经典话术方法与案例分析
销售话术案例分析与技巧分享
销售话术案例分析与技巧分享销售是商业发展中至关重要的一环，而有效的销售话术是帮助销售人员与客户建立良好沟通和促成交易的关键。
本文将分析几个销售案例，并分享一些成功的销售技巧，帮助销售人员提升他们的销售能力。
案例一：推销新产品假设你是一家IT公司的销售人员，负责推销一款新开发的软件产品。
首先，在面对潜在客户时，用以下话术吸引他们的注意力：“您好，我们公司最近推出了一款创新的软件产品，它能帮助您提高工作效率并降低成本。
我想了解一下您是否有兴趣了解更多关于这个产品的信息呢？”接下来，强调产品的独特卖点和优势：“我们的软件产品具有强大且易于使用的功能，在目前市场上独树一帜。
它可以帮助您自动化业务流程，提高团队合作效率，并提供准确的数据分析报告，以便您做出更明智的商业决策。
”然后，提供一些客户案例和成功故事：“让我来给您分享一个客户案例吧。
我们最近帮助一家类似行业的公司实施了我们的软件，他们在短短几个月内就提高了销售额超过30%。
这款软件确实为他们的业务带来了显著的改进。
”最后，提供一个特别优惠：“如果您对我们的软件有兴趣，我们目前正在为新客户提供一个限时优惠折扣，让您节省20%的费用。
不过，这个优惠只在本月有效。
”案例二：处理客户反对意见当销售人员面对客户的反对意见时，如何巧妙地应对是至关重要的。
例如，如果客户认为产品价格过高，可以使用以下话术回应：“是的，我们的产品价格可能比其他竞争对手略高一些。
但是，这是因为我们的产品质量更高，服务更全面，并有专业的售后支持团队。
考虑到您的需求和预算，我可以与我的上级商量，看看是否可以提供一些特别优惠来满足您的要求。
”如果客户担心产品的实施过程会耗费太多时间和资源，可以使用以下话术回应：“我们深知实施过程可能会有些挑战，但我可以向您提供一些客户案例，展示我们过去成功实施的经验和有效的项目管理流程。
我们会尽可能确保实施过程对您的业务运营影响最小，并且提供培训和支持，确保您能够顺利过渡到新系统。
客户服务电话中的话术技巧与案例分析
客户服务电话中的话术技巧与案例分析在现代商业环境中，客户服务电话已经成为企业与客户直接沟通的重要渠道之一。
因此，掌握有效的话术技巧变得尤为重要。
本文将通过案例分析，讨论客户服务电话中的话术技巧，以提高客户满意度并建立良好的客户关系。
一. 舒缓客户情绪在客户服务电话中，客户可能会因为不满、问题等原因而情绪激动。
作为客服人员，我们需要以积极、耐心的态度面对客户，并采用适当的话术舒缓客户情绪。
例如，当客户投诉产品存在质量问题时，我们可以使用以下话术：客服人员：非常抱歉听到您对我们的产品存在问题感到不满。
我了解您的困扰，我们会尽快帮您解决这个问题。
请您告诉我具体的状况，我们将尽全力协助您解决。
二. 主动倾听并关注客户需求在客户服务电话中，主动倾听客户的问题和需求是非常重要的。
通过有效地倾听客户的意见和建议，我们可以更好地了解客户的需求，从而提供更出色的服务。
例如，当客户询问产品的使用方法时，我们可以使用以下话术：客服人员：感谢您的咨询。
那款产品的具体使用方法如下：（详细解释产品的使用步骤）。
如果您还有其他问题，请随时告诉我。
三. 提供具体、清晰的解决方案在客户服务电话中，客户往往会期待能得到一个具体、清晰的解决方案。
作为客服人员，我们应该提供准确、详细的解决办法，以满足客户的需求。
例如，当客户抱怨网站登录不上时，我们可以使用以下话术：客服人员：非常抱歉给您带来困扰。
我帮您查看了一下，可能是由于浏览器缓存问题导致的登录错误，请您尝试清除浏览器缓存后重新登录，如果仍然有问题，请您告诉我，我会继续协助您解决。
四. 预防性沟通与客户关系管理在客户服务电话中，我们不仅要满足客户的当前需求，还应该预防性沟通，及时了解客户的期望，并建立良好的客户关系。
例如，当客户反馈某一产品有潜在质量问题时，我们可以使用以下话术：客服人员：非常感谢您对我们产品的反馈。
我们十分重视您的意见，在收到反馈后我们已经紧急进行了内部调查。
我们会持续改进产品的质量，并在下次购买时给予您特别的关注和优惠。
销售话术的巧妙应用与成功案例分享
销售话术的巧妙应用与成功案例分享销售是一门艺术，而销售话术则是这门艺术的重要工具。
巧妙地应用销售话术可以帮助销售人员与客户建立良好的沟通，并推动销售的成功。
本文将介绍一些常用的销售话术，并分享一些成功案例，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 开门见山法销售人员在接触客户时，可以使用开门见山法。
这种销售话术通过直接表达产品或服务的优势，引起客户的兴趣。
例如：“我们公司的产品具有高品质和竞争力的价格，您会对我们的产品感兴趣吗？”这种直截了当的问法可以迅速吸引客户的注意，并引导对话的方向。
2. 豪华套餐法豪华套餐法是一种通过优惠套餐来吸引客户的销售话术。
销售人员可以提供一种搭配销售的套餐，使得客户感觉自己在购买时能够获得额外的利益。
例如：“如果您购买我们的产品A，我们将免费提供产品B，这将为您节省不少费用。
”这种话术能够刺激客户的购买欲望，增加销售额。
3. 礼貌推销法礼貌推销法是通过礼貌而不是强硬的口吻进行推销的一种方式。
销售人员可以使用礼貌的措辞来解释产品或服务的优势，并向客户提供帮助。
例如：“我了解您对此产品可能有一些疑问，我可以帮您解答，并提供更多的信息帮助你做出明智的决策。
”这种方式可以增加客户的信任感，继而促使客户做出购买。
4. 故事讲述法人们习惯通过故事来理解和记忆信息，因此销售人员可以使用故事讲述法来提高销售效果。
通过讲述成功的案例，销售人员可以向客户展示产品或服务的真实效果和实际结果。
例如：“这是一个使用我们产品的客户的故事，他们成功地解决了类似的问题，并实现了显著的增长。
”这样的故事可以让客户产生共鸣，并增加他们对产品的兴趣。
5. 逆向销售法逆向销售法是一种通过逆向思维来推动销售的方式。
销售人员可以向客户提出一些问题，使客户意识到他们的潜在需求，并见识到产品或服务的价值。
例如：“您在当前的销售计划中是否考虑到了这一点？我们的产品可以帮助您解决这个问题。
”逆向销售法可以唤起客户对产品或服务的关注，并引导他们主动探索购买的可能性。
销售话术成功案例展示分析与实例
销售话术成功案例展示分析与实例一、引言在竞争激烈的市场环境下，销售话术的运用成为企业提高销售业绩的重要手段之一。
本文将通过分析几个成功的销售话术案例，并给出实际的例子来展示其有效性和可行性，以帮助销售人员更好地理解和应用销售话术。
二、案例一：提出问题引发兴趣在销售过程中，如何引起客户的兴趣是关键之一。
以下是一个成功案例：销售人员：您好！我是xxx公司的销售代表，您对我们的产品是否感兴趣？客户：什么产品？销售人员：我们公司最新推出的智能手机，性能卓越，价格合理，您是否有时间了解一下？客户：我对智能手机感兴趣，可以了解一下。
分析：销售人员通过问问题的方式引起了客户的兴趣。
提出问题时要简洁明了，突出产品的特点，并展示产品的独特之处。
这种提问方式能够引发客户的好奇心，并进一步引导客户与销售人员的对话。
三、案例二：突出产品的优势与差异在与客户的沟通中，明确产品的优势和差异是销售人员必须要做到的。
以下是一个成功案例：销售人员：我们公司的产品具有与众不同的一体化设计，能够满足客户的多种需求，而且我们的产品质量经得起时间的考验。
您可以放心购买。
客户：为什么您的产品与其他竞争对手相比更具优势？销售人员：我们的产品通过精心的研发和制造工艺，具备更高的性能和更稳定的使用体验。
同时，我们提供全面的售后服务，确保客户在使用过程中的问题能够及时解决。
分析：销售人员在与客户的对话中强调了产品的优势与差异，突出了产品的独特性和高品质。
对于客户的疑问，销售人员也能够作出准确的回答，增强客户对产品的信任感。
四、案例三：培养客户的购买意愿在销售过程中，销售人员需要通过一些技巧来培养客户的购买意愿。
以下是一个成功案例：销售人员：听说您对我们的产品非常关注，我们现在正好有一次特别优惠的活动，购买我们的产品可以享受8折优惠，您觉得怎么样？客户：这个优惠挺不错的，我需要了解一下具体的购买流程。
分析：销售人员通过提供特别优惠的方式来引发客户的购买意愿。
经典销售案例中的话术解析
经典销售案例中的话术解析在销售领域中，话术是销售人员与客户之间进行沟通的重要工具。
一个恰当的话术可以帮助销售人员更好地了解客户需求，引发客户兴趣，并最终达成销售目标。
下面，我将通过分析几个经典的销售案例，解析其中的话术技巧。
案例一：手机销售销售人员：您好！现在市面上有许多手机品牌和型号可供选择，我很荣幸为您提供一些建议。
首先，我了解到您对手机的需求是什么？客户：我需要一部拍照效果好的手机。
销售人员：非常棒！我们这款新型号的手机具备出色的拍照功能，像素高，锐利度好，并且还支持多种拍摄模式和滤镜效果。
能否让我了解一下您对摄影有哪些偏好？客户：我希望能拍出清晰明亮的照片，同时也想尝试一些特殊的拍摄效果。
销售人员：非常理解您的需求。
我推荐这款手机的智能场景拍摄功能，它可以根据不同环境自动调整相机设置，确保拍摄效果最佳。
同时，我们的摄影手机支持人像、夜景、全景等多种模式，您可以根据拍摄需要进行选择。
此外，我们还有一些特效滤镜，可以让您的照片更加有趣和创意。
通过这个案例，我们可以看到销售人员通过询问客户需求，并根据客户的回答提供具体的解决方案。
销售人员通过介绍手机的拍照功能、智能场景拍摄、特效滤镜等，准确满足了客户对手机的要求，引发了客户的购买兴趣。
案例二：家居装饰品销售销售人员：您好！欢迎来到我们的店铺。
我们这里有各种各样的家居装饰品，可以为您的家增添一份温馨与美感。
您对家居装饰有何特别的需求吗？客户：我想购买一些简约风格但又不失雅致的装饰品，放在客厅和卧室。
销售人员：非常好！我们这里有一系列简约风格的装饰品，既注重简洁，又能展示出高雅的品味。
您可以先参观一下我们的展示区，看看是否有符合您需求的商品。
客户参观展示区后，选中了一组瓷器装饰品。
销售人员：非常感谢您的选择！这组瓷器装饰品采用了传统的手工制作工艺，每个细节都经过精心雕琢。
这款装饰品既符合您对简约风格的要求，又能为您的家添上一份优雅的氛围。
通过这个案例，我们可以看到销售人员在了解客户需求后，为客户提供了专业的建议，并引导客户进行了实地参观。
五大成功销售话术实战案例分析
五大成功销售话术实战案例分析在商业竞争日益激烈的现代社会中，销售是每个企业都离不开的重要环节。
有效的销售话术能够帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，建立信任，促成交易。
本文将从实战案例出发，分享五种成功的销售话术，帮助销售人员提升销售技巧和效果。
案例一：了解客户需求一位销售人员在接触一个新客户时发现，该客户一直在使用传统办公家具，而办公环境的需要则正在变革中。
销售人员对这位客户进行了深入的调研，并了解到该客户希望提升员工的工作效率和满意度。
销售人员得知这些信息后，便开始用针对性的话术与客户沟通。
销售人员：您希望提升员工的工作效率和满意度，是吗？我了解到有很多现代化办公家具可以帮助您实现这个目标，比如高档人体工程学椅，以及便于移动和调节的办公桌。
我们公司是业界领先的办公家具供应商，我们有专业的解决方案可以满足您的需求。
还有其他方面，您对我们的服务有任何特别的要求吗？通过这种方式，销售人员不但向客户展示了自己对客户需求的了解程度，还给客户一种个性化定制服务的感觉。
案例二：突出产品特点与优势销售人员在与潜在客户进行洽谈时需要具备足够的产品知识。
通过突出产品的特点和优势，销售人员可以增加客户对产品的兴趣，并引导客户更加关注产品的核心价值。
销售人员：我们的产品采用了先进的技术，能够满足您对高品质音乐的追求。
与传统音响相比，我们的产品具有更广阔的音频范围和更高的保真度。
此外，我们的音响还支持蓝牙无线连接，以及专业的音频调节功能。
这些特点使得我们的产品在市场上与众不同且备受好评。
我相信您会对我们的产品感兴趣。
通过对产品特点的介绍，销售人员向客户展示了产品的独特之处和核心竞争力，提高了产品的吸引力。
案例三：针对竞争对手进行区别化推销在市场竞争激烈的行业，了解竞争对手的优势和不足是非常重要的。
通过针对竞争对手的短板进行推销，销售人员可以更好地展示自己的产品或服务的优势。
销售人员：我了解到您对于我们的竞争对手已经有一些了解。
销售话术案例分析
销售话术案例分析销售是商业中至关重要的环节之一，而有效的销售话术则是保证销售成功的重要因素之一。
销售话术可以帮助销售人员与潜在客户建立良好的沟通，并提供合适的解决方案，从而达成销售目标。
在本文中，我们将分析一些成功的销售话术案例，以了解如何有效地进行销售谈判。
案例一：了解客户需求在销售谈判中，了解客户的需求是至关重要的第一步。
以下是一种常见的销售话术，用于了解客户需求：销售员：您好，我是XX公司的销售代表。
我注意到您对我们的产品表现出了兴趣。
请问您对我们的产品有什么具体的需求或期望吗？客户：我对您的产品很感兴趣，但我担心价格是否合理以及产品的质量。
销售员：非常感谢您的关注。
我们的产品在市场上以质优价廉著称，同时也提供了完善的售后服务。
您是否有其他方面的要求？客户：我需要一个耐用且性能稳定的产品，同时也希望能够获得一些技术支持。
销售员：我们的产品经过了严格的质量控制，并且经过了多个行业认证。
另外，我们可以为您提供一年的技术支持和培训。
您是否想了解更多关于产品的详细信息？从这个案例中可以看出，销售员首先通过问问题来了解客户的需求。
然后，销售员针对客户的关注点提供了合适的解决方案，同时突出了产品的优势和售后服务。
案例二：回应客户疑虑在销售过程中，客户可能会提出一些疑虑或异议。
以下是一种回应客户疑虑的常见销售话术：客户：我对您的产品有些担心，因为我听说过一些负面评价。
销售员：非常抱歉您对我们的产品产生了顾虑。
我可以向您介绍一些我们公司的案例，您可以了解我们过去的客户是如何评价我们的产品和服务的。
另外，我们也可以提供一些客户的联系方式，您可以直接与他们联系了解更多信息。
客户：这听起来不错，但我还是担心产品的质量和售后服务。
销售员：我们非常重视产品的质量控制，并已通过了多个国际认证。
另外，我们提供一年的产品保修和24小时的售后服务。
如果您在使用过程中遇到任何问题，我们会全力支持您解决。
您是否愿意尝试购买一些样品产品？通过回应客户的疑虑，销售员在案例中提供了公司案例和客户联系方式，以证明产品的质量和售后服务。
销售话术的技巧实战案例分析
销售话术的技巧实战案例分析作为销售行业的从业者，掌握一套有效的销售话术技巧对于提高销售能力至关重要。
优秀的销售话术能够引起顾客的兴趣，搭建良好的沟通桥梁，并最终促成交易。
本文将通过分析一些销售话术的实战案例，探讨如何在销售过程中运用这些技巧。
案例一：“搏击顾客兴趣”在销售过程中，激发顾客的兴趣是非常重要的一步。
一位销售人员在推销一款新型智能手环时，他不会简单地说出该产品的特点和价格，而会以搏击游戏的形式吸引顾客的注意。
他会邀请顾客试戴手环，并通过展示手环的实时数据和功能，让顾客参与其中，体验手环的优越性。
在顾客开始对这款手环感兴趣后，销售人员会介绍其它更多的优点并强调产品的独特性，从而增加顾客的购买决心。
这个案例中的销售人员利用了搏击游戏的方式来引起顾客的兴趣，通过让顾客亲身体验产品的功能，有效地展示了产品的价值和优势。
这种积极主动的销售方式不仅能够吸引顾客的兴趣，还能够建立起销售人员与顾客之间的互动和信任。
案例二：“转化客户疑虑”销售过程中，顾客往往存在一定的疑虑和担忧，为了成功促成交易，销售人员需要善于化解这些疑虑。
一位销售人员在向一位顾客推销一款高端数码相机时，顾客表示担心相机的价格太高，并担心自己无法操作使用。
销售人员立刻采取相应的销售话术技巧来转化顾客的疑虑。
他首先向顾客展示了该相机的高质量照片，并强调该相机的性能和效果是值得投资的。
然后，他通过向顾客提供相机的详细使用手册、在线教学视频等支持，向顾客保证相机操作并不复杂，即使是初学者也能够轻松掌握。
这个案例中的销售人员巧妙地转化了顾客的疑虑。
他通过向顾客展示产品的优势和性能，增加了顾客对产品的信心。
同时，他也提供了相应的支持和保证，削减了顾客对于操作难度的担忧。
通过这些方法，销售人员成功地安抚了顾客的疑虑，为促成交易创造了良好的条件。
案例三：“利用社交网络拓展销售渠道”在当今社交网络高度发达的时代，合理利用社交媒体平台已经成为提高销售能力的有效手段。
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区做了好几套了，10 年老牌公司，目前推出为您们省钱的 788 套餐样板房，总共 6 套， 还有两个名额，想给你一个。
的··（活动价值塑造）？
幻灯片 8 我不计划装修 答：① 问原因：是的！您提出不装肯定是有原因的，那是出于哪方面的考虑？ ② 您的户型是哪个？ ③ 那您什么时候计划装？到时候我再联系您 ⑤ 我的很多业主也像您一样，刚开始也说不计划装修的，但是过一周给他电话他说就
找好装饰公ห้องสมุดไป่ตู้了，拒绝了我为他服务的机会了。这样对他来讲也未必是明智的决定，因 为多对比一家总是有好处的。
是装饰协会环保示范装修单位 XX 装饰，想在你们小区征集 10 套环保样板房，前期可以 免费咨询和平面户型设计，我们可以帮助到您，。。。。 • •友邻
•阿姨，我是小李，今天给您电话有件重要事情想给您沟通下，因为我们要准备为您楼 上（邻居）装修房子，现在设计中，怕施工时打扰你们，所以特别问下您家准备什么时 候装。我这边是杭州环保装饰示范单位 XX 装饰。。。。
幻灯片 9
我不需要
答：①当您不理解我们公司时您不需要我也是能够理解的，话说回来就算是真的
装修不急多条资讯、多个朋友也为以后需要提供方便呀！ 您主要考虑什么原因
暂时不需要呢？我没别的意思，还是想为你提供对比服务呀！
②下次再打 ④ 我的很多业主也像您一样，刚开始也说不计划装修的，但是过一周给他电话他说就
幻灯片 3 缘故推荐法 王大哥，您好！我是某某装饰的小张，您的好友王学友让我打电话给您，他觉得我们公
司的服务很好，也许您对我们的服务有兴趣，能请问您现在和哪家装饰公司在洽谈？”
幻灯片 4 关心客户法 王大哥，您好！请问你现在讲话方便吗？我是某某装饰的小张，您在三天前和我在万家
花城做了关于您家装修事宜的简单沟通，由于我的疏忽，没有给您及时打电话，现在我 打电话给您，主要是因为我们公司本周六下午要在华辰大酒店举办一场你们户型装修设 计公益讲座，想邀请您来参加。希望您或家人把周六时间安排一下过来看方案。
幻灯片 29 装我这个户型的一般要多少钱？ 答：① 从整体上来说，大部分的费用您是可以自己控制很决定的 ② 反问他想多少钱装 ③ 您想装多少钱的，我们都可以做得出来，看您想要什么
幻灯片 30
活动太多，时时都有
答：① 是的！现在市场上的确有许多公司在做活动！不过我们公司很少做活动
的，要做就做出特色来，让业主您感觉就是不一样！ 那样的活动才能真
幻灯片 28 要看跟我户型一样的样板房 答 ：① 多打几次，说在您小区有其他的样板房可以看，让他时刻关注我们的施工进程 ② 反问为什么非得看同一户型的 ③ 看样板房不都是看工艺、材料吗？ ④ 我非常理解你的想法，但是别人家的房子是根据别人的一个生活习惯、家庭常住人
口来给他做的设计，并不适合你的家庭居住环境，只有根据你的 家庭情况为你量身 定做的设计才是适合你的设计，我们不要最好只要最合适的！
②您说呢？（停顿、等到对方回答）
③ 看客户的情况，举例说明：之前也有客户找熟人装的，遇到问题不好说，
最后搞得关系变僵，做得好还好，做得不好又不好说，伤感情等等
幻灯片 23 交房再说 答：① 知道交房日期的，可以说：也快交房了，现在来咨询装修的事情也很合适了呀，
沟通设计等都是需要时间的啊！再说，您平常工作那么忙，现在开始安排时间处理装修
④ 装好一套房子不需要花费您多少钱的，您的户型是多大的？看看我们这里有没有做
过案例
幻灯片 17
投资，卖的
答：① 真的假的？经验告诉我：说“我的房子是卖的”一般都是与我开玩笑的，
您真幽默 也与我开玩笑。
② 好巧喔，我刚好有客户想买您那里的房子哦，您那现在卖多少钱？户型多大？
幻灯片 18 还没有考虑清楚是否住 答：① 夸南宁好，新房买都买了，不住多浪费啊！ ② 不是开玩笑的吧，夸那房子好！自己不住多浪费！ ③ 什么时候考虑好呢？ ④ 问原因。为什么现在不考虑：养老？买给小孩？还是其他
幻灯片 24
有房子住，不急
答：① 打算什么时候？今年不急还是往后推呢？再说新环境、新空间、新心情
——动力就自然不一样了！
② 问原因
幻灯片 25
不卖、不装、不住、就放着
答：① 呵呵！真有个性！能与您这样的人交朋友！我想感觉一定很好！
② 再说放着多浪费啊！因为新环境、新空间、新心情——动力都不一
样呀！
装修的，以后你不要打电话过来了！
答：① 是的！我能够理解，这样的电话接多了是不舒服的。不过假如您能够了
解到我们公司与您以前接听的不一样的话，我想您的感觉就不一样了！
我只需要 3--5 分钟的时间（停顿、等到对方回答）。
② 发信息 ③ 问原因
幻灯片 22
已有安排，找朋友、亲戚、熟人介绍
答：①不会吧！您是在幽默的拒绝我为您服务的机会吧！
询，我们给您出一份针对您这房子装修做的详细预算，这样你看得比较明白 ② 第一，我们不了解您的户型，第二，我们不清楚您所要做的项目，就这么发单价给
您，也怕您看不清楚，不明白。这样吧，您看什么时候您抽时间过来，到时我们再详细 给您出一份预算，您看怎么样？
幻灯片 35 你不要打电话给我了，有需要我会联系你的 答：① 您是什么时候有时间，到时我提前联系您啊 ② 发信息 ③ 之前您都说有需要会联系的，都这么长时间了，您都没有任何消息哦，是不是忽悠
是给专业的人去做，装修的事就给我们专业的人去帮您设计啊，您就去处理您事业上的 事。您看我下次什么时候给您电话才不会打扰到您呢？
幻灯片 14 家里人负责，我没有时间处理 答： ① 那您方便把负责这事的联系人号码给我吗？ ② 是工作太忙还是没有时间处理这事呀？方便留电话号码，我直接联系他好了 ③ 装修这事，说大不大，说小也不小，您多多少少会过问的吧
幻灯片 15 在开车 答： ① 那您还是先开车吧，注意安全哦！ ② 那我等会发信息给您吧 ④ 那我过两小时∕下午∕明天再打电话给您咯！
幻灯片 16
资金不够，还不考虑装修
答： ① 那您可以先过来看，大概装修您那房子需要投资多少钱呀，您先过来了
了解一下，我想对您一定是有帮助的。
② 您是想投资多少钱来装修呢？
幻灯片 26
不要再打了，没房子装
答：① 不是吧，前段时间您还说收房再说的∕过段时间再说，您现在又说没有
房，您真幽默。
③ 您在××楼盘不是有套房吗？
④ 开玩笑说：夸他名字和号码好，每个小区都有他的大名
幻灯片 27 没必要告诉你吧，跟你没关系 答：① 怎么会没有关系呢？您新房装修您不找装饰公司帮忙吗？ ② 给您电话只是希望有机会为您提供装修的服务 ③ 看来您今天心情不是特别愉快呀！之前联系您时你都不是这样的说的 ④ 发信息
正帮助到业主。您说呢？
幻灯片 31
你们价格怎么那么贵？
答： ① 您是单单对比价格，这是没有任何意义的，价格和价值要成正比的，要
整体对比哦
② 您对比的话要拿我们在同一起跑线上的才行哦
③ 按照市面上最低的价格和他算
幻灯片 32 你们拿我房子当样板房，免费帮我装 答：① 可以啊，您什么时候到公司和我们经理商量看看啊 ② 我们是分期付款的，您看什么时候过来了解看看呢？
幻灯片 13 我没有时间，没空处理∕有时间再说∕有空再说吧 答：① 您是上班还是自己做生意的呀？（问职业，工作、休息的时间） ② 您是真没有空吗？还是现在没有计划装修的事情？ ③ 既然您没有时间，那您新房装修的事情怎么办？ ④ 我非常理解像您这样的成功人士，工作忙没时间是很正常的嘛。所以我觉得专业的
幻灯片 19 现在有事，晚点再打过来∕晚上再打过来 答：①成功人就是不一样，那我大概什么时候打电话过来方便呢？ ② 好吧，那我半小时后再打过来哦 ③ 发信息
幻灯片 20 发信息过来，有空再说，现在有事 ① 好的，那您先忙 ② 发信息过去，信息内容说好下次（具体时间）电话联系的时间
幻灯片 21
住还是拿来投资的呀？
② 夸这小区好，业主有眼光
③ 您什么时候来 XX？到时候来我公司坐坐一起探讨新房装修的相关事情呀
④ 您是固定什么时候来 XX 的呀？我好准备我的服务工作，我想您会认
我们公司与小王（营销人员姓名）的。
幻灯片 12 出差，回来再说 答 ① 那您什么时候回来啊？ ② 出差还是旅游啊？ ③ 在哪里出差？（再夸那地方好···） ④ （针对长期出差的）问是否有工程、项目在那里做？ ⑤ 新房计划什么时候装？ ⑥ 经常出差的吗？ ⑦出差的话，新房装修的事情怎么安排呢？
的事情再合适不过了！ ② 是否交房后马上装修呢？装修是自己弄还是请装饰公司呢？ ③ 是否自己住？投资？还是其他？ ④ 我能理解您这样的想法，哪说明您对于您房子装修的事情是很重视的，既然你那么
重视您，哪为什么不愿意花一个至两个小时的时间来了解装修的事情呢？到时候我会邀 请我们公司有非常丰富工作经验的设计师为您解答有关装修的知识。
幻灯片 1 经典话术方法与案例分析
幻灯片 2 相同背景法: 王先生，您好！我是某某装饰的小张，您新交付的万家花城小区里有 10 多户业主都找
我们公司装修了，我公司为他们提供了行业领先的环保装修服务，并获得了大家的一致 认同。现在万家花城还有好几户房子正在施工，请问您这周什么时候有时间，好带您参 观一下样板工地？”
我小姑娘呢？ ⑤您是不是已经安排好了，不想我打扰您，所以您才这么说的呀？
幻灯片 36 第一类：活动营销短信 活动介绍短信（提前五天发送）
x 先生，您好！我是你家新房装修最贴心的家装设计师，我友情提示您:只有设计做得好， 新家才有好效果！x 月 x 号我们 xx 装饰将于下午 x 点在 XXX 大酒店开幕，我们将在现场展 示我们令客户 100%满意的完善设计、最新施工工艺，我们公司最优秀的设计师也将在现场 进行 2016 最新流行风格的主题演讲！为此，我特别邀请您全家作为嘉宾出席我们家装设计 节并评品我们最近的装修客户作品。同时我们还联合了 12 个知名品牌的建材厂商，现场带 给您一下午超过 15000 元的特别优惠措施！您的嘉宾幸运号码为 0128，请问我是把嘉宾入 场券给您送过去，还是给您发送电子版的入场券呢？如需请回复，谢谢。 幻灯片 37 活动预告短信（前 1-3 天发送） [xx 装饰家装电台]——活动预告：x 号下午 x 点，xx 装饰《2016 春季家装设计节暨名