《中国医药城》PPT课件
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中国医药城
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水路
泰州境内岸线近百公里，其中-10 米以上较为稳定的深水岸线60公 里正成为沿江开放开发的重要板 块。江苏省苏中地区入江达海的5 条重要水上航道在此交汇，是沿 海与长江“T”型产业带结合部。 以国家级一类开放泰州港为主体 的内河港口群初具规模，形成了 六大沿江港区，60多个泊位，泰 州港万吨级以上泊位5个，泰州港 集装箱码头年吞吐能力达到10万 吨标箱。
园区概况
泰州医药高新区（又称中国医药城），地处 长江三角洲重要成员城市泰州，总体规划面 积30平方公里，由科研开发区、生产制造区、 会展交易区、康健医疗区、教育教学区、综 合配套区等功能区组成，是当今中国唯一的 国家级医药高新区，由科技部、卫生部、国 家食品药品监督管理局、国家中医药管理局 与江苏省人民政府共同建设。
地理位置
泰州立足中国中心地带,地处江苏省中部，是长江下游的滨 江城市。下辖靖江、泰兴、姜堰、兴化四个县级市和海陵、 高港两区，面积5793平方公里，人口503万。有“凤凰城” 美誉的泰州，历史悠久，人文荟萃，是施耐庵、郑板桥、梅 兰芳故里。
泰州气候温润、自然条件优越，中药材资源及农业生态资源 丰富，素有“鱼米之乡”、“银杏之乡”、“水产之乡”的 美誉。 泰州是一个快速崛起的新兴工贸城市。2006年，全市实现 GDP1020亿元，财政收入1。 扬州泰州机场位于扬州市江都区 丁沟镇境内，处于江都区通北高 地，机场分两期建设，近期 （2020年）规划为支线机场，占 地约1966.8亩，主要涉及丁沟镇联 民、荣臣、朱桥和韩银4个行政村； 远期（2040）年机场向北向西扩 展，规划为中型机场，占地约 4726亩。
区域环境
中国医药城总体规划面积25平方公里，由科研开发区、 生产制造区、会展交易区、康健医疗区、综合配套区 五大功能区组成，是目前中国规模最大、产业链最完 整的医药类产业园区。
医药行业ppt课件
• 在这种营销渠道模式下，生产商、批发商以及零售商构成一个有 机整体，生产商在整个渠道中拥有较大的权利，可以在一定程度上 控制产品的经营权，统筹安排终端工作，从而生产商可以获得较多 的利润。
• 其流通渠道模式如下： .
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6
• 3、以流通企业为主导的流通渠道模式
• 纵观世界发达国家的医药流通发展情况不难发现，医药流通的发展越来 越趋向于专业化方向。在激烈的市场竞争中，逐渐形成了专业化的、高效 的医药专门营销机构，他们能够从专业化的角度促进医药行业的发展和变 革。所以，随着医药流通企业的发展和壮大，连锁企业成为一种发展模式 ，结果是形成了以流通企业为主导的渠道流通模式。
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三． 几种主要流通模式的比较
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谢谢~！
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2
二. 我国医药流通渠道的具体实现模式
• 随着医药流通渠道的变革、人们意识的进步，新的医药流通 渠道模式不断涌现，常见的有以下几种：
• 1、传统的多级批发流通渠道模式 • 在传统的多级批发流通模式里，分销渠道系统是由各自
独立的公司组成。各级分销单位作为一个独立法人，销售行 为以追求自身利益最大化为目标，对整个渠道的表现缺乏关 心，即使关心也缺乏控制和调节能力，所以这种渠道模式解 决渠道冲突的能力较差。
• 医药流通企业主导的药品流通模式的优势在于通过专业化分工提高了效
率，从而形成渠道成员在价格和利润方面的优势。一方面，医药流通企业
采用专业化经营，经营效率提高，所以能够获得高于一般流通渠道成员的
利润优势，他们进一步把这种利润优势转化为价格优势，吸引顾客群的集
中。另一方面，医药流通企业掌握了大量的客户资源，市场占有率方面的
2024版医药营销PPT课件
适时的提问技巧
通过提问了解客户的病情 和用药情况，为客户提供 更精准的药品推荐。
处理异议和投诉方法
保持冷静和耐心
遇到客户异议或投诉时， 保持冷静，耐心倾听客户 的意见。
记录并总结经验教训
对处理过的异议和投诉进 行记录和总结，避免类似 问题再次发生。
积极解决问题
针对客户提出的问题或投 诉，积极寻找解决方案， 确保客户满意。
提升客户满意度和忠诚度
提供个性化服务
根据客户需求和偏好， 提供个性化的药品推 荐和服务。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访， 了解他们的用药情况 和健康状况，给予关 怀和支持。
建立客户档案
为客户建立档案，记 录他们的购药历史和 健康信息，方便为客 户提供更精准的服务。
开展促销活动
定期开展促销活动， 吸引客户关注和购买， 提高客户满意度和忠 诚度。
产品质量与安全
严格遵守药品生产质量管理规范 （GMP），确保药品安全有效。
品牌建设与提升
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和 美誉度。
价格策略
01 成本导向定价
根据药品生产成本和市场 竞争状况，制定合理的药 品价格。
03 需求导向定价
根据不同消费者群体和市
场需求，制定差异化的价
格策略。
02 竞争导向定价
价格体系设计
01 定价目标
明确企业的定价目标，如获取最大利润、提高市 场占有率等。
02 定价方法
选择合适的定价方法，如成本导向定价法、需求 导向定价法、竞争导向定价法等。
03 价格策略
根据市场情况和竞争对手状况，制定灵活的价格 策略，如折扣、促销等。
渠道拓展与管理
01
02
医药市场环境分析与微观市场研究(ppt 128页)
总额控制，结构调整 各种定额付费制
医、药分开（分帐、分管、分利、分业）
分开核算 分别管理 收入上缴 合理返还
发展医疗服务产业 医学模式转变
生理—心理—社会 综合模式 自我医疗
17
北京金思得管理顾问有限公司
社保改革对处方药的中长期影响
社保改革影响
导向作用：卫生资源合理利用，减少浪费 药品涨幅回落，将呈合理平稳增长 贵重、进口及合资品种影响较大 质同而价低的国产品市场将增长 定点药店与门诊药房有互补 ——竞争性 病人可选择社保医院，医院间竞争机制 对农村影响较小
100-500 〈 100
38
北京金思得管理顾问有限公司
医院销售潜力分析：科室潜力
平均每科的总处方量
2001年—2005年
企业的集团化经营期
— 小企业发展困难
— 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营
5
北京金思得管理顾问有限公司
问题讨论
你认为你所在企业的管理水平、理念和 发展态势处于哪个时期？
6
北京金思得管理顾问有限公司
医改及社保对处方药市场的中长期影响
医药体制改革对处方药影响的主要因素
22
北京金思得管理顾问有限公司
医药企业调整经营战略
全力支持、务必进入 专人负责、专向管理、专门资料 进入社保的品种大力促销 进入社保的地区加强人力、物力、财力 专业化促销队伍 重点地区、重点医院促销 明确的市场定位、产品定位 A、B、C市场/产品策略 积极快速、争取时间
— 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响
医、药分开（分帐、分管、分利、分业）
分开核算 分别管理 收入上缴 合理返还
发展医疗服务产业 医学模式转变
生理—心理—社会 综合模式 自我医疗
17
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社保改革对处方药的中长期影响
社保改革影响
导向作用：卫生资源合理利用，减少浪费 药品涨幅回落，将呈合理平稳增长 贵重、进口及合资品种影响较大 质同而价低的国产品市场将增长 定点药店与门诊药房有互补 ——竞争性 病人可选择社保医院，医院间竞争机制 对农村影响较小
100-500 〈 100
38
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医院销售潜力分析：科室潜力
平均每科的总处方量
2001年—2005年
企业的集团化经营期
— 小企业发展困难
— 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营
5
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问题讨论
你认为你所在企业的管理水平、理念和 发展态势处于哪个时期？
6
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医改及社保对处方药市场的中长期影响
医药体制改革对处方药影响的主要因素
22
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医药企业调整经营战略
全力支持、务必进入 专人负责、专向管理、专门资料 进入社保的品种大力促销 进入社保的地区加强人力、物力、财力 专业化促销队伍 重点地区、重点医院促销 明确的市场定位、产品定位 A、B、C市场/产品策略 积极快速、争取时间
— 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响
【经典】国药四川医药集团介绍ppt模板
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2014.2
点击输入标题
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6
分支机构
Branch
01
添加标题
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01 03 02
02
1998.9
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2005-2010
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2012.9
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Look Ahead
PART 04 展望未来
Contact Us
PART 05 联系我们
关于我们
About Us
PART 01
公司概述
Company Introduction
有家（中国）行业有限公司是一家专注于某某产品及服务的综合性公司，在行业内拥有领先地位。在此录入上述图表的 综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明。
中国医药城
在会展交易区，按照“以 研引会、以会带展、以展 促销、以笑助研”的循环 发展模式，打造集医药产 品交易、医药科技交流、 医药科研成果交易等“三 交”为一体的365天永不 落幕的展览交易盛会。
在教育教学区，我们按照“教学与科研结合、科研与产业互动、校区与 城市融合”的理念，坚持“品味国际化、环境生态化、服务专业化、设 施现代化”的目标定位，努力打造国内外知名高校汇聚、医药专业特色 鲜明、具有国际一流水平的科研教学及人才培养基地。
在康健医疗区，我们的定位是建成实现医学、医疗、康健、康居相 结合，舒适型药物治疗、非药物治疗与健康管理相结合，中医药理 论与现代健康管理理念相结合，国内首家、国际一流的医学康健中 心，为国内外高端人群提供非药物治疗、治疗性疗养、健康旅游、 健康管理等特色康健服务。
园区优美的国际化环境
充满国际化气息的研发区 现代化的中试生产制造区
中国医药城
中国医药城是当今中国唯一的国家级医药高新区。生物医药健康产 业是21世纪最具发展潜力的“朝阳产业”，也是各国、各地区争相 发展的重点产业，去年，国家将生物医药产业确定为战略性新兴产 业，全力加以重点发展。
中国医药城是当今中国唯一以“城”概念建设的医药园区。在中国 医药城规划建设过程中，我们始终突出医和药两大主题，按照“产 城一体、产城共荣”理念，打造集科研开发、生产制造、会展交易、 康健医疗、教育教学、综合配套等功能于一体的新型产业之城。
规划建设中的动物实验中心
设施齐备功能完善的实验室
绚丽多彩的园区夜景
中国医药城期待着与您共同成长； 中国医药城将与您共同创造出美好 辉煌的明天！
南京中医院大学翰林学院已有2000多名在 校生大学。中国医药城、美国德州大学休 斯顿医学中心、南京医科大学合作共建医 学院项目正在筹备之中；南京工业大学研 究生院即将启动建设，美国康奈尔大学、 美国太平洋大学合作办学项目也已分别达 成协议；复旦大学、南京大学、南京师范 大学等国内知名院校医药经济类MBA合 作办学项目正在落实之中。
医药产业链结构ppt课件
.
我国医药行业的空间链分析
• 我国医药行业上市公司的地域分布
从地域分布来看，我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药行业发展较为 迅速，长江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。
.
made in China made in GUANGDONG
UNIWERSITY OF FINANCE made in Jingya Chen
中国医药产业链结构分析
目录
• 产业链概述（先理解！） • 中国医药行业的概况与分类 • 中国医药产业链分析 • 中国医药价值链分析 • 中国医药供需链分析（侧重产品流通） • 中国医药空间链分析
.
产业链四个维度
价值链：经济界的食物链，表现为产业链上的企业在 一个产品或服务中的价值分成比例
企业链：不同产权主体的上下游
.
面对医院，经营模式以纯销为主。面对基层，经营模式以调拨为主。 目前， 医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加 速发展。
DTC(Direct To Consumer)是指直接面对的模式，它包括任何以终端为目标而进 行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近 ，更关注消费行为的研究，更重视生活形态的把握。比如针对宣传的印刷品投递、会 员活动、产品网站等。
所占的比例大概分别为60％、25%和15％。
.
我国医药工业产值及增长率
.
我国医药行业的分类
•
按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子
行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生
物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、
1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞争
我国医药行业的空间链分析
• 我国医药行业上市公司的地域分布
从地域分布来看，我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药行业发展较为 迅速，长江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。
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made in China made in GUANGDONG
UNIWERSITY OF FINANCE made in Jingya Chen
中国医药产业链结构分析
目录
• 产业链概述（先理解！） • 中国医药行业的概况与分类 • 中国医药产业链分析 • 中国医药价值链分析 • 中国医药供需链分析（侧重产品流通） • 中国医药空间链分析
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产业链四个维度
价值链：经济界的食物链，表现为产业链上的企业在 一个产品或服务中的价值分成比例
企业链：不同产权主体的上下游
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面对医院，经营模式以纯销为主。面对基层，经营模式以调拨为主。 目前， 医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加 速发展。
DTC(Direct To Consumer)是指直接面对的模式，它包括任何以终端为目标而进 行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近 ，更关注消费行为的研究，更重视生活形态的把握。比如针对宣传的印刷品投递、会 员活动、产品网站等。
所占的比例大概分别为60％、25%和15％。
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我国医药工业产值及增长率
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我国医药行业的分类
•
按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子
行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生
物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、
1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞争
2024版医药市场营销学课件ppt课件
ERA
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
22
渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
2024/1/28
23
渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
6
02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
31
广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
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渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
2024/1/28
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渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
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02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
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广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
2024中国传统医药文化ppt优质课件
中国传统医药文化ppt优质课件•引言•中国传统医药文化概述•中药基础知识•中医基础知识•传统医药在现代医学中的应用•传统医药文化的传承与发展•总结与展望01引言弘扬中华民族优秀传统文化传承和发展中国传统医药文化提高人们对传统医药文化的认识和了解目的和背景中药的基本知识中国传统医药文化的历史渊源中医的基本理论中国传统医药文化的现代应用和发展课件内容概述0103020405中医的诊断和治疗方法02中国传统医药文化概述定义传统医药文化是指在中国历史长河中形成并发展的，以中医药学为核心，包括民族医药在内的医药学理论体系和实践经验总结。
特点注重整体观念、辨证论治、阴阳五行等哲学思想；强调预防为主，重视养生保健；实践经验丰富，疗效确切。
远古时期，人们通过长期实践，逐渐形成了对疾病和药物的认识。
起源阶段春秋战国时期，中医药学理论体系开始形成，出现了《黄帝内经》等经典著作。
形成阶段秦汉以后，中医药学不断得到发展，涌现出张仲景、孙思邈等著名医家，以及《伤寒杂病论》、《千金方》等重要著作。
发展阶段近现代以来，传统医药文化在传承中不断创新，逐渐走向世界，为全人类的健康事业作出了重要贡献。
传承与创新通过师徒传承、家族传承等方式，将传统医药文化的精髓代代相传。
建立中医药高等教育体系，培养高素质的中医药人才。
运用现代科学技术手段，对传统医药进行深入研究，挖掘其潜在价值。
加强与国际医药界的交流与合作，推动传统医药文化的国际化进程。
传承教育培养科研创新国际交流03中药基础知识中药的分类根据药物性质及功效，中药可分为解表药、清热药、泻下药、祛风湿药、芳香化湿药、利水渗湿药、温里药、理气药、消食药、驱虫药等。
中药的功效中药具有多种功效，如解表散寒、清热解毒、利水渗湿、温中散寒、理气止痛、消食化积、驱虫止痒等。
不同药物可针对不同病症进行治疗。
中药的炮制中药炮制是根据中医药理论，采用特定工艺对中药进行加工处理的过程，包括净制、切制、炮炙等步骤。
图文国际医疗城健康医疗项目简介方案动态ppt模板
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
项目简介
某某医生国际医疗城（健康城）
二〇XX年X月
主讲人： XXX
目 录 CONTENTS
1.0 项目概况
3.0 项目内容
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
5.0 项目预期目标绩效
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
2.0 项目竞争性优势简要分析 4.0 目前拟入驻招商企业 6.0 政策与资源要求
地及投资根据企业情况及招商引资政策办理。
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
04
某某医生医疗城分两期完成项， 总计投资XXX亿元
-X -
1.0 项目概况
1.04 项目拟选址
某某新区成都某某区某某街道某某村某某组板块，项目总计划用地约XXX亩；
1.05 项目定位
项目以医生大医生为核心学术资源，构建医院、远程医疗、教学、研发、孵化为一体的 全生态医生产业链。 教学
1.0 项目概况
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
1.01 项目名称
某某医生国际医疗城（健康城）
1.02 投资运营主体
合作结构： 成都白鹭湾产融文化发展有限公司、中国医学科学院输血所、 万峰医生集团、达安基因、天健医疗等。
-X -
1.0 项目概况
1.03 项目投资
01
医生教学医院、国家心脏培训中心（学院，含院士工作室）、人工心脏研发（某某院士专利）
驻，中国心脏领域的领军导师与学术带头人在该培训中心各自设立自己的教学工作室，
按各个心脏亚专业，系统的成体系的开展商业培训项目，培训收益主要归导师团队。
➢ 国际心脏学中国年会（某某、某某某、某某某联合发起）永久会址。
➢ 充分发挥创意文档医疗机构设施学术地位与国际交流优势条件，建立成体系、分层次的
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
项目简介
某某医生国际医疗城（健康城）
二〇XX年X月
主讲人： XXX
目 录 CONTENTS
1.0 项目概况
3.0 项目内容
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
5.0 项目预期目标绩效
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
2.0 项目竞争性优势简要分析 4.0 目前拟入驻招商企业 6.0 政策与资源要求
地及投资根据企业情况及招商引资政策办理。
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
04
某某医生医疗城分两期完成项， 总计投资XXX亿元
-X -
1.0 项目概况
1.04 项目拟选址
某某新区成都某某区某某街道某某村某某组板块，项目总计划用地约XXX亩；
1.05 项目定位
项目以医生大医生为核心学术资源，构建医院、远程医疗、教学、研发、孵化为一体的 全生态医生产业链。 教学
1.0 项目概况
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
惠珊紫郁设计惠珊紫郁设计
1.01 项目名称
某某医生国际医疗城（健康城）
1.02 投资运营主体
合作结构： 成都白鹭湾产融文化发展有限公司、中国医学科学院输血所、 万峰医生集团、达安基因、天健医疗等。
-X -
1.0 项目概况
1.03 项目投资
01
医生教学医院、国家心脏培训中心（学院，含院士工作室）、人工心脏研发（某某院士专利）
驻，中国心脏领域的领军导师与学术带头人在该培训中心各自设立自己的教学工作室，
按各个心脏亚专业，系统的成体系的开展商业培训项目，培训收益主要归导师团队。
➢ 国际心脏学中国年会（某某、某某某、某某某联合发起）永久会址。
➢ 充分发挥创意文档医疗机构设施学术地位与国际交流优势条件，建立成体系、分层次的