项目营销推广策略提案模块
营销策略提案范本
营销策略提案范本1. 概述本提案旨在为贵公司的营销活动制定一套全面有效的策略，以促进产品销售和品牌推广。
以下是我们的提案：2. 目标市场我们建议将目标市场定位在年龄在25-35岁的年轻专业人士群体，他们具有一定的购买力和消费触点。
这个市场群体有着良好的数字化惯，并对创新和个性化的产品感兴趣。
3. 品牌定位基于目标市场的特征，我们建议将品牌定位为现代、时尚和高品质。
通过强调产品的创新性、功能性和持久性，以及与时尚潮流的契合，我们将打造一个吸引目标市场的品牌形象。
4. 社交媒体推广社交媒体是现代营销的重要渠道之一。
我们建议通过以下几点来推广品牌和产品：- 制定一个有吸引力的社交媒体内容计划，包括精美的图片和有趣的文案。
- 加强与影响力用户的合作。
与在目标市场具有影响力的博主、领导者或意见领袖合作，可以提高品牌的知名度和影响力。
- 运用社交媒体广告。
通过定位广告投放，精准触达目标市场，并提高品牌曝光度。
同时，利用社交媒体平台上的数据分析工具进行广告效果评估和优化。
5. 内容营销内容营销是吸引目标市场并增加品牌认知度的重要手段。
我们建议采取以下措施：- 创作有价值、有趣的博客文章、视频或专业指南，与目标市场的兴趣和需求相匹配。
- 与行业内的专家合作，将他们的意见和知识分享给目标市场。
- 利用SEO（搜索引擎优化）技术，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量和曝光度。
6. 线下推广活动除了线上推广，我们建议在目标市场中开展一些线下推广活动，以增强品牌的可见性和互动性：- 举办产品发布会或品牌推广活动，邀请目标市场的代表人士参加。
- 在展览会或行业活动中设置展台，展示品牌产品以及与产品相关的互动体验。
- 与具有潜在合作机会的商业伙伴合作，共同开展促销活动或赞助事件。
7. 销售推动为了激励更多的消费者购买产品，我们建议实施以下销售推动措施：- 提供有吸引力的优惠活动，如限时特价、礼品赠送或购买一赠一。
- 设计一个用户忠诚计划，通过积分制度或会员特权来奖励忠诚度。
项目营销策划提议案
项目营销策划提议案1. 背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，项目营销策划对于企业的发展至关重要。
本文档旨在提出一份项目营销策划提议案，为企业的项目推广提供全面的计划和指引。
2. 目标定位我们的目标是通过项目营销，推广企业的项目并吸引更多的客户。
项目营销的目标应该是全面的： - 提高品牌知名度 - 增加销售业绩 - 扩大市场份额 - 改善客户满意度3. 目标受众我们的目标受众是潜在客户和现有客户。
我们将针对不同的目标受众制定不同的营销策略，以确保最大化地吸引和留住客户。
4. 竞争分析在制定项目营销策划之前，我们需要对市场进行竞争分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以设计出更具竞争力的营销方案。
重点分析以下方面： - 产品特点 - 定价策略 - 销售渠道 - 品牌形象5. 营销策略5.1 品牌建设建立强大的品牌形象对于项目的成功至关重要。
我们将通过以下方式来进行品牌建设： - 制定一致的品牌定位和形象 - 设计专业的logo和标识 - 在各种渠道上展示品牌形象，如公司网站、社交媒体等5.2 市场推广市场推广是项目营销的重要手段之一，我们将使用以下营销渠道来提高项目的曝光度： - 线下广告，如电视广告、广告牌等 - 线上广告，如谷歌广告、社交媒体广告等 - 口碑营销，通过客户口碑传播项目的优势和独特性5.3 客户关系管理客户关系管理是项目营销的持续过程。
我们将通过以下方式来维护良好的客户关系： - 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈 - 提供个性化的客户服务，满足客户的特殊需求 - 维护客户数据库，跟踪客户的购买记录和偏好5.4 公关活动通过参与公关活动，我们将提高项目的知名度并与客户建立紧密的联系。
我们计划参与以下公关活动： - 行业展会和论坛 - 与相关媒体合作，发布新闻稿件和采访 - 组织项目发布会和研讨会6. 营销预算制定营销预算对于项目营销策划的实施至关重要。
我们将根据项目的规模和目标受众制定详细的营销预算，包括以下方面： - 广告投放费用 - 市场推广活动费用- 客户关系管理费用 - 公关活动费用7. 营销绩效评估为了确保项目营销策划的效果，我们将定期评估和监控营销绩效。
重庆某项目营销推广提案
重庆某项目营销推广提案一、项目背景重庆作为中国西南地区经济中心城市，发展迅速，拥有庞大的市场潜力。
在这样的背景下，我们团队进行了市场调研，发现重庆市民对于健康养生、休闲娱乐的需求逐渐增加。
基于此背景，我们拟推出一项针对重庆市民的某项目，旨在满足市民对健康休闲的需求。
二、项目概述该项目是一个综合性的健康养生休闲场所，集健身、养生、娱乐、购物等功能为一体。
场所面积约为1000平方米，共分为休闲区、健身区、养生区和购物区四个功能区域。
三、目标客户重庆市民中心城区的年轻人和中老年人群体，尤其是那些具备一定经济实力，注重健康生活方式的人群。
四、市场推广策略1.多渠道宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等渠道，向重庆市民宣传该项目的特色和优势，吸引目标客户的注意力。
2.线上推广开设官方网站、微博、微信公众号等新媒体平台，发布场馆的最新活动、优惠信息等，吸引更多的目标客户关注并参与。
3.合作推广与健康养生相关的企业、社区等展开合作，互相宣传推广，形成良好的口碑效应。
4.特色推广活动定期举办各类特色推广活动，如健身比赛、养生讲座、购物优惠等，吸引目标客户的参与。
五、费用预算1.宣传费用电视、广播、报纸、户外广告等渠道的费用预算约为100万元。
2.线上推广费用开设官方网站、微博、微信公众号等新媒体平台的费用预算约为10万元。
3.合作推广费用与企业、社区等展开合作的费用预算约为20万元。
4.特色推广活动费用定期举办各类特色推广活动的费用预算约为20万元。
总计费用预算约为150万元。
六、成效评估我们将通过以下指标对推广活动的成效进行评估：1.场馆入场人次：预期每月入场人次达到5000人以上；2.新客户比例：预期新客户占比超过50%；3.用户留存率：预期用户留存率达到80%以上；4.口碑效应：通过用户满意度调查和社交媒体评价来评估推广活动的口碑效应。
七、风险与挑战1.竞争压力：目前在重庆市已经存在一些类似的健身场馆和养生中心，竞争压力较大。
营销推广策略模板有哪些
营销推广策略模板有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销推广策略对于企业的成功至关重要。
不同的企业和产品需要不同的营销策略来吸引目标客户，实现销售增长和品牌建设。
以下将为您介绍一些常见的营销推广策略模板，帮助您在营销活动中取得更好的效果。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，因此利用社交媒体进行营销推广是一种非常有效的方式。
1、确定目标受众：了解您的产品或服务适合哪些年龄段、性别、兴趣爱好的人群，以便精准定位。
2、选择合适的平台：根据目标受众的特点，选择他们常用的社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等。
3、制定内容策略：创作吸引人的、有价值的内容，包括图片、视频、文字等。
可以是产品介绍、使用教程、用户案例分享、行业资讯等。
4、互动与回应：及时回复用户的评论和私信，建立良好的互动关系，增强用户粘性。
5、利用社交媒体广告：通过付费推广，扩大品牌曝光度和影响力。
二、搜索引擎优化（SEO）当人们有需求时，往往会通过搜索引擎来寻找答案。
通过优化网站，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，可以带来更多的流量和潜在客户。
1、关键词研究：确定与您的业务相关且有一定搜索量的关键词。
2、优化网站结构：确保网站的导航清晰，页面布局合理，方便搜索引擎抓取和索引。
3、内容优化：在网站的标题、描述、正文等位置合理布局关键词，同时保证内容质量高、有深度。
4、建立外部链接：与其他高质量的网站建立链接，提高网站的权重。
三、电子邮件营销电子邮件营销虽然是一种传统的营销方式，但仍然具有很大的价值。
1、收集电子邮件地址：通过网站注册、活动报名、线下收集等方式获取潜在客户的电子邮件地址。
2、设计个性化邮件：根据客户的兴趣和行为，发送个性化的邮件内容，提高邮件的打开率和转化率。
3、制定发送计划：合理安排邮件的发送时间和频率，避免过度骚扰客户。
4、监测和分析效果：通过邮件的打开率、点击率等指标，评估邮件营销的效果，并不断优化。
项目工程营销提案
一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，项目工程的营销策略显得尤为重要。
为了提高项目的知名度和影响力，提升项目品牌形象，我们需要制定一套全面、创新、实效性强的营销提案。
二、营销目标1. 提高项目知名度，提升品牌形象；2. 扩大项目市场份额，增加客户粘性；3. 促进项目销售，实现业绩目标；4. 建立良好的客户关系，为项目长期发展奠定基础。
三、营销策略1. 品牌定位：明确项目品牌定位，抓住核心优势，突出项目特点，树立鲜明的品牌形象。
2. 产品策划：深入了解市场需求，优化项目产品线，创新产品特色，满足不同客户群体的需求。
3. 渠道拓展：线上线下同步发力，拓展多元化营销渠道，扩大项目市场覆盖面。
4. 宣传推广：制定全方位、多角度的宣传推广策略，提高项目曝光度，提升品牌知名度。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提供优质的售前、售中、售后服务，增强客户满意度。
6. 营销活动策划：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户，促进项目销售。
7. 竞品分析：深入了解竞争对手情况，制定有针对性的竞争策略，提升项目竞争力。
四、营销执行与监控1. 制定详细的营销执行计划，明确时间节点，确保各项营销活动的顺利进行。
2. 建立营销监控体系，对营销活动的效果进行持续跟踪与评估，及时调整营销策略。
3. 加强内部沟通与协作，确保营销团队的执行力和凝聚力。
4. 定期召开营销会议，总结经验教训，分享成功案例，不断提升营销水平。
五、预期效果通过以上营销策略的实施，预期可以达到以下效果：1. 项目知名度得到显著提升，品牌形象更加鲜明；2. 项目市场份额逐步扩大，销售业绩稳步增长；3. 客户满意度提高，客户关系更加稳固；4. 项目竞争力增强，为项目的长期发展奠定坚实基础。
本营销提案旨在为项目工程提供全面、创新、实效性强的营销策略，助力项目取得市场竞争优势，实现可持续发展。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
某项目市场推广策略提案
某项目市场推广策略提案第一步：目标受众分析在制定市场推广策略之前，我们首先需要明确目标受众并进行深入分析。
考虑到我们的项目特点，我们的目标受众主要是年轻人群体，他们对新鲜事物有较高的接受度，并且使用社交媒体频繁。
因此，我们需要建立一个年轻人喜爱的品牌形象，并通过社交媒体平台将我们的品牌故事传播给他们。
第二步：品牌塑造在市场竞争激烈的环境中，一个独特且吸引人的品牌形象是非常重要的。
我们将通过以下方式来塑造我们的品牌形象：1. 品牌故事：我们将讲述一个关于项目的故事，强调项目的独特性和创新性。
这个故事应该是鼓舞人心的，并能够引起年轻人的共鸣。
2. 品牌视觉形象：我们将设计一个富有吸引力的品牌标志和相关视觉元素，以突出项目的特点和价值。
3. 用户体验：我们将注重提供优质的用户体验，包括项目的易用性、客户服务和后续支持等。
通过口碑传播，我们可以进一步强化品牌形象。
第三步：社交媒体营销社交媒体已经成为一个非常有效的推广渠道。
我们将结合以下策略来利用社交媒体平台来推广我们的项目：1. 建立品牌存在感：我们将在主流社交媒体平台上创建和维护品牌账号，包括但不限于微信公众号、微博和抖音。
我们将定期发布有趣和有用内容，以吸引目标受众的关注。
2. 社交媒体合作：我们将与有影响力的社交媒体用户进行合作，让他们分享关于我们项目的内容和评论。
这种合作将为我们的品牌带来更多曝光度和信任度。
3. 活动和赛事：我们将在社交媒体平台上组织各种有趣的活动和赛事，以吸引目标受众的参与和互动。
这些活动可以是抽奖、有奖问答或病毒式挑战等。
通过这些活动，我们将能够增加品牌的曝光度和参与度。
第四步：线下推广虽然社交媒体是我们主要的推广渠道，但我们也将结合一些线下推广策略来增加品牌曝光度：1. 合作伙伴关系：我们将与具有相似目标受众的合作伙伴建立合作关系，包括附近的大学、社区组织和活动策划公司等。
通过与合作伙伴举办联合活动或参加他们的活动，我们将能够扩大我们的受众群体。
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
(完整版)营销推广策划模板
(完整版)营销推广策划模板一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都需要制定有效的营销推广策略来提高品牌知名度、拓展市场份额和实现销售增长。
本文档旨在为企业营销团队提供一个营销推广策划模板，以指导和规划营销活动的整个过程。
二、目标设定明确营销推广的目标是制定有效策略的关键。
在这一部分，需要详细描述企业希望达到的具体目标，例如提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等，并给出相应的量化指标和时间要求。
三、目标群体分析了解目标群体的个人特征、需求和行为惯对于制定针对性的营销推广策略至关重要。
在这一部分，详细描绘目标群体的特征，如年龄、性别、学历、职业等，并进行消费行为和意识形态方面的分析。
四、竞争分析对竞争对手的分析可以帮助企业找到在市场上的差异化优势。
在这一部分，详细罗列主要竞争对手，并分析其产品特点、市场占有率、销售策略等关键信息。
从竞争对手的成功和失败中吸取经验教训，为营销推广策略提供参考和借鉴。
五、策略制定制定营销推广策略是根据前面分析的背景、目标、目标群体和竞争对手来确定的。
在这一部分，需要列出针对目标群体的具体策略，如产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等，并对每个策略进行明确的描述和时间安排。
六、执行计划策略的执行计划是将策略转化为行动的关键步骤。
在这一部分，需要详细列出每个策略的具体行动计划，包括实施时间、责任人、执行方式和预计结果。
此外，还要设定监测和评估策略执行效果的指标和方法。
七、预算和资源营销推广策划需要投入相应的资金和人力资源。
在这一部分，需要列出整个策划过程所需的预算和资源清单，并对每一项进行合理评估和规划。
八、风险评估和应对策略市场环境变化是无法避免的，企业需要提前预知可能的风险并制定相应的应对策略。
在这一部分，需要列出可能出现的风险，并制定解决方案，以确保策划过程的顺利进行和预期的结果达成。
九、评估与优化策划的结束并不意味着任务的完成，企业需要对策划过程和结果进行全面的评估和优化，以不断提升营销推广的效果和效率。
营销推广策略模板
营销推广策略模板一、市场分析1、目标市场确定您的产品或服务的主要目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等特征。
分析目标客户群体的需求、痛点和购买行为，以便更好地满足他们的期望。
2、竞争对手分析识别主要竞争对手，研究他们的产品、价格、促销活动、渠道和品牌形象。
找出竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争的机会。
3、市场趋势关注行业动态和市场趋势，了解新技术、消费者偏好的变化以及宏观经济环境对市场的影响。
二、目标设定1、销售目标设定明确的销售目标，例如在特定时间段内达到的销售额或销售量。
2、品牌知名度目标确定希望在目标市场中达到的品牌知名度水平，例如通过市场调研来衡量品牌认知度和美誉度的提升。
3、客户获取目标设定获取新客户的数量目标，以及客户留存和忠诚度的目标。
三、产品或服务定位1、价值主张明确您的产品或服务为客户提供的独特价值，与竞争对手区分开来。
强调解决客户问题、满足需求或提供更好体验的方面。
2、品牌形象塑造与价值主张相一致的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号和品牌个性。
确保品牌形象在所有营销渠道中保持一致和清晰。
四、营销渠道选择1、线上渠道网站和社交媒体建立一个专业、用户友好的网站，优化搜索引擎排名（SEO）。
选择适合目标客户群体的社交媒体平台，定期发布有价值的内容，与用户互动。
电子邮件营销收集潜在客户和现有客户的电子邮件地址，发送个性化的营销邮件，如促销活动、新品推荐等。
在线广告考虑在搜索引擎广告（如 Google Ads）、社交媒体广告（如Facebook Ads）或展示广告网络上投放广告。
2、线下渠道传统广告报纸、杂志、广播、电视广告等，根据目标客户群体的媒体消费习惯选择合适的渠道。
活动营销举办产品发布会、研讨会、促销活动等，吸引潜在客户参与。
合作伙伴和渠道分销与相关企业建立合作伙伴关系，通过他们的渠道推广您的产品或服务。
五、促销活动策划1、折扣和优惠提供限时折扣、满减优惠、赠品等，吸引客户购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
模块
项目营销推广策略提案
第一部分推广的准备
一、市场调研
1、实地踩盘调研
—整体市场
—区域性市场
—竞争对手
2、消费者消费倾向分析
—板块分析
—消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点
—阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析
—本板块及其代表楼盘的认识
3、目标消费群人文特征分析
—年龄特征
—学历特征
—职业特征
—家庭收入特征
—家庭结构特征
—购房动机
—个人喜好
4、目标群的购楼心理及习惯
—目标消费群对于住房类型的喜好
—目标消费群对于价格的喜好
—目标消费群对于面积的喜好
—目标消费群对于交楼标准的喜好
—目标消费群对于配套的喜好
—目标消费群购买决策过程研究
—影响目标消费群购房的因素分析
二、面临的工作内容
1、开发手续的办理
2、销售团队的组建
—人员招聘
—人员的定编定岗
—人员培训
3、销售现场的工作
—销售中心的设计、建设
—销售中心的装修
—设备、设施、办公用品的采购
—地盘的的包装
—
4、广告
—CI、VI系统
—现场包装
—广告
—媒介计划公关活动
5、销售工具准备
—销售的事物用品
—销售电脑系统
—定价
—付款方式
第二部分市场定位策略
一、项目的形象定位
1、项目名称
2、项目形象定位
二、产品定位
三、价格定位
四、目标消费群定位
五、品牌定位
1、品牌的总体策略
2、品牌的建立
—品牌塑造的关键点
—品牌结构屋
—品牌轮廓
A、牌的基本印象
B、品牌的内涵元素
—品牌定位：
第三部分营销推广策略
一、营销推广工作的主要内容
项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场
开盘及活动
广告
客户挖掘和积累
如下图所示：
销售中心选址装修
商业街橱窗展示
样板房装修 开盘 XXX XXX 专题 XXX
会所项目展示 活动 展销 展销 公关 赞助赛
装修材料样板展示
智能化展示 开盘及活动 物料
物管及服务展示 现广 报纸
样板园林展示 场 告 电视 沿江绿化带 广播
模型 客户积累 户外
直邮
第一阶段 目标客 市场 全员 XXX XXX XXX
主攻对象 户群 拓展 营销 客户 客户 通讯
二、营销推广的目标
三、营销推广的基本思路
1、 项目的竞争力情况
2、 卖房子，必须先卖房子所依托的板块
3、 卖房子，其实是卖信心和梦想
4、 卖房子，要引起消费者强烈的关注
5、 推广诉求的节奏：感性——理性——感性
6、 时机和节奏
销售计划时间总表：
渗透期（蓄水期）：
引爆—强攻期：狂轰滥炸，以感性为主。
四、营销模式选择策略
“多种模式并举”：
—小众营销：
—目标营销：
—大众营销：
—服务营销：
五、营销渠道选择策略
1、首选渠道：最现成、最直接、最有把握的渠道
2、第二渠道：
3、其它渠道
六、目标营销模式下营销推广方式、手段及流程设计
（一）目标营销实施的方式、手段
1、常年展销中心
2、《XXX通讯》
3、嘉年华
4、专题公关活动（针对各社团组织和行业协会）
5、直销（保险从业员、代理公司业务员）
（二）目标营销实施流程
1、针对最直接和确定的目标客户群
第一步：联络、沟通
第二步：针对性活动、内部展销
第三步：促成购买
手段：
2、针对社团和各种组织
3、针对长期、后续的目标客户群（非富即贵人群）
七、开盘的条件和时机选择
（一）开盘的条件
1、工程进度的要求：
2、销售准备：
3、广告准备：
4、物管准备：；
5、客户积累：
6、开盘活动及安排准备妥当；
（二）开盘的时机选择
（三）开盘必须做好的准备工作
A、地盘包装
1、工地围墙
2、户外广告
3、入口大门
4、现场售楼部：
A、展示厅：
B、接洽台：
C、销售区：
D、播音系统：
E、资料展示（展板）
5、示范单位
B、人员培训
1、人员招聘
2、人员培训
3、人员编制（销售人员守则）
C、销售资料准备
1、楼书
2、效果图
3、模型：
●小区规划模型
●室内间隔模型（各种户型）
●会所模型
4、DM直邮资料
5、价目表
6、平面图
7、交楼标准
8、认购须知
9、认购书
10、付款方式
11、银行按揭手续
12、收楼须知
13、售楼报价单
第四部分广告策略
一、卖点的梳理
1、区域环境
2、总体规划设计
3、园林景观设计
4、房型户型
5、装修标准
6、社区配套与服务
7、新技术、新材料
8、智能化
9、产品品牌
10、企业实力
二、推广主题
（一）推广主题——我们最核心的卖点是什么？（二）推广主题支持体系
三、广告表现的原则
1、全面的差异化、个性化：
2、立体、多元，相互呼应的推广系统
3、用广告和活动推动口碑相传和“传销”
4、表现形式与风格
四、媒介策略
（一）媒介组合策略
（二）媒介运作策略
五、广告准备的内容
1、VI系统的核心内容定稿
名称
●标志（LOGO）
●标准色
●标准字体
2、VI局部内容设计
●名片、信封、信纸、挂旗、礼品袋
3、VI系统的销售现场的运用
●工地现场视觉包装
●建筑物主体包装
4、销售中心与样板房的设计与包装
5、目标营销资料设计
1、楼书制作设计
2、报纸广告执行方案
3、电视广告执行方案
4、开盘活动执行方案
10、开盘前后推广计划简表
11、开盘前后媒介（报纸、电视）计划
12、媒体执行一览表
六、广告的阶段性划分
（一）广告准备阶段（开盘前，内部认购阶段）
时间：
广告策略：以软性新闻为主，配合内部认购刊登少量的硬广告内容：
目标：争取首期推出单位内部认购全部销售一空
（二）广告入市阶段（开盘阶段）
（三）广告推广阶段（强销阶段）
（四）广告巩固阶段（扫货期）
七、阶段性广告主题、广告表现策略
八、项目的包装
1、项目包装概念
2、销售环境包装设计要点
3、样板房包装要点
4、组团的命名
八、宣传品设计
1、楼书
2、模型
3、宣传单张
4、《XXX完全生活手册》
《完全生活手册》内容
（1）、住户社区生活指南
（2）、住户XX市生活指南
（3）、商家服务联盟介绍
5、《XXX业主通讯》
6、小礼品
第五部分公关活动和软性文章策略
一、软性文章炒作
二、公关活动。