若羌县红枣产业电商运营方案
新疆若羌红枣营销思考
新疆若羌红枣营销思考新疆若羌红枣作为中国传统疗养食品，拥有丰富的营养和独特的口感，在国内市场有着广泛的需求。
若羌红枣的销售和营销仍存在一定的问题。
本文将从基础产品、品牌建设、渠道选择和市场推广四个方面进行思考。
基础产品的质量是销售成功的关键。
若羌红枣属于农产品，其质量直接影响着消费者的购买决策。
企业需要加强和改善种植、收获、加工等环节的管理，确保产品的质量和安全。
企业可以引入科学技术，如无公害种植和有机种植等，提高产品的品质和营养价值，增加市场竞争力。
品牌建设是提升销售的重要手段。
建立具有辨识度和美誉度的品牌，可以提高产品的市场占有率和用户忠诚度。
企业可以通过优化包装设计和产品形象，塑造符合消费者审美和品味的品牌形象。
通过加强品牌宣传和营销活动，提高消费者对若羌红枣的认知和好感度，进而加强品牌效应，提升销售额。
渠道选择是销售的关键环节。
企业可以通过建立自有的销售渠道或与大型连锁超市等合作伙伴合作，拓宽销售渠道，提高产品的覆盖率。
在开拓线上销售渠道方面，企业可以通过建立电商平台，如天猫、京东等，加强线上销售，提升产品的市场竞争力。
企业还可以加强区域代理商的培养和管理，通过代理商网络快速推广若羌红枣，进一步提高销售额。
市场推广是增加销售的有效手段。
企业可以通过举办各类展览、参加农产品展销会等方式，提高产品的曝光度和知名度，吸引更多的消费者。
还可以通过开展促销活动、推出购买礼品等方式，增加消费者的购买欲望，促进销售额的提升。
企业还可以加强与健康养生领域的合作，如与健康疗养机构合作，共同推广若羌红枣的营养价值和保健功效，进一步拓展市场。
新疆若羌红枣的营销需要从基础产品、品牌建设、渠道选择和市场推广等方面进行综合思考，以提高产品的质量和市场竞争力，进而实现销售的增长。
通过有效的营销策略和推广手段，将若羌红枣打造成为一款备受消费者喜爱的食品，进一步推动若羌红枣产业的发展。
新疆红枣的营销策划方案
新疆红枣的营销策划方案一、市场概况分析近年来，新疆红枣市场需求逐年增加。
红枣作为一种营养丰富的食品，受到了消费者的欢迎。
销售渠道一直是红枣生产企业头疼的问题，因此需要制定科学合理的营销策划方案，提高产品的知名度和销量。
二、品牌定位新疆红枣定位为高端健康食品，专注于满足高端消费人群的需求，同时也注重对普通消费人群的覆盖。
通过独特的品牌形象、优质的产品质量和完善的售后服务，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、目标市场分析1.消费人群分析目标市场主要定位于中国内地的一、二线城市，以及新疆地区的本土消费人群。
消费人群主要包括中高收入人群、健康追求者和家庭主妇等。
2.市场容量分析根据相关调查数据显示，红枣市场具有较大的潜力。
中国红枣消费市场在过去几年里一直以年均7%的速度增长，预计未来几年会保持稳定的增长态势。
根据数据分析可以得出，目标市场的红枣消费者数量为数百万人之多。
四、竞争对手分析红枣市场的竞争对手主要是各个地区的红枣生产企业，其中新疆、山东、河南是主要的红枣产区。
竞争主要来自产品品质、价格、营销手段等方面。
在竞争激烈的市场环境中，如何突出自己的产品和品牌是非常重要的。
五、营销策略1.产品创新策略针对目标市场的需求，我们将在产品研发上持续进行创新，推出不同口味、不同包装、不同规格的新疆红枣。
同时，结合消费者偏好，发掘红枣的其他用途，开发出更多的红枣制品，如红枣糕、红枣酒等，以丰富产品线。
2.品牌推广策略（1）线上推广通过建立品牌官网、微信公众号、微博等线上平台，与消费者建立互动关系。
定期发布有关新疆红枣的营养知识、食用方法以及新产品推广等内容，在网络上增加品牌曝光度，并提高产品的知名度及美誉度。
（2）线下推广通过与线下渠道商合作，开展促销活动，如超市促销、展会销售等。
同时，在重点区域的广告牌、公交车等密集区域投放品牌广告，提高品牌的曝光度。
3.价格策略产品的价格根据市场需求和竞争情况进行适当调整，保持合理水平，提高竞争力。
若羌红枣活动实施方案
若羌红枣活动实施方案一、活动背景。
若羌红枣是中国特产水果，具有丰富的营养价值和药用价值，深受消费者喜爱。
为了进一步提升若羌红枣品牌知名度，拓展市场份额，特制定本活动方案。
二、活动目标。
1. 提升若羌红枣品牌知名度；2. 拓展若羌红枣市场份额；3. 提高消费者对若羌红枣的认知和喜爱度；4. 增加若羌红枣的销售量。
三、活动内容。
1. 开展线上线下宣传。
通过在社交媒体、电商平台、线下商超等渠道进行广告投放和宣传，提升若羌红枣的知名度和美誉度。
同时，利用微信、微博等社交媒体平台开展互动活动，吸引更多消费者关注和参与。
2. 举办若羌红枣品鉴会。
邀请知名营养专家和美食家参与若羌红枣品鉴会，通过专业的品鉴评价，提升若羌红枣的品质认知和美誉度，吸引更多消费者购买。
3. 推出若羌红枣礼盒。
设计精美的若羌红枣礼盒，搭配精美包装和贺卡，推出多种规格和价格的礼盒，以满足不同消费者的需求，增加若羌红枣的销售量。
4. 开展若羌红枣美食制作大赛。
组织若羌红枣美食制作大赛，吸引众多美食爱好者参与，通过比赛的方式宣传若羌红枣的多样化食用方式，提高消费者对若羌红枣的认知和喜爱度。
5. 举办若羌红枣采摘活动。
在若羌红枣产地举办采摘活动，邀请消费者亲自体验采摘的乐趣，增强消费者对若羌红枣的亲身体验和认知，促进销售。
四、活动预算。
1. 宣传费用，100,000元。
2. 品鉴会费用，50,000元。
3. 礼盒推广费用，80,000元。
4. 美食制作大赛费用，30,000元。
5. 采摘活动费用，20,000元。
6. 其他费用，20,000元。
五、活动执行计划。
1. 活动策划，3天。
2. 宣传准备，7天。
3. 品鉴会举办，1天。
4. 礼盒推广，15天。
5. 美食制作大赛，1个月。
6. 采摘活动，3天。
7. 活动总结反馈，3天。
六、活动效果评估。
1. 活动期间销售额增长情况；2. 活动后消费者对若羌红枣的认知和喜爱度提升情况；3. 活动后若羌红枣市场份额增长情况；4. 活动后若羌红枣品牌知名度提升情况。
红枣销售方案范文
红枣销售方案范文一、市场分析红枣是一种传统的中华美食，具有丰富的营养价值和健康功效。
近年来，随着人们对健康生活的追求，红枣市场的需求逐渐增加。
而且，随着电商平台的快速发展，红枣也成为了在线销售的热门产品。
基于这一背景，我们计划开展红枣的线上销售业务。
二、产品特点1.优质红枣：我们的红枣采用优质的原料种植，经过精心挑选和处理，确保产品的品质和口感。
2.多样化产品：我们提供不同品种和规格的红枣，以满足不同消费者的需求。
3.绿色有机：我们注重红枣的种植过程，遵循绿色有机的原则，确保产品的安全和健康。
4.营养丰富：红枣富含多种维生素和矿物质，对健康有益，能够滋补血液、促进消化和改善睡眠。
三、目标市场我们的目标市场主要是有健康意识的消费者，特别是那些注重营养和健康的人群，比如中老年人、孕妇等。
四、销售渠道1.自有电商平台：我们将建立自己的电商平台，通过线上销售红枣产品。
该平台将提供方便快捷的购买渠道，同时也是我们和客户沟通的平台。
五、推广策略1.品牌宣传：我们将通过网络广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，增加消费者对我们产品的认知度和好感度。
2.组织活动：我们计划举办一些红枣相关的活动，比如品鉴会、分享会等，以吸引消费者的兴趣和参与度。
3.合作推广：我们将与一些健康生活相关的品牌合作，以扩大产品的曝光度和市场份额。
4.优惠促销：我们将定期推出一些优惠促销活动，比如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
六、售后服务我们将建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、订单跟踪、投诉处理等，以提高客户的满意度和忠诚度。
七、竞争分析红枣市场竞争激烈，主要竞争对手有各类传统市场、其他电商平台等。
我们将通过提供高品质的产品、差异化的服务和创新的推广策略，来与竞争对手区分开来。
综上所述，我们计划通过建立自有电商平台、拓展第三方平台销售、开设实体店等方式，推广和销售优质的红枣产品。
同时，通过品牌宣传、活动组织、优惠促销等手段，增加消费者对我们产品的认知度和购买欲望。
红枣网络营销策划方案
红枣网络营销策划方案一、背景分析红枣是一种古老而珍贵的中药食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们对健康产品的需求增加，红枣的市场需求也日益增长。
然而，目前市场上存在着竞争激烈、同质化严重的现象，红枣产品的品牌营销和推广显得尤为重要。
为了更好地推广红枣品牌，提升市场份额，本文将针对红枣产品的网络营销进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标受众人群（1）消费者群体：健康意识较强，注重食品安全和天然有机食品的人群。
（2）中药食材爱好者：对传统中药食材有较高的认同度和接受度的人群。
（3）日常熟食消费者：习惯将红枣作为烹饪食材使用的人群。
2. 目标市场规模（1）整体市场规模：根据国内健康食品市场增长的趋势，预计红枣市场规模将保持稳定增长。
（2）自身市场份额：未来三年内，力争在红枣市场中占据5%的市场份额。
三、竞争对手分析当前红枣市场上存在大量的品牌和产品，竞争非常激烈。
主要的竞争对手有以下几家：1. 顺发红枣有限公司该公司是国内知名红枣生产和销售企业，产品质量稳定，竞争力较强。
2. 天然红枣有机农场该农场采用有机种植方法，产品销售渠道广泛，并且注重产品宣传。
3. 草原红枣合作社该合作社主要销售以内蒙古地区采摘的草原红枣，品质优良。
针对以上竞争对手，红枣网络营销策划方案将从品牌营销、产品定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行规划，提升红枣品牌的竞争力。
四、品牌营销策略1. 品牌定位（1）健康食材：突出红枣的营养价值和中药食材的功效，强调红枣的补益健康功能。
（2）天然有机：将红枣产品与有机农业结合，打造红枣的无污染、无添加的品牌形象。
2. 品牌名称和标志设计（1）名称：选择一个简洁易记，与红枣相关，并能传达品牌定位的名称。
（2）标志设计：通过红枣的图形化设计，突出品牌特色和识别度。
3. 品牌传播渠道（1）自有渠道：建立自己的电商平台，包括官方网站、手机APP等，开设线上销售店铺。
（2）合作渠道：与大型电商平台、超市、药店等建立合作关系，扩大销售渠道。
新疆若羌红枣营销思考
新疆若羌红枣营销思考新疆若羌红枣是一种独特的红枣品种，因其果实大、肉厚、色泽红艳、质地细腻、味道甜美而备受消费者喜爱。
作为新疆特产之一，若羌红枣在国内市场上有着广阔的发展空间。
如何有效地进行若羌红枣的营销，提升品牌知名度和市场竞争力，成为众多若羌红枣生产商和经销商共同关注的问题。
本文将从市场调研、营销策略、产品包装、渠道拓展等方面进行思考，探讨若羌红枣营销的策略与方法。
一、市场调研进行市场调研是制定营销策略的第一步。
了解目标消费群体的喜好和需求，掌握同类产品的市场动态和竞争对手的情况，可以帮助企业更好地制定营销方案。
针对若羌红枣来说，市场调研可以从以下几个方面展开：1. 消费群体分析：通过调查分析目标消费群体的年龄、性别、收入水平、地域分布、购买习惯等信息，确定若羌红枣的主要消费群体，以便有针对性地开展营销活动。
2. 竞争对手分析：了解同类产品的销售情况、市场份额、价格策略、产品特点等，分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场需求研究：通过调查消费者对若羌红枣的购买意愿、偏好口味、需求量等信息，了解市场对于若羌红枣的需求情况，为产品定位和推广提供依据。
二、营销策略在进行市场调研的基础上，企业可以根据实际情况制定相应的营销策略，提升若羌红枣的品牌知名度和市场占有率。
1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定若羌红枣的定位和目标消费群体，制定专属于若羌红枣的品牌形象和口号，树立品牌知名度。
2. 产品创新：针对消费者的需求和偏好，不断进行产品创新，推出口味新颖、包装精美、营养丰富的若羌红枣系列产品，增加产品竞争力。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，确保产品价格具有市场竞争力，吸引更多消费者进行购买。
4. 促销活动：结合不同的节假日和活动节点，开展促销活动，提高产品知名度和销售量。
举办若羌红枣品鉴会、推出折扣优惠等。
5. 渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，与电商平台合作，拓展线下零售网点，提高产品的销售覆盖面。
大枣线上销售方案
一、方案背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上销售已成为商家拓展市场、提升品牌知名度的重要途径。
大枣作为一种营养价值高、市场需求旺盛的农产品，具有广阔的线上销售前景。
本方案旨在通过线上销售渠道，提高大枣的知名度和销量，助力农民增收。
二、目标市场1. 目标消费者：注重健康、追求品质的生活人群，年龄层涵盖25-55岁，地域分布全国。
2. 目标渠道：各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）、微信小程序、企业官网等。
三、产品定位1. 产品特点：优质大枣，口感香甜，营养丰富，绿色无污染。
2. 产品包装：精美礼盒、简易包装等多种选择，满足不同消费需求。
四、营销策略1. 品牌建设：打造“绿色、健康、营养”的大枣品牌形象，提高消费者认知度。
2. 价格策略：根据市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格体系。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用各大电商平台进行广告投放，提高产品曝光度。
（2）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交平台，发布产品信息、优惠活动等，吸引粉丝关注。
（3）内容营销：撰写优质文章、制作短视频，展示大枣的营养价值、产地环境、生产过程等，提升品牌形象。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，邀请亲朋好友参与团购，提高产品口碑。
4. 客户服务：提供专业客服，解答消费者疑问，确保购物体验。
五、渠道策略1. 电商平台：入驻各大电商平台，开设官方旗舰店，实现产品线上销售。
2. 微信小程序：打造独立的大枣销售小程序，方便消费者购买。
3. 企业官网：搭建企业官网，展示产品信息、企业文化等，提升品牌形象。
4. 合作伙伴：与线下实体店、商超等渠道合作，实现线上线下联动销售。
六、物流配送1. 配送范围：全国范围内配送，确保消费者能够快速收到产品。
2. 配送方式：选择信誉良好的快递公司，确保产品安全、及时送达。
3. 配送费用：根据实际距离和产品重量，合理设置配送费用。
七、售后服务1. 退换货政策：提供7天无理由退换货服务，保障消费者权益。
大枣营销策划方案
大枣营销策划方案一、市场概况分析1.1 大枣市场现状分析大枣是一种具有悠久历史和丰富营养价值的水果。
作为中国传统的特色农产品之一，大枣拥有广泛的市场需求。
根据中国农业部的数据，大枣种植面积和产量在过去几年都呈现出稳定增长的态势，说明大枣市场的发展潜力较大。
而在消费方面，大枣是人们日常生活中常见的水果之一。
随着人们健康意识的提升，对于健康食材的需求也不断增长，大枣因其营养丰富、对身体健康有益的特点，受到了越来越多人的喜爱。
此外，大枣还可以用于制作各种食品和药品，具有广阔的应用前景。
1.2 大枣市场竞争分析尽管大枣市场有较大的潜力，但也面临一定的竞争压力。
目前，大枣市场上的主要竞争对手有其他水果和特产产品。
对比其他水果如苹果、橙子等，大枣的种植周期长、价格较高，但对于追求健康生活的人来说，大枣的营养价值更高，具有独特的卖点。
对于特产产品而言，大枣在特色和口感上有一定优势，但还需要通过宣传和营销来建立品牌形象和市场份额。
另外，大枣市场上还有一些不法商家通过低价大量销售劣质产品，给市场带来了一定的负面影响。
综上所述，大枣市场正处于快速发展的阶段，面临着激烈的竞争。
为了在市场中占据一席之地，我们需要制定一套有效的营销策略。
二、目标市场分析2.1 目标市场细分根据大枣的特点和消费者需求，我们将目标市场细分为以下几个部分：2.1.1 健康意识较强的人群这部分人群对健康食品有较高的需求，他们注重营养均衡，追求健康的生活方式。
大枣作为一种营养丰富的水果，符合他们的需求。
2.1.2 高端消费人群这部分人群追求品质上乘的产品，愿意为高品质的大枣买单。
他们对于产品的原产地、加工工艺等因素有较高的关注度。
2.1.3 旅游目的地大枣也是一种常见的旅游特产，许多旅游景点都会产出一些当地特色的大枣产品。
这部分人群对于当地特产有较强购买意愿。
2.2 目标市场需求分析根据目标市场的细分，我们可以分析其需求特点和消费偏好。
对于健康意识较强的人群来说，他们追求营养均衡，大枣可以作为他们日常健康食品的选择之一；对于高端消费人群来说，他们注重品质和原产地，因此我们需要提供高品质的大枣产品，并以特色农产品和当地原产地为卖点；对于旅游目的地而言，他们希望能够购买到当地的特色产品，因此我们需要与旅游景点进行合作，在当地提供特色农产品的销售渠道。
枣的营销方案
枣的营销方案
一、市场调研与定位
1.1 市场调研
通过对当前枣类产品市场的调研，包括市场规模、消费群体、消费习惯等方面
的分析，可以了解市场的现状以及潜在需求。
1.2 定位
确定枣类产品的定位，包括目标消费群体、产品定位、价格定位等方面的设定，从而确定市场定位策略。
二、产品设计与包装
2.1 产品设计
根据市场调研结果，进行产品设计的优化，确保产品符合消费者的需求和口味，提高产品竞争力。
2.2 包装设计
精心设计产品包装，增加产品的吸引力和辨识度，同时注重包装的环保性和品
质感，营造出高端品牌形象。
三、渠道建设与推广
3.1 渠道建设
建立多样化的销售渠道，包括线下零售、电商平台等，覆盖更广泛的消费群体。
3.2 推广策略
制定多样化的推广策略，包括线上线下广告、促销活动、合作推广等，提升产
品知名度和美誉度。
四、销售策略与售后服务
4.1 销售策略
制定灵活的销售策略，包括定价策略、促销活动等，提高产品销售量和市场份额。
4.2 售后服务
建立健全的售后服务体系，包括投诉处理、退换货政策等，提升消费者对产品
的满意度和忠诚度。
五、市场监测与反馈
5.1 市场监测
定期对市场进行监测和分析，收集市场反馈信息，及时调整营销策略，保持产
品的竞争力。
5.2 反馈机制
建立快速反馈机制，及时处理消费者的意见和建议，提升产品品质和服务水平。
结语
通过以上的枣的营销方案，可以有效提升枣类产品在市场上的竞争力和知名度，实现销售业绩的增长和品牌的持续发展。
红枣营销策划方案
红枣营销策划方案红枣营销策划方案篇一:红枣营销策划案新疆财经大学2017-2017学年第二学期《市场营销策划》期末考试论文论文题目:若羌县红枣促销营销策划姓名:何娟学号:2017101992 院部:工商管理学院班级:市场营销08-1 任课教师:许云霞完成日期:2017年12月日前言本次策划主要针对南疆若羌灰枣，由于主要是为了解决以下几个问题若羌红枣的宣传，让更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。
促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但销售难的问题。
主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究，并通过的分析和研究，从而明确若羌红枣现状与困境，最终促进若羌红枣业的进一步发展。
目录一、营销策划的目1 的。
二、目标市场分析。
.21、环境分析。
22、产品分析。
..23、竞争者分析。
24、消费者分析。
.. 35、市场机会与问题分析。
46、促销策略分析。
. 4三、促销活动的内容。
.. 41、前期准备工作。
42、活动实施阶段。
53、活动的后期工作。
5四、费用及预算。
.. 71、费用报表。
. 7 五、结束语。
.. 7 若羌红枣促销营销策划一、营销策划的目的此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。
促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。
由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。
二、目标市场分析1、环境分析伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。
人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。
因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。
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若羌县红枣产业电子商务运营方案我县自实施“枣业富民”战略以来，红枣产业得到了蓬勃发展，农民收入持续快速增长。
然而近年以来，若羌红枣面临品质和市场竞争力下降等诸多挑战，继续提升红枣品质和品牌知名度迫在眉睫。
为实现红枣产业二次腾飞，促进电子商务与我县红枣产业深度融合，特制订本方案。
一、运营原则（一）提高品质，打造品牌。
品质和品牌是若羌红枣的灵魂，实现我县红枣产业的二次腾飞，必须抓住这两个核心。
（二）红枣为体，电商为用。
突出红枣产业的主体地位，明确电子商务的工具性。
（三）尊重市场经济，政府较少参与。
充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，利用政策引导对红枣产业发展进行宏观调节。
二、红枣产业发展电商优劣势分析近年来，县域特色产业与电子商务深度融合的发展模式在实践过程中成就了许多县域经济的奇迹。
我县提出红枣产业发展电子商务的理念契合了时代给予的历史机遇。
现就我县红枣产业发展电子商务的优劣势分析如下。
（一）优势：1、品质。
由于特殊的地理和气候环境，若羌红枣品质上乘。
这也是我县红枣产业得以蓬勃发展的根本原因。
2、品牌。
经过几年的发展，若羌红枣业已形成一定的市场知名度，品牌效应较为明显。
3、独特。
从某种程度上来说，互联网经济就是眼球经济。
而若羌红枣的独特性，是发展电子商务巨大优势。
4、集中。
我县红枣种植主要集中在县城周边区域，较易管理。
从发展电子商务的角度看来，有利于物流配送的协调。
（二）劣势：1、红枣产量难以继续增加。
在我县红枣种植面积基本固定的前提下，红枣的产量和品质互为矛盾。
在保品质的同时，产量难以继续增加。
2、电子商务发展动力不足。
由于农民收入较高，红枣销售基本通过大宗实体交易，利用电子商务销售红枣的动力不足。
3、电子商务发展水平较低。
据内地已有的发展电子商务成功经验来看，往往是在电子商务有一定基础的情况下，通过政策引导和资金扶持，而蓬勃发展起来的。
以邢台市清河县羊绒产业为例，正是有数量庞大的一个一个自发的淘宝商户把羊绒产业再次支撑起来的。
之后，清河县政府通过政策引导和资金扶持，最终建成了电子商务示范基地。
而我县情况不同，电子商务的发展没有基础。
所以，发展模式也将与其他成功经验不同。
4、假冒产品充斥市场。
近年来，内地市场充斥假冒若羌红枣的劣质红枣，不但影响了我县红枣的销售，而且极大的损害了若羌红枣的品牌。
我县已多次赴内地打假，但成效甚微。
5、品牌竞争力下降。
近年来，邻近县市争相效仿我县，积极发展红枣产业。
由于地理和气候环境相似，邻近县市的红枣品质也与若羌红枣较为相近。
再加上其低廉的价格，若羌红枣的品牌竞争力不断下降。
6、物流费用居高不下。
发展电子商务离不开物流配送。
我县地处偏远，铁路机场建设相对滞后，物流产业发展缓慢，物流费用居高不下，严重阻碍我县电子商务的发展。
三、对我县当前发展红枣电商的两点想法（一）单一招商模式不能统筹我县电子商务发展。
鉴于我县电子商务发展层次较低，县委、县政府多次提出要引进知名大企业来主导我县的电子商务发展，实现我县电子商务的“跨越式”发展。
然而，任何电子商务企业都是有所侧重（或侧重平台建设、或侧重网络推广、或侧重产业园建设）。
作为企业，并没有站在政府角度统筹全县电子商务发展的义务和能力。
所以，政府作为统筹和主导电子商务发展的主体，需要分类别、分步骤招商，而不是由引进私企主导我县电子商务发展。
如，平台建设引进中国网库，网络推广引进慧聪网，产业园建设引进颐高集团等等。
（二）没有能够享受我县外宣成果的主体。
作为我县大力发展的优势产业，红枣产业是我县外宣工作的一个重点。
然而在提高若羌县和若羌红枣知名度的同时，并没有一个承接主体，去享受外宣成果。
我县的楼兰、羌都、好想你等红枣企业以及一些红枣合作社都有自己的红枣品牌，虽然有原产地地理标识，但并没有形成有效的品牌效应。
对“若羌红枣”的宣传目标是惠及所有若羌枣农和红枣销售主体，但枣农、红枣合作社、红枣企业等市场主体分散在市场中，没有形成联系紧密、有制度制约的利益共同体。
没有一个主体能够有效整合所有的市场资源，“若羌红枣”的宣传成果很难实实在在落实到任何一个市场主体上。
四、运营模式基于以上原因分析，政府应为统筹和主导我县电子商务发展的主体，而且需要有能够实施政府意图、承接红枣外宣成果的市场主体。
（一）成立国资电子商务公司由财政出资成立电子商务公司，由国资委监管。
国资电子商务公司以我县红枣产业的二次腾飞为长远目标，逐步引导县域红枣企业竞争进入良性循环，从而统筹全县红枣销售资源，引领全县电子商务发展。
国资电商公司的优势在于，可以规避私营企业以短期盈利为目标的弊端，以电子商务为手段，着眼长远，与政府合力，灵活运用市场手段，着力提升若羌红枣的品质和品牌知名度。
国资电商公司也将有效承接我县外宣成果，并形成巨大市场效益。
（二）建设电子商务平台由国资电商公司出资，建设若羌红枣电子商务平台，以承接我县若羌红枣的外宣成果。
电子商务平台是一个整合了网络平台、微信平台，并且可以实现宣传、交易、二维码溯源等功能的互联网体系。
电商平台建成后，作为若羌红枣与电商市场的主要媒介，将成为产品宣传、推广、交易、二维码溯源的主要载体。
通过对电商平台本身的推广，来实现对若羌红枣的推广。
最终实现“以平台认品牌，以平台鉴产品”的市场效果。
（三）国企责任，商业运营作为由财政出资成立的国有企业，国资电商公司肩负着政治和经济双重责任。
1、国企身份，统筹实施我县红枣电商的整体规划。
国资电商公司必须以我县红枣产业二次腾飞为目标，站在红枣产业长远发展的角度制定我县红枣产业发展电子商务的整体规划，在县委、县政府“枣业富民”的总体战略中，具体实施电商助推红枣产业二次腾飞的关键环节。
2、商业化运营，灵活运用市场手段实现远期经济效益。
国资电商公司成立后，我县发展电商的主体得以明确，便于灵活运用各种市场手段以实现远期经济效益。
例如，以企业的身份参与招商合作洽谈，身份均等，洽谈便利；参与市场竞争，引导红枣产业良性循环，避免政府具体介入市场。
国资电商公司的双重责任在于：以灵活的市场手段实现政府的长远战略意图。
五、实施步骤电子商务的发展是一个循序渐进的过程。
作为企业，国资电商公司更是要实现风险最小化，收益最大化。
国资电商公司的发展更是由小到大的过程。
在公司注册成立和电商平台建立后，前期各项发展措施至关重要。
（一）开展网络推广，促进电商交易电子商务能够持续发展的关键在于能够促进交易，这就需要大力开展营销，特别是网络营销。
1、优化平台设置，提高网络搜索排名。
通过技术手段，提高平台在主要搜索引擎上的排名。
2、购买服务。
购买阿里巴巴、百度、慧聪网等电商企业的网络推广服务，提高平台知名度，促进交易。
3、参加农产品展销会，宣传电商平台。
（二）深化溯源体系，布局未来市场我县开展农产品溯源体系建设以来，取得了一定效果。
但在工作开展过程中也遇到红枣企业、枣农积极性不强，推进缓慢等问题，其主要原因在于实施主体的错位。
县委、县政府站在我县红枣产业长远发展角度考量，是农产品溯源体系建设的推动者；各红枣企业、农业合作社以及枣农是最终的受益者，应为农产品溯源体系的积极实施者。
但“实施者”追求短期效益，政府的强制推动只能施加外部影响，很难形成实施者的主动行为。
因而，农产品溯源体系建设难以达到预期效果。
国资电商公司成立后，农产品溯源体系建设作为企业的主动行为，较易推动。
在形成品牌效应和示范效应后，其他市场主体预与其竞争，必先建立自己的溯源体系，或固守原有模式，被市场淘汰，被国资电商公司并购。
在竞争与并购等市场自主行为过程中，我县红枣产业的农产品溯源体系将逐步建立起来，而无需政府强力推动。
（三）鼓励企业加盟，整合市场资源在平台的知名度和点击率达到一定程度后，观察通过平台的交易量是否同步增长。
交易的快速增长必定吸引我县各红枣企业和农业合作社加盟。
初期应通过免费等方式，鼓励企业和合作社加盟，后期交易量增大后，收取费用。
各企业通过平台交易量占企业总交易量的比重不断增大后，可通过收购、合资等方式整合红枣企业资源。
（四）制定行业标准，确保品质品牌如前所述，我县红枣产业得以发展的核心在于品质和品牌。
在具备一定实力后，国资电商公司要制定行业标准，引导我县红枣产业良性发展。
1、红枣品质鉴定。
由国资电商公司成立红枣鉴定机构，出台若羌红枣的生物化学标准。
通过国资电商公司以及电商平台销售的红枣必须经过红枣鉴定机构的鉴定及认证。
严控红枣品质，并达到以品质树品牌的目标。
2、定级。
制定若羌红枣的分级标准，并分别就特级枣、一级枣、二级枣和混合枣制定相应的生物化学标准。
枣农每年都会预留自用红枣，不施肥，不打农药，个头小、品质佳。
建议将此类红枣定级为特级枣，并限量高价销售。
并以此引导枣农提升红枣品质。
3、定价。
以通过国资电商公司销售的红枣价格影响市场价格，进而决定市场价，获得定价权（非政府指导价，而是实际交易价）。
公司成立初期，红枣销售价格由公司根据市场价格而定；公司发展到一定规模，例如通过平台销售红枣占全县红枣产量的20%以上时，可以由公司价格逐渐影响市场价格，进而获得定价权。
（五）吸引名企合作，实现以商招商通过大力开展电子商务招商引资，吸引知名电商企业来我县投资。
招商方式为以商招商。
即依照我县电子商务的整体发展战略和国资电商公司的需求，分类别、分步骤招商。
例如，我县亟需物流产业来支撑电子商务的发展。
可以通过招商引资的方式，吸引国内外知名物流企业来县投资，具体方式为：由国资电商公司与物流企业自主洽谈合作事宜。
即，以招商局和国资电商公司共同作为招商主体：投资合作洽谈以国资电商公司为主，优惠扶持政策以及投资服务以招商局为主。
（六）引领转型升级，推动产业腾飞国资电商公司的高效运营必然体现在红枣销售和品牌产业园建设：如颐高集团网络推广：如慧聪网物流：如绿旗集团平台建设：如中国网库建设上。
当国资电商公司能够整合全县80%以上的红枣销售资源，必将推动我县红枣产业乃至电子商务产业转型升级。
1、延伸产业链，开发红枣制品。
2、开拓海外市场。
3、以电商为抓手，整合干果、旅游、物流等资源，逐步形成“立足若羌，辐射全疆，影响全国”的大电商。