市场营销案例分析(江小白白酒案例)资料
市场营销stp战略分析江小白的成功及不足
江小白的成功及不足
江小白的酒的品质并不能与现在知名大厂相提并论，但它能取得成功靠的并不是酒本身，而是江小白公司聪明的品牌策略。
“江小白”获得年轻人的好感并产生品牌共鸣是我们关注的一个重点。
品牌共鸣指的是品牌所有者与品牌消费者、品牌消费者之间以品牌为媒介所产生的不同心灵之间的共同反应。
了解品牌共鸣首先要确定品牌定位，产品只有在站位上与消费者保持一致，才能达到情感上的交流与互动。
“江小白”结合目标市场和产品特性，确立了“释放情绪，社会回归”的品牌定位，而现在年轻人最需要的也就是释放自己的情绪，借酒不仅能浇愁，也能通过喝酒来认识更多的朋友，丰富了使用场景。
对年轻人来说，酒有了更多的作用，“江小白”凭借其亲民的形象，成为年轻人的的“朋友”，消费者可以把想说的告诉他，也可以听他的精彩的台词，消费者不仅可以喝到酒，还可以通过瓶身的语录获得更多的人生感悟。
另外消费者还可以通过江小白表达瓶传达自己的心声，这是传统白酒所不能做到的。
口味方面，江小白的清香型白酒对初试白酒的人群来说更为友好，入口不会那么辣，因此也有不少女生会尝试一点江小白的酒，也使更多的人愿意在私下聚餐、交友中消费。
除此之外，江小白还经常进行组合销售，将酒与下酒菜搭配售卖，或者赠送卫衣，文化衫等礼品，让消费者感受到江小白的温暖，使品牌形象更加丰满立体。
另外，江
小白还经常组织线下活动，不同于传统白酒的餐桌社交功能，江小白看到了年轻人更丰富多彩的社交需求，组织各种线下酒会吸引消费者前来，白酒没有了以往的稳重，成熟形象的限制，成为了年轻的时尚的消费品，俘获了追求个性，精彩人生的年轻人的心。
市场营销案例分析(江小白白酒案例)
市场营销案例剖析——‘江小白’白酒营销成功案例剖析在市场营销课上,先生不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例,小我也不止一次的据说过这个品牌的白酒,白酒文化在我国已有千年汗青,像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知;假如想创造白酒品牌,没有个几百年汗青,都不好意思在这个行业里提品牌;然而‘江小白’是如安在白酒行业里一石激起千层浪？小我带着好奇心,在网上查询了一些相干材料,联合先生上课讲的内容,对‘江小白’的营销成功做如了一些剖析.2012年3月21日才在成都正式宣布的‘江小白’品牌,却自诞生之日起就备受存眷.5000万元阁下的发卖额,对新树立的品牌而言,算是个不错的成绩单.其将来更是不成估计：仅四川.重庆这两个市场,短期可以预想的空间就有5亿元.但更有意义的在数字之外.江小白正着手解决白酒行业的如今与将来：若何让年青人爱好上白酒.这恰好是那些挖汗青的品牌没能解决的问题.假如江小白可以或许顺遂解决这些问题,将会影响白酒行业的游戏规矩,并面对一个至少百亿元级的市场空间.营销主题：娱乐,而非说教初见江小白产品包装的人,往往会面前一亮：‘我是江小白,生涯很简略’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO 和一个年青小伙子的卡通形象,以及相似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不合”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒.与传统白酒品牌拉开距离,这也恰是江小白品牌创始人陶石泉的设法主意：“我们甚至斟酌过是不是不把这个产品界说为白酒,而是首创一个新的品类.”想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇.陶石泉说“白酒品牌一向是‘端着’的.”这与全部社会文化布景相干,“每小我都想去扮演一个比本身更高端的形象.”白酒品牌因而也处处去表现尊贵.汗青.罕见.义务.情怀等这些“嵬峨”的特点.但不是每小我都爱好如许正儿八经地“端着”.看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占据的夜场花费与自饮花费市场就知道,白酒品牌很难被年青人爱好上.其实,浓烈的伏尔加未必有幽喷鼻型汾酒好喝;白酒的历文化也其实不比葡萄酒浅陋.但洋酒品牌用一句“活出骑士风仪”的品牌告白,或是一套套品酒评酒的规矩典礼,让通俗花费者（不分年纪.性别）感到到他有内在.“传统的文化必须用现代的说话跟花费者沟通.”APEC会议上的唐装.女子十二乐坊等用现代的方法包装传统文化的手段,给了陶石泉启示.“骨子里面照样传统的器械,但是跟花费者沟通的方法变得更现代.时尚,如许才更轻易被接收.”所以江小白走的是与传统白酒“嵬峨”的形象截然不合的路线——“文艺屌丝”路线.“有一期《非诚勿扰》节目标男嘉宾,一上台就先把本身洗刷一遍,把本身说得很‘文艺青年’”.在陶石泉看来,这意味着社会文化气氛已经变了,不再是天天要去扮演一个“更好的本身”,往本身脸上贴金,而是把真实的本身坦诚地表达出来.“这是一种立场,文艺青年的立场,娱乐生涯的立场.”陶石泉恰是以这种立场为基调,锻造了江小白的品牌形象.“江小白是一个娱乐品牌,娱乐大众.而不是说教.”品牌设计：年青人看了都认为像本身美国有肯德基爷爷,中国却没有饺子大叔.假如有人格化的形象,就会更轻易传播.既然是一个有娱乐的精力品牌,就应当用大众的形象来表达.所以陶石泉设计江小白卡通形象的时刻,给设计师提了一个请求：必需如果80后.90后的一个大众脸,任何人看了都认为像本身.一张大众脸,再加上江小白作风的语录（今朝已经有50多条,并且还在不竭地增长）,一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上.“我就是我,我站在这里,我就是江小白,你爱好就爱好,可以介入进来;不爱好就不爱好,我也不去谄谀你.”这恰好是80后.90后心坎的器械.市场需求的变更变更的不只有社会文化气氛.在互联网的影响下,人们的社交方法也在转变.新的社交对象使得人们可以用更低的成本,形成不合的社交圈.当他人还对社会化营销半信半疑时,陶石泉已经摸索出一套行之有用的办法,用社会化营销拉动品牌,带动销量.“将社会化营销应用好,也是我比来才揣摩清晰的.”陶石泉经由过程线上与线下的联合,摸索与花费者沟通的新方法.这个办法的第一步,是找出看法首脑.经由过程线上或线下的关系,找到一两个看法首脑.这些看法首脑可能是当地的大V,或者是草根大号.他们一般在某一区域或某一范畴（比方某项活动或娱乐）有必定的号令力,并经常会有一些线下的聚首活动.是以,在这些看法首脑面前,是一个真实的社交圈.找出看法首脑后,下一步就是跟他在线下交换.在线下交换中,“我们的产品很轻易被对方爱好上,爱好上之后他会经由过程微博或微信在本身的同伙圈平分享.”不过,与交友看法首脑更大的利益,是可以以适合的身份介入圈子活动.“我只要抓住圈子里的一两个事宜点.”比方本年5月份,重庆当地一个卡丁车俱乐部举行了一场卡丁车大赛,吸引了当地一些“时尚达人”介入,陶石泉本身也介入了比赛.“要把本身混成他们一样的人.”在成为社交圈的“名人”后,陶石泉与圈内的同伙分享本身打造的江小白产品,就变得天真烂漫.而圈内的同伙也会随手将如许的社交活动,连同江小白一路拍个照片发到微博.微信等社交平台.于是,在“玩”的同时,花费者的初次体验以及口碑传播也一并解决.“这个时期最怕的就是你没有话题,没有消息点.”显然陶石泉充分借用了这一点.无论是看法首脑,线下活动,照样江小白品牌,以及创始人陶石泉本身,都具有话题性.有了话题,便有了存眷度.“许多人只看到微博上的同伙发了照片,本身还没有看到产品,就有了购置愿望.”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不克不及买到？用一个数字来例证江小白品牌被花费者自动传播的后果.在新浪微博搜刮一天内与“江小白”有关的微博,一般都邑有20条以上的记载.而其他相似定位的白酒品牌,天天在微博上的记载一般只有五六条,甚至更少.微博的条数固然不克不及解释若干差别.但假如细心剖析这些微博的内容及起源就会发明,与江小白有关的微博更多的是花费者自觉的内容.而参照比较另一家白酒品牌,固然其树立了官方微博,并且每条微博的内容都下足了工夫,但UGC（用户生成内容）远不及江小白.社会化营销不是单向传播,也不但仅是线上的互动.没有线下的接触,仍然产生不了与花费者的接洽.“全国这么多白酒品牌,哪一个这么快被花费者熟知？这是我从业十几年没感触感染到的.”陶石泉本身也感到到很高兴.本来打算吸引80后与90后的江小白,在传播中不测埠吸引了大叔级的70后和60后.“这代表了一股壮大的力气.芳华在于感到,而不在于年纪.”“以芳华的名义创新,以芳华的名义创意,以芳华的名义颠覆,深入洞察了中国酒业传统保守的缺少,拘泥于一模一样的汗青文化诉求,对鲜活的当代人文置若罔闻.”这话深深刺痛了列位白酒老迈的心.成长到今朝,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,罢了经成为了一家文化创意公司.它的成功,值得我们进修‘市场营销’专业的人再进一步的探讨.。
市场营销---江小白企业分析
市场营销江小白企业综合分析报告专业:姓名:班级:学号:选择一家小众有特点得公司2０１１年,江小白公司成立。
江小白就是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。
陶石泉(ＣEO)提出了“我就是江小白,生活很简单"得品牌理。
江小白代表每一个当下热爱生活得文艺青年，追求简单得生活态度，也就是肆意青春、真我性情得一种表达.江小白主张简单、纯粹得生活方式,这既切合了当今时代所倡导得绿色、低碳、环保等生活理念,又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作得待人处事方法。
公司小众有特点得原因：1、江小白定位时尚青春群体，富含时代感与文艺气息,根据80后90后年轻消费人群得口味需求，具有开创性、颠覆性得酒类产品。
２、江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式,减低营销成本,了解用户需求，传播品牌价值。
３、江小白品牌ｌogo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸,跟每个人都有相似之处，打造“人人都就是江小白"得品牌理念。
4、渠道得简单让江小白得流通效率更高，江小白只有一级渠道,稍偏远得地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白得渠道费用可以省１5％左右,这就是替消费者省掉一笔钱.5、江小白得包装简单,简单到极致,一个几分钱得纸套就就是它得包装。
它做到简单环保，就是给消费者创造高效率得产品，消费者真正要喝得就是里面得内容，而不就是华而不实得包装。
主营业务与消费者市场分析江小白得主营业务就是白酒,产品主要分为三个系列:1、Se系列:Ｓe为硒元素得符号，代表江小白就是由富硒土壤生长得高粱所酿造得小曲白酒。
该系列为江小白产品家族最早得成员，现有se、1０0／se、300等产品。
２、Emo系列:Emo为Eｍotｉon得简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度得变化,陪伴饮者得不同状态与场景，让情绪更加高涨。
3、ＪOＹYOＵTH系列:ＪOYＹOUTH意为ＪOＹ＋YOUTH，即江小白青春版,酒体更单纯,度数更低，适合初饮蒸馏酒得青年群体.消费者市场分析（消费者购买决策）:在整个中国酒得行业背景中，“大”字描述比较准确,整个行业得年产值有4２00多亿，消费者得需求很大。
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。
文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。
对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。
对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。
通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。
从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。
关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。
经典文案营销案例江小白深入分析
江小白案例分析
目录
背景
背景
我是江小白——生活很简单。 相信大家对这个酒一定不会 陌生，作为曾经白酒“屌丝” 的江小白是如何一步步逆袭 成为如今年销10亿的网红酒 呢。
背景
一、产品介绍
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。 江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简 单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打 造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通。 “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪， 不回避，不惧怕，做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用至今，已经渗透进21世纪 的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有 话对你说”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江 小白Just Battle 国际街舞赛事 ”，《晚上江小白》动漫等文化活动。江小白“简单纯粹”的品牌 形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达的全网信息地域分布方面，青海、 北京、广东、重庆、江苏位列前五位
从江小白今年在微博平台的关键词云可以看到， 由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。 此外，“走心”、“文案”、“文艺”也都成为 江小白在微博上的标签
江小白营销策划分析资料
江小白营销策划分析江小白全营销策划总结一、策划目的：在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析Ø在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。
而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。
售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析Ø价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会Ø全新营销概念Ø产品价格比较低Ø用户群体广泛Ø用户年轻化，适合互联化营销2、问题Ø主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。
Ø1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。
市场营销江小白企业分析(二)2024
市场营销江小白企业分析（二）引言概述：本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析和评估。
江小白是一家在中国市场上备受欢迎的高端白酒品牌，其成功的市场营销策略在其快速发展和市场份额的扩大中起到了关键作用。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、推广活动和消费者关系等五个大点展开分析，以揭示江小白企业在市场营销方面的成功之处。
正文内容：一、品牌定位：1. 独特的品牌形象：江小白通过清新、时尚的酒瓶设计和简洁大气的品牌标识，成功塑造了独特的品牌形象，吸引了年轻一代的消费者。
2. 高端定位：江小白品牌以其高质量的产品和精湛的酿造工艺，成功树立了高端白酒品牌的形象，吸引了追求品质的消费者群体。
二、产品策略：1. 差异化产品：江小白推出了多款不同口味和风格的白酒产品，满足了消费者多样化的口味需求，提高了市场覆盖率。
2. 独特的包装设计：江小白以其精美的包装设计获得了消费者的关注，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、渠道建设：1. 网络销售渠道的建设：江小白积极布局电商平台，与多个在线零售商合作，实现了线上销售和物流渠道的拓展，提高了产品的覆盖面。
2. 高端酒吧合作：江小白积极与高端酒吧展开合作，通过提供特殊酒款和促销活动，吸引了目标消费者群体。
四、推广活动：1. 品牌形象广告宣传：江小白采用精心制作的广告宣传片和品牌形象广告，将品牌形象传递给消费者，树立了品牌知名度和影响力。
2. 线下活动策划：江小白定期举办线下产品发布会和品鉴活动，通过与消费者的互动，增加了品牌与消费者之间的黏性。
五、消费者关系：1. 客户服务体系：江小白建立了完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件等多种方式为消费者提供快速、周到的售后服务。
2. 社交媒体互动：江小白在社交媒体平台上积极参与互动，回应消费者的问题和反馈，增强了与消费者之间的互动和沟通。
总结：通过品牌定位的独特性、产品策略的差异化、渠道建设的全面性、推广活动的多样性以及消费者关系的互动性，江小白企业成功地实施了一系列市场营销策略，不断扩大市场份额。
江小白营销案例分享
2017年8月9日
江小白是谁
江小白做了什么
江小白怎么做的 启发和思考
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目录
江小白是谁？
一个人名？
卡通人物？
提到江小白 你会想到什么
一个品牌？
一种产品？
一个白酒品牌——
江小白自我介绍 江小白， 男。外形英俊， 生日是出生那 天，保质期是永久。主要功能是增加勇 气，提高自信心。性格特征是简单、文 艺。优点是便于携带，拿的出手。缺点是 魅力太大，能瞬间秒杀清纯女和文艺男。
社会化营销法则一——内容为王
长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起，发布一些年轻人喜闻乐见 的幽默段子或者焦点话题。 江小白体
整个营销活动中，江小白语 录功不可没。在线上，诙谐 的标语被称为“江小白 体”，产生了病毒式的传播 效果，网友甚至自发组织参 与“江小白体”的创作。
每个吃货都有 一个勤奋的胃， 和一张劳模的 嘴 吃着火锅唱 着歌，喝着 小白划着拳， 我是文艺小 青年
90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
江小白的“逆袭”故事
2013年，国内白酒行业进入冬天，让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。就在这一 年，成立不到两年的江小白逆势崛起，销售额达到5000万元。从成立公司到在业内打响名 声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年的时间！ 在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，身为“屌丝”的为什么能够脱颖而出，实现 “逆袭”发展？
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市场营销案例分析(江小白白酒案例)
市场营销案例分析
——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”
想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。
其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。
但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。
”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶
石泉启发。
“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。
”
所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。
“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。
在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。
”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。
“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。
而不是说教。
”
品牌设计：年轻人看了都觉得像自己
美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。
如果有人格化的形象，就会更容易传播。
既然是一个有娱乐的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。
所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必须要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。
“我就
是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。
”
这恰恰是80后、90后内心的东西。
市场需求的变化
变化的不只有社会文化氛围。
在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。
新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。
当别人还对社会化营销将信将疑时，陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。
“将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。
”陶石泉通过线上与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步，是找出意见领袖。
通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。
这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。
他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。
因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。
找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。
在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或
微信在自己的朋友圈中分享。
”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。
”比如今年5月份，重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，陶石泉自己也参加了比赛。
“要把自己混成他们一样的人。
”
在成为社交圈的“名人”后，陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。
而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。
“这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。
”显然陶石泉充分借用了这一点。
无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人陶石泉本身，都具有话题性。
有了话题，便有了关注度。
“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。
”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。
在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的
记录。
而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。
微博的条数虽然不能说明多少差异。
但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。
而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的内容都下足了功夫，但UGC（用户生成内容）远不及江小白。
社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。
没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。
“全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。
”陶石泉自己也感觉到很兴奋。
原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。
“这代表了一股强大的力量。
青春在于感觉，而不在于年龄。
”
“以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。
”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。
发展到目前，江小白的形象已经不是一家白酒品牌，而已经成为了一家文化创意公司。
它的成功，值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。