人员推销及其手段和方法
人员推销
人员推销在我们日常的生活、工作中处处都有推销，不仅企业需要推销产品，作为个人我们也需要学会推销自己，以赢得更大的社会价值。
因此从某种意义上说现代社会是一个推销的社会。
一、人员推销的形式及特点（一）人员推销的形式人员推销（personal selling）就是通过推销人员深入到企业用户、中间商或消费者中间，进行直接的宣传介绍活动，说服顾客购买产品的一种促销方式。
具体的形式有：1．上门推销。
这是最常见的人员推销形式。
是由推销人员携带产品的样品、说明书、订单等走访顾客，推销产品。
2．柜台销售。
商场的营业员也是广义的推销员，他们接待上门的顾客，推销产品。
3．会议推销。
指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开展推销活动。
如订货会、展销会、交易会等的产品推介。
这种推销形式接触面广，可同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。
（二）人员推销的特点人员推销是最古老的促销手段，在当代社会其应用仍十分广泛，不可替代。
人员推销的突出优点是：1．灵活性大，针对性强。
推销人员在与潜在顾客的直接接触和面谈中，能及时了解顾客的反应，从而可以根据不同的推销对象，灵活采取不同的推销策略，进行有针对性的说服。
此外，推销人员对于价格、产品配置、服务内容等也有一定的掌控空间，最后的成交取决于双方的谈判能力。
2．有利于双向沟通。
推销人员在推销过程中，一方面可以通过示范、讲解，更好地传递产品信息，帮助顾客更深入地了解产品的操作及性能，消除顾客的疑虑；另一方面又可以听到顾客的意见和要求，从而可给予及时的解释，或将意见反馈回企业。
3．有利于发展与顾客的长期关系。
推销人员与顾客在长期交往中可以建立起良好的个人关系和友谊，进而有利于巩固和争取更多的顾客，建立长期、稳定的业务关系。
当然，人员推销这种促销方式也有一定的局限性。
一是人员推销的市场覆盖面有限，推销成本较高；其次是对推销人员的素质要求较高，而理想的推销人员也不易得。
二、企业推销人员的组织形式人员推销工作效率的高低，不仅取决于推销人员个人的工作积极性和工作能力，也取决于企业能否合理地组织推销队伍。
人员推销方案
人员推销方案在现代商业社会中，销售对企业的发展至关重要。
为了推广企业产品或服务，各种推销方案被制定与实施。
其中，人员推销方案是一种极具人性化的销售方法，也是企业们所经常采用的一种方式。
人员推销的概念人员推销指的是使用专门培训过的销售人员进行销售和宣传的方式。
这种方式的优点在于可以通过人与人之间的互动来建立信任，增加购买者与企业之间的联系。
除了实现销售目的外，通过人员推销，企业还能够获得有力的反馈，以便更好地调整和改进相关产品或服务。
实施方案实施人员推销方案需要一系列必要的步骤：1.招募销售人员。
这是关键的第一步，需要从大量求职者中筛选出具备良好的沟通技巧，知识储备和谈判能力的员工。
招募过程中，第一印象的建立、个人简历的审核和面试等都非常关键。
2.培训销售人员。
在招募到合适的销售人员后，企业应准备培训计划。
这个培训计划应包括产品知识和市场分析等方面，不仅要了解企业的产品或服务，还需要了解竞争对手的情况。
销售人员还需要接受相关法规法律等知识的教育，以免在推销产品和服务时出现问题。
3.设定目标。
设定销售目标是实现人员推销的关键步骤。
让销售人员明确销售目标，对于团队的推销效率和收益都有很大帮助。
目标的设定必须具体、可行和合理。
推销人员需要了解已有的客户和商业机会，并基于此设定销售目标。
4.掌握客户信息。
推销人员需要深入了解每个客户的需求、要求和偏好。
通过与客户建立联系和交流，销售人员将提升知名度和信任度。
这样，企业才能提供客户需要的产品或服务，进而提高销售额。
5.制定销售计划。
利用销售人员分析市场和竞争对手的情况可以制定销售计划。
计划应该包含详细的销售活动，例如营销方案、演讲、会议和贺卡等。
阶段性考核和评估销售人员的表现，可以更好地推进整个销售计划的实施进度。
6.营销实施。
实施营销计划时，销售人员可以着手接触客户，并通过电话、邮件、级联和论坛等方式与客户进行交流和谈判。
销售人员除了积极主动地联系客户外，还需要在公司内部进行营销，例如向产品或服务开发人员放出客户反馈，以获得进一步的技术支持。
简述人员推销的基本策略。
简述人员推销的基本策略。
人员推销是一种常见的销售策略，用于向潜在客户推销产品或服务。
它是通过人与人之间的交流和互动来实现销售目标的一种方法。
下面将简述人员推销的基本策略。
了解客户需求是人员推销的基本前提。
在进行销售活动之前，销售人员需要充分了解潜在客户的需求和偏好。
只有明确了客户的需求，才能有针对性地提供解决方案，并将产品或服务与客户需求进行匹配。
与潜在客户建立良好的沟通与关系是人员推销的关键。
销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够主动与客户建立联系，了解其具体需求，并通过积极的沟通与互动，建立起相互信任和共赢的关系。
第三，展示产品或服务的价值与优势是人员推销的核心。
销售人员需要清楚地了解所推销的产品或服务的特点和优势，并能够向客户清晰地展示其价值。
通过有针对性的演示和讲解，销售人员可以让客户更好地理解产品或服务的功能和优势，从而增强客户的购买意愿。
第四，提供个性化的解决方案是人员推销的重要策略。
每个客户的需求和情况都有所不同，因此，销售人员需要根据客户的具体情况，提供个性化的解决方案。
通过深入了解客户的需求，销售人员可以为客户量身定制产品或服务，满足其特定的需求，提高销售的成功率。
第五，处理客户的异议和疑虑是人员推销的必备技巧。
客户在购买过程中往往会有一些疑虑和异议，销售人员需要能够耐心倾听客户的问题，并给予合理的解答和回应。
通过积极地处理客户的疑虑，销售人员可以增强客户的信任感，从而促成交易的达成。
第六，跟进和维护客户关系是人员推销的延续和发展。
销售人员需要及时跟进客户的购买进展，提供售后服务，并与客户保持良好的沟通和关系。
通过与客户的持续互动，销售人员可以获取更多的销售机会，并建立起长期稳定的客户关系。
人员推销是一种通过人与人之间的交流和互动来实现销售目标的策略。
通过了解客户需求、建立良好的沟通与关系、展示产品或服务的价值与优势、提供个性化的解决方案、处理客户的异议和疑虑以及跟进和维护客户关系等策略，销售人员可以提高销售的成功率，实现销售目标。
促销策略人员推销
促销策略人员推销在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了吸引顾客、促进销售，采取了各种各样的促销策略。
其中，人员推销作为一种直接、有效的方式，发挥着不可忽视的作用。
人员推销，简单来说，就是企业通过派出销售人员与潜在客户进行面对面的交流，以推广产品或服务，并促成交易。
与其他促销手段相比，人员推销具有独特的优势。
首先，人员推销能够实现个性化的沟通。
销售人员可以根据客户的需求、兴趣和特点，提供有针对性的信息和解决方案。
他们能够倾听客户的问题和关注点，及时作出回应，并根据客户的反馈调整推销策略。
这种一对一的互动能够建立起更加紧密的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
其次，人员推销具有更强的说服力。
销售人员可以通过生动的语言、实际的演示和案例分享，让客户更直观地了解产品或服务的特点和优势。
他们还可以运用销售技巧，如提问、引导和解决疑虑，来促使客户做出购买决策。
相比之下，广告、宣传册等其他促销方式可能较为单一和抽象，难以产生同样的效果。
再者，人员推销能够及时获取市场信息。
在与客户交流的过程中，销售人员可以收集到关于客户需求、竞争对手动态以及市场趋势等方面的第一手资料。
这些信息对于企业调整产品策略、改进服务质量以及制定更有效的市场营销计划具有重要意义。
然而，要想让人员推销发挥出最大的作用，企业需要做好充分的准备和培训。
在招聘销售人员时，企业要注重选拔具备良好沟通能力、亲和力、自信心和坚韧精神的人才。
同时，他们还应该对产品或服务有深入的了解，熟悉市场情况和竞争对手。
培训是提升销售人员能力的关键环节。
企业要为销售人员提供专业的产品知识培训，让他们清楚了解产品的性能、特点、使用方法以及与竞争对手产品的差异。
此外，销售技巧的培训也不可或缺，包括如何与客户建立信任、如何有效地介绍产品、如何处理客户的拒绝等。
为了提高人员推销的效果，销售人员还需要制定合理的销售计划。
在拜访客户之前，要对客户进行充分的了解和分析，明确客户的需求和痛点，准备好相应的销售方案。
人员推销方案
人员推销方案1. 简介人员推销是一种传统的销售方式，也是一种较为高效的销售方式之一。
它通过让专业的销售人员与客户面对面沟通，以提高客户对企业产品和服务的信任感和满意度为目标，参与和交流的双方的互动，从而达到促进销售的目的。
本文将介绍一个人员推销方案，旨在帮助销售团队更有效率的进行人员推销工作，提高销售率和业绩。
2. 知己知彼在进行人员推销之前，我们需要先了解并掌握目标客户的情况。
这包括了目标客户的需求、兴趣、偏好、经济实力以及客户所处的行业等基本信息。
只有彻底了解了客户的需求和现状，才能基于客户个性化的需求，准确而针对性地选用产品和服务，从而让客户得到满足，从而达到销售的目标。
3. 激活客户在了解客户需求的基础上，我们需要通过各种方法激活客户的兴趣和购买欲望。
一般而言，我们可以通过各种方式，例如演示文稿、实物展示、专业技能展示等方式，介绍产品或服务的基本信息，并与客户进行互动和交流，以激活客户的兴趣和购买欲望。
作为销售人员，在与客户沟通的过程中，我们需要注重沟通交流的技巧和方法。
仔细聆听客户对产品或服务的问题及反馈，逐渐发现和满足客户的需求和心理诉求，从而不断提高客户满意度，让客户成为长期忠实客户。
4. 突出产品优势人员推销的核心是要让客户了解产品的优势，并通过演示等方式让客户更好地了解和体验产品的使用方法和效果。
因此，在进行人员推销时，我们需要突出产品的优势，如功能、质量、价格、售后服务等方面，让客户更容易接受和信任我们的产品和服务。
在客户选择产品的过程中，我们需要指导客户选择适合自己的产品，尤其是要满足客户个性化的需求。
同时，我们也需要倾听客户的反馈和意见，不断改进和优化我们的产品和服务，以满足客户更多的需求。
5. 结语本文介绍了一个人员推销方案，希望能够帮助销售团队更有效率的进行人员推销工作。
其中，知己知彼、激活客户、突出产品优势等方面都是进行人员推销的关键，能够在提高销售率和业绩的同时，增加客户的满意度，从而为企业打造更好的品牌形象。
人员推销的方法
人员推销的方法在现代商业社会中，人员推销是一种常见的营销手段，它直接影响着企业的销售业绩和市场竞争力。
而要想在人员推销中取得成功，就需要掌握一些有效的推销方法。
下面，我们将介绍一些在人员推销过程中常用的方法，希望能够帮助您提升推销技巧，取得更好的业绩。
首先，了解客户需求是人员推销的关键。
在进行推销之前，我们应该先了解客户的需求和痛点，只有深入了解客户的需求，才能够有针对性地进行推销。
因此，与客户进行有效的沟通和交流是非常重要的，可以通过问询的方式了解客户的需求，并根据客户的需求进行产品或服务的推荐。
其次，建立良好的人际关系也是人员推销的重要方法。
在推销过程中，与客户建立良好的人际关系可以增加客户对我们的信任度，从而提高推销成功的概率。
我们可以通过真诚的态度、专业的知识和良好的服务态度来赢得客户的信任和好感，从而为推销打下良好的基础。
另外，灵活运用销售技巧也是人员推销的关键。
在推销过程中，我们需要根据客户的不同需求和反应，灵活运用不同的销售技巧。
比如，对于一些犹豫不决的客户，我们可以采取积极的引导和建议，帮助客户解决疑虑；对于一些果断决策的客户，我们可以采取快速响应和满足需求，让客户感受到我们的专业和高效。
最后，保持持续的跟进和服务也是人员推销的重要环节。
在推销完成之后，我们需要及时跟进客户的使用情况和反馈，及时解决客户的问题和困扰，同时也可以通过持续的服务和关怀来提高客户的忠诚度，为今后的推销打下更加坚实的基础。
总的来说，人员推销是一项需要技巧和经验的工作，只有在不断的实践和总结中，我们才能够不断提升自己的推销能力。
希望以上介绍的人员推销方法能够对您有所帮助，祝您在推销工作中取得更好的业绩！。
人员推销的方法
人员推销的方法在现代商业社会中，人员推销是一种常见且重要的销售方式。
通过人员推销，销售人员可以直接与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，从而达到销售产品或服务的目的。
那么，如何进行有效的人员推销呢？以下将从多个方面为大家介绍人员推销的方法。
首先，了解客户需求是进行人员推销的关键。
在进行人员推销之前，销售人员需要对客户进行充分的了解，包括客户的需求、偏好、购买能力等方面。
只有了解了客户的需求，销售人员才能有针对性地进行推销，提供符合客户需求的产品或服务，从而增加销售成功的机会。
其次，建立良好的沟通和信任是进行人员推销的重要手段。
在与客户进行沟通时，销售人员需要展现出专业、诚信、耐心的态度，倾听客户的需求和意见，与客户建立起良好的沟通和信任关系。
只有客户对销售人员产生信任感，才会更愿意接受销售人员的推销，从而提高销售成功的可能性。
另外，提供个性化的服务也是进行人员推销的重要策略。
每个客户都是独特的个体，他们的需求和偏好各不相同。
因此，销售人员需要根据客户的具体情况，提供个性化的服务。
这包括为客户量身定制产品或服务，提供个性化的购买建议，甚至是提供定制化的售后服务。
通过个性化的服务，可以更好地满足客户的需求，增加客户的购买意愿。
此外，销售人员还需要具备良好的产品知识和销售技巧。
在进行人员推销时，销售人员需要对所推销的产品或服务了如指掌，清楚地向客户介绍产品的特点、优势和使用方法。
同时，销售人员还需要具备一定的销售技巧，包括谈判技巧、沟通技巧、说服技巧等，以便更好地说服客户，促成销售。
最后，及时的跟进和售后服务也是进行人员推销的重要环节。
在客户表现出购买意向后，销售人员需要及时跟进，确认订单，安排交付，并在交付后进行售后服务。
通过良好的售后服务，可以增强客户对产品或服务的满意度，提高客户的忠诚度，为今后的销售打下良好的基础。
综上所述，人员推销是一种重要的销售方式，通过了解客户需求、建立信任、提供个性化服务、具备产品知识和销售技巧以及及时的跟进和售后服务等多种方法，可以帮助销售人员更好地进行人员推销，提高销售成功的机会。
人员推销名词解释
人员推销名词解释人员推销是指一种销售策略或方法，通过个人与潜在客户之间的沟通与互动来推销产品或服务。
在人员推销中，销售人员通过与客户直接交流，了解客户的需求和意愿，并针对客户的个人需求提供相应的解决方案或产品。
人员推销通常涉及以下几个步骤：1. 了解客户：销售人员需要与潜在客户进行交流和沟通，了解他们的需求、背景和购买习惯。
这可以通过电话、邮件、面谈等方式进行。
2. 建立关系：销售人员需要建立与客户之间的良好关系，通过互动和沟通建立信任和共鸣。
这可以通过个人魅力、诚信和专业知识等方式来实现。
3. 分析需求：根据客户的需求和意愿，销售人员可以提供相应的产品或解决方案，并向客户解释产品或服务的功能和价值。
4. 解决客户疑虑：销售人员需要解答客户关于产品或服务的疑虑和问题，提供客观的分析和解释，以帮助客户做出明智的购买决策。
5. 确定销售机会：销售人员需要识别和追溯潜在客户中的真正购买意向和购买能力，并寻找销售机会。
6. 推销产品：在销售机会出现后，销售人员需要以积极主动的态度向客户推销产品或服务，通过展示产品的特点、优势和使用方法来打动客户。
7. 处理异议：销售人员需要预测和应对客户的异议和拒绝，并提供适当的解决方案或回应，以改变客户的态度或意愿。
8. 谈判和达成交易：销售人员需要与客户就价格、交货方式、付款条件等进行谈判，并达成交易协议和购买合同。
在人员推销过程中，销售人员需要具备良好的沟通能力、说服能力和人际关系技巧。
他们需要灵活应变，根据每位客户的特点和个性调整自己的推销方式和策略。
此外，销售人员还需具备对产品或服务的深入了解和专业知识，以回答客户的问题并提供专业的建议。
人员推销可以用于各种行业和领域，包括保险、房地产、金融、零售和服务业等。
通过采用合适的人员推销策略和方法，企业能够更好地满足客户需求、提高销售业绩，从而获得竞争优势。
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人员推销及其手段和方法一、人员推销及其手段和方法何谓人员推销？就是企业派出推销人员劝说买主购买产品的活动。
推销的核心是说服，使对方相信自己所说的一切：推销的突出特点是表现为处理人与人的关系。
（一）推销员必备的知识和条件1、懂政策法规。
党的领导是方针政策的领导：市场经济是法制经济，政策法规直接影响和制约着国民经济和生活的各个方面，也影响着推销。
2、熟悉产品。
推销的是产品。
就必须知道它的主要成分、功效和服用方法。
并能帮助消费者解答产品的多种疑问，同时将他们好的意见和建议反映给企业，以改善经营。
3、知道行情。
商场如战场。
知已知彼，才能百战百胜。
为此，推销员要学会利用各种资料分析判断和开展市场调研，掌握自己推销的产品和相关产品的产销厂商。
价格及其走势，市场现状及发展、竞争者的竞争手段和营销策略等等，思考自己的对策。
4、精于算帐。
推销员不会算帐，就不能做推销工作。
要当好推销员就必须算帐。
如利息、运费、增值税的计算。
掌握产品的定价方法，如：成本加成定价法和现在流行的市场导向定价法的价格计算方法。
同时，要掌握价格在针对不同对象、购买数量和不同地区及不同季节的灵活运用。
5、防止上当受骗。
①尤其在铺货赊销时，要注意审查经销商的注册资金和营业场地是否有产权及其他们的信誉如何。
②注意合同条款是否写得科学和符合法律要求。
③防止支付货款中的骗局，尤其是同城结算使用要注意空头现金转帐支其常用的手段和方法有：1、广告：它是一种超前的意识活动，有不少客户购买产品就是凭对广告的影响和感受来购买产品的。
所以，推销应充分利用广告。
我们公司目前广告主要是：①电视广告；②专题片；③报纸广告；④小报；⑤终端宣传品；⑥户外广告包括车贴、横标、展板、宣传画、吊旗、宣传栏（张贴患者感谢信）、墙标、房标。
2、义诊3、产品资料：说明功效、使用方法以便购买者决策。
4、样品5、名片6、营销推广7、公共关系8、人力推销9、价格折扣10、优惠的付款方式（四）推销员推销商品之前首先推销自己推销员推销商品之前首先推销自己。
这是一句至理名言，是众多推销员获得成功的一大秘密。
推销自己，并非出卖自己，而是让客户喜欢自己，接纳自己，依赖自己。
俗话说：“爱屋及乌”。
成功地推销自己，才能成功地推销自己的产品。
1、首先注意自己的仪表初次拜会客户时，对你一无所知，开口说话之前，对方首先看到的是你的仪表。
正如商品需要包装，仪表就是人的包装。
它直接影响客户对你第一印象。
仪表是初次见面最好的介绍信，人们常常根据你的仪表来推断你的身份、职业、地位、受教育的程度和收入状况，从而决定对你的感情和态度。
2、应树立信心。
自信产生勇气。
要相信自己，相信自己的产品。
缺乏自信的人，在客户面前，畏畏缩缩，神色紧张、说话吞吞吐吐，前言不搭后语，会给人一种做贼心虚的感觉。
初次见面，客户本身就有一种戒备心理，加上你缺乏自信的表现，给人是一种不可靠的感觉。
那么客户本能的反映是把你拒之门外。
3、应充满热情。
推销员象机器一样，恐怕谁也不愿接近他。
更不用说推销自己的产品。
热情能感动人，会引起客户的共鸣，从而消除横旦于推销员与客户之间的无形鸿沟。
4、学会赞美人。
每个人都有尊重的需要。
渴望得到他人赞美，是人的一种天性。
赞美可化干戈为玉帛，赞美可使陌生人变为朋友。
初次见面，恰其其分的赞美，往往会收到出其不意的效果。
5、学会微笑。
微笑是一种价值百万元的无形资产，但遗憾的是没有多少人意识到它的价值，把它长期弃之不用。
优秀的推销员有一张令客户无法拒绝的笑脸。
笑容在人际关系上，产生无可测定的价值：笑容是信赖之本，可以解除对方的武器，弥补自己天资的不足。
为了成功的推销自己，必须学会微笑。
（五）开拓客户，推销之首“客户是我们宝贵的财产”。
这是《吉尼斯记录大全》条目中全世界最伟大的推销大师乔·吉拉德讲的。
要想成为富人，就必须拥有这些财产。
它远在天边，近在眼前，它在推销员的头脑、双手上、双脚下，不是来自神的赐予，不是来自前辈的赠送。
这要靠推销员勤于寻找客户，勇于开拓客户，善于挖掘客户，努力争取客户。
1、由近及远法：近指自己的熟人。
它是指推销员首先从自己最熟悉的人那里开始销售。
推销员把自己最熟悉的人作为推销对象，这样，商谈容易，介绍针对性更强，成5功的把握就越大。
2、连锁开拓法：它是一种视之小，实之巨大的方法。
它是由已成交的客户向推销员推荐其它客户，这样连续不断地象几何极数的增长速度来扩大客户。
也有人把称为无声推销。
3、关联商品销售法：它是自己成交的客户推销已成交的商品相关联的商品。
由于卖掉一件商品等于找到一位客户，所以，推销员出售一件商品相当于只引来一位客户。
因此，应当由这位推销员满足该客户的所有相关产品。
如红桃K燕窝，也许就是红桃K生血剂的同一经销商。
案例：推销照相机就有可能造成其它零配件连续不断的销售，如：机身、镜头、闪光灯、电池、皮套、脚架、胶卷等。
4、信息利用法：人类已进入信息社会，信息已成为最重要的资源之一。
推销员不失时机地掌握信息，果断地处理信息，往往成为当今商战的决胜法宝。
如：利用报纸、杂志、电视、电台、工商企业名录，电话簿等。
从中寻找自己有用的经销客户和需求信息。
更重要的还有“中国公用计算机互联网”等现代公众信息网。
作为一名推销员要善于利用信息，捷足先登，联系好自己推销的产品业务。
5、聚集场地利用法：推销法要想最快，最有效地开拓客户，唯一方法就是到客户最多的地方去推销。
如找经销单位时，参加医药行业的交易会，医药批发市场，开展直销时，参加乡镇赶集和庙会、妇产科专科医院，找医生等办法。
6、利用人缘法：它是推销员寻找当地人际关系的人来做助销员。
7、合作法：它是指推销员与别的推销员合作以达到本产品销售的方法。
案例：推销汽车与保险。
（六）如何敲开客户的大门6推销员选准了客户，会满怀希望去拜会客户，但常常是吃“闭门官司”。
客户常说：①我们不需要这种产品；②现在我们太忙了，没时间与你谈；③你去找接待室的同志；④我们经理和主管都不在；⑤我们需要时，就通知你；⑥根本不理你推销员。
客户给推销员制造了种种关卡。
真会理解推销员的客户并不多，以礼貌对待推销员的人更少，真是困难重重。
推销员要推销出自己的产品，就必须撞过这道关。
所以说：推销员是最艰难的一行，这不仅是要求讲究推销技巧，还要学会忍气吞声。
抱怨是无用的，关键是掌握一些如何敲开客户大门的技巧和方法。
1、怎样与客户（药店）说上第一句话①自我介绍法：通常使用本人名片，公司介绍信和工作证及产品目录。
②用终端品恩惠法：常送圆球笔、匙扣、笔筒等小礼品给客户。
首先与他们进行感情沟通，建立朋友关系。
第二次，再与他们谈宣传张贴和推销产品之事。
③有货假扮购买法：到终端店询购产品。
店员对他的顾客都热情，接着问，它对什么病有功效？店员说：“好像与××差不多”。
再问，还有什么吗？当店员不知道时，便插嘴说：我是××公司推销员，它不仅保肝护肝，还有其它功效……。
④无货假装询问法：到终端店先问有无九代清源产品卖。
店员说：没有。
接着说：我是某公司的，来推销该产品的……。
⑤朋友介绍法：利用同乡同学、师徒师弟、上下级关系、老同事等多种关系的介绍去拜会客户。
这种效果一般都好。
⑥关系法：利用它的主管部门和其它主管到它的相关部门把自己介绍给这些客户。
这也是一种常见方法。
如卫生局、医药管理局、工商管理局、税务局和它的上级主管单位。
2、怎样获得客户的好感①对你的客户要真诚的感兴趣：首先是尊重对方，让他体验到你的真心，7一旦发现对方的兴趣点，注意满足他。
②做一个虚心的听者，让别人说话。
③别忘了称赞你的客户，如外表、衣着、气质、工作、地位、智力、品格、环境等，但要恰如其分。
④谈论客户感兴趣的事情。
⑤避免与客户正面争论。
⑥不要直接指责客户的错误。
⑦虚心的请教客户并让他给你推销出主意。
3、推销技巧的运用推销技巧像雾像雨又像风，各家有各家的说法。
①有人说，推销技巧就是玩钱的技巧。
他们认为：“以钱开道”就是推销技巧的全部内涵。
烟是介绍信，酒是说明书，碰杯销售不有愁。
②有人说：推销技巧是寻求关系、利用关系的技巧，他们认为，推销技巧不过是千方百计拉上关系，利用这种关系，中国人最讲究这种关系。
“在家靠父母，出门靠朋友”。
同乡、同学、同事、战友、师生、领导、部下、亲戚……都是现存的关系。
还有现新成立的促销部、学会、研究会、交友会……这都是可以找到关系的。
推销就是靠朋友帮助或者说互助帮助，推销技巧不过如此。
③有人说推销技巧就是投其所好，见人说人话，见鬼说鬼话。
他们认为，人有性别、地位、职业、性格、习惯、爱好、经历、观念、立场等之别。
对客户这一连串的特征判断，体现了推销技巧的复杂性。
只有随时准确地判断各种客户类型，以调整自己，适应对方，才能达到推销目的。
所以，有人认为推销的技巧就是判断的技巧。
持这三种观点的推销员各自都有不少的成功的事例。
如果没有违反法律和道德要求，我们很难说清哪一种更接近规范的推销技巧的概念。
这就是推销技巧的突出特点，那我们从中学到了什么呢？通过具体的事例，要悟出推销的方法和技巧，并非以此为标准答案。
4、推销要讲清互利是成功的关键8商家是以赢利为目的，需要厂家提供价廉物美、适销对路的产品，厂家更需要商家的尽力推销，厂商双方是一种平等互利的关系。
因此，推销产品一定要向客户讲清利益所在。
①向经销单位讲清。
A、是生产厂家直销；B、经销本产品有利可得；C、五大功效明显，功效客观；D、厂商配合抓宣传，市场畅销共受益。
②向消费者A、问清为谁购买；B、对不同的患者，采用望闻问切的办法，弄清病症原因，并讲清危害；C、讲清五大功效和购买数量及服用方法；D、注意听取消费者的反映和建议。
以上均为培训资料提纲，根据培训对象增减和充实内容，并列案例。
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