创业机会与创意
第三章 创意与创业机会
第三章
一、机会的产生
1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有 更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）
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第三章
3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些 变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：
①产业结构的变化；
②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生 很多创业机会。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
如何发现创业机会？ 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要 学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环 境和微观环境：
宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、 科技环境、自然环境、法律环境。
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第三章
行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本 竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出 正确的创业决策。 。 行业环境分析的内容包括：
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第三章
第二次创业机会： 第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机 生意有着异曲同工之妙。 生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长， 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢， 铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲 里边境货物堆积如山，无法出入。 里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里 边境铁路的过货能力，于国于民都有利， 边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径， 在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸 在满洲里边境开辟了一个 平方公里的自由贸 易区，双方火车可直接开入贸易区， 易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下 货物重新装车，真正实现了“火车一响， 货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金 万两” 万两”！
创意与创业机会的辩证关系
创意与创业机会的辩证关系创意与创业机会的辩证关系创意和创业机会是创新和创业过程中不可分割的两个要素。
创意是指新奇而有创造性的观念、想法或方法；而创业机会是指在市场中发现并利用创意的可能性，以创造经济收益的行为。
创意和创业机会之间存在着密切的辩证关系。
首先，创意是创业机会的基础。
一个优秀的创业机会往往源于创意，这个创意可以是解决现有问题的新方法，也可以是新产品或服务的创造。
创业机会的形成依赖于创意的发现和识别，只有当有新的创意涌现时，才会有新的机会出现。
因此，创意是创业机会的先决条件。
然而，创意并不一定意味着创业机会。
很多创意可能是不切实际的、不可行的，或者市场需求不足。
在创新过程中，创业者需要对创意进行筛选和评估，以确定是否存在可行的创业机会。
这需要综合考虑市场需求、技术可行性、资源投入等因素。
只有经过筛选和评估的创意才能成为真正的创业机会。
此外，创意和创业机会之间还存在着相互推动的关系。
一方面，创意可以激发创业机会的发现。
创意是对现有问题的重新思考和解决方案的创造，它可以帮助创业者发现市场上存在的问题和需求，从而引发创业机会的产生。
另一方面，创业机会也可以促进创意的进一步发展。
当一个创业机会被确定后，创业者会投入资源和精力来进一步研发和完善创意，以满足市场需求。
在实际创业过程中，创意和创业机会的关系需要平衡和协调。
创意需要通过创业机会的筛选和评估来确定其商业价值，而创业机会则需要创意的支持和驱动来实现商业成功。
只有创意和创业机会之间的良性互动，创业者才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现创业的成功。
总之，创意和创业机会是创新和创业过程中紧密相连的两个要素。
创意是创业机会的基础，但创意并不一定意味着创业机会。
创意和创业机会之间存在着相互推动的关系，需要平衡和协调。
只有在创意和创业机会之间取得辩证的关系，创业者才能在市场中获得成功。
创意和创业机会的辩证关系
创意和创业机会的辩证关系创意和创业机会是创新与创业过程中密不可分的两个要素，二者相辅相成、互相影响，共同推动着经济和社会的发展。
本文将从不同角度探讨创意和创业机会的辩证关系。
一、创意与创业机会的关系创意是指独具一格的想法和观念，是人类思维的产物。
而创业机会则是指可以带来商业价值的市场空缺或需求。
创意是创业的源泉，创业机会则是创意的实现途径。
没有创意，就不会有创业机会；而没有创业机会，创意也只是空中楼阁，无法转化为实际价值。
二、创意对创业机会的影响创意对创业机会的影响主要体现在以下几个方面：1. 创意引发创业机会的发现：创意可以激发人们对市场的洞察力，发现潜在的商机。
一个具有创意的人往往能够发现别人忽视或未能看到的机会，从而为创业提供了可能性。
2. 创意塑造创业机会的形态：创意可以改变现有的商业模式和市场规则，为创业提供新的发展方向。
创意的独特性和创新性使得创业机会具备差异化竞争的优势，有助于企业在市场中脱颖而出。
3. 创意为创业机会提供核心价值：创意是创业机会的核心，是创业者能够提供独特产品或服务的基础。
创意的独特性和独创性能够吸引消费者的关注和认可，从而为创业者带来商业利益。
三、创业机会对创意的影响创业机会对创意的影响主要表现在以下几个方面：1. 创业机会促进创意的孕育：创业机会是市场需求的反映，它可以激发人们对问题的思考和解决方案的创造。
创业机会的存在为创意提供了孕育的土壤，促使创意的产生和发展。
2. 创业机会对创意的引导：创业机会的存在和需求的导向，会影响创意的方向和内容。
创业者需要根据市场需求和商业机会来调整和引导创意的方向，以实现商业价值。
3. 创业机会驱动创意的实现：创业机会是创意实现的推动力。
只有将创意转化为商业模式和市场机会，才能实现创意的真正价值。
创业机会的存在为创意提供了实现的平台和机会。
四、创意与创业机会的互动关系创意和创业机会是相互依存、相互作用的关系。
创意为创业机会提供了源头活水，为创业者创造了商业机会；而创业机会则为创意的实现提供了市场和平台，促进了创意的落地。
第3章 认识创业机会
第3章认识创业机会第一部分本章概要1.1 重要概念1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。
这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。
创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。
这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。
9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。
10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
大学生创新创业第2章
第二章 创业机会
21
标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报
专家打分 最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
二、定量评价方法
（一）标准打分矩阵
第二章 创业机会
22
标准
专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家打分 最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
祝你成功!
——《大学生创新创业教程》
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● 你是否充分做好了吃苦耐劳的心理准备？
● 你是否能接受创业带给你的各种失败打击？ ● 对市场信息和变化规律是否掌握充足？ 假如上述问题你的答案都是肯定的，那你就具备了把握创业时机的主观条件。在创业的过 程中，你可以自信地许下承诺，即便失败也有能欣然接受的能力。
二、创业机会的选择
（二）创业机会的选择是否实际可行
地发现和识别市场机会。反之，再好的创业机会也会与创业者失之交臂。
【阅读材料】
从断掉的鞋跟里创业
（二）认知能力与创业技能 一个人是否具有远见与洞察能力、信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能 力、建立各种关系的能力，是一个创业者能否有效识别创业机会的关键。
四、影响机会识别的关键因素
（三）先前经验
第二章 创业机会
第2章创业机会
三、创业机会的来源
第二章 创业机会
8
（一）从“问题”中挖掘机会 （二）在“变化”中把握机会 （三）从竞争中自主发现机会 （四）创造发明来创造机会 （五）新知识、新技术的产生
四、创业机会的类型
第二章 创业机会
9
一个好的创业机会的获取是极不容易的，往往很多人都能看到机会的时候，它已经不再是 机会了。根据机会的性质，可以把创业机会的类型分为以下 4 种。
第二章 创业机会
28
● 这个创业机会是否只有你一个人发现了？
● 初始的产品生产成本是否可以承受？ ● 初始的市场开发成本是否可以承受？ ● 产品是否具有高利润回报的潜力？ ● 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ ● 潜在的市场是否巨大？ ● 你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？ ● 你是否拥有一些现在的初始用户？ ● 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ ● 是否处于一个成长中的行业？ ● 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
组合型机会：将现有的多项技术、产品、服务等组合
起来，以实现新的用途和价值而获得的机会。
五、影响机会识别的关键因素
第二章 创业机会
10
大家讨论或思考的问题之一 市场，目标市场、市场细分； 潜在市场与现在市场，目前市场与未来市场，全面市场与局部市场 行业市场与边缘市场
花卉产业，蔬菜产业、果品产业的不同产品（无公害、生 态或有机）如何定义你的以上市场，市场占有率有多大， 容量有多大。讨论为什么采摘园区休闲观光园区快速发展， 但其经济效益均偏低的原因？
对于创业机会的开发，应秉承以下两个原则。
第二章 创业机会
18
1
正确认识资源平台
创业者在决定开始创业后，一般会努力收集有关方面的可利用资 源（人脉关系、社会关系、资金提供者、技术等），然后将所有 可利用资源重新整合，以此作为自己创业的基础。
大学生创业的创业机会分析
大学生创业的创业机会分析随着经济的发展和社会的进步，大学生创业已经成为当前热门话题。
越来越多的大学生选择放弃就业，而是选择自主创业，在社会中寻找属于自己的发展机会。
本文将分析大学生创业的机会，并探讨其中的挑战和机遇。
一、互联网创业机会互联网的快速发展，为大学生创业提供了广阔的机会。
通过利用互联网平台，大学生可以开展电商、软件开发、网络营销等创业项目。
尤其是电商平台，利用社交媒体和移动支付的普及，大学生可以利用自身的兴趣和特长，在互联网上开设网店，进行产品销售和推广，实现创业梦想。
二、教育培训创业机会随着人们对教育培训的需求日益增加，教育培训行业成为了大学生创业的热门领域。
大学生可以利用自身的专业知识和教学能力，开设各类培训课程，如语言培训、职业技能培训等。
另外，大学生还可以通过开发教育软件、在线教育平台等方式，开展创新型的教育培训项目。
三、文化创意创业机会文化创意产业在近年来得到了广泛发展，为大学生创业提供了新的机会。
大学生可以利用自己的创意和设计能力，开展各类文化创意项目，如手工艺品设计、创意礼品制作、动漫游戏开发等。
此外，大学生还可以通过策划各类文化活动、承接文化展览等方式，开展更加广泛和多元化的文化创业项目。
四、绿色环保创业机会绿色环保产业是未来经济的一个重要方向，也为大学生创业提供了新的机会。
大学生可以从事可再生能源开发、环保产品销售、环保咨询服务等绿色环保项目。
此外，大学生还可以通过开展环保活动、参与环保组织等方式，为社会提供更多的环保解决方案。
五、社会企业创业机会社会企业是一种注重社会责任和可持续发展的创业模式，为大学生提供了独特的创业机会。
大学生可以通过创办社会企业解决社会问题，如贫困救助、环境保护、教育支持等。
社会企业不仅可以实现经济效益，还能为社会做出积极的贡献，具有较高的社会价值。
六、创新科技创业机会科技创新是推动社会进步和经济发展的重要动力，也为大学生创业提供了丰富的机会。
创意与创业机会
于创业者正确识别创业机会。
创业机会具有以下特征。
案例 启示
1、普遍性。
2、偶然性。
3、消逝性。
4、时代性
创业机会的识别
三、创业机会的来源 1、问题
2、变化
半导体制造设备
不会漏光的窗帘设计
创业机会的识别
三、 创业机会的来源
3、创造发明 4、弥补对手的缺陷 5、新知识、新技术的产生
创业机会的识别
四、 创业机会的类型
创意与创业机会
3、创意的作用与意义 案例1 某县的两次会议
案例2 奶牛上战场
二、创意的产生
1、创意产生的程序
1、收集原始资料 （1）特定资料 （2）一般资料 2、仔细整理、理解所收集的资料 3、认真研究所有资料 4、放开题目，放松自己 5、创意出现 6、对冥发的创意进行细致的修改、补充、锤炼、提高
二、创意的产生
创意产生的程序
1、努力挣脱思维定势的束缚 2、紧紧抓住思维对象的特点 3、尽量多角度地去思考问题 4、防止两个思考角度完全重合 5、努力克服思维惰性的影响
二、创意的产生
创意的培养 1、 好奇激荡意识潜能 2、矛盾逼出意识潜能
案例 如意瓜果
二、创意的产生
创意的培养 3、困难激发意识潜能 4、目标催发意识潜能
案例 寓言小故事
案例 一样的果实，不一样的结果
三、挖掘创意的方法
集中小组法
集中小组法（Focus Group）、头脑风暴法（Brain Storming）和问题编目分 析法（Problem Inventory Analysis）。下面，主要介绍集中小组法和头脑风 暴法。
集中小组方法自20世纪50年代以来就被广泛地使用。具体而言，集中 小组法即由主持人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局 限于主持人提问的方式来征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方 式来集中该小组的讨论。一般来说，小组由8～14个参与者组成，每个成员 都会接受其他小组成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品的创意。
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二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很 多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议 并反思绝对会发现新的机会。
2021/2/4
23
4.创造
优点：新 颖，回报 率不高
创造机会
缺点：难度 大，风险大。
2021/2/4
创造的机会通 常是一项新技 术发明
案例：索 尼开发随 身听 24
创业者与机会匹配
2021/2/4
21
案例分析 以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：
通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱
观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。
填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性 车
2021/2/4
22
3.问题分析 和顾客建议
一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在 创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。
2021/2/4
1. 行业和市场 2. 经济因素 3. 收获条件 4. 竞争优势 5. 管理团队 6. 致命缺陷问题 7. 个人标准 8. 理想与现实
28
3.3.4 市场测试机会价值
一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合 自己的机会不一定能为顾客提供价值，更不敢 说能创造出巨大的市场。为顾客提供价值是创 业活动得以存在的前提，对此不能依赖简单的 调查询问，更不能单纯依赖创业者的美好愿望。
胡润和梁伯强发现的都是创业机会 吗？
不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？
2021/2/4
3
机会、创意与创业机会
机会：
➢ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 ➢ 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。
为什么苹果手机如此受欢迎？
苹果公司在满足通讯功能的基础上强 化了手机的上网、游戏和娱乐功能， 这满足了人们的快乐需求。说明了物 质产品的非物质因素的重要性。
2021/2/4
8
机会的来源
❖ 技术变革（网络技术、APP）
❖ 政治和制度变革(环境保护政策、电动车）
❖ 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣 诞节）
❖ 产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）
2021/2/4
9
目录
影响机会识别的因素
1
先前经验
2
认知因素
3
社会关系网络
4
创造性
2021/2/4
1010
调查研究，对机会做进一步评价
2021/2/4
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系统评价创业机会
为了快速行动
➢ 初始判断评价机会
不足够
有
未来不确定的环境难以预测
必
要
➢ 对创业机会进行系统评价
创业机会评价指标体系
（八个方面53项指标）
注
意
要 点
• 需注意创业活动不确定性强的特点 • 不能事事都强调依据
• 需要在行动中不断地检验创业者的假设
12
2021/2/4
12
3.2.3信息获取与分析
技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度
信息处理能力 关键
创业机会
2021/2/4
13
1获取别人难以接触的有价值信息
❖ 1 在社会网络中处于更佳的位置 ❖ 2 有较广的工作圈或生活圈 ❖ 3 注重搜索信息 ❖ 4 创业警觉
2021/2/4
我们需要的是
市场测试
2021/2/4
29
Examples
❖ 杜邦公司当年开发了一种计划生产皮鞋的皮 革---可发姆，公司大规模投产前专门用这种 皮革生产了一批皮鞋让消费者试穿，收集消 费者的意见反馈。
❖ 雀巢咖啡为打开中国市场，选择了一些城市 向住户投递小袋包装咖啡。
2021/2/4
30
市场调查 VS 市场测试
正是这小小的两厘米， 将导致原来的钱包装不下新 欧元。他马上和欧洲商人联 系，立刻按照新尺寸做了一 万个钱包，大受欢迎。后来 他每天的产量超过一万只， 仍无法满足市场需求。
17
案例分析二: 问题型机会---对症下药
罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日 ，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋 糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他 感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用 ；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做 到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。 目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘 培食品企业。
创业机会与创意
机会、创意与创业机会
机会与创意 创业机会 机会的来源
机会识别
影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法
评价创业机会
创业者与机会匹配
创业者对机会的初始判断
系统评价创业机会
2021/2/4 市场测试机会价值
2
【引导案例】
1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳
2021/2/4
31
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
❖ 一方面创业者识别并开发创业机会，另一方 面，创业机会也在识别创业者。
❖ 只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹配 关系时，创业活动才最有可能发生，也更有 可能取得成功。
2021/2/4
25
案例分析:
世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到 丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子 ，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地 准备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商 机，也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之 时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为 他日后在酒店业的成功奠定了基础。
启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机， 对症下药。
2021/2/4
18
案例分析三:突破型机会---打破陈规
1973年的一天，柯达公司一位 主管和赛尚用了一年左右的时间建 造了首款数码相机的雏形，他也被 称为“数码相机之父”，奠定了数 码相机的架构和发展基础，让数码 相机一步步走向现实。直到1989年 ，柯达终于推出了第一台商品化的 数码相机。
2021/2/4
6
创业机会
预期能够产生价值的清晰的目的——手段 组合。
目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意 识到的实际问题，创造价值 手段：实现价值的途径
2021/2/4
7
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992年9月， 现为拥有上亿元固定资产，七千多名 员工，及北京好利来企业投资管理有 限公司、北京好利来工贸有限公司、 北京好利来商贸有限公司等三家控股 公司的大型食品专营连锁企业集团， 创始人及现任CEO为著名摄影人罗 红。
随着数码领域的到来，数码相机 取代传统胶卷相机已经成为了历史 发展的必然趋势。
2021/2/4
启示：进行技术革 新，打破传统思维 的桎梏，发现商机。
19
识别机会的常见方法
1.新眼光调查
新眼光调查就是持续的 通过各种媒体获取信息， 比如互联网，报纸，杂 志。然后进行整合思考， 同时，新眼光也将不断 发展，想法也必将大大 增加。
2021/2/4
4
机会、创意与创业机会
创意：
➢ 对机会的识别源自创意的产生 ➢ 具有新颖性和创造性的想法
创意的基本特征
• 新颖性 • 真实性 • 价值性
2021/2/4
鸡戴隐形眼镜 5
机会、创意与创业机会 商业概念
可以在市场上检验的创意。
它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图 解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客 利益和获取利益所采取的手段。
启示：上帝为你关上一 扇门的同时，也为你打 开了一扇窗。
2021/2/4
26
创业者对机会的初始判断
来自于
对创业机会进行评价
初始判断
假设加简单计算
经典案例
进
一
著名企业家牛根生在谈到牛奶的市场潜力是说
步 行
“民以食为天，以奶为先，而我国人均喝奶的水
动
平只是美国的几十分之一” 。也许只就是他对乳
制品机会价值的直观判断。
3.2.2 机会识别过程
2021/2/4
机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市 场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场 需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相 匹配的东西”以新业务的形式展现出来。
11
11
这些过程分别代表了感知、发现和创造，而 不仅仅是“识别”。
❖ 询问消费者 是否想购买
• 消费者实际是 否购买
❖ 顾客想要什 么
• 精确的顾客 需求数据
与市场调研相比，市场测试更类似于实验。测
试是站在一个和真实顾客互动交流的基础上了解顾
客的需求，能观察到真实的顾客行为，而不是通过
提出假设性问题来估计，还可以意外发现一些突如
其来的顾客行为，一些以前可能没有想到的问良好的智力结构
❖2乐观的心态
❖3敏锐的洞察力
2021/2/4
15
机会的分类
2021/2/4
16
案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠
启示：尽管钱包已是 家喻户晓的必备品， 但是怎样发掘它的价 值却是这位商人成功 的秘诀。
2021/2/4
欧元即将于2002年元旦 流通的消息对于海宁的一位 企业家意味着商机。通过研 究发现，他发现新版的欧元 比原先欧元的纸币长了两厘 米。
2021/2/4
Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？ A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到 第200个想法时，他就创立了这个公司。这就是 典型的新眼光调查。
20
2.系统分析
从政治，法律，技术， 人口进行分析
从顾客，竞争对手，供应 商等进行分析
纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统 分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变 的规律。