星座学说及巴纳姆效应
巴纳姆效应
巴纳姆效应的应用
营销策略：利用巴纳姆效应，使消 费者产生认同感，提高销售业绩
教育领域：利用巴纳姆效应，激发 学生的学习兴趣和自信心
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人际沟通：通过理解巴纳姆效应， 更好地理解他人，提高沟通效果
心理治疗：通过巴纳姆效应，帮助 患者认识自己，调整心态，改善心 理健康
自我认知偏差
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目录
巴纳姆效应的概念
巴纳姆效应是一种心 理现象，指人们容易 相信一个笼统、模糊 的个性描述，并认为 它特别适合自己。
这种效应源于人们倾 向于将模糊、普遍的 描述视为对自己独特 性的准确描述。
巴纳姆效应得名于美 国马戏团经纪人巴纳 姆，他宣称他的马戏 团节目适合所有人观 看。
社会认同
巴纳姆效应：指人们倾向于相信一个笼 统、一般性的人格描述，并认为它特别 适合自己
社会认同理论：研究个体如何认同自己 所属的群体，以及群体如何影响个体的 行为和认知
自我概念：个体对自己的认识和评价， 包括对自己的态度、价值观、信仰等方 面的认识
群体认同：个体对所属群体的认同，包 括对群体的情感、态度和行为等方面的 认同
认识自己的优点和缺点，客观评价 自己
提高自我认知
学会质疑和批判，不轻易接受他人 的观点
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培养独立思考能力，不盲目相信他 人的评价
保持开放的心态，不断学习和成长， 提高自己的认知水平
保持客观理性
尊重事实和证据，不盲目相 信直觉和经验
培养批和自我中心
巴纳姆效应在星座、 占卜、性格测试等领 域广泛存在，可能导 致人们对自己的认识 出现偏差。
星座说是不是伪科学
需求决定存在——星座说是不是伪科学摘要：事物的存在是因为人们对其有需求，星座或者算命也一样。
科学不是万能的，很多问题都无法用科学的方法合理解释，既然如此，当遇到科学不能解释的问题，或者是当前的科学不能解释的问题时，就只能求助于科学以外的方法了。
所以讨论星座或者算命说是不是伪科学是没有意义的，而应该讨论它是否被人们所需要。
当遇到问题迷茫的是时候，我们是否还能坚持做自己，作出正确的选择才是问题的关键。
关键词：星座说，伪科学，巴纳姆效应，需求1．星座及其历史在百度上搜索“星座”两个字，可以找到超过千万的与之相关的结果，各种星座查询、预测的网站，足见星座流传之广。
星座可以说是占星术的一种，都是根据天体的运动及位置的一些变化规律，来预测人或者与人相关的事件的发展趋势。
人们将一年分为十二个等份，分别是白羊，金牛，双子，巨蟹，狮子，处女，天秤，天蝎，射手，摩羯，水平，双鱼，并将天空的星星按照某种想象的形象联系起来，和十二星座对应上。
而人根据自己出生的日期对号入座，就找到自己的星座了，同时每一个星座都有属于自己的个性特征，当然也是人为赋予的。
比如处女座的人，思虑周全，非常谦虚冷静，谨慎保守，很有耐心，擅长分析，做事精细，凡事要求做到尽善尽美，是个完美主义者。
但易给人较大的压力，较被动严肃等等[1]。
天空中繁星璀璨，倘若不依据一定的规律，要辨认这么多星星决非易事。
古人为了方便辨认星星，就把天空进行分区，把位置比较靠近的星划分成群，并在每一群星中用想象的线条把较亮的星连接起来，形成各种不同的图案，这些星群就被称为星座。
此外，人们还通过丰富的想象力把星座和美好的神话故事挂上钩，因此，最古老的星座名称通常都源自更加古老的神话与传说[2]，这便是星座传说的由来。
这也就说明了星座不是现实存在的事物，是人们假象的产物。
也许在公元前4000年左右，生活在美索不达米亚平原两河流域下游（今属伊拉克）的苏美尔人就开始将群星进行划分来理解了。
心理学小知识
心理学小知识心理学小知识一一、巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，比如星座，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
二、情话对着左耳说更有效美国萨姆休斯敦州立大学研究人员的一项最新研究发现，对着爱人的左耳甜言蜜语更能俘获她们的芳心。
这是因为人的左耳由右脑控制。
而在人脑分工中，右脑半球负责感性直观思维，对情感类体验更为敏锐。
三、人用右耳听的话比用左耳记得更牢因为右耳听到的信息汇入左半脑，而左半脑比右半脑更具记忆优势。
所以要想让对方牢牢记住你说的.话，对着他/她的右耳说吧!四、想知道一个人的内心缺少什么想知道一个人的内心缺少什么，不看别的，就看其炫耀什么；想知道一个人自卑什么，不看别的，就看其掩饰什么。
五、从网络聊天习惯读懂一个人喜欢用“……”和“。
”的人心底大多比较柔软，没有坏心眼，同时也会反映出他她对待事情的优柔寡断，大部分会有选择恐惧症。
六、抛硬币当面对两个选择时，抛硬币总能奏效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你就知道你真正想选的是什么七、人们大多只对有安全度的人发脾气因为在那个安全度之内。
你潜意识知道对方不会离开你。
胡闹有时候是一种依赖。
八、人生只有900个月其实人生只有900个月！事实上，你可以画一个30×30的表格，一张A4纸就够了。
每过一个月，就在一个格子里打钩。
你全部的人生就在这张纸上。
你会因此有一个清晰的概念：你的人生是如何度过的?九、贝勃规律原本1块的报纸变成了10元一份，你定会感到无法接受；相比较而言，原本5000元的电脑涨了50元，你一定不会有这么大的反应。
贝勃规律表明，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道了。
十、墨菲定理口袋装着刚买的手机，在公车上生怕被盗，每隔一段时间就去查看手机是否还在。
这一举动引起了小偷的注意，最终手机被偷走。
就因为害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。
巴纳姆效应的例子
巴纳姆效应的例子巴纳姆效应是心理学中的一个概念，指的是个体对于模棱两可或者信息不充分的陈述，倾向于产生错误的认同感。
人们会根据自身的经历、需求和信仰，为模糊或普遍的描述赋予更多的个性化特点。
下面将介绍几个巴纳姆效应的例子，帮助我们理解这个概念。
1. 星座占卜：星座占卜是巴纳姆效应的一个典型例子。
占星师根据出生日期，给人预测未来的方向和个性特征。
然而，这些描述通常非常模糊和普遍化，可以适用于任何人。
但由于人们渴望了解自己的未来和个性特质，他们往往会相信从星座占卜中得到的描述，即使这些描述也可以适用于其他人。
2. 声称超能力者：一些人声称自己拥有超能力，如预测未来、读取思维或者与亡灵交流。
他们通常使用模棱两可的术语进行描述，比如“你将在未来遇到一位重要的人”或者“我听到有人的声音，他们想和你交流”。
尽管这些描述缺乏具体性，但一些人仍会相信超能力者的能力，并尝试寻找解读这些暗示的方法。
3. 迷信和迷信神话：迷信是巴纳姆效应的一个重要方面。
人们倾向于相信迷信和神话的描述，因为它们提供了对未知或不可控因素的解释和安慰。
例如，人们经常相信特定的动物对自身运气有影响，如黑猫是不祥之物。
然而，这些描述缺乏科学依据，并且可以适用于任何个体，但人们仍然在某种程度上相信它们。
4. 心理测验和人格描述：心理测验和人格描述通常使用模糊、普遍的语言来描述个体的特点。
通过回答一系列问题，测试者可以得到有关自己人格的结论。
然而，这些结论通常是泛泛之谈，可以适用于许多人。
但由于人们往往渴望了解自己的性格特点，他们可能会过度解读这些结论，并相信它们能够准确地描述自己。
总的来说，巴纳姆效应揭示了人类对于含糊或普遍描述的诱信性。
人们往往倾向于给予这些描述更深层次的解释和个人化的意义，从而产生一种错误的认同感。
了解和意识到巴纳姆效应的存在，可以帮助我们更加理性地对待这些模棱两可的陈述，避免被欺骗。
星座悖论
如果要问现在社会影响最广、粉丝最多、群众最喜闻乐见的“心理学”理论，估计非星座莫属了。
你总能看到电视、杂志、八卦小报中的星座专家，通过星座分析你的性格、财运、桃花运……就流行度而言，相比于星座，心理学中的人格理论，什么16PF啊，大五人格，甚至MBTI，都无法望其项背。
星座科学吗？这问题得分两头：“星座本身科学吗”和“星座能流行这事科学吗？“回答也分两头：星座一点不科学，但星座能流行起来，却有它的科学道理。
星座不科学，主要理由有两个：（1）星座理论的基本假设本身就不成立。
星座理论假设，人的性格是由他出生时天上的恒星与行星的位置决定的。
如果你再追问一句，怎么决定的？对不起，没人知道。
你只能把星座的影响机制，归于冥冥之中某种不可知的东西。
如果你相信星座，顺带你也相信了神秘主义、有神论、不可知论。
你都相信这些了，你还好意思来和我们讨论科学不科学么？（2）与实证证据不符。
几乎所有关于验证星象学的预测效度的实证研究，都以失败告终了。
曾经有心理学家试图让星象学家根据出生和星座猜测一组陌生人的性格特征，结果跟一个没受过星座训练的人胡蒙乱猜差不多。
星座不科学，星座会流行起来却很“科学”。
它契合了人性固有的某些弱点。
概括起来，有这么几条：（1）对积极面的认同。
星座所用的大部分词都是褒义词。
而人们对褒义词都有天生的认同倾向。
各位读者，你们都是真诚善良勇敢自信的对吧？你们肯定不是虚伪邪恶懦弱自卑的是吧？我又是怎么知道你们性格的呢？（2）证实倾向。
人们对猜对的部分特别有印象，却容易忽略猜错的部分。
从前村里有个算命瞎子，他专门给人算生男孩还是女孩。
和支付宝一样，这人是算对了再付钱的。
别人来算命，他统一都说，生男孩。
结果仍然有一半的人会付钱给他。
那些付钱给瞎子的人，肯定觉得瞎子算得特准特神。
你觉得呢？如果你记住了星座中符合你性格的描述，那些不符合你性格的描述，你记住了吗？（3）巴纳姆效应。
其实预测性格这事，我也会。
据我掐指测算，你是这样的人：“你需要别人喜欢你和欣赏你”；“虽然你在个性上的确有一些弱点，但你通常会努力设法弥补。
心理学的巴纳姆效应
心理学的巴纳姆效应嘿，朋友们！今天咱来聊聊那个挺有意思的巴纳姆效应。
你知道吗，这巴纳姆效应啊，就好像是生活中的一个小魔术。
咱有时候是不是特别容易觉得那些一般性的、模糊不清的描述，就好像是专门为自己量身定制的一样？就比如说，星座运势里说某个星座这周会遇到小惊喜，你就觉得，哎呀，好像还真有点对呢！其实啊，这就是巴纳姆效应在作祟啦。
咱就想想啊，平时走在大街上，那些算命先生说的话，是不是常常让好多人深信不疑呢？他们说的那些模棱两可的话，咋就能让咱觉得那么准呢？这可不就是巴纳姆效应嘛！就好像给你画了个大框，你自己就往里钻，还觉得特别合适。
咱再类比一下，就像去买衣服，有时候看到一件款式很普通的衣服，但是售货员说这衣服穿起来显气质，你一试，嘿，好像还真有点那么回事，就买下来了。
其实这衣服也没多特别，但就是因为那一句话，让你对它有了特别的感觉。
巴纳姆效应不也是这样嘛，那些模糊的描述，就像那件普通的衣服，因为我们心里的期待和自我认知，就变得特别契合我们。
你说这巴纳姆效应是不是挺神奇的？它就像是生活中的一个小陷阱，一不小心咱就掉进去了。
但咱也别害怕它呀，咱得学会看清它的真面目。
比如说，当看到那些很笼统的性格分析或者预言的时候，咱得多想想，这真的是说我吗？会不会对别人也适用呢？这样一想，也许就能不那么容易被它迷惑啦。
而且啊，咱还可以利用巴纳姆效应呢！比如说在和别人交往的时候，说一些积极的、模糊的赞美之词，说不定就能让对方心情大好，觉得你特别懂他。
这也算是一种人际交往的小技巧吧。
反正啊，巴纳姆效应就是这么个有趣又有点让人哭笑不得的东西。
咱得明白它是怎么回事，别被它牵着鼻子走，但也可以偶尔利用它一下，让生活变得更有意思。
可别小瞧了它哦，说不定哪天它又偷偷冒出来影响咱的判断呢！所以啊，咱得时刻保持清醒的头脑，别轻易就掉进它设的套里啦！。
效应大全
效应大全1、巴纳姆效应(Barnum effect)巴纳姆效应，又称:弗勒效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,它主要表现为:每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌,哪怕自己根本不是这种人。
而要避免巴纳姆效应,就应该客观真实地认识自己,相信自己。
(现在很多人迷信于算卦,神通,星座等。
其中的原理都来自于这神奇的巴纳姆效应)认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。
在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中,人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此,个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己。
2、霍桑效应霍桑效应是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。
就霍桑试验本身来看,当这六个女工被抽出来成为一组的时候,她们就意识到了自己是特殊的群体,是试验的对象,是这些专家一直关心的对象,这种受注意的感觉使得她们加倍努力工作,以证明自己是优秀的,是值得关注的。
3、皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)罗森塔尔效应,或“期待效应”,是指人(通常是指孩童或学生)在被付予更高期望以后,他们会表现的更好的一种现象。
皮格马利翁效应是一个自我应验预言发展。
以此观点,内心常常带着负面期望的人们将会失败;而内心常常带着正面期望的人们将会成功。
在社会学,这个效应经常被引用与教育或社会阶级有关。
皮格马利翁效应的命名取自希腊神话故事里面的一位名为皮格马利翁的雕刻家,他爱上了自己用象牙雕刻出来的女神雕像,由于他每天对着雕像说话,最后那座女性雕像变成一位真正的女神。
1960年,哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。
新学期,校长对两位教师说“根据过去三四年来的教学表现,你们是本校最好的教师。
巴纳姆效应
什么是巴纳姆效应？
1. 你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。 2. 虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。 3. 你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。 4. 看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
5. 许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正 确的决定。 6. 你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。 7. 你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证 据的言论。 8. 你认为对他人过度坦率是不明智的。 9. 有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却 内向、谨慎而沉默。 10.你的一些抱负是不切实际的。
影响
有些人会依赖星座运势、血型与性格的分析，盲目相信算命 先生的话。 其实在生活中也可以利用暗示效应达到
积极的效果。
例如：家长和孩子说“你行，你很不错，你很聪明”之类的话语，当这 些话重复的多了，孩子也会认为“我行，我很不错，我很聪明”，从而 可以增强孩子的自信心。
怎样应对
这一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出 现自我知觉的偏差，就会认为某些笼统的描述说的就是自己。 要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
AB型：神经质得罪人
O型：容易紧张暴躁 A型：挑剔又没主见 B型：反应快耐性差
巴纳姆效应
（Barnum Effect）
小组成员:曾柔玮,黄楚淇,吕秋玲 ,朱永婷,张聪劲,郑凯仪
巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过 试验证明的一种心理学现象。 人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准 确地揭示了自己的特点。 即使这些描述非常空洞，人们仍然会觉得反映了自己 的人格面貌。
来源
当人们用一些普通、含糊不清、广 泛的形容词来描述一个人的时候，人 们往往很容易就接受这些描述。 正如一位名叫肖曼· 巴纳姆的著名杂 技师在评价自己的表演时说，他之所 以很受欢迎是因为节目中包含了每个 人都喜欢的成分，所以他使得“每一 分钟都有人上当受骗”。 后来这种心理现象就被称为“巴纳 姆效应”。
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星座学说与巴纳姆效应
一、"我不相信星座。
我是射手座，天生多疑。
"
——阿瑟·克拉克
当已故的美国著名科幻小说家，《太空漫游2001》的作者克拉克写下这句看似矛盾的话时，星座对于性格是否有影响的争论已经延续了上百年。
近代以来，随着自然科学技术的发展，人们对于自身的了解也随着心理学的兴起而不断进步，但星座学这一源自占星术的古老学说却始终在我们的生活中占有一席之地。
今天，我们就来说说，心理学眼中的星座性格学说靠谱吗？星座真的可以决定性格吗？巴纳姆效应又是怎样揭示了我们为星座学说着迷的原因？
二、神秘知识具备强大的力量，自古以来，这类知识就
掀起许多争议，也深深令人着迷
——萨拉·巴特利《符号中的历史》
正如《符号中的历史》中所讲，在科学尚未兴起的蒙昧时代，神秘学往往更受到人们的关注，星座学说，便起源于远古的观星术。
古巴比伦在公元前1000年前后已提出30个星座，而真正将星座学说发扬光大的是古希腊的占星师们，他们编制出了古希腊星座表，其中包含了48个星座。
其实，古代历史中星座的作用主要是为了确定方向，当我国四大发明之一的指南针还未传播到西方时，西方的冒险家们主要靠星座辨别方向，因而，星座学说随着中世纪之后航海事业的发展而被传播到了世界各地。
真正将星座与人的性格、行为、运势联系起来的，起源于西方的占星学与炼金术。
占星术是通过对星座进行占卜，从而对人的性格与运势进行预测的一门学说，近代由著名物理学家约翰内斯·开普勒发扬光大。
占星学的出现，填补了科学对人类性格、行为预测方面研究的空白。
三、如果人类大脑简单到可以被理解，那我们便愚蠢到无法理解。
——埃莫森·M·匹尤
埃莫森的这句话广泛被用来表明人类对于自身研究的困难程度，似乎人类还不曾了解清楚的，除了头顶的宇宙，便是我们自己了。
但是，这样的状况随着心理学的兴起有了较大的改观。
1879年，随着冯特在莱比锡大学建立世界上第一座心理学实验室，心理学正式成为一门以实验为基础的科学。
在这之后，人类对于自身性格、行为的形成与发展展开了大量的研究，众多研究表明，人自身性格、行为模式的
形成与先天遗传、后天环境有着密不可分的联系。
至于我们头顶的浩瀚星空究竟对我们有着何种程度的影响，至今也没有任何实验表明星座与人性格的形成、行为的预测、运势的好坏有着任何可观测的联系。
而且，随着心理学界"巴纳姆效应"的提出，似乎对于人们为何相信星座预测学说给出了合理的解释。
四、我受欢迎的秘密是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗
——巴纳姆
巴纳姆效应（Barnum effect）是一种心理学现象，以美国知名杂技师肖曼·巴纳姆的名字命名，因为巴纳姆的成名秘密与这种心理学现象相似。
其主要内容是:人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，
当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。
这种心理学现象于1948年由心理学家伯特伦福勒首次通过实验证明。
福勒实验的主要内容是对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。
试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的，但最后学生对实验结果的平均评分为4.26分，几乎每位学生都认为测验结果与自己很契合。
当年福勒在实验中为每位学生"量身定做"的测验"结果"是这样的:“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补，看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心……许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定……有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。
你的一些抱负是不切实际的”怎么样，是不是与你曾经所做过的星座性格测试看上去差不多？
五、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。
——斯宾诺莎
进一步研究表明，之所以会发生“巴纳姆效应”，很大程度上源于我们自身心灵的弱点，现代心理学家将之归因为每个人心中都会不自觉发生的“主观验证效应”(subjective validation)与“谄媚效应”。
主观验证效应是指我们如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。
就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
简而言之，主观验证即所谓的“自欺欺人”，只不过我们往往意识不到它是自欺欺人的念头罢了。
比如，当你认为这次考试不会通过，你会在生活中搜集各种各样的证据证明它，仿佛上
天都在与你作对：“看吧，我出门连笔都忘带了，肯定这次考不过”。
这样的念头就是主观验证效应的产物，其实细想，忘带笔和考试成绩根本没有逻辑上的联系，除非你因为没带笔而交了白卷。
谄媚效应揭示了“人们总是更愿意相信对自己有利的描述”这一现象。
在一次对学生人格评估的实验中，研究者们先写下了学生们人格的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。
在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。
实验中，相对于假的评估报告，显然真评估报告揭示了学生人格中的某些不利特点，因此他们更多相信了做“老好人”的假评估报告。
因此，我们可以看到，流传于网络与书刊杂志的星座性
格学说，通常向人们描绘着“模糊的优点”以期引发谄媚效应，而选择看星座性格内容的通常又是比较相信星座学说的人，因而在主观验证效应的影响下，他们不自觉地收集身边的信息证实星座学说是真实的。
最后，在主观验证效应与谄媚效应的影响下，人们陷入了巴纳姆效应而对星座学说深信不疑。
所以，随时保持怀疑而警惕的眼光看待我们身边的信息是非常重要的，你需要时刻提醒自己不被模糊、笼统、带有谄媚性、主观性的信息影响。
下次再面对看似神奇的星座学说而犹豫是否选择相信时，你可以将描绘你的星座性格、运势的那段话直接粘贴在搜索引擎上，搜索结果会让你惊讶的。