公司业务经理个人总结书
2024年公司经理年终考核个人工作总结(三篇)
2024年公司经理年终考核个人工作总结尊敬的领导：您好！感谢您给予我机会来总结我在____年的工作成绩和表现。
在过去的一年里，我经历了很多挑战和机遇，通过不断的努力和学习，我取得了一些重要的成果。
在这封个人工作总结中，我将分享我在以下几个方面的工作成绩和经验。
一、工作目标和计划的完成情况在今年初，我制定了一系列的工作目标和计划，包括提升团队合作能力、提高个人技能和知识、优化工作流程等。
经过一年的努力，我成功完成了大部分的目标。
通过加强团队协作，我帮助团队成员解决了一些困难和问题，提高了整体工作效率。
同时，我积极参加培训和学习，提升了自己的专业知识和技能。
二、工作质量和效率的提升在工作中，我始终以高质量和高效率为目标，并且取得了一些显著的成绩。
我加强了与同事的沟通和协作，提高了任务的执行效率。
我还积极参与项目，并提出了一些改进方案和建议，帮助提高了项目的质量和效率。
三、领导能力的提升作为公司的经理，提升领导能力是我今年的重要目标之一。
通过参加相关培训和学习，我学习到了许多关于领导的知识和技巧，并成功地应用在实际工作中。
我带领团队制定了明确的目标和计划，并通过定期的团队会议和个人指导，提高了团队成员的工作效率和满意度。
四、团队管理能力的提升今年，我还专注于提升团队管理能力。
我学习了一些团队管理的最佳实践，并尝试将其应用于实际工作中。
我与团队成员密切合作，了解他们的需求和痛点，并提供相应的支持和帮助。
通过有效的沟通和积极的反馈，我成功地激发了团队成员的积极性和创造力，提高了团队的凝聚力和工作效率。
五、个人成长和学习在____年，我积极主动地参加各种培训和学习机会，不断提升自己的知识和技能。
我参加了一些管理和领导力的培训课程，学习了一些新的管理理念和技巧。
我还积极阅读了一些与工作相关的书籍和文章，丰富了自己的知识储备。
通过这些学习和实践，我在工作中取得了一些新的突破和成果。
六、自我改进和反思回顾过去的一年，我意识到自己还有许多需要改进和提升的地方。
保险公司个人业务经理总结8篇
保险公司个人业务经理总结8篇篇1一、背景概述本报告旨在梳理本年度作为保险公司个人业务经理的工作内容，通过详细总结各项工作进展、成效及问题，反映个人在职期间的工作状态与业务水平，并对未来工作做出规划与展望。
二、工作回顾与成果展示业务拓展方面：本年度我重点拓展了几项业务线，围绕车险、寿险与健康险等主要产品开展了针对性的市场营销活动。
通过线上线下相结合的方式，有效扩大了保险业务在目标市场的覆盖面。
具体来说，我在区域内组织了多次产品推介会，并与多家大型企业建立了合作关系，实现了团体保险业务的稳步增长。
此外，我还积极参与行业论坛和社交活动，有效拓展了人脉资源，为业务的进一步拓展打下了坚实基础。
客户服务方面：坚持客户至上原则，不断提升服务质量。
我针对客户需求提供了个性化服务方案，积极响应客户的咨询与投诉，确保了客户满意度持续提升。
通过定期回访和问卷调查，收集客户意见反馈，不断优化服务流程。
同时，我组织开展了多项增值服务，如保险知识讲座、健康咨询等，增强了客户粘性。
风险管理方面：严格执行风险管理政策，确保业务风险可控。
我参与了多起风险评估项目，对潜在风险点进行了深入分析和排查。
通过定期的风险管理会议，及时调整风险管理策略，有效防止了重大风险事件的发生。
同时，我还参与了部门内部合规文化建设工作，确保了业务的合规性。
团队建设与培训方面：重视团队建设和员工培训。
我通过定期的业务培训、团队建设活动以及定期的绩效反馈会议，提升了团队凝聚力和业务水平。
同时，我还鼓励团队成员积极参与各类专业培训和认证考试，提高团队整体专业能力。
三、问题分析与解决策略在工作中也遇到了一些问题和挑战。
例如，市场竞争激烈导致业务拓展难度增加；部分客户对保险产品有误解和疑虑；团队成员间沟通不够顺畅等。
针对这些问题，我提出以下解决策略：加强市场调研分析，找准市场定位；加强与客户的沟通与交流，提供更为精准的产品推介服务；组织内部沟通培训和团队建设活动，提高团队协同效率等。
企业经理个人业绩总结9篇
企业经理个人业绩总结9篇第1篇示例：在企业经理这个岗位上，个人的业绩总结是非常重要的。
它不仅是对一年工作的总结，更是对自己工作能力和领导能力的检验。
下面将总结我作为企业经理的个人业绩。
作为企业经理，我的最大的成就之一是在经济不景气的环境下，成功带领团队实现了企业的盈利。
在市场竞争激烈、成本上涨的情况下，我通过精细化管理，优化生产流程，降低企业运营成本，提高了企业的盈利能力。
在我的领导下，企业的销售额得到了大幅度的增长，为企业在市场上的竞争力增加了保障。
我注重团队建设，积极推动员工培训和技能提升。
我积极组织员工参加各类培训和学习活动，不断提升员工的专业素养和综合能力。
通过建立激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，使团队更加有凝聚力和战斗力。
在多次团队项目中，我们取得了出色的成绩，为企业发展助力良多。
在危机处理和风险控制方面，我也表现出色。
在企业经营过程中，难免会出现各种危机和风险，而作为企业经理，我及时发现问题，果断采取措施应对，有效降低了企业的经营风险，保障了企业的稳定经营。
在一次供应商违约事件中，我成功协调各方利益关系，妥善处理了风险，最终成功化解了危机，赢得了各方的认可和信任。
作为企业经理，我更注重团队的合作和发展，带领团队积极应对各种挑战，取得了一定的成绩。
但我也认识到在管理过程中仍有很多需要提高的地方，比如在人际沟通和危机处理方面还需不断加强。
未来我将继续努力学习，不断完善自己的管理技能，为企业的发展贡献更多的力量。
【企业经理个人业绩总结】第2篇示例：我在过去一年中成功完成了公司设定的销售目标。
通过精准的市场定位和团队的协作努力，我们完成了销售任务，并实现了销售额的增长。
我通过制定有效的销售策略，调整产品的定位和价格，提高了销售业绩，为公司创造了更多的利润。
我在管理团队方面也取得了一定的成绩。
我注重团队建设和人才培养，根据员工的特长和技能安排合适的工作任务，激发了团队的活力和创造力。
我还注重团队合作，促进团队成员之间的沟通和协作，有效地解决了工作中的问题，提高了工作效率。
业务经理月度工作总结(四篇)
业务经理月度工作总结尊敬的领导：我在过去一个月中作为业务经理，积极投入于团队的工作中，感受到了工作的压力和挑战，也获得了许多的成长和进步。
在此，我将对上个月的工作进行总结，希望能够得到您的指导和支持。
一、工作内容及完成情况1. 团队管理作为业务经理，我对团队成员进行管理和指导。
我注重沟通和团队合作，建立了良好的团队氛围。
通过每日例会和周例会，及时了解团队成员的工作情况，帮助他们解决问题和提高工作效率。
同时，我也鼓励团队成员的创新和学习，提高他们的工作能力。
2. 业绩目标上个月的销售目标是增加10%的销售额。
通过与团队密切配合，我与团队成员共同努力，最终实现了销售增长15%的目标。
我们通过市场调研和客户反馈，分析市场需求，优化产品和服务，提高了客户满意度，扩大了市场份额。
3. 项目管理我负责了两个重要项目的运营管理。
我与跨部门合作，确保项目按时完成并达到质量要求。
我与客户保持密切的沟通和合作，理解客户需求并提供满意的解决方案。
通过项目管理软件的使用，我能够及时监控项目进度和问题，及时解决项目中的风险和障碍。
4. 拓展客户我与团队一起制定了拓展客户的目标，并利用各种市场推广手段，如广告、网络媒体等，积极寻找潜在客户，并与他们进行有效的沟通和洽谈。
通过与潜在客户的互动，了解他们的需求和要求，我们成功地签订了几个合作项目。
5. 团队培训为了提高团队成员的工作能力，我组织了专业培训，包括市场营销、产品知识和销售技巧等方面。
通过培训，团队成员的专业素质得到了提高，对公司的业务有了更全面和深入的了解。
二、工作中的问题及解决方案在过去一个月中，我也遇到了一些问题。
首先，团队成员之间的协作存在一些问题，导致工作效率不高。
为了解决这个问题，我加强了团队的沟通和合作，组织团队成员一起参与项目，共同努力解决问题和完成任务。
其次，市场竞争激烈，客户的需求不断变化，我们需要不断学习和创新，提供更好的产品和服务。
为此，我组织了团队成员的培训，提高他们的技术水平和市场敏感度。
业务经理试用期工作总结范本(四篇)
业务经理试用期工作总结范本尊敬的领导：您好！我是贵公司业务部门的一名员工，我在过去的试用期内担任业务经理职位。
在这段时间里，我深感自己的不足与不断提升的需求。
现将我在试用期工作中的总结向您汇报如下：一、工作成果1. 完成销售指标在试用期内，我非常注重完成销售指标。
通过与客户的深入沟通和了解，我能更好地理解客户需求，并提供适合的产品和服务。
在我所负责的客户群中，我成功达成了销售目标，并实现了销售量的增长。
2. 开发新客户为了扩大客户群，我积极参加各种行业展览和交流会，并与潜在客户进行广泛的交流。
我能够准确地评估客户的需求并及时响应，从而建立了更多的合作伙伴关系。
在试用期内，我成功开发了多位新客户，为公司的业务增长做出了贡献。
3. 提高客户满意度我深知客户满意度对于公司长期发展的重要性，因此，在试用期间，我本着服务至上的原则，积极与客户保持联系，并时刻关注他们的需求和反馈。
通过与客户的沟通和协调，我成功解决了一些客户在产品使用过程中的问题，并提高了客户的满意度。
二、问题与反思1. 沟通能力有待提高在与客户的沟通中，有时我发现自己的表达不够清晰，导致客户对产品的理解出现误差。
这引发了一些客户的投诉和问题，给公司造成了一定的影响。
在试用期过程中，我对自己的沟通能力进行了反思，并主动参加了一些相关的培训和讲座，希望能在以后的工作中更好地与客户沟通。
2. 对市场的了解不够深入在试用期中，我了解到自己对市场的了解还不够深入。
对于一些竞争对手的产品和市场动态，我没有及时掌握和分析。
这使得我在谈判和销售过程中存在一定的不足。
为了提高自己的竞争力，我将加强市场研究和深入了解行业动态，提高自己的专业素养。
三、未来发展计划1. 加强团队合作在未来的工作中，我将积极参与团队的协作活动，并加强与同事的沟通和交流。
我相信团队的力量，并且相信通过团队合作，我们能够更好地完成工作任务并取得更好的业绩。
2. 深入学习专业知识为了更好地胜任工作，我将加强学习和研究专业知识，提升自己的专业能力和素质。
业务经理工作总结6篇
业务经理工作总结6篇篇1一、背景概述在过去的一年里，作为业务经理，我肩负着推动公司业务拓展、维护客户关系、促进团队合作的重要职责。
在这一年里，我紧紧围绕公司战略目标，积极开展各项工作，取得了一定成果。
在此，我将对过去一年的工作进行细致总结。
二、主要工作内容及成果1. 市场拓展与业务增长本年度，我主导并参与了多个关键项目的洽谈与实施，成功拓展了市场份额，实现了业务的稳步增长。
具体成果包括：（1）成功签约XX家重要客户，带来年度合同金额增长XX%。
（2）推动新产品的市场推广，新产品销售额占比从年初的XX%提升至XX%。
（3）与XX家行业领军企业建立战略合作伙伴关系，共同开展联合市场推广活动。
2. 客户关系管理与维护本年度，我注重客户关系的建立与维护，具体工作如下：（1）定期组织客户拜访与沟通，了解客户需求，提供定制化解决方案。
（2）建立客户档案，对客户进行分级管理，提高服务效率与满意度。
（3）策划并执行XX场客户答谢活动，增强客户忠诚度。
3. 团队建设与内部协作作为业务经理，我深知团队合作的重要性。
因此，在团队建设方面做了以下工作：（1）组织定期团队会议，分享业务知识与经验，提升团队整体能力。
（2）优化内部流程，减少部门间沟通障碍，提高工作效率。
（3）推动团队成员间的互助合作，营造积极向上的团队氛围。
三、工作中遇到的问题及应对措施1. 市场竞争激烈面对激烈的市场竞争环境，我采取了以下措施：（1）加强市场调研，了解行业动态与竞争对手情况。
（2）优化产品与服务，提高核心竞争力。
（3）加大市场推广力度，提高品牌知名度。
2. 客户需求多样化面对客户多样化的需求，我采取了以下措施：（1）定期组织培训，提高团队成员对客户需求的理解能力。
（2）加强与客户的沟通，了解客户需求与反馈。
（3）提供定制化解决方案，满足客户的个性化需求。
四、个人能力提升与自我反思过去一年里，我不仅在工作中取得了成绩，也在个人能力提升方面付出了努力。
2024年经理年终个人工作总结例文（3篇）
2024年经理年终个人工作总结例文本年度工作已步入尾声，回顾这一年的历程，在公司经理室的英明领导下，各部门同仁紧密合作，共同努力，使得客服工作取得了显著的成绩。
今年，公司经理室继续秉持业务发展与内务管理并重的原则，实施双管齐下的管理模式，引领客服团队团结一心，锐意进取，不仅客服管理工作取得了长足进步，客服水平也实现了质的飞跃。
公司通过策划并执行一系列集中、统一的客户服务活动，有效整合了服务资源，推动了以保单为中心的服务模式向客户为中心的转变，持续提升服务水平，为客户创造更多价值，并积极履行社会责任，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
客户服务部紧密围绕公司总体发展目标，在扎实做好本职工作的不断探索服务创新，具体体现在以下几个方面：一、制度建设方面，我们持续强化客户服务基础管理工作，对相关管理制度进行了进一步完善。
主要从提升内部员工素质、塑造外部良好形象两方面入手，通过严格考核各岗位人员素质，有效提高了客户满意度，树立了公司优秀的企业形象。
我们深知，一个卓越的团队离不开一支素质过硬、技术精湛的服务队伍。
因此，今年我们重点从制度建设入手，加大制度执行力，通过强化服务考核，全面提升客服人员的综合素质。
针对部分柜员在服务礼仪方面存在的不规范现象，我们客户服务部着力加强服务规范性培训，从增强服务意识、严格执行服务标准等方面入手，对客服人员进行了一系列强化训练，并加大了现场监督考核力度。
通过这一系列措施，柜面人员的操作规范性显著提升，服务礼仪执行水平也迈上了新的台阶，为公司服务水平的持续提升奠定了坚实基础。
今年____月，总公司组织的全国柜面人员上岗资格考试中，我部全体____人参加考试，合格____人，持证率高达____%。
此次考试不仅检验了客服人员的专业知识水平，也进一步提升了客户服务部的整体服务质量。
二、在业务制度学习方面，我们牢固树立执行理念，确保各项制度得到有效执行。
为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，为业务发展提供坚实保障，客户服务部对分公司筛选出的需加强学习的文件和制度进行了认真梳理和汇集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划。
经理个人工作总结模板5篇
经理个人工作总结模板5篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为某公司的部门经理，负责带领团队完成公司的各项任务。
我们部门的主要职责是负责公司的市场营销工作，我们的目标是提高公司的品牌知名度和销售额。
二、工作重点与完成情况1. 品牌建设：我们通过市场调研，确定了公司的品牌定位，并制定了相应的品牌建设策略。
在团队的努力下，公司的品牌知名度得到了显著提高，市场影响力也得到了扩大。
2. 营销策划：我们根据市场需求和公司实际情况，制定了一系列营销策划方案。
这些方案包括促销活动、产品推广等，旨在提高公司的销售额和市场占有率。
通过实施这些方案，公司的销售额得到了稳步增长。
3. 团队建设：我们注重团队成员的培训和成长，定期组织团队成员进行学习和交流。
通过不断的努力，我们的团队成员逐渐成长为业务骨干，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新营销策略：我们针对市场需求，提出了一系列创新的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等。
这些策略不仅提高了公司的销售额，还为公司带来了更多的潜在客户。
2. 团队凝聚力提升：通过团队建设和沟通机制的完善，我们的团队成员之间的合作更加紧密，凝聚力得到了显著提升。
这种团队合作的氛围为我们的工作带来了更多的动力和效率。
3. 客户满意度提高：我们注重客户的需求和反馈，及时调整我们的产品和服务。
通过不断的努力，客户的满意度得到了显著提高，为我们带来了更多的回头客和口碑宣传。
四、工作不足与改进1. 市场调研不够深入：我们在进行市场调研时，可能还不够深入和全面，导致我们有时无法准确把握市场的变化和需求。
今后我们将进一步加强市场调研工作，提高我们的市场敏锐度。
2. 团队成员技能提升缓慢：尽管我们注重团队成员的培训和成长，但部分成员的技能提升速度还不够快，无法完全适应市场的变化和公司的需求。
我们将继续加强团队成员的技能培训和学习资源投入，提高团队的整体实力。
3. 营销策略创新不足：虽然我们提出了一些创新的营销策略并取得了不错的成果，但还有很大的提升空间。
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公司业务经理个人总结书
只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值。
一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。
本人热爱自己的本职工作，热心为客户服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。
需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。
在日常工作中严格自律，谢绝客户多次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的职业修养。
二、圆满完成了项目经理各项业务指标。
在XX年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的XX%，完成业务金额为1XXX万元，完成任务量的XX%。
其中作为项目经理a角完成业务5笔，金额XXX万元，作为项目经理b角完成业务2.2笔，金额XXX万元，以上本人参与完成的项目共计18笔，业务量总额3XXX万元。
上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。
XX年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。
三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践经验得到快速提升。
本人在XX年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知识，并坚持及时总结。
年中本人的论文《中小企业文化建设的难题及破解之策》在《担保》杂志上发表，受到不少客户的好评;本人半年工
作总结也得到了王总的肯定，担保项目“人、事、物”原则的思考逐步深入，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。
对该原则的深入思考，使得本人业务操作的思路愈加清晰，而不断的业务积累又反过来促进了对该原则的深入领会和扩展，感觉收益匪浅。
四、加强贷后管理，努力为公司执行力的提高贡献力量。
在XX年公司布置重点进行的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格按照公司要求，认真完成本人项下的任务，努力做到gmis系统流程与项目流程一致;在项目归档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料及时查漏补缺，完善了贷后管理;在回头看工作中，本人按照公司整体部署和担保部具体的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业有限公司走访了3次，对有限公司存货质押情况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。
/yingshi/
一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识
近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。
经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素
质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统的学习了“管理学”“客户关
系学”“客户心理学”“移动通信基本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管
理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。
通过学习，感到既开阔
了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。
在不断的学习中
提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标
准和质量
一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公
司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。
作为公司的综合职能
部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县市的工作情况，做
到随时有事能够随时处理。
作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也
比较多，但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。
只有做到这一点，
才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有
不少亲属、朋友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透
工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力
和压力，工作效率也相应提高。
三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸
纳新客源
一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新
客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断发展，
在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时向公司提出合
理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。
如针对消
费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务
服务，效益额明显提高。
为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小灵通的
开通，针对市区学校较多，生源较广的情况，建议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。
在受领了省XX发展用户指标后，我们采取主动出击、
宣传造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。
此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工
作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。
一年来，我们综合部
做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了
周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。
在这一年里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安
排的任务。
内务方面，从原来的零散、杂乱到现在的整齐、有序。
能方便、迅速地找到所需的文件资料;在政府采购方面，我与**密切合作，认真及时
做好标书，做到正确无误，在招标过程中，准确、灵活地回答各位评委提
出的问题，并同招标公司和各招标单位都保持了良好的关系。
尽自己最大
的努力去宣传自己的公司，维护我们公司的形象，争取最大的利益。
在硬
件业务方面，鉴于我们公司客户的特殊性——大多数都是行业类客户，所
以前期在业务方面，我并未有什么作为。
因此，一方面，我觉得我的价值
并未能体现;另一方面我从内心上总有一点过意不去，有时候甚至怀疑自身
的能力。
然而，经过一段时间的学习和努力，我成功地开拓了衡阳市第一
人民医院这个新的客户，并一直保持着良好的关系，为以后的后续发展打
下了良好的基础。
同时我也从公司将来的利益出发，多与政府采购办和银
桥招标办联系，多与他们进行沟通，并全面熟悉了他们的工作流程，与他
们建立并保持了良好的关系。
当然，从中我也学到了很多学校里根本学不
到的东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些都我以后的工作都将大
有裨益。
在其它方面，我全力协助各部门的工作，在公司人手较忙的时候，主动为公司分担事务，圆满地完成公司委派的各项任务。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还
存在着不足。
对于一个刚出学校们的学生来说，缺乏工作经验是他最大的
缺点，我也不例外，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑
的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还
不够完善，服务意识没有上升到一定的高度，这都有待于在今后的工作中
加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、业务知识，努力使思想
觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献;
我将全面发展和协调各方面的关系，动用一切可以用的资源，将公司的业
务不断做大、做强。
我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做
好每一件事，努力开拓市场，为公司的发展壮大尽自己的一份薄力!。