练习四：销售与收款练习与答案
销售测试题答案
销售测试题答案一、选择题1. 以下哪项是销售过程中的关键步骤？A. 产品介绍B. 客户关系建立C. 价格谈判D. 售后服务答案：B. 客户关系建立2. 有效的销售策略应该侧重于以下哪个方面？A. 增加产品功能B. 提高价格竞争力C. 理解客户需求D. 扩大市场份额答案：C. 理解客户需求3. 在销售过程中，如何处理客户的异议？A. 忽略不计B. 反驳客户观点C. 深入了解并解决D. 改变销售策略答案：C. 深入了解并解决4. 以下哪个不是建立长期客户关系的要素？A. 产品质量B. 价格优势C. 持续沟通D. 短期促销活动答案：D. 短期促销活动5. 销售人员应该如何提高自己的产品知识？A. 通过客户反馈学习B. 参加产品培训C. 依赖市场营销资料D. 从竞争对手那里学习答案：B. 参加产品培训二、填空题1. 在销售过程中，________是了解客户真实需求的关键技巧。
答案：倾听2. 有效的销售跟进可以通过________来增强客户的信任感。
答案：定期沟通3. 产品演示时，销售人员应该侧重展示产品的________优势。
答案：实际使用4. 为了提高销售成功率，销售人员需要对________有深入的了解。
答案：市场趋势5. 客户满意度调查可以帮助企业了解________方面的改进空间。
答案：服务质量三、简答题1. 简述销售人员在客户服务中的作用。
答：销售人员在客户服务中扮演着至关重要的角色。
他们不仅是企业与客户之间的桥梁，负责传递产品信息和解决客户疑问，还需要通过优质的服务来维护和加强与客户的关系，从而促进客户的忠诚度和回购率。
此外，销售人员还需要收集客户的反馈信息，为企业提供市场趋势和客户需求的第一手资料，帮助企业不断优化产品和服务。
2. 描述一次成功的销售过程应该包括哪些阶段。
答：一次成功的销售过程通常包括以下几个阶段：首先是潜在客户的识别和资格审查，确定目标客户群体；其次是有效的沟通和需求分析，了解客户的痛点和期望；然后是定制化的解决方案提供，展示产品或服务如何满足客户需求；接着是处理异议和价格谈判，解决客户的疑虑和问题；最后是成交和后续跟进，确保客户满意度并建立长期合作关系。
审计学试题——销售与收款循环审计
第九章销售与收款循环审计重要名词调整分录销售截止测试应收账款函证营业收入坏账准备练习题一、单项选择题1. 为证实所有销售业务均已记录，注册会计师应选择的最有效的具体审计程序是( )。
A.抽查出库单B.抽查销售明细账C. 抽查应收账款明细账D.抽查银行对账单2. 在销售与收款循环审计中，注册会计师为了查实被审计单位的赊销业务是否遵循了赊销批准制度，应检查( )上是否有审批人的签字。
A. 订货单B. 发运单C. 销售发票D. 销售单3. 对保证登记入账销售业务的真实性来讲，下列各项控制中最无效的是( )。
A. 发货前，顾客的赊销已经被授权B. 销售发票均经事先编号，并已登记入账C. 销售价格、付款条件、运费等已经适当的授权批准D.每月向顾客寄送对账单4. 在对应收账款进行函证时，注册会计师采用的以下做法不正确的是( )。
A. 对个别欠款金额较大的账户采用积极式函证B. 对多数金额较小的账户采用消极式函证C. 以被审计单位的名义发函，并要求回函寄至会计师事务所D. 将回函不符的金额汇总后要求被审计单位调整5.在确定函证对象时，以下项目中最应当进行函证的是( ) 。
A.函证很可能无效的应收账款B.交易频繁但期末余额较小的应收账款C.执行其他审计程序可以确认的应收账款D.小额或账龄较短的应收账款6.对通过函证无法证实的应收账款，注册会计师应当执行的最有效的审计程序是( )。
A.重新测试相关的内部控制B.抽查有关原始凭据，如销售合同、销售订单、销售发票副本及发运凭证等C.实施实质性程序D.检查资产负债表日后的收款情况7. 注册会计师为了检查被审计单位是否有提前确认收入的情况，所采取的最有效的审计程序是( )。
A. 以账簿记录为起点做销售业务的截止测试B. 以销售发票为起点做销售业务的截止测试C. 以发运凭证为起点做销售业务的截止测试D. 向债务人函证8. 检查开具发票或收款的日期、记账的日期、发货的日期( )是主营业务收入截止测试的关键所在。
收银员四级理论知识模拟练习题含答案
收银员四级理论知识模拟练习题含答案1、下列哪项不属于汇票种类( )。
A、商业汇票B、银行承兑汇票C、商业承兑汇票D、国家承兑汇票答案：D2、下列物品不属于商品的是( )。
A、原油B、阳光C、汽车D、可口可乐答案：B3、转账支票适用于存款人给( )范围内的收款单位划转款项。
A、不同城市B、同一地区C、同一城市D、同一国家答案：C4、下列说法正确的选项是( )。
A、残缺的人民币不得流通B、污损的人民币不得流通C、停止流通的人民币可以继续使用D、不能兑换残缺、污损的人民币不得流通答案：D5、为确保安全设备的使用,在摆设商品时,应避免( )处在高温、有可能出现明火的地方。
A、危害商品B、危险商品C、易爆商品D、易燃商品答案：D6、不属于收银前准备工作的是( )。
A、参加班前会B、了解当日促销活动C、整理钱款票据D、打开收银机并检查答案：C7、下列有关处理声磁检测报警器报警的基本程序的说法中,错误的是( )。
A、应将人和商品分开再次通过警报器,并确认是否再次响起B、如顾客有东西忘记结账,请顾客回收银台结账C、如顾客表示没有商品忘记结账,则应允许顾客离开D、如警报是由已结账但未消磁的商品引起,应立即消磁并致歉答案：C8、打印时应按( )开关打印机。
A、工作流程B、重要程度C、正常程序D、先后顺序答案：C9、激光检测人民币真伪原理是用一定波长的红外激光照射第五版人民币上的( ),会使其产生一定波长的激光来检测人民币真伪。
A、横号码磁性B、荧光字C、凹印技术油墨D、金属丝答案：B10、兑零即营业时间为收银机提供的兑换零钱,是为了保证每一台收银机在营业期间有足够的( )。
A、现金B、零钱C、硬币D、人民币答案：B11、在遇到顾客( )时,尽量用能够缓解顾客不满情绪的语言。
A、付款B、等候C、抱怨D、询问答案：C12、下列哪项属于商品退货单的主要内容( )。
A、生产日期B、生产厂家地址C、生产厂家联系方式D、品名及规格答案：D13、商业企业是以( )为基本业务。
销售与收款循环审计培训课件PPT78页
例如，（1）如果注册会计师发现被审计单位不断地为完成销售目标而增加销售量，或者大量的销售因不能收现而导致应收账款大量增加，需要对销售收入的真实性予以额外关注；（2）如果注册会计师发现被审计单位临近期末销售量大幅增加，需要警惕将下期收入提前确认的可能性；（3）如果注册会计师发现单笔大额收入能够减轻盈利方面的压力或完成销售目标，需要警惕被审计单位虚构收入的可能性。
（3）
应收账款记录不准确
每季度末,财务部向客户寄送对账单,如客户未及时回复,销售人员需要跟进,如客户回复表明差异超过该客户欠款余额的5%,则进行调查。
要求：假定不考虑其他条件,逐项指出资料三所列控制的设计是否存在缺陷。如认为存在缺陷,需要说明理由。
答案解析：
A注册会计师负责对甲公司2010年12月31日的财务报告内部控制进行审计。A注册会计师了解到，甲公司将客户验货签收作为销售收入确认的时点。部分与销售相关的控制内容摘录如下：（1）每笔销售业务均需与客户签订销售合同[起点，证实发生]。（2）赊销业务需由专人进行信用审批[应收账款/计价和分摊]。（3）仓库只有在收到经批准的发货通知单时才能供货[存货/存在]。
2.恰当的授权审批（1）不经审批不得赊销（2）不经审批不得发货（3）不经审批不得定价：销售价格、销售条件、运费、折扣等必须经过审批；（4）在授权范围内进行审批，不得越权审批。对于超过企业既定销售政策和信用政策规定范围的特殊销售交易，企业应当进行集体决策。具体问题具体分析赊销未经审批：发生；商品价目表未经审批：准确性
国际贸易实务练习四(2)答案
国际贸易实务练习四商品价格与核算（部分）答案一、翻译并解释下列名词（每题3分共9 分）1．Unit Price 单价。
是指单位商品的价格。
2．Commission 佣金。
是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3．Discount折扣。
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题（每题2分共10 分）1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。
单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。
2．简述含佣价的含义及其表示方法?答：含佣价是指包括佣金在内的价格。
在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London)。
二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。
三、单项选择题（每题1分共18 分）1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( D )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．FOB净价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
2020年《经济法基础》第四章章节练习与答案解析
2020年《经济法基础》第四章章节练习与答案解析(总38页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--2020年《经济法基础》第四章章节练习与答案解析第四章增值税、消费税法律制度（章节练习）一、单项选择题（本类题共30小题，每小题分，共45分。
每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。
多选、错选、不选均不得分）1.目前我国税收法律制度不采用的税率形式是（）。
A.全额累进税率B.超额累进税率C.超率累进税率D.比例税率2.下列税种中，由海关系统负责征收和管理的是（）。
A.房产税B.船舶吨税C.契税D.印花税3.甲公司为增值税一般纳税人，2019年9月进口货物一批，海关审定的关税完税价格为113万元。
已知增值税税率为13%，关税税率为10%。
计算甲公司当月该笔业务应缴纳增值税税额的下列算式中，正确的是（）。
÷（1+13%）×13%=13（万元）×（1+10%）÷（1+13%）×13%=（万元）×13%=（万元）×（1+10%）×13%=（万元）4.根据增值税法律制度的规定，下列各项中，属于“销售不动产”的是（）。
A.转让非专利技术B.转让土地使用权C.转让办公楼时一并转让其所占土地的使用权D.转让域名5.根据增值税法律制度的规定，下列各项中，应征收增值税的是（）。
A.行政单位收取的符合条件的行政事业性收费B.单位聘用的员工为本单位提供取得工资的服务C.个体工商户为聘用的员工提供服务D.甲运输公司无偿向乙企业提供交通运输服务6.某企业为增值税小规模纳税人，2018年10月销售自产货物取得含税收入103000元，销售自己使用过2年的设备一台，取得含税收入80000元，当月购入货物取得的增值税专用发票上注明金额8000元，增值税税额1280元，则该企业当月应缴纳增值税（）元。
注册会计师-审计-基础练习题-第九章销售与收款循环的审计-第四节销售与收款循环的控制测试
注册会计师-审计-基础练习题-第九章销售与收款循环的审计-第四节销售与收款循环的控制测试[单选题]1.A注册会计师发现甲公司2×24年末2～3年账龄的应收账款余额为200万元，如2×23年末（（江南博哥）），则应当怀疑2×24年末应收账款存在重大错报。
A.账龄在1年以内的应收账款余额为100万元B.账龄为1～2年的应收账款余额为150万元C.账龄为2～3年的应收账款余额为200万元D.账龄为3年以上的应收账款余额为250万元正确答案：B参考解析：2×24年末账龄为2～3年的应收账款余额不应超过2×23年末1～2年应收账款余额。
如超过，存在逻辑错误，表明存在错报。
[单选题]2.下列关于销售与收款循环中实施的控制测试的理解中，错误的是()。
A.如果在评估认定层次重大错报风险时预期控制的运行时有效的，应当实施控制测试B.如果针对应收账款的存在、准确性认定，注册会计师已经通过分析程序和截止测试获取了充分适当的审计证据，仍应当执行大量的控制测试C.注册会计师需要重点关注管理层是否及时调查所发现的问题并采取措施，而不是只测试相应的预防性控制D.现金收款和存储的控制大多采用人工控制，舞弊风险高，注册会计师有必要观察控制的执行正确答案：B参考解析：注册会计师已经获取了充分应收账款的存在、准确性认定的充分保证，意味着不需要执行大量的控制测试。
[单选题]3.注册会计师在编制应收账款账龄分析表时，下列做法不恰当的是()。
A.选择重要的顾客及其余额列示，对不重要的或余额较小的不用列示B.应收账款账龄分析表可以由被审计单位编制，注册会计师测试其计算的准确性C.将应收账款账龄分析表中的合计数与应收账款总分类账余额相比较，并调查重大调节项目D.检查原始凭证，如销售发票、运输记录等，测试账龄核算的准确性正确答案：A参考解析：注册会计师可以考虑选择重要的顾客及其余额列示，而将不重要的或余额较小的汇总列示。
会计基础练习题(四)及答案
会计基础练习四一、单项选择题( 本类题共20题，每题1分，共计20分。
）1、关于会计凭证的装订和保管,下列表述不正确的是（）。
A、会计凭证必须按照归档制度,妥善整理和保管,形成会计档案，便于随时查阅B、对检查无误的会计凭证,要按顺序号排列,折叠整齐装订成册，并加具封面C、如果某些记账凭证的原始凭证数量过多,也可以单独装订保管，但应在其封面及有关记账凭证上加注说明D、契约、押金收据等重要原始凭证，必须装订成册，不得单独保管，以防散失2、下列记录可以作为调整账面数字的原始凭证的是( ）.A、盘存单B、实存账存对比表C、银行存款余额调节表D、往来款项对账单3、某企业月初的短期借款账户为贷方余额60万元,本月向银行借入期限为6个月的借款20万元，归还以前的短期借款30万元，则本月末短期借款账户的余额为（）万元。
A、贷方80B、贷方50C、借方50D、贷方304、关于账簿的使用，下列说法错误的是( ）。
A、订本账预留太多则导致浪费，预留太少则影响连续登记B、活页账登账方便，可以根据业务多少添加，因此收付款业务多的单位的现金日记账和银行存款日记账可以采用此种格式C、固定资产明细账一般采用卡片账D、总分类账一般使用订本账5、( ）账务处理程序是最基本的一种账务处理程序。
A、日记总账B、汇总记账凭证C、科目汇总表D、记账凭证6、下列会计科目中，属于损益类科目的是（）。
A、主营业务成本B、生产成本C、制造费用D、其他应收款7、下列项目中通过“固定资产清理"科目贷方核算的是( ).A、转入清理的固定资产的净值B、发生的清理费用C、结转的固定资产清理净损失D、结转的固定资产清理净收益8、关于记账凭证账务处理程序，下列说法不正确的是（）.A、根据记账凭证逐笔登记总分类账，是最基本的账务处理程序B、简单明了，易于理解,总分类账可以较详细地反映经济业务的发生情况C、登记总分类账的工作量较大D、适用于规模较大、经济业务量较多的单位9、在资产负债表中，资产是按照（）排列的。
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一、单项选择题1.注册会计师审计应收账款的目的，不应包括（）。
A.确定应收账款的存在性B.确定应收账款记录的完整性C.确定应收账款的回收期D.确定应收账款在会计报表上披露的恰当性2.下列各项中，不属于应收票据实质性测试的审计目标的是（）。
A.确定应收票据的内部控制是否存在、有效且得到一贯遵循B.确定应收票据是否存在、完整和归被审计单位所有C.确定应收票据年末余额是否正确D.确定应收票据在会计报表上的披露是否恰当3.注册会计师对被审计单位实施销货业务的截止测试，其主要目的是为了检查（）。
A.年底应收账款的真实性B.是否存在过多的销货折扣C.销货业务的入账时间是否正确D.销货退回是否已经核准4.对大额逾期应收账款如无法获取询证函回函，则注册会计师应（）。
A.审查所审计期间应收账款回收情况B.了解大额应收账款客户的信用情况C.查与销货有关的销售订单、发票、发运凭证等文件D.提请被审计单位提高坏账准备提取比例5.销售和收款循环所涉及的会计报表项目不包括（）。
A.营业费用B.其他业务利润C.应交税金D.所得税6.在销售与收款循环中，无论批准赊销与否，都要求被授权的信用管理部门人员在（）上签署意见。
A.顾客订单B.销售单C.发运凭证D.销售发票7.注册会计师在对被审计单位登记入账的销货业务是否确系已经发货给真实的顾客及现有销货业务是否均已登记入账进行审计时，可使用的控制测试包括（）。
A.检查销售发票副联是否附有发运凭证及顾客订货单B.检查销售发票连续编号的完整性C.观察是否寄发对账单，并检查顾客回函档案D.检查发运凭证连续编号的完整性8.注册会计师在实施产品销售收入的截止测试时主要目的在于发现（）。
A.销货业务的入账时间是否正确B.是否存在未核准的销售退回C.登记入账的销售业务的估价错误D.是否存在过多的销货折扣9.注册会计师在检查登记入账的销货业务的真实性时，有效的作法是（）。
A.从主营业务收入明细账追查至发运凭证B.从发运凭证追查至主营业务收入明细账C.从销售发票存根追查至发运凭证D.从发运凭证追查至销售发票存根10.收入截止测试的关键所在是检查发票开具日期或收款日期、记账日期、发货日期是否（）。
A.在同一天B.相差不超过15天C.相差不超过30天D.在同一适当会计期间11.否定式函证须满足的条件不包括（）A.个别账户的欠款金额较大B.欠款余额小的债务人数量很多C.预计差错率较低D.相关的内部控制是有效的12.下列情况下，注册会计师应适当增加函证量的是（）A.应收账款在全部资产中所占的比重较小B.被审计单位内部控制系统较为薄弱C.以前期间函证中未发现过重大差异D.采用否定式函证而非肯定式函证13.为了充分发挥函证的作用，发函的最佳时间是（）。
A.被审计年度期初B.被审计年度期中C.与资产负债表日接近的时间D.审计工作结束日14.对于未函证的应收账款，注册会计师应（）。
A.审查资产负债表日后的收款情况B.按被审计单位提供的地址直接向债务人询问C.抽查有关原始凭据D.不须实施任何审计程序15.在下列凭证中，（）在证明被审计单位对销货业务的估价或分摊认定方面证明力最低。
A.发运凭证B.销售单C.商品价目表D.销售发票16.为了降低开账单过程中出现遗漏、重复、错误计价或其他出错的风险，在以下所列内部控制中，效果最差的是（）。
A.依据已授权批准的商品价目表编制销售发票B.定期向顾客寄送对账单，并要求顾客将任何例外情况直接向指定的未涉及销售的业务的会计主管报告C.独立检查销售发票计价和计算的正确性D.将装运凭证上商品的数量与相应销售发票上的商品数量进行比较17.注册会计师对被审计单位实施销货业务截止测试，主要目的是为了检查（）。
A.年底应收账款的真实性B.是否存在过多的销货折扣C.销货业务的入账时间是否正确D.销货退回是否已经核准18.为了证实被审计单位是否存在高估或低估销售的行为，在审计人员实施的以下分析性复核程序中，效果最差的是（）。
A.比较本年与以前年度的毛利率B.将高额欠款户的欠款额合计与以前年度比较C.比较本年以前年度折扣折让占销售收入的比例D.按月比较销售额19.对大额逾期应收账款如无法获取询证函回函，则注册会计师应（）。
A.审计所审期间应收账款的回收情况B.了解大额应收账款客户的信用情况C.审查与销货有关的订单、发票、发运凭证等文件D.提请被审计单位提高坏账准备提取比例20.在盘点库存现金时，注册会计师如发现有充抵库存现金的借条及未提现支票，应（）。
A.通知被审计单位及时入账B.在“库存现金盘点表”中注明C.将其作为审计差异，并记录于“审计差异调整表”D.要求被审计单位在资产负债表相关附注中列示21.注册会计师应抽取一定期间的（）进行审查，以证实银行对账单、银行存款日记账及总账记录的正确性。
A.内部控制流程图B.收款凭证C.付款凭证D.银行存款余额调节表22.如果注册会计师要证实被审计单位在临近12月31日前签发的支票未予入账，其最有效的审计程序是（）。
A.审查被审计单位12月份的支票存根及银行存款日记账B.审查12月31日的银行存款余额调节表C.函证12月31日的银行存款余额D.审查12月31日的银行对账单23.注册会计师对现金内部控制进行穿行测试的直接目的是为了证实（）。
A.现金内容控制是否有效B.现金余额是否准确C.现金收支业务记录是否完整D.现金内部控制流程图的描述是否正确24.下列各项中，不应在资产负债表中“货币资金”项目反映的是（）。
A.大额现金和银行存款收入B.外币现金和银行存款C.在途货币资金D.一年以上定期存款25.货币资金内部控制的以下关键控制环节中，存在重大缺陷的是（）。
A.财务专用章由专人保管，个人名章由本人或其授权人员保管B.对重要货币资金支付业务，实行集体决策C.现金收人及时存入银行，特殊情况下，经主管领导审查批准方可坐支现金D.指定专人定期核对银行账户，每月核对一次，编制银行存款余额调节表，使银行存款账面余额与银行对账单调节相符26.监盘库存现金是注册会计师证实资产负债表所列现金是否存在的一项重要程序，被审计单位必须参加盘点的人员是（）。
A.会计主管人员和内部审计人员B. 会计主管人员和出纳员C.现金出纳员和银行出纳员D.内部审计人员和出纳员二、多项选择题1.注册会计师确定应收账款函证数量的大小、范围时，应考虑的主要因素有（）。
A.应收账款在全部资产中的重要性B.被审计单位内部控制的强弱C.以前年度的函证结果D.函证方式的选择2.对于被审计单位销售退回、折让、折扣的控制测试，注册会计师应检查（）。
A.销售退回和折让是否附有顺序编号并经主管人员核准的贷项通知单B.所退回的商品是否具有仓库签发的退货验收报告C.销售退回与折让的批准与贷项通知单的签发职责是否分离D.现金折扣是否经过适当授权，授权人与收款人的职责是否分离3.注册会计师对被审计单位已发生的销货业务是否均已登记入账进行审计时，常用的控制测试程序有（）。
A.检查发运凭证连续编号的完整性B.检查赊销业务是否经适当的授权批准C.办理和记录现金收入D.办理和记录销货退回、销货折扣与折让4.被审计单位在销售及收款循中的主要业务活动有（）A.批准赊销B.按销售单装运货物C.办理和记录现金收入D.办理和记录销货退回、销货折扣与折让5.坏账准备的审计目标一般包括（）。
A.确定坏账准备的计提是否充分B.确定坏账准备的披露是否恰当C.确定坏账准备期末余额是否正确D.确定坏账准备增减变动的记录是否完整6.向顾客开具账单所针对的主要问题包括（）。
A.完整性认定B.存在或发生认定C.权利和义务认定D.估价或分摊认定7.在审计实务中，注册会计师实施营业收入的截止测试的起点有（）。
A.以销售发票为起点B.以账簿记录为起点C.以报表为起点D.以发运凭证为起点8.由于购销双方登记入账的时间不同而使注册会计师收回的询证函产生差异，其主要表现包括( )A.货物仍在途中B.债务人拒付货款C.记账错误D.债务人在函证日前已付款，被审计单位在函证日前尚未收到款项9.债务人符合（）情况时，注册会计师采用肯定式函证较好。
A.欠款可能存在差错B.预计的差错率低C.相关的内部控制有效D.个别账户的欠款金额较大10.注册会计师对被审计单位已发生的销货业务是否均已登记入账进行审计时，常用的控制测试程序有（）。
A.检查发运凭证连续编号的完整性B.检查赊销业务是否经授权批准C.检查销售发票连续编号的完整性D.观察已经寄出的对账单的完整性11.由独立人员按月债务单位寄出对账单，是一项有效的控制措施。
这里的独立人员，应当是与（）业务无关的人员。
A.经手货币资金B.记录主营业务C.调节明细账与总账D.记录应收账款12.在审计实务中，检查被审计单位是否多报销货的一个有效办法是，检查应收账款明细账的贷方记录情况，在应收贷款明细账贷方表示（）时，被审计审单位可能存在虚构的销货业务，从而应进行更详细的追查。
A.收回货款B.收到退货C.发生坏账D.尚未收款13.注册会计师为证被审计单位登记入账的销货是否已发货给真实的顾客，可采用（）程序进行测试。
A.复核销货总账、明细账、应收账款明细账中大额项目和异常项目B.核对货细账、销货发票副联及发运凭证C.将销货明细账中贷方分录与真实的证据核对D.将发运凭证与存货永续记录中发运分录核对14.在主营业务收入进行实质性测试时，运用分析性复核程序进行比较的主要内容包括（）。
A.主营业务收入B.重要客户的销售额C.重要产品的毛利率D.销售给重要客户的产品的毛利率15.在注册会计师对被审计单位的主营业务收入项目所实施的以下审计程序中，可以证实被审计单位管理当局对其主营业务收入的“表达与披露”认定是否正确的两项最恰当程序是（）。
A.检查集团的内部的销售情况，记录其交易数量、价格、金额、并追查在编制合并报表时是否予抵销B.检查销售退回的产品是否已验收入库并登记入账，销售折让与折扣是否及时、全额提交对方C.调查向关联方销售的情况，记录其交易的品质、数量、价格、金额以及占主营业务收入总额的比例D.结合对决算日应收账款的函证程序，观察有无未经认可的巨额销售。
16.注册会计师同在对审计单位的主营业务收入实施截止测试时，可采用以（）为起点的技术路线，此种技术路线可以防止对主营业务收入的低估。
A.收款凭证B.销售发票C.发运凭证D.账薄记录17.以上关于截止测试的说法中，正确的是（）。
A.截止测试的目标是同一业务引起的借贷双方是否在同一会计期间入账B.截止测试的范围是审查结账日前后若干天的业务，看是否有跨期现象C.截止测试的目的是为了证实被审计单位对会计报表的估价或分摊认定D.截止测试的方法一般都是审查所审业务的凭证与记账的日期18.函证应收账款时，函证数量的大小受许多因素的影响，在以下各种因素中，与所需函证的数量成同向变动关系的是（）。