华为竞争对手分析
关于华为公司的SWOT分析
关于华为公司的SWOT分析1. 引言本文将对华为公司进行SWOT分析，即分析其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以帮助我们了解华为公司在竞争环境中的现状和发展前景。
2. 优势- 技术实力：华为在通信领域拥有强大的技术实力，持续进行研发和创新，推动行业的发展。
- 全球市场份额：华为在全球市场上占据一定的份额，并且在一些发展中国家和地区具有较高的竞争力。
- 品牌知名度：华为在全球范围内建立了良好的品牌声誉，被认为是一家可靠和创新的公司。
- 成本效益：华为以效益显著的产品和服务为客户带来经济效益，具有一定的成本优势。
3. 劣势- 品牌认知度：相较于一些国际知名品牌，华为的品牌认知度仍有待进一步提升，特别是在一些发达市场。
- 供应链：与一些竞争对手相比，华为面临着供应链管理的挑战，包括物料采购和供应商管理等方面的问题。
- 地理限制：由于一些政治因素和地缘局势，华为在一些国家面临市场准入限制和商业限制。
4. 机会- 5G技术：随着全球范围内5G的发展和部署，华为作为5G 领域的领先企业，将有机会扩大市场份额。
- 智能设备：智能手机、平板电脑等智能设备市场持续增长，华为可以通过创新和竞争力提升自身市场份额。
- 云计算：云计算是未来的发展趋势，华为可以发挥自身的技术优势，进一步拓展云计算服务。
5. 威胁- 竞争压力：华为在全球范围内面临激烈的竞争，包括其他电信设备制造商和智能设备制造商。
- 安全问题：由于一些国家对华为设备的安全担忧，可能导致市场份额下降和商业限制。
- 地缘政治风险：由于地缘政治因素的不确定性，华为在一些国家面临经营风险和市场准入限制。
6. 结论通过SWOT分析，我们可以看到华为公司具有技术实力和品牌知名度等优势，同时也面临品牌认知度和供应链等劣势。
然而，随着5G技术和智能设备市场的快速发展，华为在机会方面有望进一步扩大市场份额。
华为公司的SWOT分析
华为公司的SWOT分析华为是一家享誉全球的中国高科技公司，以其在通信设备、智能设备和企业级解决方案领域的领导地位而知名。
本文档旨在通过SWOT分析方法，深入剖析华为公司的内部优势、劣势以及外部机会与威胁，为公司未来的战略规划提供参考。
华为公司的SWOT分析优势（Strengths）1. 技术创新与研发投入：华为持续在研发上大量投入，推动通信技术、5G、云计算等领域的创新，保持行业技术领先。
2. 产品线丰富：华为的产品覆盖从通信网络设备、IT产品解决方案到智能终端，形成了多元化的产品线。
3. 全球市场布局：华为在全球市场拥有广泛的合作与影响力，尤其在中国以外的市场表现突出。
4. 品牌价值：华为凭借其产品质量和技术实力，在全球范围内建立了良好的品牌形象和客户信誉。
5. 人才培养机制：华为拥有系统的员工培训与发展计划，能够培养和吸引行业顶尖人才。
劣势（Weaknesses）1. 对单一市场的依赖：尽管华为在全球市场有广泛布局，但其对某些关键市场的依赖仍然较大。
2. 技术自主性与供应链安全：受外部环境影响，华为在芯片等关键技术的自主性和供应链稳定性面临挑战。
3. 品牌与政治因素：由于国际政治因素，华为的品牌和业务在某些国家受到不利影响。
4. 产品与服务差异化不足：在竞争激烈的市场中，华为在某些产品和服务领域面临差异化不足的问题。
机会（Opportunities）1. 数字化转型：全球范围内的数字化转型为华为提供广阔的市场空间，特别是在5G、云计算和大数据领域。
2. 物联网发展：随着物联网应用的不断深入，华为的通信技术和智能设备有巨大的市场机会。
3. 政策支持：中国的政策支持对华为这样的高科技企业是巨大的优势，有助于公司在关键技术领域取得突破。
4. 国际市场多元化：多元化国际市场可以减少对单一市场的依赖，提高华为的市场抗风险能力。
威胁（Threats）1. 技术封锁与贸易壁垒：外部环境变化可能导致华为面临技术封锁和贸易壁垒，影响其全球业务。
华为企业市场营销分析
华为企业市场营销分析一、市场概况华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供创新的通信产品、解决方案和服务。
在企业市场领域，华为拥有广泛的产品线和解决方案，包括企业网络、云计算、物联网、人工智能等。
本文将对华为企业市场的市场规模、竞争对手、目标客户等方面进行分析。
1. 市场规模根据市场研究机构的数据，全球企业市场的规模正在不断扩大。
据预测，到2025年，全球企业市场的规模将达到XX亿美元。
华为作为全球领先的企业市场供应商，拥有巨大的市场份额。
2. 竞争对手在企业市场领域，华为面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括思科、阿里巴巴、微软等。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
华为需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争优势。
3. 目标客户华为的目标客户主要包括中小型企业和大型企业。
中小型企业通常对价格敏感，注重性价比和可靠性。
华为可以通过提供具有竞争力价格的产品和解决方案来吸引这部分客户。
大型企业通常拥有更高的技术要求和更复杂的网络架构，华为可以通过提供高性能、高可靠性的产品和定制化的解决方案来满足这部分客户的需求。
二、市场需求分析在企业市场领域，客户对产品和解决方案的需求日益多样化和个性化。
华为需要深入了解客户需求，以便能够提供定制化的产品和解决方案。
1. 技术需求随着企业网络的不断发展和升级，客户对于高性能、高可靠性的产品有着更高的要求。
华为需要不断推出具有创新技术的产品，如高速交换机、路由器、无线接入点等，以满足客户对于网络性能的需求。
2. 安全需求随着网络攻击的不断增加，客户对网络安全的需求也越来越高。
华为需要提供全面的网络安全解决方案，包括防火墙、入侵检测系统、虚拟专用网络等，以帮助客户保护其网络安全。
3. 管理需求大型企业通常拥有复杂的网络架构和众多的终端设备，对网络的管理需求较高。
华为可以提供网络管理平台和自动化运维解决方案，帮助客户简化网络管理流程，提高运维效率。
华为手机市场分析
华为手机市场分析一、市场概况华为是中国率先的科技公司之一，专注于提供各类智能手机和通信设备。
在全球范围内，华为手机销售额稳居前三，并在中国市场占领率先地位。
本文将对华为手机市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、产品特点和消费者需求等方面。
二、市场规模根据最新数据，全球智能手机市场规模持续增长，估计到2025年将达到1.4亿部。
华为作为全球市场份额最大的智能手机品牌之一，其市场份额约为15%。
特别在中国市场，华为手机的市场份额超过30%，远超其他竞争对手。
三、竞争对手华为手机面临着来自苹果、三星和小米等竞争对手的挑战。
苹果作为全球最大的智能手机品牌之一，拥有强大的品牌影响力和忠实的用户群体。
三星则以其高质量的产品和创新技术而闻名，向来与华为保持竞争关系。
小米作为中国本土品牌，以其性价比高和创新的营销策略在市场上取得了一定的份额。
四、产品特点华为手机以其高性能、创新设计和优质摄影功能而备受消费者青睐。
华为手机的处理器采用最新的麒麟芯片，保证了出色的运行速度和流畅的用户体验。
此外，华为手机的摄影功能也备受好评，采用了徕卡镜头和AI技术，能够拍摄出高质量的照片和视频。
五、消费者需求随着科技的不断进步和消费者对智能手机功能的需求不断增加，华为手机也在不断满足消费者的需求。
消费者对于智能手机的需求包括高性能、长续航时间、优质摄影功能、大内存和快速充电等。
华为手机通过不断引入新技术和改进产品设计来满足这些需求，提供了一系列符合消费者期望的手机产品。
六、市场趋势未来，智能手机市场将继续增长，特别是5G技术的普及将进一步推动市场发展。
华为作为率先的5G技术提供商，将能够在这一领域获得优势，并进一步扩大市场份额。
此外，随着人工智能技术的发展，智能手机将具备更多的智能化功能，如人脸识别、语音助手和增强现实等，这也将是华为未来发展的方向。
七、市场策略为了进一步巩固在市场上的率先地位，华为可以采取以下几个市场策略：1.加强品牌推广：通过广告、营销活动和赞助等方式，提高华为手机的品牌知名度和美誉度。
华为品牌需求分析报告
华为品牌需求分析报告华为品牌需求分析报告一、市场需求分析1. 消费者需求：随着智能手机的普及和消费观念的提升，消费者对高性能、高质量、高品质的手机需求不断增加。
同时，消费者也更加关注手机的科技感、创新性和品牌声誉。
2. 企业需求：随着市场竞争的加剧，企业对于不同细分市场的需求也不同。
华为作为一家全球领先的通信技术解决方案供应商，需求来自于全球合作伙伴和运营商，需要提供具有创新性、稳定性和可靠性的产品和解决方案。
二、竞争对手分析1. 苹果：作为全球知名的科技巨头，苹果的产品有着独特的设计和优秀的用户体验，品牌影响力在手机市场上一直较大。
2. 三星：三星作为华为的竞争对手，在全球市场上拥有庞大的市场份额。
其产品线丰富，覆盖了不同消费群体的需求。
3. 小米：小米作为国内手机厂商的领先者之一，品牌定位年轻化和智能化。
其产品性价比高，能够吸引大众消费者。
综上所述，华为在面对竞争对手时，需要进一步提升产品的差异化和创新性，以满足不同消费者和合作伙伴的需求。
三、品牌需求分析1. 技术创新和研发实力：消费者对于华为的品牌期待主要来自于其在通信领域的技术和研发实力。
因此，华为需要加大在5G技术、人工智能等领域的投入，推出更多具有创新性和领先性的产品和解决方案。
2. 用户体验和服务：用户体验和服务是影响消费者购买决策的关键因素之一。
华为需要提供良好的用户界面、稳定的系统运行和快速的售后服务，以提升用户满意度和品牌忠诚度。
3. 品牌形象和口碑：华为需要继续加强品牌形象的塑造和传播，提升品牌的知名度和影响力。
同时，通过积极的公关活动和产品推广，提升品牌的口碑和美誉度。
四、市场前景分析1. 5G时代的到来：随着5G技术的逐渐商用，将带来通信和互联网领域的巨大市场机遇。
作为全球领先的通信技术解决方案供应商，华为有望在5G时代占据更大的市场份额。
2. 国内市场潜力：中国作为全球最大的手机市场，其潜力仍然巨大。
华为作为国内领先的手机品牌，可以通过不断提升产品和服务的品质，进一步拓展国内市场。
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析报告华为是一家全球化的技术公司，始终秉持着“持续创新，追求卓越”的理念。
随着时间的推移，华为的内外部环境也在不断地发生着变化，因此，进行华为内外部环境分析，有益于更好地了解华为公司的现状及未来发展方向。
1. SWOT分析通过SWOT分析法，我们可以对华为公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
优势：华为公司拥有强大的技术创新能力，以及极高的执行力和效率，能够快速适应市场变化，并推出具有竞争力的新产品。
此外，目前华为公司的市场份额远高于其他公司，具有较强的市场竞争力。
劣势：华为公司的发展主要依赖于中国市场，对海外市场的依赖度较低，因此，在遇到国际贸易摩擦等问题时，华为公司容易受到影响。
此外，华为公司的市场前景高度依赖于政府政策和投资环境的稳定性，因此，一旦发生政策变动，华为公司的市场表现可能会受到影响。
机会：随着人工智能、物联网、云计算以及5G等技术的快速发展，华为公司有望在这些领域继续发挥强大的技术优势，进一步提升市场份额。
另外，随着中国市场的不断扩大和国际化战略的实施，华为公司还有着巨大的市场拓展机会。
威胁：在经济全球化的背景下，华为公司所面对的竞争越来越激烈，国外厂商的崛起以及技术的快速革新，都给华为公司带来了不小的威胁。
此外，随着世界局势的变化，华为公司也面临着来自政府政策的挑战，例如美国政府的制裁等。
2. 财务分析华为公司在财务方面表现出色。
2019年，公司营收达到向3,88万亿人民币，净利润达到620亿人民币。
此外，华为公司在过去几年中一直保持着强劲的增长趋势，在华为公司董事长任正非看来，“我们面对的困难，比历史上更大，但华为的业务机会比历史上更多。
”3. 组织结构分析华为公司采用BOD（董事会）+CEO（首席执行官）+CFO（首席财务官）+轮值CEO的组织结构，该结构非常高效。
除此之外，华为还成立了许多研究中心和实验室，以便更好地推进科技创新工作。
政治环境：2019年，随着中美贸易摩擦的升级，华为公司在美国市场面临了前所未有的压力。
华为竞争者分析
华为竞争者分析
苹果是华为最大的竞争对手之一。
苹果公司以其高品质、高性能和高价格的产品而闻名于世。
然而，苹果产品的售价往往比其他品牌的手机更高，这使得许多消费者望而却步。
此外，苹果公司的生态系统相对封闭，这意味着用户无法自由地选择第三方应用程序和服务。
相比之下，华为提供了更多的开放性和自定义选项，这使得其产品更具吸引力。
三星也是华为的重要竞争对手之一。
三星是一家韩国公司，其产品线涵盖了智能手机、平板电脑、电视等多种电子设备。
三星的优势在于其广泛的产品线和多样化的产品类型。
此外，三星还拥有强大的研发能力和先进的技术水平。
然而，三星也面临着一些挑战，例如品牌形象受损和市场份额下降等问题。
除了上述两个主要竞争对手外，还有其他一些品牌也在争夺市场份额。
例如小米、OPPO和vivo等中国品牌正在迅速崛起。
这些品牌通常以性价比高、创新性强和营销策略出色等特点吸引消费者。
然而，它们也面临着一些挑战，例如产品质量不稳定和品牌知名度不高等问题。
华为在全球智能手机市场上面临着激烈的竞争环境。
虽然它已经成为了市场的领导者之一，但仍然需要不断地改进自己的产品和服务来保持领先地位。
同时，华为也需要关注其他品牌的发展趋势和市场需求变化，以
便更好地应对未来的挑战。
华为swot分析
华为简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
2008年，华为公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了菲利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。
2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。
华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活一SWOT分析：一、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
其优势具体体现在：1．业务排名美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。
2．技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
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华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。
其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。
1.1 小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。
2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。
1.2华为与小米竞争分析。
1.21 竞争情报。
从体验分析：第一个方面，使用是否方便。
小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。
第二个方面，持续使用时间的时长。
持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。
在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。
第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。
在这个方面，小米是敌不上荣耀的。
资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。
一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。
从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%，除了SA屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供货。
2 多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而P1的ID 设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。
后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。
3 渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。
国外借助于华为和各大T的关系（全球前50大T，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），拥有HTC，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。
4知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。
5华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。
华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。
现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。
6销售方式。
华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。
而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。
而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。
同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。
1.22 战略分析从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。
1.23销售战略从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。
就好像慢火一直烧着，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。
从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。
1.24 生产战略派送手机，量很少，但却很关键，因为当今的网络，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。
用这少量的手机作为试探，当然小米公司肯定是对自己的产品有信心的，不过这样做也是谨慎之举，如果有市场需求没有达到的，可以根据客户的要求和体验，迅速纠正，这样就可以有效的防止缺点和不足扩大化，即便扩大马上纠正，也可以给小米公司一种值得信赖的形象。
例如：配耳机、内存卡、手机壳，就是根据论坛的反馈而迅速弥补的措施。
2.1三星公司简介：三星电子是韩国最大的电子工业企业，同时也是三星集团旗下最大的子公司。
1938年3月它于韩国大邱成立，创始人是李秉喆。
现任会长是李健熙，副会长是李在镕和权五铉，社长是崔志成，首席执行官是由权五铉、申宗钧、尹富根三位组成的联席CEO。
在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。
2.2华为三星竞争分析：Gartner最新数据显示，2015年Q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。
苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。
而三星则一路缩水。
2015年Q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。
一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。
如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。
半个月前，华为在德国IFA上发布旗舰机MATE S，消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹果、三星”。
不过，以2014年7500万台销量计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。
而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。
2.21 竞争情报（一）本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。
2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。
在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。
“三星在中国最大的失误就是没有本地化。
三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。
”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。
2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。
2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。
2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到140亿美元。
至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。
在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。
2014年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试FD模式改革。
在Gartner报告中，三星与vivo、OPPO、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。
受中国市场影响，三星移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。
（二）三星国际反击。
但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。
但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。
相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。
2004年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星Anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。
财报显示，截至2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。
根据全球著名品牌咨询公司Interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。
“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。
”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。
”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的Andriod手机基本都是用Google Play。
如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。
”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。