现代营销的两大渠道
快消品行业的营销渠道分析
快消品行业的营销渠道分析快消品行业的营销渠道分析快消品行业（Fast Moving Consumer Goods, FMCG）是指生命周期短、资金回收快的消费品，例如食品、日化用品、家居用品等。
在现代社会，各种快消品充斥市场，消费者需求不断增长，营销渠道的重要性也逐渐凸显。
以下是对快消品行业营销渠道的分析。
1. 零售商：传统的零售商如超市、便利店、百货商店是快消品行业最重要的销售渠道之一。
这些零售商通常通过采购、展示、销售和促销等方式，接触大量的消费者，并以大批量采购的方式获得较低的采购价格，再以较高的零售价销售给消费者。
2. 电商平台：随着互联网的快速发展，电商平台如淘宝、天猫、京东等成为了快消品行业最重要的新兴销售渠道。
这些电商平台通过低成本、高效率的销售模式，吸引了大量的消费者和快消品生产商，为消费者提供了便利的购物体验，为生产商提供了更广阔的销售渠道。
3. 餐饮业：餐饮业也是快消品行业的重要销售渠道之一。
各类食品和饮料品牌通过与餐厅、咖啡店、连锁快餐店等餐饮企业合作，将产品供应给消费者。
这种销售模式主要适用于一些即食品、饮料和休闲食品等快消品。
4. 社交媒体和在线广告：随着社交媒体和在线广告的快速普及，许多快消品企业选择通过在社交媒体平台上发布广告来推广产品。
这种方式能够更直接地接触到潜在消费者，并通过精准的推荐算法和用户画像来提高广告的投放效果。
5. 传统广告：虽然互联网的兴起改变了许多行业的营销方式，但传统广告仍然在快消品行业中具有重要性。
电视、广播、报纸等传统媒体仍然能够覆盖大量消费者，提高品牌知名度和销售额。
综上所述，快消品行业的营销渠道非常多样化，包括零售商、电商平台、餐饮业、社交媒体和在线广告以及传统广告等。
快消品企业需要根据产品特点和目标消费者的特点，选择合适的营销渠道，以提高品牌知名度、促进产品销售。
同时，随着技术和消费习惯的变化，快消品企业还需要不断适应和创新，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
线上和线下营销渠道的比较研究
线上和线下营销渠道的比较研究线上和线下营销渠道，是现代企业发展不可避免的一个问题。
这两种营销渠道都有各自的优点和缺点，如何选择更适合企业的营销方式，是一个需要进行认真思考的问题。
一、线上营销渠道的优点1.1 规模广阔随着互联网的普及，线上营销渠道所能涵盖的人群范围也变得更加广阔。
不仅可以进行全球范围内的营销，而且还能够通过精细的用户画像技术，深入挖掘目标人群的需求，进行精准投放。
1.2 成本较低相对于线下渠道，线上营销渠道的成本较低。
在线上，可以采取搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件等方式进行营销，相较于传统广告、促销活动等，成本可能会更低一些。
1.3 数据监控更加全面和实时线上营销渠道可以通过数据监控工具，实时地监控用户的行为和反馈。
这可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求，并及时进行调整和改进。
线上营销渠道的互动性和实时性也使得它对于企业推出新产品、新服务有着不可替代的作用。
二、线上营销渠道的缺点2.1 信息容易被忽视在互联网上，用户面对过多的营销信息，很容易忽略或者忘记。
对于企业来说，如何让自己的信息成为用户关注的中心，是一个需要开发创新思维、不断尝试和尝试的过程。
2.2 需要具备专业的技能线上营销渠道对于企业而言，需要具备相应的专业技能，包括网络技术、编写和设计能力、数字营销等等。
如果企业自身缺乏这些能力，就需要寻找专业的团队作为协助。
2.3 网络安全风险网络营销渠道的同时也会带来安全风险，如黑客攻击、网络病毒、恶意软件等。
所以，企业需要进行压力测试、缺陷测试等多方面的考量，确保线上运营的安全性。
三、线下营销渠道的优点3.1 转化率较高线下营销渠道相对于线上，更能够直接面对目标消费者，并通过亲密的交流方式，直接沟通需求、解决问题。
在许多情况下，线下营销渠道的转化率较高。
3.2 品牌形象的塑造线下营销渠道的另外一个优点是品牌形象的塑造。
通过赞助活动、实体店面等渠道，可以更好地向用户展示企业的价值观和文化特点，进一步提升品牌形象。
营销渠道策略有哪些内容
营销渠道策略有哪些内容营销渠道策略是指企业在推广产品或服务时选择和利用的各种渠道和方法。
它是企业营销计划的核心部分，帮助企业实现品牌宣传、推广销售、增加市场份额等目标。
1. 零售渠道：零售渠道是指将产品直接销售给最终消费者的渠道，如实体店铺、超市、百货商场等。
企业可以选择与零售商合作，将产品摆放在合适的位置，采取促销活动吸引顾客来购买。
2. 电子商务渠道：随着互联网的发展，电子商务成为重要的营销渠道。
企业可以通过创建自己的网店，或者在第三方电商平台上销售产品。
电子商务渠道能够更好地满足消费者的便利需求，提供全天候购物服务。
3. 批发渠道：批发渠道是指将产品大批量销售给其他零售商或经销商的渠道。
通过与批发商合作，企业可以将产品迅速扩散到更广阔的市场，并获得更多的销售机会。
4. 经销商渠道：经销商渠道是指企业将产品交给经销商代理和销售的渠道。
经销商可以通过自己的销售网络和销售团队，将产品推广给更多的潜在客户，并提供售后服务，增加客户满意度。
5. 广告渠道：广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
通过广告渠道，企业可以向广大群众传递产品信息，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
6. 社交媒体渠道：社交媒体成为现代人日常生活的一部分，企业可以通过社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和沟通，传播品牌形象，提高产品的曝光度。
7. 联盟营销渠道：联盟营销渠道是指多个企业联合起来进行营销合作的渠道。
通过与其他企业合作，共同开发市场，共享资源，提高产品销售量和市场份额。
在制定营销渠道策略时，企业需要考虑目标市场、产品特点、消费者需求等因素，并结合自身的资源和能力，选择适合的渠道组合，以实现最佳的市场营销效果。
营销渠道有哪几种
营销渠道有哪几种营销渠道是市场营销中非常重要的一环，通过不同的渠道，企业可以将产品或服务推广给目标用户，实现销售和盈利的目标。
下面将介绍营销渠道的几种常见类型。
首先是线下实体渠道。
线下实体渠道包括零售店铺、专卖店、超市、商场等实体店面，以及展会、博览会等线下活动。
这些渠道通过在实体场景中展示和销售产品，吸引消费者注意并进行购买。
线下实体渠道具有面对面交流的优势，可以提供实际产品的展示和试用，让消费者更加直观地了解产品的特点和优势。
其次是电子商务渠道。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的企业选择通过电子渠道进行销售。
电子商务渠道包括企业自建的官方网站、第三方电商平台、社交媒体等。
这些渠道通过线上平台展示和销售产品，与消费者进行线上交流和交易。
电子商务渠道具有便捷、快速的优势，可以实现24小时不间断的销售和服务。
第三是邮寄渠道。
邮寄渠道指的是通过邮政、快递等物流服务将产品发送给用户的方式。
这种渠道适用于产品轻便易寄送的情况，例如书籍、服装、化妆品等。
通过邮寄渠道，企业可以实现产品的全国甚至全球范围的销售，便于企业开拓更广阔的市场。
同时，用户也可以享受到方便快捷的送货服务。
第四是电话销售渠道。
电话销售渠道是通过电话与潜在客户进行沟通和销售的方式。
这种渠道适用于一些具有个性化需求的产品或服务，例如保险、贷款、企业软件等。
通过电话销售渠道，销售人员可以与客户直接交流，提供个性化的解决方案，促成交易。
电话销售渠道需要专业的销售团队和良好的沟通能力，能够在短时间内传达产品的价值和优势。
最后是合作伙伴渠道。
合作伙伴渠道是通过与其他企业或个人建立合作关系，共同推广和销售产品。
合作伙伴渠道包括经销商、代理商、分销商、各类合作伙伴等。
通过与合作伙伴共同合作，企业可以借助其资源和渠道优势，快速拓展市场份额和用户群体。
合作伙伴渠道需要建立稳定的合作关系，共同制定营销策略和分工，实现共同发展。
综上所述，营销渠道是企业推广和销售产品的重要手段，不同的渠道适用于不同的产品和市场。
市场营销渠道有哪些
市场营销渠道有哪些市场营销渠道指的是指企业通过渠道到达消费者，实现宣传和销售，它也是企业形象宣传和销售推动业务发展的重要手段。
具体来说，市场营销渠道归结为产品发布渠道、支持渠道和信息渠道三类：一、产品发布渠道1. 经销商：经销商主要是负责产品的分销、促销、服务等，是企业向消费者发布产品的重要渠道。
2. 网络营销：此渠道利用新媒体工具，利用互联网、移动互联网、电视、微博、微信等，可以实现营销力度大、投入少实现高性价比的新兴渠道,具有广泛的影响力和可持续的推动力。
3. 直接销售：企业直接通过电话、邮件或通过面对面的方式，将产品和服务知性传达给消费者，而利用的是客户信息的直接营销渠道。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体，可以有效改变消费者的行为，进而影响消费者对企业、产品或服务的意见。
5. 促销活动：促销活动实现快速信息传递，形成体面的形象空间，建立良好的品牌档案，迎合消费者口味，提升销售力度，促进话语权的建立。
二、支持渠道1. 代理渠道：企业还可以通过代理渠道，指派代理商来负责产品的销售与服务，传递企业的品牌理念，辐射消费者群体，扩大企业的市场。
2. 公关渠道：企业要想实现渠道的成功，公关渠道也是不可或缺的一环。
把公关渠道引进营销链是一种根据客户信息及行业研究分析的有力工具。
3. 渠道广告：渠道广告是指零售商或经销商宣传其店面、新到货商品、新服务种类、品牌关联等，从而吸引消费者到店购买，形成宣传&销售一体化的营销模式。
三、信息渠道1. 批发渠道：批发渠道是指企业通过批发商来分销货物或服务的渠道，对于高价值的产品或服务，一般会采取这种渠道。
2. 研究及咨询：企业要做好市场营销工作，除了运用现有信息和工具，也要利用市场调查和咨询贴近消费者研究及咨询都是企业定位市场信息渠道的重要工具。
3. 活动策划：企业通过举办大型活动或开展系列活动，宣传企业形象、引流宣传，还可以同时销售产品，使企业从宣传、销售双向受益。
营销都有哪些渠道
-新品试用与反馈收集：组织专业试用团队，收集并分析试用反馈，为产品优化提供参考。
二、针对节假日促销的营销渠道
1.节假日促销活动：在节假日促销活动中，应增加以下条款：
-促销活动策划与实施；
-节假日主题设计与营销策略；
-优惠券、礼品卡等促销工具的应用；
4.展会
企业参加各类展会，展示产品或服务，与潜在客户建立联系。展会营销具有针对性、高效性，可以迅速提升企业知名度和影响力。
5.媒体广告
媒体广告包括电视、报纸、杂志、户外广告等形式。通过广告投放，企业可以扩大品牌知名度，提升产品销量。
三、线上营销渠道
1.搜索引擎优化（SEO）
企业通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户访问网站，提高转化率。
-促销效果评估与数据分析。
2.专项条款说明：
-促销活动策划与实施：明确活动目标、时间、地点、优惠政策等；
-节假日主题设计与营销策略：根据节假日特点，设计富有创意的主题，吸引消费者关注；
-优惠券、礼品卡等促销工具的应用：合理设置优惠力度，提高消费者购买意愿；
-促销效果评估与数据分析：收集促销期间的销售数据，分析活动效果，为后续营销提供依据。
5.电子邮件营销
企业通过发送电子邮件，向潜在客户或现有客户传播品牌信息、促销活动等，提高客户粘性和回购率。
6.网络广告
网络广告包括横幅广告、视频广告、信息流广告等形式。企业可以根据目标人群进行精准投放，提高广告效果。
四、综合营销渠道
1.联合营销
企业与其他品牌或企业合作，共同开展营销活动，实现资源共享，提高品牌知名度和市场占有率。
2.分销
营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道
营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道营销传播的7大传统渠道与13大数字渠道——营销传播的重要性在现代社会已经得到广泛认可。
对于企业而言，通过营销传播来提高品牌知名度、增加销售额、提高忠诚度和满意度等是不可或缺的。
而营销传播的渠道也可分为传统渠道和数字渠道。
本文将会分别介绍传统渠道和数字渠道的渠道类型及其特点，以及如何在两种类型的渠道中进行有效的营销传播。
一、传统渠道1.广告广告是一种最为直观、有效的传统推广方式。
通过电视、广播、报纸、杂志、海报等媒介向大众传达产品或服务的信息。
广告的效果取决于创造力、传递的信息内容和预算等因素。
广告的特点是触及目标受众广、覆盖面广，但成本相对较高。
2.促销促销是通过营销策略让消费者参与，从而达到销售产品的目的。
促销活动包括折扣、特价、赠品等。
促销活动的重要性在于提高销售额和忠诚度，在促进新品推广和消除库存物流方面也有很大的作用。
3.会议展览会议展览通常在行业内举办，可以促进企业之间的交流和商业合作。
参加会议展览可以帮助企业提高品牌知名度，推广新产品和服务，与潜在客户和合作伙伴建立联系。
4.传媒宣传传媒宣传包括通过新闻稿、媒体关系、危机公关等保持企业正面评价和品牌形象。
传媒宣传的特点在于通过媒体向公众传递企业的信息和态度，对于企业的形象维护和危机处理有很大的作用。
5.个人销售个人销售是通过直接与潜在客户进行沟通交流，为他们提供有关企业信息和产品服务等方面的建议，从而增加销售额。
个人销售主要利用面对面交流方式，可以建立和客户的关系，促使客户信任并提高企业的品牌忠诚度。
6.公共关系公共关系是企业与公众沟通的一种手段，是企业和公众之间的信息传递和交流。
公共关系通常包括企业社会责任、可持续发展、品牌形象等方面，并通过各种渠道与公众进行沟通，增强公众对企业的认知和信任。
7.产品体验产品体验是买家通过试用、使用或体验产品的形式来了解企业产品，生成购买欲望。
产品体验通常包括免费试用、样品赠送或展示等方式，对于新产品推广和消除废品库存具有重要意义。
市场营销渠道
市场营销渠道市场营销渠道是指企业通过不同的渠道将产品或服务传达给目标消费者的过程。
在现代市场经济中，市场营销渠道对于企业的成功至关重要。
它不仅决定了产品能否成功地卖出，还对企业的品牌形象和市场竞争力产生着重要影响。
市场营销渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种形式。
直接渠道是指企业直接将产品或服务销售给最终消费者，如企业自有的实体店、网上商城等。
而间接渠道则是通过各种中间商或代理商将产品或服务传递给最终消费者，如批发商、分销商、经销商等。
在选择市场营销渠道时，企业需要考虑多个因素，包括产品的性质、目标消费者的特点、企业的资源和能力等。
首先，企业需要确定产品适合何种渠道，例如一些日常消费品更适合通过零售店销售，而一些特殊产品可能需要通过专门的渠道进行销售。
其次，企业需要了解目标消费者的购买习惯和渠道偏好，以便选择与之匹配的渠道。
同时，企业还需要考虑自身的资源和能力，是否有足够的人力、资金和技术支持来运营和管理渠道。
在市场营销渠道的建设和运营过程中，企业需要注意以下几点。
首先，建立稳定可靠的供应链是非常重要的。
供应链不仅仅关乎产品的供应和分销，还关系到产品的质量和可靠性。
企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保产品能够按时、按量地供应给渠道商和最终消费者。
其次，企业需要与渠道商建立密切的合作关系。
合作关系应该建立在相互信任和利益共享的基础上，通过共同的努力推动产品的销售和市场份额的增长。
同时，企业还应该不断优化渠道结构，加强渠道管理和控制，以确保渠道商能够有效地推广和销售产品。
此外，企业还可以通过培训和激励机制来提高渠道商的销售技能和积极性。
市场营销渠道的选择和管理也在不断地发生变化。
随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的销售渠道正在受到挑战。
越来越多的企业选择通过互联网和社交媒体等新兴渠道进行销售和营销。
这些新渠道不仅能够降低企业的销售成本，还能够快速地与消费者建立联系和进行互动。
同时，新渠道还提供了更多的市场信息和消费者反馈，帮助企业更好地了解消费者需求，进行产品创新和市场推广。
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营销支点？
• 大都建立在产品之外，建立在满足心 理需求或人性的基础上
• 有效改变强弱之间力量对比，使强不 再那么强，弱不再那么弱，从而达成 另外一种可能
问 题？
• 产品的支点是什么？ • 举例:蒙牛特仑苏
• 品牌故事
• 这个世界上，不是所有的事物都能得天独厚 。
品牌故事
• 乳牛们享有令人嫉妒的福利，它们是特仑苏专属 牧场的主人，还拥有自己的餐厅，卧室和挤奶厅 。每天，在倾听大自然的天籁之声后，还可以和 人类的动人音乐亲密接触，享有上天偏爱和人们 宠爱的乳牛，自然足够健康快乐。
• 从苛刻的指纹认证车间管理，到先进的科技和悉 心的关怀，每一个环节都无可挑剔，也令来自这 群快乐的乳牛的牛奶，每一滴都感受过草原的清 风碧草；每一滴都蕴含着天地间的精华；每一滴 都是北纬40度的杰作；每一滴，都是大自然的恩 赐；每一滴都是无数人呵护的珍宝；每一滴，都 是上天青睐的、独一无二的特仑苏。
营销的核心工作
• 将产品铺到消费者心中，使其乐的买
• 将产品铺到消费者面前，使其买得到
•
•
怎么铺?
运作两个渠道
• 到消费者心中的渠道 • 到消费者面前的渠道
第二部分: 运作心灵渠道
•营销支点 •营销势能
营销支点？
究竟靠什么来获取市场份额的? 凭借什么抓住消费者心的？ 产品靠什么能畅销全国？
营销支点？
品牌故事
• 让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚 浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清 新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的 深刻理解，和对未来的无限追求。
• 不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度 ；
• 不是所有牛奶，都堪称卓越； • 不是所有牛奶，都值得你一生钟爱； • 不是所有牛奶，都叫特仑苏。草原
客户势能
——利用客户会产生强化效应
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实 实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会 到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作 的信念，形成现实订单的热情和动力。
客户势能
客户的积极合作就成功了一半
渠道势能
• 使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉 力。 方法：供求调节
们产品的信息
•
品牌文化
• 我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不 同的。我们相信自己的生活理念，有自己独到的 思想，以及思维方式，我们通常思维活跃，善于 思考。我们所追求的并不是巴洛克式的奢华，而 更多的是一种心理感受，我们不仅追求生活品质 ，我们更加注重精神层面上的东西。
－－特仑苏的世界观
这是一种假设吗？
• 反季节运作 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力
渠道势能
创造渠道势能，制造物流“泡沫”， 来产生更大物流，实现销售迅速放大。
终端势能
• 对销售来说，终端建设的关键是什么？
• 终端的魅力来自于： 集中！
问 题？
消费者购买我们产品时 有哪些行为表现？
终端势能？
• 使你的产品第一进入消费者眼帘 • 让消费者在短时间内多次接触到我
• 2012年核心业务（乳业）进入 世界乳业20强
良好的社会形象
• 受人尊敬和有吸引力的雇 主
• 对社会责任社的关会注团（环体境/员工
保护、产品质量的高品质 、对社会公益事业的资助 ）
品牌思考
思想行为 = 品牌 = 声誉
将品牌转化为企业竞争力
品牌规划的基本模型
广告/公关
视觉符号
商业策略 品牌策略
“消费者需求型”和“个性满足型”几 个阶段 • 营销成为中国企业的“核心竞争力”
营 销？
以目标消费者的需求为中心， 满足其需求过程
思考一些最基本的问题
• 我们卖的是什么? • 卖给谁?
他们有什么特点? 他们大都在什么地方买? • 我们产品通过谁卖? 他们为什么会卖我们的产品? 他们为什么会卖别人的产品?
新战略新思维新模式ห้องสมุดไป่ตู้
成功者的习惯
• 做重要，有真正价值的事情 • 换一种方式思考问题
沙土食品集团发展愿景
中国炒货行业 最有市场价值的公司
• 良好的高忠诚度的全 国乳业第一品牌
消费者
市场份额股及东盈利/能商力业伙伴
• 成为中国乳品及饮料行业市场 份额最大的三家公司之一
• 成为中国乳品行业盈利能力最 强的公司
品牌故事
• 2004年，一万头精选自世界四大洲的良种乳牛，穿越 浩瀚海洋和连绵山脉，来到被誉为“中国乳都”的草 原明珠，从此在特仑苏的专属牧场上安家。几年之后 ，连乳牛也爱上了这片草原。因为在这里，他们不仅 享受着得到上天眷顾的自然环境，还享有被百般宠爱 的生活。
• 生长于肥沃的土壤中，沐浴在清新的空气里，北纬40 度地区的牧草本已足够鲜美，在特仑苏的专属牧场里 ，幸福的乳牛们所食用的牧草，更是精选自欧洲、美 洲、澳洲等12个国家的高品质牧草，无论来自澳大利 亚的乐食草，还是生于新西兰的菊苣草，在这里都被 精心培植，汲取北纬40度独有的自然灵气。其中，蛋 白质含量高达18-23%，有“牧草之王”美称的加拿大 紫花苜蓿更是它们的挚爱。
• 譬如每年近3000小时的和煦阳光，譬如怡人 的暖湿季风性气候，都是上天赐予北纬40度 的恩典。常年温暖的日照和舒适的气候，令 北纬40度成为世界公认的“黄金产奶带”， 汇集了世上最优越的草原。孕育出特仑苏的 乳都核心区，正座落于得天独厚的北纬40度 之上，享受北纬40度特有的阳光气候，已经 海拔1100米之上独有的土壤。
• 日照充足美丽的草原
•+
• 奔流不息的黄河平原
= ???
• 沙土牌原生态瓜子
营销势能
在销售的各环节，创造产品被认同、 被需求的状态，这就是打造营销势能。
问 题？
• 产品销售过程中有哪几个 关键环节？
营销势能？
1. 客户势能 2. 渠道势能 3. 终端势能
客户势能
• 使客户坚信…… • 客户大会
产品/服务 渠道/终端
商誉
内部环境
顾客体验
沙土品牌的具体目标
地方性形象 中等品质 产品的信赖感 知名度
形象散乱 有社会责任感
全国性形象 高品质、好形象 品牌的信赖感 忠诚度，与消费 者关系深度化 鲜明,一致,突出 被广泛认同的社 会好公民
第一部分: 现代营销的两大渠道
营销的发展
• 营销是竞争的产物 • 营销经历“内向型”、“外向型”、