长尾理论经典案例分析
“长尾”理论
一、“长尾”的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的“长尾”案例：1、Google 是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
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长尾理论经典案例分析（Longtailtheory,classiccaseanalysis）
长尾理论经典案例分析（Long tail theory, classic case analysis）Long tail theory, classic case analysisHan letter?You lie?(School of economics, Huazhong Normal UniversityHubei?Wuhan)Summary?The diversification of economy has spawned many new economic ideas, and the long tail theory can be said to be a unique innovation after the "Blue Ocean Strategy"Dimension. A new economic phenomenon growing up in the crack of the mainstream economy. The long tail theory is not a real sense of creation, but it is our own disciplineThe small market which is often overlooked has been pushed to a new stage. Is the classic theory of reverse thinking. This paper focuses on the application of the long tail theory in practical cases.Keywords?Long tail theory?Long tail effect?20/80 ruleAbstract?The, diversity, of, the, economy, many, new, ideas, on, the, economy., The, theory, cretive, ofLong, Tail,, is, said, be, toUnique, innovative, thinking, after, the, BlueOcean., is, a, new, It, Economic, phenomenon., The, theory,, ofLong, is,, not, a, ture, crea?Tive, it, is, a, discovery., This, paper, analyzes, the, long, tail,, in, the, actual, case.Keywords?The, theory, of, long, Tai, l, 20/80rulesThe so-called long tail is actually the distribution of Power, Laws and Pareto in StatisticsA colloquial expression. Long tail terms are also widely used and mathematically. The long tail theoryWas first proposed by ChrisAnderson. It's in the 2004 issue of Wired magazineThe first vocabulary used in the chapter to describe an economic model. Long tail terms are also commonUsed in statistics, as of wealth distribution or vocabulary.The basic principle of the long tail theory is that as long as the channels of storage and circulation are large enough, demandThe market share of products that are not booming or sold poorly can be shared with those fewThe market share of the product is even greater. That is, many small markets convergeMarket power comparable to the mainstream big market. The long tail theory overturns the original 20/80 law. The 20/80 principle emphasizes a small number of important principles, namely, 20% of the populationThe value of 80%, while the long tail theory emphasizes that those behind are considered not to bringLooking for a profit in the tail of profit. The process of the Internet has reached the age of mass customizationCustom made is the mode of production in the agricultural society. Customization is a mass production in an industrial societyOn the contrary, economies of scale, customization, and high re - added in the information societyThe primary mode of production of value. The advantages of customization are obvious: first, the products are rare and customizedThe product often has higher value; second, because of the personal knowledge contained in the valueHigher, customized products are often at the top of the value chain; third, because customized products are not availableThan to avoid competition. Informatization has changed production conditions so that small-scale production can be obtainedIt was only possible to achieve a low cost level by mass production and could even be achievedLower cost.1?In the field of e-commerce, the long tail effect is prominent. The following are the main basis:1.1?decreasing marginal costIn traditional industries, people usually have all kinds of expenses and expensesMaximum output under demand scale economy. Produce as large as possible on a large scale; make greatFixed costs and sunk costs are apportioned among most goods. Such as large books and notesA supplier of products like CD or a book to sell to 100 thousand flat managementCosts, profits, sales of such a best-selling product may not even be 1%. howeverNot everyone needs a few best-selling books, for non mainstream consumersIt is said that the traditional law of conduct is not applicable. But the long tail theory mainly emphasizes the non - PrincipalThe great value of streaming products, in the network, network products can just be fullFoot needs, an example of online music retailer Rhapsondy, offers over 1 million 500 thousand titlesThe songs, of course, are among the most popular songs, followed by popularity along with the rankingsDecline and fall sharply. But we found out those non popular songs after tens of thousands of yearsThe song still has about 22 million downloads per month -- almost Rhapsondy totalDownloads of 1/4. The repertoire at the end of the long tail may be in any of the traditional retailersYou can't find it there. But almost every capital is being ordered and purchased. These little onesThe need to get together became a great asset.1.2?Expansion of economies of scaleThe traditional large-scale production is the economies of scale of the producer; and the new economy is characterized byDemand side economies of scale. The demand side, economies of scale and creativity are related to creativity and phaseRelated products,Happens to reflect the positive feedback and positive externalities of the most obvious features, and positive andnegativeFeed and positive externalities are the basis of demand side economies of scale. The demand side is different in the networkIn the real life demand side, the virtualization of network products can better integrate the needsResources。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
长尾理论
长尾理论(The Long Tail)根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售―零成本‖。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
长尾效应例子
长尾效应例子
以下是 7 条关于长尾效应例子：
1. 你知道电商平台吗？那上面有超多小众的商品，就比如一些特别的手工饰品，虽然单个销量可能不高，但架不住种类多啊，积累起来的销量那可是相当可观呀！这就是长尾效应的体现呀！
2. 想想音乐平台，那些小众歌手的歌曲，可能只有一部分人喜欢听，但平台上有那么多小众歌手的作品呀，它们加起来不也为平台贡献了很大的价值吗？这不就是长尾效应嘛！
3. 再看看实体书店，那些冷门的专业书籍，平常买的人不多，可总是会有特定需求的人去购买呀，众多冷门书的销量加起来，也能让书店有不错的收益呢，这难道不是长尾效应在发挥作用？
4. 视频网站上有好多你可能都没听说过的独立纪录片，观看的人数相对较少，但种类繁多呀，它们共同构成的流量和收益可不能小瞧，这就是典型的长尾效应啊！
5. 嘿，那些旧书市场里的一些年代久远的书，每一本可能都只有偶尔有人问津，但那么多的旧书加起来，不也是一个不容小觑的市场吗？这难道不是长尾效应吗？
6. 游戏平台上的各种小众类型游戏，单个可能不火，但那么多种类的游戏放在一起，就会有玩家不断去尝试，形成的价值和影响力可大着呢，这不就是个很好的长尾效应例子嘛！
7. 你瞧那些家居用品店的一些奇奇怪怪的小物件，单独一个可能买的人不多，但因为品类丰富，整体的销量和利润还是很可观的呀，这绝对是长尾效应的精彩呈现。
我的观点结论就是：长尾效应在我们生活的方方面面都有所体现，它虽然单个微小，但聚集起来的力量是巨大的，千万不能小瞧呀！。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在销售商品或提供服务的过程中，销售量最高的几个商品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量较低的大量商品或服务却占总销售量的大部分的现象。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊：亚马逊是一个典型的长尾效应案例。
亚马逊上有大量的商品供消费者选择，从畅销图书、电子产品到小众商品，应有尽有。
研究发现，亚马逊的销售额的80%来自销售量较低的长尾商品，而销售量排名前20%的畅销商品只贡献了销售额的20%。
2. 网飞：网飞是一个流媒体视频平台，提供大量的电影、电视剧和纪录片。
网飞的长尾效应表现在，虽然一些热门电影和电视剧吸引了大量观众，但网飞也提供了大量的小众电影和电视剧，吸引了一部分特定受众的关注。
这些长尾内容虽然单个观众数量较少，但总体观众规模巨大。
3. Spotify：Spotify是音乐流媒体平台，提供了海量的音乐曲目。
在Spotify 上，一些热门歌曲吸引了大量用户的收听，但同时也有大量的小众音乐吸引了一部分特定受众的关注。
长尾效应使得Spotify能够满足不同用户的个性化音乐需求。
4. 线上书店：线上书店如亚马逊、当当网等，销售量排名前几的畅销图书只占总销售量的一小部分。
而销售量较低的大量图书则占据了大部分销售量。
这些销售量较低的图书可能是一些小众书籍、学术专著等，虽然单个销售量不高，但总体销售量却相当可观。
5. 网络电商平台：像淘宝、京东等网络电商平台上，除了一些热门商品，还有大量的小众商品。
这些小众商品可能是一些特殊功能的产品、特别设计的手工艺品等。
虽然销售量不如畅销商品，但通过长尾效应，网络电商平台能够提供更多选择，满足不同消费者的需求。
6. 独立音乐人：随着数字音乐平台的兴起，独立音乐人能够更容易地发布自己的音乐作品。
虽然独立音乐人的单曲销售量可能不高，但通过长尾效应，他们能够吸引到一部分特定受众，建立起自己的粉丝群体。
7. 网络自媒体：网络自媒体如博客、微博、视频网站等，吸引了大量创作者发布自己的作品。
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所谓长尾实际上是统计学中 Power Law s和 Pareto分布特征的 的固定成本和沉淀成本在多数商品中得到分摊 。如大型书籍和音
一个口语化表达 。长尾术语也广泛应用与数学上 。而长尾理论则 像制品供货商来说一个 CD或者一本书要卖到 10万才能平摊管理
是由 Chris Anderson首次提出的 。是其 2004年在给连线杂志的文 章中首次使用的词汇 ,用以描述某种经济模式 。长尾术语也普遍 使用于统计学中 ,如对财富分布或词汇应用的统计 。
的心理 ,可以将摩尔定位于折扣型购物中心 ,或针对周围居民生活 需求将摩尔营造成生活型购物中心 。现代的消费者逛摩尔不仅是 为了购物心理 ,更追求一种让自己身心愉悦的享受过程 。因此 ,摩 尔应当符合客户的需求 ,具有自己鲜明的特色 。
3. 4 统一规划严密管理 摩尔是一个高效云作的有机整体 ,它的购物中心规划 、开发设 立 、经营都在统一的组织体系下运作 ,产权要统一 ,管理要严密 。 投资开发者在投资或管理 ,或是委托管理 、出租场地时都要注重高 度专业化与高度综合化并存 。因此 ,摩尔的规划管理要求比原来 普通百货公司的要求高得多 。国内投资者应借鉴国外先进经验 , 进行统一规划 ,在实践中摸索出适合中国国情的摩尔的管理模式 。 4 总结 摩尔作为现代商业的一种新型经营业态正方兴未艾 ,本文对 摩尔在武汉的发展做了一些思考与探讨 。作为新鲜事物 ,摩尔的 确在武汉找到了适合的土壤 ,其前途不可估量 ,但风险与机会共 存 ,摩尔规模经营 、多元化 、低成本的路子究竟怎么走 ,还需要先行 者的摸索和市场的检验 。
1 在电子商务领域长尾效应由其突出 。主要有以下依据 : 1. 1 边际成本递减 传统行业中 ,人们由于有各种各样的支出和费用 ,所以一般都
种差异往往在传统的领域体现的不是很明显 ,而因网络的特殊性 是这种差异性得以放大 ,从而有了长尾带来的可观利润 。又例如 在搜索引擎 Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾 。以占
1. 2 规模经济的扩展 传统的大规模生产 ,是生产方规模经济 ;而新经济的特点在于 需求方规模经济 。需求方规模经济与创意的关联在于 ,创意及相 关产品 ,恰好是体现正反馈和正外部性特征最明显的东西 ,而正反 馈与正外部性是需求方规模经济的基础 。在网络中的需求方不同 于现实生活中的需求方 ,网络产品的虚拟性能够更好的整合所需 资源 。正反馈从需求角度讲 ,就是需求曲线向上 。通俗地讲 ,就是 东西消费得越多就越买 。能够产生需求曲线向上效果的产品 ,除 了烟草 、毒品等有形产品之外 ,多是创意产品和精神产品 。需求曲 线向上所涉及的需求 ,与需求曲线向下所涉及的需求 ,具有本质的 不同 。需求曲线向上所涉及的需求 ,主要是自我实现需求 ;而需求 曲线向下所涉及的需求 ,主要是生存与发展需求 。 1. 3 个性化 ,边缘群体需求 网络中的个性化程度很高 ,每个人都因自己的生活背景和文 化阅历产生不同的需求 ,而这些需求往往是有很大差异的 。而这
长尾理论经典案例分析韩函 李莜 (ຫໍສະໝຸດ 中师范大学经济学院 湖北 武汉 )
【摘要 】 经济的多元化催生出许多新的经济思想 ,长尾理论可以说是在蓝海战略后又一个有着独到创新的思 维 。在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象 。长尾理论并不是一种真正意义上的创造 ,只是将我们经 常忽视的小市场推到了新的舞台 。是逆向思维的经典理论 。本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用 。 【关键词 】 长尾理论 长尾效应 20 /80法则
计的中小型网站和个人 ,对于普通的媒体和广告商而言 ,这个群体 的价值微小的简直不值一提 ,对他们所能提供的那点钱更是看不 上眼 。但是 Google通过为其提供个性化定制的广告服务 ,将这些 数量众多的群体汇集起来 ,形成了非常可观的经济利润 。目前 , Google的市值已超过 800 亿美元 ,被认为是“最有价值的媒体公 司 ”,远远超过了那些传统的老牌传媒 。
需求聚在了一起就成了一笔巨大的财富 。
长尾理论的基本原理是 :只要存储和流通的渠道足够大 ,需求 不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热 销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大 。即众多小市场汇聚成 可与主流大市场相匹敌的市场能量 。长尾理论颠覆了原来的 20 / 80法则 。20 /80原则强调的是少数重要原则 ,即 20%的人群带来 了 80%的价值 ,而长尾理论则强调在后面的那些被认为不能带来 盈利的尾巴里寻找盈利点 。网络的进程已经到了大规模定制时代 了 ,定制本是农业社会的生产方式 。定制在工业社会是大规模生 产的反面 ,是“不规模 ”的经济 ,定制在信息社会又重新成为高附加 值的主要生产方式 。定制的优点很明显 :第一 ,物以稀为贵 ,定制 产品经常具有较高的价值 ;第二 ,由于价值中包含的个人知识成分 较高 ,定制产品往往处于价值链的高端 ;第三 ,由于定制产品不可 比 ,是回避竞争 。信息化改变了生产条件 ,使小规模生产可以取得 原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平 ,甚至还可能实现 更低的成本 。
长尾理论在网络中得到了广泛的应用和证明 ,在传统领域中 我们也同样能利用长尾 。2006年 4月 ,招商银行为其信用卡发卡 量超过 500万张而庆功 ,这一数字背后 ,是招行花 3年时间终于占 据了国内信用卡市场的三分之一份额 。更为出人意料的是 ,招行 行长马蔚华对外宣称 ,招行信用卡业务已经开始盈利 ,且其盈利已 超过国际平均水平 ,这也打破了做信用卡业务前五年赚不到钱的 惯例 。招行在这方面的成功也很大程度上把握了长尾理论的精 髓 。招行在总结经验的同时将信用卡的客户结构重新梳理 ,打破 了原有的简单化的客户群体划分法 ,启用了新的划分方法 ,对持卡 人的产品生命周期进行了更为细化的分层管理 ,发行了类似学生 卡这样的特殊群体信用卡 。极大的增加了盈利能力 。招行成功的 突破了二八法则的惯性思维 ,将客户个人化 ,发现客户过去被忽视 的需求 ,聚集了一个巨大的长尾市场 。而中国的电信行业也是在 传统的语音业务增长遭遇瓶颈的时候靠着诸如彩铃这类长尾而支
【Abstract】 The diversity of the economy cretive many new ideas on the economy. The theory of Long Tail is said to be unique innovative thinking after the B lue Ocean. It is a new Econom ic phenomenon. The theory of Long is not a ture crea2 tive , it is a discovery. This paper analyzes the long tail in the actual case. 【Keywords】 the theory of long tail; 20 /80 rules
的商业模式下 ,公司的利润不再依赖传统的 20%的“优质客户 ”, 而是许许多多原先被忽视的客户 ,他们数量庞大 ,足以让你挣得盆 满钵满 ;从公司产品的角度分析 ,拳头产品主打市场的老套路将趋 末路 ;
② 许多市场面临新的契机 ,长尾电视 、长尾音乐 、长尾设计 ……
③一批博客 、播客将从这“长尾 ”中受益 。 (中国情况特殊 ,不 在此结论中 )
撑起其高速发展的 。电信巨头们纷纷放下架子改变营销模式 ,将 参考文献
过去的割裂状转变成了平台式 ,满足了用户的长尾需求 。
[ 1 ] 奇平. 从蓝海战略到长尾理论 [M ]. 长尾理论 , Chris Anderson,
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费用获取利润 ,具有这样销量的畅销产品可能连 1%都不到 。但是 不是人人都需要少数几本的畅销书 ,对于那些非主流的消费者来 说 ,传统的做法则是不适用的 。而长尾理论主要强调的则是非主
流产品带来的巨大价值 ,在网络中 ,网络产品的提供则恰恰可以满
足需求 ,在线音乐零售商 Rhap sondy的例子 ,起提供超过 150万首
参考文献 [ 1 ] 《中国 MALL 的发展机遇和挑战 》,探索于争鸣 [ 2 ] 《现代摩尔 - 国际发展态势在中国发展空间分析 》,商业文化 [ 3 ] 《浅谈摩尔 》,流通论坛
(上接第 35页 )
2 长尾启示
据了 Google半壁江山的 AdSense为例 ,它面向的客户是数以百万
① 对一些公司来说长尾理论是对二八定律的颠覆 。在全新
需求规模经济下的最大产出 。既尽可能大的规模下生产 ,使巨大
(下转第 37页 )
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阔的发展空间 。近十几年来 ,武汉企业改革逐步由经营形式的改 革向产权制度改革深入 ,由单一商品经营向资本运营转变 。中商 集团徐东平价超市 ,武汉华联超市 ,中百集团仓储商场 ,“家乐福 ” 等国内外 20余家大型超级市场和仓储式商场如雨后春笋破土而 出 ,竞相开张 。当代国际零售业流行的新型业态风靡江城 ,武汉商 界让人耳目一新 。这些都为摩尔在武汉的发展提供了良好条件 。
的歌曲 ,当然名列前茅的歌曲极受欢迎 ,随后 ,流行度随着排名的
下降而急剧下滑 。但是我们却发现那些在几万首以后的非热门歌
曲每月却仍然有 2200万次左右的下载量 - - 几乎是 Rhap sondy总
下载量的 1 /4。在长尾的末端的曲目或许在任何一家传统零售商
那里的找不到 。但是 ,几乎每一首都有人点播和购买 。这些小的
④长尾中将诞生许许多多的微中心 ,甚至不排除一些微中心 成长成新的中心 ,如 Google。