医药代表实习心得体会(3篇)
医药代表实习工作总结(通用8篇)
医药代表实习工作总结（通用8篇）医药代表实习工作总结篇1转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际情况，认真学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在医药营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医药营销岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医药营销岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。
根据医药营销岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医药营销岗位工作的任务。
医药代表实习总结体会8篇
医药代表实习总结体会8篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在医药代表实习岗位上已经度过了六个月的时间。
这段时间里，我经历了从初入职场的新手到逐渐适应岗位的转变，收获了宝贵的经验和成长。
以下是我对这段时间的实习总结和体会。
一、实习背景与目标此次实习旨在通过实践学习，提升自己的医药专业知识和销售技巧，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
在实习过程中，我主要关注以下几个方面：深入了解医药市场现状及趋势、掌握医药代表的基本职责和技能要求、学习并实践有效的销售沟通策略、培养团队协作精神和客户服务意识。
二、实习内容与经历1. 市场调研与数据分析在实习初期，我积极参与市场调研项目，通过收集和分析行业数据，了解医药市场的现状和趋势。
这不仅锻炼了我的数据分析和处理能力，还为我后续的销售工作提供了有力的数据支持。
2. 产品知识与销售技巧学习在实习过程中，我深入学习了所负责药品的产品知识，包括药品的作用机制、临床应用、剂量用法等。
同时，我还参加了公司组织的专业培训，学习销售技巧和沟通方法，逐渐提高了自己的专业素养和销售能力。
3. 客户拜访与沟通通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了与客户有效沟通的技巧。
在拜访客户时，我注重倾听客户的需求和关注点，结合产品特点进行有针对性的介绍和沟通。
此外，我还学会了如何处理客户的疑问和异议，提高了客户的满意度和忠诚度。
4. 团队协作与沟通在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
通过与团队成员的密切合作和沟通，我们共同完成了多项工作任务，实现了团队目标。
同时，我也学会了如何在团队中发挥自己的优势和作用，为团队的成功贡献自己的力量。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅提升了自己的专业知识和销售技能，还培养了团队协作精神和客户服务意识。
在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断拓展自己的知识和技能领域，为成为一名优秀的医药代表而不断努力。
同时，我也将时刻保持一颗积极向上的心态，勇于面对挑战和困难，不断追求卓越和进步。
2024年医药代表实习报告范文5篇
2024年医药代表实习报告范文2024年医药代表实习报告范文精选5篇（一）2024年医药代表实习报告一、实习单位介绍我在2024年暑假期间，在一家知名医药公司实习，该公司专注于研发、生产和销售医药产品。
作为一名医药代表实习生，我参与了公司的市场推广和销售工作，负责与医院、医生和药店等渠道合作，推广公司的产品，提高销售业绩。
二、实习目标和任务1. 学习了解医药市场的基本情况和行业发展趋势。
2. 学习公司的产品知识，了解产品的特点和适应症。
3. 通过参与市场调研和竞品分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
4. 拜访医院和药店，与医生和药师建立业务合作关系，推广公司的产品。
5. 参与销售活动和展会活动，提高销售业绩。
三、实习工作内容和成果1. 学习医药市场与销售技巧：通过参与公司内部培训和实践，我学习了如何与医生、药店和药师有效沟通，了解他们的需求，推广公司的产品，并解答他们的疑问和提供技术支持。
2. 参与市场调研和竞品分析：我参与了市场调研活动，通过问卷调查和访谈，了解患者对医药产品的需求和使用体验，以及竞争产品的优势和劣势。
根据调研结果，我提出了一些建议，帮助公司改进产品和市场策略。
3. 拜访医院和药店：我与公司的销售团队一起拜访了多家医院和药店，与医生和药师建立了良好的合作关系。
通过宣传和推广公司的产品，我成功签订了一些销售合同，提高了公司的销售业绩。
4. 参与销售活动和展会活动：我参与了公司的一些销售活动和展会活动，与患者和药店顾客面对面交流，推广公司的产品。
通过有针对性的推广和销售技巧，我成功吸引了一些潜在客户并获得了销售订单。
四、实习感悟和收获通过这次医药代表实习，我不仅学到了很多医药知识和销售技巧，还提升了自己的沟通能力和人际关系的处理能力。
在与医生和药师的交流中，我学会了如何正确表达和解答问题，提高了自己的说服力和专业性。
通过参与市场调研和竞品分析，我对医药市场有了更深入的了解，能够更好地把握市场需求并提供有效的市场推广策略。
医药代表的实习心得体会
医药代表的实习⼼得体会医药代表的实习⼼得体会范⽂（精选3篇） 从某件事情上得到收获以后，可以将其记录在⼼得体会中，从⽽不断地丰富我们的思想。
是不是⽆从下笔、没有头绪？下⾯是⼩编精⼼整理的医药代表的实习⼼得体会范⽂，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
医药代表的实习⼼得体会范⽂1 刚开始⼯作的时候，我充满了信⼼，相信⾃⼰⼀定可以把这份⼯作做好！随着⼯作进⾏，我的⼀些问题被⼀点⼀点的暴露出来，虽然有点灰⼼，但谢主任⼀件⼀件的帮我指出来，在开会的时候提出来，⼤家⼀起帮我解决！让我受益良多，所以我⾮常感激热⼼谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ ⽐如说：我在第⼀次拜访医⽣的时候，⼀进门就会说：⽼师，您好，我是利可君的⼩李，这是我的名⽚。
然后双⼿给医⽣送上名⽚，医⽣就会说：我以前怎么没见过你啊！我说：我是新来的，刚接⼿咱们医院，以后还请您多多关照！有些医⽣就会考我⼀些产品知识，其中因为紧张说的⽐较差！就这样反复的拜访医⽣，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这⾥，我觉得我们办事处谢主任很有⽔平，为了让我提⾼，在开会的时候提出演练拜访医⽣，然后讲解其中不合理的地⽅，对我有着很强的促进作⽤。
还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对⼀些不熟悉的地⽅，加强了记忆！ 通过这段时间的⼯作，我觉得做我们这⼀⾏，⾃我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了⾃然⽽然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售⾸先就是说做⼈很重要，我们在做产品的时候⾸先是要对我们⾃⼰的品种要有深⼊的了解，不对⾃⼰的东西了解清楚⼜怎么好和别⼈沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，⼿勤。
这⼏勤可能⼤家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不⼀⼀做解释了。
在这些⽅⾯我做的并不是很好，可能是我还不够努⼒，这也是我以后要改进和努⼒的⽅向。
虽然在这两个⽉的时间⾥在⼯作上我并没有取得多⼤的成绩，但这就是我总结的⼀些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
医药代表实习总结5篇
医药代表实习总结5篇篇1一、实习背景与目的本次实习活动在医药行业内的某知名公司开展，目的在于将在校期间所学理论知识与企业实践相结合，进一步了解和掌握医药代表的实际工作内容、技能和职业素养。
实习期间，本人接触并理解了医药代表的日常工作流程，积累了宝贵的实践经验，现将实习经历进行如下总结。
二、实习内容与经历1. 产品知识学习在实习初期，我重点学习了公司各类药品的知识，包括药品的功效、使用方法、禁忌症等。
为了更好地掌握这些信息，我参与了多次产品培训，向有经验的同事请教，确保对产品的深入了解，以便在后续工作中能够准确地向医生传达产品特点。
2. 客户关系建立实习期间，我积极与医生、药师等医疗专业人士建立联系。
通过拜访医疗机构，了解临床需求，与潜在客户进行交流。
在此过程中，我学会了如何进行有效沟通、如何展示产品优势，逐渐建立起良好的客户关系。
3. 市场营销策略实践我参与了公司的营销活动，包括策划和组织学术会议、产品推广活动等。
通过实践，我了解了医药市场的动态，学会了如何根据市场变化调整策略，提高产品的市场占有率。
4. 团队协作与职业素养提升在团队中，我积极参与各项工作，与同事共同完成任务。
在团队协作过程中，我学会了如何发挥个人优势、如何与团队成员有效沟通。
同时，我也意识到作为医药代表，需要具备高度的职业素养，包括诚信、专业、勤奋等方面。
三、实习收获与成长1. 专业知识与技能提升通过实习，我对医药代表的工作有了更深入的了解，掌握了产品知识、销售技巧、沟通技巧等实际技能。
同时，我也了解了医药行业的市场动态和趋势。
2. 职业素养培养实习过程中，我意识到作为医药代表，不仅需要具备专业知识，还需要具备良好的职业素养。
在与客户交流过程中，需要保持诚信、专业、热情的态度，树立良好的企业形象。
3. 团队协作能力增强通过团队协作，我学会了如何与同事有效沟通、共同完成任务。
在团队中，我充分发挥个人优势，为团队贡献自己的力量。
四、存在问题与建议1. 实践经验不足虽然实习期间积累了一定的实践经验，但与资深医药代表相比，仍有许多不足之处。
医药代表实习总结范文3篇
医药代表实习总结范文3篇医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，作为医学代表我们要清楚知道自己的职责所在。
下面是小编带来的医药代表实习总结范文，欢迎大家参考。
医药代表实习总结范文（一）时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。
我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。
还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
医药代表实习总结体会8篇
医药代表实习总结体会8篇第1篇示例：医药代表实习总结体会在医药代表的实习过程中，我受益良多，不仅对医药行业有了更深入的了解，同时也锻炼和提升了自己的沟通能力和销售技巧。
以下是我在实习期间的一些体会和总结：实习期间我学会了如何与医生进行有效的沟通。
在向医生介绍药品时，我必须清晰地表达药品的功能和优势，同时结合具体的案例或数据来支撑。
通过不断地与医生沟通，我逐渐学会了倾听医生的需求和反馈，从而获取关于产品的更多信息。
这种双向沟通的方式不仅提高了我与医生的互动质量，也帮助我更好地理解产品，并与医生建立起更为稳固的合作关系。
实习期间我深刻体会到了耐心和细心的重要性。
在医药代表的工作中，有时需要面对各种疑虑和质疑，面对这些情况，我们不能急于求成，而应该耐心地倾听对方的意见，并逐步解决问题。
在向医生介绍产品时，我发现细心的描述和解释往往能够获得更多的认可和信任。
只有将自己的心思和努力真诚地呈现给医生，才能建立起彼此间的信任和合作。
实习期间我也学会了如何制定并执行销售计划。
在医药代表的工作中，销售计划是非常重要的一环，通过对市场需求和竞争对手的分析，我们可以更准确地确定销售目标，并制定出相应的销售策略。
在实践中，我发现执行销售计划并不是一蹴而就的事情，需要不断地去调整和完善。
只有不断地学习和总结，才能在销售工作中取得更好的成绩。
实习期间我也体会到了医药代表这个职业的挑战和机遇并存。
医药代表的工作不仅需要有扎实的产品知识和销售技巧，还需要有很强的应变能力和影响力。
在与医生合作的过程中，我们可能会遇到各种各样的问题和挑战，需要不断地克服和学习。
但医药代表也是一个充满机遇的职业，通过与医生的合作，我们可以结识更多的人脉资源，深入了解行业动态，拓展更广阔的发展空间。
医药代表这个职业是一个充满挑战和机遇的行业，通过实习的经历，我不仅学到了许多关于医药销售的知识和技巧，同时也锻炼和提升了自己的综合素质。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，不断追求进步和创新，成为一名优秀的医药代表。
医药代表工作心得体会（通用5篇）
医药代表工作心得体会（通用5篇）医药代表工作篇1我自 200xx年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、深圳市场前期的启动情况：我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。
特别在20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。
几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。
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医药代表实习心得体会（精选3篇）
医药代表实习心得体会（精选3篇）
当我们心中积累了不少和见解时，写一篇体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。
但是心得体会有什么要求呢？以下是为大家的医药代表心得体会，欢送阅读，希望大家能够喜欢。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是非常好，可能是我还不够努力。
也没有太多的，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保存了。
利用今天的时机大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要非常多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是非常大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人非常重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。
我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个，但在给客户打我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉非常好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比拟空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是非常有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比方到办公室看见他们非常忙，办公桌上又非常乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是非常热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是非常贵的东西，但他给我带了什么？
从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一举两得啊。
虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊非常喜欢这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子非常好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子非常好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打，或者你给我打来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。
没方法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经非常满足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年
年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务开展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的开展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的.知识和见识、为自己更好的工作作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20xx年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也非常麻烦，价格也会非常乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了非常多浪费和缺乏；选择局部产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况非常了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是非常为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，根本上能够做到任劳任怨、优质高效。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。
缺乏有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
转变观念做的非常不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。
我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关心和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。
刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感谢热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比方说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。
”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多照顾！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比拟差！
就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。
还有产品知识，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。
当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。
然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。
在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改良和努力的方向。
虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带着下所学习到的。
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，防止不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系；
2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；
3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带着下我们会创造出一个灿烂的明天。