长尾理论的含义以及案例
长尾理论的定义并举例
长尾理论的定义并举例长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
长尾理论_经典(电子书)
2、亚马逊： 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质： 现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些 过去可以卖得动的书多得多。 此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。 《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他 所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统 一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。 非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大 中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值，请把本 文中文译文。:)有兴趣的话可以加入 我们，一起把有价值的外文资料带给中文读者。
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人群中，有多少人会对此感兴趣。 很多出色的娱乐产品，在全国范围内会有大量热情的观众和 听众，却难以跨越上述障碍。比如《疯狂约会美丽都（Tripletsof Belleville）》这部广受好评，并获得奥斯卡最佳动画片提名的片 子，只在全美6个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业 在美国的遭遇。每年印度电影业有超过800部故事片出品；在美 国有大约一百七十万印度裔；但最佳印度语影片《印度往事 （Lagaan:OnceUponaTimeinIndia）》（依据Amazon互联 网电影数据库的评价）只在两家影院上映过。在美国上映过的印 度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零星分 布的观众和没有观众几乎没有分别。 另一个限制来自于物理定律本身。一定频谱范围内的无线电 波只能搭载有限的广播频道；同轴电缆只能传 输有限的电视频 道。而一天又只有24小时播放节目的时间。广播和电视节目的传 送要占用大量的有限资源。其结果呢，也是需要在一定的地域范 围内有大量的听 众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障 碍。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾理论
长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽， 并且商品生产运送成本足够低，比如在亚 马逊书店上，由于网站规模足够大，已经 有了几十万甚至上百万的不同产品，这种 情况下就能显示出长尾效果。但是对很多 中小企业网站来说，产品就只有几十种， 或者再多至几百几千种，这都不足以产生 长尾现象，起支配作用的依然是20/80定 律。
•
安德森意识 “98%法则”隐含着一个 强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、 狂想曲公司、Google等互联网零售商的销 售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售 数据进行了对比，观察到一种现象，这种 现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条 需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品 种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。
•
互联网企业可以进一步降低单品销售成本， 甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远 比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。 比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者 独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯 狂投入，这更加剧了品种的扩张。
长尾理论的实现条件
(2)要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就
图1
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
图2
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
图3
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
六、长尾理论的不足
• (1)长尾理论颠覆了二八定律,使企业的精力分散 , 不能兼顾 “头部” 和 “长尾” ,从整体上看 , 利润可能会下降; • (2)长尾理论没有告诉我们怎么划分畅销产品和常 销产品; • (3)长尾理论没有为企业制定一种能推行的基本 战略。
长尾理论是对二八定律在新形势下的扩展
第三 、动态的长尾理论可以看作是对二八定律的一
种扩展补充。隶属于尾部的各个细分市场中的畅销产
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在市场中，长尾产品或服务的销售量总体上可能会超过热门产品或服务的销售量。
长尾效应的概念最早由克里斯·安德森在2004年提出，并被广泛应用于互联网、电子商务和数字内容领域。
下面是十个关于长尾效应的案例，展示了长尾效应在不同领域的应用和影响。
1. 亚马逊的图书销售：亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的图书销售业务。
长尾效应使得亚马逊可以销售大量不同类别、低销量的图书，满足各种特定兴趣和需求的读者。
2. Spotify的音乐库：Spotify是一家流媒体音乐平台，拥有数百万首歌曲。
长尾效应使得Spotify可以为用户提供各种不同类型、小众的音乐，满足用户多样化的音乐口味。
3. Netflix的影视内容：Netflix是一家全球知名的在线视频平台，拥有大量影视内容。
长尾效应使得Netflix可以提供各种类型、小众的电影和电视剧，满足用户特定的观影需求。
4. YouTube的视频创作：YouTube是全球最大的视频分享平台，拥有海量的用户生成内容。
长尾效应使得任何人都可以在YouTube上发布自己的视频，吸引特定兴趣群体的观众。
5. Etsy的手工艺品销售：Etsy是一家专注于手工艺品和独立设计师商品的在线市场。
长尾效应使得Etsy可以销售各种不同类型、独特的手工艺品，吸引具有特定需求的买家。
6. Udemy的在线课程：Udemy是一家提供在线教育平台，拥有广泛的课程选择。
长尾效应使得Udemy可以提供各种不同主题、小众的课程，满足特定领域知识的学习需求。
7. App Store的应用程序：App Store是苹果公司的应用程序商店，拥有大量的应用程序可供下载。
长尾效应使得开发者可以推出各种不同类型、小众的应用程序，满足用户特定的需求。
8. 豆瓣的图书和电影评论：豆瓣是中国知名的图书和电影评论网站，用户可以在上面发布自己的评论和评分。
长尾效应使得豆瓣可以收集到大量不同类型、小众的图书和电影的评论，满足用户特定的阅读和观影需求。
长尾理论商业模式总结
长尾理论商业模式总结随着互联网的迅速发展，电商市场已成为商业发展的重要领域。
长尾理论作为一个重要的概念，已经融入到商业模式中，促进了各类产品及服务的销售。
本文将从长尾理论的基本概念、商业模式大趋势及其应用案例三个方面进行总结。
一、长尾理论的基本概念2004年，克里斯·安德森在《连线》杂志上发表了一篇名为《长尾》的文章，提出了长尾理论。
它指出，互联网时代的商业模式不再受制于有限的实体货架空间，而是可以将产品呈现给更广泛的用户群体。
消费者将对那些不被主流市场关注的产品也会感兴趣，即长尾市场。
相比之下，“头部市场”只涵盖了少数畅销产品。
长尾和头部市场共同构成了规模化的市场。
长尾理论的核心内容是指出长尾市场的潜力，以及如何满足其需求。
二、商业模式大趋势长尾理论的提出，推动了商业模式的深入理解和拓展。
基于长尾的商业模式越来越受到重视，它不仅赋能了互联网，也激发了实体经济的生机。
从商业模式大趋势方面来看，长尾市场已经成为了企业未来的关键词。
具体而言，长尾市场不再是家企业无关心的领域，更多的企业开始重视这一市场。
长尾市场的开发也成为了一些企业转型升级的重要商业战略。
三、长尾理论的应用案例1.亚马逊作为电商领域的巨头，亚马逊通过个性化推荐、评价系统、商品分类等技术手段，实现了对长尾市场的开发。
商品数量超过900万的亚马逊，60%的销售来自于长尾市场的商品。
亚马逊长尾市场的成功，不仅为企业带来了丰厚的利润，同时也拓宽了消费者的选择空间。
2.优酷土豆优酷土豆作为中国领先的视频分享网站，也在长尾市场中寻求机会。
它通过“优酷之家”、创新营销、分众化运营等策略，拓展了其维度，实现了在短视频领域的品牌价值提升。
优酷土豆的营销策略，使得它在竞争激烈的市场中一直处于领先地位。
结论长尾理论的提出和应用，使得商业模式在发展过程中不断探索和突破。
在互联网时代，长尾市场的概念被越来越多地运用到各行各业中，成为了企业创新的重要手段。
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长尾理论：
长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
长尾理论案例：
1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板
1974年成立的ZARA，近几年异军突起，冲破时装巨头的垄断，成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢？
一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA 最厉害时最短只有7天，一般为12天。
这是具有决定意义的12天。
ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。
一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。
ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。
即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。
一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。
“多款式、小批量”，ZARA实现了经济规模的突破。
ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。
通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA 就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。
这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。
据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。
ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。
生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。
ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。
在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。
ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。
每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。
建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。
许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。
成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。
这种大生产思维，使得ZARA 品牌一骑绝尘。
ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。
专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。
款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。
快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。
现在中国只有香港与上海两家专卖店，许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。
“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。
ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。
3、亚马逊：
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。