品牌战略企划书
品牌战略管理策划书3篇
品牌战略管理策划书3篇篇一品牌战略管理策划书一、前言品牌是企业的核心资产，是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
随着市场竞争的日益激烈，品牌战略管理已成为企业发展的重要战略之一。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套科学、系统的品牌战略管理方案，以提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，实现品牌价值的最大化。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：通过市场调研，了解品牌在目标市场中的知名度和认知度。
2. 品牌美誉度：收集消费者对品牌的评价和口碑，分析品牌的优势和不足。
3. 品牌忠诚度：分析现有客户的忠诚度，了解客户对品牌的依赖程度和重复购买意愿。
三、品牌战略目标1. 短期目标：在[时间区间]内，提升品牌知名度[具体百分比]，提高品牌美誉度[具体百分比]，增加客户忠诚度[具体百分比]。
2. 长期目标：在[时间区间]内，将品牌打造成为行业内具有较高知名度和美誉度的知名品牌，实现品牌价值的持续增长。
四、品牌战略选择1. 品牌定位：根据市场调研和品牌现状分析，确定品牌的定位和核心价值。
2. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌延伸：根据品牌定位和市场需求，考虑是否进行品牌延伸，拓展品牌产品线。
4. 品牌合作：寻找合适的品牌合作机会，实现互利共赢。
五、品牌战略实施1. 品牌形象设计：设计符合品牌定位和核心价值的品牌形象，包括品牌标志、VI 系统等。
2. 品牌传播计划：制定品牌传播计划，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
3. 品牌管理体系建设：建立完善的品牌管理体系，确保品牌战略的有效实施。
4. 品牌评估与调整：定期对品牌进行评估，根据评估结果及时调整品牌战略。
六、品牌战略保障措施1. 人力资源保障：加强品牌管理团队建设，提高团队专业素质。
2. 资金保障：合理安排品牌战略实施所需的资金，确保各项工作的顺利开展。
3. 技术保障：加强品牌相关技术的研发和应用，提升品牌竞争力。
4. 风险管理：建立品牌风险管理机制，及时应对可能出现的风险和挑战。
品牌营销战略策划方案计划书
品牌营销战略策划方案计划书在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的品牌营销战略策划方案，希望能够有所帮助。
品牌营销战略策划方案一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品，忽视服务。
更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
金融咨询公司品牌策划书3篇
金融咨询公司品牌策划书3篇篇一金融咨询公司品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[金融咨询公司名称]2. 品牌定位：专业、可靠、创新的金融咨询服务提供商3. 品牌目标：成为行业内领先的金融咨询品牌，为客户提供优质的金融解决方案二、市场分析1. 目标客户：个人投资者、企业客户、金融机构等2. 市场需求：随着金融市场的不断发展，客户对专业金融咨询服务的需求日益增长3. 竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白和机会三、品牌策略1. 品牌形象塑造：设计专业、简洁、富有现代感的品牌标识打造统一的品牌视觉形象，包括网站、宣传资料、名片等2. 品牌传播：制定品牌传播计划，包括线上和线下渠道利用社交媒体、金融媒体、行业展会等进行品牌推广3. 品牌口碑建设：积极参与社会公益活动，提升品牌形象四、产品与服务策略1. 产品与服务定位：根据目标客户需求，提供个性化的金融咨询服务涵盖投资咨询、理财规划、风险管理等领域2. 产品与服务创新：不断推出新的金融咨询产品和服务，满足客户多样化需求引入先进的金融科技，提升服务效率和质量3. 客户服务体验：建立专业的客户服务团队，提供及时、高效的服务关注客户反馈，不断优化服务流程五、营销策略1. 定价策略：根据市场情况和产品与服务价值，制定合理的价格体系提供灵活的定价方案，满足不同客户需求2. 促销策略：推出优惠活动、折扣等促销手段，吸引客户与合作伙伴联合推广，扩大品牌影响力3. 渠道策略：建立线上线下相结合的营销渠道，方便客户获取服务与金融机构、企业等建立合作关系，拓展客户资源六、团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的金融咨询人才，组建高素质团队定期进行培训和学习，提升团队专业水平2. 团队激励：设立合理的薪酬体系和激励机制，激发团队成员积极性七、财务预算1. 品牌建设费用：包括品牌设计、宣传推广、市场调研等费用2. 人力资源费用：员工薪酬、培训费用等3. 运营费用：办公场地租赁、设备采购、水电费等4. 其他费用：如税费、保险费等八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整品牌策略和产品与服务2. 竞争风险：不断提升品牌竞争力，保持领先地位3. 法律法规风险：遵守相关法律法规，规范经营行为篇二金融咨询公司品牌策划书一、品牌背景随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，金融咨询公司需要建立一个强大的品牌来吸引客户、树立专业形象并在市场中脱颖而出。
苏蟹阁品牌战略策划书
目录一、品牌篇 (3)(一)、品牌定位期 (3)(二)、品牌推广期 (3)1、品牌推广的目的 (3)2、推广的手段............................................................................................................. . (3)3、推广效果评估 (4)（三）、品牌维护期 (4)二、营销篇..................................................................................................... 错误！未定义书签。
(一)、突破大闸蟹行业的瓶颈............................................................. 错误！未定义书签。
1、抓潜........................................................................................... 错误！未定义书签。
2、生态圈建设............................................................................... 错误！未定义书签。
(二)、成立发改委 (5)1、发改委的职责 (5)2、发改委的存在价值 (5)(三)、推广项目专业化 (5)1、网络推广人员培训 (5)2、工作绩效考核3、推广项目效果测试(四）、大数据库的建立 (5)1、数据导入 (5)2、名单收集页3、数据库营销(五)、建立会员等级制度 (5)1、黄金会员 (5)2、钻石会员3、顶级VIP (5)(六）、网站运营专业化 (5)1、SEO专业化 (5)2、数据分析专业化 (5)3、程序、图片设计专业化 (5)4、流量转化成名单 (5)5、网站生态圈建设 (5)(七）、口碑打造，关键词全覆盖 (5)1、站外平台关键词覆盖 (5)2、苏蟹阁自身网站关键词覆盖 (5)(八）、线上活动造势策划 (5)1、自媒体 (5)2、热帖盖楼 (5)3、送奖品收集名单 (5)(九)、广告投入专业化 (5)1、竞价专业化 (5)2、固定网站广告 (5)3、线上线下付费广告 (5)(十)、移动端营销 (5)1、网站手机端 (5)2、订蟹APP (5)3、微信营销 (5)(十一)、大闸蟹行业站 (5)(十二)、散客、回头客、转介绍、大单 (5)三、改革篇 (6)(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 (6)四、企业篇 (7)前言2014年将是苏蟹阁的品牌年、营销年、改革年品牌篇一、品牌定位期1、市场定位：公司高层通过讨论，通过对成交客户的分析来确定品牌定位。
品牌策划书范文(三篇)
品牌策划书范文第一部分：前言1. 简要介绍公司及品牌的背景和目标。
2. 现状分析：对市场环境、行业竞争情况进行分析，说明品牌面临的挑战和机遇。
3. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特卖点，提出品牌定位的建议。
第二部分：品牌发展战略1. 品牌愿景和使命：阐述品牌的远景和目标，并说明品牌的核心价值观。
2. 品牌承诺和品牌故事：清晰地传达品牌的承诺和故事，以吸引消费者对品牌的认同和忠诚。
3. 品牌战略目标：明确品牌在市场上的地位和发展目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等。
4. 品牌策略：分析目标市场、目标消费者，并提出品牌推广、营销和传播策略，如产品创新、渠道拓展、促销活动等。
5. 品牌口号和标志：提出品牌的口号和标志，以便在市场中建立强大的形象和认知度。
6. 品牌体验和服务：提出品牌为消费者提供的独特体验和优质服务，以增强品牌价值和口碑。
第三部分：品牌推广计划1. 媒体计划：根据品牌的目标市场和传播目标，制定媒体选择和投放计划，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
2. 网络营销：制定网络推广计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
3. 促销活动：提出一系列促销活动的方案，如折扣、礼品赠送、特别活动等，以吸引消费者的购买和参与。
4. 公关活动：制定公关活动的计划，如新闻发布会、赞助活动等，以增加品牌曝光度和知名度。
5. 体验营销：提出一系列的体验营销活动，如品牌体验展览、产品试用活动等，以增强消费者的品牌认知度和满意度。
6. 反馈和评估：建立品牌推广后的反馈和评估机制，通过市场调研和用户调研，评估品牌推广效果，并对品牌策略进行调整和优化。
第四部分：品牌管理与维护1. 品牌管理团队：设立专门的品牌管理团队，负责品牌定位、传播、形象保持等工作。
2. 品牌形象维护：制定品牌形象维护计划，包括品牌形象宣传、品牌声誉管理等。
3. 品牌沟通与传播：建立和维护品牌的各种沟通和传播渠道，包括官方网站、社交媒体、客户服务热线等。
手机战略策划书3篇
手机战略策划书3篇篇一《手机战略策划书》一、引言二、市场分析1. 市场规模与趋势目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的性能、功能、设计等方面的要求越来越高。
2. 竞争态势市场上存在众多知名手机品牌，竞争十分激烈。
各品牌在技术创新、品牌推广、渠道建设等方面展开激烈角逐。
3. 消费者需求消费者注重手机的拍照、续航、性能、外观等方面，同时对个性化和智能化的体验也有较高要求。
三、目标市场与定位1. 目标市场主要针对年轻消费者群体，包括学生、职场新人等，他们对新技术和时尚设计较为敏感。
2. 产品定位打造具有高性能、独特设计、智能化体验的中高端手机品牌。
四、产品策略1. 技术创新不断投入研发，提升手机的性能、拍照效果、续航能力等关键指标。
2. 设计特色注重外观设计，推出具有独特风格和辨识度的手机款式。
3. 功能优化根据消费者需求，优化手机的操作系统和功能应用，提供便捷、智能的使用体验。
五、价格策略采用性价比策略，在保证产品质量和性能的前提下，制定具有竞争力的价格，以吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道建立专卖店、体验店等线下销售网络，提供优质的销售和售后服务。
七、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，提升品牌知名度。
2. 活动营销举办新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 口碑营销注重用户体验，通过用户口碑传播提升品牌影响力。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造独特的品牌形象和价值观，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌推广积极参与各类行业展会、活动，提升品牌的行业影响力。
九、研发与创新持续加大研发投入，关注行业最新技术趋势，不断推出具有创新性的产品和功能。
十、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 技术风险加强技术研发和合作，降低技术风险，确保产品的技术领先性。
品牌策略策划书3篇
品牌策略策划书3篇篇一《品牌策略策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键因素。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面、有效的品牌策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场占有率。
二、品牌现状分析1. 品牌知名度：目前品牌在目标市场中的知名度较低，尚未形成广泛的认知度。
2. 品牌形象：品牌形象不够鲜明，缺乏独特的品牌个性和价值主张。
3. 目标市场：主要针对[目标市场细分]，但市场份额有待进一步提升。
4. 竞争对手：面临着来自[主要竞争对手]等品牌的激烈竞争。
三、品牌目标1. 短期目标：在[具体时间]内，将品牌知名度提升至[具体百分比]。
2. 中期目标：在[具体时间]内，建立起鲜明的品牌形象，提高品牌美誉度。
3. 长期目标：成为目标市场的领先品牌，实现市场占有率的大幅提升。
四、品牌定位1. 目标消费者：定位为[目标消费者特征]的消费者群体。
2. 品牌核心价值：强调[品牌核心价值主张]。
3. 品牌个性：塑造[品牌个性特点]的品牌形象。
五、品牌传播策略1. 广告宣传：制定电视、报纸、网络等多种媒体的广告投放计划。
2. 公关活动：举办新闻发布会、公益活动等，提升品牌形象。
3. 社交媒体：利用微博、等社交媒体平台进行品牌推广和互动。
4. 线下活动：开展促销活动、产品体验活动等，增强消费者与品牌的互动。
六、品牌延伸策略1. 产品线延伸：根据市场需求和消费者反馈，适时推出新产品。
2. 相关多元化：考虑进入与现有业务相关的领域，扩大品牌影响力。
七、品牌维护策略1. 质量管理：严格把控产品质量，确保消费者满意度。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理消费者投诉和建议。
3. 危机管理：建立完善的危机管理机制，有效应对可能出现的品牌危机。
八、品牌评估与调整1. 定期评估品牌策略的实施效果，根据评估结果进行调整和优化。
2. 关注市场动态和消费者需求变化，及时调整品牌策略以适应新的形势。
品牌策划书的提纲3篇
品牌策划书的提纲3篇篇一品牌策划书提纲一、品牌概述1. 品牌背景品牌创立的初衷和使命品牌的核心价值观2. 品牌定位目标市场细分品牌在市场中的独特定位与竞争对手的差异化优势二、市场分析1. 行业现状行业规模、发展趋势主要竞争对手分析2. 目标客户群体客户特征、需求和偏好客户购买行为和决策因素3. 市场机会与挑战市场机遇的识别面临的主要挑战及应对策略三、品牌目标1. 短期目标明确近期的品牌推广和销售目标设定具体的时间节点和指标2. 长期目标描绘品牌在未来一段时间内的发展愿景和战略方向确定品牌的长期市场地位和影响力四、品牌策略1. 品牌名称和标志设计提出品牌名称和标志的创意方案阐述品牌名称和标志的含义和特点2. 品牌形象塑造制定品牌的视觉形象规范，包括色彩、字体、图形等设计品牌的宣传物料和包装风格3. 品牌传播策略确定品牌的传播渠道和方式，如广告、公关、社交媒体等制定品牌传播的年度计划和预算4. 品牌体验设计打造独特的品牌体验，提升客户对品牌的好感度和忠诚度包括店铺设计、服务流程优化等方面五、品牌推广计划1. 预热阶段品牌的前期宣传和预热活动策划建立品牌的知名度和初步认知2. 推广阶段按照品牌传播策略，逐步推进各项推广活动的实施重点关注目标客户群体的覆盖和互动3. 巩固阶段持续加强品牌的传播和推广，巩固品牌在市场中的地位开展客户关系维护和忠诚度提升活动六、品牌管理与评估1. 品牌管理制度建设建立品牌管理的组织架构和工作流程明确各部门在品牌管理中的职责和分工2. 品牌评估指标体系制定品牌评估的关键指标，如品牌知名度、美誉度、市场份额等定期进行品牌评估和分析，及时调整品牌策略3. 品牌风险管理识别和评估品牌面临的风险因素，制定相应的风险应对措施保持对品牌风险的监测和预警机制七、预算与资源需求1. 品牌推广预算详细列出各项品牌推广活动的预算安排说明预算的来源和合理性2. 资源需求分析品牌推广所需的人力资源、物力资源和财力资源提出资源获取和调配的计划八、执行计划与时间表1. 明确各项品牌策划和推广活动的具体执行步骤和时间节点制定详细的时间表，确保各项工作按时完成2. 建立有效的项目管理机制，跟踪和监控执行进度及时解决执行过程中出现的问题和调整计划篇二一、品牌概述1. 品牌背景品牌的创立初衷和历史背景品牌的核心价值观和使命2. 品牌定位目标市场定位品牌的独特卖点和竞争优势3. 品牌形象品牌的名称、标志、色彩、字体等视觉元素品牌的形象风格和个性特点二、市场分析1. 行业现状行业的发展趋势、规模和竞争格局主要竞争对手的分析2. 目标客户群体客户的特征、需求和购买行为客户的细分市场和市场潜力3. 市场机会与威胁市场中的机会和挑战品牌的应对策略和差异化竞争优势三、品牌目标1. 短期目标品牌知名度的提升销售额和市场份额的增长客户满意度的提高2. 长期目标成为行业领导者建立品牌忠诚度和口碑实现品牌的可持续发展四、品牌策略1. 产品策略产品的定位和差异化设计产品的质量和创新提升产品线的拓展和优化2. 价格策略定价目标和定价方法价格的竞争力分析价格调整策略3. 渠道策略销售渠道的选择和布局渠道合作伙伴的管理和合作线上线下渠道的整合营销4. 促销策略广告宣传策略广告的目标、受众和媒介选择广告创意和内容策划促销活动策划促销活动的类型、时间和地点选择促销活动的执行和效果评估公关与社交媒体策略公关活动的策划和执行社交媒体的运营和粉丝管理五、品牌传播1. 品牌传播目标提高品牌知名度和美誉度传递品牌价值观和核心信息2. 传播渠道选择传统媒体（电视、报纸、杂志等）新媒体（网站、社交媒体、短视频等）线下活动（展会、发布会、路演等）3. 传播内容策划品牌故事的讲述产品和服务的宣传客户案例的分享品牌活动的报道4. 品牌形象管理品牌形象的维护和统一危机公关管理和应对六、品牌建设与维护1. 品牌文化建设品牌价值观的传承和弘扬员工品牌意识的培养2. 客户关系管理客户服务体系的建立和优化客户反馈的收集和处理客户忠诚度计划的实施3. 品牌评估与监测品牌知名度、美誉度和影响力的评估指标定期进行品牌评估和分析根据评估结果调整品牌策略七、预算与执行计划1. 预算编制各项品牌活动的预算分配预算的合理性和可行性分析2. 执行计划品牌活动的时间安排和进度计划责任分工和执行团队的组建3. 监控与调整对执行计划的监控和评估根据实际情况及时调整和优化策略八、结论篇三品牌策划书一、品牌概述1. 品牌背景介绍品牌的创立初衷、发展历程和核心价值观。
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浙江东阳名仕钓具品牌战略规划书
一、前言，
为更好的实施名仕品牌战略，打造“国人品质，卓越名仕”的品牌文化内涵，创造企业的社会价值，服务钓鱼人，惠及管理者及员工、企业、社会，共享品牌发展成长的价值。
为实现短期、中期、长期的发展，从而进行合理的战略规划与展望。
二、市场分析
1、行业市场环境分析
随着国家性经济战略的调整与实施。
经济政策传导出，以内需拉动经济增长的基本战略进一步明晰。
国内需求会进一步的增长与暴涨。
经济基本盘面的进步安稳。
到2020年，随着全国小康社会的建成。
人均收入将会再翻一番，国民的购买能力会诚信提高，消费方式一定会由过去的吃穿住逐渐的转化为幸福指数更高的休闲娱乐发展，渔具的整体体量会逐级推升。
2、全国市场发展状况分析
经过20多年的发展，全国渔具产能有了极大的提升，全世界的渔具80%都在中国生产。
2015年全国钓鱼爱好者已突破1亿。
整个渔具市场市值以逼近500亿元。
但当前的渔具生产与销售都表现为散、乱、差的无序状况。
与国外知名品牌等量齐观的品牌凤毛菱角，同时整个行业亦无标准可依。
品牌发展战略亦已成为众多渔具企业的终极目标。
3、目标市场总体分析
作为渔具行业，其属于户外运动中的一个子项，渔具产品品类涵盖竿、钩、线、漂、饵、装备和配件六大系列。
品种达几千种，鱼线作为渔具产品中的快消品，没太多的售后服务，附加值和总体消耗量特别明显，导致了众多厂家争相瓜分这一小蛋糕，根据全国整体市场估算，鱼线类产品总体市值20亿元左右。
全国500余家相关企业分理争抢，可谓僧多粥少，竞争自然激烈。
三、目标市场分析
1、目前市场上主要竞争对手及现状
1)上海美人鱼：目前号称钓线第一品牌。
主要以中高端鱼线产品为主，产品市场
策略为品牌加盟经销商。
2)喜曼多钓具：经营以20多年，品质中上，包装新颖，以总代理模式营销。
3)时代钓具：经营以20多年，内外贸易同时兼顾，具有一定的研发和设计及拓
展能力，以代理和终端营销相结合。
4)铭泊钓具：过去以外贸为主，2015年深度转型，拓展内销，具有一定的发展势
头，主要模式尚未确定。
5)其他老牌综合品牌商，例如东区钓具、威海深萨、中逵连锁，成都钓鱼人，成
都丸美，均以贴牌生产为主，赚取品牌附加价值。
6)新生产力量品牌，由一线品牌流生而出，以上海德富友，百世德、为代表市场
发展较为迅速，也以终端拓展为主。
四、竞品分析
通过以上罗列的钓线经营企业，各有千秋，依托自己的渠道进行布局、经营，并相互渗透，交错发展，美人鱼知名度高，性价比稍低，喜曼多产品质量稳定性稍差，因其代理
模式汲取众多利益，协调持续发展较难。
时代钓具依托强大产能，发展较快，铭泊利用外贸积累优势，突出产品性价比，值得尊重。
应特别关注其市场动态。
新生力量以百世德，德富友为广告与拓展结合，效果明显。
其他系列老牌综合品牌商，目前市场份额总体是逐步减缩，更多的经销商因2其利润空间太少，主动的进行有计划的减仓经营。
五、消费者分析
按当前的钓友爱好者依档次划分为低、中、高三种类型，低端客户以入门的休闲钓为主，其更多的是随机随意的采购低价位为主。
一般情况下是以店长推荐为主。
终端客户有较为稳定的收入，并具有一定的专业知识，主观自我意识较强。
品牌知名度和美誉度是其选择产品主要标准。
鱼线的消费目标价格和心里期望价格均在30-60之间。
这一价位档次的均为市场销售的主力产品。
是最需要重点关注的产品结构。
另外高端客户因其具有较强的经济实力，品牌和服务体验是其购买产品的主要标准。
综上所述名仕品牌应根据渔具店的本身定位，有针对性的对产品入店做合理的布局。
、
六、名仕品牌分析
1、企业经营状况分析
综合近3年的生产经营状况，企业以步入良性循环发展阶段，产品质量体系基本具
备，市场有序拓展，品牌建设合理推进，安全生产时刻牢记，取得了明显的经济效
益与社会效益。
经过多年的发展，全国的经销商（终端店）已达到4000多家。
每
年达成万元的销售目标。
依法合理纳税元，安排人的社会人员就业，是
一个合格的具有社会责任的良心企业。
2、名仕品牌当前发展战略及运作策略分析
当前名仕品牌市场拓展已发展最终端的渔具店为主要方法。
将之前通行的多放代理
制，直接扁平化效良发展。
让生产与销售直接对接。
减少中间环节，布局最有一公
里。
从而达到购买即体验的消费场景。
极大的提高了终端店的销售积极性。
同时可
以将过去中间环节的利润，资金转化为最终利润。
极大的提升了终端店的利润率。
再这样的情况下，终端店也可更大的让利给消费者。
让钓友得到了实惠，增加了客
户粘性。
通过推广，扁平化厂店联销体具有良好的市场拓展和生存能力。
3、名仕品牌的知名度和美誉度
经过27年的发展，知名度一直是名仕壮大的基本力量，而信誉度和美誉度是名仕
品牌发展的基础。
钓友对名仕品牌的忠诚度和依赖度是整个名仕品牌基本稳定，平
稳上升的源泉。
经国内多家相关渔具专业机构的综合评定，名仕品牌已连续5年被
评为中国鱼线十大品牌。
品牌及经销商遍及（除西藏外）祖国的大江南北，其中的
“钓师“”牛线“”新水中王“更是深入众多钓友的心中。
为众多的钓友津津乐道。
由于产品具有很高的性价比，加上有较为专业全面的售前售中售后服务体系支撑。
也积累了较高的美誉度。
4、产品类别分析
当前名仕系列产品，基本也涵盖了鱼线类产品的全系列。
品类有尼龙线系列，PE线
系列，大力马系列，碳素线系列，路亚矶钓线系列，纺车轮系列以及钓针产品。
形
成了较为完备的产品体系，并以鱼线产品作为企业的核心产业，并掌握了多种鱼线
后处理工艺的核心技术。
从产品结构上看。
鱼线，渔轮，鱼钩三大类产品相关支撑，
合理统筹资源，形成了突出重点，相互映衬的良好局面。
5、产品名称分析
在名仕总品牌的旗下，有众多的子品牌，例如以身份身价命名的“钓师“”钓尊“”
新水中王“；以速度命名的”速钓””穿越“；以力量命名的”牛线“”强势“系列。
以萌萌的动物名字命名的”小青鱼“”火狐狸“覆盖不同的价值取向和喜好的人群，
丰富了产品系列。
七、名仕品牌战略设计
1、品牌战略目标
力争到2020年跟随渔具行业的发展速度，销售额突破5000万元，市场占有率达10%，成为鱼线类极具实力的知名品牌，产品覆盖全国8000家以上终端零售店。
并依托
线下门店筛选其中2000家门店建立较为完备的体验式专柜产销联合体。
2、近期、中期、远期的发展方向与模式
在近期内，快速完成产品上下游资源的深度整合，以双赢共享的精神与上下游协作
企业深度合作，巩固资源供应的长期性与稳定性为运营及市场拓展夯实基础。
中期
与线下4000家终端联销体一起借助互联网工具，与千万钓友互动，让他们全程参
与产品生产销售的市场生命周期全过程。
在产品的研发设计阶段，采用产品“众筹
“的方法集中大众智慧，众创产品，在产品的市场导入期以”预售“的方法进行有
目的的生产与销售，在产品的市场成熟期，借用”大聚惠“的方法，进一步凝聚和
释放钓友的购买力和购买欲望。
最后在产品的市场衰退期，采用”持续清仓“合理
的清除库存商品。
综上所述，以产品生命理论和互联网工具，合理规避生产销售各
环节的相关风险，实现企业全称的良性运作。
远期采用消费股权众筹模式，设计一
套比较合理的股权运作模式。
配合较为完备的进入退出机制，将众多的经销商，忠
诚的管理者及优秀的员工纳入股权运作体系，提升企业的社会价值，让股权合理有
序的流转，让企业的品牌真正转化为实实在在的社会价值和经济价值服务社会、股
东和员工，实现企业健康有序可持续发展。