佳能中国策略
营销环境分析-佳能
营销环境分析-佳能营销环境分析--佳能宏观环境1、⼈⼝环境(1)⼈⼝总量我国是⼀个⼈⼝⼤国，拥有近13亿的⼈⼝规模，随着国内社会主义市场的迅速发展，⼈民收⼊的不断提⾼，⼈民群众对相机这⼀类⽣活奢侈品的需求也会越来越旺盛，因⽽，佳能单反相机的市场潜⼒还很巨⼤。
(2)年龄结构根据有关数据的估计，我国15—64岁的⼈⼝占总⼈⼝的⽐重⼤约为67.92%，这整个年龄段的⼈是相机的主要使⽤群体。
(3)地理分布居住于不同地区的⼈群，由于地理环境、⾃然资源、经济收⼊、风俗习惯等不同，使得各地区⼈们⽣活习惯不同⽽影响相机的市场需求。
相对⽽⾔，东南部地区城市数量、规模较⼤，城市⼈⼝收⼊较⾼，⽣活压⼒较⼤，出游机会较多，因此对相机需求较⼤，层次较⾼，其单反相机市场密度⼤。
2、经济环境(1)收⼊与⽀出状况对于单反相机产品来说，消费者个⼈收⼊越⾼，需求就越⼤，随着消费者收⼊的变化，⽀出模式与消费结构也发⽣相应的变化，收于增加时，⾷物⽀出所站的⽐率趋向减少，教育、卫⽣与休闲⽀出⽐率迅速上升。
这现象我们称之为恩格尔系数。
（根据以上标准，佳能应该以⼩康⽔平以上的⼈群定为⽬标⽤户）(2)经济发展状况单反相机市场营销活动受到地区发展。
地区经济发展⽔平的⾼低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南沿岸地区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展⽔平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
宏观环境形势的好坏，也影响着⼈们对相机产品的需求，宏观经济形势好，⼈们收⼊增加，就业率提⾼，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景⽓，就业率下降，失业率上升，平均收⼊下降，⼈们对相机产品需求就下降。
3、⽂化环境(1)教育⽔平消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别能⼒和消费⼼理。
⼀般来说，受教育程度较⾼的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别⼒较⾼，其需求也较为⾼级，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，其需求也较为低级，感性认识对购买的影响较⼤。
佳能数码深化本土策略
秉 承 “ 动 常 在 ” 念 ， 能 一直 致 感 理 佳
类 是传 统 的相 机 卖 场 ，即摄 影 器 材 专营 店 或 摄 影器 材
系 列 的 产 品 品 牌 本 ｌ 力于 产 品 品 牌本 土 化 的推 广 。今 年年 初 ，佳 ：
城 ，第 二 类 是传 统 的 Ｉ 场 ；第 三 类 是 家 电 卖场 和 ３ Ｔ卖 Ｃ
告 显 示 ，佳 能 稳 居 数 码 相 机 市 场 的 第 一 位 策 略 ，通 过 渠 道 扁 平 化 带来 的低 成 本 、高 服 务 质量 给 消 置 ， 且领先优 势还在继续扩大 。 而 面对 不 断 费者 带 来 更 加 实惠 的数 码相 机 产 品 与 更 加亲 切 周 到 的售
和认 知 度 。 今年 ４ ，佳 能 （ 国 ）启 动 了数 码 相 机 品 机 产 品在 ３ 卖 场 的 销 售 能够 最 大 程 度 上 贴近 消费 者 、 月 中 Ｃ 贴 牌 Ｐ ｗ ｒｈ ｔ ｏ ｅＳ ｏ 中文 名 征集 活动 ，并 吸引 了 全 国 各地 消 费 近 市 场 需 求 。佳 能 （ 国 ）有 限公 司 影像 信息 消 费 产 中 者 的广 泛 关注 ， 共征 得 近 ５ 万个 中文 名 称 。 月 ２ ８ ２口， 佳 品 本 部 总 经 理 西 村 英 明表 示 ：“ 能 （ 佳 中国 ）始 终 注 重
能 （ 中国 ）有 限公 司 在北 京举 行 了 主 题 为 “ 启 影 像之 对 中国社 会 和 人 民的 贡 献 ，启用 产 品 品牌 本 土 化 ， 目的 开
门”的 佳能 ２ ０ 年秋 季影 像 论 坛 暨 新产 品发 布 会 。在 发 就 是让 我们 的顾 客 更 加 满意 ， ０７ 同时 也希 望 佳 能 （ 国 ） 中 成
佳能SWOT分析
佳能SWOT分析S个最成功的日本品牌30佳能，世界成像解决方案的领导者，至今保留在的“年全球最佳品牌日本Interbrand2010的第四位，这是最成功的个日本品牌年度排名。
强大的品牌形象使公司的竞争优势这,”30,有助于提高在新市场的产品达到新的高度。
多元化提高产生更多的收入机会佳能下提供三大类，即办公业务部门，产品消费业务单位和工业界以及其他业务部门。
其产品包括办公网络数字，彩色网络数字，个人使用的网络数字，办公复印MFDsMFDsMFDs机，个人使用的影印机，全彩色复印机，激光打印机行业和其他业务部门主要提供半导体.生产设备，镜面投影液晶板，医疗设备，零部件，计算机信息光刻系统，文档扫描仪和信息产品的个人消费业务部，主要包括数码单反相机，小型数码相机，数字视频摄录机，喷墨,多功能打印机，功能单一的喷墨打印机，扫描仪和图像广播设备。
这个多元化的投资组合增加佳能的创收能力。
新技术支撑佳能的业务佳能开放式创新日益重要换句话说，创造新的技术使自己的产品脱颖而出，, 佳能不断加强的关键部件和设备的开发。
包括:图像处理器和互补金属氧化物半导体()的传感器，两者都是数码相机的关键部件，以及衍射光学()的镜头，这有CMOSDO助于实现更小更轻的长焦镜头，目前，佳能正在推动跨媒体成像，认为这是先进的成像设备之间实现协同效应的定义。
利用成像技术，该公司提供客户优质的通信体验这将导致建立,一个更有力的品牌形象。
利用内部开发和生产能力，带出创新产品佳能在内部开发和生产能力的优势，推出创新产品。
佳能积极旨在扩大其数码相机阵容。
公司专注关于加强中端和高端产品，其中的(光电系统)的，佳能EOS5D Mark IIEOS 7D和都有不错的成果。
佳能的主要策略之一是使用单一平台中集成创新的技PowerShot S90术，如的，从而确保产品的高质量在整个阵容。
年，佳能在市场上持有,DIGIC200944.7的市场份额数码单反相机，镜头可更换高端机型，而尼康紧随其后,。
佳能公司如何进行市场细分
佳能从2002下半年正式进军中国数码相机领域，并不断地向中国市 场提供了与全球市场同质的产品，保证了其技术优势转化为产品优 势在中国市场得以延续。更通过无OEM的自主生产，保证佳能向中 国市场提供高质量的产品。尽管在2009年全球经济危机的环境下， 消费电子产品市场出现严重萎缩，佳能依旧保持了较高的市场增长 率。2009年，佳能针对年轻人群，改道行“色彩”战略，配合炫彩 机身外壳的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩!”理念。这一策 略帮助佳能在全球经济低迷的市场环境下，仍能逆势而上，并于 2009年中国市场获得20%的增长。2010年，佳能更是进一步升华 “色彩”战略，加入“走，拍照去”生活化主题，剑指中国市场 25%增长目标。截止目前，在中国影像市场上，佳能数码单反相机 的市占率达到了45%，小型DC也达到25%，双双名列第一。
普及风暴来临佳能细分数码单反市场
价格战 在数码影像行业风光的背后总是伴随着激烈的竞争和日渐 薄弱的利润，消费类数码市场基本规律是一个月一降价，而单反数码 相机通常是一两个月一小降，三四个月一大降。“高端产品走利润， 低端产品走销量”目前是数码相机市场的真实写照。随着消费者购买 率的增长，导致其它厂商不断涌进相机市场，市场竞争的升级必然导 致价格战的爆发，价格战对渠道商家而言会造成利润的下滑，但对销 量增长的影响是积极的，消费者将以更低廉的价格购买到更好的产品， 而在这背后却是市场饱和程度的增强。
而佳能的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、 人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略， 从而达到了企业的营销目标。
最新-佳能打印机营销路径完善 精品
佳能打印机营销路径完善一、引言对于打印机企业来说．在产品、价格以及促销上取得优势是企业成功的必要条件；但当产品进入成熟期，市场竞争越来越激烈．使得打印机企业不得不从营销渠道上寻求突破。
营销渠道连接生产和消费，在产品价值传递过程中表现为多种形式，发挥着重要的作用1。
渠道优势是企业竞争优势的重要来源之一。
当前在中国的外资企业经过多年的高速发展，市场份额和品牌知名度已经达到了一个比较高的程度。
同时，产品同质化以及促销手段单一，在这种充分竞争的市场条件下，营销渠道对于每个打印机厂商都起着决定性的作用。
今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道，谁就将赢得市场。
总代理制的渠道策略曾经是佳能等外资企业得以顺利进入中国市场的必要前提。
但随着各外资企业陆续取得内销权，总代理制的传统渠道其弊端越来越明显。
传统的渠道模式呈金字塔型厂商——总经销商——区域分销商——经销商——最终用户。
在供过于求、充分竞争的市场营销环境下，传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点一是厂家难以有效地控制渠道；二是多层的营销渠道结构有碍于效率的提高。
不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能及时准确地得到反馈，不但造成资源浪费，还有可能错失商机；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行。
因此，许多企业正将营销渠道改为扁平化结构田。
佳能打印机通过渠道的扁平化，加强了对经销商的控制力度，提高了利润空间，使市场策略能够高效地传达到终端。
渠道模式的调整是渠道变化最为本质的特征。
目前，随着新业务模式政府采购、2电子商务、电视购物的不断成熟，市场环境对佳能打印机的渠道策略提出了新的要求，要想在新一轮的市场竞争中处于优势地位，佳能打印机应对其渠道策略进行进一步的优化。
二、佳能打印机的渠道结构2004年，佳能打印机取消了总代理层，渠道结构进行扁平化调整。
佳能打印机把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域。
建立16家分公司，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能。
佳能数码相机营销策划书
佳能数码相机营销策划书目录1、执行概要和目的 (3)2、市场营销环境分析 (3)2.1 宏观、微观分析 (3)2.2 竞争状况 (4)2.3销售状况 (4)3、SOWT问题分析 (4)4、STP战略与消费者行为分析 (5)4.1市场细分 (5)4.2目标市场选择 (5)4.3市场定位 (6)4.4消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析 (6)5、营销组合策略 (9)5.1产品策略 (9)5.2价格策略 (11)5.3分销策略 (11)5.4促销策略 (13)6、行动方案 (15)6.1营销活动程序安排 (15)6.2营销预算 (15)7、策划方案的控制 (15)附录 (17)1、执行概要和目的随着中国互联网的长期发展，计算机得逐渐普及，中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。
策划书的设计，是为了佳能更了解市场状况，得到更多的市场信息。
从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。
2、市场环境分析2.1（1）宏观环境对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。
需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。
地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。
（2）微观分析一、公司基本情况：1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。
佳能相机营销策划方案
佳能相机营销策划方案一、市场分析在当今摄影领域，数码相机已成为主流产品。
作为传统摄影器材厂商，佳能一直秉持着以高质量产品赢得市场的理念，并取得了较为成功的市场份额。
然而，随着智能手机摄影功能的不断提升，传统相机市场竞争越发激烈。
因此，在市场上保持竞争力，需要佳能继续创新，并制定有效的市场营销策略。
当前，数字单反相机市场是佳能的主要市场。
尽管智能手机摄影的发展给数字单反相机带来了压力，但由于其更高的画质、更丰富的功能以及更多的交换镜头选择，数字单反相机在专业摄影师和摄影爱好者中仍受到青睐。
此外，佳能还需要注意到搜索引擎优化（SEO）在市场营销中的重要性。
很多消费者在决定购买相机之前会在互联网上进行调研，因此，提升佳能产品在搜索引擎结果中的排名，能够增加其曝光率，提高消费者购买意向。
综上所述，佳能在市场营销中应注意以下几个方面：1. 继续改进产品特性和功能，以满足消费者需求。
2. 加强佳能在数字单反相机市场的品牌形象和竞争力。
3. 投入更多资源来提高佳能产品在搜索引擎结果中的排名。
二、目标市场1. 专业摄影师专业摄影师在他们的工作中需要更高的画质和更多的控制力，这使得数字单反相机成为他们的首选。
佳能可以打造专门为专业摄影师设计的产品系列，并与一些知名摄影师合作，增加其产品的认可度。
2. 摄影爱好者摄影爱好者是一个庞大的市场，他们对摄影器材的性能和功能有一定的需求，但相对专业摄影师来说，价格是他们更关注的因素之一。
佳能可以推出一些功能较强大且性价比较高的产品，吸引摄影爱好者的注意。
3. 年轻一代年轻一代消费者对科技感较强，他们愿意尝试新的摄影方式和技巧。
佳能可以结合社交媒体等新媒体平台，推出一些与互联网和社交媒体相结合的相机产品，满足年轻消费者的需求。
三、营销策略1. 产品创新佳能需要不断改进产品特性和功能，以满足不同目标市场的需求。
例如，在专业摄影师市场，可以推出更高像素、更多画像控制选项、更快的连拍速度等功能强大的产品。
佳能EOS 20D三城市巡回推广 提案-Linksus-v1.1
灵思传播机构 佳能公司提案服务小组
2004-10-25
致谢！
感谢佳能公司为我公司提供的提案机会，感谢佳能公司相关人员 为此准备的丰富而翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于 佳能公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集和调研的资料。 但由于我们是站在局外看佳能公司及涉及本案的产品，方案中涉 及到的有关信息如有疏漏之处，敬请谅解。 本方案即是我们在理解佳能公司及相关产品、市场的背景，以及 双方前期沟通的品牌、产品等相关情况，综合我们对于相关产业 及市场竞争之理解而完成。在此，我们对佳能公司本身及佳能公 司相关领导表示最诚挚的谢意。
应用体验区：体验相机与电脑的接驳、RAW转换TIFF的电脑应用、佳能提供的其他 的应用软件。体验同底叠加的画质精度、多底接合的应用技巧。现场打印获奖的来 宾摄影作品。（如来宾兴致过高，则取消过多软件功能体验，避免不分主次） 现场服务区：用户相机的健康体检等
核心执行思路
活动流程设计
尽量简化流程，增加互动与体验带给用户的观感
活动费用
本案中未列明具体的活动费用预算，待所有项目预期策划内容能够 得到客户方的确认后，实地考察、项目执行方案完善后另行出具。
提案目标
1
在专业摄影人群中扩大数码单反相机 系列产品的影响力；
目标详解：
专业摄影人群：我们应当定义为可能使用、渴望了解EOS 20D的尽可 能多的目标用户群体。 系列产品：虽然主要目标是推广EOS 20D，但我们的目标是让目标用 户群体自佳能的数码单反相机系列中寻找自己的适用产品。 影响力：以传播的点、传播的面、口碑效应作为影响力分解目标。
AGENDA
1
提案前提
阐述完成本次提案所需的信息导入以及策划前提
佳能营销策略
佳能营销策略一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析（一）、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
（二）、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：1可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
2足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
3可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
4独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
5稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
佳能企业战略分析
行业环境分析
v 新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业 进入者 v 供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化 的可能性。 v 顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。 v 替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。 v 竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等
单反系列签约成龙为代言人 成龙高的个人成就、社会
地位，为广大消费者树立
了一个指路标，市场
方案的评价和选择 v ST战略： 反击型相关约束多元化战略，投资大、成本高、风险大、 周期长 v TW战略：保守型防御战略，反应慢，市场萎缩，无法适应发展需 要 v SO战略：单一业务经营战略，方向明确，资源集中， v WO战略：稳健型相关约束多元化战略，资源共享、风险共担，借
战略选择
建议方案 v 稳健型相关 约束多元化战略:既 要通过内部优化组合、 强化内部管理来稳定现有市 场份额，又要积极寻找战略 伙伴，发展战略联盟，同时 还要积极发展进出口贸易业 务，通过多元化来带动公司 全面发展，成为一个世界一流企业。
佳能战胜索尼的全能战略 1.品牌之道 v 2005年佳能第一次在IDC市场渗透率的调查中，以微弱优势战胜老对手 索尼，此后便一直没有让出第一的宝座。人们看到，这位相机行业的元老 已经从历史的积累中找到全能的力量。无论是渠道经营的稳扎稳打，还是 品牌文化的润物无声，佳能的品牌之道都走得有章有法。 2.悠久的光学历史 v 佳能成功地发挥了自身悠久的光学历史的优势，发展出齐全的产品线， 在单反领域也不断推出制胜产品，稳固自己在数码相机全领域的优势地位。 过去的一年，佳能无论是消费级产品还是专业级产品都有上佳表现，在个 别领域尚有强劲对手，但还没有出现能够与之全面比拼的对手。索尼凭借 其大品牌的号召力取得消费类相机的热销，但不可避免地被自身光学背景 方面的劣势拖住后腿，虽然通过与柯尼卡美能达联姻杀入单反领域，但也 只有α 100一枝独秀。 3.扁平渠道 v 佳能通过建立展厅、举办巡展等一系列活动，为消费者提供交流、试 用的场所和机会，加强与用户沟通，通过渠道的扁平化最大程度地贴近消 费者，贴近市场需求。