某酒店康乐部营销策划书
酒店康乐营销策划方案
酒店康乐营销策划方案1. 简介随着人们生活水平的提高和旅游业的蓬勃发展，酒店康乐旅游已经成为人们休闲度假的重要方式之一。
康乐旅游注重旅客的身心健康，提供各种健身、娱乐、休闲项目和设施，并与优质的酒店住宿相结合，为旅客带来全面的愉悦体验。
本文将介绍酒店康乐营销策划方案，通过合理规划和创新策略，提高酒店康乐旅游的市场竞争力。
2. 目标市场分析在制定康乐营销策划方案之前，首先需要了解目标市场的特点及需求，以便有针对性地制定营销策略。
根据市场的划分，我们将重点关注以下几个目标市场：2.1 休闲度假型旅客休闲度假型旅客是指追求身心放松与休闲的旅客群体，他们通常有较高的收入水平，对于酒店的服务和设施有较高的要求。
康乐项目和设施对他们来说至关重要，因此，我们将加大康乐项目的投入，提供多样化的活动选择，满足他们的需求。
2.2 商务旅行者商务旅行者通常有较高的消费能力和时间限制，他们更注重酒店的便利性和商务设施，对于康乐项目的需求相对较低。
针对这一群体，我们将加强酒店的商务设施建设，并提供专业化的商务服务，同时推出特别的商务优惠计划，吸引更多商务旅行者入住。
2.3 家庭型旅客家庭型旅客是指携带家人一同旅行的群体，他们对于酒店的服务和设施有较高的要求，尤其关注酒店的儿童设施和娱乐活动。
我们将在酒店内建设儿童游乐区、儿童俱乐部，并推出适合家庭的特别优惠，吸引更多家庭型旅客入住。
3. 产品策划在制定康乐营销策划方案之前，我们需要充分了解本酒店的康乐资源和设施，以便更好地规划和推广康乐项目。
以下是我们的产品策划的重点：3.1 康乐项目和设施我们将在酒店内建立运动健身中心，提供各种健身项目和设施，包括健身房、游泳池、网球场等。
此外，我们还将提供SPA按摩和美容护理服务，为客人提供全面的身心放松。
3.2 儿童设施和娱乐活动针对家庭型旅客，我们将在酒店内建设儿童游乐区和儿童俱乐部，提供丰富多样的儿童娱乐活动，包括游戏、绘画、手工制作等，以满足孩子们的需求，同时为父母提供放心的度假环境。
康乐部活动策划书3篇
康乐部活动策划书3篇篇一《康乐部活动策划书》一、活动主题“活力康乐，快乐生活”二、活动目的1. 丰富员工的业余生活，提供一个放松身心的平台。
2. 增强员工之间的团队合作精神，提高凝聚力。
3. 提升康乐部的知名度和美誉度，促进业务发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体员工六、活动内容1. 趣味运动会设置多个趣味项目，如拔河比赛、接力赛跑、团队跳绳等，让员工在轻松愉快的氛围中锻炼身体，增强团队协作能力。
2. 健康讲座邀请专业医生或健身教练举办健康讲座，介绍科学健身方法、营养搭配等知识，提高员工的健康意识。
3. 文艺表演邀请员工自愿报名表演节目，如歌曲、舞蹈、小品等，展现员工的才艺，营造欢乐的氛围。
4. 抽奖活动设置多个奖项，如幸运奖、三等奖、二等奖、一等奖等，让员工在活动中获得惊喜和快乐。
5. 亲子活动邀请员工家属参加，设置亲子游戏、手工制作等环节，增进亲子关系，让员工在工作之余享受家庭的温暖。
七、活动宣传1. 在公司内部宣传栏发布活动通知，介绍活动内容和参与方式。
2. 制作活动海报，张贴在公司显眼位置。
3. 利用公司群、QQ 群等渠道进行宣传，鼓励员工积极参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 道具和设备费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 餐饮费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动注意事项1. 活动期间要确保员工的安全，设置安全警示标识，准备急救药品等。
2. 活动宣传要及时、全面，确保员工都能得知活动信息。
3. 活动结束后要做好场地清理和物资归还工作。
十、活动效果评估1. 通过员工的参与度和反馈意见，评估活动的吸引力和效果。
2. 观察员工在活动后的工作状态和精神面貌，评估活动对员工工作积极性的影响。
3. 分析活动的成本效益，评估活动的组织和执行情况。
篇二康乐部活动策划书一、活动主题“活力康乐，快乐生活”二、活动目的通过举办各种娱乐活动，丰富康乐部的服务内容，为顾客提供更多样化的选择，同时增强顾客的满意度和忠诚度。
康乐部营销策划方案
康乐部营销策划方案一、背景分析康乐部作为大学校园文化建设的重要组成部分，其宗旨是增加学生的娱乐活动，提升学生的生活品质。
然而，随着社会的发展，学生对康乐部的需求逐渐变化，若想保持和提升康乐部的活力和吸引力，就需要制定科学有效的营销策划方案。
二、目标定位康乐部的目标定位是服务学生，增加学生的娱乐活动。
因此，康乐部的营销策划方案应以满足学生需求为核心理念，以提升学生参与度和满意度为目标。
三、目标群体分析康乐部的目标群体是全体在校学生，尤其是年轻的本科生。
他们渴望体验新奇的活动，愿意参与各种社团、活动，对于娱乐消费有一定的消费能力。
四、市场调研1. 了解学生对康乐部活动的兴趣和评价，以达到满足学生需求的目标。
2. 了解同类康乐活动的市场状况，寻找创新点和竞争优势。
五、营销策略1. 产品策略(1) 多元化活动：开展多样化的活动，包括体育竞赛、文化艺术演出、知识讲座、户外探险、社交聚会等，满足不同学生的兴趣需求。
(2) 精品项目：根据市场调研结果，选择一些热门、有潜力的项目进行重点推广，增加学生的参与度和满意度。
(3) 合作共赢：与学校其他组织、企业、社会团体等合作，共同推出一些有特色的活动，吸引更多学生参与。
2. 价格策略(1) 免费活动：推出一些免费的康乐活动，吸引学生参与，增加活动知名度和影响力。
(2) 价格优惠：对于费用较高的活动，可以适当给予学生价格优惠，提高活动参与率和学生的满意度。
(3) 会员制度：建立康乐部会员制度，会员享受一定的活动优惠和特权，增加学生对康乐部的认同感和归属感。
3. 促销策略(1) 宣传推广：通过多种渠道宣传康乐活动，包括校内宣传、社交媒体宣传、校报、海报等，提高学生对活动的知晓度。
(2) 口碑传播：通过活动的品质和参与者的口碑传播，提高学生对康乐活动的好感度和信任度。
(3) 社交平台：积极利用学校和康乐部自己的社交平台，以及与学生沟通和互动，增加康乐部的曝光度和粉丝数量。
康乐部娱乐项目策划书3篇
康乐部娱乐项目策划书3篇篇一《康乐部娱乐项目策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，对于娱乐活动的需求也日益增加。
康乐部作为酒店或休闲场所的重要组成部分，提供丰富多样的娱乐项目是吸引顾客的关键。
本策划书旨在为康乐部设计一系列娱乐项目，以满足不同顾客的需求，提升康乐部的竞争力和吸引力。
二、目标受众1. 酒店住客：提供丰富多样的娱乐选择，让住客在闲暇时光能够尽情放松和享受。
2. 周边居民：吸引附近居民前来参与，成为他们日常休闲娱乐的好去处。
3. 商务人士：提供舒适的环境和放松的娱乐项目，帮助他们缓解工作压力。
4. 家庭亲子群体：设计适合家庭亲子互动的娱乐项目，增加家庭成员之间的情感交流。
三、娱乐项目策划1. 健身中心配备先进的健身器材和专业的健身教练，提供有氧健身、力量训练、瑜伽等多种课程，满足不同顾客的健身需求。
2. 室内游泳池设计宽敞舒适的室内游泳池，配备水循环过滤系统和安全设施，提供游泳培训、水上活动等娱乐项目。
3. 网球场、羽毛球场提供网球和羽毛球场地及相关设备，组织比赛和培训活动，鼓励顾客积极参与运动。
4. 电影院设置舒适的电影院，定期播放最新的电影，为顾客提供视听盛宴。
5. 游戏厅配备各种电子游戏设备和娱乐设施，如街机游戏、模拟赛车等，让顾客在游戏中放松身心。
6. 棋牌室提供舒适的棋牌室，提供多种棋类游戏，如围棋、象棋、扑克等，让顾客在对弈中享受乐趣。
7. SPA 中心提供各种放松身心的 SPA 护理和按摩服务，让顾客在繁忙的生活中得到舒缓和放松。
8. 儿童乐园为儿童设计专门的游乐区域，配备安全的游乐设施和儿童活动项目，让孩子们尽情玩耍和嬉戏。
四、营销策略1. 会员制度推出会员制度，鼓励顾客办理会员卡，享受更多的优惠和特权，增加顾客的忠诚度。
2. 活动推广定期举办主题活动，如健身比赛、电影首映式、亲子活动等，吸引更多的顾客参与。
3. 合作推广与周边商家、社区组织等进行合作推广，共同开展促销活动，扩大品牌影响力。
康乐部营销方案
康乐部营销方案康乐部是一个以提供休闲服务为主的组织，为了吸引更多的会员和推广自己的服务，需要一个有效的营销方案。
下面是针对康乐部的营销方案。
首先，康乐部可以通过各种广告渠道来宣传自己的服务，如打印传单、电视广告、社交媒体宣传等。
在广告宣传中，可以强调康乐部所提供的休闲服务的独特性和高品质。
此外，可以通过与当地商家、社区组织等合作，提供优惠活动和奖励计划，吸引更多人来加入康乐部。
其次，康乐部可以通过组织各种主题活动来吸引会员。
这些活动可以包括健身比赛、户外探险、音乐会等。
这些活动除了为会员提供娱乐休闲的机会外，还可以增强会员之间的互动和交流，提高会员对康乐部的满意度和忠诚度。
同时，康乐部可以充分利用社交媒体平台来进行营销。
可以建立一个专门的社交媒体团队，定期更新康乐部的动态、活动信息和会员故事等。
在社交媒体上，可以通过发布有趣的帖子、上传精美的照片和视频等方式来吸引更多的人关注康乐部，并与他们进行互动。
另外，康乐部可以设置会员奖励计划，以激励会员继续留在康乐部并邀请更多的人加入。
可以设立不同的会员级别，根据会员的活跃度和贡献度来给予相应的奖励和特权。
这样一方面可以增加会员的归属感和参与度，另一方面也可以吸引更多的人通过会员推荐来加入康乐部。
最后，康乐部可以提供定制化的服务，以满足会员的个性化需求。
可以设立一个专门的会员服务团队，负责与会员沟通，了解他们的喜好和需求，提供相应的服务和建议。
通过提供个性化的服务，可以增加会员对康乐部的满意度和忠诚度。
总结起来，康乐部可以通过多种渠道宣传自己的服务，通过举办各种主题活动来吸引会员，通过社交媒体进行宣传和互动，通过会员奖励计划和定制化服务来提高会员的参与度和满意度。
通过这些营销策略的结合和实施，相信康乐部能够吸引更多的会员并提高自己的知名度和影响力。
酒店康乐产品营销策划方案
酒店康乐产品营销策划方案1. 背景介绍随着现代社会的快节奏生活和人们对健康生活的追求，康乐旅游愈发受到人们的关注和喜爱。
酒店作为旅游行业的重要组成部分，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须开发和推广有吸引力和竞争力的康乐产品。
本文将针对酒店康乐产品的营销策划进行全面分析和规划。
2. 目标市场酒店康乐产品的目标市场主要是追求健康生活的人群，包括但不限于以下几个方面：- 白领阶层：他们工作压力大，时间紧，对于康乐度假产品有较高的需求。
- 家庭群体：他们重视家庭成员的健康和身体状况，会选择康乐度假产品来进行家庭团聚。
- 中老年人：他们退休以后有更多时间和精力去关注自己的健康状况，会选择康乐度假产品来充实自己的生活。
- 众多的健身爱好者：他们注重身体锻炼和健康饮食，会选择康乐度假产品来继续保持身体的健康状态。
3. 竞争分析在康乐产品市场上，酒店的竞争对手主要是其他同类型酒店和度假村。
他们可能提供类似的康乐设施和服务，因此，酒店需要从以下几个方面来与竞争对手区分开来：- 高品质的服务：提供专业的康乐服务和顾问，为客户制定个性化的康乐方案，确保其得到最佳的体验。
- 创新的康乐项目：不断推出新颖独特的康乐项目，吸引客户的兴趣，提升其对酒店的认可度和忠诚度。
- 舒适的环境：提供以人为本的舒适环境，包括宽敞明亮的房间、充足的自然光线、舒适的床品等。
- 健康饮食：提供健康、美味的饮食选择，为客户提供养生食谱，满足客户对健康饮食的需求。
4. 产品规划根据目标市场的需求和竞争对手的情况，酒店可以开发多样化的康乐产品，以满足不同客户的需求。
以下是几个典型的酒店康乐产品：- 健身中心和SPA：这是酒店基本的康乐设施，包括健身房、温泉浴场、按摩和美容护理等。
要持续吸引客户，酒店需要定期更新设备和增加新的康乐项目，如瑜伽、普拉提等。
- 康乐度假包：针对家庭群体，酒店可以推出康乐度假包，包括住宿、餐饮和康乐项目等，以吸引客户选择酒店度假。
康乐部娱乐项目策划书3篇
康乐部娱乐项目策划书3篇篇一《康乐部娱乐项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲娱乐需求的不断增加，娱乐市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者多样化的娱乐需求，提升本场所的竞争力，特制定本康乐部娱乐项目策划书。
二、项目目标1. 提供丰富多样、高品质的娱乐项目，吸引不同年龄段和消费层次的顾客。
3. 提高顾客满意度和忠诚度，实现经济效益和社会效益的双赢。
三、娱乐项目规划1. 室内游戏区配备各类电子游戏设备，如街机、赛车模拟器、射击游戏等。
设置桌游区，提供多种热门桌游供顾客选择。
2. 运动休闲区建设小型篮球场、羽毛球场等运动场地。
引进健身器材，满足顾客健身需求。
3. KTV 包厢打造不同主题和大小的 KTV 包厢，提供高品质音响设备和点歌系统。
4. 影视厅设立多个影视厅，播放最新电影和经典影片。
5. 儿童娱乐区放置儿童游乐设施，如滑梯、海洋球池等。
组织儿童互动活动和亲子游戏。
四、项目实施计划1. 场地选址与装修选择交通便利、人流量大的合适场地。
进行个性化的装修设计，营造舒适、时尚的娱乐氛围。
2. 设备采购与安装根据娱乐项目需求，采购高质量的设备。
确保设备的安装和调试工作顺利进行。
3. 人员招聘与培训招聘专业的服务人员、管理人员和技术人员。
对员工进行全面的培训，包括服务技巧、安全知识等。
4. 营销推广制定多样化的营销策略，如线上线下广告宣传、会员制度等。
与相关企业和机构合作，开展联合推广活动。
五、项目预算1. 场地租赁及装修费用：[具体金额]2. 设备采购费用：[具体金额]3. 人员工资及培训费用：[具体金额]4. 营销推广费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]六、项目效益预测1. 收入预测根据市场调研和分析，预计项目运营后的收入来源主要包括门票收入、消费收入等。
2. 成本预测对项目运营过程中的各项成本进行合理预测和控制。
3. 利润预测通过收入与成本的对比分析，预测项目的盈利情况。
酒店康乐部营销策划方案
酒店康乐部营销策划方案一、市场调研和分析1.1 目标市场分析在制定酒店康乐部营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行全面的调研和分析。
通过调研了解目标市场的需求、消费习惯、市场竞争情况以及潜在客户的特点，为制定合适的策略提供依据。
1.2 竞争分析通过对竞争对手的分析，了解他们的服务内容、定位和市场占有率，以及他们的优势和劣势，为我们的康乐部制定合理的竞争策略。
1.3 市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定康乐部在市场中的定位，并明确康乐部的目标客户是谁，以及康乐部要提供哪些服务。
二、产品定位和定价策略2.1 产品定位根据市场调研和分析结果，明确康乐部的产品定位。
例如，康乐部可以定位于提供高品质的康体健身服务，或是定位于提供多样化的康体休闲娱乐项目。
2.2 产品线策略结合目标市场的需求和竞争对手的情况，策划康乐部的产品线。
可以增加新的康体健身项目，或是增加康体休闲娱乐项目，以满足不同客户的需求。
2.3 定价策略根据目标市场和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
可以采用市场定价、差异化定价或是价值定价等策略，以确保产品的竞争力和盈利能力。
三、促销活动策划3.1 特色活动策划一系列特色活动，吸引目标市场和潜在客户的关注。
例如，举办健身比赛、康体讲座、康乐主题活动等，增加康乐部的知名度和吸引力。
3.2 会员奖励计划制定会员奖励计划，对经常光顾康乐部的会员进行奖励，例如推出积分制度，积累一定积分可兑换免费课程、豪华泳池日等福利，以增加会员的忠诚度和消费频次。
3.3 合作推广与其他相关行业进行合作推广。
例如，与酒店的客房部门合作推出住宿套餐，或与当地知名SPA中心进行合作，以互惠互利的方式推广和宣传康乐部。
3.4 社交媒体营销通过社交媒体平台进行广告宣传，增加康乐部的知名度和曝光率。
可以开设官方微信公众号、微博等，发布康乐活动信息、优惠活动、精彩照片和视频等，吸引粉丝和潜在客户的关注。
四、客户关系管理4.1 顾客满意度调查定期进行顾客满意度调查，了解顾客对康乐部的满意程度和需求，及时改进服务，提高客户满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某酒店康乐部营销策划书第一部分市场分析 (3)一、行业发展 (4)第一阶段 (4)第二阶段 (4)第三阶段 (4)二、行业的需求特征 (4)（一）需求—消费观念 (4)（二）需求—服务创新 (4)三、消费者分析 (4)（一）按收入水平划分 (4)（二）按职业划分 (4)（三）按消费层次来分 (4)1.意见领袖 (4)2.企业家 (4)3.白领 (4)4.公众人物 (5)5.二代消费者 (5)6一般零散客户 (5)四、竞争状况分析 (5)五、对手广告分析 (5)一、大华运： (5)二、巨富盛汇： (5)三、其他： (5)第二部分会馆SWOT分析5一、优势： (5)二、劣势： (6)三、机会： (6)四、威胁： ...................... 6第三部分推广策略 (6)一、广告的目标 (6)二、目标市场 (6)三、定位策略 (6)（一）服务的定位： (6)（二）价格的定位 (6)（三）广告诉求 (6)（四）营销推广 (6)1.商场类合作 (6)（1）服饰类合作 (6)（2）化妆品类合作 (7)（3）珠宝类合作 (7)（4）电器类合作 (7)2.酒店类合作 (7)（1）A类合作方式 (7)（2）B类合作方式 (7)（3）C类合作方式 (7)（五）我商业模式： (7)第四部分广告计划 (7)一、广告目标 (7)二、诉求对象 (7)三、发布媒介 (8)四、公共关系活动计划 (8)附：名词及专业术语解释 .. 8会馆目标人群（领袖群体）第一部分市场分析一、行业发展洗浴业在我市发展大致经历了以下几个发展阶段：第一阶段阶段：90年代以前业态：澡堂特点：原始传统日趋没落性质：单一性/大众化/普通型第二阶段阶段：90年代末期~2000年代中期业态：桑那浴场特点：西风日渐放量增长性质：单一性/大众化/普通型第三阶段阶段：2000年中期以来业态：休闲大浴场特点：现代革命产业升级性质：综合性/白领化/舒适型二、行业的需求特征（一）需求—消费观念随着近年观念的变化、消费者越来越青睐于高雅而又正规的休闲场所，崇尚健康消费的人越来越多。
与传统的KTV、餐饮等休闲方式不同，洗浴自然而又放松，是一种真正能够缓解生活压力，使人轻松下来的休闲方式，充分迎合了生活节奏越来越紧张的现代人士。
（二）需求—服务创新新兴浴场与传统洗浴相比发生了巨大变化。
新兴浴场是一种集餐饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的服务产业，不仅消费种类多元化，服务也十分完善，有自己独到的特色。
三、消费者分析（一）按收入水平划分独立的、有一定的经济基础社交广泛人群。
上班族、具有一定社会生存能力、须巩固个人社交平台人群。
退休族、有稳定经济来源、生活追求健康和谐人群。
（二）按职业划分企事业老板、职业白领、机关单位干部及职员、社会名流及公众人物占主流，自由及无职业人士等次之。
（三）按消费层次来分1.意见领袖并非所有的顾客都对经营同等重要，往往有一些顾客具有强烈的影响力，他的消费行动容易受到其他人的模仿跟风，称之为“意见领袖”。
企业以“意见领袖”为拉动整体顾客的突破口，通过有计划地设计一系列不同层面的活动和方案，分阶段分对象一环套一环地逐步投入消费方案（注：方案必须独有、这样才会符合领袖人群传播规律），意在引起意见领袖的主动推荐，利用示范效应和样板效应来进行整体提升。
就“我会馆”而言，整合公关“意见领袖”的具体对象包括以下四种人群：2.企业家他们是交际活跃频繁的商务人群代表，时刻关注休闲时尚，经常变化交际场合。
3.白领他们是工作繁忙压力大的职业人群代表，十分重视休闲时尚，适时寻求放松方式。
4.公众人物他们是社会名流与时尚人群，追求有品位、高档次与体面时尚的休闲方式。
5.二代消费者他们最密切关注时尚动态，经常随时参与最新活动。
6一般零散客户这类群体主要消费特点就是密切关注上述意见领袖人群“跟风而进”。
在上述人群未引领风潮时、我会馆可以发优惠券，到市内各个人气较汪的连锁酒店（家家乐、喜多多等）商场（新玛特、商业城）等发放。
同样能够达到吸引中下层消费者任务。
四、竞争状况分析市场中品牌如果在消费者心目有极高的记忆度，是耳熟能详的，经常被提及的，其销售的业绩也不会差池人意。
目前，富斯顿在朝阳并无太多的知名度，就经营项目来论，无论是是KTV、还是餐饮，都没有给大众很强的联想度。
目前朝阳洗浴使人产生联想的是大华运、巨富盛汇、小华运等；餐饮使人联想到喜多多、家家乐、深河、北海渔港等；KTV使人联想到乐柜、金柜、音乐魔方等。
这些品牌就是由于在消费者心目中的记忆度和联想性，取得不俗的市场份额和营收业绩。
如何迅速提升富斯顿在目标群体中的品牌形象、产生浴场形象联想是当务之急。
首先树立绿色浴场休闲的平台概念。
但不能一次性将所经营的洗浴等所有项目都作为重点、作为主打项目来做。
就我会馆而言，：整合会馆整体资源，集中优势力量，以高品质休闲“绿色浴场、能量温泉”为主打方向。
分阶段、分项目逐步实现每一个经营项目的赢利。
目前朝阳浴场市场中，主要以大华运、巨富盛汇、清河湾为龙头，其他都是小型经营浴场，如小华运、金钻等。
本案对以上所提到的小型浴场不作分析和说明，以下分析仅以目前在朝阳比较有影响力的浴场进行分析，以作参考。
1.大华运；经营侧重点休闲、娱乐品牌影响力：★档次定位中高2.巨富盛汇；经营侧重点休闲、娱乐品牌影响力：★★档次定位高3.清河湾；经营侧重点休闲、文化品牌影响力：★★★档次定位高五、对手广告分析一、大华运：（大华运浴场是朝阳市华云房地产有限公司出资资的大型浴场，对方资金比较雄厚，且比较有实力，因此他们的营销方式和策略，值得借鉴参考。
）营业前，借招聘员工之名在市区各广场黄金位置设点宣传，借民间口牌互传而扬名。
开业前后即以宣传单页、贴小广告作辅助宣传对消费者狂轰乱炸。
经营策略方面一直以VIP会员卡、（或返浴资）、促销等方式争取回头客。
总的来说，大华运采取的媒介策略是持续性的。
二、巨富盛汇：营业前并未做过多的广告，在营业期间，借开业庆典活动之名，开始在新闻、广告片上大做文章。
全方位的轰炸广告持续时间比较长，让消费者心目中在潜移默化中记住了以沐浴健身为主打的巨富盛汇形象。
开业后，在广告媒介方面并无投入多大的费用。
只是借DM散发小广告的形式偶露几次面。
三、其他：似小华运洗浴、金钻洗浴等这种小型浴场，在广告及其营销方面并无科学系统地去做，也并没有花精力在广告媒介和营销方式上去下功夫。
还是采用传统商人的售卖方式：等客上门。
当然，偶然也做些小的打折优惠等促销活动。
第二部分会馆SWOT分析一、优势：1.概念创新：温泉养生2.主体加项：游泳馆3.规模较大：和旧的朝阳现有浴场形态相比有较大的优越性；4.车位较多：有地下停车位空间可停放车辆，比较容易吸引商务人士。
5.吸引高层：位处市区边侧，比较容易吸引低调和不方便出现在公众场合的机关干部及职员。
6.营销特点：独有会员积分、升级吸金体系。
7.竞争环境：目前周边同类型竞争对手还较少。
二、劣势：1.远离商圈：所处区域不属于休闲娱乐商圈中心，因此目标消费群和潜在消费群需要时间去挖掘。
2.交通不便：具体位置偏远，不便大众（无交通工具人群），消费。
三、机会：1.日益盛行的绿色洗浴趋势。
2.新区（酒店对面在建楼群）小商圈的消费能力和潜在目标市场、周边大型企业（北大桥周围铸钢企业等）、大型社区(香格里拉、金海花园）的潜在消费能力。
3.独有会员体系4.温泉洗浴新概念。
5.游泳馆。
四、威胁：1.整个洗浴行业进入成熟期，赢利能力日微。
2.主干道已分布一个竞争对手，清河湾水疗。
第三部分推广策略一、广告的目标整合广告媒介的传播方式、以目标人群为基础，锁定消费领袖人群，力图改变其思维方式（思维-情感-行为）产生消费行为。
二、目标市场大幅度提升价值策略,通过事件营销等超常规运作手法，来达到聚焦眼球万众瞩目的效果，从而使得一炮打响，一夜走红。
通过业态创新来创造新的需求，规避竞争进入无竞争领域（独有消费积分系统、独有会员升级系统、等）。
先征服消费群中的意见领袖，以点带面引发“多米诺骨牌”效应，从而带动整体消费。
导入体验营销，通过独特的参与活动，提高顾客忠诚度，打造品牌开业后,通过营造一种深刻的难以磨灭的消费体验。
培养一大批长期稳固、忠实优秀的客户群。
三、定位策略（一）服务的定位：文化、养生、健康、绿色的服务为基础，可以拉大与同类竞争者之间的距离。
（二）价格的定位我们以中档与高档之间的价格吸引目标客户群客户，以此领袖群体建立市场消费价值观念、进而拉动中低档的客户，以适量且可控制的低价或免费赠券来吸引零散客户。
遵循“稳定领袖，开创思维，塑造品牌、引领市场”的策略原则。
（三）广告诉求主要诉求点为将温泉洗浴提升到绿色健康。
让顾客不再简单地理解浴场，而是将洗浴提升为一种养生文化、一种沐浴文化，将浴场提升为一个既能感触文化且能休闲的品牌诉求。
（四）营销推广开业前、先以内部消息及小道消息放风，以新闻媒介铺路，借招聘员工宣传之梯进行炒作，营造“未见其人，先闻其声”的先声夺人之势。
寻找高端商场、高人气餐饮企业与其合作合理争取资源、如下所述；1.商场类合作以新玛特、商业城、丽都为主要合作对象。
并指定品牌指定消费内容，具体实施方案为：（1）服饰类合作服饰类合作方式以高端商务系、时尚系服饰为指定对象。
（顾客携消费水单为进馆标准）服饰类消费档位划分1000元/1张2000元/2张4000元/3张6000元以上/4张（2）化妆品类合作以品牌男士化妆品类为主要指定对象。
（顾客携消费水单为进馆标准）化妆品类消费档位划分300元/1张500元/2张1000元/3张2000元以上/4张（3）珠宝类合作以品牌珠宝类为主要指定对象。
（顾客携消费水单为进馆标准）珠宝类消费档位划分5000元/1张10000元/2张20000元/3张40000元以上/4张（4）电器类合作以商场内电器套购总消费为指定对象。
（顾客携消费水单为进馆标准）电器类消费档位划分3000元/1张5000元/2张10000元/3张20000元以上/4张2.酒店类合作本市商务酒店按高中低挡分为三类大致划分如下：A类：慕王府、尚品、御品素食、喜多多迎宾楼等...B类：深河一锅鲜连锁、家家乐连锁、喜多多中档连锁、花样年华等...C类：金厨味道、七班烧烤、小马烧烤、串越年代、重庆涮锅等地方口味特色店铺（1）A类合作方式顾客携当日消费水单为进馆标准A类消费档位划分800元/1张1500元/2张2000元/3张3000元以上/4张（2）B类合作方式顾客携当日消费水单为进馆标准B类消费档位划分500元/1张800元/2张1500元/3张2000元以上/4张（3）C类合作方式顾客携当日消费水单为进馆标准C类消费档位划分300元/1张500元/2张800元/3张1500元以上/4张开业前后，以电视台、电台（交通广播）黄金强档广告配合新闻、报纸、交互式网络等载体实施精准投放，达到领袖群体议论的目的。