战略分析内容与工具
战略分析内容与工具
战略分析内容与工具战略分析是企业或组织在制定发展战略时所进行的一种方法和过程。
通过分析和评估内外部环境，以及企业自身的资源和能力，以制定适合的战略方向和行动计划。
战略分析内容常常涵盖组织的使命、目标、价值观，以及市场、竞争、技术、经济、政治、法律等方面的因素。
在战略分析过程中，常用的工具包括SWOT分析、五力模型、价值链分析、场景规划等。
SWOT分析是战略分析中最常用的一种工具，用于评估企业内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
具体来说，SWOT分析将企业内部的优势和劣势与外部的机会和威胁进行对比，以确定企业的战略方向。
通过这种方法，企业可以充分利用自身的优势和机会，弥补劣势，应对威胁。
五力模型是由波特提出的一种战略分析工具，可用于评估竞争行业中企业的竞争力。
五力模型包括：供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争程度和新进入者的威胁。
通过对这些因素的分析，企业可以了解竞争环境中存在的风险和机会，并采取相应的对策。
价值链分析是用于评估企业内部活动的价值创造和效率的工具。
价值链分析将企业的各个活动划分为主要和支持性活动，以评估每个活动对企业竞争力的贡献。
通过价值链分析，企业可以识别出哪些活动产生了竞争优势，哪些活动需要进行改进和优化。
场景规划是一种预测未来可能发生的事件和趋势，并根据这些预测来制定战略方向的方法。
通过场景规划，企业可以了解未来可能的变化和不确定性，并从中洞察到机会和威胁。
同时，场景规划还可以帮助企业制定应对不同情景的应急计划。
除了以上提到的工具外，战略分析还可以使用其他方法和工具，如PESTEL分析、波特的三个战略立足点、市场细分、BCG矩阵等，具体选择和使用哪种工具取决于企业的具体情况和目标。
综上所述，战略分析是制定发展战略的重要方法和过程。
通过对内外部环境、资源和能力的分析和评估，可以识别出企业的优势、劣势、机会和威胁，并确定战略方向和行动计划。
在战略分析中，常用的工具包括SWOT分析、五力模型、价值链分析和场景规划等。
品牌理论及战略分析工具介绍
品牌理论及战略分析工具介绍品牌理论及战略分析工具介绍本文关键词：理论，战略，工具，品牌，分析品牌辩证法分析及战略分析工具介绍本文简介：第2章相关基础理论及分析方法介绍 2.1基础理论介绍。
2.1.1发展战略。
国内着名的专注学者研究企业发展战略的于唐东方认为企业发展战略和竞争市场战略是不同的，发展战略与竞争前提条件战略的多半区别在于企业发展战略的目的是培育竞争优势，打败竞争对手。
同时，企业发展战略往往是从企业自身出发，找到民企自身的发品牌理论及战略分析实证方法介绍本文内容：第 2 章相关基础理论及分析工具介绍2.1 基础理论介绍。
2.1.1 发展战略。
国内着名的专注于研究企业发展战略的研究组学者隋东方认为企业发展战略和竞争战略是不同的，发展战略与竞争战略的主要前提条件区别在于企业发展战略的目的是培育竞争优势，打败竞争对手。
同时，企业蓬勃发展战略往往是从企业自身出发，找到企业自身的发展突破点、发展优势、发展方向和发展速度。
企业发展战略还提倡经营金融机构目标是获得良好的业绩，为了能够拥有一个良性的竞争机制以及持续、健康、快速的发展方式来达到目的可以选择与别的企业竞争，也业务合作可以选择与相关机构企业合作，还可以选择未被开发的领域以避免竞争市场所带来成本的增加。
通过学者对经济发展战略理论的研究，我们构造可以构造出企业发展战略理论的框架：学者们关于企业自身发展路径、发展速度、发展突破点、所研究发展能力的研究落实到金融机构层面，则对应的是总体目标企业的战略目标愿景、战略目标、业务层战略、职能层战略等四个问题。
学者唐东方在《战略选择》一文蓬勃发展中定义了发展战略的概念：发展战略是指企业为达到经营目标在愿景、战略目标、业务层战略、职能层战略规划所采取的措施和规划。
并用图 2.1 做出了详细的解释。
愿景是企业发展战略的方向，战略目标对企业的质量和速度做出清晰的规划，业务战略规定了企业发展的战略点，职能战略是对各职能部门发展能力的规定。
PEST分析法
PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具说明：PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。
其中PEST 含义是分别代表四类影响企业战略制定的主要外部环境因素的字母缩写：政治的（Political）、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等。
一、PEST分析法理论及工具说明（一）PEST分析法定义PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。
宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
（二）PEST分析法详细说明P——Political，政制法律环境，主要考虑影响企业战略的政治环境、法律因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对企业战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制。
影响企业战略的主要政治和法律环境因素：执政党性质政府稳定性政治体制经济体制政府的管制税务政策外交情况垄断法律政府预算产业政策投融资政策对中小企业或民营企业的支持政策对外贸易政策地区关系环境保护法公司法劳动法民众参与政治行为E——Economic，经济环境，主要考虑影响企业战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。
如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀。
其中经济环境主要包括宏观经济环境和微观经济环境两个方面。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度；微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
pest分析法的分析内容
pest分析法的分析内容
PEST分析（政治、经济、社会、技术）是一种常用的企业战略分析法，它正在成为企业成功的关键工具之一。
PEST分析是由战略专家David Packard在1960年代开发的，通过检查外部环境因素来评估未来机遇和威胁，从而得出有利的企业战略。
PEST分析具体涉及对组织所处环境的四个方面的分析，分别是政治、经济、社会文化和技术。
因此，政治分析涉及政府政策和法律影响；经济分析涉及经济制度和经济发展情况；社会文化分析涉及客户要求、文化范围和人口分布；技术分析涉及市场潜力、新技术的开发和新产品的引进。
PEST分析的重要价值在于，通过对企业所处环境的彻底分析，可以更客观地了解其发展机遇和威胁，以便企业能够更好地打造有利的发展环境，获得相应的利益。
在进行PEST分析时，企业应根据自身特点和细分市场分析，来识别真实的机会和威胁，并采取合理的对策。
此外，PEST分析还可以用来识别企业的发展阶段，促进组织成员对技术和服务的理解，加强组织的竞争力。
当企业面临变化的时候，PEST分析也可以帮助组织了解变化的原因，提出有效的战略，有效地规避风险，改变组织的行为，有效实施改革，以追求企业的竞争力。
总之，PEST分析法是企业战略分析的一种重要方式，它可以帮助企业更加清晰地定位和确定发展路径，为企业提供可视性和可操作性，实现优化组织绩效。
但同时，企业也需要根据不断变化的外部环
境，定期修改相应的战略，确保其发展的可持续性。
战略分析思维导图-应用到PEST分析法,SWOT分析法
新兴技术成熟度曲线
科技诞生出发期：大家对它做出非理性的夸大 期望膨胀期：过分炒作该技术的成功案例，使其名过其实 幻灭期：隐藏的失败案例曝光 复苏期：部分技术依靠成功的经营模式存活下来，并逐渐成长 成熟期：新诞生的科技在市面上收到主要媒体与整个行业关注
康德拉季耶夫周期（简称康波）
是由某些核心技术推动的宏观经济周期，也称为工业周期 “不要在泰坦尼克号上抢占头等舱”--当一个周期已经达到顶峰时，就要给谷底做准备了
Organized to capture value充分利用此类资源的竞争潜力
如果一项资源符合VRIO四项评价，则该资源可以成为企业长期持续的竞争优势，如果仅符合一项，则可能 只是一种短期价值
第一步：列出行业竞争中的重要因素作为评价条目
采访行业专家确定权重
第二步：为上述重要因素赋予权重
通过“里克特量表法”对用户进行问卷调查，采取计分制对该因素进行量化
1.1竞争中的天时地利
PEST分析法
社会Social
经济环境与经济周期
包括一个国家或地区的居民教育程度，宗教信仰，风俗习惯，价值观念等 社会环境周期：变化微妙，并受到政治和经济周期的影响
对技术环境进行分析时，需要考察与企业相关的技术手段的发展趋势，以及在应用领域里的成熟度
技术Technological
1.宏观环境分析
政治Political 经济Economic
政治制度 经济法规 经济体制 投资政策
关注政府的政治性周期变化(比如中国的五年计划) 指企业营销活动面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势会直接或间接的对企业商业活动产生影
响（如：GDP，收入水平，消费结构，财务情况，利率与货币政策等） 信息获得渠道：金融机构的宏观经济报告，财务报纸，国家统计局网站，咨询公司行业报告 经济周期：通常每20-30年为一个经济周期，不管哪个阶段都存在机的内部情况和外部环境进行匹配，从而制定出有针对性的策略
战略分析中的对标工具及方法
战略分析中的对标工具及方法对标分析是一种研究工具，它综合分析某一行业环境，分析企业如何以有效的方式把握机会，提高竞争力和实现企业目标的过程。
随着经济全球化的不断深入，企业的边界正在越来越模糊，因此要想保持有效的竞争力，企业必须根据市场的变化，把握自身的现状及未来趋势，对标分析就显得格外重要。
对标分析userhe工具及方法，分为两个层次，即战略对标和运营对标。
首先，战略对标是企业通过观察行业内竞争对手，了解技术、营销策略、投资决策、组织架构等数据，以及它们之间的关系及各自的优势，从而挖掘出企业的强项和竞争点。
其次，运营对标是行业内竞争对手的业务流程被分类，某些流程出现问题时，可以根据其他竞争对手的成功经验以及失败经验，给予企业更有效的解决方案和步骤。
此外，值得一提的是，可以以战略模式作为一个对标框架，应用于工业化企业及各种行业中。
战略模式的对标分析，主要针对的是自身企业的发展目标、现有环境、发展路径以及其他人的相关资源，将这些内容盘点出来，即可确保企业的运行更有效率。
实施对标分析的关键是运用各种工具及方法，下面将介绍一些常见的工具及方法。
1、SWOT分析法：该方法是以企业自身为主体，分析企业内部因素和外部环境因素，即它的优势和劣势、机会和威胁，从而找出企业能够发挥优势以及减弱劣势的应对策略。
2、竞争对标：通过观察其他竞争对手，分析它们的技术、营销策略、投资决策、组织架构等数据，以及它们之间的关系及各自的优势，从而找出企业的强项和竞争点。
3、有效成本分析：该方法是指通过分析一系列企业的有效成本，即它们的总体成本，以及其他竞争对手的总体成本，来比较不同企业的成本水平，以确定哪些企业的成本更低、投资更有效。
4、影响力分析：该方法涉及分析社会发展动态以及企业之间的关系，帮助企业理解企业社会影响力，从而制定有效的发展战略。
5、产品竞争分析：通过比较企业的产品和竞争对手的产品，来确定其差异性，从而发现产品优势，制定有效的竞争策略。
战略管理分析工具什么是PEST分析
引言概述：PEST分析是一种常用的战略管理分析工具，它可以帮助企业了解外部环境对企业的影响。
本文将对PEST分析进行详细阐述，包括其定义、使用方法、优势和局限性等方面内容。
通过对PEST分析的深入研究，可以帮助企业制定合理的战略管理策略，应对外部环境的变化。
正文内容：一、PEST分析的定义1. PEST分析指的是通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来评估和预测对企业经营环境的影响。
2. PEST分析是一种外部环境分析工具，帮助企业了解与其业务相关的宏观因素，并根据这些因素做出相关决策。
二、PEST分析的使用方法1. 政治因素分析a. 政府政策和法规对企业的影响b. 政治稳定性对企业经营环境的影响c. 政府组织对产业发展的支持程度2. 经济因素分析a. 经济增长对企业市场机会的影响b. 通货膨胀对企业成本和物价的影响c. 利率和汇率对企业资金成本和国际贸易的影响3. 社会因素分析a. 人口结构和人口趋势对市场需求的影响b. 文化价值观对产品需求和消费行为的影响c. 社会变革对企业形象和声誉的影响4. 技术因素分析a. 科技发展对产品创新和生产方式的影响b. 信息技术对企业运营和市场传播的影响c. 知识产权对企业竞争力和可持续发展的影响5. 环境因素分析a. 环境法规和环保要求对企业的影响b. 自然资源利用和气候变化对产业的影响c. 环境意识对消费者需求和企业形象的影响三、PEST分析的优势1. 帮助企业了解外部环境：PEST分析能够帮助企业全面了解外部环境的各种因素，为企业的战略管理提供准确信息。
2. 促进战略规划：通过对外部环境因素的分析，企业可以更好地制定长期战略计划，更好地适应市场和环境的变化。
3. 降低风险：PEST分析可以帮助企业预测和评估各种外部环境变化对企业的影响，从而降低决策风险。
四、PEST分析的局限性1. 外部环境变化无法准确预测：尽管PEST分析可以提供对外部环境的分析，但外部环境的变化往往难以准确预测，企业需要时刻保持警惕。
战略分析内容与工具
战略分析内容与工具战略分析是指通过对外部环境和内部资源的分析，帮助组织制定战略方向和目标，确定行动计划，以便在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本文将介绍战略分析的内容和常用工具。
一、战略分析的内容战略分析主要包括对外部环境和内部资源的分析。
外部环境分析旨在了解和评估组织所面临的竞争环境和市场机会，包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境、竞争环境等。
内部资源分析则着重评估组织的核心竞争力和资源优势，包括组织结构、人力资源、品牌价值、技术能力、资金实力等。
1. 外部环境分析(1) 经济环境分析：评估宏观经济环境对组织的影响，包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等指标的变化对组织经营的影响。
(2) 政治环境分析：了解政府政策、法规对企业的影响，政府的干预和支持对产业的发展和竞争格局产生的影响。
(3) 社会文化环境分析：研究社会文化的变化对企业所在行业和产品的需求的影响，挖掘社会文化变化带来的机会和挑战。
(4) 技术环境分析：关注科技的进展和应用对产业和市场的影响，了解竞争对手的技术水平和创新能力。
(5) 竞争环境分析：研究竞争对手的策略、产品、定价等，找出竞争对手的优势和劣势，评估自身的竞争优势。
2. 内部资源分析(1) 组织结构分析：评估组织的结构是否合理、高效，能否适应市场需求的变化，找出组织结构的优势和不足之处。
(2) 人力资源分析：评估组织的员工素质、能力和潜力，确定人才储备和培养计划，以及员工的动力和激励机制。
(3) 品牌价值评估：评估品牌在市场中的知名度、认可度和信任度，确定品牌价值的评估指标和提升策略。
(4) 技术能力分析：评估企业的研发实力、生产技术和创新能力，找出技术优势和滞后之处，制定技术创新策略。
(5) 资金实力分析：评估企业的财务状况、资金来源和使用情况，制定合理的财务战略和资金运作策略。
二、战略分析的工具为了更科学和系统地进行战略分析，管理学界和实践中提出了一系列的工具和方法。
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例
五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)1.3 论文结构安排 (5)二、五力模型分析 (6)2.1 行业竞争环境概述 (8)2.2 行业内现有竞争者的竞争能力 (10)2.3 潜在竞争者进入的能力 (11)2.4 替代品的替代能力 (12)2.5 供应商的议价能力 (13)2.6 购买者的议价能力 (13)三、SWOT分析 (15)3.1 企业优势 (17)3.2 企业劣势 (18)3.3 企业面临的机会 (19)3.4 企业面临的威胁 (20)四、IFE分析 (21)4.1 企业内部优势因素 (22)4.2 企业内部劣势因素 (23)4.3 企业外部机会因素 (24)4.4 企业外部威胁因素 (25)五、PEST分析 (27)5.1 政治法律环境 (28)5.2 经济环境 (29)5.3 社会文化环境 (31)5.4 技术环境 (32)六、案例研究 (33)6.1 案例选择与背景介绍 (35)6.2 五力模型分析结果 (36)6.3 SWOT分析结果 (37)6.4 IFE分析结果 (39)6.5 PEST分析结果 (40)6.6 综合分析与策略建议 (42)七、结论与展望 (43)7.1 研究结论总结 (44)7.2 对企业战略的启示 (46)7.3 研究局限性与未来展望 (47)一、内容概览本文档旨在深入探讨企业战略分析与规划的核心方法——五力模型、SWOT分析、IFE（Internal Factor Evaluation，内部因子评价）、PEST（Political, Economic, Social, Technological，即政治、经济、社会、技术）分析。
这些工具是商业策略制定过程中不可或缺的决策支持系统，帮助管理层全面审视企业内外部环境，优化资源配置，提升竞争力。
由迈克尔波特提出，通过评估行业内的竞争力量，揭示市场结构与盈利潜力。
麦肯锡战略分析的工具
麦肯锡战略分析的工具：解决问题的基本方法（之一）麦肯锡是国际顶级战略管理咨询公司，它有一系列独特的管理理念、方法和工具。
这里介绍他们的一个分析问题的方法。
原文是PPT文档，现在还无法上传，只好这样转贴了。
这里先贴到步骤一。
余下部门，有空时我尽快编好贴出。
有关解决问题常见的迷思迷思―解决问题的高手是天生的，而不是培养出来的。
有的人生来就有这个天赋，而有的人却没有，这是一种天生的创造能力...是教不出来的。
‖事实―善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才之士都能获得这种能力。
有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。
‖解决问题的七个步骤1、陈述问题> 2、分解问题(问题树) > 3、去掉所有非关键问题(漏斗法) > 4、制定详细的工作计划 > 5、进行关键分析 > 6、综合调查结果，并建构论证 > 7、讲述来龙去脉：在沟通文件中将数据及论证联系起来第一步-陈述问题清晰地陈述要解决的问题清晰陈述问题的特点：1) 一个主导性的问题或坚定的假设2) 具体，不笼统3) 有内容的(而非事实的罗列或一种无可争议的主张)4) 可行动的5) 以决策者下一步所需的行动为重点首要之务是对问题的准确了解陈述问题的实例-公共图书馆问题评价公共图书馆面临着大家抱怨它不能事实的陈述提供信息服务的问题图书馆是否应努力改善对会员的服务？无可争议能否采取不同的图书馆管理方法以改太空泛善对会员的服务？图书馆有哪些改善会员服务的可能？具体，可行动的是通过延长时间，更好地选择书刊，还是在现有的预算内改善编辑目录使借阅更加容易？其他方面-问题的背景情况1.决策者哪些是你的听众？2.影响决策者的主要因素哪些是他们比较关心的问题？你如何解决互相冲突的问题？3.解决问题的时间多快需要找出解答？4.成功的标准决策者如何判断是否成功地解决了问题？他/她所关心的是什么？5.主要衡量标准哪些是衡量成功的主要变数？6.所需的准确度需要何种准确度？问题背景情况的实例-公共图书馆1.决策者• 图书馆馆长• 理事会• 市长2.影响决策者的主要因素图书馆馆长• 12个月後需再由市长续聘并由理事会批准• 已任职7年市长• 将在9个月后重新选举，并面临着需增加赋税但没有提供足够服务的压力3.解决问题的时间安排必须在6个月内进行改善，所以必须在2月内解决问题4.成功的标准改革必须同图书馆的使命一致• 改革计划必须可在6个月内实施• 改善成果必须在6个月内可以衡量并有所显现• 因为图书馆的工作人员是主要的改革实施者，所以他们必须支持改革5.主要衡量标准不超出预算• 客户满意度调查结果有所改善• 发给市长、报纸或图书馆长的表扬信6.所需的准确度对所需变革种类的强有力的指导比细节的精确度更为重要• 但不能超出预算关心听众所急一定要考虑到决策者的主要标准注意多快需要答案麦肯锡战略分析的工具：解决问题的基本方法（之二）步骤2-分解问题问题陈述：逻辑树问题/假设1分支问题分支问题问题/假设2分支问题分支问题问题/假设3分支问题分支问题为什么使用逻辑树？1.将问题分成几个部分使• 解决问题的工作可以分成智力上能够解决的几个部分• 不同部分可按轻重缓急区分• 工作责任能分派到各人2.保证问题获得完整地解决• 将问题的各个部分解决好，即可解决整个问题• 所分问题的各个部分各不相同，而且包括了各个方面(即没有重叠没有遗漏)3.使项目小组共同了解解决问题的框架4.协助重点使用组织框架及理论步骤3-淘汰非关键的问题• 经常反复推敲过程中的第一步–假设/理论及数据之间的来回穿梭–使用80/20的思考方式• 重点努力解决最重要的问题• 不仅要常问―那又会怎样‖...而且还要问你忘了什么• 进行一项较困难的研究分析时淘汰非关键性问题是掌握合理生活方式的关键步骤4-制定详细的工作计划问题• 从逻辑树中最後一点(或「叶」)开始• 「重要议题」和「未解决议题」定义不同。
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•进口产品冲击
•累计市场份额
战略分析内容与工具
•进口高 端产品价 格降低使 其市场份 额增加
2. 市场分析
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战略分析内容与工具
市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含 的机会与威胁
•分析内容 • 市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 • 消费者购买行为的变化
•企业2
•市场 份额
•企业1
•市场 份额
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•识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势
•年均 3%
•年均 10%
•注释
• 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长
率 • 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快
速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 • 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，
扩展分销渠道为主要对策 • 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以
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•注释 • 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素
上的创新作一跟踪分析 • 在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出
业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主 动策略来引导创新 • 同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出 历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势
• 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进 行横向加总，以此来进行科学的权重分配
• 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功 因素
战略分析内容与工具
行业分析(4)： 产品生命周期分析
•分析方法(举例)
•超平
•纯平 •背投
•球形
•导入期
•成长期
•成熟期
•衰退期
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•注释
• 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命 周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度 和销售成长等指标
藏威胁 • 地区划分可以采用下述标准
– 大区 –省
战略分析内容与工具
市场分析(4)：消费群结构变化
•分析方法(举例)
•消费群3 •消费群2 •消费群1
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•注释
• 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 • 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群
蕴藏威胁 • 消费群划分可以采用下述标准
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•资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
• 中国资讯网() • 专业网站(家电网等) • 国研网 • 专业调查报告 • ……
战略分析内容与工具
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
•分析框架(以彩电行业为例)
•件
•3
•整机生产
•整机销售
•利润率
•?% •?% •?% •?%
•战略控制点 •
•?%
•
•售后服务
•?%
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•注释
• 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润 区分布及战略控制点作深入分析
• 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈 利能力
• 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环 节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其 经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此 来巩固其在业内的优势地位
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•注释
• 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环 节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是 其成功关键要素
• 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业 关键成功要素
• 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵 中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较 的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样 重要打1分，不重要打0分
行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等
•分析内容
• 集中度分析 • 价值链分析 • 成功要素分析 • 产品生命周期分析 • 产品创新分析 • 价格-市场份额分析
•资料来源
• 行业协会 • 中怡康、赛诺 • 专业期刊
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战略分析内容与工具
行业分析(1)： 集中度分析
•累计市场份额
•分析方法
•行业前10名
•行业前5名
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•1996
•1997
•1998
•1999
•2000
•注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线 上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩 张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表 明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建 立
4. 竞争分析
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战略分析内容与工具
竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比
•分析内容 • 市场对比 • 渠道对比 • 技术对比 • 实力与策略对比 • 财务对比
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•资料来源
• 行业协会 • 剪报 • 中怡康、赛诺市场研究报告 • 专业杂志 • Internet
• 中国资讯网() • 专业网站 • IMI市场形态研究 • 公司内部访谈 • 专项调查报告
战略分析内容与工具
竞争分析(1)： 市场分析
•总体份额对比分析
•企业3
•市场 份额
•企业2
•市场 份额
•企业1
•市场 份额
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•识别出扩张中的企业以及衰退中的企业
战略分析内容与工具
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2020/11/19
战略分析内容与工具
1. 宏观环境分析
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战略分析内容与工具
宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究
•分析内容
•人口
•经济 •生态环境
•技术
•对本行业造成 影响的因素分析
•政策/法律
•文化
•市场 份额
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•识别出竞争对手在各地区的份额变动
•消费群份额分析
•企业3
•市场 份额
•企业2
•市场 份额
•企业1
•市场 份额
•识别出竞争者在哪个消费群占据优势， 在哪个消费群居于劣势
战略分析内容与工具
竞争分析 (1)： 市场分析
•消费群份额变动分析
•例如：工程购机市场
•企业3
•市场 份额
较强的市场投入，迅速的销售扩张
•部分行业“黑马”以其特色产品 ，独特卖点以及市场细分化策略蚕 食市场，部分程度地削减了领先企 业的份额
•市场细分化，特色经营，基于差 别化消费的特卖点诉求
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战略分析内容与工具
行业分析(2)： 价值链分析
•分析方法(以彩电为例)
•行业价值链
•1
•零
•部
•2
• 形象建立 • 卖点诉求
•品牌选择
• 市场比较 • 促销员介绍
• 卖场建设 • 促销员培训
•最终购买
• 促销
• 促销形式
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•注释 • 购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其
重要影响因素并进而识别出关键成功因素
战略分析内容与工具
3. 行业分析
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战略分析内容与工具
•散点市场
•市场演进的三个阶段
•块状同质化市场
•团状异质化市场
•描述
•集中度曲线
较低的市场集中度
•前三名和前十名的市场集中度迅 速上升
•前三名市场份额有所下降，但前 十名的市场集中度继续上升
•解释 •策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 区域市场扩张，渠道扩张
•部分有进取心的企业迅速扩张， 挤占了众多地方品牌的市场，市场 呈寡头垄断结构
情况 • 在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品
在市场上的关键成功因素 • 成长中 考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企
业造成威胁
战略分析内容与工具
市场分析(6)： 购买行为
•分析方法(以彩电为例)
•购买行为
•影响因素
•关键因素识别
•信息搜集
• 报纸、媒体广告 • 亲友、邻居口碑 • 逛商场
及产品差别策略为主要对策
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•年份
战略分析内容与工具
市场分析(2)：产品结构变化
•分析方法
•产品3
•市场 份额
•产品2
•市场 份额
•产品1
•市场 份额
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•注释
• 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 • 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细
分市场蕴藏威胁 • 产品划分可以采用下述标准
战略分析内容与工具
行业分析(3)：关键成功要素分析
•分析方法
•技术 •销售 •市场推广 •品牌 •物流 •售后服务 •采购 •产品成本 •产品质量 •资金 •政策关系 •生产能力 •人力资源
•技 •销 •市场 •品 •物 •售后 •采 •产品 •产品 •资 •政府 •生产 •人力 •总 •术 售 推广 牌 流 服务 购 成本 质量 金 关系 能力 资源 分
•内容
•与彩电行业的相关因素
•人口 •经济
• 人口数量 • 家庭户数 • 人口年龄结构
• GDP • WTO加入 • 地区经济发展
•政策/法规
• •
对高科技术产业的投资政策 行业法规
•文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向