长尾理论
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是由美国作家克里斯·安德森提出的一个概念，它描述了商品市场中存在的一种现象，即销售量大部分集中在销售排名较高的少数热门商品，而销售量较低的大量非热门商品占据了总销售量的相当大的一部分。
长尾理论的名字来源于其在统计学上的形状，即在销售量与产品的排名之间形成一个较长的尾巴，相对于前部分更窄的头部。
具体来说，长尾理论认为，传统的商品市场上，由于物理展示空间有限，商家只能选择销售一些热门商品，这些商品销量较高，利润丰厚。
而销量较低的非热门商品，由于供应链的成本高昂，商家选择不销售，导致这些商品难以买到。
然而，随着互联网的发展，网络商业平台的出现使得销售长尾商品的成本大大降低。
在互联网上，人们可以轻松浏览和购买到各种非热门商品，因此，销售量较小但种类繁多的非热门商品开始得到了更多的关注。
长尾理论认为，虽然这些非热门商品单独销量不大，但如果将它们全部加起来，它们的总销售量将远远超过热门商品的销售量。
这是因为在市场上存在着大量个性化需求，消费者希望能够购买到自己特定的产品，而不仅仅满足于市场上的主流产品。
所以，互联网商业平台通过提供更多选择和更好定位的能力，可以更好地满足不同消费者的个性化需求。
长尾理论的应用不仅仅局限于商品销售市场，还可以扩展到其他领域。
例如，音乐、电影、图书、新闻等内容产业也可以运用长尾理论。
互联网上的音乐、电影和书籍等数字化产品可以轻松地提供给用户，而不受实体媒体渠道的限制。
这使得那些非热门但有一定市场需求的作品得以被更多人发现和购买。
总的来说，长尾理论解释了互联网时代商品市场的变化趋势。
它揭示了个性化需求正在成为主流消费需求，而互联网技术为人们提供了选择和满足这些需求的能力。
这对于商家而言，意味着他们应当关注和开拓长尾市场，满足消费者的多样化需求；对于消费者而言，意味着他们有更多选择的机会，可以选择适合自己个性化需求的产品。
长尾理论
长尾理论（美国人克里斯·安德森提出的一种新理论）长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。
当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。
市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。
其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。
由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。
“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。
它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。
这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。
所以又被称为“帝王之术”。
长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。
在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。
与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。
企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。
美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。
他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。
一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。
二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。
2．设计符合消费者需求的产品。
3．提供个性化的服务。
4．在竞争中战胜对手。
四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。
2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。
它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。
长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。
传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。
传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。
然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。
人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。
长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。
长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。
在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。
在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。
在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。
长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。
传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。
企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。
长尾理论
长尾理论一、概念长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊之类网站的商业和经济模式。
二、理论分析过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
“长尾理论”在网络商店的商品经营中已经得到一定验证，它是否也适用于实体商店的商品经营，则备受争议。
长尾理论(美国人克里斯·安德森提出的一种新理论)
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录1由来及含义2相关定律3概念内涵4概念发现5相关案例6与二八定律7对新媒体影响8传播力量来源9对搜索引擎营销策略的意义1由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
长尾理论“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大长尾理论的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论(thebaddy theory)，也被称为穷人经济学或丰饶经济学，它起源于传统的物以稀为贵的观念，认为消费者剩余(通常被定义为价格和数量的差额)最大化，也就是消费者购买的东西要足够便宜，这样才能吸引更多的消费者购买。
具体到微观领域，它是指：企业通过提供有差别的、高质量的产品和服务来创造并满足顾客的需求，从而实现顾客让渡价值最大化，获取企业利润，实现可持续发展的一种组织经营方式。
所谓长尾理论，其英文原文是“ thepowerofThebusy”。
长尾理论是网络时代的市场营销理论。
20世纪90年代初期，亚当。
斯密在《国富论》中首次阐述了经济活动中心由市场转向消费者的观点。
2、利基市场，指的是那些规模较小，集中在特定类型产品或服务上的市场。
如那些日本出售贴有保险单和信用卡的“贴身商店”、在出租车行业提供预付卡服务的公司等。
他们不断地寻找着新的目标顾客群体，并使自己的规模随之增长，这些市场已经成为公司最重要的收入来源。
但与此同时，传统企业却往往忽略了对长尾市场的研究，即使看到了也不愿投入资金加以利用。
因为它们担心如果投资长尾市场，便意味着企业的产品线被进一步拉长，增加管理难度，降低了收益水平。
其实利基市场对传统企业来说并非可有可无，如果公司的资源、技术或生产条件允许，公司完全可以将这些市场作为主攻方向，开拓更广阔的市场。
网络营销实际上是一种发现消费者需求和欲望的理论，是指建立在互联网和电子通信技术基础上的，旨在实现营销目标的商务活动。
3、网络营销对象即以互联网作为载体的营销对象，是网络营销活动中，通过计算机网络直接面对的最终消费者或用户。
一般包括个人消费者和企业。
其中，个人消费者又可分为最终消费者和间接消费者两种；企业则可分为最终消费者和间接消费者两种。
4、社会责任感，指一个企业履行法律规定和道德规范的要求，尤其是对待环境问题的态度。
当一个企业的社会责任感强烈时，它在运作过程中，会严格遵守环境法律规范，采取各种措施保护周围的自然环境，如节约原材料，重视废弃物的回收利用等。
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事后过滤器
博客 播放表 评论 顾客 推荐 消费者
第七章 长尾经济学
匮乏世界，丰饶世界与80/20法则的灭亡
80/20法则的变化
你能提供的产品远比以前要多 由于找到这些产品远比以前要容易（推荐 系统和过滤器的功劳），销售额在大热门 和小市场之间的分配更加均匀了 由于小市场的经济学与大热门市场相差无 几，任何产品都能创造利润
地理限制
匮乏的天空 “大热门主义”的敌人
第九章 选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事
选择过多吗？
太多的选择不仅令人迷惑，也令人不堪重负
多样性并非一切
给顾客们丰富的选择，但也要帮助他们搜索。
多样性经济学
第十章 利基文化
长尾世界是怎样的？
长尾理论全面性的有一个表现：
第四章 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
“天文学正在迅速变成一门由两种力量共同推进 的科学：一边是如火如荼、海纳百川的半专业-半 业余运动，一边是远比从前要小的专业天文学家 和天体物理学家队伍。” “专业者和业余者之间永远存在一道界限，但在 未来，将两者分开来谈也许会变得越来越难。”
维基现象
长尾触角能伸多远？
eBay
用更好的过滤器帮助顾客们找到产品，信心十足的 购买产品——不光是对卖者的信心，还有对产品本 身的信心。
KitchenAid 乐高
“迄今为止，受重视的一直是那几十个百万人的大 市场，而不是几百万个数十人的小市场。”像其他 许多人一样，他把希望寄托在了后一种市场上。 数千万个搜索词就等于兴趣和意愿的数千万次表达。
排行榜未必公平
寻找新音乐的方法：
杂志上的编辑评论 唱片店的店员建议 电台的节目
排行榜不能脱离背景，同一类别中的类 似事物相比才有意义。
长尾的动态质量
长尾的动态质量范围相当宽广： 最差的差到极点，最好的无以伦比
纷杂的长尾
两类过滤器
事前过滤器
编辑 唱片公司的星探 电影公司的官员 商场采购者 营销商 广告商
第十一章 无限的荧屏
电视之后的视频
“电视又粗俗、又下流、又愚 蠢，并不是因为电视观众们又粗俗、 又下流、又愚蠢。电视之所以是这 副样子，只是因为人们在那些粗俗、 下流、愚蠢的兴趣爱好上极端地相 似，但在那些优雅、美好、高尚的 兴趣爱好上却又大相径庭。”
——戴维· 福特斯· 华莱士
第十二章 娱乐业之外
第一个力量
生产工具的普及，实现廉价的生产
第二个力量
普及宣传工具，时营销成本显著下降
第三个力量
连接供给与需求，将供求匹配服务做好
长尾的奥妙
力量
1.生产普及 2.传播普及 3.供需相连
企业
长尾 工具制造者，生产者 长尾 集合器 长尾 过滤器
范例
数字摄像机、桌面音乐 盒视频编辑软件、博客 工具 亚马逊、eBay、iTunes、 Netflix Google、博客、Rhapsody、 畅销榜
它不仅是关于商业的新经济学，也是关于文 化的新经济学
长尾的意义：无限的选择
长尾理论的文化经济结论：
大众文化与小领域文化并存，后者地位日益 上升。
利基文化
广而杂的平行文化
不存在大众，只存在把人们看做大众的做法
“适合刊登”的新闻 海纳百川
一个小众文化世界实际上是个极度丰饶的世界， 但推荐系统和其他过滤器的强大指引作业会鼓 励人们更多的探索，而不是对纷繁的选择望而 却步
何为“长尾理论”？
“只要存储和流通的渠道足够大， 需求不旺或销量不佳的产品共同 占据的市场份额就可以和那些数 量不多的热卖品所占据的市场份 额相匹敌甚至更大。”
——作者：克里斯· 安德森
第一章 长尾市场
技术正在将大规模市场转化为无数的利基市场
数学集合论原理：
一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每 一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。而且这个极 大极大的数只会变得越来越大。
供给瓶颈如何扭曲市场
被截断的需求曲线
80/20法则的演化
长尾理论常见问题
更长的尾意味着更短的头？
提高需求还是转移需求？
价格该涨还是该落？
长尾中的长尾
时间长尾
第八章 货架争夺战
有限货架的世界
货架象征的是与“长尾”相对的“短头”（头部） 货架争夺战——短头争夺战 城市长尾 货架的贡献 一寸货架一寸金
存货的消亡
降低成本的最终方法就是完全消灭原子，用字节处理一切。
第六章 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
过滤器
这些技术和服务可以细查数之不尽的各 种选择，然后把最适合你的哪一个摆在 你的面前。 主要作用：帮助人们沿着一条既舒适又 符合个人品味的道路从已知世界（“大 热门”）走向未来世界（“小领域”）。
何为“长尾”？
二八定律
1900年前后，意大利经济学家帕累托发现，在任何一组东西中， 最重要的只占其中只占其中一一小部分，约20％，其余80％尽 管是多数，却是次要的，因此又称二八定律此又称二八定律。 流传最广的一句说法是：“80%的收入来源于20%的客户。”
长尾理论（The Long Tail）
进入集合器
Alibris
能将数之不尽的各类产品集合起来（通常集合 在同一个地方），将它们变得易于寻找、唾手 可得的公司或服务。
集合器印证了长尾的第二大力量：
——普及传播工具
商业集合器
有形产品
如亚马逊、eBay
如iTunes、iFilm 如Google,Craigslist
数字产品
货架的空间是有限的，网络的空间是无限的； 可以摆在货架上的仅是相对热门的产品； 世界上的音乐产品有99%不在音像店的货架上； 货架上的商品占有租用成本，网络商品租用成本接近于零； Rhapsody的核心增长点就是在传统的音像店根本找不到的产品； 这些根本找不到的产品会带来“长尾效益”，形成“长尾理论”； 在传统商店“长尾效益”通常被人忽视。
音乐零售商Rhapsody网案例
（三）下图反映了排名第10万—第80万位的曲目下载量； 曲线下方的面积仍然有每月1600万次的下载量，占总下载量的15%以上； 这些音乐绝对在市场找不到，但长尾还在延续……
音乐零售商Rhapsody网案例
结论： “最大的财富孕育自最小的销售”
长尾理论获得《商业周刊》“Best idea of 2005” 奖奖项，并被《GQ》杂志杂志称为“2006最 重要的创见”。
目录
第1章 长尾市场 第2章 大热门大热门的兴衰起伏 第3章 长尾的三种力量 第4章 新生产者 第5章 新市场 第6章 新新时尚领军人 第7章 长尾经济学
第8章 货架争夺货架争夺战 第9章 选择选择的天堂 第10章 利基文化 第11章 无限无限 的荧屏 第12章 娱乐娱乐业之外 第13章 长尾法则 从蓝海战略到长尾理论
新产品市场
文化和商业的新形态
第二章 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外 不是规则
电视定义了主流文化。
黄金时段也许不是唯一的时段， 但它是唯一重要的时段。
流行榜的终结
下图所示的是1958年以来的所有热门唱片： 黄金唱片（销售量超过50万张） 白金唱片（100-200万张） 超白金 （200-1000万张） 钻石唱片（1000万张以上）
生产工具的普及 维基现象 集体生产的力量——维基百科全书 声誉经济 自我出版热 案例研究——孤岛
新参与机制
第五章 新市场
从头部到尾部
长尾经济的销售逻辑
销售成本越低 销售就越大
效率的来源：
用集中化仓储方法降低供应链成本 尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限 的产品选择
广告/服务
信息
如Google、维基百科全书
如MySpace、Bloglines
网上社区/用户自创内容
从混合到纯数字
亚马逊案例
开拓长尾
运用新的方法降低成本，进一步沿着长尾向前迈进。
即需即存
即需即印模式的经济效率不仅有开拓长尾的潜力，也能给 “头部”的大热门们带来利益，而堵在大热门上的美元显 然要比长尾多得多。
管理学前沿
东华大学 旭日工商管理学院 工商管理系
管理学前沿第三讲
长尾理论
——The Long Tail
【美】克里斯· 安德森/著 乔江涛/译
《 长 尾 理 论 》
《长尾理论》简介
作者——克里斯·德森(Chris Anderson)
自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。
广播业的衰退
造成变化的主要原因：
iPod现象的出现 手机 1996年的电信法案 Clear Channel 联邦通信委员会的严查重罚
长尾的三种力量
制造它，传播它，帮助我找到它
长尾时代的6个主题