长尾理论及相关案例
“长尾”理论
一、“长尾”的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的“长尾”案例：1、Google 是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
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长尾理论精选
1.大热门的统治力已经衰退，他们的经济力量已经今非昔比，反复无常的消费者们散向了无数个网络终端。
2.广播电视将一个节目传送到数百万人面前而互联网却可以将数百万节目送到一个人面前。
这样广播时代的大热门经济学转向为宽带时代的经济学，一个多样化的市场开始崛起，这个市场称作利基市场而其产品称作利基产品，主要相对于大热门而言的。
3.传统销售业因为货架有限性和成本性使得货架只能留给热销产品，但在线销售业却可以用很小的成本把货架扩大到无限性，这样一些平时不常见的商品可供消费者选择，消费者不同的偏好使得非热门产品在基于众多网民的原因下也将产生不菲的利润而非热门产品远多于产品使得网上销售更有利可图。
4.长尾理论：（1)产品种类的长尾，产品多样性。
(2)网上供应商可供商品的长尾。
（3)网上的消费者找到符合自己需要的低成本性。
(4）消费者人数众多，偏好不同有类似。
(5)获得网上产品的便利性。
5.技术正在将大规模的市场转化成无数的利基市场。
6.案例:1998年克拉考尔的《走进空气稀薄地带》引发轰动，而个读者在亚马逊网站上发表书评时指出与10年前《触及巅峰》内容相似，后亚马逊配套推荐这两本书是的《触及巅峰》最后销量是《走进空气稀薄地带》的两倍，而十年前《触及巅峰》却鲜为人知，这说明在线零售业可以在现有热门产品上挖掘新热门。
无限货架可以使以前的冷门产品提供给读者，也提供给读者交流的平台，可以推荐好的产品也可以表达自己的需求。
7.我们所认定的流行品味实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。
——克里斯?安德森8.在线零售业打破了传统零售业的区域限制的桎楛。
区域限制是指传统零售商必须保证他们提供的产品能在他所覆盖区域的消费者得到足够需求，否则无法获利，消费者太分散等于消费者。
9.供应商提供越来越多的产品后，需求也随供应而动。
这些需求是新生的还是潜伏已久的既存需求不得而知，但那些在传统零售商找不到的产品正是在线网店的核心增长点。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾效应-长尾理论
长尾效应-“长尾理论”长尾效应，英文名称Long Tail Effect。
"头”(head)和“尾"(tail)是两个统计学名词。
正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。
从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。
而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。
要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
以图书为例:Barnes&Noble的平均上架书目为13万种。
而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。
如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。
长尾理论起源2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯•安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
克里斯举例：在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分！HIM巧些版长曲族hl-bfa I K I E *最经典案例：余额宝就被称为“屈丝理财神器”，不但对银行业产生了不小震动，而且让互联网金融特别是货币基金（简称货基）为越来越多人熟知和热衷。
长尾理论及相关案例
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降 低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互 联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。 通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇聚成 巨大的商业价值。
推动长尾市场的三种力量
1. 生产工具大众化-生产它 （生产更多的产品，尾巴更长） 2. 传播工具降低了消费成本（互联网）——传播它 （接触的成本更低，尾巴变宽）
二、长尾理论的经典案例
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把
广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江 山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个 人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不 值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些 数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前， Google的市值已超过2100亿美元，被认为是“最有价值的媒体公 司”，远远超过了那些传统的老牌传媒 。
除了上述比较经典的案例外还有许多案 例，如：
有形产品：淘宝网、孔夫子旧书网
数字产品：iTunes、Soulseek
信息：维基百科全书
社区/用户自创内容：MySpace、bபைடு நூலகம்og、微博
三、长尾理论的实现条件
从以上案例来看，长尾理论的成功主要体现在互联网和信息 娱乐业等，让我们不得不正视长尾理论的实现条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是 其中最关键的因素。互联网企业可以进一步降低单品销售陈 本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统 店面底，所以可以极大地扩大销售品种。比如GOOGLE就 是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在 前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
长尾效应例子
长尾效应例子
以下是 7 条关于长尾效应例子：
1. 你知道电商平台吗？那上面有超多小众的商品，就比如一些特别的手工饰品，虽然单个销量可能不高，但架不住种类多啊，积累起来的销量那可是相当可观呀！这就是长尾效应的体现呀！
2. 想想音乐平台，那些小众歌手的歌曲，可能只有一部分人喜欢听，但平台上有那么多小众歌手的作品呀，它们加起来不也为平台贡献了很大的价值吗？这不就是长尾效应嘛！
3. 再看看实体书店，那些冷门的专业书籍，平常买的人不多，可总是会有特定需求的人去购买呀，众多冷门书的销量加起来，也能让书店有不错的收益呢，这难道不是长尾效应在发挥作用？
4. 视频网站上有好多你可能都没听说过的独立纪录片，观看的人数相对较少，但种类繁多呀，它们共同构成的流量和收益可不能小瞧，这就是典型的长尾效应啊！
5. 嘿，那些旧书市场里的一些年代久远的书，每一本可能都只有偶尔有人问津，但那么多的旧书加起来，不也是一个不容小觑的市场吗？这难道不是长尾效应吗？
6. 游戏平台上的各种小众类型游戏，单个可能不火，但那么多种类的游戏放在一起，就会有玩家不断去尝试，形成的价值和影响力可大着呢，这不就是个很好的长尾效应例子嘛！
7. 你瞧那些家居用品店的一些奇奇怪怪的小物件，单独一个可能买的人不多，但因为品类丰富，整体的销量和利润还是很可观的呀，这绝对是长尾效应的精彩呈现。
我的观点结论就是：长尾效应在我们生活的方方面面都有所体现，它虽然单个微小，但聚集起来的力量是巨大的，千万不能小瞧呀！。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在销售商品或提供服务的过程中，销售量最高的几个商品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量较低的大量商品或服务却占总销售量的大部分的现象。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊：亚马逊是一个典型的长尾效应案例。
亚马逊上有大量的商品供消费者选择，从畅销图书、电子产品到小众商品，应有尽有。
研究发现，亚马逊的销售额的80%来自销售量较低的长尾商品，而销售量排名前20%的畅销商品只贡献了销售额的20%。
2. 网飞：网飞是一个流媒体视频平台，提供大量的电影、电视剧和纪录片。
网飞的长尾效应表现在，虽然一些热门电影和电视剧吸引了大量观众，但网飞也提供了大量的小众电影和电视剧，吸引了一部分特定受众的关注。
这些长尾内容虽然单个观众数量较少，但总体观众规模巨大。
3. Spotify：Spotify是音乐流媒体平台，提供了海量的音乐曲目。
在Spotify 上，一些热门歌曲吸引了大量用户的收听，但同时也有大量的小众音乐吸引了一部分特定受众的关注。
长尾效应使得Spotify能够满足不同用户的个性化音乐需求。
4. 线上书店：线上书店如亚马逊、当当网等，销售量排名前几的畅销图书只占总销售量的一小部分。
而销售量较低的大量图书则占据了大部分销售量。
这些销售量较低的图书可能是一些小众书籍、学术专著等，虽然单个销售量不高，但总体销售量却相当可观。
5. 网络电商平台：像淘宝、京东等网络电商平台上，除了一些热门商品，还有大量的小众商品。
这些小众商品可能是一些特殊功能的产品、特别设计的手工艺品等。
虽然销售量不如畅销商品，但通过长尾效应，网络电商平台能够提供更多选择，满足不同消费者的需求。
6. 独立音乐人：随着数字音乐平台的兴起，独立音乐人能够更容易地发布自己的音乐作品。
虽然独立音乐人的单曲销售量可能不高，但通过长尾效应，他们能够吸引到一部分特定受众，建立起自己的粉丝群体。
7. 网络自媒体：网络自媒体如博客、微博、视频网站等，吸引了大量创作者发布自己的作品。
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
运用长尾理论实现小众市场突破的营销策划思路
产生背景：随着 互联网技术的发 展，商品信息的 传播和交易成本 大大降低，使得 小众市场的需求 可以被更好地满 足。
核心观点：小众 市场的需求虽然 分散，但通过互 联网平台可以聚 集起来，形成可 观的市场规模。
实践意义：长尾 理论为中小企业 在竞争激烈的市 场中提供了新的 发展思路，通过 满足小众市场的 个性化需求，实 现市场突破和品 牌建设。
分析自身产品或服务的特性与市场需求
了解目标客户群 体：对目标客户 群体的需求、喜 好和消费习惯进 行深入了解，以 便更好地定位产
品或服务。
分析竞争对手： 了解竞争对手的 产品或服务特点， 找出自身的优势 和不足，以便更 好地制定营销策
划方案。
确定产品或服务 特点：根据目标 客户群体的需求 和喜好，确定产 品或服务的特点， 以便更好地满足
总结与展望
长尾理论在小众市场突破中的重要性和应用前景
重要性：长尾理论为小众市场突破提供了有效的策略框架，帮助企业发掘并满足个性化需求，实 现差异化竞争。
应用前景：随着数字化和互联网技术的不断发展，长尾理论在小众市场突破中的应用前景将更加 广阔，个性化定制和精准营销将成为主流趋势。
挑战与机遇：长尾理论在小众市场突破中仍面临一些挑战，如需求分散、生产成本较高等，但同 时也为企业提供了更多创新和发展的机会。
运用长尾理论实现小众市场突 破的营销策划思路
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长尾理论概述
小众市场的特点与挑战
运用长尾理论突破小众市场的策略
案例分析：成功运用长尾理论的小众市场突破案 例
如何制定适合自身的长尾理论营销策划方案
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长尾理论概述
长尾理论的概念
长尾理论定义： 指在互联网时代， 由于数据存储和 传输成本的降低， 使得商业运营可 以覆盖更广泛的 小众市场，从而 实现小众市场的 突破。
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就传统商业而言，长尾的价值在于长尾重构。 重新排列其实就是一个对客户价值不断整合的 过程，再将之前的尾部价值提升之前，需要找 到新的重构技术和方法。这包括如何创造规模 经济、缩短交易层级，降低交易过程的成本等。
如果一条火暴消息，有10万人在关注；虽然你的网站没有这条火暴的消息， 可是有其他并不火暴的100万条消息，这100万条消息的关注者，并不一定 少于大热门。当然，比例是随便说说的，只是用它举例来讲道理。
二、长尾理论的经典案例
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把
广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江 山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个 人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不 值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些 数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前， Google的市值已超过2100亿美元，被认为是“最有价值的媒体公 司”，远远超过了那些传统的老牌传媒 。
亚马逊网络书店
长尾理论与图书出版。图书出版业是“小众产品”行业，市场上流通的图 书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者，只有极少数的图书 最终成为畅销书。由于长尾书的印数及销量少，而出版、印刷、销售及库 存成本又较高，因此，长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中 心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场。 在这个市场里，长尾书的库存和销售成本几乎为零，于是，长尾图书开始 有价值了。销售成千上万的小众图书，哪怕一次仅卖一两本，其利润累计 起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。如亚马逊副经理 史蒂夫· 凯塞尔所说：“如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年 后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利· 波特》。
除了上述比较经典的案例外还有许多案 例，如：
有形产品：淘宝网、孔夫子旧书网
数字产品：iTunes、Soulseek
信息：维基百科全书
社区/用户自创内容：MySpace、blog、微博
三、长尾理论的实现条件
从以上案例来看，长尾理论的成功主要体现在互联网和信息 娱乐业等，让我们不得不正视长尾理论的实现条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是 其中最关键的因素。互联网企业可以进一步降低单品销售陈 本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统 店面底，所以可以极大地扩大销售品种。比如GOOGLE就 是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在 前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
我觉得：
很多时候长尾理论不仅仅是理论
也给予了我们心里上的安慰!
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降 低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互 联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。 通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇聚成 巨大的商业价值。
推动长尾市场的三种力量
1. 生产工具大众化-生产它 （生产更多的产品，尾巴更长） 2. 传播工具降低了消费成本（互联网）——传播它 （接触的成本更低，尾巴变宽）
对于更多的传统企业来说，长尾理论又能给他们带来什么呢？
长尾理论对传统商业的影响 对于传统商业来说，首先面临的一个问题就是如何降低固定 成本。在理论状态下，如果能够将固定成本降到足够低，供货 量的大小就和单个产品的成本无关，此时量大和量小的产品具 有相同的市场开发价值。但这在传统商业现有的游戏规则下近 乎不可能，而要在“长尾市场”中做生意，传统商业仍不得不 以传统的“销售量带来的收益打平或者超过成本”这一商业常 识作为指导。如果在自己的“零售网络”中最终聚集的用户数 量还是非常少的话。依然无法通过这种产品盈利。
内涵：企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，
而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾即“最大的财富孕育自最小的 销售”
长尾模型——总体和长尾巴对总量之间的关系
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店 的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷 门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。 这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取 得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有 了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
众多的网店，充当了海量商品中的微小一部分。这部分商品，可能数量很少； 网店也可能在初期很少有门庭若市的盛况。但是你会发现，叫你的店没有一 个人来，没有一点销售，也是比较困难的。 长尾理论是准确的，只要信息或商品存在，并且能给寻求者以反馈，寻求者 会付出金钱或者点击，来成全你的网站或者网店。从而积累你的经验，增强 你的信心。 但是，一定要保持信息和商品的存在。一定要根据自己的经验，也有长尾理 论做理论根据的信心。
3. 连接供给与需求（搜索）——消费它 （扩大利基产品的需求，使曲线重心右移，趋于扁平）
四、长尾理论的应用
案例给我们带来的启示： 长尾理论是过去十年来为解释互联网和数字经济最重要的理 论 ，能够非常好地解Google、Youtube、亚马逊网上书店等 这些公司之所以成功的原因。强调“个性化”、“客户力量” 以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。长尾效应最 为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业，这些行业的典型特 点就是信息化和数字化。
定义
克里斯· 安德森认为，最理想的长尾理论定义应解释“长 尾理论”的三个关键组成的部分： 热卖品向利基（niches）的转变 （利基是英文niches的音译，译为：拾遗补缺或见缝插针 定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且 它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场， 或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务， 创造出产品和服务优势。） 富足经济（the economics of abundance） 许许多多小市场聚合成一个大市场
小组成员
（产生和定义） （经典案例） （实现条件） （应用）
长尾理论的产生与定义 长尾理论的经典案例
长尾理论的实现条件
长尾理论的应用
一、长尾理论的产生与定义
产生：长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种
新理论，由美国人克里斯· 安德森提出。长尾理论认为，由于成本 和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品 生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成 本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都 会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可 以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。