长尾理论
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是由美国作家克里斯·安德森提出的一个概念，它描述了商品市场中存在的一种现象，即销售量大部分集中在销售排名较高的少数热门商品，而销售量较低的大量非热门商品占据了总销售量的相当大的一部分。
长尾理论的名字来源于其在统计学上的形状，即在销售量与产品的排名之间形成一个较长的尾巴，相对于前部分更窄的头部。
具体来说，长尾理论认为，传统的商品市场上，由于物理展示空间有限，商家只能选择销售一些热门商品，这些商品销量较高，利润丰厚。
而销量较低的非热门商品，由于供应链的成本高昂，商家选择不销售，导致这些商品难以买到。
然而，随着互联网的发展，网络商业平台的出现使得销售长尾商品的成本大大降低。
在互联网上，人们可以轻松浏览和购买到各种非热门商品，因此，销售量较小但种类繁多的非热门商品开始得到了更多的关注。
长尾理论认为，虽然这些非热门商品单独销量不大，但如果将它们全部加起来，它们的总销售量将远远超过热门商品的销售量。
这是因为在市场上存在着大量个性化需求，消费者希望能够购买到自己特定的产品，而不仅仅满足于市场上的主流产品。
所以，互联网商业平台通过提供更多选择和更好定位的能力，可以更好地满足不同消费者的个性化需求。
长尾理论的应用不仅仅局限于商品销售市场，还可以扩展到其他领域。
例如，音乐、电影、图书、新闻等内容产业也可以运用长尾理论。
互联网上的音乐、电影和书籍等数字化产品可以轻松地提供给用户，而不受实体媒体渠道的限制。
这使得那些非热门但有一定市场需求的作品得以被更多人发现和购买。
总的来说，长尾理论解释了互联网时代商品市场的变化趋势。
它揭示了个性化需求正在成为主流消费需求，而互联网技术为人们提供了选择和满足这些需求的能力。
这对于商家而言，意味着他们应当关注和开拓长尾市场，满足消费者的多样化需求；对于消费者而言，意味着他们有更多选择的机会，可以选择适合自己个性化需求的产品。
长尾理论
长尾理论（美国人克里斯·安德森提出的一种新理论）长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。
长尾理论
简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。
克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自拔，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。
当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。
市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。
其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。
由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。
“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。
它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。
这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。
所以又被称为“帝王之术”。
长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。
在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。
与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。
企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。
美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。
他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。
一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。
二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。
2．设计符合消费者需求的产品。
3．提供个性化的服务。
4．在竞争中战胜对手。
四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。
2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。
它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。
长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。
传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。
传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。
然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。
人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。
长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。
长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。
在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。
在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。
在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。
长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。
传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。
企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。
长尾理论
长尾理论一、概念长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊之类网站的商业和经济模式。
二、理论分析过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
“长尾理论”在网络商店的商品经营中已经得到一定验证，它是否也适用于实体商店的商品经营，则备受争议。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
长尾理论
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。
目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。
名词解释长尾理论
名词解释长尾理论长尾理论(thebaddy theory)，也被称为穷人经济学或丰饶经济学，它起源于传统的物以稀为贵的观念，认为消费者剩余(通常被定义为价格和数量的差额)最大化，也就是消费者购买的东西要足够便宜，这样才能吸引更多的消费者购买。
具体到微观领域，它是指：企业通过提供有差别的、高质量的产品和服务来创造并满足顾客的需求，从而实现顾客让渡价值最大化，获取企业利润，实现可持续发展的一种组织经营方式。
所谓长尾理论，其英文原文是“ thepowerofThebusy”。
长尾理论是网络时代的市场营销理论。
20世纪90年代初期，亚当。
斯密在《国富论》中首次阐述了经济活动中心由市场转向消费者的观点。
2、利基市场，指的是那些规模较小，集中在特定类型产品或服务上的市场。
如那些日本出售贴有保险单和信用卡的“贴身商店”、在出租车行业提供预付卡服务的公司等。
他们不断地寻找着新的目标顾客群体，并使自己的规模随之增长，这些市场已经成为公司最重要的收入来源。
但与此同时，传统企业却往往忽略了对长尾市场的研究，即使看到了也不愿投入资金加以利用。
因为它们担心如果投资长尾市场，便意味着企业的产品线被进一步拉长，增加管理难度，降低了收益水平。
其实利基市场对传统企业来说并非可有可无，如果公司的资源、技术或生产条件允许，公司完全可以将这些市场作为主攻方向，开拓更广阔的市场。
网络营销实际上是一种发现消费者需求和欲望的理论，是指建立在互联网和电子通信技术基础上的，旨在实现营销目标的商务活动。
3、网络营销对象即以互联网作为载体的营销对象，是网络营销活动中，通过计算机网络直接面对的最终消费者或用户。
一般包括个人消费者和企业。
其中，个人消费者又可分为最终消费者和间接消费者两种；企业则可分为最终消费者和间接消费者两种。
4、社会责任感，指一个企业履行法律规定和道德规范的要求，尤其是对待环境问题的态度。
当一个企业的社会责任感强烈时，它在运作过程中，会严格遵守环境法律规范，采取各种措施保护周围的自然环境，如节约原材料，重视废弃物的回收利用等。
长尾理论
长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽， 并且商品生产运送成本足够低，比如在亚 马逊书店上，由于网站规模足够大，已经 有了几十万甚至上百万的不同产品，这种 情况下就能显示出长尾效果。但是对很多 中小企业网站来说，产品就只有几十种， 或者再多至几百几千种，这都不足以产生 长尾现象，起支配作用的依然是20/80定 律。
•
安德森意识 “98%法则”隐含着一个 强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、 狂想曲公司、Google等互联网零售商的销 售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售 数据进行了对比，观察到一种现象，这种 现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条 需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品 种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。
•
互联网企业可以进一步降低单品销售成本， 甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远 比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。 比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者 独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯 狂投入，这更加剧了品种的扩张。
长尾理论的实现条件
(2)要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就
图1
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
图2
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
图3
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
六、长尾理论的不足
• (1)长尾理论颠覆了二八定律,使企业的精力分散 , 不能兼顾 “头部” 和 “长尾” ,从整体上看 , 利润可能会下降; • (2)长尾理论没有告诉我们怎么划分畅销产品和常 销产品; • (3)长尾理论没有为企业制定一种能推行的基本 战略。
长尾理论是对二八定律在新形势下的扩展
第三 、动态的长尾理论可以看作是对二八定律的一
种扩展补充。隶属于尾部的各个细分市场中的畅销产
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业
的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营
销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户
尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成 巨大的商业价值。
• Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。 之前，பைடு நூலகம்通个人网站几乎没有盈利机会。
Adsense通过在小网站上发布相关广告，带
给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。
同时，把众多小网站的流量汇集成为统一
的广告媒体。
长尾理论的实现条件
• (3)使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成 本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。 否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是， 成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可 以低成本扩展的基础设施。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高， 所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分 的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝色尾巴 。
简单的说，长尾曲线是关于数量、品 种二维坐标上的一条需求曲线，其统 计学依据是客户对同一行业中不同品 牌购买次数的分布符合帕累托分布， 由于形状类似统计学中一个“恐龙长 尾” 的分布现象，由此得名。
图1
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
图2
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
图3
音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
六、长尾理论的不足
• (1)长尾理论颠覆了二八定律,使企业的精力分散 , 不能兼顾 “头部” 和 “长尾” ,从整体上看 , 利润可能会下降; • (2)长尾理论没有告诉我们怎么划分畅销产品和常 销产品; • (3)长尾理论没有为企业制定一种能推行的基本 战略。
•
互联网企业可以进一步降低单品销售成本， 甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远 比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。 比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者 独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯 狂投入，这更加剧了品种的扩张。
长尾理论的实现条件
(2)要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就
• 例如，某著名网站是世界上最大的网 络广告商，它没有一个大客户，收入 完全来自被其他广告商忽略的中小企 业。安德森认为，网络时代是关注 “长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
• 像网络图书音像销售领域，人们发现 即使最冷门的产品也有消费者购买， 而这些冷门产品的购买总量已能与畅 销产品的销售量相媲美，长尾理论就 在这种背景下诞生了。
长尾理论是对二八定律在新形势下的扩展
第一 、二八定律并没有因为长尾理论的出现而消失 , 相反 ,仍旧活跃在各行各业。 “目前众多酒类企业 已不断提升其品牌价值 ,调整产品结构 ,但作为符合 大众市场的需求酒品仍是很多白酒类企业(特别是大 型企业)销售收益中最大的贡献者。 ” 20 %的客户 给银行带来了 80 %的利润。20 %的畅销品给批发零 售业带来了 80 %的利润。
构筑并抓住了 “长尾”— — — 把增长的重心从处于 “头部” 位置的行业客户和中心城市客户 ,转移到处 于 “尾部” 位置的区域中小企业客户和普通个人用 户 ,从而在行业企业市场 PC 需求放缓的情况下获得了
出人意料的高增长。而这时 ,惠普的直接竞争对手戴尔
的发展重心还是放在企业客户上 ,导致了其 PC 业绩下 滑 ,输给了惠普。
七、结论
长尾理论作为一种新的经济观念确实有 很多创新之处 ,对于不同的行业来说也有 不同的启示。但是也有其缺陷 ,因为我们 不难看出长尾理论往往在信息化数字化较 强的领域里特别适用 ,而在主流领域里 20 /80法则仍然是很重要的很有用的 ,所以我 们应小心的吸取与运用 ,使其发挥最大的 功效。
从长尾理论的角度看微博前景
长尾理论是对二八定律在新形势下的扩展
第二 、 从时间上来说 ,长尾理论只是在网络信息时 代到来以后才在和网络联系比较紧密的一些领域崭露 头角 ,而二八定律一直存在于市场中。生产实践上还 是离不开二八定律。大多数企业不能够放弃二八定律 中的 “二” ,这仍然是企业经营的重点 ,只不过有 了长尾理论 ,企业认识到了 “尾” 的重要性 ,在互 联网或其他工具的帮助下 ,开始尽可能多地向消费者 提供 “尾部” 产品。
长尾理论是对二八定律在新形势下的扩展
第三 、动态的长尾理论可以看作是对二八定律的一
种扩展补充。隶属于尾部的各个细分市场中的畅销产
品可以看作是二八定律中的“二”,这里的 “二”
不是固定不变的 ,当处在 “八” 里的产品变为畅销 产品以后 ,其就自动进入到 “二” 里。
五、音乐零售商Rhapsody网的长尾案例
长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽， 并且商品生产运送成本足够低，比如在亚 马逊书店上，由于网站规模足够大，已经 有了几十万甚至上百万的不同产品，这种 情况下就能显示出长尾效果。但是对很多 中小企业网站来说，产品就只有几十种， 或者再多至几百几千种，这都不足以产生 长尾现象，起支配作用的依然是20/80定 律。
谢谢大家！
四、长尾理论与二八定律
比较项目 长尾理论 二八定律
经济假设 丰饶经济 资源稀缺 市场导向 需求方规模经济 供给方规模经济 战略手段 差异化战略 低成本战略市场目标 市场目标不放弃尾部 20%的利基市场 关注头部 80%的热门市 场 客户服务 提供个性化需求 提供大众化需求 企业愿景 小市场与大市场相匹配 成为主流市场的领航人
二、长尾理论内涵
二八定律:
1900年前后，意大利经济学家帕累托发现， 在任何一组东西中最重要的只占其中一小部 分约20％，其余 80％尽管是多数，却是次要 的因此又称二八定律。 流传最广的一句说法是： “80%的收入来源 于 20%的客户。”
长尾理论（The Long Tail）
图中，红色部分代表20% 的热门产品， 蓝色部分代表 80%的 冷门产品，冷门产品就是那段长长的尾巴。
•
安德森意识 “98%法则”隐含着一个 强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、 狂想曲公司、Google等互联网零售商的销 售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售 数据进行了对比，观察到一种现象，这种 现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条 需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品 种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。
。
三、长尾理论的实现条件
• （1）长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成 本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定 的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以， 每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个 限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏 损的商品。这就是二八定律的基础。
•
超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个 品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客 和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损 销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市 的承受能力是有限的。
长尾理论 The Long Tail
会计学 120102207 苏皓
• • • • • • • •
一、长尾的发现 二、长尾理论内涵 三、长尾理论的实现条件 四、长尾理论与二八定律 五、长尾案例 六、长尾理论的不足 七、结论 八、论文分析
一、长尾的发现
• 克里斯· 安德森，喜欢从数字中发 现趋势。一次跟范· 阿迪布的会面， 范· 阿迪布告诉他从数字音乐点唱机的 数字统计中发现了一个秘密：听众对 98%的非热门音乐有着无限的需求，非 热门的音乐集合市场无比巨大，听众 几乎盯着所有的东西！他把这称为 “98%法则”。
何为“长尾理论”？
• “只要存储和流通的渠道足够大， 需求不旺或销量不佳的产品共同 占据的市场份额就可以和那些数 量不多的热卖品所占据的市场份 额相匹敌甚至更大。” ——克里斯· 安德森
“长尾”的前提：网络的出现使交易 成本降低，使商品的摆放空间从有限 变为无限，绝大多数的商品成为那段 长尾。
如在 IT领域 ,惠普 PC 最近重返 PC 霸主地位就是因为它