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市场营销学期末第一套试题及答案一、名词解释(每个3分，共6分)1．市场营销市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2．个别式分销渠道结构是传统分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的销售网络。
各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持。
二、判断正误(请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”。
错误的划“X”。
每小题1分，共20分)1，市场定位是目标市场营销的基础。
2．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。
3．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
4．汽车和零配件是两种互补产品。
对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。
5．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
6．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
8．互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。
9．1912年，赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学的教科书的出版，标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注。
10．企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。
11．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
12．市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。
13．随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。
14．整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。
15．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
16．相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。
17．宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。
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1）尺寸精度分析
（1）
（4）
24
36
0.015 0.002
2）表面粗糙度分析
和
27
(IT6)；(2)
0.027
32 0.002
均为自由公差（5）键槽
(1)两段30 0.007 圆柱面为 Ra=0.8um
(2)
0.027
32 0.002
(3)键槽
10
和
0 0.036
(4)其余表面为 Ra=6.3um
机械加工工艺规程
陕西国防工业职业
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，通力根1保过据护管生高线产中敷工资设艺料技高试术中卷0资不配料仅置试可技卷以术要解是求决指，吊机对顶组电层在气配进设置行备不继进规电行范保空高护载中高与资中带料资负试料荷卷试下问卷高题总中2体2资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况1卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可1都关能可于地以管缩正路小常高故工中障作资高；料中对试资于卷料继连试电接卷保管破护口坏进处范行理围整高，核中或对资者定料对值试某，卷些审弯异核扁常与度高校固中对定资图盒料纸位试，置卷编.工保写况护复进层杂行防设自腐备动跨与处接装理地置，线高尤弯中其曲资要半料避径试免标卷错高调误等试高，方中要案资求，料技编试术写5、卷交重电保底要气护。设设装管备备置线4高、调动敷中电试作设资气高，技料课中并3术试、件资且中卷管中料拒包试路调试绝含验敷试卷动线方设技作槽案技术，、以术来管及避架系免等统不多启必项动要方高式案中，；资为对料解整试决套卷高启突中动然语过停文程机电中。气高因课中此件资，中料电管试力壁卷高薄电中、气资接设料口备试不进卷严行保等调护问试装题工置，作调合并试理且技利进术用行，管过要线关求敷运电设行力技高保术中护。资装线料置缆试做敷卷到设技准原术确则指灵：导活在。。分对对线于于盒调差处试动，过保当程护不中装同高置电中高压资中回料资路试料交卷试叉技卷时术调，问试应题技采，术用作是金为指属调发隔试电板人机进员一行，变隔需压开要器处在组理事在；前发同掌生一握内线图部槽纸故内资障，料时强、，电设需回备要路制进须造行同厂外时家部切出电断具源习高高题中中电资资源料料，试试线卷卷缆试切敷验除设报从完告而毕与采，相用要关高进技中行术资检资料查料试和，卷检并主测且要处了保理解护。现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
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• So for us students have more ways energy-saving
Do not let the desert from the birth of your hands
• Need not disposable chopsticks and disposable lunch box
Thank you !
low carbon living
Part 1
I give you an account of two subjects
• Air conditioning to exclude the methane-containing gases cause global warming • The second one is about the increasing amount of cars
• And we use any kind of industrial products, air conditioning is bound to bring a certain burden to our environment. Energy to open the timber and release large amounts of heat to the atmospheric environment, has been a great burden to our natural environment into a ring, this is a long time to solve the major problems
We should have a healthy way to travel
The global climate is becoming warmer and warmer
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２ 模糊控制器设计
本文设计的双输入单输出模糊控制器结构中，该模糊控 制器将采样得到的电源输出实际值与参考电压比较，得到误 差信号 ｅ，并将本次误差信号 ｅ（ｔ）与前一次误差信号 ｅ（ｔ－１）相 比较，得到误差变化量 Δｅ，分别将 ｅ 和 Δｅ 模糊化后，所得 Ｅ 和 ＥＣ 作为模糊控制器的输入量，再根据知识库中的合成规则 进行模糊推理，得到输出模糊控制量 Ｕ，解模糊后得到主参考 电流值的比例部分 ｕ。
电压环：通过手动切换开关选择两种不同的控制方式，一 种是经典的 ＰＩ 控制，另一种是采用模糊控制器与积分环节构
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２０１３．４ Ｖｏｌ．３７ Ｎｏ．４
研究与设计
图 ２ 并联均流系统的总仿真框图 造的控制器。模糊控制器的输入为变换器输出电压参考值与 实际输出值之间的误差及其变化量，模糊控制器的输出为负 载电流参考值的比例部分，与电感电流值的积分部分相加构 成负载电流的主参考值。电压环仿真框图如图 ３ 所示。
制规则形成一个表，称为模糊状态表，如表 １ 所示［５］。
Ω
ΩΩΩΩΩΩΩ
U
EC
NB NM NS ZE PS PM PB
NB NB NB NB NB NM NS ZE
NM NB NB NM NM NS ZE PS
NS NB NB NM NS ZE PS PM
ZE NM NS NS ZE PS PS PM
３．２ 参考电压突变时
负载 Ｒ ＝２ Ω，参考电压突变是由阶跃信号组合而成，在 ｔ ＝０．０３ ｓ 时刻参考电压 Ｖｒｅｆ 从 ３６０ Ｖ 突变到 ２５０ Ｖ，在 ｔ ＝０．０５ ｓ 时刻参考电压 Ｖｒｅｆ 从 ２５０ Ｖ 突变到 ３６０ Ｖ。ＰＩ 控制和模糊控 制仿真结果分别如图 ７（ａ）和图 ７（ｂ）所示。
3500常用汉字押韵汉字十三道辙
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j b P m f 捕卜哺补埠不布步簿部怖 扑铺仆莆葡菩蒲埔朴圃普浦谱曝瀑 拇牡亩姆母墓暮幕募慕木目睦牧穆 夫敷肤孵扶拂辐幅氟符伏俘服浮涪福袱弗甫抚辅 俯釜斧脯腑府腐赴副覆赋复傅付阜父腹负富讣附 妇缚咐 都督毒犊独读堵睹赌杜镀肚度渡妒 凸秃突图徒途涂屠土吐兔 奴努怒 芦卢颅庐炉掳卤虏鲁麓碌露路赂鹿潞禄录陆戮 辜菇咕箍估沽孤姑鼓古蛊骨谷股故顾固雇 枯哭窟苦酷库裤 呼乎忽瑚壶葫胡蝴狐糊湖弧虎唬护互沪户 q x z c 租足卒族祖诅阻组 粗醋簇促
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ou b P m f d t n l g k h 剖 谬/谋牟某 否 兜抖斗陡豆逗痘/丢 偷投头透 牛扭钮纽 溜琉榴硫馏留刘瘤流柳六/楼娄搂篓漏陋 钩勾沟苟狗垢构购够 抠口扣寇 喉侯猴吼厚候后 哦欧鸥殴藕呕偶沤 j q x z c s zh ch sh r y w 揪究纠玖韭久灸九酒厩救旧臼舅咎就疚 秋丘邱球求囚酋泅 休修羞朽嗅锈秀袖绣 邹走奏揍 凑 搜艘擞嗽 舟周州洲诌粥轴肘帚咒皱宙昼骤 抽酬畴踌稠愁筹仇绸瞅丑臭 收手首守寿授售受瘦兽 揉柔肉 哟幽优悠忧尤由邮铀g/ong
j b P m f d t n 荆兢茎睛晶鲸京惊精粳经井警景颈静境敬镜径痉靖竟竞净/炯窘 q x z c s zh ch 青轻氢倾卿清擎晴氰情顷请庆/琼穷 星腥猩惺兴刑型形邢行醒幸杏性姓/兄凶胸匈汹雄熊 增憎曾赠/鬃棕踪宗综总纵 层蹭/聪葱囱匆从丛 僧/松耸怂颂送宋讼诵 蒸挣睁征狰争怔整拯正政帧症郑证/中盅忠钟衷终种 肿重仲众 撑称城橙成呈乘程惩澄诚承逞骋秤 充冲虫崇宠 崩绷甭泵蹦迸/兵冰柄丙秉饼炳病并 砰抨烹澎彭蓬棚硼篷膨朋鹏捧碰 /乒坪苹萍平凭瓶 评屏 萌蒙檬盟锰猛梦孟/明螟鸣铭名命 丰封枫蜂峰锋风疯烽逢冯缝讽奉凤 蹬灯登等瞪凳邓/丁盯叮钉顶鼎锭定订/东冬董懂动 栋侗恫冻洞 藤腾疼誊/厅听烃汀廷停亭庭挺艇/通桐酮瞳同铜彤 童桶捅筒统痛 能/柠狞凝宁拧泞/脓浓农弄
汉字英雄挑战：容易被误读误写的汉字
汉字英雄挑战：容易被误读误写的汉字（括号里的字是正确的）繁华地带入（如）厕难；甘败(拜)下风；路上的猪被车压（轧）死了；针贬(砭)；泊(舶)来品；脉博(搏)；松驰(弛)；一愁(筹)莫展；穿(川)流不息；精萃(粹)；重迭(叠)；渡(度)假；防(妨)碍；幅(辐)射；一幅(副)对联；天翻地复(覆)；言简意骇(赅)；气慨(概)；一股(鼓)作气；悬梁刺骨(股)；粗旷(犷)；食不裹(果)腹；震憾(撼)；凑和(合）；侯(候)车室；迫不急(及)待；既(即)使；一如继(既)往；草管(菅)人命；娇(矫)揉造作；挖墙角(脚)；一诺千斤(金)；不径(胫)而走；；；峻(竣)工；不落巢(窠)臼；烩(脍)炙人口；打腊(蜡)；死皮癞(赖)脸；兰(蓝)天白云；鼎立(力)相助；再接再励(厉)；老俩(两)口；黄梁(粱)美梦；了(瞭)望；水笼(龙)头；杀戳(戮)；痉孪(挛)；美仑(轮)美奂；罗(啰)唆；蛛丝蚂(马)迹；萎糜(靡)不振；沉缅(湎)；名(明)信片；默(墨)守成规；大姆(拇)指；沤(呕)心沥血；凭(平)添；出奇(其)不意；修茸(葺)；亲(青)睐；磬(罄)竹难书；入场卷(券)；声名雀(鹊)起；发韧(轫)；搔(瘙)痒病；欣尝(赏)；谈笑风声(生)；人情事(世)故；有持(恃)无恐；额首(手)称庆；追朔(溯)；鬼鬼崇崇(祟祟)；金榜提(题)名；走头(投)无路；趋之若骛(鹜)；迁徒(徙)；洁白无暇(瑕)；九宵(霄)；渲(宣)泄；寒喧(暄)；弦(旋)律；膺(赝)品；不能自己(已)；尤(犹)如猛虎下山；竭泽而鱼(渔)；滥芋(竽)充数；世外桃园(源)；脏(赃)款；醮(蘸)水；蜇(蛰)伏；装祯(帧)；饮鸠(鸩)止渴；坐阵(镇)；旁证(征)博引；灸(炙)手可热；九洲(州)；床第(笫)之私；姿(恣)意妄为；编篡(纂)；做(坐)月子；容易读错的汉字氛围fēn（无去声，不读“奋”，读作“分割”的“分”）；一场雨、一场大战cháng(不读chǎng,用于事情的经过)；匀称称职称心如意对称chèn(读“趁”，不读（乘）cheng)；种（姓氏）chóng；憧憬chōng；(读冲，不读chóng)；驰骋chíchěng（不读chéng）；处暑处境处女处世为人处于chǔ（不读去声（处））；啜（姓氏）chuài；汆丸子cuān（非去声）；档案dàng（无（党）dǎng音）；安步当车dàng(不读平声)；订正dìng（无（丁）dīng音）；胴体dòng去声（不读（同）tong）句读dòu；掇拾duō（拾掇的意思不读duò。
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low carbon living
Part 1
பைடு நூலகம்
I give you an account of two subjects
• Air conditioning to exclude the methane-containing gases cause global warming • The second one is about the increasing amount of cars
Water conservation is the energy • Water is our source of life
Many people are no water to drink
Their desire for water is far beyond our imagination
• The use of disposable plastic will cause great pollution
• Bags instead of plastic bags is a wise choice
• Reduce food waste
• Our earth needs we work together to love, let us start from around things, cherish resources, reduce the energy consumption and make our life more beautifu
• They are looking forward to the rain
• Environmental damage and climate change is a reality for us. Out of the world’s most polluted 20 cities, half are in China,70% of Chinese rivers are polluted . China has become the largest carbon emitter of the world
侗族大歌歌词
《证伤》1，起牛没钢，网想总屋e 哇班到坏要乃本想骂给各你坐乃闷主吊，哇啦金托咪句多要坐地昂亮昂到本信条命no ang 力闷娘主哇的吊补钢鹅打给格鸭杀。
2，早要送家出芩人阳想主当卡胜肚血平走条证想郎郎要本想好你。
3，没闷鸭到办咪吉鸟，连大双nang e 娘下双櫈要战你错波了信想本到岁败力力罗养赖腮昨乃败轮多好要奥力独人家内龙归改要不赖某湿鸭到办咪双嘎本想要哇力罗纳双过到力鸭到要哇好等高劳举要本留鸭杀。
4，乃要当班K学要本学你主当客e K路要本鲁好你乃笑娘金败勺架吊能大东呀比奔中大别奔中丙哦NO赖命要代你5. 起牛没钢到补各败飘立美芩已猛花e 坝鸟底注培呀报吊罗姑害K江奔摆害嫰立鸭灭6.奔泊大别木板鸭到岁摸忙乃门主吊忙K皮收皮养晒到岁摸八。
7.罗力吉向文补向向冷夺苦龙们笨哇鸭罗离吉向九年九鸭到办咪晚晚双守干苦鸟勇班补报到总船骂8.鸭到办咪双边双亮e 补要光闷岁落等好双合力话怒你肯骂守力对培嘎卡深钉留吓乃闷主吊没听堆罗力赖当满多要骂卡斗留走鸭杀主向嘎门没言走条班料养没吊长倒吓晚茂你鸟要友吗胜你友晒要手任连留杀地双守木补告代各没害到辣所死没忙得杀梅妹格没当门夺代九重本没冲盎难吓梅班劳死架吊立守要9. 内龙碰怕吓中团亚空kei k力主向要本亮好你晚到七性骂屋吊鸟顺蚕补K斗孝娘年侣吓没闷要友坐地呢你冲冲你本连哦吓10.总罗江良补要打卡言王报嘎你宋独坝告钢福E 到虽哇独龙总那总鸟忙阳双量哇勾扣罗力呀哇赖双帅老龙架合融闷本湿软嫩叫郎乃各鹅转卡鸭忙双份要友报你对亮客拉俊人寡乃到夺引双要吊本亮好饭孝到肯各没本当那嫩门劳吊内家嘎问罗办闷战亮没叉呆家得守客K放想哇省人云阳想主当卡胜肚血平吊不K力料条讲孝美吓嫩门人牛格留戏留总丙孝乃跟客哇罗赶总櫈乃到本没双当一波乃大郎双学各鹅双亮培呀报吊空力仗忙坏言王送到要骂总崽乃力总屋跟吊罗汉顺蚕哇狗补K斗一习，闷战杀话十引门地宫伦鹅打格留代孝云门吓。
《三神人伤》1.万万江耳要多梅歌三湿人伤嫩吊郎乃力条命伤K赖晒客顺崽钢大怒崽乃深钉地宽班血当家嫩烈要领要各应条命份格。
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培训总结
非常荣欣能够参加这次培“国培计划”，可以说机会难得。
培训的内容涉及到师德、新课程理念、案例分析、教学方法、心理健康等方面。
都是知名专家、教授、优秀教师介绍经验、讲授理论知识等。
学习后使我受益匪浅。
我印象最深刻的是专家提出师德为先，学生为本，能力为重，终身学习的理念，强调三支笔是美术教师必须要学会使用的，指出美术教育是构建小学生的精神世界，儿童绘画是他们真实心理活动的表现。
一、用理念坚定信念
通过学习，提升我们专业修养必备的准则，“学生为本”的理念让我们立足学生实际，尊重学生，时时处处以人为本，遵循小学生身心发展特点和教育教学规律，因材施教，促进小学生生动活泼学习、健康快乐成长。
“师德为先”的理念指导我们热爱小学教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。
关爱小学生，尊重小学生人格，富有爱心、责任心、耐心和细心；为人师表，教书育人，自尊自律，做小学生健康成长的指导者和引路人。
“能力为重”理念警示我们要把学科知识、教育理论与教育实践相结合，突出教书育人实践能力；“终身学习”的理念是让我们学习先进小学教育理论，了解国内外小学教育改革与发展的经验和做法；优化知识结构，提高文化素养；具有终身学习与持续发展的意识和能力，做终身学习的典范。
这四个基本理念，更坚定了我们专业信念，从我做起，做一个勤勤恳恳永不停歇的学习者。
二、用要求规范行为
在我仔细观看和理解专家的视频，让我感受到我们肩上的任务是沉甸甸的重，它不光是对我们的职业提出了更高的要求，还规范了我们的教学行为，也为我们专业发展指明了清晰的方向，有了这些基本内容，在我们前行的道路上犹如多了一盏明灯，为我们导航，为我们指明前行的路。
基本内容把理念与师德要求放在首位，一个师德有问题的教师怎能堪称“以德育人的一代师表”？只有具备了良好师德和专业理念的教师才有资格学习专业知识和习得专业技能，所以，我们要用又红又专的师德和专业理念，去践行历史赋予“教师”这个职业的神圣使命。
三、用行动践行理念
今日一学，发现自己还有很长的路要去努力跋涉，俗话说得好：人活到老学到老还有一半没学到。
无论是新的教育理念还是师德修炼，无论是专业知识还是专业能力，都是一门永远学不完的学问，教育理念、师德修养是一辈子都要不断修炼的课程，他们没有一个定量的标准，是一门没有定量的教科书；专业知识是与时俱进的，学生不同，时代不同，对我们的教学行为提出的要求不同；专业能力更是一门高技巧的学问，他需要我们在实际教学中，用行动去实践，用智慧去反思，用自己的专业和心智去践行。
我相信，只有用心付出，坚定信念，努力学习，我们定能用实际行动践行新的教学理念，服务于学生，服务于社会，不辱历史赋予“教师”这个职业的使命。