业发展面临着前所未有的机遇和挑战。
让我们携手共进，以创新驱动为核心，追求共赢未来，为我国商业事业的繁荣发展贡献力量！谢谢大家！。
销售演讲的精妙开场白和有效结束语的技巧
销售演讲的精妙开场白和有效结束语的技巧销售演讲是商业世界中至关重要的一环。
无论是向潜在客户推销产品或服务，还是争取投资者的支持，都需要一场出色的演讲来捕捉观众的注意力、建立信任和推动行动。
而在一场销售演讲中，开场白和结束语的精妙运用则是提升演讲效果的关键。
首先，让我们来讨论销售演讲的开场白。
一个引人入胜的开场白可以在短短几分钟内打动听众，并激发他们继续关注你的演讲。
以下是几种常见且行之有效的开场白技巧。
1. 引用一个有影响力的人物或事例一个有力的引语或引用可以让听众对你的演讲产生共鸣。
例如，你可以引用成功的企业家、名人或与你要推销的产品或服务相关的事件。
这样可以增加你的信任度，并在开场就建立起与听众的联系。
2. 讲述个人或客户故事人们总是乐于倾听故事，尤其是那些能够引发共鸣并讲述真实经历的故事。
你可以选择一个与你的产品或服务有关的故事，向听众展示如何帮助解决真实问题，并扩大他们的想象力。
这种方式能让你更加亲近听众，并让他们相信你能够理解他们的需求。
3. 提出一个悬念或问题好奇心是人类的天性，而通过提出一个悬念或问题，你可以迅速吸引听众的注意力。
确保你的问题与你要推销的产品或服务相关，并能够让他们产生兴趣。
然后，通过接下来的演讲来回答这些问题或解决悬念，进一步引导听众进入你的演讲。
接着，让我们来谈谈销售演讲的结束语。
结束语是演讲中的压轴之作，可以给听众留下深刻的印象和激励他们采取行动。
以下是一些有效的结束语技巧。
1. 总结演讲要点在结束语中，对你演讲的主要要点进行简洁明了的总结。
这样可以帮助听众回顾并加深他们对你演讲内容的理解。
同时，总结也是强调你的观点和价值主张的好机会。
2. 引用成功案例引用成功案例是一种强有力的结束语技巧。
通过向听众展示他人如何成功地采纳你的产品或服务，并获得显著的结果，你可以增加你的信誉，并建立肯定你的客观依据。
这将鼓舞听众，并使他们更有动力采取行动。
3. 提出明确的行动呼吁演讲的目的是要促使听众采取行动，因此，在结束语中明确地提出行动呼吁至关重要。
演讲的十个技巧
演讲的十个技巧西姆斯·怀斯曾说过说："公共演讲是领导者的首要工具。
因为，当你将人们聚集在同一地点、同一时间、聆听同样的信息时，你拥有策动其行动起来的最佳机会。
"那演讲有哪些技巧呢?为大家整理了演讲的十个技巧，欢迎大家阅读。
演讲的十个技巧作为一个商业人士你工作的90%是交流：你必须表明事业的目标并将雇员们团结在目标周围，而最有效的方法依旧是利用语言。
这一点通常不会被软件设施改变。
正如怀斯所指出：我们人类处于当下的这种行为模式已经近20xx0xx年了。
如果以一个尺度来设想这些年的话，那么书面语言将会出现在这个尺度的最后三分之二英尺的部分，而普遍识字率则出现在最后一英尺的最后十六分之一。
人类团体经常通过口头语言做出重大决定。
在怀斯的著书《禅宗修道士的掌心是湿的》里，对于怎样成为更有说服力的公众演讲者和更有力的发表者，怀斯提出了很多公案似的小建议。
1.对听众演讲就像喂一个两岁的小孩子吃苹果酱。
一匙的量越多，就会有越多的苹果酱掉在地板上。
无论在你的幻灯片还是你的演讲正文上，你只需要那些能支持你观点的必要信息，其他的都删掉。
当没有什么可以删掉时，你便写完了你的演讲稿。
2.当你越不刻意向听众炫耀你的学问，他们反而越会敬佩你的专长。
当你用他们熟悉的语言向他们讲述他们关心的事，并且忽略你自己的专业词汇，你已经从就事论事的专家提升到了战略顾问的高度。
3.从外部入手。
你的内心状态决定你的肢体语言：当你伤心时会无精打采，当你开心时就会延展四肢。
但这个过程也可能是相反的。
你的姿势、手势和面部表情将会产生神经化学和荷尔蒙信息，从而影响你的感觉。
所以有些老套的建议也很有用。
站直、将重量放在你的双脚上、抬头挺胸、敞开心扉，并且微笑，这些动作可以使你看起来感觉良好。
4.敢于沉默。
在你开口之前，微笑着面对你的听众，保持微笑并安静地、深深地呼吸三次。
然后，当沉默变成了你即将涂写杰作的空白画布时，开始。
5.用图片说话。
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赢的工具第一章如何建立商业演讲技能建立故事框架乃是关键l引言l正文l结论以良好的引言作为开场白l树立主题l说明该主题对听众的重要性l概述各项要点确立有力的正文内容l选择3—5个便于听众理解的话题l恰当地构筑内容-逻辑论证-逻辑组合l润色内容展开听众范围目的媒体工具构筑内容-逻辑论证主线以无可争议的内容来陈述情况对情况加以说明阐述情况的意义并加以说（“因此”……）利弊•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）•对有拒绝心理的听众尤为有效•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息构筑内容-逻辑组合主线论据1或措施1论据2或措施2利弊•便于记住要点•对注重具体措施的听众极为有效•一点被否定，其余各点仍能支持说服力•对一些听众有勉强之嫌润色l语言作用l视觉作用语言润色l用听众的语言来说话l选择恰当词汇用实在而非抽象的词汇简明扼要l运用事例，类比，比较l适当幽默良好的结束l简短回顾各要点l提请听众注意主题与各项内容的联系l如果恰当，可提出一些建议l如果恰当，可明确一下今后的步骤制作幻灯片的基本步骤1、确定1片的主题，明确表现的核心内容以及演讲要达到的最终目的是什么；2、从幻灯片的时间维度出发，明确以下几个问题：A、为阐明主题应着重说明哪些基本问题，B、这些问题可以按讲述时间的先后分成那几个部分，C、每个部分可以用几张幻灯片来描述，每张应表现那些内容，D、每张幻灯片之间的先后关系如何，E、放映方式，是否预先排演和预制，F、是否设置幻灯片切换动画；3、整体设计A、整体画面风格，B、确定板式布局、颜色，C、字体和母板；4、进行修饰A、图片、声音、动画，B、图表5、测试、练习并准备发表演讲。
演讲与环境1、演讲准备：演讲计划、准备素材、设计幻灯片、打出复稿；2、演讲环境：场地、光线、听众数量、听众背景；3、了解不同的听众：A、听众主要有那几部分组成，B、每一类人的职业习惯或思维定式，C、听众为什么来听演讲，D、他希望从演讲中得到什么，不同类型的听众在关注点上是否也存在较明显的差异（技术问题、经营状况、系统的配置、售后服务）。
演讲的主题1、演讲主题的提炼：A、听众最关心的问题是什么？B、我最想让听众知道什么？2、阐发、说明主题：A、问题、子问题◎市场需求的最好是什么？◎分析自己，确定角色及定位，找出自己的核心资源？◎如何选择最适合的时机和方式？B、观点（支持主题的基本观点）、子观点◎最适合自己、最能满足消费者的才是最好的，◎了解自己、了解市场需求，给自己产品一个准确的定位，◎预先积累资源和经验、广泛收集信息，善于把握机遇。
C、论据：◎文献资料的定义和说明，◎学者的评估和分析图表，◎案例。
3、阐明主题的树型结构主题-------基本问题--------基本观点-------论据。
子问题-------子观点---------论据演讲预演的内容：1、开始方式：根据环境的需要和可能，准备几套不同风格的开场白；2、根据自己对演讲框架的构思，预演每个环节的核心内容；3、准备环节之间衔接的几种不同的过度措施；4、预测可能出现的沟通问题，准备几种应对措施；5、重点问题的几种阐述方法；6、几中结束方式。
演讲时间管理商业地产演讲的主要内容：第二章：管理工具----会议进行会议5W1H的要决主持人会议准备提示第三章：总结报告1、200X年工作综述A、基本完成年度计划，并收到预期的效果；B、计划营销工作量，实际工作量，其它；C、为公司决策提供市场调查报告X份；D、达到年初计划的成本和费用控制目标；E、部门人力资源配置合理，人员培训和梯队建设成果显著。
2、市场营销活动总结3、客户调查项目总结4、人员结构和梯队建设5、学习与培训6、成本和费用7、优势和不足8、200B年工作展望第四章计划与进程控制每周计划指南今日日程分派计划为了有效地授权，你的日常工作必须让情绪放开，这个工作表会帮助你分类授权，并能够说明哪些是可以被授权的。
１、我已经授权的活动：２、我还没有但还可以授权的活动：３、我不以肯定是否授权的活动：４、我必须自行处理的活动：５、关于改变2、3、4的途径：设定目标需要有八个步骤：文书化第八步从目标到计划一旦制定了明确的工作目标，接下去的工作就是将所定立的工作目标转变为详细的行动计划，作为实现工作目标的支持系统，并使下属能够更好的理解和执行。
实际上，计划是描述使用可以动用的资源达到预先设定的工作目标的方法，应当指出谁(Who)要做什么(What)，什么时候(When)，什么地点(Where)，怎样(How)来做以达到工作目标，是详细的工作方案。
计划是系统的工作计划将战略转移成日程表第五章：创投企业商业计划书模板一、项目企业概要3、其它需要着重说明的情况或数据。
二、业务描述1、企业宗旨（200字左右）2、主要发展战略目标和阶段目标3、项目技术独特性（与同类技术比较说明）三、产品与服务1、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值；2、同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、利润的来源及持续营利的商业模式？四、风险企业面临的风险及对策五、市场营销1、介绍企业所针对的市场1、营销战略2、竞争环境3、竞争优势与不足六、管理团队1、列出企业的关键人物（创业者、董事、经理和主要雇员）2、企业共有多少全职员工3、企业共有多少兼职员工4、尚未有合适人选的关键职位5、管理团队优势与不足之处6、人才战略与激励机制？七、财务预测1、完成研发所需投入？2、达到盈亏平衡所需投入？3、达到盈亏平衡的时间？4、拟引入风险投资总额？5、当前月收入？6、当前月支出？8、简述风险投资的数额和时间表？9、退出策略和时间表？10、预计回报数额和时间表？八、资本结构4、说明希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解、资金上、管理上的支持程度等）九、其它1、说明为什么会投资我司企业，不投其它企业？2、你认为企业成功的关键因素是什么？3、关于企业和产品是否还要介绍其它内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈意见等有关验证资料。
十、确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2.你的管理队伍中有成员有成功者吗？3.每位管理成员的动机是什么？4.你的公司和产品如何进入行业？5.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6.你如何判定行业的全部销售客和成长率？7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8.和其他公司相比，你公司有什么不同？9.为什么你的公司具有很高的成长潜力？10.你的项目为什么能成功？11.你所预期的产品生命周期是什么？12.是什么使你的公司和产品变得独特？13.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你公司会成功？14.你的竞争对对是谁？15.和你竞争的对手是谁？16.和你竞争的对手相比，你具有哪些优势？17.你的产品有哪些替代品？18.据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？19.如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？23.你的顾客群体在统计上的特征是什么？24.你认为公司发展的瓶颈在哪里？25.你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26.你公司劳动力供应来自何处？27.可供投资人退出的方式有哪些？项目总体工作方案前言根据要求，切实做好工作，结合实际，制定工作方案。
一、工作的原则与目的以目标指导，在公司组织领导下，按照实施方案，运用各种工具，宣传目的和意义，确保完成任务。
二、工作的组织领导在公司XX统一领导下，由XX等部门开展工作。
三、工作的步骤和具体工作第一阶段：准备工作第二阶段：全面铺开、逐步形成第三阶段：检查和控制。
四、工作时间表五、工作总结工作实施方案一、工作目的及目标二、工作的组织及分工三、工作策略四、工作范围及方法五、时间跨度六、工作标准及要求七、工作项目及主要内容八、组织实施方式1、基本流程2、岗位责任制3、具体实施步骤九、质量标准及控制十、奖励和处罚十一、工作进度安排阶段性工作安排及要求一、实施步骤及要求1、前期培训2、准备物资3、选调和配备组织人员4、阶段性工作培训5、组织项目实运行6、项目基本单位抽检7、项目全面质量检测8、查漏补缺9、做好下一步工作的事前准备工作10、项目单位及设备设施数据录入二、工作进度表项目编号：企业贷款担保申报书企业名称：（公章）项目名称：企业法定代表人：（签章）贷款种类：贷款金额：贷款期限：填表日期：填表说明一、本申报书适用范围：申请广东华鼎担保有限公司为其公司项目所需资金提供担保的各种所有制企业。
二、填表要求1．申报书填写需一式两份，每份加盖红章，同时附齐相应的附件。
2．本申报书是企业申请为其项目贷款提供担保的重要文字依据，各项内容务必如实填写，文字叙述和数据都应确切、可靠，一但发现虚假行为，立即取消扶持资格。
3．各项栏目不得空缺，无此项目内容时填“无”。
数据一律取整数。
4．项目情况：指担保贷款投入项目。
5．各项目的生产必须符合本行业的管理政策，对于需要行业主管部门批准才能生产和销售的产品，如医药、肥料、食品等项目，上报时应提交必要的许可证或检测证明文件。
贷款企业概况表担保申请表企业银行贷款情况及对外担保情况表注：基本帐户银行请填于每栏第一行企业经营状况表截止日期：年月日应收应付、其他应收应付帐款明细表注：填制此表的资产负债表为最近一个月的会计报表，填制金额由大到小，其拖欠期限先长后短。
若表格不足，请后附纸张。
主要固定资产、其他资产明细表企业近期发展规划及盈利预测年 月日1．项目资金情况（1）总投资及完成投资情况（介绍项目计划的总投资，说明已完成投资的资金（2）余缺资金的筹措情况（按自己来源渠道分别说明各项资金来源，预计到位时间，使用条件，利用贷款的要说明贷款条件，利率；企业自有部分应说明筹集计划和可能性；申请担保的资金部分应介绍贷款银行的基本情况，具体要求和合项目情况2、项目内容（简述申请担保项目的主要内容，应包括项目产品的用途、性能、3、项目产品市场论述（这部分是本申报书的重点内容，请务必认真对待）(1) 国内外该项目产品的主要使用行业及需求量，未来市场发展趋势，产品经济（2）本项目产品国内及本区的主要生产厂家、生产能力、开工率，在建项目和已批拟开工建设项目的生产能力、预计投产时间（3）从项目产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面比较各生产厂家行业情况分析1、企业所处行业总体情况分析（行业基本面情况、行业周期和成熟度、行业赢2、企业所属行业中的前6位企业情况（可自定比较区域(但起码要有两个)：企。