房地产基础知识培训(新员工讲义专用)PPT
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房地产新人培训课件
房地产新人培训课件第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业的定义与特点房地产行业是指以购买、销售和租赁房屋、土地及相关物业为主要经营活动的行业。
该行业具有以下特点： - 资金密集型：房地产业需要大量资金来进行土地开发、房屋建设和销售等环节。
- 固定资产投资：房地产业的投资具有一定的风险和长期性，需要进行充分的市场调研和风险评估。
- 周期性波动：房地产市场的供需关系、经济周期等因素会导致行业的周期性波动。
1.2 房地产行业的发展趋势随着科技和社会的不断发展，房地产行业也在不断变化和发展，主要趋势包括：- 数字化转型：房地产行业开始应用、大数据等技术，提高效率和服务质量。
- 产业升级：房地产从简单的房屋销售转变为提供综合服务的产业，如物业管理、房屋租赁等。
- 绿色环保：注重建筑节能、环境保护，推动可持续发展。
第二章：房地产市场分析2.1 房地产市场的主要参与方房地产市场的主要参与方包括：开发商、中介机构、购房者、政府等。
2.2 房地产市场的供需关系房地产市场的供需关系直接影响房价和销售情况。
供需关系受多种因素影响，例如经济发展、人口增长、政府政策等。
2.3 房地产市场的风险与机遇房地产市场存在一定的风险，如市场波动、政策调控等。
但同时也有机遇，如增值空间、投资回报等。
第三章：房地产销售技巧3.1 基本销售技巧•善于沟通：与客户进行有效的沟通，了解其需求并提供合适的解决方案。
•产品知识：熟练掌握销售产品的特点和优势，能够准确回答客户的疑问。
•关系建立：建立良好的客户关系，保持联系并维护客户信任。
3.2 战略销售技巧•分析市场：通过市场调研和竞争分析，制定合适的销售策略。
•个性化销售：根据客户需求的差异，提供个性化的销售方案。
•合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，拓展销售渠道。
第四章：房地产法律法规4.1 房地产相关法律法规概述房地产行业涉及多个法律法规，包括土地管理法、房屋买卖合同法、物业管理法等。
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应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
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>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
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道路红线
道路用地和两例建筑用地的分界线，红线内包括车行道、步 行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化，以满足交通、绿化、 通风日照、建筑景况和地下管线的要求。
房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地 坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房 屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗 楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
四、房地产按揭贷款知识
五、公积金贷款流程 1、借款人到住房资金管理（分）中心填写〈借款申请表〉并提供相关资料。 2、住房资金管理（分）中心对借款人进行初审，包括核验借款申请表、核定借款额度和期限、确定贷款担保方式。 3、初审合格，由受委托银行对借款人进行调查，内容包括：购房行为是否合法；抵押物或枝桠物质押物是否符合要求；收入情况， 是否有偿还本息的能力；有保证人的，保证人是否具有保证资格等。 4、受托银行调查合格，出具调查意见书递交住房资金管理（分）中心，由住房资金管理（分）中心审批。 5、审批通过，住房资金管理（分）中心签发委托贷款通知单。 6、受托银行接到通知单后，与借款人签订借款合同，办理抵押、质押或担保手续，签订委托转帐付款授权书，开立个人贷款专用 帐户。 7、贷款合同生效，住房资金管理（分）中心将资金划入委托贷款基金，再由委托行将资金划入开发商帐户。 8、借款人按照规定的方式按时归还借款。 9、借款人还清贷款本息，结束抵押担保，收回有关证件。
层高
层高是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个 高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
道路用地和两例建筑用地的分界线，红线内包括车行道、步 行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化，以满足交通、绿化、 通风日照、建筑景况和地下管线的要求。
房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地 坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房 屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗 楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
四、房地产按揭贷款知识
五、公积金贷款流程 1、借款人到住房资金管理（分）中心填写〈借款申请表〉并提供相关资料。 2、住房资金管理（分）中心对借款人进行初审，包括核验借款申请表、核定借款额度和期限、确定贷款担保方式。 3、初审合格，由受委托银行对借款人进行调查，内容包括：购房行为是否合法；抵押物或枝桠物质押物是否符合要求；收入情况， 是否有偿还本息的能力；有保证人的，保证人是否具有保证资格等。 4、受托银行调查合格，出具调查意见书递交住房资金管理（分）中心，由住房资金管理（分）中心审批。 5、审批通过，住房资金管理（分）中心签发委托贷款通知单。 6、受托银行接到通知单后，与借款人签订借款合同，办理抵押、质押或担保手续，签订委托转帐付款授权书，开立个人贷款专用 帐户。 7、贷款合同生效，住房资金管理（分）中心将资金划入委托贷款基金，再由委托行将资金划入开发商帐户。 8、借款人按照规定的方式按时归还借款。 9、借款人还清贷款本息，结束抵押担保，收回有关证件。
层高
层高是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个 高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
房地产基本知识培训 ppt课件
房地产基础知识培训
ppt课件
1
培训目的：新经纪人通过该培训项目，
了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 普及与房地产中介业务的基本概念。
培训对象：
21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人
ppt课件
2
在培训前需要了解什么是房地产 （基本概念）：
房地产 房产 地产
ppt课件
已购公有住房及已购经济适用房的概念：
已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革
政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优 惠办法）购买的公有住房； 已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购 买
的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及 政
府有关城镇住房制度改革政策规定的成本价购买的 33 ppt课件 安
ppt课件 16
房地产的交易：
1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁 （1）房地产租赁的概念 （2）房产出租的性质
ppt课件
17
房屋出租人必须具备的出租条件：
1.取得房屋所有权证，且是房屋所有权所有人 2.共有房屋的出租人须具有共有人同意出租的证明书 或委托书 3.代理人代理出租应具有房屋所有人委托的代理书和 证件副本 4.房屋所有人已死亡的、继承人应办妥房产继承过户 手续，方可以出租私有房屋 5.具有房屋出租行为能力 6.已抵押，并经抵押权人同意出租的 7.符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的
ppt课件 22
中介业务介绍：
居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场）
包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场）
商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场）
ppt课件
23
北京市场主要经纪公司：
ppt课件
1
培训目的：新经纪人通过该培训项目，
了解进行房地产中介业务的基础知识， 了解相关房地产法律法规基础知识， 普及与房地产中介业务的基本概念。
培训对象：
21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人
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2
在培训前需要了解什么是房地产 （基本概念）：
房地产 房产 地产
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已购公有住房及已购经济适用房的概念：
已购公有住房——指城镇职工按照有关住房改革
政策的规定，按成本价或标准价（含标准价优 惠办法）购买的公有住房； 已购经济适用房——指按政府规定的指导价格购 买
的经济适用住房，包括城镇职工按照高于有国家及 政
府有关城镇住房制度改革政策规定的成本价购买的 33 ppt课件 安
ppt课件 16
房地产的交易：
1、房地产的转让 2、房地产的抵押 3、房地产的租赁 （1）房地产租赁的概念 （2）房产出租的性质
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17
房屋出租人必须具备的出租条件：
1.取得房屋所有权证，且是房屋所有权所有人 2.共有房屋的出租人须具有共有人同意出租的证明书 或委托书 3.代理人代理出租应具有房屋所有人委托的代理书和 证件副本 4.房屋所有人已死亡的、继承人应办妥房产继承过户 手续，方可以出租私有房屋 5.具有房屋出租行为能力 6.已抵押，并经抵押权人同意出租的 7.符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的
ppt课件 22
中介业务介绍：
居住物业：包括公寓、别墅的租赁、买卖业务（高端市场）
包括民宅租赁、二手房买卖（中低端市场）
商用物业：包括写字楼、商铺的租赁与买卖（高端市场）
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23
北京市场主要经纪公司：
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4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
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房地产基础知识_新人培训3ew演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/19
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房地产基础知识培训ppt课件
市场趋势预测与投资建议
结合当前市场形势和专家观点，对房地产市场未来发展趋势进行预 测，并为投资者提供针对性的投资建议和风险提示。
05
CATALOGUE
房地产估价与评估方法
估价原则及程序介绍
合法原则
估价对象必须符合城市规划、土地使用等 相关法律法规的规定。
程序介绍
明确估价目的、制定估价计划、收集资料 、实地查勘、选定评估方法、确定评估结 果、撰写评估报告。
通过具体案例分析，让学员了 解投资理财策略的实际应用及 风险控制的重要性。
房地产市场波动对投资者影响
房地产市场波动原因
分析导致房地产市场波动的主要因素，如政策调整、经济周期、 供需关系等。
投资者应对策略
探讨在房地产市场波动中，投资者应如何调整投资策略和风险控制 措施，以保持投资收益的稳定性和安全性。
投资理财策略及风险控制
投资理财策略
风险控制方法
投资理财案例分析
介绍常见的房地产投资理财策 略，如长线投资、短线炒作、 租赁收益等，并分析各种策略 的优缺点及适用人群。
阐述房地产投资理财中可能面 临的风险，如市场风险、流动 性风险、法律风险等，并提供 相应的风险控制方法，如分散 投资、谨慎选择投资项目、了 解相关法律法规等。
土地规划条件
阐述土地规划条件的概念 、内容和作用，包括用地 性质、容积率、建筑密度 、绿地率等指标。
规划设计流程
详细讲解规划设计的工作 流程，包括前期调研、方 案设计、初步设计、施工 图设计等阶段。
施工建设与验收交付
施工建设流程
全面介绍施工建设的工作 流程，包括施工准备、基 础施工、主体施工、装修 施工等阶段。
06
CATALOGUE
房地产行业前沿动态与未来展望
结合当前市场形势和专家观点，对房地产市场未来发展趋势进行预 测，并为投资者提供针对性的投资建议和风险提示。
05
CATALOGUE
房地产估价与评估方法
估价原则及程序介绍
合法原则
估价对象必须符合城市规划、土地使用等 相关法律法规的规定。
程序介绍
明确估价目的、制定估价计划、收集资料 、实地查勘、选定评估方法、确定评估结 果、撰写评估报告。
通过具体案例分析，让学员了 解投资理财策略的实际应用及 风险控制的重要性。
房地产市场波动对投资者影响
房地产市场波动原因
分析导致房地产市场波动的主要因素，如政策调整、经济周期、 供需关系等。
投资者应对策略
探讨在房地产市场波动中，投资者应如何调整投资策略和风险控制 措施，以保持投资收益的稳定性和安全性。
投资理财策略及风险控制
投资理财策略
风险控制方法
投资理财案例分析
介绍常见的房地产投资理财策 略，如长线投资、短线炒作、 租赁收益等，并分析各种策略 的优缺点及适用人群。
阐述房地产投资理财中可能面 临的风险，如市场风险、流动 性风险、法律风险等，并提供 相应的风险控制方法，如分散 投资、谨慎选择投资项目、了 解相关法律法规等。
土地规划条件
阐述土地规划条件的概念 、内容和作用，包括用地 性质、容积率、建筑密度 、绿地率等指标。
规划设计流程
详细讲解规划设计的工作 流程，包括前期调研、方 案设计、初步设计、施工 图设计等阶段。
施工建设与验收交付
施工建设流程
全面介绍施工建设的工作 流程，包括施工准备、基 础施工、主体施工、装修 施工等阶段。
06
CATALOGUE
房地产行业前沿动态与未来展望
房地产初级知识入门培训PPT
房改房是没有公摊面积的。
5、房屋的结构：框架（框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰
接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用
过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起
砖混 到围护和分隔作用。）、
（砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大
部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种，是采用砖墙来承重，
2、交际人员
性格：这类人群性格外向,以维护关系为导向，喜欢滔滔 不绝，喜欢夸大其词，爱表现，喜欢讨论自己及对方， 思维活跃，富有创造力，常常做出情绪化、无逻辑的回 答，开朗、直率、爱走动、有高度成就感。
4、适当的停顿。与人谈话时，一句话不能 太长，要适当停顿。如当客户分心之时， 或有不同意见之时，也可以适当停顿一 下，让他回到你的谈话中或缓解一下气 氛。
5、语句与表情要相互配合。
6、措词要高雅，运用幽默。尽量的也客户 在用词方面能达成共识。
3、如何放价
举例：菜市场有人买一斤青菜，为了一毛钱 争得要死要活，难道真的是为了这一毛钱 吗？有人为了买每斤可以便宜五分钱的一 袋米，特意坐车去大超市买，一袋米30斤， 可便宜1。5元，但是来回车费都不止4块 钱。
房地产初级知识入门培训
一、房地产基本知识 二、建筑知识 三、产权证的介绍 四、房屋交易税费的预算 五、影响房价十大因素 六、地产经纪人实用战宝
房地产基本知识
1、什么是房地产 2、房产分为三级市场 3、商品房 4、已购公房 5、经济适用房 6、集资房
1、什么是房地产
房地产就是土地房和房产的总称，土地和 土地上的建筑物。
可以结合以下几点简单地区分承重墙和非承重墙： 1、从房屋结构上区分： 一般地讲，砖混结构的房屋所有墙体都是承重墙；框架结构的房屋
5、房屋的结构：框架（框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰
接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用
过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起
砖混 到围护和分隔作用。）、
（砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大
部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种，是采用砖墙来承重，
2、交际人员
性格：这类人群性格外向,以维护关系为导向，喜欢滔滔 不绝，喜欢夸大其词，爱表现，喜欢讨论自己及对方， 思维活跃，富有创造力，常常做出情绪化、无逻辑的回 答，开朗、直率、爱走动、有高度成就感。
4、适当的停顿。与人谈话时，一句话不能 太长，要适当停顿。如当客户分心之时， 或有不同意见之时，也可以适当停顿一 下，让他回到你的谈话中或缓解一下气 氛。
5、语句与表情要相互配合。
6、措词要高雅，运用幽默。尽量的也客户 在用词方面能达成共识。
3、如何放价
举例：菜市场有人买一斤青菜，为了一毛钱 争得要死要活，难道真的是为了这一毛钱 吗？有人为了买每斤可以便宜五分钱的一 袋米，特意坐车去大超市买，一袋米30斤， 可便宜1。5元，但是来回车费都不止4块 钱。
房地产初级知识入门培训
一、房地产基本知识 二、建筑知识 三、产权证的介绍 四、房屋交易税费的预算 五、影响房价十大因素 六、地产经纪人实用战宝
房地产基本知识
1、什么是房地产 2、房产分为三级市场 3、商品房 4、已购公房 5、经济适用房 6、集资房
1、什么是房地产
房地产就是土地房和房产的总称，土地和 土地上的建筑物。
可以结合以下几点简单地区分承重墙和非承重墙： 1、从房屋结构上区分： 一般地讲，砖混结构的房屋所有墙体都是承重墙；框架结构的房屋