南京xx品牌线下推广月策划方案ppt471
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品牌地推方案ppt课件
活动现场拍摄
数量
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
2.经费预算
物料 咨询台 X展架 条幅 小礼品 抽奖箱 单页 服务卡 自行车旗 气球 调查问卷 纯净水 手举牌 交通费用
四.数据整理分类 •·数据筛选 •·数据统计总结
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五.地推考核方式
•领导组织检查团检查地推效率 •各项目检查图片公布
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1.微信公众平台软文推广
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5、公共自行车队
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二、线上免费推广方式
1.微信公众平台软文发布 2.58同城+赶集。 3.顺企网、济宁黄页等门 户网站。 4.微博、朋友圈。
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数量
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2.经费预算
物料 咨询台 X展架 条幅 小礼品 抽奖箱 单页 服务卡 自行车旗 气球 调查问卷 纯净水 手举牌 交通费用
四.数据整理分类 •·数据筛选 •·数据统计总结
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
五.地推考核方式
•领导组织检查团检查地推效率 •各项目检查图片公布
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1.微信公众平台软文推广
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
5、公共自行车队
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
二、线上免费推广方式
1.微信公众平台软文发布 2.58同城+赶集。 3.顺企网、济宁黄页等门 户网站。 4.微博、朋友圈。
采用PP管及配件：根据给水设计图配 置好PP管及配 件，用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ，边剪 边旋转 ，以保 证切口 面的圆 度，保 持熔接 部位干 净无污 物
商业品牌活动宣传产品推广企业宣传路演活动计划总结PPT模板课件
谈判技巧No.3
不必一下子把你想要的东西一下子全抛出来，那样会把对方吓坏的。先跟对方谈一个你想要的东西，谈妥以后，再谈第二个，谈妥以后，再谈第三个～～～ 像一个蚕一样慢慢的把蚕叶吃光！ 甚至达成协议后你还可以看看你有没有什么想要的东西，继续大胆提出你的要求。
05
预测谈判可能的发展方向
评估对手
SWOT 分 析
S
W
O
T
优 势
劣 势
机 会
威 胁
二、开 始 阶 段
相 互 认 识 了 解
声 明 目 的
开始时应注意的问题
开始阶段的目的
困难和解决方法
困 难
解决方法
不 信 任
没 信 心
不 相 信 我 方 能 力
缺 乏 诚 意
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。 这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。 一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”
目录
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01.
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02.
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03.
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04.
请输入文字内容
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某某品牌线下推广月策划方案
开拓新的销售渠道，如专卖店、电商 平台等，扩大产品销售范围，提高销 售额。
建立品牌形象
品牌定位
明确品牌定位和核心价值观，塑 造独特的品牌形象和品牌文化。
品牌视觉识别
统一品牌视觉识别系统，包括 LOGO、字体、色彩等，强化品
牌形象。
品牌口碑传播
通过提供优质的产品和服务，以 及积极处理客户问题和投诉，树 立良好的品牌口碑，提高品牌美
誉度。
02
推广策略
线下活动
01
02
03
主题活动
根据品牌特点和目标受众 ，设计吸引人的主题活动 ，如新品发布会、体验活 动、互动游戏等。
地点选择
选择人流量大、目标受众 集中的地点，如购物中心 、商圈、大型社区等。
宣传物料
制作吸引人的宣传海报、 横幅、展板等，提前布置 活动现场，营造氛围。
合作推广
网络广告
在社交媒体、搜索引擎、门户网站等网络平台上 投放广告，精准定位目标受众。
户外广告
在户外场所如公交车站、地铁站、大型广告牌等 投放广告，吸引行人的注意力。
03
推广计划
时间安排
确定活动时间
根据品牌特点和市场趋势，选择适合的推广时间，如节假日、购 物旺季等。
制定时间表
根据活动规模和目标，制定详细的时间安排表，包括活动筹备、宣 传、执行和后续跟进等阶段。
某某品牌线下推广月策划方 案
目录
• 推广目标 • 推广策略 • 推广计划 • 效果评估
01
推广目标
提升品牌知名度
目标人群
针对不同年龄段和消费层次的目 标人群，制定相应的推广策略， 提高品牌在目标人群中的知名度
。
媒体选择
利用多种媒体渠道，如电视、广播 、报纸、杂志等，进行品牌宣传和 广告投放，扩大品牌影响力。
活动策划品牌推广方案书PPT(带完整内容)
场地布置：
单击此处添加文字，添加具体文字内容，您的说明文字在此处添加，此 处输入详细的说明文字，单击此处添加文字
单击此处添加文字，添加具体文字内容，您的说明文字在此 处添加，此处输入详细的说明文字。单击此处添加文字，添 加具体文字内容，您的说明文字在此处添加
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05 活动执行保障
Implementing Safeguards
核
付
款
名
名名 名 名 名
字
字字 字 字 字
名 名 名 名名 名
名
名
名
字 字 字 字称 字
字
称
字
名 字
管理保障
Management Guarantee
项目
搭建管理 AV管理 物品管理 人员管理
工作内容
聘请专业搭建公司进行搭建，由项目经理直接管理，确保工程质量 聘请专业AV公司进行音频效果、灯光、视频组装调试
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制
活动流程
Activity Flow
接待 签到 开场 致辞 颁奖 晚宴
15:00-17:00 17:00-17:30 17:30-17:50 17:50-18:00 18:00-18:30 18:30-20:30
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里
赞助方案
协办赞助
品牌策划推广PPT模板
BE PROCESS
03 Control
20XX
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04 Feedback
04 Satisfaction
05 Promote
20XX
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品牌概论
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容
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容
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容
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20XX
品牌策划推广PPT.
副标题：
汇报人：77965. 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
1
品牌概论
2
品牌定位与个性
3
形象与设计
4
传播与推广
1
品牌概论
品牌概论
20XX
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01 Strategy
20XX
点击添加标题：
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02 Plan
02 Meet
03 Build
点击添加标题： 点击添加标题： 点击添加标题：
点击添加标题： 点击添加标题：
点击添加标题：
67%
25%
点击添加标题： 点击添加标题： 点击添加标题：
59%
点击添加标题：
标题：数字等都可以通过点击和重新输入进行更改....
20XX
THANKYOU!
副标题：
4 8
可添加内容.
可删除页面.
添 加 内 容
32%
点击添加标题：
68%
点击添加标题：
29%
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品牌推广活动策划方案PPT
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1
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输入关键词
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2
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3
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1
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输入关键词
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2
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3
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品牌线下推广策划方案
品牌线下推广策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，线上推广已经成为许多企业营销的重要手段。
然而，线下推广依然是品牌推广的重要一环。
品牌线下推广能够通过实体店铺、展览会、活动赞助等形式直接触达目标受众，增强品牌知名度和影响力。
因此，制定一套有效的品牌线下推广策划方案至关重要。
二、目标受众分析1. 年龄段：主要针对18-45岁的年轻群体，这一群体具有消费能力，且更容易接受新事物。
2. 地域：重点推广地区为一二线城市，例如北京、上海、广州等，这些地区人口密集，更能吸引目标受众的注意。
3. 兴趣爱好：着重关注那些对时尚、艺术、健康等领域感兴趣的群体，因为这些领域与品牌定位相符。
三、推广内容及方式1. 举办线下活动：可以在知名商场、文化艺术中心等场所举办品牌活动，吸引目标受众参与。
活动内容可以包括产品展示、互动体验、讲座分享等，增强参与感和体验感。
2. 赞助文化活动：可以选择赞助一些与品牌形象契合的文化活动，例如时装秀、音乐会、艺术展览等，以提升品牌知名度和美誉度。
3. 设立实体店铺：在城市中心或人流量较大的商业区开设实体店铺，提升品牌的直接接触率，同时搭配线上优惠活动，吸引顾客到店消费。
4. 参加展会：参加行业内的展会或活动，展示品牌最新产品和技术，拓展合作伙伴和客户资源。
四、推广效果评估1. 定期组织散客调研：通过问卷调查、访谈等方式，收集目标受众对品牌线下推广活动的评价和反馈，及时发现问题并改进。
2. 监控销售和客流数据：定期分析实体店铺的销售数据、客流量等指标，评估线下推广活动带来的销售增长以及品牌认知度提升情况。
3. 建立口碑传播机制：通过社交媒体监控和管理，及时回应消费者的反馈和评价，引导正面口碑传播，在推广过程中建立品牌忠诚度。
五、总结通过以上的品牌线下推广策划方案，可以更好地吸引目标受众的关注和参与，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，有效评估推广效果，及时调整策略，不断优化线下推广方案，使品牌在市场上获得更多的认可和支持。
中国移动通信南京品牌管理及推广方案ppt
数据驱动
通过数据分析，了解消费者需求和 行为特点，优化推广策略。
04
实施与效果评估
实施计划与时间表
• 实施计划 • 品牌定位与传播 • 营销策略制定与实施 • 客户关系管理 • 品牌形象监测与调整 • 时间表 • 第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，确立品牌定位和传播策略 • 第二阶段（4-6个月）：制定并实施营销策略，开展各类营销活动 • 第三阶段（7-9个月）：对营销活动进行监测和评估，根据反馈进行调整 • 第四阶段（10-12个月）：对整个推广活动进行总结和报告，提出改进建议
03
了许多创新性的业务和服务。
品牌现状及问题分析
目前，南京移动通信市场已经趋于饱和，市场 竞争也日趋激烈。
该品牌在市场上面临着许多挑战，如竞争对手 的激烈竞争、用户需求的不断变化、技术更新 换代等等。
在品牌推广方面，该品牌也存在着许多不足之 处，如品牌形象不够鲜明、品牌传播不够精准 等等。
02
品牌管理策略
品牌定位与核心价值
总结词
明确、独特、具有竞争力
详细描述
品牌定位是指企业在市场中所要占据的位置，是企业的形象、产品或服务的象征。核心价值是指企业所倡导的 最重要的价值观，是企业品牌的灵魂。中国移动通信南京品牌需要在市场中明确自己的定位，并提炼出独特的 核心价值，以区别于其他竞争对手。
品牌传播策略
总结词
多元化、创新性、高效性
详细描述
品牌传播是企业向消费者传递品牌信息的过程。中国移动通信南京品牌需要 制定多元化的传播策略，包括广告、公关、促销等多种手段，同时要注重创 新性和高效性，以提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象塑造与维护
总结词
统一性、稳定性、持续性
详细描述
通过数据分析，了解消费者需求和 行为特点，优化推广策略。
04
实施与效果评估
实施计划与时间表
• 实施计划 • 品牌定位与传播 • 营销策略制定与实施 • 客户关系管理 • 品牌形象监测与调整 • 时间表 • 第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，确立品牌定位和传播策略 • 第二阶段（4-6个月）：制定并实施营销策略，开展各类营销活动 • 第三阶段（7-9个月）：对营销活动进行监测和评估，根据反馈进行调整 • 第四阶段（10-12个月）：对整个推广活动进行总结和报告，提出改进建议
03
了许多创新性的业务和服务。
品牌现状及问题分析
目前，南京移动通信市场已经趋于饱和，市场 竞争也日趋激烈。
该品牌在市场上面临着许多挑战，如竞争对手 的激烈竞争、用户需求的不断变化、技术更新 换代等等。
在品牌推广方面，该品牌也存在着许多不足之 处，如品牌形象不够鲜明、品牌传播不够精准 等等。
02
品牌管理策略
品牌定位与核心价值
总结词
明确、独特、具有竞争力
详细描述
品牌定位是指企业在市场中所要占据的位置，是企业的形象、产品或服务的象征。核心价值是指企业所倡导的 最重要的价值观，是企业品牌的灵魂。中国移动通信南京品牌需要在市场中明确自己的定位，并提炼出独特的 核心价值，以区别于其他竞争对手。
品牌传播策略
总结词
多元化、创新性、高效性
详细描述
品牌传播是企业向消费者传递品牌信息的过程。中国移动通信南京品牌需要 制定多元化的传播策略，包括广告、公关、促销等多种手段，同时要注重创 新性和高效性，以提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象塑造与维护
总结词
统一性、稳定性、持续性
详细描述
品牌的市场推广计划PPT课件
• 环境机会的特点：从环境变化的角 度看，客观上存在着许多未满足的 需求，也就存在许多的市场机会， 如老龄化、能源缺乏等，这些因环 境变化有可能给企业带来机会。
.
17
综合环境类型和策略
根据环境中威胁水平和机会水平的高低不
同，可形成如图5—3所示的矩阵
威 胁 水平
低
高
机高 会
水 平
低
理想环境 冒险环境 成熟环境 困难环境
.
9
环境威胁与环境机遇的分析
• 环境威胁 是指环境中某些因素的变
化给企业营销造成或可能造成的压力或危 害。
• 环境机遇 是指环境中某些因素的变
化给企业营销带来或可能带来的有利条件 和市场机会。 • 根据企业所面临的市场营销环境，进行环 境威胁和机遇的分析，分析方法分别采用 环境威胁矩阵和环境机遇矩阵的分析方法， 如图5—1、5—2所示。
图5－3 综合环境分析
.
18
面临理想环境应采取的策略
• 理想环境是机会水平高，威胁水平 低，利益大于风险的环境类型，对 于理想环境，企业应该抓住不放， 立即制定发展计划并付诸行动。
.
19
面临冒险环境应采取的策略
• 冒险环境是收益高，但风险大的环 境，面对此种环境，企业应审时度 势，慎重决策是否可以进入，应在 对客观环境和企业则神条件进行全 面分析之后再决策。
• (二)量的分析
量的分析就是市场定量化,主要有：
1.总市场潜量
2.区域潜量
3.企业潜量
.
3
二、市场分析的基本程序
• （一）分析环境以发现市场机会 • （二）分析机会以界定目标对象 • （三）分析对象以把握行为特征 • （四）分析行为以测量需求规模
.
17
综合环境类型和策略
根据环境中威胁水平和机会水平的高低不
同，可形成如图5—3所示的矩阵
威 胁 水平
低
高
机高 会
水 平
低
理想环境 冒险环境 成熟环境 困难环境
.
9
环境威胁与环境机遇的分析
• 环境威胁 是指环境中某些因素的变
化给企业营销造成或可能造成的压力或危 害。
• 环境机遇 是指环境中某些因素的变
化给企业营销带来或可能带来的有利条件 和市场机会。 • 根据企业所面临的市场营销环境，进行环 境威胁和机遇的分析，分析方法分别采用 环境威胁矩阵和环境机遇矩阵的分析方法， 如图5—1、5—2所示。
图5－3 综合环境分析
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18
面临理想环境应采取的策略
• 理想环境是机会水平高，威胁水平 低，利益大于风险的环境类型，对 于理想环境，企业应该抓住不放， 立即制定发展计划并付诸行动。
.
19
面临冒险环境应采取的策略
• 冒险环境是收益高，但风险大的环 境，面对此种环境，企业应审时度 势，慎重决策是否可以进入，应在 对客观环境和企业则神条件进行全 面分析之后再决策。
• (二)量的分析
量的分析就是市场定量化,主要有：
1.总市场潜量
2.区域潜量
3.企业潜量
.
3
二、市场分析的基本程序
• （一）分析环境以发现市场机会 • （二）分析机会以界定目标对象 • （三）分析对象以把握行为特征 • （四）分析行为以测量需求规模
品牌推广活动_ 品牌宣传计划、市场推广策略和销售业绩表彰 PPT
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DOCS
• 根据产品特点确定目标市场
• 定期进行市场调研
• 市场增长率
• 分析目标市场的消费需求
• 关注行业动态和趋势
• 市场竞争格局
• 确定市场拓展的优先级
• 与客户保持良好沟通
市场推广手段的选择与实施：多元化推广策略
01
市场推广手段的选择
• 线上推广手段（搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营
销等）
• 线下推广手段（传统媒体广告、公关活动、营销物料等）
销售业绩目标的制定与分配：明确责任与目标
销售业绩目标的制定
• 根据公司整体战略和市场需求制定销售目标
• 设定具体、可衡量的销售业绩指标
• 制定销售业绩目标的时间表
销售业绩目标的分配
• 根据员工能力、经验和负责区域进行销售目标分配
• 确保销售目标的公平性和可行性
• 与员工沟通并达成共识
明确责任与目标
• 营销物料（宣传册、海报、易拉宝等）
03
传播渠道优化
• 根据目标消费群体选择合适的传播渠道
• 定期分析各渠道的传播效果
• 调整优化传播策略
品牌宣传活动的策划与执行：提高品牌曝光度
品牌宣传活动的策划
• 确定活动主题
• 设计活动形式
• 制定活动预算
品牌宣传活动的执行
• 线上线下活动的协同进行
• 营销物料的制作与分发
• 活动效果跟踪与反馈
⌛️
提高品牌曝光度
• 通过多渠道、多形式的宣传活动提高品牌曝光度
• 借助话题性事件和热点话题提高品牌关注度
• 与意见领袖和网红合作提高品牌影响力
02
市场推广策略：拓展市场份额和增加客户群体
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
22
整体活动时间
2004年12月28日 —2005年2月8日
23
活动主线
“关怀每一天”是整体活动的精髓所在 “关怀、亲情”是整体活动的主线
24
活动策略
“以点带面”策略 • 对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，
而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出， 达到以点带面的效果。
新闻效应策略
•以风暴式的活动传播在短时 间内让业主感受顺驰“关怀每 一天”服务观念
• 如果没有新闻事件，传播效 果能打75分，反之能打90分
27
我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？
28
用不同的活动内容来打动业主
我们一如既往的关注 准业主们，我们想让我 们的服务让业主认可！
!
新年祝福、亲子活动 、关怀酒会等等，我们 正在准备为准业主们服 务！
25
活动策略
“眼见为实”策略 • 我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，
让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺 驰对于业主无处不在的关怀！
26
活动策略
“整合传播”策略
核心卖点锁定
风暴式策略
• 每个活动环节和细节都要诉 求“关怀”的活动核心，让业 主产生“家庭、亲情”的强关 联度
“关 怀 每 一 天”
我们在买房之 前是“上帝”， 可是现在？
我们现在有点 怀疑开发商当时 的承诺了？
我们现在被冷 落了？
29
.
活动的基本内容
30
• 所有活动围绕“关怀每一天”，围绕 家庭、亲情的和谐与温馨而展开 • 所有活动都要体现生活、品位
南京顺驰一岁了 •我们的项目 •舆论导向 •新年祝福
• 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司 成功！
4
• 市场分析 • 消费者分析 • 活动阐述 • 费用预算
提案目录
5
今天我们所做的
决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城—
接下来所要做的事情。
6
一切开始之前…
• 让我们先简单了解一下市场趋势
7
市场营销正发生变化
产品
价格
渠道
促销
17
南京xx品牌线下推广月策划方案
“ 以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活
爱小家
建议
倡导
爱大家
爱自己
伴侣和孩子
父亲 和母亲
家庭 =
FAMILY
爸爸
和
妈妈
我 爱 你们
(F)ATHER (A)ND (M)MATHER I (L)OVE (Y)OU
18
• 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性 的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！ 让他们能够…
14
我们的业主
“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的” “我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心” “我工作很忙，没有时间陪他们在一起” “我应该抽空多陪他们”
15
.
• 对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他 们“打”成一片吗？
我们有机会吗?
16
最好的机会
60-70年代的人关注家庭亲情
服务
8
俗话说
文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上”
9
.
• 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压 力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的 营销策略，以不断满足客户需求为中心。
• 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。
10
• 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 • 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了
核心诉求
诉求一：顺驰的品牌 诉求二：滨江奥城项目 诉求三：顺驰的服务理念
意识灌输
活动一：滨江奥城项目媒体 宣传
让滨江奥城再次成为社会 热点，为接下来的活动作铺 垫
结论：
•顺驰地产是全国知 名的品牌 •滨江奥城是南京顺 驰重点推出的项目 •顺驰是一家有人情 味的开发商，我们依 然关怀每一个关注顺 驰的业主
南京xx品牌线下推广月策划方案
1
写在方案之前
• 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京 的房地产行业加入了新的活力。
• 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关 注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而 是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系 的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩， 并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。
预热、拦截 （2004.12.282005.1.1）
顺驰伴您共成长
顺驰关怀每一天 •关怀酒会
•“亲子家庭”亲情活 动
•南京顺驰成长历 程……
关怀诉求 2005.1.2-1.9
重点亮相 2005.1.15
顺驰与您一起过年 •拜年活动 •焰火晚会 •祈福钟声迎新年
后续〉〉〉〉 春节
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第一阶段：预热拦截
“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。
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.
• 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在 业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手， 将是我们面临的最主要的问题！
我们有办法吗？
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接下来
• 再看看我们的业主…
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我们的业主
• 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到 40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业 主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相 对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于 为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间 的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高， 热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起 买房的比较多。
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• 2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”， 2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个 新的开始。
• 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵 司接下来工作的重中之重。
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.
• 我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年 来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策 划方案，以供贵司参考。
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好了，找准了我们的目标方向， 我们也成功了一半。
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活动主题确定
“关怀每一天”
—顺驰伴您共成长品牌线下推广月
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主题阐述
• “服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多 “服务”中脱围而出？
• “关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服 务概念。
• 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我 们所提倡的是无时不在的“关怀”！
整体活动时间
2004年12月28日 —2005年2月8日
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活动主线
“关怀每一天”是整体活动的精髓所在 “关怀、亲情”是整体活动的主线
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活动策略
“以点带面”策略 • 对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，
而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出， 达到以点带面的效果。
新闻效应策略
•以风暴式的活动传播在短时 间内让业主感受顺驰“关怀每 一天”服务观念
• 如果没有新闻事件，传播效 果能打75分，反之能打90分
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我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？
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用不同的活动内容来打动业主
我们一如既往的关注 准业主们，我们想让我 们的服务让业主认可！
!
新年祝福、亲子活动 、关怀酒会等等，我们 正在准备为准业主们服 务！
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活动策略
“眼见为实”策略 • 我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，
让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺 驰对于业主无处不在的关怀！
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活动策略
“整合传播”策略
核心卖点锁定
风暴式策略
• 每个活动环节和细节都要诉 求“关怀”的活动核心，让业 主产生“家庭、亲情”的强关 联度
“关 怀 每 一 天”
我们在买房之 前是“上帝”， 可是现在？
我们现在有点 怀疑开发商当时 的承诺了？
我们现在被冷 落了？
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活动的基本内容
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• 所有活动围绕“关怀每一天”，围绕 家庭、亲情的和谐与温馨而展开 • 所有活动都要体现生活、品位
南京顺驰一岁了 •我们的项目 •舆论导向 •新年祝福
• 期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司 成功！
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• 市场分析 • 消费者分析 • 活动阐述 • 费用预算
提案目录
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今天我们所做的
决不单纯是一个简单的活动策划， 而是滨江奥城—
接下来所要做的事情。
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一切开始之前…
• 让我们先简单了解一下市场趋势
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市场营销正发生变化
产品
价格
渠道
促销
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南京xx品牌线下推广月策划方案
“ 以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活
爱小家
建议
倡导
爱大家
爱自己
伴侣和孩子
父亲 和母亲
家庭 =
FAMILY
爸爸
和
妈妈
我 爱 你们
(F)ATHER (A)ND (M)MATHER I (L)OVE (Y)OU
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• 只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性 的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！ 让他们能够…
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我们的业主
“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的” “我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心” “我工作很忙，没有时间陪他们在一起” “我应该抽空多陪他们”
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• 对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他 们“打”成一片吗？
我们有机会吗?
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最好的机会
60-70年代的人关注家庭亲情
服务
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俗话说
文学创作，有“功夫在诗外”的说法， 兵法有云：“攻心为上”
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• 随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压 力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的 营销策略，以不断满足客户需求为中心。
• 万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。
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• 由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。 • 服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了
核心诉求
诉求一：顺驰的品牌 诉求二：滨江奥城项目 诉求三：顺驰的服务理念
意识灌输
活动一：滨江奥城项目媒体 宣传
让滨江奥城再次成为社会 热点，为接下来的活动作铺 垫
结论：
•顺驰地产是全国知 名的品牌 •滨江奥城是南京顺 驰重点推出的项目 •顺驰是一家有人情 味的开发商，我们依 然关怀每一个关注顺 驰的业主
南京xx品牌线下推广月策划方案
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写在方案之前
• 南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京 的房地产行业加入了新的活力。
• 2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关 注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而 是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系 的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩， 并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。
预热、拦截 （2004.12.282005.1.1）
顺驰伴您共成长
顺驰关怀每一天 •关怀酒会
•“亲子家庭”亲情活 动
•南京顺驰成长历 程……
关怀诉求 2005.1.2-1.9
重点亮相 2005.1.15
顺驰与您一起过年 •拜年活动 •焰火晚会 •祈福钟声迎新年
后续〉〉〉〉 春节
31
第一阶段：预热拦截
“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。
11
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• 如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在 业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手， 将是我们面临的最主要的问题！
我们有办法吗？
12
接下来
• 再看看我们的业主…
13
我们的业主
• 年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到 40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业 主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相 对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于 为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间 的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高， 热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起 买房的比较多。
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• 2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”， 2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个 新的开始。
• 如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵 司接下来工作的重中之重。
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• 我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年 来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策 划方案，以供贵司参考。
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好了，找准了我们的目标方向， 我们也成功了一半。
20
活动主题确定
“关怀每一天”
—顺驰伴您共成长品牌线下推广月
21
主题阐述
• “服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多 “服务”中脱围而出？
• “关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服 务概念。
• 顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我 们所提倡的是无时不在的“关怀”！