家得宝与中国家装市场分析
家居用品：深度复盘家得宝，把握中国家居龙头零售转型机遇
证券研究报告 | 行业深度2022年06月29日家居用品深度复盘家得宝，把握中国家居龙头零售转型机遇家得宝：北美最大的家居建材零售商，供应链建设领先。
家得宝成立于1978年，以DIY 仓储式家居建材超市发家，20世纪末开启全球化采购，2007年开始建立配送中心，构建高效物流网络，2010年推出移动APP ，加速数字化转型、推动线上线下融合，2015年推出“供应链同步”计划，利用信息技术赋能供应链。
目前，家得宝已成为北美最大的家居建材零售商，2021年实现收入/利润1511.57/164.33亿美元，同比增长14%/28%，2022Q1实现收入/利润389.08/42.31亿美元，同比增长4%/2%。
家得宝成长复盘：业务多元+供应链建设，夯实龙头地位。
1）20世纪 70年代-20世纪末，美国经济繁荣，二孩潮适婚期与城市人口迁移带来置业需求，家居市场迎来黄金期。
公司定位仓储DIY 一站式家居建材超市，建立全球供应链，快速扩张门店，发展迅速。
2）21世纪初-金融危机前夕，美国经济波动不断，公司拓展B 端业务，但B 端业务发展不及预期，同时零售端资源投放下降，公司收入下滑。
3）金融危机后-至今，经济复苏，地产上行，家居市场回暖，公司重新聚焦零售主业，强化供应链效率与服务能力，发力线上加速O2O 融合，同时重视PRO 市场拓展，营收增速稳定，盈利能力持续提升。
家得宝核心能力：前端差异化服务+产品矩阵丰富，零售能力突出；后端全球直采+自建物流网络+数字化赋能，供应链优势明显。
1）前端：公司根据客户需求和特征提供差异化服务，全范围品类覆盖促进客户一体化采购，线上线下融合，2010-2021年单店收入、坪效、客单价始终维持正增长。
2）后端：公司以全球直采+F2C 模式建立成本优势，自建多类型配送中心，通过数字化赋能提升供应链效率和用户体验，依托门店全面实施互联网零售项目，实行线上线下强力融合，用户体验持续提升。
家得宝案例讲解
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第七小组案例展示
二、供应商分析
1、原材料价格提高，抢占零售商市场空间
2、供应商数量多，但实力不足 3、供应商前向一体化提高，议价能力增强
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第七小组案例展示
三、购买者分析
1、消费习惯有着很大的区别。 2、对于标准型装修，消费者后向整合力较高，讨价还价能 力强；对于豪华型设计。消费者的后向整合力低，讨价还 价能力弱。 3、在中国装修建材零售商众多，消费者选择多。在面对销 售商时他们拥有更多的讨价还价能力。
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家得宝“滑铁卢”原因
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进驻时机不好
第七小组案例展示
中外住宅市场差异
中外消费习惯差异
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管理者经营不善
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第七小组案例展示
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第七小组案例展示
SWOT分析
制作人：刘开礼、刘瑞青
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第七小组案例展示
家得宝的优势S
1.家得宝公司有10多年的采购经验，在中国有500多家供 应商伙伴，供应体系完善
2.家得宝公司的雄厚财力，为其在中国的扩张提供资金保
障 3.拥有自有品牌和专属品牌，产品差异化优势明显 4.时兴全球采购，采购成本低 5.母公司拥有先进的连续管理经验
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第七小组案例展示
家得宝的劣势W
1.正式进入中国家居市场时间较晚，已失市场先机
2.对中国市场了解不够，经验不足，对市场反应较慢。 3.扩张速度慢，规模不够
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第七小组案例展示
家得宝的机会O
1.家得宝的扩张机会：国内家居消费市场增长速度较快， 潜力巨大，这是家得宝在中国扩张的好机会。 2.家得宝发展的机会：国内消费者目前购买家具建材场频 更理性，不光考虑价格，更注重产品的健康环保和服务， 这对注重质量和服务的家得宝来说，是发展的好机遇。
中国家装行业细分市场分析
中国家装行业细分市场分析1.家居装饰市场：家居装饰是中国家装行业中最重要的细分市场之一、家居装饰市场包括家具、地板、墙纸、窗帘等产品。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，中国家居装饰市场呈现出快速增长的趋势。
同时，与过去相比，人们对品质和风格的要求也越来越高。
不仅如此，随着智能家居技术的发展，智能化家居产品在市场上也越来越受欢迎。
2.厨房卫浴市场：厨房卫浴市场是中国家装行业的另一个重要细分市场。
随着人们对生活质量要求的提高，厨房和卫浴产品的需求也在不断增加。
中国的厨房卫浴市场呈现出多样化的特点，消费者对产品的品质、功能和品牌的选择有着不同的偏好。
同时，随着智能家居技术的应用，智能厨房和智能卫浴产品也成为市场上的热门产品。
3.室内设计市场：室内设计市场是中国家装行业中的关键细分市场之一、随着人们对住房环境的要求越来越高，室内设计行业迅速崛起。
室内设计师的需求不断增加，同时，消费者也开始注重家居环境的个性化和创意。
室内设计市场的竞争激烈，设计师们需要不断创新和提高专业水平，以满足消费者的需求。
4.家电市场：家电市场是中国家装行业的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，对家电产品的需求也在不断增加。
中国家电市场包括大型家电（如冰箱、洗衣机、电视等）和小型家电（如电饭煲、电磁炉、电吹风等）。
与过去相比，中国家电市场的竞争越来越激烈，消费者对品质、功能和智能化程度的要求也越来越高。
5.物流和安装服务市场：随着中国家装市场的发展，物流和安装服务市场也越来越重要。
在家装过程中，货物的运输和安装是一个必不可少的环节。
物流和安装服务的提供商需要具备专业的技能和经验，以确保产品的安全和按时交付。
综上所述，中国家装行业的细分市场众多，每个细分市场都有其特定的需求和竞争特点。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，中国家装行业将继续保持快速增长的势头。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要不断创新和提升产品质量，以满足消费者的需求。
Home Depot即将进军中国市场
Home Depot即将进军中国市场----8d370c80-7154-11ec-ae67-7cb59b590d7dhomedepot即将进军中国市场家得宝即将进入中国市场homedepotinc.终于如愿以偿地进入中国市场，周三它达成了收购中国一家小型零售连锁店的协议，此项交易可能是外国零售商今年在华一系列并购的收官之作，它们都急于加速打入这一世界第一人口大国的零售市场。
中国监管部门最近放宽了对零售业的经营限制，这促使跨国零售商纷纷进入中国。
他们希望从中国零售额的爆炸性增长中获益，以便在当地市场零售额持续下降的情况下“从损失中获益”。
但分析师们认为，跨国零售企业的这一经营策略蕴藏着各种风险，从在华收购资产时花了冤枉钱，到对中国零售市场所抱期望值高得不切实际，不一而足。
与国际零售市场相比，中国的这一市场不仅利润率低，而且经营成本要高得多。
Homedepot周三宣布将收购中国家用建材零售商homeway，但没有宣布收购金额。
Home world在中国东北有12家连锁店。
homedepot亚洲业务的总裁安妮特•维休伦(annetteverschuren)在有美国商务部长卡洛斯•古铁雷斯(carlosm.gutierrez)出席的一个新闻吹风会上说，这一收购“使我们得以立即跻身于这个国家。
”过去一年，从美国零售商百思买（bestbuyco）和沃尔玛（Wal-Mart Stores Inc.）到英国的特易购（Tesco PLC），跨国零售商开始大量收购中国零售企业的股份，交易总额已超过15亿美元。
通过收购，他们可以顺利联系当地供应链，并获得一家独特的零售店。
而这种做法以往在中国却是行不通的。
那时根据中国的法律，外国零售商只能以合资经营的方式在华通过自我积累来扩大业务规模。
直到2021年12月，中国因要履行加入世界贸易组织(wto)时的承诺而放宽了对零售业的经营限制，这一规定才被取消。
香港J.P.摩根Case & SO公司亚洲零售投资银行负责人Macel Omari称跨国零售商在中国的收购浪潮是“庄严的声明”，这相当于他们公开声明中国已经是一个值得认真关注的消费市场。
家世界被外资收购凸显国内建材超市困境
是当时家得宝的另一只手里还牵着东方家园。 虽然 目前收购 案已经尘埃落定 ，但很多 ＾ Ｕ双方签 约的 现场 表现 看出 ，家 世界公 司董 事长 杜厦 显得 有些 低调 和 无
外资零售 巨头收 购内资企 业现 有网点 ，扩大 市场 占有率 将极大地改变市场格局 。
无而，在得来，次购身是吹了 奈高得对国大市时布一息则现 外墙涂料检测国标有变更 限家宝中几城同发这消其表得 ；调 “ 宝说这收本就，响进 家
建 司 责 。 计０ 以， 界团 可再生环保玻璃面世 材 的 经协 ，１ 来 世 销 公国 人 ２年 家 集 据连 说统 ０ 中锁 会 负营
售额 排名一直在 前 ２ 名以 内。而且 ，家 世界 对各地 店铺物 ０ 业产权的拥有量高达 ７％。 ０ 但是 ， 产权式 的拓 展对 零售行业来说 需要强大的资金 支 持 ，而家世界 的资金链近年 来开始趋紧 ， 此前 也暴出拖 欠供 应商货款 的消 息。因此 ，杜厦原计划将家 世界超市业务打包 今年 内赴港上市 ，但由于受 到国 内政策 的限制 ，被挡在上市 大 门之外 。家 世界不得不再次回到了 与外 资的谈判桌上 ，最 终被外资 巨头收购 。 事实上 ，当家得宝 、百安居 、劳 氏等外资 巨头纷 纷向国 内建材超 市企业伸 出 “ 橄榄枝 ”时 ，家 世界只 不过 先 “ ” 嫁 了。据悉 ， 家得宝宣布收购家 世界 之前 ，坐在 谈判 桌上的 在 日本科学家研制出一种可再生 的环 保型玻璃 ，这种 新型 “ 态玻璃 ”不含对环 境有害 的卤化物 。含氯 、溴 、碘 等的 生 卤化物是制造玻璃的重要原料 。玻璃变 暗是由于其 中的卤化 银 （ 如碘 化银 ）在太 阳光 中紫外 线 的照射 下 ，与银 离子 结 合 ，形成中性的金属银原子 的缘故 。这 些银原子聚集在 一起 使得玻璃变暗 。而卤素与 有机 碳分子反应 ， 会形成有 毒的致 癌化合物 。大阪 国家 先进 科技 研究所的研究人 员用 硝酸盐代 替 卤素 ，结果发现 ， 在紫外 线照射下 ，含有硝酸银 的透明玻 璃变成 了黄 色。如再将黄色的玻璃加热至 ５０Ｃ ０＇并保持 ｌ 分 ｔ ５ 钟 ，它又变得透明了 ，且这一 颜色转化过程可多次反复。
家得宝产业竞争分析
二、供应商分析
1、由于原材料价格的普遍提高原材料供应商为提高 收益开始实施前向一体化向直销和施工延伸，将 会挤占一部分建材零售商的市场空间。供应商的 讨价还价能力将得到很大提高。 2 2、我国供应商数量众多，整体实力不足难以形成强 力阻力，替代品数量也众的优 势。家得宝作为知名国际品牌面对供应商可以获 得强有力的讨价还价能力。但随着材料供应商的 逐渐壮大和市场的发展，供应商前向一体化的能 力的提高其讨价还价的能力将会提高。这点值得 关注。
五、潜在进入者分析
1、如果家得宝进入中国市场。他不仅面对现有的竞争对手 还会面对一系列潜在进入者的威胁。家得宝的进入不会是 最后一家。中国这么打的市场势必会吸引更多的国外资本 进入。那时候家得宝同样会被新的进入者的威胁。 2、新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击 程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在的加入 者难以进入该行业，加入者的威胁小。 在中国家装市场 这个行业中，已经存在着众多的中国零售商和一家百安居 等这样强大的国外品牌，进入障碍大。如果家得宝进入了 中国市场，这些障碍反而会为其提供有利的屏障。从这方 面讲潜在进入者的威胁反而减少了。
四、替代品分析
1、前向一体化的材料供应商。供应商的前向一体化，使其 成为了建材零售商的替代品。供应商通过直接建立门店进 行销售可以以更低的价格以及利用中国低廉的劳动力做到 更多的服务，吸引消费者。具有很高的讨价还价能力。 2、实施建筑与装饰结合的房地产开发商。这部分开发商通 过与装修公司合作或者自己进行装修都可能会挤占很大部 分的建材零售商的市场份额。成为零售商的替代品，具有 一定的讨价还价能力。但是房地产开发商的主要能力在于 房产建设装修能力和知名国际品牌家得宝还有差距。 3、其他的零售商。他们是家得宝的直接替代者。特别是百 安居和一家在作为家得宝的替代品时具有好高的讨价还价 能力。
2019年家居行业家得宝分析
2019年家居行业家得宝分析一、美国家具是典型的地产后周期市场 (3)二、综合零售企业为王，家得宝稳居第一 (4)三、领跑综合型家居零售巨头，多元化布局驱动市值快速增长 (4)1、创新DIY模式差异化竞争，渠道加密规模快速扩张 (5)2、工程业务拓展不顺，经营有所下滑 (5)3、重新聚焦零售，通过O2O模式打通全渠道 (5)四、家得宝的成功启示 (6)1、满足消费者多品类一站式购齐需求 (6)2、高效大店模式提高坪效，强供应链服务能力 (7)3、O2O模式实现线上线下互通，渠道变革提高效率 (8)五、品类、渠道、供应链缺一不可，期待我国定制家具龙破冰 (8)美国家具是典型的地产后周期市场。
（1）1990-2006年，美国房地产市场蓬勃发展，对应家居市场规模实现近翻倍增长。
（2）2008年受金融危机影响，房地产套数同比下降37.5%，对应2009年家具市场规模下滑24.99%。
（3）至2012年后伴随地产回暖家具市场开始缓慢恢复，2017年美国家具市场规模达到719亿美元。
综合零售企业为王，家得宝稳居第一。
除常规家具以外，家得宝也擅长于建材、家电、花园、装饰的多品类产品运营，通过品类的持续跨界能够切实帮助消费者实现一站式购齐服务，推动公司营收体量稳健增长的同时，为投资者带来了丰厚的回报，截止19年7月14日市值已达到2400亿美元。
家得宝发展可分为三个阶段（1）创新DIY模式差异化竞争，渠道加密规模快速扩张，1978-2000年收入CAGR高于30%，至2000年营收规模已接近400亿美元。
（2）工程业务拓展不顺，经营有所下滑。
2000年开始，公司寻求经营模式转型，进军工装市场，但由于在大宗领域经验不足、起步较晚收效甚微。
（3）重新聚焦零售，通过O2O模式打通全渠道。
家得宝成功发展带来三点启示，启示之一：满足消费者多品类一站式购齐需求；启示之二：高效大店模式提高坪效，强供应链服务能力；启示之三：O2O模式实现线上线下互通，渠道变革提高效率。
中国家居装修行业发展研究报告 (一)
中国家居装修行业发展研究报告 (一)中国家居装修行业发展研究报告随着经济的发展和人们生活品质的提高，家居装修行业作为服务于人们居住环境的服务产业，一直保持着良好的发展势头。
近年来，中国家居装修行业已经成为全球最大的家居装饰市场之一。
本文将对中国家居装修行业发展现状进行综述和分析。
一、行业规模家居装修行业从业人员数量不断增加，根据2019年统计数据显示，行业总从业人员接近200万人。
而家居装修市场规模也在不断扩大，数据显示，2019年全国装修市场规模高达2900亿元，同比增长20%。
二、行业发展趋势1.环保家居风尚随着人们对健康、环保意识的增强，越来越多的消费者选择环保、健康的家居装修材料。
目前市场上绿色环保材料越来越受到重视，例如低VOC涂料、环保木材等成为家居装修最基本的环保要求。
2.科技改造提升当前，科技在家居装修领域的应用越来越广泛，如智能家居、智能感应灯、无人机测量、虚拟现实、3D打印等技术手段的不断引进和应用，大大提高了家居装修的设计和施工效率，让人们的生活更加智能化和便利化。
3.定制化需求增加消费者对于家居设计风格的个性化需求越来越强烈，因此定制化需求不断增长。
家居设计和材料选择开始围绕消费者的个性需求展开，家居定制产品市场也逐渐走向成熟。
三、发展机遇1.老龄化社会催生家居改造需求2021年，中国60岁以上老年人口数量将超过2.5亿，这也意味着老年人群体的家居需求将越来越高，同时也催生了家居改造市场的机遇。
根据报告，针对老年人居家的加强型、人性化设计的住宅将是未来市场的重要发展方向。
2.消费升级带来的机遇消费者消费观念的升级和改变将带来更多的机遇。
从单纯的价格意识到关注质量、品牌和售后等服务，消费者对产品的评价标准逐渐提升。
因此，家居装修公司需要更多的关注产品质量，提高设计和服务，以满足消费者更高的需求。
结语总的来说，中国家居装修行业前景是光明的，但各家装企业需要出台清晰的企业战略和品牌定位，以促进企业不断发展。
著名的美国连锁企业《家得宝》为何退败中国市场？
13级*** 案件分析课程《连锁经营与管理》著名的美国连锁企业《家得宝》为何退败中国市场序言：家得宝是全球最大的建材家居零售企业美国“家居货栈”，在多个国家都有开设连锁商店，是排在沃尔玛、家乐福之后的全球第三大零售集团。
2006年通过并购进入中国市场而至2012年宣布全面退出中国，这一消息突如其来，甚至连其本店员工也没有准备好。
家得宝为何突然退败中国市场？我认为，任何事件发生必定事出有因的。
分析：一、受到金融危机的威胁。
据中国建筑装饰行业协会调查数据，中国家居行业2008年的销售额比2007年减少30℅。
也就是说家得宝进军中国不到两年的时间内客观市场竞争份额缩减到70℅，家得宝企业尚未站住脚就遭到如此的“噩梦”。
金融危机背景下跨国企业最容易受到影响。
二、家得宝不够实惠。
家得宝进入中国之前是个有经验的跨国企业，如此成功的企业必定有它的特色和个性。
除此之外，而家得宝没有带给中国消费者实质的、贴近的——实惠，就算规模再大、再怎么出名也没能留住消费者的“芳心”。
企业、商家这么多，消费者第一关心质量，其二就是产品的价格。
尤其是跨国大企业，消费者更为放心质量，因此对于跨国企业来说实惠最为重要。
三、家得宝在中国水土不服。
这也是许多分析者所认同的。
家得宝在国外获得巨大的成功，而在中国遭遇意料之外的失败。
首先，国内的消费习惯、消费水平与国际相差较大，家得宝的运营模式不适用于中国，如果产品配送为国际统一采购，这种高端品牌的市场拓展就非常艰难。
以家得宝全球采购为例,这本是其一大优势,但正是其所赖以成功的优势在中国却成为了其劣势。
因为在中国,家居建材商品种类繁多,价格低廉是吸引消费者的最大优势。
其外家得宝的DIY理念也没能达到理想的效果。
家得宝是家装改建业DIY的鼻祖。
根据不同地区的市场特征和新的消费需求,家得宝在美国各州的中心城市开设了以设计为主导,以DIY为特征的品牌集约方式展现。
这是其在美国成功的一大因素。
但中国消费者进行家装时,需要的是全程服务,包括送货、安装、使用、售后。
中国家居行业的市场竞争与发展趋势分析
中国家居行业的市场竞争与发展趋势分析第一章中国家居行业市场现状作为全球家居生产大国，中国的家居行业一直处于高速发展阶段，2019年数据显示，整个行业规模已经达到了4.3万亿元人民币，同比增长了8%。
1.1 产品品类丰富中国家居行业的产品涵盖了家具、家纺、厨卫电器、灯具等多个品类。
其中，家具是行业的主要产品，占据了近60%的市场份额。
1.2 消费结构不断升级随着社会经济的发展，消费者对于家居产品的要求也越来越高。
消费者不再追求简单的实用性，而更注重产品的品质和设计。
1.3 企业竞争激烈中国家居行业是一个众多企业争相进入的市场，由于市场存在较大的利润空间，企业之间的竞争非常激烈。
第二章中国家居行业的市场竞争2.1 价格竞争由于市场潜力巨大，各家企业都希望在市场上占据更大的份额，因此价格战也随之而来。
在竞争中，企业往往为了赢得市场份额，采用价格低廉的策略吸引消费者，这无疑会对整个行业带来挑战。
2.2 技术竞争技术是支撑产品品质的关键所在。
一些企业不断地在技术研发方面下功夫，使产品更加智能化，使用更加方便，这也是吸引消费者的重要手段。
2.3 品牌竞争随着消费者对产品品牌的认可度提高，许多家居企业把品牌建设放在了更加重视的位置。
建设品牌需要长时间的积淀，但品牌一旦建立成功，可以为企业带来巨大的市场回报。
第三章中国家居行业的发展趋势3.1 认知升级趋势随着信息传播的普及和消费者购买能力的提升，消费者对于产品的认知度和品质的愈发高涨。
未来，家居企业应该不断创新，发展出更加适应市场需求的产品，赢得消费者的信任。
3.2 互联网化趋势互联网的普及和发展，为家居行业的市场开辟了新的一片天地。
各大家居企业应该通过新技术和新媒体，更好地开拓市场、提高用户体验。
3.3 环保化趋势在环保这个话题逐渐被人们所重视的背景下，越来越多的家居企业也开始关注环保。
未来，家居企业应该致力于研发环保材料，推广环保家居产品，引领行业的发展方向。
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家得宝进入中国市场的优势
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1 品牌的知名度 品牌知名度会使消费者对家得宝产生信任，优先 考录其产品 2 快速部署中心 对采购订单快捷的处理和交付使消费者更加方便， 提升了自身竞争力。
2015-6-19
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家得宝进入中国市场劣势
1 营业额环比下降 受经济危机所导致的家装建材预算的缩减导致家得宝 营业额环比下降，降低了自身实力和消费者信心。 2产品召回信任影响 由于曾经产品出现质量问题导致的产品召回导致了消 费者的信任问题 3 中国消费者没有DIY的习惯。
家得宝与中国家装市场分析
家得宝是否应该进入，或者是否具备后发优/劣势/
中国家装市场增长速度
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是市 从 增场 图 长每 表 速年 中 度总 可 在产 以 下值 看 降不 出 。断 ， 上中 升国 ，家 但装 注释文字样式
2015-6-19
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中国家装零售市场分析
中国家装零售商主要有以下几个 1、百安居(始于1969年英国,隶属于世界500强企业英国翠丰集团,欧洲最大、 世界领先的建材家居零售集团,百安居中国) 2、东方家园(创于1999年,中国最大/本土最为出色的家居建材连锁企业之一, 中国连锁企业百强企业,北京东方家园有限公司) 3、宜家IKEA(创建于1943年瑞典,世界500强企业,全球最大的家居用品零售商 之一,世界品牌,大型跨国集团公司,宜家中国) 4、红星美凯龙(始创于1986年,中国家居流通业著名品牌,中国家具连锁最具 影响力品牌之一,红星美凯龙家居集团股份有限公司) 5、居然之家 (成立于1999年,国有大型控股股份制企业,最具影响力家居卖场 品牌之一,北京居然之家投资控股集团有限公司) 6、集美 (于1984年,京城最大的家居企业集团之一,北京最大的家居建材流通 基地之一,北京集美家居市场集团有限公司)
中国家装产业结构分析
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根据图我们可以知道，好美 家，百安居，宜家等在中国 发展良好的企业有各自的特 点与优势，但是竞争明显的 是家居用品，而不是装修材 料。这有利与家得宝进入市 场。
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2015-6-19 此处添加公司信息 4
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家得宝进入中国市场应该注意的问题
1 适应中国消费者行为习惯
2对于供应链的管理
3处理销售税费和商铺分配为题
4培训员工进行上门安装服务
2015-6-19
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