营销总监岗位职责说明书
销售总监岗位说明书三篇
销售总监岗位说明书三篇篇一：销售总监岗位说明书一、职位基本信息职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（HR填写）：直属下级职位名称：KA经理、KM经理、DA经理可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度1．1．组织建设■全部（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
（2）明确销售部岗位数和职位数。
1．2．招聘及任免1．2．1用人需求1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
1.2.2面试1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；1.2.3不合格员工处理1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
□主要□部分□协助1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
1.4绩效考评1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
1.5工作沟通1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
营销总监岗位职务说明书
营销总监岗位职务说明书营销总监岗位职务说明书一、职位概述营销总监是公司营销部门的核心管理职位，负责制定和执行全面的营销策略，以实现公司的市场份额和销售目标。
二、工作职责1、制定营销策略：根据市场和竞争环境，制定全面的营销策略，包括产品定位、目标市场、市场推广、销售渠道等。
2、管理团队：建立并管理高效的营销团队，包括市场推广、销售、客户服务等岗位，确保团队成员的工作顺利进行。
3、营销预算管理：协助制定公司的营销预算，并负责监督和管理营销预算的使用，确保预算的合理利用。
4、市场分析和调研：负责对市场进行分析和调研，及时了解市场需求和竞争态势，提供市场情报和竞争情报。
5、品牌管理：负责公司品牌的塑造和推广，提升公司品牌在市场中的知名度和形象。
6、销售管理：制定销售目标和计划，监督销售团队的销售活动，并与销售团队密切合作，确保销售业绩的达成。
7、客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，提供高质量的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
8、市场推广活动：参与制定和实施市场推广活动，包括广告、促销、公关活动等，提高产品和品牌在市场中的曝光度和影响力。
三、任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2、具备较强的市场营销理论知识和实践经验，熟悉市场分析和调研方法。
3、具备出色的领导能力和团队管理能力，具备良好的沟通和协调能力。
4、具备较强的市场敏感性和判断力，能够准确把握市场动态和竞争态势。
5、具备较强的计划和执行能力，善于制定营销策略和实施计划。
6、具备较强的商业思维和业务洞察能力，能够提供全面的市场解决方案。
7、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下工作。
8、具备良好的英语听说读写能力，能够处理国际业务。
附件：1、公司营销部门组织架构图2、营销总监绩效考核指标法律名词及注释：1、市场份额：公司在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。
2、市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高产品或品牌的知名度和形象，促进销售的活动。
营销总监岗位职责说明书(5篇)
营销总监岗位职责说明书1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作营销总监岗位职责说明书（2）营销总监是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施公司的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。
在营销总监岗位上，他们需要承担广泛的责任和职责。
以下是一个关于营销总监岗位职责的说明书，帮助解释他们在组织中的具体职责和预期行为。
一、职位概述营销总监是公司的高级管理层，负责制定和实施全面的市场营销战略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
他们需要与多个部门合作，包括销售、市场调研和产品开发等，以确保公司能够实现销售目标并获得市场份额的增长。
二、职责和义务1. 制定公司的整体市场营销战略，以满足销售和增长目标。
2. 研究市场和竞争对手的动态，了解行业趋势和市场需求，并将这些信息用于制定营销策略。
3. 管理营销预算，确保预算的合理分配和有效利用。
4. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效评估等各方面。
5. 监督并指导市场调研活动，以了解目标市场的需求和偏好。
6. 与销售团队密切合作，确保市场策略与销售目标保持一致。
7. 监督产品开发过程，与产品团队合作，确保新产品能够符合市场需求，并帮助实现销售目标。
8. 管理公司品牌形象，确保公司的市场声誉和品牌价值的提升。
9. 开展市场推广活动，包括广告、促销和公关等，以提高品牌知名度和市场占有率。
销售总监岗位职责范本(4篇)
销售总监岗位职责范本1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标;2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案;3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道;4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩;5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督;6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
销售总监岗位职责范本（二）1.依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
2.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
3.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
5.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6.建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。
7.负责与客户建立并保持良好的合作关系。
销售总监岗位职责范本（三）1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
4、负责整个楼盘的案场销控。
5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
6、负责现场考勤，统计销售日报表。
7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
9、定期给业务员做培训工作。
10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月____日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书一、岗位概述作为营销总监，您将负责制定和执行公司的营销战略，带领团队实施市场推广活动，以提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
您需要具备广泛的市场知识和经验，能够在竞争激烈的市场环境中制定切实可行的营销计划。
同时，您还需要领导和管理团队，确保团队成员发挥最佳水平，实现公司的目标。
二、岗位职责1. 制定营销战略：根据公司战略目标，制定具体的营销策略和计划，并进行定期的评估和调整，以保持市场竞争力。
2. 品牌推广：负责品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，建立并维护良好的品牌形象。
3. 市场调研：深入了解目标市场和潜在客户的需求和偏好，并准确把握市场动态，为企业决策提供数据支持。
4. 销售增长：制定销售目标和策略，并与销售团队协作，推动销售额的增长，实现公司业绩目标。
5. 战略合作：与供应商、合作伙伴和渠道商建立并保持良好的合作关系，共同推动品牌的发展和销售渠道的拓展。
6. 团队管理：领导和管理营销团队，激发团队成员的潜力，提升团队的工作效率和绩效。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具有相关行业的工作经验，有成功的营销案例和团队管理经验者优先考虑。
3. 市场分析能力：具备深入了解市场需求和竞争对手的能力，能够准确分析市场状况和趋势，制定切实可行的营销策略和计划。
4. 沟通协调能力：具有良好的沟通和协调能力，能够与各层级的团队成员及合作伙伴进行有效的沟通和合作。
5. 领导能力：具备良好的领导力和团队管理能力，能够有效激发团队成员的积极性，协调团队合作，完成团队目标。
6. 抗压能力：能够在高压环境下工作，能够灵活应对各种挑战和问题，保持积极的工作态度。
四、薪酬待遇公司将根据个人的工作经验、能力和绩效，提供具有竞争力的薪酬待遇和丰厚的奖励机制，同时还为员工提供完善的福利待遇和职业发展机会。
五、联系方式如对以上职位感兴趣，请将个人简历发送至**************。
营销总监岗位职责说明书
营销总监岗位职责说明书
营销总监是公司营销部门的核心职位之一，负责制定和实施市场营销策略，推动公司产品或服务的销售和推广。
以下是营销总监岗位的主要职责说明：
1. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解行业动态和竞争情况，帮助公司制定有效的市场营销策略。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果和公司发展目标，制定全面的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、价格策略、推广渠道等。
3. 组织市场推广活动：组织并协调各类市场推广活动，包括广告、宣传、展览、促销等，提升产品或服务的知名度和销售额。
4. 管理团队：负责组建、培训和管理营销团队，包括招聘优秀人才、制定团队目标、分配工作任务等，确保团队高效运作。
5. 销售管理：与销售部门紧密合作，制定销售目标和销售计划，并监督销售业绩，确保销售目标的完成。
6. 市场预算管理：负责制定和管理市场营销预算，合理安排资源投入，确保营销活动的有效性和资金的有效利用。
7. 品牌管理：负责品牌策划和管理，包括品牌定位、形象塑造、品牌价值传递等，提升公司品牌影响力和知名度。
8. 市场合作伙伴关系管理：与重要市场合作伙伴保持紧密沟通和合作，建立良好的合作关系，确保合作伙伴的支持和资源共享。
9. 监测市场动态：关注市场竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持公司在市场的竞争优势。
10. 定期报告和分析：定期向上级汇报营销工作进展和市场情况，进行数据分析和评估，提供市场营销决策支持。
以上是营销总监岗位的主要职责说明，根据不同公司和行业的具体情况可能会有所不同。
销售总监岗位职责说明书范文（5篇）
销售总监岗位职责说明书范文1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。
销售总监岗位职责说明书范文（2）一、岗位概述销售总监是企业销售部门的重要领导职位，负责制定和执行销售战略，带领销售团队实现销售目标，推动企业业务增长。
销售总监需要具备出色的销售技巧和管理能力，能够有效地管理团队，提高销售业绩，促进客户满意度提升。
二、岗位职责1. 制定销售战略(1) 分析市场需求和竞争态势，制定销售目标和策略。
(2) 主导制定销售计划，明确销售重点和销售目标，并与相关部门协作配合，确保销售计划的有效实施。
2. 拓展市场和客户(1) 开拓新客户，建立并维护客户关系，扩大市场份额。
(2) 与关键客户进行战略合作，提供专业的销售咨询和解决方案。
(3) 监测市场动态，收集并分析市场信息，为战略决策提供参考。
3. 领导和管理销售团队(1) 建设和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估。
(2) 设定销售团队的工作目标和KPI，监督团队成员的工作执行情况。
(3) 提供销售技巧和销售培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
(4) 激励销售团队，建立竞争机制，推动团队成员共同进步。
4. 管理销售业绩(1) 监控销售业绩，定期进行销售数据分析和汇报，推动销售业绩提升。
(2) 跟踪销售机会和销售进展，协调解决销售问题和客户投诉。
营销总监工作说明书
营销总监工作说明书一、岗位概述作为一家以营销为核心的公司，营销总监在公司的运营中起着至关重要的作用。
本工作说明书旨在详细介绍营销总监的职责、要求和相关工作流程，以确保该岗位的顺利运行和工作效果的最大化。
二、职责和任务1. 制定营销策略：根据公司的战略目标和市场需求，制定全面的营销策略，包括市场定位、产品定价、市场推广等，并不断进行数据分析和市场研究，以优化策略并保持竞争优势。
2. 管理团队：负责招聘、培训和管理营销团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，并能够达成公司的营销目标。
3. 协调内外部资源：与公司其他部门紧密合作，包括研发、生产、供应链等部门，确保产品能按时交付；同时与供应商、渠道合作伙伴等外部资源建立良好的合作关系，实现共赢。
4. 监测市场趋势：密切关注市场竞争态势，及时调整营销策略和计划，以提前预测市场需求和变化，保持公司的市场地位和竞争力。
5. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，及时解决客户问题和投诉，并开展客户满意度调查，在客户服务方面与团队合作，确保客户的需求得到满足。
6. 绩效评估和报告：负责制定和监控团队绩效指标，并定期向高层管理层汇报工作进展和成果。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备5年以上市场营销管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 行业知识：熟悉相关行业的市场特点和竞争态势，对市场趋势有敏锐的洞察力。
4. 领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励和协调团队成员，实现团队目标。
5. 数据分析能力：具备较强的数据分析能力和决策能力，能够基于数据和市场情报作出准确的决策。
6. 沟通能力：优秀的口头和书面沟通能力，能够与内外部各方保持良好的合作关系。
7. 抗压能力：能够承受工作压力，应对市场变化和不确定性，能够灵活应对各种挑战和问题。
四、工作流程1. 了解公司策略和目标，并与高层管理层商讨并确定营销目标。
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落实；
17.每季重新检讨,必要时做销售预算修
改;
√
7
新产品立项及可行 18.新产品发展之可行性于研发团队; 性评估；
√
1%
√
√ 30%
√
√ 1%
√
√
√ 1%
√
√
√
√ 29%
√
√
√ 18%
√
√ 5%
7
新产品立项及可行
性评估；
19.客户未来发展目标;
√
8
新客户信誉及风险 20.新客户资料确认审核及提供;
√
定；
10.与业务确认细节;
√
11.与董事长、总经理达成共识,制定年度 总目标;
√
12.产品、客户销售目标的确认是否达到;
√
5
年度销售目标达成 13.新产品的追踪,新客户的扩展; 方案制定；
√
14.参展、访展找寻新市场、客户;
√
15.促销活动的推展;
√
16.每周跟进、检讨并改善;
√
6
年度销售目标跟进
培养人才
领导能力
组织管理能力
2、学历、专业、经历和知识、技能要求：
类别
学历
专业
基本 条件
大专或大专及以上
市场营销类
四级求 二级
一级
经历（或经验）
知识+技能
1) 8年以上行业相关工作经
验，5年以上营销团队管理经
验 2) 熟悉市场及客户开发,具 有良好客户人脉
1) 具备市场及客户开发能力, 产品开发能力 2) 英语听说读写流利
评估；
21.客户固定时间拜访,了解营运状况;
√ √
22.保持专业,服务客户;
√
9
公司形象推广及客 户关系维护；
23.不做违背公司形象的事情;
√
24.了解产品,提高业务对产品的专业认 知;
√
5% √
√ 10%
√
√
√
5%
√
重要 性
工作领域
工作职责及目的
业务权限
执行 组织执行 (拟制） (审核）
决策 (批准)
工作频率
时间
比重 日常 周期 随机 （%）
工作依据
1.年度销售目标制定;
1
参与公司及营销部 发展战略规划制定 2.年度重点客户制定;
√
√
√
√
1%
1
参与公司及营销部 发展战略规划制定
3.年度重点产品制定;
√
营销部规章制度建 4.每周例行业务周会分析业绩最新状况;
3) 熟悉3C产品
其它
具备管理能力,执行 力及良性沟通协调 能力
工作领域：请描述该职位4~8项主要工作内容，每一项工作内容请依其重要性排序。 工作职责及目的：具体描述每一项工作的主要职责及其目的。业务权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围。 工作频率：该项职责在日常工作中出现的频率，日常（每天要进行的）、周期（每月／每周要进行的）和随机（需要时进行的）。 工作依据：请填写该职位做这项工作时所依据的制度、流程、规定和标准等的文件名称（加注书名号）。
职位关系： 直属上级职位:
同级职位
制造中心经理 品管部经理 物料部经理 采购部经理 管理部经理
总经理 本职位
营销总监
业务经理 市场经理 业务助理
企业内部 联系紧密的部门/职位
各部门经理/总监及以上
企业外部 联系紧密的部门/职位
客户
管理范围及幅度：
下属类别 直接下属（人数）
业务经理
5
市场经理
0
业务助理
√
2
立及部门内部管 理；
5.每周周报有关每周任务执行及下周规 划;
√
6.根据公司制定未来产品方向,查询有关 参展讯息;
√
3 市场开发管理；
7.展会的审查,费用及相关讯息的收集;
√
8.根据未来经济发展,配合公司发展制定 销售目标;
√
4
营销部年度经营计 划和预算方案制
9.查看当年及前一年客户及各业务销售状 况制定目标;
2
人数总计
间接下属（人数）
8人
备 注
入职条件： 1、基本素质要求：填写该职位应具备的3~5项关键性基本素质； 2、学历、专业、经历和知识、技能要求：填写任职该职位应具备的基本条件和理想条件的学历、专业、工作经验和应具备的基本知识、技
能，特殊要求在其它中注明。
1、基本素质要求：
素 质
沟通能力
协调能力
职位名称： 所属部门： 直接上级： 职位概要描述
营销总监 营销部 总经理
职位编号： 职位类别： 工作地点：
电子厂职位说明书
高层管理类 深圳
制定者： 审核者： 审批者：
填写日期： 审核日期： 生效日期：
参与公司及营销部发展战略规划制定,营销部规章制度建立及部门内部管理,市场开发管理,营销部年度经营计划和预算方案制定,年度销售目标达成 方案制定,新产品立项及可行性评估,新客户信誉及风险评估,公司形象推广及客户关系维护.