解析宝洁激爽的广告营销方案
宝洁活动促销方案
宝洁活动促销方案摘要本文介绍了宝洁公司的活动促销方案，旨在提高销售额、拓展市场份额和提升品牌知名度。
宝洁公司将通过多个方面来进行促销活动，包括产品促销、渠道推广、线上线下联动以及合作伙伴关系建立等，以满足消费者需求，提升品牌形象和销售业绩。
1. 背景介绍宝洁公司是一家全球性的消费品公司，拥有多个知名品牌，如百家乐、海飞丝、奥妙等。
为了保持市场竞争力，宝洁公司需要积极开展活动促销，提高产品销售和品牌影响力。
2. 产品促销宝洁公司通过产品促销来吸引顾客，增加销售额。
具体措施包括：- 降价销售：定期推出促销活动，给予产品折扣或赠品，吸引消费者购买。
- 打包销售：组合不同产品，提供打包优惠，鼓励消费者购买更多产品。
- 限时特惠：设定限时活动，在特定时间内提供折扣、返券等优惠，促进销售。
3. 渠道推广为了扩大市场份额，宝洁公司积极开展渠道推广活动，包括以下措施： - 新产品上市：在产品上市之前，与零售商建立良好合作关系，利用其渠道网络进行宣传和推广。
- 促销活动合作：与零售商合作，共同进行促销活动，如赞助特定节日活动、合作举办线下活动等。
- 渠道培训：为零售商提供产品知识培训，提高销售人员对产品的了解和推荐能力。
4. 线上线下联动线上线下联动是宝洁公司促销活动的重要组成部分，旨在增强品牌曝光度、提高购买体验。
具体做法包括： - 电子商务推广：通过与电商平台合作，进行促销活动、打折优惠以及特别礼品等，提高线上销售额。
- 优惠券互通：线上购买的消费者可获得优惠券，线下购买时可使用，增加线下销售机会。
- 门店活动：在宝洁产品的门店设立展示和体验区，允许消费者试用产品，以提升购买决策的信心。
5. 合作伙伴关系建立宝洁公司积极与其他企业建立合作伙伴关系，实现共同发展，提升品牌影响力。
合作伙伴关系建立的方式包括： - 赞助活动：与知名品牌、组织和赛事进行合作，为消费者提供高质量的活动体验并提升品牌曝光度。
宝洁广告营销方案论文
摘要：宝洁公司作为全球知名的日用消费品公司，其广告营销策略在业界具有极高的影响力。
本文旨在分析宝洁的广告营销方案，探讨其成功之道，为我国日化行业提供借鉴与启示。
一、引言宝洁公司自1837年成立以来，始终致力于为全球消费者提供高品质的日用消费品。
在全球范围内，宝洁品牌拥有极高的知名度和美誉度。
本文通过对宝洁广告营销方案的分析，探讨其成功之道，为我国日化行业提供借鉴与启示。
二、宝洁广告营销方案特点1. 明确的市场定位宝洁公司针对不同市场、不同消费群体，制定出具有针对性的广告营销方案。
以宝洁旗下的洗发水品牌为例，海飞丝针对去头屑、飘柔针对柔顺护理、潘婷针对营养修复等，满足消费者多样化的需求。
2. 创新的广告创意宝洁公司广告创意独具匠心，以情感共鸣、幽默诙谐等方式吸引消费者。
如海飞丝的广告以“去头屑，从今天开始”为主题，通过讲述一个年轻人摆脱头屑困扰的故事，引起消费者的共鸣。
3. 强大的品牌传播宝洁公司注重品牌传播，通过多种渠道进行品牌推广。
如电视、网络、户外广告、社交媒体等，将品牌形象深入人心。
4. 高效的广告投放宝洁公司根据市场调研结果，精准投放广告。
在广告投放过程中，注重数据分析，以实现广告效果的最大化。
三、宝洁广告营销方案成功之道1. 深入了解消费者需求宝洁公司通过市场调研，深入了解消费者需求，为其提供符合需求的优质产品。
这使得宝洁品牌在消费者心中具有较高的认可度。
2. 创新营销手段宝洁公司不断创新营销手段，如跨界合作、网红营销、KOL推广等，提高品牌知名度。
3. 注重品牌建设宝洁公司注重品牌建设，以高品质的产品和服务赢得消费者信任。
在广告营销过程中，强调品牌价值，提升品牌形象。
4. 有效的广告投放策略宝洁公司根据市场调研结果，制定合理的广告投放策略，实现广告效果的最大化。
四、对我国日化行业的启示1. 深入了解消费者需求，为消费者提供优质产品。
2. 创新营销手段，提高品牌知名度。
3. 注重品牌建设，提升品牌形象。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁营销方案
宝洁营销方案宝洁（Procter & Gamble）是世界上最大的消费品公司之一，其广告营销方案一直以来备受瞩目。
在过去几十年中，宝洁通过创新的产品设计和独特的营销策略，成功地推广了许多知名品牌，例如艾倪仕（Pampers）尿不湿、吉列（Gillette）剃须刀以及汰渍（Tide）洗衣液。
本文将探讨宝洁的营销方案，并分析其成功的原因。
首先，宝洁在产品设计方面下了巨大的功夫。
该公司研发团队通过市场调研和顾客洞察，不断探索新的消费者需求，并以此为基础设计出创新产品。
以艾倪仕为例，宝洁发现了父母对于婴儿尿不湿的需求，不仅在舒适性和透气性上进行了改进，还引入了可湿度指示线等智能功能，使得消费者能够更好地照顾宝宝。
这种以消费者为中心的创新理念，使得宝洁的产品在市场上占据了领先地位。
其次，宝洁善于与消费者建立情感共鸣。
通过广告营销，宝洁与消费者之间建立了紧密的联系。
宝洁的广告常常以感人的故事情节为基础，打动消费者的心弦。
以吉列为例，宝洁通过"真实男人"系列广告，表达了男性面临各种困境时所展现的勇气和坚韧。
这种情感共鸣与目标消费者产生了强烈的连接，使得吉列成为男性剃须刀市场的霸主。
此外，宝洁从不满足于现有的市场份额，而是不断寻求新的发展机遇。
作为一家创新驱动的公司，宝洁不断推出新产品并进入新领域。
例如，宝洁近年来将目光投向了可持续发展领域，推出了一系列环保产品，并将可持续性理念融入到公司的整体战略中。
这种积极的进取心和创新精神，使得宝洁始终能够保持竞争优势，并持续吸引消费者的注意。
最后，宝洁与经销商之间的良好合作也是其成功的关键所在。
宝洁与各大零售商建立了长期稳定的合作伙伴关系，并通过共同的市场推广活动，有效地增加了产品的曝光度和销售量。
而与此同时，宝洁还鼓励经销商不断提升服务质量，以提供更好的购物体验。
这种密切的合作关系促使宝洁与经销商形成了互惠互利的局面，共同推动了销售业绩的增长。
宝洁促销方案
宝洁促销方案宝洁公司作为全球领先的消费品公司，一直以来都以其创新的产品以及出色的市场营销策略而闻名。
为了进一步推动产品销售，并增加市场占有率，宝洁公司一直在不断改进和优化其促销方案。
在本文中，我们将探讨几个成功的宝洁促销方案，并分析其影响力和效果。
首先，宝洁公司以出色的促销策略在市场中站稳了脚跟。
其中之一就是打折促销策略。
宝洁公司通过在特定时间和地点提供折扣价格，吸引了大批顾客。
例如，宝洁公司在特定季节（如假日或重要节日）推出打折促销活动，吸引消费者在这一时期购买产品。
这种促销策略不仅能增加销售额，还能提高品牌知名度和消费者忠诚度。
其次，宝洁公司以搭配销售而出名。
搭配销售是指在购买某种产品时，顾客会得到额外的产品或服务。
宝洁公司经常通过这种方式推销新产品，并增加销售额。
例如，当消费者购买洗发水时，宝洁公司会提供免费的护发素。
这种促销方案既能引起消费者的兴趣，又能增加产品的附加值。
除此之外，宝洁公司还进行了多种促销方案，如礼品赠送、抽奖活动等。
为了提升销售业绩，宝洁公司会定期推出赠品促销活动。
当消费者购买指定的产品时，会获得特定的礼品或优惠券。
这种方式既能提高消费者购买的欲望，也能增加品牌的曝光。
此外，宝洁公司还注重线下推广活动的举办。
通过与零售商合作，宝洁公司会在特定时期进行促销活动，如展示、品鉴会等。
这种方式不仅能向潜在消费者宣传新产品，还能与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和忠诚度。
尽管宝洁公司的促销方案各不相同，但它们都有一个共同的目标：提高销售额。
为了实现这一目标，宝洁公司在制定促销方案时通常会考虑以下几个因素：首先，宝洁公司会通过市场调研了解消费者的需求和喜好。
只有深入了解消费者，才能根据其需求设计出吸引人的促销活动。
其次，宝洁公司会与零售商合作，使促销活动得到更广泛的传播。
通过与大型零售商进行合作，宝洁公司可以充分利用零售商的资源和渠道，提高促销活动的影响力和覆盖范围。
此外，宝洁公司还会利用各种广告和宣传手段宣传促销活动。
宝洁产品营销策划方案
宝洁产品营销策划方案1. 引言宝洁是全球领先的消费品公司之一，拥有众多备受消费者喜爱的品牌，如宝洁、奥妙、汰渍、舒肤佳等。
本文将针对宝洁产品的营销策划进行详细讨论，着重关注产品定位、目标市场、营销传播、销售渠道以及市场竞争等方面，旨在提供全面的营销策划方案。
2. 产品定位宝洁产品的定位是提供高品质的家居和个人护理产品，为消费者提供舒适、安全、环保的生活体验。
宝洁始终致力于品质的持续改进，通过不断创新产品和技术，满足不同消费者对于家居和个人护理产品的需求。
3. 目标市场3.1 主要目标市场主要面向家庭用户，以中产阶级为主要目标消费群体，其中以年龄在30-50岁之间，家庭收入稳定的消费者为重点。
3.2 次要目标市场除了主要目标市场外，宝洁也将关注以下次要目标市场：- 学生群体：针对中小学生的个人护理和家居产品，如牙膏、洗发水、宝宝湿巾等。
- 高端用户：定位于高收入阶层和追求奢侈生活的消费者，提供高价值、高品质的产品，如高档护肤品、高端洗衣液等。
- 农村市场：通过适应农村市场需求的产品和渠道，拓展宝洁在农村市场的份额。
4. 市场营销策略4.1 品牌塑造宝洁是一个备受信任的品牌，通过持续的品牌塑造和广告宣传来建立和维护品牌形象。
宝洁将继续投入大量资源来提升其品牌知名度和消费者认可度。
4.2 产品创新宝洁将持续创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
宝洁将注重产品质量的控制，并在产品研发过程中充分考虑环保和可持续发展的因素。
4.3 定价策略宝洁将采用适当的定价策略，根据产品的品质和市场竞争情况进行定价。
对于主要目标市场，宝洁将提供有竞争力的价格，以吸引消费者。
对于高端产品，宝洁将采用高价位定价策略，以提高产品的溢价能力。
4.4 渠道管理宝洁将不仅仅依靠传统的零售渠道，也将积极发展线上销售渠道，以满足消费者的多样化购物需求。
同时，宝洁还将与超市、便利店等合作，增加产品的分销渠道。
5. 市场传播策略5.1 广告宣传宝洁将通过电视、广播、网络等多种媒体渠道推广品牌和产品，以增加品牌曝光度和消费者认知度。
宝洁营销策划
宝洁营销策划宝洁，是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
在激烈竞争的市场环境下，宝洁一直致力于创新和营销策划，不断提升品牌知名度和市场份额。
本文将以“宝洁营销策划”为题，探讨宝洁在营销方面的一些策略和实践。
一、品牌定位和市场细分宝洁作为一个拥有众多品牌的公司，每一个品牌都有明确的定位和针对特定市场细分的策略。
例如，宝洁旗下的洗发水品牌海飞丝，专注于解决头皮屑问题，针对年轻人群体的需求进行市场定位和宣传。
通过精准的市场细分，宝洁可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
二、创新产品和技术宝洁一直注重创新，不断推出新产品和技术。
例如，宝洁在洗衣品类推出了具有节能环保特点的洗衣机，满足消费者对环保的需求。
同时，宝洁也在产品的功能和设计上进行创新，提高产品的竞争力和吸引力。
通过创新产品和技术，宝洁能够吸引更多消费者，提升品牌形象和市场份额。
三、广告宣传和品牌推广宝洁在广告宣传和品牌推广方面投入了大量资源。
通过各种媒体渠道，如电视、互联网和社交媒体，宝洁展示了品牌形象和产品优势。
例如，宝洁在电视上播放的广告常常以幽默、温情和感人的方式呈现，引发消费者的共鸣和兴趣。
同时，宝洁也与明星和网红合作，增强品牌的影响力和知名度。
通过广告宣传和品牌推广，宝洁能够吸引更多目标消费者的注意力和购买欲望。
四、线上线下的渠道整合宝洁在营销策划中注重线上线下渠道的整合。
除了传统的实体店销售渠道，宝洁也通过电商平台和官方网站进行产品销售和推广。
通过线上线下渠道的整合，宝洁可以更好地覆盖不同消费者群体，提供更便捷的购物体验，并收集消费者的反馈和需求，为产品改进和市场调整提供参考依据。
五、社会责任和公益活动宝洁将社会责任和公益活动纳入营销策划中，积极参与社会公益事业。
例如，宝洁在环境保护和儿童教育方面开展了一系列的项目和活动，通过社会责任的践行，宝洁增强了品牌的形象和信誉，赢得了消费者的好感和支持。
综上所述，宝洁在营销策划方面采取了多种策略和实践，不断提升品牌形象和市场竞争力。
宝洁最新营销策划方案是什么
宝洁最新营销策划方案是什么第一章：引言宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，拥有着广泛的品牌组合，致力于为全球消费者提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场环境的变化，消费者需求的多样化以及竞争对手的不断崛起，宝洁面临着新的市场挑战。
为了扩大市场份额、提高品牌影响力和增强竞争力，宝洁必须采取最新的营销策划方案来应对变化的市场环境。
本文将探讨宝洁最新的营销策划方案，着重分析其在市场定位、产品创新、品牌推广和数字营销等方面的举措。
通过这些策划方案，宝洁将能够更好地满足消费者需求，增加销售额，并实现持续的市场增长。
第二章：市场定位宝洁在市场定位方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.细分市场：宝洁将细分市场，重点关注不同消费者群体的需求。
通过精细的市场调研和数据分析，宝洁能够更好地了解不同消费者群体的偏好，确保产品和服务能够精准满足其需求。
2.差异化定位：宝洁将通过差异化定位来打造独特的品牌形象和产品特点。
宝洁将注重产品的创新和科技含量，提供高品质、高性能的产品，以区别于竞争对手。
第三章：产品创新宝洁在产品创新方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.绿色环保产品：宝洁将重点关注绿色环保产品的研发和推广。
考虑到消费者对环境保护的日益关注，宝洁将不断寻求绿色环保的产品解决方案，推出符合可持续发展的产品。
2.数字化产品：宝洁将加大在数字化产品领域的投资，推出更多与智能家居、人工智能和大数据等相关的产品。
通过与技术公司的合作，宝洁将为消费者提供更便捷、智能的产品和服务。
第四章：品牌推广宝洁在品牌推广方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.社交媒体营销：宝洁将加大在社交媒体上的投放力度，与消费者建立更紧密的联系。
通过精准的广告投放和个性化的内容推荐，宝洁能够提高品牌曝光度，并吸引更多年轻消费者的关注。
2.线上线下结合推广：宝洁将进一步增加线上线下结合的品牌推广活动。
通过在线上开展促销活动和线下实体店的展示体验，宝洁能够更好地传达品牌形象和产品特点。
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解析宝洁激爽的广告营销方案5月以来，为配合大陆新推品牌“激爽”(（ZEST）沐浴产品的上市推广，宝洁公司在南京、北京、天津、成都、武汉、上海、广州、深圳8大城市举行了“沐浴劲歌”路演活动。
活动所及之处，无不引起大众及媒体的关注。
有媒体甚至以“美女当街洗澡”等极具“诱惑力”的标题爆炒。
营销界更是对宝洁此举颇多异议。
一向以雅俗适度闻名的宝洁为何难以免俗？宝洁大做美女文章意欲何为？“性销”是否一定是无往不胜的传播利器？从头解剖宝洁激爽，或许能获得启示。
从爵士到激爽——ZEST的命名与定位主持人：ZEST这个品牌在香港推出的时候中文名字叫“爵士”。
现在，宝洁公司将ZEST全新包装，以“激爽”的中文名称推出，其对产品定位较之以往肯定有天壤之别。
宝洁公司对ZEST的重新定位，大家有什么看法？冷振兴：我认为香港和内地出现的这种差异源于宝洁的产品经理负责制，一样的东西在不同地区出现不同的定位应该说是正常的，因为每个地方的消费水平、地域文化、消费者的素质水平都是有差异的。
所以定位没有好坏之说，谁卖得多、卖得火，谁就是牛，谁的定位就更准确。
不过，单从ZEST在香港和内地的产品命名来分析，香港的定位应该是集中在30岁以上的男性，爵士本身所传达的这种身份、地位等。
外延是与这部分男性要找的感觉是一致的；但是内地叫“激爽”，能对激爽两个字认同的，应该是15岁到26、27岁之间的青少年。
另外从产品的生命周期来看，香港用沐浴露的时间要长，已经过了导入期，而在我国现在应该说是正处于导入期，这也可以从内地的ZEST同时推出香皂和沐浴露两个系列产品可以看得出来，而青少年对新鲜事物的接受能力比较强，所以选择“激爽”这两个字又一个目的是培养潜在的消费者和消费习惯。
黄江伟：从本身名称的音译而言，在我看来“激爽”与“爵士”都是ZEST较好的两种译法。
宝洁公司对ZEST名称的改变使我想起了辉瑞公司对VIAGRA的中译名从“万艾可”、“威而刚”到“伟哥”的变迁。
灵活调整产品名称，尤其是结合不同地域特点进行适当的调整本身就是一种尊重市场规律的良好意识，也是对产品的一次重新定位。
产品的同质化现象越来越严重，所以对差异化的表现开始越来越在产品的传播领域变得激烈。
产品名称对产品在市场营销中的意义很大，因为它往往负载了产品传播中的各种信息，它是消费者从众多产品群中甄别选择产品的标志与符号。
宝洁公司产品群中名称的确定都是国际公司本土化较好的范例，潘婷、舒肤佳、汰渍、玉兰油、帮宝适等，名称本身的成功是产品营销成功中较重要的一个部分。
此次推出“激爽”，先不将其有争议的“激爽沐浴劲歌大赛”的因素考虑进去，单就名称问题而言我认为“激爽”没有什么不妥，甚至考虑到产品本身是沐浴产品的因素，所以名称还是比较贴切的。
“激”与沐浴的过程相对，“爽”与沐浴的结果相合。
当然“爵士”与“激爽”的名称反差还是较大的。
我想名称的改变可能有这样几个因素：首先，宝洁产品群中已经有了一个较成功的洗浴产品：舒肤佳，因其定位是抑菌产品，若激爽再强调抑菌等产品成分本身的卖点，无疑是左手打右手。
所以改变产品形象，从精神角度入手，将活力、激情添加到产品本身中去，使一个静止的产品有了动态的性格，从而拉动消费。
其次，有一些消费习惯的改变是需要很长的时间积累的，所以要改变所有人在沐浴时使用沐浴液也是十分困难的。
宝洁公司当然迅速将机会定位在喜欢尝新的年轻人身上，激情、活力的定位与这类人群的精神特质较为吻合。
再次，这些年中国经济快速发展，许多人观念上的改变也是“激爽”定位的一个良好外部环境，大家越来越强调个性，越来越希望释放激情，所以在精神层面消费产品的人群也在越来越大。
所以我认为“激爽”的名称调整与定位调整是符合目前大陆市场特点的。
俞雷：首先我觉得对于激爽这个产品的推出，应该是执肯定态度的，它和以前大多数的宝洁品牌一样，销售得都不错，在店头的陈列也有一定的特色。
定位很明确，主要是针对年轻人，强调清新之类的诉求。
如果有所不同的话，只是它的品牌更强调了一下“清新”。
宝洁是强调品类管理的公司，我想ZEST并没有太多特殊的地方，只是宝洁众多品牌中的一个。
从使用这个品牌的消费群体来看，我目前还没有太多的数据支持，感觉上是年轻人多，学生也很多，原因可能是价格比较低廉，只有2元5角左右，味道也特别清新，适合年轻人的品味。
长效留香还是增加活力？——ZEST广告的记忆点与诉求点主持人：我对20位来自北京、广州、成都和重庆的朋友做了一个调查，发现一个有趣的现象，10位男士中，只有一个知道激爽，而10位女士中，则只有一个没有听说过。
而且，女生对激爽的广告印象都比较深刻。
得出的结论是，激爽是一种能给人增加活力的产品。
各位专家对激爽广告的看法如何呢？激爽广告的记忆点跟诉求点是不是统一？冷振兴：从激爽广告的记忆点来讲，许多观众对“累都累扁了”的那个动画处理记得都比较深刻，这也是两个版本广告的亮点，所以这也就不难理解为什么会出现“激爽”能增加活力的结论。
但是激爽的卖点是什么，或者说诉求点是什么？是长效留香因子？而留香因子可以增加活力？留香因子就能爽吗？由于广告本身的闪光记忆点与诉求点的不一致，造成人们理解的偏差，发生诉求点被弱化的情况。
这种情况用广告业内的话说就是“记住了屁味，而没有记住谁放的屁”。
还有一点就是沐浴过程中演员为了表现“爽”的效果，脸也变形，声音走调，一下子破坏了整个广告所要努力营造的氛围意境。
整体看来，激爽的电视广告记忆深刻，但却不讨人喜欢，与宝洁其它广告相比，是一个另类。
黄江伟：首先我认为这个调查有个主要问题：样本数选取偏少，当然也不妨碍反映了一些基本规律：其一女性是家庭消费品的主要购买者，关注消费品广告也就多一些；其二女性的沐浴时间及频次总体较男性多，故其对沐浴产品的关注也就多于男性。
激爽目前通过几种方式在向消费者传递产品信息，其一是名称及产品包装，目前它推出两个系列：活力柠檬、清新绿叶。
其二是它的两则广告，总体而言还是吸引住了眼球，尤其是两个白领累成纸人转而活力四射的画面给人的记忆点是较为准确的。
广告诉求的人群是年轻人，广告主题将生活、工作的压力与朋友的聚会轻松形成较大的反差，很容易引起上班族的共鸣。
其三是其全国的“激爽沐浴劲歌大赛”，当然也是引起大家非议的主要部分。
我认为激爽在几个方面还是将产品定位与活动形式结合的较好，首先是产品本身的特点与沐浴活动本身的统一，并不是牵强的附会；其次是活动本身与主要消费者性格特征相吻合，通过各地踊跃的报名可见一斑；其三是宝洁公司在推出此项活动之前肯定做过一些市场调查，的确有不少人喜欢在沐浴时哼唱几句。
其实分析来分析去，我觉得大家有争议的主要是有人在公开场合洗澡了，这种形式与中国传统文化造成了强烈冲突。
我始终坚持认为其产品定位与广告传播还是较为合适的，毕竟广告表现并不是营销工作的全部，怎么样的产品定位与广告定位其实必须与其整体的市场运作能力相结合，否则即使是定位对了也不一定能够将市场真正做起来。
“美女街头沐浴”之争——ZEST的推广与传播主持人：在激爽的推出过程中，引起人们争议最大的就是它在全国各地上演的推广活动——沐浴劲歌。
这同宝洁惯常的雅俗有度的形象似乎有所背离。
这次活动是不是对宝洁品牌形象的一种稀释？冷振兴：这种“沐浴劲歌”的推广方式基本上是与电视广告的创意一脉相承的，对“沐浴劲歌”这种推广方式评价8个字，“入乡随俗——俗到底”。
首先，如果是一个什么小品牌这么搞，就是为了分一勺汤喝，原来也没有什么名气，这么搞一下，成了人们茶余饭后津津乐道的谈资，追求一下轰动效应，打个知名度，也无可厚非；现在换成宝洁来做，就需要重新看了。
你这么做对其他产品和宝洁整体形象是否造成伤害是在做策划这个活动前必须要考虑的问题。
其次这种模仿“内衣秀”的推广方式的目的之一，就是要制造新闻效应，除现场之外，还要形成新闻的二次传播，不过这么多个城市走下来，正面的报道没有几篇，负面的倒不少，还不如没有这新闻传播呢。
第三，如果真是要俗到底并且也有新闻效应的话，不如打这么一个广告“除了……，还有其他爽的办法吗？”，肯定是读者反感、工商局查处等一系列新闻都出来，激爽也因为“出位”广告而成名了，可能购买的人更多，因为这消费者好奇呀。
这种方式可能更直截了当，还能省下一大笔住宿、车马费用。
黄江伟：关于沐浴劲歌的活动我在前面已经谈了一些自己的观点，至于是否会对宝洁公司的品牌形象产生稀释，我认为可以从以下几个方面进行考虑。
其一，是模仿还是创新？这几年在“性”方面做文章的企业与产品实在是太多了，我觉得可以从两个方面看待：一是国家发展很快，各种思潮与形式的进入也越来越多，这个从大方向上讲应该是好事；其二老百姓的接受能力越来越强，以前模特三点式不是也闹得沸沸扬扬，现在也逐步可以接受了。
现在有一种说法，就是宝洁这样一个大公司现在也“入乡随俗”了，以前很“雅”现在很“俗”。
我认为现在中国营销界缺什么？其实缺就缺创新，缺就缺对营销中产品、价格、广告、渠道等旧元素新的组合。
现在搞促销活动，脱的不是没有，但脱也要有个度，我认为宝洁公司的这个度还是把握的比较好。
其二，是粗糙还是细腻？营销工作中有时差的不是方向而是细节。
我注意到此次沐浴劲歌活动的一些细节，如选择的城市还是有讲究的，都是集中在一些观念新潮接受能力较强的大中城市；另外虽然是沐浴，它也不是穿的越少越好，尤其是聘请的演绎者都身穿运动装，不是过分的传递性与欲望；同时选择的演绎者都是青春活力的年轻人，而不是妩媚妖艳的女性；现场持续维护的很好，没有出现低级趣味的行为。
当然这些正是一个公司市场核心能力的体现。
其三，是部分还是全部？如果宝洁公司仅是这一招，我可以断言它的失败。
但恰恰是基于对其历史成功的信任，我认为它不会仅出这一招。
现在靠一个广告、一种新的促销形式打拼天下的日子已经过去了，由于长期的市场营销的实践，使我始终认为搞市场是一个长跑，综合实力的体现才是其市场成功的主要因素。
其四，是促销还是传播？如何吸引眼球是众多厂商考虑的焦点，只有吸引才有购买的可能。
现在企业的广告投入也因信息量的加大与竞争对手投入的增大而不得不选择更大或更好、更快的宣传方式。
“事件营销”也越来越多的被企业所应运，在硬广告投入的基础上如何增加媒体的曝光率也是十分重要的，毕竟版面与占用的时间都是可以用金钱衡量的。
今天我们在这里对激爽大加讨论，这对其的品牌传播也是十分有益的。
宝洁公司产品事业部的管理方式使得我们即使今天在这里狂贬“激爽”，可能也不至于对其其他产品产生太大的影响。
所以如果宝洁公司选择的是创新，是细腻，是全部，是传播，那么我认为不仅不会对其品牌形象产生稀释，相反还会产生一定的促进作用。
俞雷：我听说宝洁在做美女秀，但是不是在全国推广还不得而知。
美女秀其实也是放下身段的一种手法，至少这样的做法很能够吸引大家的眼球。