2016年企划推广标准打法
企业新产品推广策划方案3篇汇编盘点
2016企业新产品推广策划方案3篇汇编盘点-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One12016企业新产品推广策划方案3篇汇编盘点要推广新产品，要对产品的市场状况进行分析，下面是2016企业新产品推广策划方案3篇汇编盘点，希望看完后能对你有帮助。
新产品推广方案范文1名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容 1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
2016年度经营计划
2016 年度经营规划目录一、2016年的经营宗旨与方针二、2016年的经营目标（一）核心经营目标（二）销售目标细分三、主要经营策略（一）市场策略（二）产品策略（三）品牌与招商策略四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障（二）人力资源保障（三）综合管理保障（四）财务资源保障（五）组织管理保障五、总体要求六、文件、附件明细2016年年度经营计划书一、2016年的经营宗旨与方针在SWOT分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，将2016年的经营方针确定为：2016宗旨：标准化、制度化、精细化管理2016经营方针：1.稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国KA市场，重点是地方性强势连锁系统2.新兴渠道的规范经营3.降成本、增销量4.销售样板、销售管控经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2016年的经营目标（一）核心经营目标2016年，公司的核心经营目标是：1.年度销售实现营业额2亿，冲刺目标2.5亿，增长率%，2.保底销售收入2亿，年度税后利润2200万元，增长率%，3.费用率KA18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛%在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分上述销售目标的分解，按《2016年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2016年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2.KA销售渠道必须整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。
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短信/户外 项目开盘 样板房展示 后续其它活动
临时接待中心开放暨 政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
形象楼书、礼品、VIP系列
3
3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对应 的价值体现
黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点
重点工程 政府保障回报 稳定
每位家长都望子成龙，所以在中考前举行 祈福仪式，吸引大量父母前来参与，通过活动中在 祈福墙挂祈福袋、祈祷、叩拜上香、品尝素食等形 式祈祷考生考试顺利。
7月
相约电影专场 → 7月
1、电影猜猜看（7.13）
选取最近三个月影院畅销影片，表演电影 中经典动作猜电影名称，选取10位选手，由主持人 出题，选手依次进行比赛（中间支持人适当提示） 答错者将会淘汰，直至剩下最后一名挑战者，赢得 本次活动准备的惊喜大奖。
中考，无论对于学生还是父母是最关键的 一次，所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲 座，一方面缓解心中的压力，另一方面使父母更加 科学的帮助孩子进行中考，所以，邀请专业教授进 行现场指导与讲解答题技巧，必将吸引很多人前来 参与活动（活动当天由职业顾问派发粽子）。
3、考前祈福仪式（6.22）→ 亮点
每年8%返祖一 次性返祖5年， 更具投资吸引 力
后期管理
专业的商业 管理团队保 障
定位策略
由于XX城城地处长春市净月区核心地段，毗邻省名校二实验，所以该区域教育资源 丰富，学区房优势明显突出。 考虑到XX城的客户主要以中年人三口之家为主，而三口之家中父母尤其重视教育这 一块，所以全年的营销活动应主打“亲子牌”，重视亲子关系及因材施教。
2、电影角色大比拼（7.27）
2016-17年营销企划全年活动计划
2016—2017年盛唐国际家居全年活动计划书一、目标：为进一步提升盛唐国际家居在南阳的知名度与美誉度同时保证行业地位。
现将2016至2017年全年营销企划活动分为1月、3月、5月、8月、10月作为重点，剩余2月、4月、6月、7月、9月、11月、12月以中小型活动贯穿。
争取做到月月有活动，季季有创新，且全年有节用节，无节造节。
二、全年活动规划：1、活动时间：2016年9月8日至10日（9月，教师节）活动主题：感恩钜惠，放“价”给您活动目的：本次活动针对南阳市大、中、小教师专场慰问团购。
活动执行：邀请卡、专场团购物料、小区驻点宣传、DM、报纸、电话营销预计活动费用5.5万2、活动时间：2016年9月16日至9月22日（10月，中秋国庆）活动主题：实力联动，十分满意活动目的：团购放在30日当天，1号到7号全场活动，双重品牌叠加形成销售增量。
活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、报纸、优惠券、吊旗、商场内外包装、音响、地毯等。
预计活动费用15万3、活动时间：2016年11月11日（11月）活动主题：双11大牌来啦活动目的：11月份之后家居行业将渐入淡季，作为高端家居品牌商场放在这个点，算是年末的最后一次大型活动。
为来年续签做基础，给商户树信心。
活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、报纸、门票、礼品券、吊旗、商场内外包装、音响、地毯等。
预计活动费用25万元4、活动时间：2016年12月17日至18日（12月）活动主题：风雨相伴，感谢有您，建材家具免费送活动目的：从时间上看离农历春节还有1个多月时间，在这期间市场仍有购买需求。
两条线一是以老顾客感恩为主，二是以新顾客特惠为主，形成双向互动从而提升销售业绩。
活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、审批、报纸、吊旗、商场内外物料等。
预计活动费用：3万5、活动时间：2016年12月31日至元月3日（1月）活动主题：跨年巨献，礼惠万家活动目的：临近春节元旦以特惠买断为主，征集商家年末低价商品刺激消费者换置家具。
2016年新产品推广计划书范本
2016年新产品推⼴计划书范本2016年新产品推⼴计划书范本 新产品上市前期应采⽤全⽅位、⽴体、硬、软的市场宣传推⼴，此时，我们应该如何制定相关的计划书呢? 【2016年新产品推⼴计划书范本1】 ⼀、背景浅析 企业成⽴时间短，品种与规格在⼀定程度上还不是⾮常完善，在产品的品牌知名度还不⾼。
⾏业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售⽹络不完善，营建通路成本太⾼。
与商家的诚信需要逐步建⽴。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
⼆、⽬标群体 企业或组织团购：主要⽬标群体 个⼈：辅助⽬标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有⾃⼰的市场，⽽不断追求的质量与随社会发展或需求提⾼⽽不断创新的产品才有可能占有更⼤的市场。
在营销导向下的产品 ⾸先，产品的主要功能要与⽬标群的⽤需求相对应，满⾜⽬标群的使⽤;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的⼼理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、⽂化等; 推⼴办法 (⼀)平台推⼴ 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提⾼潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下⼀步公关⼯作做好铺垫。
2、产品展⽰会 制作形象样板间，邀请企业和同⾏观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流⾏的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势⼜具备⾼端的研发潜⼒的印象。
产品展⽰会可⼀举⼆得，既得到了客户的认同，⼜在同⾏领域显露了⾃⾝优势，为下⼀步⼈才储备奠定了基础。
3、⼤型展会 ⾸先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列⼊⼯业博览会，提供产品实物和详细资料。
2016年度推广方案2
2016年度推广方案一、2016年汽车保险行业趋势2012年，全国累计实现车险保费收入4005.17亿元，同比增长14.28%。
车险占产险公司总保费的比例约为72%，较2011年底下降近两个百分点。
2013年我国汽车保险行业实现保费收入4300亿元左右，同比增长7.8%。
2014年，汽车保险市场规模达到5200亿元。
未来车险市场规模如保持15%的增速，到2020年时整个车险市场规模将达到1万亿元。
随着我国私家车的数量越来越多，汽车逐渐成为城市居民家庭财产的主要部分，如何更好的保护自己的财产已经成为各个家庭的主要任务，中国将是世界上最大最有潜力的汽车保险市场。
2016年度阶段性主要工作安排：二、2016年推广规划1月份：1.“一杆进洞”高尔夫球会合作推广活动：主题：礼遇2016，尽享壕情目标人群：高尔夫球爱好者活动目标：增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数为活动参与人数的45%。
（即：1000人参与高球活动，450人成为保险惠公众号关注用户。
）具体工作安排如下表：活动预期效果：高尔夫球活动爱好人群近九成属于企业中高层或创业成功人士，收入可观，基本是有车一族。
且汽车成为城市居民家庭财产的主要部分，对于购买车险保护自己的财产观念较强，属于精准度较高客户。
通过公司微信公众号辅助推送活动，目标预计推广客户转化率为？。
2.自有媒体推广：微信公众平台服务号——转发分享活动主题：爱·回家，送·安心目标人群：微信用户奖品设置：人生意外险1份（关注并转发即可领取）活动目标：目标活动转发次数达1万次。
具体工作安排如下表：活动预期效果：预期增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数为转发次数的3%。
2月份：（春节）1.转发分享活动后期维护：统计活动期间关注人数、领奖人数、取关人数；铺排软文“爱·回家”系列，以春运为主线延续推广；2.日常生活百科类文章发布，包括车险常识、案例分析、理赔问题等。
2016年公司营销方案范文
2016年公司营销方案范文xx年公司营销方案范文1. 电话访问：电话访问对现在出售业务来说是遍及的一种运用方法，针对需求厂家进行电话交流，了解需求方需求用到的种类、需求量和用处。
再者，争夺预定上门访问，使出售作业进一步进行，这样能够削减浪费时刻和本钱。
所以每天的电话访问在没有客户资源或很少客户资源的状况下都极为有用，要坚持每天不守时电话访问。
2. 上门访问:上门访问是一种最直接的交流方法，是添加成功率最有用手法，所以面临面的交流是最好的捷径。
其它方面：这个能够依据访问客户后在周围相关工业区域范围内进行的一种出售方法，能够让出差的方法愈加优化，添加开发客户的或许性。
所以每次出差能够了解客户周围相关工业的大致散布，访问客户之后使用剩余时刻对周围厂家进行了解，拟定下一步攻坚方针。
3. 网络搜索：使用现有的信息技能等聊天工具, 网页阅读、聊天工具的遍及使人们能够更快的收集到不同途径的需求和技能经验交流共享。
而使用网络的资源能够从中找到相关厂家、需求信息还有竞争对手的大致状况。
4. 客户资源展开：使用以往公司搭档、社会朋友联系，得到更多潜在客户资源，进行挑选，对要点客户进行跟进，达到出售意图。
二、产品常识的学习和堆集：产品是一个公司企业的中心，安稳的质量还有过硬的技能常识才更具有说服力，刚参加公司不久，对公司产品的用处、特性和注意事项等相关常识缺少满足的了解，还有竞争对手的大致出售状况及优劣势不了解。
这方面是迫切需求加强的部分。
所以接下来新的一年，我要使用各种不同的方法加强对产品方面的了解，让自己更有决心去出售。
三、新老客户的保护。
当作业开展到必定的时刻段，手头上会有新、老客户这方面的资源。
xx年整整一年，我有满足富余的时刻去开发客户再到进一步保护客户客情。
而新老客户之间的保护又有很大的差异。
1. 相关于新客户而言，他们或许会对咱们的产品没有满足大的决心，还有诚信度方面的问题，所以在保护新客户的时分我必须得花费大的精力去与客户交流，例如产品试样的跟进、其它产品的引荐、当令的电话问好和面临面交流，这些都要在今后有新客户的时分依据客户状况做的跟进和保护方案。
2016年营销规划
营销战略规划
2016年，集团明确针对营销模块进行科学投资，根据营销中心负责的各个项目经营目标进行明确投资，集团各职能部门全方位做好服务支持与风险把控。
公司强化走全品类经营模式，在原有以黄金批发、零售、品牌加盟的基础上，逐步推广全品类营销。
真正实现从单纯的铭心万足金到铭心珠宝的经营转变。
另外我们营销管理中心，将形成一个强大的、专业的、高效的、富有侵略性的营销团队。
在渠道建设方面，按照“两全一深”的渠道建设指导思想，继续寻求省级代理商区域合作，既通过代理模式、双方合作模式、集团直营展厅三种合作模式，快速覆盖国内省级市场，三年内由目前18个省级代理商发展到27个省级市场，由目前22家省级代理商发展到60家省级代理商。
计划3—5年内，通过资本注入渠道支持，由目前650家加盟商，发展到2000～3000家品牌加盟商，实现国内市场全覆盖。
全面推行成熟的考核机制。
营销管理中心全面推广各个项目事业部负责制，在薪酬绩效方面实行绝对业绩导向薪酬制，按照“销量、开发数量、利润”三效进行考核分配，以各独立核算各事业部的业绩为基础，使收入与绩效考核结果直接挂钩，确保每一个区域的目标达成，从而完成整个的年度销售指标，实现企业与员工共赢。
同时，作为整个销售链的后期支持，市场服务中心的功能加强，将为我们的品牌推广、代理商合作整体体验及加盟商合作整体体验确
定模式和标准。
未来3—5年我们将建成一支人的市场服务团队，将针对合作伙伴进行企划、客服、加盟等全方位的服务支持，真正把支持落实到货品、资金、费用、品牌宣传等方面，并通过各种成功的会议、巡展活动等大型推广活动，实现厂家与代理商联动开拓市场的销售模式。
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尾盘
营造清盘紧迫感， 实现集中爆破
交房环节活动营销
顺销
造势、借势聚焦 市场持续关注
节假日活动营销
宝贝秀品牌活动
圈层定制活动
集中邀约成交客户、贡献大的全民经纪人参加活动，活动中设 全民经纪人/客户答谢活动 置经纪人奖金发放环节，激励所有全民经纪人，提升推荐积极 性，进一步夯实客户信心。 促销机会包装 通过借势节日、活动、利好、热点，包装噱头、产品等手段， 进行促销机会包装，放大产品性价比，制造销售紧迫感，促进 销售。 借助交付节点形成线上 的宣传爆点，同时挖掘老业主及老客户 资源，实现交付环节营销化。
前期
做好项目顶层设 计，形成价值营 销总纲
架构购房逻辑
制定营销策略
项目动工奠基仪式
线上整盘形象塑造
三大件媒体开放日活动
蓄客
迅速建立市场知名 度，传播项目核心 特质及价值
全城影响力活动
兵团式行销拓客
通过地毯式渠道拓展广撒网，精准客户地图抓重点，核心布点 聚焦式集中推广，大兵团作战，快速收口，形成爆破。 进一步提升品牌力、影响力和知名度，传播购买诉求，释放产 品价值，导入新老客户资源为开盘做准备。 深入挖掘认筹客户圈层资源，将老带新营销前置，形成口碑效 应。 利用从众效应，通过高公信力、影响力舆论造势挤压未成交客 户。 合理设计开盘流程、场地动线等环节，控制好销售节奏、卖场 氛围，尽快锁定认筹客户，保证开盘现场火爆销售，实现高去 化率。
营销周期
标准化动作
梳理价值体系
标准化要求
通过对所处区域、项目本体、市场及竞品、目标客群进行系统 全面分析，梳理项目价值体系。 围绕客户核心需求，通过项目概念、判断、推理、论证来理解 和区分项目自身状况，架构差异化购房逻辑，给出购房者一个 置业观。 紧抓项目核心特质，制定从形象包装到渠道铺排、活动组织系 列整体串联的操盘策略。 邀请公司领导、媒体、政府领导、意向客户等出席项目动工奠 基仪式，在首次开盘前制造强大的购买信心和炒作话题。 依托媒体指挥中心，高举高打，塑造“品牌价值+区域价值+项 目价值”三位一体的项目形象，明确市场占位。 邀约业内影响力媒体参与三大件首轮开放活动，借助其专业性 、影响力形成口碑传播，对客户正向引导。 活动的载体或内容必须具有极强的传播效应，依托媒体指挥中 心实现公众化宣传，制造全城关注话题。保证活动现场人气爆 棚，制造全城轰动效应。
新盘产品推介会
认筹客户维护活动 开盘热销炒作
开盘
保证开盘场面火 爆，做足热销炒作
开盘活动
难点产品专项包装
针对阶段去化难度较大、去化速度较慢产品，围绕产品试销化 调整、产品包装等，弱化抗性，实现销售突破。
施工进度节点宣传
借助舆论宣传保证重大施工进度信息及时对称， 提升客户购买 信心。 紧扣节日主题，围绕目标客群，组织高参与度、高话题性活 动，提升项目人气，形成营销节点，促进案场销售。 紧抓暑期青少年群体，通过彰显社会责任、企业担当的公益活 动，引发城市主流媒体关注报道，宣传集团品牌的同时增加客 户到访量，促进案场销售。 围绕“圈层”加与客户沟通机会，充 分挖掘客户需求。