金螳螂企业分析
金螳螂
大家好，首先我自我介绍一下我来自金螳螂，之前可能在很多次会议当中跟在座一些朋友已经认识，我主要是在金螳螂负责我们整个集团的采购工作，目前服务于金螳螂12年了，今天我所讲的话题是《金螳螂打造特色的供应链管理体系》。
感谢中装协的领导给我们这次学习交流的机会，再次我谨代表苏州金螳螂建筑装饰集团股份公司预祝首届中国建材家居产业发展大会圆满成功。
一直以来金螳螂秉承着“客户第一”的理念服务着我们的业主，以共赢、服务为指导思想建设着我们的供应链系统。
经过多年的尝试初步建立了一套具有金螳螂特色的供应链体系，我们加强供应商文化、技术。
下面我从7个方面给大家介绍一下。
一、我们对供应链的理解。
我们对供应链理解首先供应链是我的客户，客户是我们存在唯一的理由，因此我们供应链管理核心理念帮助我们合作伙伴成功为我们客户创造更大的价值，我们才会成功。
我们合作伙伴也是我们供应链管理的重要服务对象。
我们供应链管理核心策略，供应链专业化、一体化、信息化，打造专业的供应链团队应对专业的需求。
通俗讲让供应商做自己擅长做的事情。
打造从设计、施工、采购等多维度一体化体系，通过专业化、资源整合、工艺优化等多种手段达成内部一体化，从而达到服务效益最大化。
打造现代信息平台下的管理体系，利用现代云技术、物联网技术、BIM技术、三维扫描技术、4G技术多种网络平台等信息化手段打造全新的供应链体系。
这是我们整个核心理念图，首先我们以客户服务为中心，通过我们专业化、标准化、信息化、透明化、流程化、系统化打造我们服务平台。
第二我们打造的供应商文化。
大家知道成功的关键不在于最高的那块板，而在于那块短板，金螳螂将优化供应链自身管理体系作为供应链管理的重要内容之一，先后建立了供应链EMBA平台，我们经常到下游的供应商去走访，了解他们人员培训、组织架构、设计等等全面对接，出我们整改意见书为服务企业进行全方位的诊断，提升他们的管理能力。
这是我们一些管理的一些图片，这里特别要解释，我们请我们所有的一些战略合作伙伴，包括我们优秀的管理人员参加我们和上海交大一起联办的EMBA学习班目前完成了两期。
金螳螂企业文化价值观心得
金螳螂企业文化价值观心得当前，世界金融危机的阴影正在加深,我们的建筑施工企业已经或多或少地感受到这场危机造成的影响。
随着大环境的不断变化,许多工程项目的停建、缓建,许多项目的资金中止、断裂,原本就僧多粥少的建筑市场竞争更加激烈。
而企业文化是在共同的价值观的基础上，不通过权力,是通过其价值观对员工作出理性的约束,由看不见的形式操纵着企业的管理活动。
很自然地，检视我们建筑施工企业的道德伦理和核心价值观、企业文化的作用力，从而找出自身的薄弱点,提升自己的“软实力"，成为当务之急。
建筑施工企业的道德伦理，是整个社会道德伦理的有机部分,又有着鲜明的行业特质。
建筑施工企业作为社会经济中的一个从事建筑生产和服务等活动的基本经济单位,它的伦理道德必然从属于它所处的社会环境。
它的道德伦理作为反映和调节本企业人们之间利益关系的价值观念和行为规范，对人的思想和行为，对人际关系以及本企业与社会、与所处环境的关系，具有调节和管理作用。
而从特定的角度,亦即建筑施工企业的特质来看，它的道德伦理更具有自身修复、完善的作用。
作为六年蟬联装饰百强企业第一、同行业第一个上市、第一个驰名商标的金螳螂,我们还需要什么!面向中国，面向世界,面向高端装饰市场。
金螳螂从九十年代初期起步发展以来,尊崇的是不管项目大小,不论在闹市还是乡镇,与业主和睦,与环境和谐;老老实实干工程,诚心诚意交朋友的为人处事之道,不挂靠,不转包。
在企业内部，则奉行上下有序运作,仁义宽厚营运作,从思想道德层面检视，从核心价值取向的技术层面强化，形成具有新意的、积极进取的企业道德伦理。
这在当前的危机与困难状况下,会产生积极效果的,对企业今后的发展则更有持续推动作用。
从企业管理学的理论来看,企业的道德伦理，是反映在它的管理伦理上的。
也就是说，企业及其领导者、全体员工们,在整个管理行为、活动过程中，协调企业内外部利益关系的价值取向以及在行为、品质上遵循的是企业的道德伦理原则和规范。
智勇金螳螂--苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司发展纪实
智勇金螳螂--苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司发展纪实题记《韩诗外传》记载了这样一个故事：齐庄公外出打猎，有一只螳螂抬起前腿，准备与庄公车上的轮子搏斗。
庄公便向驾车的人问：“这是什么虫?”车夫回答说：“这是螳螂。
这种虫只知往前进，而不知往后退。
”庄公说：“这螳螂如果是人，就一定成为天下的勇士了!”于是庄公让车夫绕开螳螂而行。
螳螂不畏强敌、勇往直前，遂成不屈者，遂成勇者与伟大者。
前言中国建筑装饰行业第一家上市公司，连续8年排名中国建筑装饰百强第一的苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司有着一个富有趣味的名字。
螳螂筑巢技艺高超，是动物世界的建筑专家;装饰企业以营造美好空间为本职，是人类社会的螳螂。
螳螂勇往直前、从不退缩的特性，正是成功企业共有的品质。
以“螳螂”为名，不仅表达了企业的行业属性，也标榜了企业的精神追求;前缀“金”字，以示金玉之质恒久不渝，表明做大、做强、做长，成为百年老店的壮志雄心。
苏州市西环路上的金螳螂总部大楼，有一个面积不大却颇有气派的展览大厅，图文并茂地记录着金螳螂的发展足迹、项目工程、沙盘规划和荣誉业绩，带领人们走进金螳螂的世界。
勇士初生金螳螂成立之初员工总数仅20几人，办公条件极为简陋，一位高管曾回忆说：“当年就是几间办公室，一声喊大家都听到了”。
1993年，金螳螂的全年产值仅0.26亿元，相对于在国内装饰界名声在外的众多向全国扩张的南方装饰企业来说，十分弱小。
而彼时长三角的装饰业刚刚起步，初生的金螳螂面对着庞大的市场，也面对着巨大的挑战。
凭借“知进而不知却”的勇气，公司成立第2年，金螳螂就在江苏省会南京市成立了第一家分公司，显示了它迫不及待开拓市场的雄心。
1996年金螳螂又在毗邻苏州的上海市成立了它的第2家分公司，迈开了走向全国的第一步。
1999年，金螳螂正式成立的第6个年头，他不仅获得了苏州市有史以来的第一个中国建筑业工程质量的最高荣誉——鲁班奖。
同时在这一年里，它还进行了一件对公司长远发展具有革命性意义的事情——股份制改革。
平湖智造园项目总包单位金螳螂
平湖智造园项目总包单位金螳螂
摘要：
一、项目背景
1.平湖智造园项目简介
2.金螳螂公司介绍
二、金螳螂在项目中的角色
1.项目总包单位
2.承担的建设任务
三、金螳螂在项目中的优势
1.丰富的建设经验
2.专业的设计团队
3.高品质的施工质量
四、项目进展及预期成果
1.项目当前进展
2.预期完成时间
3.项目对当地经济的贡献
正文：
平湖智造园项目是一个备受关注的大型建设项目，位于我国浙江省平湖市。
该项目由金螳螂公司担任总包单位，全权负责项目的建设任务。
金螳螂公司是我国建筑行业的领军企业，具有丰富的建设经验。
在平湖智造园项目中，金螳螂承担了包括设计、施工、监理等在内的多项任务，充分发
挥了其专业能力和资源优势。
作为项目总包单位，金螳螂在项目中的地位举足轻重。
凭借其专业的设计团队、高品质的施工质量以及对项目进度的严格把控，金螳螂为平湖智造园项目的顺利进行提供了有力保障。
目前，平湖智造园项目进展顺利，预计将在不久的将来正式投入使用。
该项目将为平湖市经济发展注入新的活力，提升当地产业竞争力，助力我国智能制造产业的发展。
苏州金螳螂财务报表分析
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司财务报告分析（2)１、总资产收益率总资产收益率是净资产与平均总资产的比率,反映企业总资产能够获得净利润的能力,是反映企业资产综合利用效果的指标。
2、计算公式：总资产收益率=净利润／平均总资产×１00％公式中：平均资产总额=［期初资产总额+期末资产总额］ /2, 该指标是站在企业总体资产利用效率的角度来衡量企业盈利能力。
该指标越高，表明资产利用效果越好，整体企业盈利能力越强，经营管理水平越高。
反映了股东和债权人共同提供的资金所产生的利润率。
该公式可以进一步分解成总资产收益率=销售净利率×总资产周转率所以影响该指标的因素可以从这两个方面考虑.金螳螂２01０年-201４年总资产收益率计算表由上述数据可知苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司的总资产收益率在201０年—20１４年之间都在10％左右，但呈现出逐年下降的趋势。
从净利率和平均净资产看逐年是上升的，很难从这两个数据看出影响总资产收益率降低的真正原因，所以还应该从销售净利率和总资产周转率来具体分析影响因素。
其中销售净利率近似的反映了企业控制成本费用的能力，总资产周转率反映了企业运用资产获取销售收入的能力，可以看出总资产周转率是基础,所以应该从总资产周转率来找出企业总资产收益率下降的原因。
（3）1、营业收入毛利率营业收入毛利率是指毛利除以营业收入的比值，它表示每一元营业收入扣除营业成本后，有多少钱可以用于期间费用和形成盈利,该指标是正指标，越高越好。
2、计算公式:营业毛利率=(营业收入净额-营业成本）／营业收入净额×1０0％公式中的营业收入净额是指产品销售收入扣除销售退回、销售折扣与折让后的净额。
该指标越大,企业通过销售获得利润的能力越强.它能更加直观的反映企业主营业务对于利润的创造贡献.金螳螂2010年—2014年销售毛利率计算表由上述计算数据可得出,苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司从10年到14年营业收入毛利率呈现上升趋势，分析原因可知营业收入大幅度增长，销售获得收入多，企业获得利润主要就是通过扩大销售收入来实现的,但是由前面净资产收益率和总资产收益率可知，该企业并没有获得更高的盈利，这就需要具体分析该企业期间费用和其他费用开支是否超支合理.（４）1、销售净利率销售净利率是指净利润与营业收入之间的比率。
“金螳螂”会计造假的分析
"金螳螂"会计造假分析小组成员：钟晓丽,刘波,郭威,马志明,王若冰12造假手段以及会计分析“金螳螂事件”背景结论目录一.“金螳螂”事件背景2009年，对于金螳螂2008年度高增长业绩，夏草表示怀疑，认为其2008年度高增长业绩可能严重注水，有可能涉嫌提前确认收入。
而夏草发表文章表示，“强烈怀疑该公司财务会计核算不规范，尤其是如今以完工百分比法确认收入，更是为其收益操纵提供了无穷空间”。
而随后，金螳螂针对夏草质疑公司会计政策变更以及收入确认方法等问题的文章发布澄清公告，称文中所述内容与公司实际情况严重不符。
在看到澄清公告后，夏草回应称看过很多上市公司的澄清公告，但像金螳螂这么雷人的澄清公告是第一次见到，简直怀疑金螳螂没有正宗财务人员。
他也再一次表示了他对金螳螂的质疑。
问题一：关于收入确认方法问题夏草认为，根据会计准则规定，金螳螂不管是上市时还是2007年后适用收入确认方法都是错误的，因为完成合同法早已废除了；金螳螂又不适用完成百分比法。
建议金螳螂改变收入确认方法，改为会计准则允许的“劳务成果不可能计量”时适用方法，金螳螂认可了这一建议。
问题二：关于8亿工程毛利失踪问题夏草认为，金螳螂工程决算时间均衡，对公司的说明持怀疑态度，他认为金螳螂确实是家竞争力很强的全球一流装饰工程公司，但为了利润平滑需要，涉嫌将2007年部分收益推迟至2008年确认，该公司存在跨年调整收益的嫌疑，尽管该公司声称以工程决算书下达时间为主要毛利确定时间，8亿工程对应的主要毛利推迟在2008年度确认有工程决算书为依据，但夏草认为这里面可能存在很大的操纵空间。
反驳一：关于公司变更收入确认原则金螳螂称，2007年以前，长期工程(包括劳务)一般应当根据完成进度法或者完成合同法合理确认营业收入。
公司按照《企业会计准则》以及《企业会计制度》中关于销售收入确认原则对装饰工程在完工时按照合同额确认收入，同时结转相应的成本。
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司_企业报告(供应商版)
企业基本信息
企业名称: 营业范围：
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司
承接建筑工程施工总承包项目；承接各类建筑室内、室外装修装饰工程的设计及施工；承接 公用、民用建设项目的水电设备安装；建筑装饰设计咨询、服务、技术开发、技术转让；家 具制作。承接各类建筑室内、室外艺术品的设计、施工；软装配饰设计、施工；环境导视系 统设计、施工；承接各类型建筑幕墙工程的设计、生产、制作、安装及施工；承接金属门窗 工程的加工、制作及施工；木制品制作；建筑石材加工。承接机电设备安装工程的制作、安 装；承接城市园林绿化工程的设计与施工；承接园林古建筑工程的设计与施工；承接消防设 施工程的设计与施工；民用、公用建筑工程设计；承接钢结构工程施工，承接轻型钢结构工 程设计；承接城市及道路照明工程；销售：建筑材料；承包境外建筑装修装饰、建筑幕墙工 程和境内国际招标工程，承包上述境外工程的勘测、咨询、设计和监理项目，出口上述境外 工程所需的设备、材料；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员。（依法须经批准的项 目，经相关部门批准后方可开展经营活动）许可项目：第三类医疗器械经营；特种设备安装 改造修理（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审 批结果为准）一般项目：第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售（除依法须经批准的项 目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
目录 企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、业绩表现 .................................................................................................................................1
金螳螂装饰公司营销策划方案
金螳螂装饰公司营销策划方案第一章概述1.1 项目背景金螳螂装饰公司是一家专业从事室内外装饰设计和施工的企业。
公司成立多年以来，一直致力于提供高品质的设计和施工服务，拥有一支经验丰富、专业素质高的设计和施工团队。
然而，在当前激烈的市场竞争中，为了稳定现有客户群体并吸引更多高质量的客户，公司需要进行必要的营销策划。
1.2 项目目标本方案的目标是通过有效的市场营销策略，提升金螳螂装饰公司的品牌形象和市场知名度，增加新客户数量，同时巩固和拓展现有客户关系，实现销售额的稳定增长。
具体目标如下：- 增加新客户数量，每个季度新增客户量增长10%；- 提高客户满意度，将客户满意度维持在90%以上；- 渗透率提高，原有客户回头率达到70%以上。
1.3 方案重点- 强化品牌建设，提高市场知名度；- 完善客户关系管理体系，提高客户满意度；- 优化营销渠道，增加新客户数量。
第二章市场调研2.1 市场概况目前，装饰行业市场竞争激烈，企业数量众多。
根据调研数据，装饰行业的市场容量与增长趋势如下：- 2019年全国装饰行业市场容量约为1000亿元，比上年增长10%；- 2020年市场容量预计达到1200亿元，增长幅度为20%；- 2021年市场容量预计增长至1500亿元。
2.2 竞争分析根据实地调研和市场数据分析，金螳螂装饰公司的主要竞争对手有以下几家：- A公司：是一家知名的大型装饰公司，具有较高的品牌知名度和市场占有率；- B公司：是一家专注于高端装饰设计和施工的公司，服务水平高，客户群体偏中高端；- C公司：是一家新兴的小型装饰公司，以价格低廉赢得市场份额。
第三章品牌建设3.1 品牌定位金螳螂装饰公司将定位为一家专注于为客户提供个性化、高品质室内外装饰设计和施工服务的公司，旨在让每个客户都能获得满意的装饰体验。
3.2 品牌形象设计- 公司logo设计：设计一款简洁、时尚的logo，代表着公司的专业、创新和高品质；- 品牌口号设计：设计一句简洁有力的口号，凸显公司的核心价值观和服务承诺。
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金螳螂企业研究报告
公司领导：
为深入了解装饰装修行业相关情况，前期就金螳螂企业进行深入研究，相关研究报告汇报如下：
一、金螳螂基本情况
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司（下称“金螳螂”）成立于1993年，注册资本为5000万元，并于2006年成为中国装饰行业首家上市公司。
金螳螂是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观园林、艺术品、机电设备安装、智能、广告、境外建筑装修装饰和装饰装修所需设备材料的出口等为一体的专业化装饰集团，该公司已连续8年成为中国建筑装饰百强企业第一名。
二、组织机构及人员
（一）组织机构
金螳螂下设8个部门、8个中心和1个设计院，在全国共设立27家分公司和11家控股子公司，具体的组织架构如下图：
（二）人员数量
2008-2010年期间，金螳螂不断加大工程管理人员和设计人员的数量，但大幅缩减行政管理人员的数量。
截止2010年，金螳螂在职员工人数为3310人，其中工程管理人员为1188人（占比36%，其中注册一级、二级建造师148人），设计人员900人（占比27%，其中主案设计师260余人，主要完成高端产品设计）。
2010年实现营业收入和利润分别为66.4亿和5.5亿，人均产值为200万元/人，人均
说明：其它人员指具有协调、综合作用以及潜在培养的职员，未直接划分到具体部门的综合人员。
三、经营情况
（一）近几年主要经营业绩
金螳螂目前的建筑装饰生产能力为年完成约250万建筑平方米，建筑装饰设计能力为年完成约200万建筑平方米、幕墙设计280万平方米。
2011年三季度，金螳螂实现营业收入64.3亿元，利润5.9亿元。
近几年，收入保持较高的增幅，2009、2010年、2011年同期分别增长23%、62%和29%，近四年具体经营业绩如下表：
单
说明：（1）近几年主营业务毛利率提升变动原因：承接的五星级酒店等毛利率略高的高端项目较多；内部“标杆管理”、“50/80”、“捆绑经营模式”等管理体系已较为成熟以及ERP 系统的全面上线和“产品化装饰”体系的建立，进一步提升了现场质量管控水平，促进了公司成本费用的降低；（2）据国金证券评论，金螳螂在2011年度营业收入有望突破百亿，相比上年同期增长50.63%-58.16%；归属于上市公司股东净利润在7-7.78亿之间，相比上年同期增长80%-100%。
（二）2009年-2011年主营业务分产品情况
多年来，金螳螂一直致力于装饰、设计、家具和幕墙等业务，其中装饰占其营业收入的比例一直高于85%以上，且主要以酒店等公用建筑的装修为主。
同时，其它业务都保持较高的毛利率水平，其中在2010年，由于承接的高端酒店装修设计项目较多，从而使装饰和设计业务达到近几年新水平，具体的近三年主营业
说明：（1）2009年公司，金螳螂所接的装饰装修项目中有50%以上是酒店项目，地产精装修只占到15%-20%；（2）近年来，金螳螂致力于走高端路线，公司所承接项目一般都是每平米装饰投入3000元以上的高档项目
（三）2009年-2011年主营业务分地区情况
2011年，金螳螂在省外的业务收入增幅达68.25%，实现省外业务收入为18.12亿，占总收入的比例达48.38%。
较江苏省内业务的
借助上市的支持，公司大力拓展省外业务，省外业务占收入的比例由2006 年的21.9%上升到2011年的48.38%，公司将在开展本省业务的同时，重点开发长三角和环渤海经济圈内的市场，形成省内外并驾齐驱的发展势头。
四、金螳螂成功经验分析
（一）现场管理和质量控制能力强
1、标杆管理。
金螳螂首创并成功运用了“标杆管理”，每个月对所有项目做对比分析，包括人均产值、人均费用率、合同产值、完成进度、目标产值、累计完成产值、完成费用、推广费、礼品费等指标，总结经验和教训，找到原因，解决问题。
2、50/80管理模式。
多年来，金螳螂实施“50/80管理模式”，这是一个标准化、过程化的控制，从流水线的角度考虑，各个部门都是流水线的一部分，把整个过程按照时间、流程分类打包，每个阶段都有设计好的工作量和工作进程。
3、金螳螂ERP系统。
金螳螂自主研发了一套“金螳螂ERP 系统”，是50/80管理模式的载体。
该系统可以做到信息充分，对各个项目的进展、采购等数据实时控制与监督。
届时，不但项目和收入的规模具有了大幅增长的充分条件，工程流程和质量也能够改善。
4、施工班组管理。
鉴于施工班组是工程设计、施工方案落地的关键环节，也是施工质量最容易失控的环节，金螳螂加强了对施工班组的管理，比如动态选择合作对象，并在各个项目之间相互内检、打分，将工人权益写入合同以保证劳资双方利益一致等等。
（二）战略规划能力强
1、顺应专业化和精细化的趋势。
随着行业主要企业规模的扩大，各企业会选择有竞争优势的领域深入拓展。
金螳螂为顺应专业化和精细化趋势，目前建立了酒店装饰设计院、医院装饰设计院、体育场馆设计院、展览馆博物馆装饰设计院等专业细分机构。
2、进一步提高公司的综合配套能力。
未来随着金螳螂非公开发行股票募集资金到位，公司建筑部件工厂化生产规模将会大大提高，高端项目的工期和质量将更有保证。
另外，幕墙、住宅精装修、景观园林绿化等领域的业务规模将进一步提高，成为公司新的利润增长点，并进一步提高公司的综合配套能力。
3、整合产业链纵向资源。
经实现了木料、石材的全部工厂化生产，有很好的经济和环境效益。
4、建立产学研人才培养模式。
金螳螂在几年前就下大力气发展金螳螂学院，现苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院于2007年设立（一本），为金螳螂的后备人才输出和企业的理念与规则有机结合，同时为打造产学研平台奠定基础。
同时，金螳螂进一步进行产、学、研一体化探索和实践，与西安建筑科技大学签订了全面合作框架协议：公司推荐经验丰富的技术人员和管理骨干与
西安建筑科技大学合作，共同完成教学、科研项目，共同进行科学研究与科技成果的推广等工作。
5、设计力量的多种管理模式。
目前，金螳螂针对设计力量有着多种管理模式，不仅有金螳螂控股的承包制及参股的合作制，还有品牌项目合作制度，但主要以前者模式为主。
（三）未来坚持轻资产道路
强调“集权”的金螳螂利用自己的设计和装修力量，自行建造装修了建筑面积2万多平方米的总部大楼，楼中以“样板间”方式展示了一些常用公共装修空间，整幢楼的价值据称占据了金螳螂50亿元总资产的6%。
但随着“工厂化”和“产业分工”战略部署，金螳螂将坚持轻资产的路线，充分发挥公司已经形成的品牌、设计和管理上的优势，将服务做好、做深。
房地产事业部
二〇一二年二月九日。