编制政府采购投标书时有哪些技巧方法呢
政府采购招投标６大技巧
政府采购招投标６⼤技巧政府采购招投标6⼤技巧包括：字斟句酌、内外双修、后发制⼈、丢车保帅、精雕细刻、信誉为本，对于从事政府采购的⼯作⼈员来说，掌握专业的招投标知识和技术就显得尤为迫切，详细内容请阅读下⽂。
政府采购招投标6⼤技巧技巧之⼀：字斟句酌招投标的第⼀个程序就是编制招标⽂件，也就是编写″标书″。
在这个环节，政府部门最重要的就是按照⾃⼰的实质性要求和条件切实编制招标⽂件。
⽐如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成⼯作的配置来编制。
这样可以保证⾃⼰能够采购到合适的设备，避免资⾦的浪费。
还有⼀个重要的环节是招投标双⽅都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。
《招标投标法》第三章第27条规定：″投标⽂件应当对招标⽂件提出的实质性要求和条件做出响应″。
这意味着投标⼈只要对招标⽂件中若⼲实质性要求和条件中的某⼀条未做出响应，都将导致废标。
这条规定直接影响企业的中标率，企业应该对此慎之⼜慎。
这就要求企业认真研究招标⽂件，对招标⽂件的要求和条件，逐条进⾏分析和判断，找出所有实质性的要求和条件，在招标⽂件中⼀⼀作出响应。
⼀般情况下，投标⼈都会认真研究招标⽂件中的技术要求，根据⾃⼰产品的情况，在技术⽅⾯较好地响应招标⽂件的实质性要求，但是，许多投标⼈往往会在⼀些看似并不重要的内容上出现疏漏，导致投标失败。
这样的结果⾮常令⼈惋惜。
例如，在某个项⽬的招标中，⼀家信誉、实⼒和产品⽔平都是国内⼀流的企业，因为没有响应招标⽂件中的⼀条商务条款⽽前功尽弃。
招标⽂件明确要求货款⽤⼈民币⽀付，该企业投标的产品含有50%左右的进⼝件，投标⽂件中提出进⼝件部分的⼀半货款⽤美元结算，主要意图是与招标⼈共同分担汇率风险，但是评标委员会认为该投标⼈属于在商务⽅⾯与招标⽂件没有完全响应，因此不能⼊围。
还有⼀家企业在投标⽂件中提⾼了⾸期付款的⽐例，也遭受了同样的命运。
再⽐如，有的电脑采购招标⽂件中明确提⽰需要投标报价表，⽽且需要有相邻配置的报价。
投标书中的技巧和策略
投标书中的技巧和策略投标是企业争取商业机会的重要方式之一，而撰写一份有效的投标书对于成功获取合同至关重要。
本文将介绍一些投标书中的技巧和策略，帮助您提升投标的竞争力。
一、准确理解招标文件在开始编写投标书之前，首先要仔细阅读招标文件，准确理解客户的需求。
对招标文件中的条件、要求和规定进行详细分析，确保自身的能力和资质满足这些要求。
只有针对招标文件中的具体要求进行有针对性的回应，才能最大化地提高投标的成功率。
二、展示核心竞争力在投标书中，突出和展示企业的核心竞争力非常关键。
在这一部分，需要详细描述公司的专业技术实力、过去的成功案例以及相关的认证和荣誉。
此外，提供可靠的数据支持和具体的业绩指标，能够增加投标书的说服力。
三、精心编写商业计划商业计划是投标书中的重要组成部分，需要精心编写。
在商业计划中，除了明确列出投标项目的目标和战略，还应该重点关注项目的可行性和盈利预测。
提供详细的市场分析、竞争对手分析和营销策略，有助于增强投标书的商业价值。
四、合理定价和成本控制投标书中的价格是客户关注的重点之一。
在制定投标价格时，企业应该合理定价，同时注重成本控制。
通过综合考虑相应成本、市场行情和合理利润率，制定出具有竞争力的价格。
此外，还可以考虑提供附加值服务或优惠条件，增加合同的吸引力。
五、展示团队实力和管理能力投标书中的团队实力和管理能力的展示，对于获取合同至关重要。
除了描述团队成员的专业能力和经验，还应强调公司的管理体系和项目执行能力。
提供相关的管理流程、质量控制的措施以及风险管理策略，可以让客户对企业的可靠性产生信任。
六、精心编写技术方案技术方案是投标书的核心内容之一，详细阐述了如何满足客户需求的技术解决方案。
在编写技术方案时，需明确说明方案的创新性和可行性，同时提供详细的项目计划和工作流程。
此外，对于可能出现的问题和风险，应该提出相应的解决措施。
七、严格按照招标要求填写投标书的信息完整度和准确性非常重要。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧
一、明确采购需求
1.1 确定采购目标和需求范围
１．2 分析物资需求量和质量要求
1.3 了解市场供应情况
1．4 确定采购方式和程序
二、制定招标文件
２．1 编制招标公告
2.2 编制采购文件
2．3 确定招标文件的组织形式和评标方法
2.4 完善相关附件和表格
三、发布招标公告
3.1 确定招标公告的发布渠道和媒体３．2 按规定的要求发布招标公告
3.3 监控公告发布情况
四、组织招标工作
4.１确定招标评标委员会和专家的组成4．2 组织开标和资格预审工作
4.3 组织招标文件的销售与答疑
4.4 确定中标人并进行公示
五、评标和中标
5.1 制定评标方案
5.2 进行评审与评标
5.3 确定中标人
5.4 编制中标通知书
六、履约与监督
6.1 签订合同并履行合同义务
6.2 开展采购过程监督
6.3 实施验收和结算工作
6.４做好采购资料的归档和管理
附件：
3．中标通知书范本
5.采购资料归档表
法律名词及注释：
1.采购法：是指国家对采购行为进行法律规范的法律,是指导采购行为的基本法律。
2.招标法:是指规范招标投标行为的法律,对于国家的招标投标工作起到了重要的指导和管理作用。
3.合同法：是指规范合同制定与履行行为的法律，对于采购合同的签订和执行提供了法律依据。
注：本文档仅供参考使用，具体实施时请按照相关法律法规进行操作。
如有疑问,请咨询相关法律专业人士。
招投标中的投标文件编制技巧有哪些
招投标中的投标文件编制技巧有哪些在招投标活动中，投标文件的编制质量往往是决定投标成败的关键因素之一。
一份精心编制、内容完整、针对性强的投标文件，能够有效地展示投标人的实力和优势，提高中标的概率。
那么，在编制投标文件时，有哪些技巧值得我们关注和掌握呢？首先，要深入研究招标文件。
这是编制投标文件的基础和前提。
拿到招标文件后，务必仔细阅读每一个条款，理解招标项目的背景、需求、技术要求、评标标准等重要信息。
特别要关注招标文件中的实质性要求和否决性条款，这些是投标文件必须满足的关键条件，如有遗漏或不符合，可能导致投标被直接否决。
同时，要注意招标文件中的格式要求、提交截止时间、密封要求等程序性规定，确保投标文件的形式合规。
其次，做好项目调研和分析。
在充分了解招标文件的基础上，对招标项目进行深入的调研和分析。
了解项目所在地的市场环境、竞争对手情况、客户需求特点等。
通过对这些信息的收集和分析，可以更有针对性地制定投标策略，突出自身的优势和特色。
比如，如果项目所在地对环保要求较高，而本企业在环保技术方面有独特的解决方案，就可以在投标文件中重点阐述这方面的优势。
在编制投标文件的过程中，要注意以下几个方面：一是内容完整准确。
投标文件应涵盖招标文件要求的所有内容，包括商务部分、技术部分和报价部分等。
商务部分通常包括企业资质、业绩、信誉、财务状况等证明材料，要确保这些材料真实、有效、齐全。
技术部分要针对招标项目的技术要求，详细阐述本企业的技术方案、实施计划、质量保证措施等。
报价部分要合理、清晰，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。
二是语言表达清晰简洁。
投标文件应使用规范、准确、简洁的语言，避免使用模糊、含混或生僻的词汇。
句子结构要完整，逻辑要严密，避免出现语法错误和错别字。
同时，要注意语言的礼貌和谦逊，体现出对招标方的尊重。
三是格式规范美观。
投标文件的格式要符合招标文件的要求，排版要整齐、美观，字体大小、行距、页边距等要统一协调。
招投标中的标书编写技巧分享
招投标中的标书编写技巧分享在招投标过程中，标书的编写非常重要，它是企业向相关机构展示自身能力和竞争优势的重要工具。
作为一名资深律师，我在招投标事务中提供咨询服务多年，并参与了许多合同和协议书的起草和审查。
在这篇文章中，我将分享一些招投标中的标书编写技巧，希望能对你有所帮助。
1. 充分了解需求和要求：在编写标书之前，确保你对招标项目的需求和要求有充分的了解。
仔细阅读招标文件，包括招标公告、招标说明、技术规范等，明确每个环节的具体要求，以便更精确地回应招标方的期望。
2. 突出核心竞争力：标书应当突出企业的核心竞争力和独特价值。
通过详细描述企业的优势、技术、经验、专业知识和人员配备等方面，让招标方对你的企业有更深入的了解，并确信你的团队有能力胜任该项目。
3. 提供真实可信的证据：在标书中，提供真实可信的证据可以更好地支持你所声称的实力和能力。
这可以包括过去成功完成的类似项目案例、顾客评价、资质证书、技术专利等。
确保提供的证据是准确、全面、具体和相关的，以增加标书的可信度。
4. 突出关键项目管理能力：在招投标过程中，标书的撰写应重点突出你的项目管理能力。
描述你的项目管理流程、项目控制措施、风险管理等，以证明你能够高效组织和执行项目。
同时，可以提供你的团队组织架构、项目经理资质等方面的信息，以展示你的团队实力和专业能力。
5. 注意文档结构和排版：标书应具有清晰的文档结构和整洁的排版。
使用清晰的标题和子标题来组织内容，确保内容之间的逻辑和连贯性。
使用简洁明了的语言，避免使用复杂和冗长的句子，以便阅读者能够轻松理解。
同时，检查标书的排版和格式，确保字体、段落、标题等各部分的一致性和统一性。
6. 多次校对和修订：在提交标书之前，进行多次校对和修订是非常重要的。
书写错误、语法错误或排版错误可能会给招标方留下不良印象，甚至影响对你企业的评估。
确保标书内容准确无误，意义清晰明了，并请他人帮助你审查标书，避免疏漏和错误。
标书的编写技巧
标书的编写技巧编写标书是组织与准备投标文件的过程，旨在向潜在客户展示公司或组织的能力、经验和解决方案。
以下是一些编写标书的技巧：1. 了解客户要求：仔细阅读客户提供的招标文件，理解所需的解决方案、技术需求和其他要求。
确保标书能够满足这些要求。
2. 设定清晰的结构：确保标书具备明确的结构，包括导航目录和编号章节。
这样可以使读者更容易找到所需的信息。
3. 强调亮点和独特性：在标书中重点突出组织的优势、经验和解决方案的独特性。
这有助于吸引客户并区分自己与竞争对手。
4. 提供具体的实例：使用具体的案例研究、项目经验或成功案例来展示组织的能力和成果。
这些实例能够证明组织的可行性和可靠性。
5. 注意清晰的表达：使用简单、清晰的语言来表达想法和建议。
避免使用术语或行话，以免使读者困惑。
6. 确保一致性和准确性：在整个标书中保持一致性，特别是在格式、风格和用词上。
同时确保提供的数据和信息准确无误，以增强可信度。
7. 强调总体规划：将标书组织为一个整体，确保各个部分之间的连贯性和逻辑性。
为了达到这一目标，你可以使用引言、总结和关键要点。
8. 与客户进行沟通：在编写标书过程中，与客户保持沟通，以澄清任何疑问或要求进一步的信息。
这有助于确保标书符合客户的期望。
9. 审查和修改：在完成标书后，进行审查和修改以确保没有拼写错误、语法错误或其他错误。
这有助于提高标书的专业水准。
10. 注意细节：在编写标书时，注重细节是非常重要的。
确保标书中没有错误、不一致的信息或格式问题。
最后，编写标书需要时间和精力，因此合理规划时间并预留足够的时间进行撰写和修改非常重要。
招投标文件编制的有效方法与实战技巧
招投标文件编制的有效方法与实战技巧招投标文件编制是企业在参与市场竞争中获得项目，并与其他竞争对手一起角逐的重要环节。
一份优质的招投标文件可以提升企业的竞争力，增加中标的机会。
在编制招投标文件时，有一些有效的方法与实战技巧可以帮助企业更好地准备和提交招投标文件。
1. 充分了解招标要求和评标标准在编制招投标文件之前，企业必须充分了解招标项目的要求和评标标准。
如果对招标项目的要求和评标标准有误解或不清楚，将会导致招投标文件的编制出现错误和不符合要求的情况。
2. 提前进行项目研究在编制招投标文件之前，企业应该对招标项目进行充分的研究。
了解项目的背景、目标、范围、技术要求等方面的信息，有助于企业准确地理解招标项目，并在编制招投标文件时提供准确的信息。
3. 设定明确的招投标文件编制计划企业在编制招投标文件时需要设定一个明确的计划，包括起止时间、任务分配等。
这样可以使整个编制过程更有条理，提高效率和准确性。
4. 确定招投标文件的结构与内容在编制招投标文件时，企业需要确定文件的结构和内容，并按照规定的格式进行编写。
招投标文件的结构和内容应该清晰、完整，并包含项目的详细信息、企业的资质和经验、技术方案等内容。
6. 清晰明确的商务条款在编制招投标文件的商务部分时，企业需要清晰明确地列出相关的商务条款，包括合同期限、付款方式、质量标准等。
这些商务条款对于后期合同签订和项目交付有着重要的指导意义。
7. 突出企业的优势和特点在编制招投标文件时，企业应该突出自己的优势和特点，以增加中标的机会。
企业可以通过展示自己的专业能力、技术实力、资源储备等方面的优势来提高竞争力。
8. 选择合适的案例和证明文件在编制招投标文件时，企业需要选择合适的案例和证明文件来证明自己的经验和能力。
这些案例和证明文件可以是类似项目的成功经验、专业资质证书、客户评价等。
9. 团队合作与质量管理在编制招投标文件时，团队合作和质量管理是至关重要的。
团队成员之间应相互配合，协作工作，确保招投标文件的质量和准确性。
招投标中的标书编写技巧
招投标中的标书编写技巧在招投标过程中，标书起着关键作用。
标书内容的质量和准确性对于成功争取项目具有决定性的影响。
作为一名资深律师，我在长达15年的法律实践中积累了丰富的经验，下面我将为您介绍招投标中的标书编写技巧。
一、准确理解招标文件在编写标书之前，必须仔细阅读并准确理解招标文件。
招标文件包含了招标单位对项目的要求、合同条款以及评标标准等重要信息。
仔细研读招标文件，并将其中的关键要点进行梳理和理解，是编写标书的基础。
二、合理组织标书结构标书需要清晰地展示您的企业能力和优势，因此合理组织标书结构至关重要。
通常，标书可以包括以下几个部分：1. 序言：介绍企业背景、经验和成就等，以增强企业形象；2. 技术方案：详细描述您的技术能力与解决方案，突出与竞争对手的差异；3. 组织架构和人员：展示您拥有的专业团队和核心人员的经验和资质；4. 财务实力：提供财务状况、资产情况和企业信用等方面的信息，以证明您的财务实力；5. 项目经验：列举与招标项目相关的成功案例，详细说明项目的规模、成果和客户评价等；6. 资质和荣誉：展示您所获得的资质认证和相关荣誉，证明您的专业能力和行业地位；7. 商务条款：明确标书提交期限、价款支付方式、违约责任等商务条款，并根据招标文件的要求进行填写。
三、突出核心竞争力在编写标书时，应着重强调企业的核心竞争力。
根据招标文件的要求，突出展示您在技术能力、行业经验、成功案例、团队专业素质等方面的优势。
通过清晰准确地描述这些优势，能够增加标书的竞争力和说服力。
四、语言简练明了标书的语言应该简练明了，避免使用过于复杂的词汇和长句，以免造成理解上的困难。
同时，避免使用夸张、浮华或模糊的表述，应以事实和客观为基础进行描述。
五、注意格式规范标书的格式规范对于给予评审人员良好的阅读体验至关重要。
确保标书排版整洁美观，采用合适的字体和字号。
标题、段落和条款之间的分隔清晰，使评审人员能够轻松找到所需信息。
六、遵循法律法规在编写标书时，务必遵守当地的法律法规和招标文件的要求。
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编制投标书有诸多的方法技巧需要我们学习，对于不同的行业招投标其标书文件内容大体上也是一致的。
今天给大家分享的是采购投标书的撰写方法。
第一节、招标文件研读技巧
按照小编的经验，建议大家在研读招标文件时，准备三色圆珠笔，一般三色圆珠笔为红色、蓝色及绿色三种，三种颜色的使用，是便于大家在研读招标文件时能划出重点，按照小编的口诀进行操作。
1、口诀之【研读关注四个点】。
用蓝色划出招标文件里4方面内容：
1)投标人资格;2)招标须知之评分标准;3)项目需求之技术条款;4)投标文件格式要求。
2、口诀之【模板参考五心眼】。
用绿色划出我们在制作投标文件时容易出现失误的细节：
1)名称。
特别是招标文件中的一些小地名重点关注，在投标制作中千万不可出错;如果参照模板注意了，很多小的地名出错就是不响应招标文件，谈何高评分?
2)时间。
大家在制作投标书时一般不会在大的时间上面出问题，在这里需要重点注意的是“项目需求之技术条款”里面的一些时间，如招标文件中规定或要求的作业时间。
标书做得再好，结果因为参照模板，造成方案里的作业时间出现误差是最大的失误，轻则会出现重大扣分，重则会被专家评为“投标无效”;而太多的编者糊里糊涂的被扣分，大多数是因为如此;
3)数字。
划出招标文件中所有的数字和关于对数字的要求;模板中最容易出现的问题就是数字，数字出错就是不响应招标文件，后果可想而知;
4)保证金，偏离表等。
一定要花10秒的时间去看看内容，大家往往不注意这一方便。
要琢磨所表达的意思，在制作标书中经常会出现错误的理解偏离表、授权书里面的意思而出现表达错误的，若出现此问题一般会被评为“投标无效”;
5)装订。
逐字逐句理解装订要求，很多招标陷阱出现在此项，一点出错直接会评为“无效投标”，这是最低级的错误;
3、废标条款。
用红色划出招标文件中关于废标界定的所有内容，逐字逐句的其理解和遵守。
投标是有成本的，如果一套投标书被废标，所有的工作都是白费，只能说是劳民伤财了。
只有深刻理解招标文件里面的细节，我们就会胸有成竹，在竞标中，我们不能寄希望于我们的竞争对手出错，我们唯一能做的就是把投标书做的臻于完美。
第二节、投标目录的制作技巧。
为什么要把目录制作技巧专门作为一个章节来描述，是因为很多人在目录制作中出现的误区：
1、认为目录越多越好;
2、目录显得无章法，条理不清;
小编认为一个好的目录必须符合几个特点：
1、简明扼要。
这样是为了专家在评审时不会因冗长的目录耗费专家的时间;
2、可以通过目录直接找到评分节点。
有很多编者在制作投标书时喜欢在投标书前面附上《评分索引》，当然这样做是为了方便专家找到评分内容，反过来说，如果招标文件里面没有规定要我们提供《评分索引》，是不是可以理解为我们没有响应招标文件格式要求呢?后果可想而知!
小编的目录制作口诀是【目录编排两两遵循】。
第一遵循，找到招标文件里面的“投标文件组成”章节，对相应的商务、技术标的组成内容进行“复制+粘贴”操作;
第二遵循，在招标文件中的“格式”部分，按照“格式”要求的顺序对第一次的目录大纲进行调整(顺序微调);
第三遵循，在招标文件中的“评分细则”里面，根据商务、技术分类，一般在评分表格的第二列，把第二列的内容“复制+粘贴”到前面的目录大纲里，这样就形成了一个较完备的目录;
第四遵循，查找招标文件里的废标界定，在目录里对废标进行响应。
回过头来在看，这样编排的目录具有一个特点：
1、内容简明扼要，条理清晰;
2、在目录里就可以直观地反应出对招标文件的响应程度;
3、最重要的是通过目录专家可以直观地找到评分位置。
4、对废标条款的内容进行了响应，一方面为专家提供了废标规避响应，另一方面便于我们避免出现文件中规定废标情况;
5、高效、节约时间。
整个目录编排时间一般不会超过30分钟。
第三节、商务/经济标制作。
按照目录编制内容，制作标书唯一的诀窍就是“听话照做”，严格按照招标文件规定之要求去响应和制作。
在商务/经济标书制作过程中做的最多就是“复制+粘贴+填空+签字+盖章”，需要注意的是在填空时一定要琢磨文字所表达的意思，不能出现失误，出现失误或错误会是致命的!
第四节、技术标制作技巧
一、技术标开头。
编制依据。
2句话描述，一是国家标准“GB-系列”的文件名称;二是本地化文件精神，如：XXX省城市环境卫生管理规定等等;
(一)整体服务方案或者(整体管理服务的整体设想和策划)【见附件1、整体服务方案】。
这是一个较大的内容，文字描述需要100页左右。
主要包括以下内容：
1、项目概述。
在招标文件里“复制+粘贴”;
2、重难点分析。
【5大3小法则】进行陈述。
3、管理模式陈述。
4、整体作业方案描述。
二、技术标内容。
按照技术方案的目录逐一完善内容。
在这里需要表达的一个观点：技术服务方案和商务、经济部分最大的不同就是没有客观的答案，都是主观内容。
总原则是“减量法”，让我们的专家在评审过程中尽可能阅读较少的内容就能为我们的投标文件进行安全、高效、准确的评分。
为实现此目标，整理出4个方法：
1、目录法。
响应招标文件的结构、格式及评分标准做出的简短目录可以实现让专家通过目录就可以找到评分节点的目的;
2、图表法。
对有一定结构要求、内容较多的章节，可以用表格、图片进行总结归纳，详细内容以附件形式在后面附上，相当于为专家进行了总结归纳;
3、总结法。
在大量的扫描件，如纳税证明、社保证明等内容前面用一句话进行总结，最直接陈述下面扫描件所展示的结果，为专家节约时间;
4、字体语法。
对于关键性的内容必须遵循语法格式，字体大小、字体、颜色等都有一定的要求。
第五节、服务方案制作技巧
口诀是【服务方案结构全】。
什么叫【服务方案结构全】，按照后现代管理学的理论说的是(百度定义)。
1、一个完整的方案是有一定的结构的;
2、一个完整的方案有其必须要陈述的内容;
为达到项目特定的目标而拟定的问题解决方案，那么就需要有以下几个的要素：
1、项目概述。
对项目基本情况的描述，特别是项目服务中存在的重点、难点描述，在下面及解决方案中必须要有解决手段;
2、管理目标。
陈述通过我们编纂的技术方案，可以达到的目标，能够实现的效果。
满足或超过业主单位对我们的期望值的描述;
3、计划。
解决方案是通过一系列的管理行为实现目标的过程，所以方案也是管理职能的具体体现，计划作为管理第一职能，是方案必不可少的内容。
其中包括：
(1)人员编制。
对于该项目管理运营中必须的人员配置。
在这里可以用项目人员编制表来体现;
(2)设备配置。
在该项目我们拟投入的设施设备。
可以用设备配置表来体现;
(3)岗位安排。
可以和(1)项组合体现;
(4)时间安排。
也可以和(1)项组合体现;
4、组织。
管理中组织的功能主要是为了体现在该项目管理中各层级在本项目运营中的职责，可以用组织构架加职责描述来体现。
5、实施。
实施是项目服务方案的关键部分，主要是以该项目服务流程来体现。
一个落地的实施方案，必须本着“实事求是，一切从实际出发”的原则，需要对项目进行详细的勘察，做出科学合理的服务流程，最好图文并茂，让专家在评审中一目了然;
6、控制。
控制说的就是在整个项目管理运营中，我们是如何进行过程控制的，控制标准是什么。
这里要分为两个内容，一是【作业标准】=一般在招标文件技术条款里有;二是【控制表格】。
7、评估。
一个能落地的方案，需要对整个解决方案的执行结果进行考核评估，因为“任何没有考核的方案只能是一张废纸”。
所以在方案里不能缺少评估制度，缺少了评估就会使方案残缺，在招标文件的技术条款里一般有对项目服务的考核细则，大家在制作时可以直接“复制+粘贴”即可。
这是一个可以偷懒的做法
综上所述，政府采购投标书中对于招标文件研读技巧、投标目录的制作技巧、商务/经济标制作、服务方案制作技巧是我们需要重点掌握的编制技巧，其实也相当于把一份投标书进行拆分具体化，针对其中重点环节重点攻破。