银行月度经营分析会【优质PPT】
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2023年某银行经营状况分析课件
业务收入构成
收入来源多样化 利息收入稳定增
长 手续费及佣金收
入增速较快
贷款审批政策
风险管理措施
资金业务 金融服务
经控制运营成本：实施有效的人员管理 措施
通过员工绩效考核，提高工作效率，减 少不必要的人员支出；
优化人员组织结构，确保岗位分工合理， 避免资源浪费；
提供全面培训和岗位轮岗制度，降低用 人成本并提高员工的多岗位应用能力。
利润增长趋势
1.银行净利润稳步增长，持续增长趋势显现
一方面，商业银行的净利润在过去三年内稳步增长。从2018年至202年，某银行的净利润分别为1.2 亿、1.5亿和1.8亿。这显示出该银行在过去三年中成功地实现了持续的增长趋势。
2.盈利能力逐年提升，银行经营成果显著
另一方面，某银行的盈利能力也在逐年提升。净利润率是衡量银行盈利能力的重要指标之一，该指标 从2018年的8.5%增长到202年的10%，表明该银行在过去三年中有效地提高了利润获取能力。这一 增长趋势进一步证实了该银行在经营和管理方面取得的显著成果。
优化存贷款利率政策，提升资金吸收能 力，减少外部融资成本；
开拓多元化投资渠道，寻求更高的资金 收益率，提升银行经营效益。
2
资产负债结构评估
Asset liability structure evaluation
资产分布
负债构成
1. 资金来源
商业银行的主要资金来源包括存款、借款和其他负债。通过分析不同资金来源的占比，我们可以评估商业银行的资金 稳定性和融资能力。
各项比例
1. 资本充足率
分析该银行的资本充足率水平，评估其资本偿付能力，判断其风险承受能力和稳定性，并与其他同行业 银行进行比较，以了解该银行在行业中的竞争优势。
月份经营分析会—前厅部PPT课件
1.宾馆周边区域存在很大的客源市场，
2.与妙峰山等景点多联系，了解他们 的活动安排，因地理位置优势可作为 宣传宾馆的嘘头；
3.通过各种渠道了解并争取周末入住， 以增加周末的出租率（198特价房继 续大力推广）
.
10
市场分类
3.37% 52.00%
44.63%
3.31% 49.60%
47.09%
散客（F.I.T) 团队(Gourps) 长住客(LSR)
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
门头沟区
海淀区
石景山区
北京其他区县
外省市
实际（Actual)
去年(Last Year)
.
9
行动计划
目标任务
细分FIT的客源结构
采取措施
提高散客出租率
经过统计分析，FIT的构成大致由 门头沟区、海淀区、石景山区、 北京其他区县、外省市等几大块 构成，通过对此数据的大致分析， 了解散客的大致构成的同时找对 主攻方向
经营分析会 May 2012
唯有提升，才能更好！ Raising beyond expectation!
.
1
会议大纲
1. 数据分析 2. 经营状况分析 3. 本月遇到的问题简析及需要协调事宜
.
2
散客生意分析-1（经营数据）
3000 2500 2000 1500 1000 500
0
房晚Rooms（间夜）
活动 5.宾馆暂无长住客在店
.
12
2. 经营状况分析
.
13
行动计划（Transportation)
.
14
3. 本月遇到的问题简析及待处理问题
银行月度经营分析会ppt课件
支行长：邮储30万(奋斗目标50万） 理财经理：邮储30万（奋斗目标50万） 信息300户 期缴4万 约见
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总体情况 主要工作完成情况
存在问题 发展亮点 下步工作安排
Page 2
一、总体情况
Page 3
上月业绩
Page 4
二、主要工作完成情况
Page 5
XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；
Page 13
八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总体情况 主要工作完成情况
存在问题 发展亮点 下步工作安排
Page 2
一、总体情况
Page 3
上月业绩
Page 4
二、主要工作完成情况
Page 5
XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；
Page 13
八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
银行经营月度工作总结PPT
合规风险管理
总结词
严谨、科学
VS
详细描述
本月银行在合规风险管理方面采取了严谨 、科学的措施。通过加强对合规风险的识 别、评估、监测和报告，银行有效防范了 合规风险的发生。同时，银行还加强了对 合规风险的宣传和教育，提高员工的合规 意识和风险防范能力。
04
内部管理情况
内部制度建设
总结词：持续完善 总结词：合规导向 总结词：激励与约束
银行经营月度工作总 结
contents
目录
• 本月工作概述 • 业务经营情况 • 风险管理情况 • 内部管理情况 • 下一步工作计划 • 总结与展望
01
本月工作概述
工作目标与重点
01
02
03
客户拓展与维护
重点通过各类活动和营销 策略，积极拓展新客户， 同时维护老客户，提升客 户满意度和忠诚度。
针对当前经济形势和市场环境，调整信贷业务 结构和审批标准，提高风险控制能力，确保信 贷业务健康、稳定发展。
加强存款吸收
加大存款营销力度，通过优化存款产品、提升 服务质量等措施，增加客户黏性，提高存款稳 定性。
推进中间业务发展
积极拓展中间业务领域，加强与证券、保险等 机构的合作，提高中间业务收入水平，提升银 行综合收益。
本月工作亮点与经验总结
01
客户拓展
本月我行成功签约了10家大型企业客户，实现了客户数量的稳步增长
。同时，通过深入了解客户需求，为客户提供定制化的金融服务方案
，得到了客户的高度认可。
02
金融创新
我行本月成功推出了3款创新型金融产品，进一步丰富了产品线，提
高了市场竞争力。通过市场调研和数据分析，这些产品在市场上也取
人员培训与团队建设
上半年全县个人银行业务经营形势分析工作总结PPT
PART 05
个人银行业务发展策略及 建议
优化产品结构和创新产品服务
深入分析客户需求，研发符合客 户需求的金融产品。例如，推出 高收益的理财产品、灵活的贷款
产品等。
加强金融科技应用，提升客户服 务体验。如开发手机银行APP， 提供线上办理业务、查询账户、
转账汇款等便捷服务。
创新服务模式，提供个性化、差 异化的服务。如设立VIP客户专 属服务区，提供一对一的财富管
客户需求趋势
预计未来，客户对个人银行业务的需 求将继续向线上化、智能化方向发展 。同时，随着居民财富的增长，客户 对财富管理、投资规划等方面的需求 也将逐步增加。
PART 04
个人银行业务风险点识别 与防控措施
信贷风险点识别与防控
风险点识别
信贷业务中，主要风险点包括客户信用风险、担保物价值波动风险和合规风险等。针对这些风险点，我们建立了 完善的风险识别机制，通过客户信用评级、担保物价值评估和合规性审查等手段，及时发现潜在风险。
制定具体实施方案和措施
营销方案
制定针对不同客户群体的营销策 略和方案，包括线上、线下等多 种渠道，加大营销宣传力度，提
高品牌知名度和影响力。
产品创新
根据市场需求和客户反馈，研发 和推广新的个人银行业务产品， 满足客户多样化、个性化的需求
。
服务提升
加强员工培训和素质提升，提高 服务水平和效率；优化服务流程
明确下半年工作目标
提升个人银行业务规模
通过加大营销力度，拓展客户群体，提高业务渗透率，实现个人 银行业务规模的稳步增长。
优化业务结构
根据客户需求和市场变化，调整业务结构，加大高附加值业务的推 广力度，提高业务质量和效益。
提高客户满意度
某公司月经营分析课件(PPT38页)
－25－
5、合同收入分析－按地域
10430万元
－26－
5、合同收入分析－按时间
2007年X－X月合同收入按时间分析
－27－
5、合同收入分析－按客户
合同收入按分析－小结（未）
1、 2、 3、
改进措施：
－29－
目录
一、经营概况 二、经营分析 三、经营工作总结及下阶段工作安排
二、成本费用 业务成本 其中：人工成本 材料费 分包费用 SG&A费用
三、净利润 其中：经营性净利润
四、资本支出 五、营运资金变化 六、自由现金流 七、总资产 八、净资产
07年累计 （万元）
06年同期 （万元）
增减(%)
本年预算 （万元）
预算完成率 (%)
－7－
1、预算执行情况分析——关键指标分析
预算执行情况分析 业务收入分析 成本费用分析 毛利润分析 合同收入分析 人员情况分析
－15－
3、成本费用分析——占收比
四项成本费用占收入比分析
－16－
3、成本费用分析——分类别
人工成本
材料费
分包费用
SG&A费用
－17－
3、成本费用分析——小结
成本费用情况小结：
1. 人工成本： 2. 材料费： 3. 分包费： 4. SG&A费用：
－11－
2、业务收入分析－按客户
按客户分析（同期对比）
客户/省份 2006年同期 2007年累计 同比增长
合计
－12－
2、业务收入分析－按板块
按板块分析
－13－
2、业务收入分析－小结（未）
业务收入完成情况小结：
1.业务收入分析： 2. 客户收入分析：
5、合同收入分析－按地域
10430万元
－26－
5、合同收入分析－按时间
2007年X－X月合同收入按时间分析
－27－
5、合同收入分析－按客户
合同收入按分析－小结（未）
1、 2、 3、
改进措施：
－29－
目录
一、经营概况 二、经营分析 三、经营工作总结及下阶段工作安排
二、成本费用 业务成本 其中：人工成本 材料费 分包费用 SG&A费用
三、净利润 其中：经营性净利润
四、资本支出 五、营运资金变化 六、自由现金流 七、总资产 八、净资产
07年累计 （万元）
06年同期 （万元）
增减(%)
本年预算 （万元）
预算完成率 (%)
－7－
1、预算执行情况分析——关键指标分析
预算执行情况分析 业务收入分析 成本费用分析 毛利润分析 合同收入分析 人员情况分析
－15－
3、成本费用分析——占收比
四项成本费用占收入比分析
－16－
3、成本费用分析——分类别
人工成本
材料费
分包费用
SG&A费用
－17－
3、成本费用分析——小结
成本费用情况小结：
1. 人工成本： 2. 材料费： 3. 分包费： 4. SG&A费用：
－11－
2、业务收入分析－按客户
按客户分析（同期对比）
客户/省份 2006年同期 2007年累计 同比增长
合计
－12－
2、业务收入分析－按板块
按板块分析
－13－
2、业务收入分析－小结（未）
业务收入完成情况小结：
1.业务收入分析： 2. 客户收入分析：
银行月度经营分析会
贷款产品创新
根据市场需求和客户反馈， 开发新的贷款产品，以满 足不同客户群体的需求。
风险控制
制定风险控制策略，确保 贷款业务的合规性和风险 防范措施的有效性。
中间业务计划
中间业务收入目标
客户关系维护
根据上月中间业务收入完成情况，确定 下月的中间业务收入目标，包括代理、 信托、租赁等业务的收入增长目标。
会议目的
Hale Waihona Puke 01总结上月经营业绩，分 析业务数据和趋势。
02
发现经营中存在的问题 和风险，提出改进措施 和建议。
03
协调内部资源，推动业 务创新和发展。
04
提高员工对经营状况的 认知和参与度，增强团 队凝聚力。
02
上月经营数据分析
存款业务分析
01
02
03
04
存款总额分析
分析上月存款总额，包括个人 和企业存款，以了解资金来源
分析市场价格波动、利率和汇率等因素， 识别潜在的市场风险。
市场风险评估
市场风险控制
对已识别的市场风险进行量化和评估，确 定风险级别和可能造成的损失。
采取相应的风险控制措施，如建立风险管 理体系、制定风险管理策略等，降低市场 风险。
合规风险管理
合规风险管理概述
合规风险管理是银行确保业务符合相关法律 法规、监管要求和内部政策的过程。
情况。
贷款结构分析
分析贷款的构成，如短期贷款 、长期贷款等，以了解风险分 布。
贷款违约情况
分析上月贷款的违约情况，包 括逾期和不良贷款等，以了解 风险状况。
贷款收益情况
分析贷款的收益情况，包括利 率和利息收入等，以了解盈利
能力。
中间业务分析
银行月度经营分析报告
银行月度经营分析报告1. 引言本报告旨在对银行进行月度经营分析，以揭示银行在过去一个月内的经营状况，并提供对未来经营策略的建议。
报告将从净利润、存款、贷款和资本充足率等方面进行分析。
2. 净利润分析银行的净利润是衡量其盈利能力的重要指标之一。
在过去一个月内，银行的净利润为X万元，较上个月下降了X%。
这主要是由于X因素导致的收入减少和成本增加。
未来，银行需要采取措施来提高盈利能力，例如降低不良贷款率、增加非息收入等。
3. 存款分析存款是银行主要的资金来源之一。
在过去一个月内，银行的存款总额为X万元，较上个月增加了X%。
增加的原因主要是由于X因素导致的客户存款增加。
未来，银行可以继续加强对存款客户的服务和管理，以提高存款规模。
4. 贷款分析贷款是银行主要的资产之一，也是其主要的盈利来源之一。
在过去一个月内，银行的贷款总额为X万元，较上个月增加了X%。
增加的原因主要是由于X因素导致的贷款需求增加。
未来，银行需要继续审慎评估贷款风险，并加强贷后管理，以确保贷款质量。
5. 资本充足率分析资本充足率是衡量银行资本实力的指标之一。
在过去一个月内，银行的资本充足率为X%，较上个月下降了X个百分点。
降低的原因主要是由于X因素导致的资本减少。
未来，银行需要注重资本的积累，以提高资本充足率。
6. 经营策略建议基于对银行经营状况的分析，我们提出以下建议来改善银行的经营状况：•加强风险管理，降低不良贷款率。
•提高非息收入比重，减少对息差的依赖。
•加强对存款客户的服务和管理，增加存款规模。
•加强贷后管理，确保贷款质量。
•注重资本积累，提高资本充足率。
结论本报告对银行的月度经营状况进行了分析，并提出了改善经营状况的建议。
银行应采取措施来提高盈利能力、增加存款规模、降低风险，以及加强资本充足率。
通过执行这些建议，银行可以更好地应对未来的经营挑战，并取得更好的经营成果。
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措施：各位伙伴总结原因，严格按照绩效考核制度，实行多劳多 得，从而更进一步来激发给位伙伴的斗志。把我们的业绩提升上 去
环境卫生较差：本月的环境卫生做得较差，很多被我们容易忽略 的地方大家都没有及时打扫。还有我们的自助设备区随时也要注 意清洁卫生
措施：各个岗位度制定区域进行打扫，包括我们的职工之家也要 落实到人头上。
2.稽核差错明显减少：本月通过大家对稽核的学习，稽核差错有了明 显的减少，大家通过相互检查业务凭证，在办理业务的时候大家也是 谨慎有加，希望大家继续保持，把我们的稽核差错化为零，把我们互 检凭证的流程坚持做下去！
发展亮点（每月明星）
本月服务明星——XX。奖励50元，加大客户的维 护，利用营销系统对客户进行邀约，对定期到期客 户和最新理财产品进行短信通知，得到很多客户的 认可。 本月销售明星——XX，奖励50元（本月XX完成卡 68张，短信58条，网银32户，手机32户）
五.经验分享
1.下面有请XX来给我们分享一下你是怎样来做到客户维护的？
2.接下来有请XX伙伴来给我们分享一下您是怎样来促成我们的 各项业绩的？
六、存在问题
业绩完成率不高： 本月我们的邮储，卡，短信，网银的各项完 成数据不是很理想，使我们的整体数据不是很突出，希望各位伙 伴之间相互检讨，是什么原因造成我们的业绩较差。
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总体情况 主要工作完成情况
存在问题 发展亮点 下步工作安排
一、总体情况
个金余额 11XXX 保险
1.3
个金余额 10495 保险
39.6
上月业绩
邮储净增 -165 基金 0
邮储净增 -72 基金 0
约见
引见
促成
客户信息 新增用户
175
86
24
241
260
理财
卡
短信
个人网银 手机银行
20
ห้องสมุดไป่ตู้
216
87
112
112
本月业绩
约见
引见
促成
客户信息 新增用户
155
67
28
227
180
理财
卡
短信
个人网银 手机银行
15
99
81
56
56
二、主要工作完成情况
XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；
四：本月业务总结：
本月约见155户，比上月减少20户，完成计划目标的51.6%（与 计划300户
本月引见67户，比上月下降19户，完成月计划目标的72%（月 计划93户）
本月信息227户，比上月减少14户，完成月计划的75.6%（月计 划300户
本月发卡99张，比上月减少46户，完成月计划的49.5%（月计划 200张）
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
5.电子银行：加大柜面宣传，走进学校，社区，政府进行电子银行 宣传
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八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
XX引见15 .卡11张、短信6条，网银11， 手机11，信息21；
XX引见17信息15.促成3户.卡20短信17 网银13手机13
三、发展亮点
1.保险：本月完成保险39.6万，完成计划目标的79.2%，其中XX3万， XX引见促成2.1万，XX完成34.6万，其中两万的期缴。保险完成与我 们每位伙伴是分不开的希望大家在保住我们的邮储前提下，多宣传我 们近期的保险业务，利用保险的优势来策反他行资金，同时也要深知 我们的几款期缴产品，从而完成我们二季度的期缴指标。
七、业务学习：
代理金融网点转型专刊2016（第1期)
关于印发《2016年全县邮政监督检查安 全保卫工作重点》通知
八、安全工作
1、值守人员、夜班值守人员必须8点以前到值班室,严禁上跑跑 班，保持电话畅通！
2、严格落实验视收寄规章制度，收寄实名制，单面验视！ 3.严格遵守各项规章制度，，十条禁令！
员工积极性不高：本月通过观察，各位伙伴的积极性不高。不管 做任何事都让人感觉心不在焉。
措施：每位伙伴都要打起12分的精神来对待我们的功过，对影 响网点形象的实施考核。
七、下步工作安排
下步工作安排
1、本月完成邮储在现有的基础上上涨150万，奋斗目标180万； 卡120张（奋斗目标120户）引见100户，促成30户，客户信息 350户
本月短信81条，比上月减少6条，完成计划目标的40.5%（月计 划200条）
本月网银56户，手机银行56户，网银月上月减少56户，完成计 划目标的46.7%，手机银行减少56.，完成计划目标的46.7%（月 计划各120户。
保险：本月期缴完成2万，比上月增加0.7万，完成计划目标的 50%（月目标4万）
支行长：邮储30万(奋斗目标50万） 理财经理：邮储30万（奋斗目标50万） 信息300户 期缴4万 约见
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万
环境卫生较差：本月的环境卫生做得较差，很多被我们容易忽略 的地方大家都没有及时打扫。还有我们的自助设备区随时也要注 意清洁卫生
措施：各个岗位度制定区域进行打扫，包括我们的职工之家也要 落实到人头上。
2.稽核差错明显减少：本月通过大家对稽核的学习，稽核差错有了明 显的减少，大家通过相互检查业务凭证，在办理业务的时候大家也是 谨慎有加，希望大家继续保持，把我们的稽核差错化为零，把我们互 检凭证的流程坚持做下去！
发展亮点（每月明星）
本月服务明星——XX。奖励50元，加大客户的维 护，利用营销系统对客户进行邀约，对定期到期客 户和最新理财产品进行短信通知，得到很多客户的 认可。 本月销售明星——XX，奖励50元（本月XX完成卡 68张，短信58条，网银32户，手机32户）
五.经验分享
1.下面有请XX来给我们分享一下你是怎样来做到客户维护的？
2.接下来有请XX伙伴来给我们分享一下您是怎样来促成我们的 各项业绩的？
六、存在问题
业绩完成率不高： 本月我们的邮储，卡，短信，网银的各项完 成数据不是很理想，使我们的整体数据不是很突出，希望各位伙 伴之间相互检讨，是什么原因造成我们的业绩较差。
XX支行月经营分析会
2016年4月
目录
总体情况 主要工作完成情况
存在问题 发展亮点 下步工作安排
一、总体情况
个金余额 11XXX 保险
1.3
个金余额 10495 保险
39.6
上月业绩
邮储净增 -165 基金 0
邮储净增 -72 基金 0
约见
引见
促成
客户信息 新增用户
175
86
24
241
260
理财
卡
短信
个人网银 手机银行
20
ห้องสมุดไป่ตู้
216
87
112
112
本月业绩
约见
引见
促成
客户信息 新增用户
155
67
28
227
180
理财
卡
短信
个人网银 手机银行
15
99
81
56
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二、主要工作完成情况
XX约见155，促成20户，保险趸交36.6 期缴2万。理财5万
XX共完成引见31.促成5户.卡68张、短 信58条，网银32，手机32.信息31；
四：本月业务总结：
本月约见155户，比上月减少20户，完成计划目标的51.6%（与 计划300户
本月引见67户，比上月下降19户，完成月计划目标的72%（月 计划93户）
本月信息227户，比上月减少14户，完成月计划的75.6%（月计 划300户
本月发卡99张，比上月减少46户，完成月计划的49.5%（月计划 200张）
2期缴：大家积极宣传我行的期缴保险，对我行有意向的客户进行 跟进维护，特别是保险客户的二次开发！
3.一村一库的建设：农村网点的覆盖率达到70%，所以我们就要坚 持走出去，加大对客户的走访，进行信息资料收集。
4主攻客群：走访建档梳理VIP存量客户，临界客户，潜在客户，盘 活1-5万的存量客户
5.电子银行：加大柜面宣传，走进学校，社区，政府进行电子银行 宣传
大家辛苦了！ 谢谢大家!!!
畅想网络
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感谢观看！
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八、行动计划：
1、本月通过五一节，青年节，母亲节等节日在我行开展特色营销 活动，增加网点的人气与客户体验，对来参加活动的客户进行建 档挖掘，一活动的方式来增加与与客户的感情，增加与客户的黏 性，提升客户的价值，围绕一季度重点营销客户群，巩固存量， 进一步夯实我网点的一村一库建设，防止大额活动，到期客户和 潜在客户的流失，坚持对没村每户进行走访，以金融产品宣传为 题，对客户信息进行收集，挖掘客户，对我行1-5万的存量客户 进盘活。
XX引见15 .卡11张、短信6条，网银11， 手机11，信息21；
XX引见17信息15.促成3户.卡20短信17 网银13手机13
三、发展亮点
1.保险：本月完成保险39.6万，完成计划目标的79.2%，其中XX3万， XX引见促成2.1万，XX完成34.6万，其中两万的期缴。保险完成与我 们每位伙伴是分不开的希望大家在保住我们的邮储前提下，多宣传我 们近期的保险业务，利用保险的优势来策反他行资金，同时也要深知 我们的几款期缴产品，从而完成我们二季度的期缴指标。
七、业务学习：
代理金融网点转型专刊2016（第1期)
关于印发《2016年全县邮政监督检查安 全保卫工作重点》通知
八、安全工作
1、值守人员、夜班值守人员必须8点以前到值班室,严禁上跑跑 班，保持电话畅通！
2、严格落实验视收寄规章制度，收寄实名制，单面验视！ 3.严格遵守各项规章制度，，十条禁令！
员工积极性不高：本月通过观察，各位伙伴的积极性不高。不管 做任何事都让人感觉心不在焉。
措施：每位伙伴都要打起12分的精神来对待我们的功过，对影 响网点形象的实施考核。
七、下步工作安排
下步工作安排
1、本月完成邮储在现有的基础上上涨150万，奋斗目标180万； 卡120张（奋斗目标120户）引见100户，促成30户，客户信息 350户
本月短信81条，比上月减少6条，完成计划目标的40.5%（月计 划200条）
本月网银56户，手机银行56户，网银月上月减少56户，完成计 划目标的46.7%，手机银行减少56.，完成计划目标的46.7%（月 计划各120户。
保险：本月期缴完成2万，比上月增加0.7万，完成计划目标的 50%（月目标4万）
支行长：邮储30万(奋斗目标50万） 理财经理：邮储30万（奋斗目标50万） 信息300户 期缴4万 约见
300户 大堂经理：邮储30万（奋斗目标50万)信息80户 卡50张，网银30户.
柜员XX：邮储30万（奋斗目标40户）信息80户 卡50户 短信50户 网银30户
柜员XX：邮储40万（奋斗目标60户）信息80户 卡50户 短信50户 网银40户 期缴1万