蜂花老品牌复兴广告策划书
蜂花品牌营销策划方案设计
蜂花品牌营销策划方案设计1.1 项目背景蜂花品牌是一家以生产和销售蜂产品为主的企业，其产品包括蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等。
蜂花品牌秉承着天然、绿色、健康的理念，致力于为消费者提供优质的蜂产品。
然而，由于市场竞争激烈，蜂花品牌需要进一步加强品牌营销活动，提高品牌知名度和市场份额，进一步拓展销售渠道，实现可持续发展。
1.2 项目目标通过本次蜂花品牌的营销策划方案设计，旨在实现以下目标：（1）提升品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，让更多的消费者了解并认可蜂花品牌，增加品牌曝光度。
（2）增加市场份额：通过差异化的产品定位与创新，满足不同消费者群体的需求，不断扩大市场份额。
（3）开拓新销售渠道：寻找新的销售渠道，如电商平台、线下门店等，并与合作伙伴进行合作，拓展销售渠道，增加销售额。
（4）提高客户满意度：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，增强客户满意度，建立良好的品牌口碑。
二、市场分析2.1 目标市场针对蜂花品牌的产品，主要目标市场为年龄在25-40岁之间的健康意识较高的中产阶级消费者。
这一消费群体注重健康养生，崇尚天然、绿色的生活方式，对品牌的信誉和产品质量有较高要求。
2.2 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，蜂产品的市场需求逐渐增长。
消费者希望能购买到天然、绿色、健康的蜂产品，满足他们日常生活中对品质的要求。
2.3 市场竞争蜂产品市场竞争激烈，除了传统的蜂产品品牌，还存在很多其他的竞争对手。
这些竞争对手通过不同的产品定位和推广手段，争夺市场份额。
为了在激烈的竞争中占据有利地位，蜂花品牌需要持续加强品牌推广，提升产品质量和品牌形象。
三、品牌定位与差异化3.1 品牌定位蜂花品牌的定位是“天然、绿色、健康”。
蜂花品牌将产品的天然属性与健康的理念相结合，通过自然的原产地和专业的生产工艺，为消费者提供高品质的蜂产品。
3.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区别开来，蜂花品牌将根据消费者需求的差异来推出多个系列的蜂产品，并通过创新的包装和推广活动来吸引目标消费者群体。
蜂花品牌重塑策划案
秀
出
你
蜂花护发素柔顺
的
用柔顺演绎
秀发，使您具有东
东 方
东方之姿
方风姿，成为高贵 优雅女人。
韵
味
用自信彰显 东方韵味
自信的女人最美丽， 蜂花使您变得更加 自信，尽显东方韵 味。
三、营销策略
（一）产品策略
1、名称：天然，花香 2、标识：
蜂花Logo的主体是一个光滑棱角 的正方形，里面的图形既是B又是F恰 好是其品牌英文翻译的两个首字母， 构思精巧，但是B和F笔触较粗给人一 种笨重的感觉，没有能把洗护用品所 传达潇洒飘逸表现出来，也不具有东 方的特色。 3、容量：200ml 600ml
打破零广告的状态 强化蜂花柔顺清香的品牌形 象 扩大知名度
让大众知道蜂花“改变了”
使老顾客继续使用蜂花产 品
并且包装，功效等方面吸
专业设计师做出具有东方特 色的产品包装
引新顾客
增加产品的曝光率，赋予 品牌及产品附加值
请专业广告公司做一系列的 产品广告
通过活动宣传蜂花的东方特 色
2、传播规划
活动主题 时间
飘 柔
清爽，持久 留香。
柔顺的秀发 最美丽 洗发护发二 合一
20— 60左右
9.9-34.9之 间价格
不等
种类齐 全 包装较 好
种类单 一 包装颜 色较土
伊卡璐的目标消 费者是注重身份 形象，讲究生活 情调，中等以上 收入水平的中青 年女性人群。
12--40岁渴望柔 顺秀发的女性 家庭成员
较高 较高
七彩时尚PE系列
蜂花染发修护护发素 蜂花首乌亮发护发素
能修护因染发带来的损伤，使秀发恢复弹性。 含首乌成分，使秀发滋润光彩，柔顺滑爽，乌黑光亮。
蜂花企业营销策划方案
蜂花企业营销策划方案一、背景介绍蜂花企业是一家以蜂蜜为主要产品的公司，拥有自己的养蜂基地和先进的加工设施。
目前，公司的产品主要销售给国内市场，但面临着市场竞争激烈的局面。
因此，为了提升公司的市场份额和品牌知名度，有必要制定一套完善的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体蜂花企业的目标消费群体主要包括健康意识较强、注重品质、愿意为优质产品付费的人群，尤其是有蜂蜜消费习惯的群体。
2. 目标市场地域蜂花企业的产品目标市场主要集中在一二线大中城市，因为这些城市人口密集、经济发达、消费能力较强。
三、竞争分析1. 主要竞争对手蜂花企业的主要竞争对手包括其他蜂蜜生产企业和销售蜂蜜的相关产品企业。
这些企业与蜂花企业在产品特点、品质、价格等方面存在竞争关系。
2. 竞争优势相比其他竞争对手，蜂花企业具有以下竞争优势：a. 自有养蜂基地和产蜜设施，确保产品的原料质量和生产过程的可控性；b. 高品质的蜂蜜产品，经国内外检测机构认证；c. 产品的差异化定位，推出多种口味和添加物的蜂蜜产品，满足不同消费需求；d. 合理的价格策略，以中高端市场为主要定位。
四、市场营销策略1. 定位策略以健康、天然、高品质为核心定位，推出高品质的蜂蜜产品，满足消费者对营养、健康和美味的需求。
2. 产品策略蜂花企业将继续保持高品质的产品标准，同时通过不断创新，推出系列口味和添加物的蜂蜜产品，满足不同消费群体的需求。
3. 价格策略蜂花企业将维持中高端价位，以体现产品的品质和价值。
同时，根据市场需求和竞争情况，合理调整价格，使产品具有竞争力。
4. 促销策略a. 线上促销：通过官方网站、社交媒体等线上渠道，开展促销活动，如限时折扣、赠品等，提高产品的曝光度和销量。
b. 线下促销：通过与健康食品店、超市、药店等合作，开展产品陈列、试吃、优惠券等促销活动，增加产品的销售渠道和购买机会。
5. 渠道策略a. 建立线上销售渠道：打造专业的官方网站和电商平台，提供便捷的在线购买渠道，吸引更多的消费者。
蜂花(beeflower)护花素营销策划书
蜂花（beeflower）护花素营销策划书蜂花（Beeflower）护花素营销策划书一、概述蜂花（Beeflower）护花素是一款专为保护花卉而研发的植物营养剂。
它含有多种营养成分，能有效延长花卉的保鲜期，改善花卉品质，使花朵更加艳丽动人。
在当前社会，人们对花卉的需求日益增长，而花卉市场的竞争也日益激烈。
因此，制定一套全面而有效的营销策划方案对于蜂花（Beeflower）护花素在市场上的成功至关重要。
二、目标受众蜂花（Beeflower）护花素的目标受众主要包括花卉爱好者、花卉从业人员以及家庭园艺爱好者。
这些人群都有保护花卉、提高花卉品质的需求，是我们的潜在客户。
三、竞争对手分析在市场上，已有一些类似的护花产品，但大多数产品在延长花卉保鲜期、改善花卉品质方面效果不够显著。
我们的优势在于，蜂花（Beeflower）护花素采用了独特的配方，含有多种营养成分，能够更有效地保护花卉。
此外，我们的品牌知名度较高，有良好的市场口碑，这也是我们的竞争优势之一。
四、营销策略1.产品定位：将蜂花（Beeflower）护花素定位为高端花卉保养品，强调其独特的配方和显著的效果。
2.定价策略：根据产品的高端定位，我们将采取相对较高的定价策略，以彰显产品的品质和效果。
3.促销策略：通过线上线下多种渠道进行促销。
线上方面，我们可以在社交媒体、电商平台等进行推广；线下方面，我们可以与花卉市场、园艺用品店等合作，进行联合促销。
4.宣传策略：制作精美的产品宣传册和宣传视频，突出产品的特点和优势。
同时，邀请知名花卉专家或园艺达人进行产品代言，提高产品的知名度和信誉度。
五、实施计划1.时间节点：从即日起开始执行营销策划方案，预计在未来三个月内取得显著成效。
2.责任人：营销团队负责整体策划和执行，各部门负责人需密切协作。
3.预算：预计营销预算为10万元人民币，主要用于线上线下推广、制作宣传物料、邀请代言人等。
六、预期效果1.提高产品知名度：通过线上线下多种渠道的宣传和推广，使蜂花（Beeflower）护花素在市场上获得更高的知名度。
蜂花推进计划的流程和方法
蜂花推进计划的流程和方法蜂花可是咱国货之光呀，要推进蜂花的计划，那可得有点小窍门呢。
一、产品创新流程。
蜂花的产品得跟上时代潮流。
咱得先去听听消费者的声音，就像拉家常一样，在网上的各种社交平台瞅瞅大家都在说啥。
是想要更滋养的护发素，还是想要有特殊香味的洗发水呢？知道大家的想法后，就可以让那些聪明的研发人员开始捣鼓新配方啦。
比如说，要是发现大家都喜欢天然植物成分的东西，那就多往产品里加些像生姜、人参之类的好东西。
而且在包装上也能玩出点新花样，别老是那种规规矩矩的瓶子，可以设计成可爱的、方便携带的小包装，这样大家出去旅游啥的就更愿意带着蜂花啦。
二、营销推广方法。
营销可不能太死板。
咱可以先从网络上搞起。
找那些有很多粉丝的小网红，不用特别大牌的那种，就找那些很接地气、很亲民的小博主。
让他们试用蜂花的产品，然后像朋友聊天一样分享使用感受。
还可以在网上搞一些有趣的小活动，像“晒出你的蜂花时刻”，让大家都来参加，参与者就有机会得到蜂花的大礼包。
在线下呢，也可以在一些小超市、便利店门口搞搞小促销。
放个小桌子，摆上蜂花的产品，然后让工作人员热情地给路过的人介绍。
“姐，你看咱蜂花，老国货了，便宜又好用。
”这种简单直接的介绍往往很有效果呢。
三、客户服务方面。
对待顾客就得像对待亲人一样。
当顾客有问题的时候，不管是在网上的客服还是线下的售货员，都要笑眯眯地回答。
要是顾客说这个产品用着不太好，可不能急着反驳，而是要耐心地问清楚情况。
比如说，“亲，你能和我说说具体哪里觉得不好吗？是味道不喜欢还是觉得效果不明显呀？”然后根据顾客的回答，给出贴心的建议。
如果是产品真的有问题，那就赶紧给顾客换货或者退款，让顾客觉得在蜂花这里消费特别放心。
四、拓展市场。
蜂花不能只守着老地盘。
可以去看看那些还没有被充分开发的市场。
比如说一些小县城、乡镇，那里的人可能对性价比高的蜂花会特别感兴趣。
可以开一些加盟店，把蜂花的招牌打到那些地方去。
再就是可以考虑出口，让国外的朋友也能感受到咱蜂花的魅力。
蜂花营销策划方案
蜂花营销策划方案一、背景分析蜂花是一家新兴的餐饮连锁品牌，以提供健康、美味、快捷的餐饮服务为主打，主要产品包括各种口味的蛋糕、甜点、咖啡等。
目前，蜂花在市场上的知名度和竞争力较低，面临诸多竞争对手，需要制定一套有效的营销策划方案，提升品牌知名度和销量，实现持续增长。
二、目标市场1. 客户细分：根据市场调研数据，将目标客户细分为以下几个群体：- 年轻白领群体：这部分客户群体具有一定的消费能力和消费习惯，喜欢品尝新鲜的食物，且对健康有一定的追求。
- 儿童及家庭群体：这部分客户群体主要由家庭和学校组成，对于口感好、营养均衡的食品有需求。
- 社区居民群体：这部分客户群体住在附近社区，对交通方便的餐饮服务、口味独特的产品有需求。
2. 客户需求：根据对目标市场的分析，我们可以了解到客户的主要需求为：- 健康：客户对食品健康安全有要求，希望吃的美味的同时保持健康。
- 口感：客户对食品的口感要求较高，希望有丰富的口味选择，并且能够满足个性化的口味需求。
- 服务：客户对餐饮店的服务质量有要求，追求舒适的用餐环境和热情的服务。
三、市场定位基于目标市场的需求和竞争环境，我们将蜂花定位为“健康美味的餐饮选择”。
通过提供健康、美味、营养均衡的食品，满足客户的口感和健康需求，同时强调优质的服务体验，树立蜂花的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略- 多样化的产品：蜂花将推出多样化的产品线，包括不同口味的蛋糕、甜点和咖啡等，以满足不同客户群体的口味需求。
- 健康营养的食品：蜂花将注重食品的健康和营养，采用优质的食材，减少添加剂的使用，提供对身体有益的产品。
2. 价格策略- 适度定价：蜂花将根据目标客户的消费能力进行适度定价，使产品价格具有竞争力，同时能够保持一定的利润。
- 优惠活动：蜂花将定期推出优惠活动，如特价商品、购买赠品、会员积分等，以吸引客户消费。
3. 渠道策略- 实体店铺：蜂花将在城市的商业区和居民区开设门店，通过商业网点的数量和分布来满足客户的购买需求。
蜂花品牌营销策划方案分析
蜂花品牌营销策划方案分析第一部分：品牌背景及目标1. 品牌背景：蜂花成立于2003年，是一家以花茶为主营业务的品牌。
多年来，蜂花一直致力于提供高品质的花茶产品，以满足消费者的健康需求。
蜂花以花茶饮品为核心产品，同时衍生出多个系列产品，如茶包、茶叶和茶饮机等。
2. 品牌目标：蜂花的品牌目标是成为消费者首选的花茶品牌，并以其健康、高品质和方便性为特点，在市场上取得竞争优势。
蜂花希望通过营销策略的制定和执行，从而增加品牌的知名度和市场占有率，提高销售额和利润。
第二部分：市场分析1. 市场规模和趋势：目前，花茶市场呈上升趋势，消费者对健康饮品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据，蜂花所在的花茶市场规模在持续扩大，市场前景广阔。
2. 目标市场：蜂花的目标市场主要是注重健康生活方式的消费者，尤其是女性消费者。
这些消费者通常注重饮品的健康性、品质和口感，他们倾向于选择天然植物材料制成的饮品。
第三部分：竞争分析1. 竞争对手：蜂花的竞争对手主要是其他花茶品牌，如苏打茶、花开富贵等。
这些竞争对手在花茶市场上具有一定的影响力，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
2. 竞争优势：蜂花的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，蜂花注重产品的品质和原材料的选择，保证产品的天然和健康属性；其次，蜂花拥有专业的研发团队，不断推出新产品和创新的包装设计；最后，蜂花注重客户服务，建立了一套完善的客户反馈和投诉处理机制。
第四部分：营销策略1. 定位策略：蜂花的定位是高品质花茶的专业品牌。
蜂花将致力于提供高品质的花茶产品，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 产品策略：蜂花将不断加大产品研发投入，推出更多口味的花茶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，蜂花会注重包装设计，使产品更具吸引力和独特性。
3. 价格策略：蜂花将采用中高价位的定价策略。
蜂花的产品以高品质为卖点，价格相对较高，但仍要保持合理性，以吸引更多消费者购买。
4. 渠道策略：蜂花将采用多渠道的销售策略。
蜂花品牌重塑策划案ppt课件
目录
• 背景介绍 • 品牌诊断 • 品牌重塑策略 • 实施与执行 • 效果评估与持续发展 • 相关案例与参考
01
背景介绍
品牌发展历程
1985年，蜂花品牌由上海制 皂厂创立，以高品质的蜂花洗 发水和护发素为主打产品。
1990年代，蜂花品牌逐渐扩 大市场份额，成为家喻户晓的 洗护品牌。
品牌定位与价值主张
明确品牌定位和价值主张，持续巩 固品牌形象。
渠道拓展
拓展线上线下销售渠道，提高品牌 覆盖面。
国际化战略
评估国际市场机会，制定国际化战 略。
持续优化与改进建议
营销策略优化
产品创新
根据市场变化和消费者需求，持续优化营销 策略。
关注新技术和材料的发展，持续进行产品创 新。
客户关系管理
人才培养与团队建设
专业咨询与指导：设立专业的美妆咨询团队，为消费者提供个性化的美妆建议和指导，增 强品牌信任度。
品牌传播与推广策略
网络营销
内容营销：通过短视频、直播等 形式，创作有趣、有价值的美妆 内容，吸引目标消费者关注和互 动。
传统媒体广告：利用报纸、杂志 、电视等传统媒体进行品牌宣传 和产品推广，提高品牌知名度和 曝光率。
消费行为
消费者在购买和使用蜂花产品时的 行为习惯，是否能够为品牌提供有 效的营销支持。
03
品牌重塑策略
品牌定位与目标消费者
品牌定位
蜂花作为一家历史悠久的国货美妆品牌，应定位为“经典国货，品质之选” 。强调其产品质量、功效及性价比，以满足消费者对美妆产品的多元化需求 。
目标消费者
主要定位于25-45岁的女性消费者，注重个人形象与生活品质，对美妆产品有 较高的认知度和需求。同时，也关注年轻消费者群体，以保持品牌的年轻化 和吸引力。
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蜂花老品牌复兴广告策划书一前言上海华银日用品有限公司创建于1985年，前身为上海华银洗涤剂厂后改名为上海华银日用化学品总厂，1997年4月改制为上海华银日用品有限公司，国家轻工部二级企业。
企业自行设计、开发、生产蜂花洗发水、蜂花护发素、蜂花洗头膏以及蜂花护肤品等。
“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。
早在“二合一”洗发水大行其道的1998年，蜂花先于市场开始积极地创导护发的新概念，先后提出了“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”（广告语），来传播使用护发素的理念，并通过护发素的大量派送，让广大消费者偿试使用。
为满足不同消费者的需要，在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。
2002年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的29.76%（资料来源：尼尔森公司），市场知晓率达到36.6%（资料来源：零点调查公司）。
通过结合分析蜂花的历史资料，我们发现，蜂花护发素是中国改革开放之后开始大范围流行的一种洗发品牌。
蜂花以其质优价廉的产品，长期以来深受广大工薪阶层的青睐，近年来也越来越多地获得城市白领一族和中高收入人群的喜爱。
但是近几年来由于大量国际品牌涌现在市场上，蜂花护发素开始渐渐的淡出人们的视线。
如何改变品牌营销的方式，让这个品牌在消费者心目中“复活”，是蜂花品牌面临的当务之急。
以下就是我们结合市场调查及历史现状的分析对蜂花这个老品牌的复兴做出的广告策划。
二市场调查在做此次策划之前我们在网上收集了大量有关蜂花护发素的资料，并且在附近的大超市、大商场等地进行了市场调查，主要研究蜂花护发素的价位、货架排列、促销手段等。
为了更好的了解蜂花护发素的市场销售现状，我们制定了一份调查问卷并在网络上发布，此次问卷调查人数为100人，覆盖面为全国范围，以下是此次调查问卷的内容以及针对调查问卷的市场分析。
洗护发产品的喜好程度调查自然情况：您的性别： A.男 B.女您的年龄： A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以上您的职业： A.学生 B.普通员工 C.企业管理者 D.自由职业者 E.其他问卷内容：1．您平均一周使用几次护发素A.少于一次.B. 一次C. 两次D. 三次以上2．您使用护发素的主要原因是（可多选）A.使头发柔顺易梳B.修护染烫的受损发质C.日常养护D. 没有特别理由，只是习惯3．影响您选择护发素品牌的主要原因是（可多选）A.价格B. 包装C. 使用效果D. 品牌名气E. 明星代言F. 销售员推荐4．您是否倾向于选择同一品牌的洗发水和护发素A. 是B.否5．您最常使用的护发产品的品牌是_______，您目前正在使用的护发素品牌是_________ 6．下列护发素品牌您知道的有( )，其中您曾使用过的有( )（可多选）.A.海鸥 B.迪彩 C.澳宝 D.桃乐丝 E.蒂花之秀 F.百雀羚 G.无7．您是否还记得80年代流行的蜂花护发素？A.记得B.没什么印象8．您是通过什么途径知道蜂花护发素的（可多选）A.儿时的记忆B.广告的宣传C.朋友或家人的使用D.商场或超市的货架展示9．在您常去的超市或商场，您是否见过蜂花护发素？A.经常看见B.偶尔看见C.很少看见10．您见过的蜂花护发产品种类大概有哪些？A.蜂花滋润护发素B.蜂花小麦蛋白护发素C.蜂花首乌亮发护发素D.蜂花本草精华护发素E.蜂花舒爽去屑护发素F.蜂花深层滋润护发素G.蜂花染发修护护发素H.蜂花胶原蛋白护发素I.蜂花蚕丝蛋白营养护发素J.都没见过11．蜂花护发素带给您的主要印象是（可多选）A.老牌子，品质如一B.上世纪产物，过时落伍C.价格便宜，效果一般D.包装简陋，不够档次12．您还觉得哪种国产护发产品比较好？___________________________三研究分析调查问卷研究分析：由于蜂花护发素价格低廉，所以学生和较低收入的刚工作的年轻员工是我们初步确定的受众人群。
为了保证调查结果客观全面，我们在人人网，豆瓣网，新浪网上的空间分别发布了链接，以保证全国各地的年轻人是问卷的主要填写人群。
果然，得出的数据表明，97%填写我们的问卷的受众都是学生和普通员工，他们的年龄在20-30岁左右。
学生普通员工企业管理者自由职业者其他从数据中可以看出，47%的人一周就要用三次护发素，而且使用护发素的原因中，“使头发柔顺易梳”和“日常养护”两项人数最多，分别占到55%和62%。
这两项是护发素最基本的功能，所以大众对护发素的期待并非是要具备特殊的功能，而是温和滋养的效果，这点老国货蜂花是完全可以满足的。
少于一次一次两次三次以上使头发柔顺易梳修护染烫的易损发质日常养护没有什么特别理由，只是习惯我们还注意到，影响消费者选择护发素的主要原因中，使用效果占的比重高达89%，价格和品牌名气是次要因素，分别占39%和32%。
而且当提及蜂花护发素的评价时，66%的人选择了“老牌子，品质如一”，蜂花护发素虽然物美价廉，但是从前文中的数据中可以看出，蜂花护发素市场占有率不高，而且知名度也较低。
所以，我们可以初步判断，阻碍蜂花市场进一步扩大的原因就是品牌名气不足，准确的说，是品牌造成的联想不够强大。
价格包装使用效果品牌名气明星代言销售员推荐从问卷调查结果中我们可以看到，还有一些因素造成了蜂花品牌没有形成足够大的市场。
例如，只有59%的人在超市中经常见到蜂花护发素，而蜂花主流的9种产品中，只有一种认知度达到半数以上，由于护发素属于低卷入度的消费品，所以消费者在购买时一般在超市当场做决定，蜂花在超市渠道的局限性大大降低了消费者注意并选择产品的可能性。
蜂花滋润护发素蜂花小麦蛋白护发素蜂花首乌亮发护发素蜂花本草精华护发素蜂花舒爽去屑护发素蜂花深层滋润护发素蜂花染发修复护发素蜂花胶原蛋白护发素蜂花蚕丝蛋白护发素都没见过经常见到偶尔看见很少看见调查表明，有83%的人还记得老品牌蜂花护发素，其中，朋友和家人的使用的人数高达66%，而通过儿时的记忆认知的人数有47%，货架展示和广告分别占27%和6%。
这个数据一方面暴露了蜂花护发素在宣传上的弱点，另一方面也告诉我们，儿时记忆和朋友家人的口碑是受众最熟悉亲切的宣传主题，从而给我们启示，在我们进一步开展品牌宣传时，与这两点相关的怀旧的感性诉求将会是效果最好的方式。
儿时的记忆广告宣传朋友或家人的使用商场或超市的货架展示接受我们调查的受众有大约五分之一的人经常使用和现在正在使用的护发素是蜂花，而剩下一部分人群主要青睐宝洁和联合利华公司出品的护发素。
国产护发产品中，蒂花之秀、百雀羚、霸王的知名度最高，但是56%的人也表示，并不曾用过国产的护发产品。
从整体的调查结果中我们可以看出，蜂花品牌的市场潜力还很大，而且产品本身特性很大程度上适应了市场的要求。
但是对于30年历史的蜂花护发素来说，我们有理由要求更多。
蜂花现在的市场发展已经进入一个瓶颈，造成这种现象的主要原因有：渠道不够开阔、宣传力度不大。
我们将针对这两个主要问题制定出适合蜂花的新策略。
四确定广告目标1．总体目标：蜂花护发素在改革开放之初曾经是家喻户晓的护发产品品牌，现在高端的国际品牌大行其道，蜂花品牌也逐步走向默默无闻。
我们的广告目标是使蜂花护发素重新回到消费者的心目中，并且要成为国货护发产品中的领军人。
2．产品目标：使蜂花护发素产品从低端走向高端，产品整体形象更加时尚化，符合年轻人的审美特点，但同时要保留中国传统元素，更突出国货领军品牌和亲切可感的亲情意味的特点。
3．阶段性目标：在蜂花护发素改良的第一阶段，我们首先计划以其温和柔美的感情因素和怀旧意象将大量年轻消费者变成蜂花护发素的拥护者，打造市场上独一无二的能给人以亲情慰藉的，同时又是配方温和效果卓越的品牌形象。
打通各大超市的供货渠道，大范围进入年轻消费者市场,取得消费者的好感。
五制定广告策略广告目标：蜂花护发素在改革开放之初曾经是家喻户晓的护发产品品牌，现在高端的国际品牌大行其道，蜂花品牌也逐步走向默默无闻。
我们的广告目标是使蜂花护发素重新回到消费者的心目中，并且取得年轻一代的好感。
广告定位：蜂花品牌早期的广告语是“洗得多、要护发”、“你的秀发需要额外的呵护”。
在当时护发概念刚刚提出的时代，消费者或许还会买帐，但是现在国际化品牌洗发护发用品大行其道，滋润护发之类的诉求已经不新鲜，而且面对宝洁、联合利华等实力强大的企业，蜂花要采用避让定位策略，而且蜂花的品质一如既往的好已经是众人皆知的事实，所以不在广告中只提及品质如一，而要在蜂花品牌定位中加入怀旧、亲情的要素，而且所以要寻找新的广告诉求点，与时俱进。
鉴于洗发产品本身的低卷入度，广告应与个人价值观和强烈的情感有关。
所以我们选择的广告创意的诉求要点是：“像母亲一样”。
现代社会生活节奏很快，人免不了浮华急躁。
上个世纪一尘不染的环境，美好传统的品德，单纯简单的感情，古朴又实用的审美观，离我们越来越远。
随着科技的发展，我们摒弃了许多落后保守的思想，也无意中丢弃了那个时代中值得我们永远珍藏的东西。
蜂花护发素的重新策划，在具体方式上都要与时俱进，但是在诉求内容上我们从青年一代的怀旧心理入手。
我们的消费者大多是离家在外的学生和刚上班不久的员工，他们处于进入社会的边缘，价值观上有很多困惑和彷徨，再加之对家人的想念和对未来美好的期望，造成了他们复杂的心理感觉；此外，最近网络上流传的80后小时候的食品、玩具或者中学时代的流行歌曲，也告诉我们老品牌向年轻一代诉求的最好方式莫过于也提供一种怀旧情怀。
“像母亲当年一样”指的不光是发质，还提倡青年人学习父母一代人年轻时拥有的纯粹简单的心态，睿智的处世哲学，和对生活充满积极而又朴实无华的美好愿望，意味着一种温和的，有益身心的审美观念。
所以我们用人性化创意方式，用生活的细节来表现创意，用受众的情感和欲望体验阐释创意。
所以我们广告的主题不是直接可以看到的使头发柔顺之类的利益点，而是：像母亲一样。
这种模糊地主题恰恰能够激起受众心中多个层次的联想，以达到宣传目的。
媒体投放：我们考虑了年轻一代主要的媒体接收方式，学生一般通过上网，而上班族除了上网之外每天上下班途中还会接触到广播，这两个群体都会看报纸和杂志，所以平面广告也是必不可少的。
学生对电视的关注度有限，但是上班族回家之后也会观看电视。
所以我们拟在校园杂志、报纸上投放平面广告，在各大社交网站例如新浪、豆瓣、人人上投放网幅广告、在电视的黄金时段投放商业广告片，在上下班时段的交通广播频率投放广播广告。
六撰写广告计划书（一）市场分析蜂花护发素出现的三十多年来，在市场上一直是处于低调宣传低调销售的状况，大多数使用者都是老一辈女性消费者，这不仅与她们精打细算的消费心理有关，而且还与她们的品牌忠诚度有关。