用友ERP沙盘模拟3
用友erp沙盘模拟讲义课件
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
erp沙盘模拟三张表填写内容
erp沙盘模拟三张表填写内容第一篇：erp沙盘模拟三张表填写内容综合费用表管理费：每年固定40W 广告费：这一年年初投的广告费设备维护费：生产线的维修费损失：显示在表下面的库存折价拍价、生产线变卖、紧急采购、订单违约转产费：自动线20W 信息费：0 合计：上面所有项的和利润表销售收入：卖出的所有产品的订单上价格直接成本：卖出的所有产品的直接成本的和毛利：第一项销售收入减去第二项直接成本综合费用：第一张表综合费用表中的合计填在综合费用中折旧前利润：毛利减去综合费用折旧：生产线的折旧支付利息前利润：折旧前利润减去折旧财务费用：利息、贴现的和等税前利润：支付利息前利润减去财务费用年度净利润：税前利润减去所得税资产负债表现金：填表的时候剩余的钱应收款：卖出产品没有收到钱的部分在制品：现在生产线上在制的产品的直接成本和产成品：生产完成并且没有卖出去的产品的直接成本和原材料：库存的原材料的价格流动资产合计：现金、应收款、在制品、产成品、原材料的和厂房：买的厂房的价格生产线：去掉折旧的生产线的价值在建工程：在建的生产线的和固定资产合计：厂房、生产线、在建工程的和资产总计：流动资产合计和固定资产合计的和长期负债：长期贷款短期负债：短期贷款应交所得税：这一年交的税款负债合计：长期贷款、短期贷款和应交所得税的和股东资本：固定650W 利润留存：前几年的年度净利和年度净利：今年的年度净利，根据利润表得出所有者权益合计：股东资本、利润留存、年度净利的和负债和所有者权益总计：负债合计和所有者权益的合计的值相加填完以后左边的资产总计与右边的负债和所有者权益应该是相等的。
第二篇：ERP沙盘模拟三周之后交下列作业：大作业：（每组1份）各团队提交一份分析报告（每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。
）5000字平时作业：（每人1份）围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面（不限于此），查阅资料，做20页的ppt。
用友ERP沙盘模拟实训-情境三
建议考核依据 是否计划失误造成紧急采购 原材料是否有库存 台账记录 现金预算表 报表是否超时、错误 是否以最低成本获得可用资金 是否正确支付各项费用 台账记录 年终业绩与经营目标偏差率 流程是否混乱，在规定时间是否完 成企业经营 岗位职责履行情况、员工满意度 各岗位到岗率、企业文化
生产计划制订与执行 产能计算 产品研发与设备投资 生产成本控制
采 购 总监
运行记录 采购计划制订 采购计划执行管理
岗
位
考评项目 保证原材料供应 原材料库存管理 运行记录 现金预算与计划执行
考评标准 保证生产所需的原材料供应 每季度零库存 台账正确、及时、完整 制订与业务相适配的资金计划， 不出 现资金短缺 及时、正确 融资方式合理、低成本 正确计算并支付各项费用 台账正确、及时、完整 经营目标制订及业绩达成一致 保证企业经营流程畅通 授权合理、分配合理 注重人员能力提升、团队协作高效
2．生产线购买、转产与维修、出售
生 产 线 手工 线 半自 动 全自 动 柔性 线 购 买 价 5M 安装周 期 无 生产周 期 3Q 转产周 期 无 转产费用 维护费 用 1M/ 年 残 值 1M
无
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/ 年
2M
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/ 年
4M
24M
4Q
1Q
无无Biblioteka 1M/ 年 二、区域市场P系列产品的预测情况
三、国内市场P系列产品的预测情况
四、亚洲市场P系列产品的预测情况
五、国际市场P系列产品的预测情况
任务二 领会ERP沙盘模拟生产经营运行规则
任务描述：企业的生存和发展离不开市场这个大环境。
erp沙盘模拟三年方案
ERP沙盘模拟三年方案介绍这份文档旨在提供一个关于ERP（企业资源计划）沙盘模拟三年方案的详细描述。
沙盘模拟是一种以模拟的形式研究和分析企业发展战略的方法，它可以帮助企业了解自身在不同决策情景下的潜在结果。
本文档将提供一个三年的沙盘模拟计划，以帮助企业做出更明智的战略决策。
目标三年沙盘模拟方案的目标是使企业能够通过模拟来预测未来的结果，并制定相应的战略计划。
具体目标如下：1.分析当前的业务情况和市场趋势，以确定问题和机会。
2.制定三年的发展目标和计划。
3.运用沙盘模拟方法模拟不同决策情景下的结果。
4.评估每个情景的潜在风险和回报。
5.提出建议和调整计划，以更好地满足企业的发展需求。
步骤1. 环境分析在进行沙盘模拟之前，首先需要进行环境分析。
这包括内部环境和外部环境的分析。
内部环境分析将重点关注企业的核心竞争力、资源和能力。
外部环境分析将涵盖市场趋势、竞争对手、法律法规等因素。
通过环境分析，企业能够更好地了解当前的情况和面临的挑战，为沙盘模拟做好充分准备。
2. 制定发展目标和计划基于环境分析的结果，企业需要制定三年的发展目标和计划。
发展目标应该是具体、可量化和可实现的。
计划应包括关键的行动步骤和时间表，以确保目标的实现。
3. 沙盘模拟沙盘模拟是本方案的核心步骤。
通过使用沙盘模拟软件，企业可以模拟不同的决策情景，并预测其潜在的结果。
这些情景可以包括市场变化、战略调整、新产品推出等。
通过模拟，企业可以更好地了解不同决策的长期影响，以便做出更明智的决策。
4. 评估风险和回报每个情景模拟都伴随着潜在的风险和回报。
企业需要对每个情景进行风险和回报的评估。
风险评估应包括可能出现的问题和应对措施。
回报评估可以通过财务模型和市场预测等方法进行。
5. 调整和实施计划基于沙盘模拟的结果和评估，企业需要对计划进行调整和实施。
可能需要重新考虑目标、策略和行动步骤。
在调整计划时，企业还应考虑内外部环境的变化和挑战。
6. 监控和评估一旦计划开始实施，企业需要不断监控和评估其进展。
用友(电子)ERP沙盘模拟
请做好准备 现在由你们经营
单（BOM））
生产产品。（产品生产成品） 销售产品。 （生产完考虑怎么销售） 开发市场。广告投入。
企业里面的重要角色
总经理（CEO）
一个公司是否能发展的重要决策者。 与营销一起研究市场，制定发展策略 根据策略跟财务做好预算 运营过程中把握企业发展方向 战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战 略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制 订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、 挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营， 保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成 功而非机会性成功。
6Q
6Q
研发投资
1M/季 1M/季 1M/季 2M/季
合计
2M
4M
6M
12M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；
但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
企业运营规则——厂房
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
产 品组号
P1
P2
P3
A
1Байду номын сангаас
1
1
B
1
2
2
C
2
1
2
D
3
2
1
企业运营规则——选单规则
选单顺序：市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际 产品顺序：P1 → P2 → P3 → P4
选一张定单至少要投放1M的广告 不投广告不能接定单 每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至 少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告 选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完 后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市 场该产品所投放广告必须大于等于3M） 上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广 告，每个产品投1M即可优先选单 ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单
用友erp沙盘模拟授课XXXX
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
erp沙盘模拟三张表填写内容
综合费用表管理费：每年固定40W广告费：这一年年初投的广告费设备维护费:生产线的维修费损失：显示在表下面的库存折价拍价、生产线变卖、紧急采购、订单违约转产费：自动线20W信息费：0合计:上面所有项的和利润表销售收入：卖出的所有产品的订单上价格直接成本:卖出的所有产品的直接成本的和毛利：第一项销售收入减去第二项直接成本综合费用：第一张表综合费用表中的合计填在综合费用中折旧前利润：毛利减去综合费用折旧：生产线的折旧支付利息前利润：折旧前利润减去折旧财务费用：利息、贴现的和等税前利润：支付利息前利润减去财务费用年度净利润：税前利润减去所得税资产负债表现金：填表的时候剩余的钱应收款：卖出产品没有收到钱的部分在制品:现在生产线上在制的产品的直接成本和产成品：生产完成并且没有卖出去的产品的直接成本和原材料:库存的原材料的价格流动资产合计：现金、应收款、在制品、产成品、原材料的和厂房：买的厂房的价格生产线：去掉折旧的生产线的价值在建工程：在建的生产线的和固定资产合计：厂房、生产线、在建工程的和资产总计:流动资产合计和固定资产合计的和长期负债：长期贷款短期负债：短期贷款应交所得税：这一年交的税款负债合计：长期贷款、短期贷款和应交所得税的和股东资本:固定650W利润留存：前几年的年度净利和年度净利:今年的年度净利,根据利润表得出所有者权益合计：股东资本、利润留存、年度净利的和负债和所有者权益总计:负债合计和所有者权益的合计的值相加填完以后左边的资产总计与右边的负债和所有者权益应该是相等的。
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三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、不进行任何贷款 18 14 3、不进行产品研发 ╳
1
1
╳
1
╳
1
╳
1
╳
10 22
╳ ╳ ╳
更新短期贷款/还本付息 /申请短期贷 ╳ ╳ 2、不投资新的生产线 款 更新应付款/归还应付款 下原料订单
╳
4 4
╳
原材料入库/更新原料订单 4、不购买新厂房 2
更新生产/完工入库 产
1
1
1
5、不开拓新市场
★ ★ ★ ★
8、生产持续进行 1
╳ ╳
2
1
2
现金支出合计 期末现金对账
★ ★ 15 32
╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳
14 10 22 42
六、企业运营练习
20 20 2
20 20
20 20
手工线 手工线 手工线 半自动
2 2 2 P1 3
2
P1 2 1 1 P1 2 P1 2
2 2 2
厂房区：大厂房 价值40M 成品库：3P1 价值6M 原料库：2R1 价值2M 应收款： 生产线：4条 价值7M 生产线：4P1 价值8M 现金区：价值42M 长债：4Q 价值20M 5Q
32
12 20 9 11 4 7 4
流动资产合计 =
固定资产合计 = 4 1 3 1
总资产
=
负债+权益
做好准备 现在由你们经营
时 间 要 求
1、年度经营规划及营销方案---15分钟 2、各组按竞单规则选择订单---10分钟 3、组织企业运营及财务关账---45分钟 4、教师进行业绩分析并点评---40分钟
★
4
╳
6、不进行 ISO认证 投资新生产线/变卖生产线 /生产线转
╳
★ ★ ★ ★
╳ ╳ ╳
向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 更新应收款/应收款收现
7、每季度下1个R1原料的采购订单 现金收入合计
╳ ╳ ╳ ╳
结账
★ 0 4 0 15 32 4 3 12
六、企业运营练习
做好准备，开始经营
六、企业运营练习
教学年 客户订单
第 0年 本地市场 LP1-1/6
产品数量： 产品单价： 总 金 额： 应收账期：
6 P1 5.3M/个 32M 2Q
六、企业运营练习
销售会议完成后，请将市场订单登记在订单登记表中 订单号 XXX 市场 产品 数量 本地 P1 6
账期
成本 毛利
2Q
销售额 32M
交货时填写
六、企业运营练习
新年度规划会议 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点 ★ 1 ★ 起始年说明 按订单交货
╳
╳
★
╳
╳
╳
╳
╳
产品研发投资
支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/ 申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资
年初 本年 40 0 0 1 41 50 11 3 64 10 5 40 0 0 1 41 50 14 2 66 10 7
销售收入
直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 所得税
+
= = = +/ +/ = -
35
12 23 11 12 4 8 4
价值20M
六、企业运营练习
综合管理费用明细表
项目 管理费 广告费 金额 4 1 备注
维修费
租 金 转产费 市场准入开拓 ISO资格认证 产品研发 其 他 合 计
4
□区域 □国内 □亚洲 □国际 □ISO9000 P2（ 9 ） □1SO14000 P3（ ） P4（ ）
六、企业运营练习
利润表
单位：百万
资产负债表
本 年 资产 现金 应收款 在制品 成品 原料 + + + + + 固定资产 土地和建筑 机器设备 在建工程 + + + 53 10 5 49 10 7 40 13 40 9 年初 本年 20 15 8 6 3 52 42 0 8 6 2 58
单位：百万
上年
负债+权益 长期负债 短期负债 应付款 应交税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益 + + + + = 权益 + + + =
五、初始状态设定——营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
五、初始状态设定
20 15 20 20 20 20
手工线 手工线 手工线 半自动
2 2 2 P1 3 1 1 1 P1 3 P1 3 2 P1 4
2 2 2
厂房区：大厂房 价值40M 成品库：3P1 价值6M 原料库：3R1 价值3M应收款：3Q 价值15M 长债：4Q 价值20M；5Q 价值20M 生产线：4条 价值13M 生产线：4P1 价值8M 现金区：价值20M