营销系统各岗位薪资结构标准
外贸薪酬管理制度
外贸薪酬管理制度第一章工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;2、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。
我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。
我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
5、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
其支付的额度与企业的经营效益息息相关。
我司的奖金具体有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。
第二章具体构成内容1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。
实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。
5、内容解释：5.1 月度底薪：即为每月固定的基本工资。
5.2 月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表：●福利项目适用人员标准备注●午餐补贴全体正式员工 100元/月直接用于为员工提供工作餐●通讯补贴全体正式员工 50元-300元/月领导300元、销售100元、其他员工50元●交通能源津贴公司领导 300元/月下班不便或有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100元/月需申请经总经理审批5.3年度公司效益奖金：与公司效益指标的完成情况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售人员薪酬体系设计方案4篇
销售人员薪酬体系设计方案1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。
职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。
技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。
但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。
二、激励薪酬1. 业绩薪酬或称绩效工资。
绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。
绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。
绩效工资按月发放。
2. 奖金。
奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。
奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。
月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。
三、福利薪酬。
福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。
根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。
既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。
四、各种津贴。
各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。
职位薪资等级对照表
9600 （8*1200）
18
3500
7000 11000 17000 27000
职位薪资等级对照表
类别
职等
职 级
行政管理族
营销族（销售、市场部）
职位类别
工资结构（岗位工资+技能工资）
研发与工程技术族（技术中 心、研发部）
生产技术与操作族（生产、品质、生 产工程、实验室、物控、仓库、售 后）
专业辅助支持族（人事行政、采购、财务、审 计、秘书、金融、上市、法务、企划、网络）
岗位工资
职级行政管理族营销族销售市场部研发与工程技术族技术中心研发部生产技术与操作族生产品质生产工程实验室物控仓库售后专业辅助支持族人事行政采购财务审计秘书金融上市法务企划网络岗位工资薪等技能工资一级技能工资二级技能工资三级技能工资四级技能工资五级e1作业员焊锡工ic烧录员搬运工清洁工园艺工1220250330e2组长品质检测员ipqcfqcoqc等物料员修理工ie5s专员设备工宿舍管理员叉车操作员2220280350430520e3班长助拉资深组长初级技术员高级修理工仓管员
主管、报关主管、船务主管、 研发工程类助理工程师 副经理
程师、结构工程师、电子工程师、模 师、网络工程师、系统工程师、审计师、会计 具工程师、售后工程师、高级平面设 师、高级出纳员 计师
2400 （2*1200）
9
1500 1680 1940 2280 2700
D3 高级主管、副经理
业务经理、区域经理、资深业 务员、高级营销类主管
验室文员、高级仓管员、物控文员 前台文员、叉车司机
员计算加班
4
620
700
790
销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资：***元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资3160元/ ⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2900元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。
4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2580元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
美容院公司薪酬制度
发，2012年事美娟的网络拓展年，公司意 在加大业务奖金提成奖励，特规定如下 1、 首批加盟金额5000以上10000一下 奖金提 成5% 2、 首批加盟金额10000以上30000一下 奖金 提成6% 3、 首批加盟金额30000以上奖金提成8%
额提成２. ５％。
②
服务业绩提成：每季度核发。保底量以上超额服务业绩提成
0.2％，根据季度绩效考核结果核发。计算公式：实发业绩提成＝
应发业绩提成×季度绩效考核奖金系数。
等级 Ａ等
Ｂ等 Ｃ等 Ｄ等 E等
F等
奖金 120％ 110％ 100％ 90％ 80％ 70％ 系数 2、业绩提成规定： ① 未完成当月开发家数目标或开发业绩目标的60％，则无开发业 绩提成。 ② 未完成季度开发家数目标或开发业绩目标的70％，则无服务业 绩提成。 ③ 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。 3、年度奖金发放说明：详见年终奖金发给办法。 六、 教育讲师和教育总监奖金标准及发放说明 （一）奖金标准
F等
奖金 120％ 110％ 100％ 90％ 80％ 70％
系数
４、业绩提成规定：
① 未完成季度销售业绩目标的70％，则无业绩提成。
② 在业绩提成发放前离职，视为自动放弃该提成。
５、年度奖金：年终特别业绩奖金或年终奖金。
① 年终特别业绩奖金：完成全年销售业绩目标，给予0.5%提成的
奖励；超出销售目标100%－150%之间的业绩部分给予1%提成的奖励；超
１、在培训和下店实习期间，无任何业绩提成。
２、个人独立开发市场且有销售目标任务的，可给予开发业绩提
成4％。
四、营销系统各级经理人奖金标准
营销部门的薪酬核算方法
营销部门薪酬核算方法一、基本工资基本工资是营销部门员工薪酬的重要组成部分，根据员工的职级、岗位和能力确定。
基本工资通常以固定工资的形式发放，以确保员工的基本生活费用。
在确定基本工资水平时，应考虑市场行情、企业经济状况和员工个人能力等因素。
二、绩效工资绩效工资是激励员工提高工作效率和工作质量的重要手段。
根据员工的绩效考核结果，将员工的绩效表现与薪酬挂钩，实现奖惩分明。
绩效工资可以以奖金、提成等形式发放，以激发员工的积极性和创造力。
三、奖金制度奖金制度是激励员工完成特定目标或超额完成工作任务的重要手段。
奖金种类可根据企业实际情况设置，如销售目标达成奖、市场开拓奖、新产品推广奖等。
奖金发放应与员工个人绩效和部门整体绩效挂钩，以实现团队协作和共同发展。
四、福利补贴福利补贴是吸引和留住优秀人才的重要手段之一。
企业可以根据自身实际情况，为员工提供五险一金、补充医疗保险、带薪休假、节日福利、定期体检等福利补贴。
此外，企业也可以提供住房补贴、交通补贴等生活补贴，以提高员工的生活质量。
五、长期激励长期激励是为了鼓励员工长期为企业发展做出贡献而设定的激励措施。
长期激励可以通过股票期权、员工持股计划等形式实现，使员工成为企业的股东，分享企业的长期收益。
长期激励可以增强员工的归属感和忠诚度，促进企业的稳定发展。
六、加班及项目奖励营销部门员工在完成工作任务的过程中，可能需要加班或参与重要项目。
为了激励员工积极投入工作，企业可以设定加班及项目奖励制度。
加班奖励可以按照加班小时数或加班天数计算，项目奖励可以按照项目完成情况和贡献度确定，以激发员工的责任心和执行力。
七、其他奖励除了以上几种奖励制度外，企业还可以根据实际情况设定其他奖励制度，如最佳销售员奖、最佳创意奖、最佳团队协作奖等。
这些奖励可以针对员工的个人表现或团队表现，以表彰优秀员工和团队协作精神。
八、薪酬调整随着市场环境的变化和企业发展的需要，企业应定期对薪酬体系进行调整。
薪资等级结构表
可降，各 岗位人员 均按照每 年年终考 核最终结 备注 果来调整 薪资等级 。
注：1、此《薪资等级结构表》须配合《薪酬管理制度》及《绩效考核管理制度》来共同执行才能完成。2、此表中的基本工资里包含有工龄工资、基本工资、话费补贴等。3、绩效 工资的包含有绩效考核结果、出勤、业绩完成率等。4、公司执行六天八小时制工作时间，加班按《薪酬管理制度》中的加班工资管理条列执行。
薪级 基本工资 岗位工资 绩效工资 业绩提成
★★★ 6000 5500 4500 4500 4200 4000 3500 3300 3000 3200 3000 2700 3000 2700 2500 2500 2200 2000 2200 2100 2000 2200 2100 2000 1500 1000 1000 800 500 1500 1200 1000 1000 800 600 700 600 500 500 400 300 300 200 200 300 200 6000 5500 4500 5000 4000 3000 3000 2500 2000 2000 1900 1700 1300 1200 1000 1000 900 700 500 400 300 500 400 按与公司合 作签订的业 绩任务完成 率计算 按所辖职责 区域内的签 订业绩任务 完成率计算 按所辖区域 内的签订业 绩任务完成 率计算 按所辖店面 任务总额的 完成率来计 算 按所属店面 任务总额的 完成率来计 算 按所属专柜 的任务总额 完成率来计 算
薪 资 等 级 结 构 表
薪 职级 岗位名称 资 等 级 合计
14000 12500 10000 10500 9000 7500 8000 7000 6000 6200 5700 5000 5000 4500 4000 4000 3500 3000 3000 按所分配的 任务量的完 成率来计算 2700 2500 无 无 3000 2700
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
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第一章营销系统各岗位薪资结构及标准一、营销系统各职务岗位等级及工资标准
二、等级工资发放规定：
（一）基础工资、岗位工资：根据对应等级核发。
（二）出差补助：根据对应等级和出差天数核发。
（三）通讯津贴：须在每天上班时间开手机，每发现未开通一次扣减通讯津贴（经理级别以上）50元（员工20元），达三次者扣发100%通讯津贴。
三、试用期新进人员
（一）各级岗位试用期为3个月。
特别优秀者报请公司考核审批后可缩短试用期，但不得低于1个月。
签订劳
动合同书，第一次合约服务期为3年，第二次为5年。
（二）各级新进人员试用期间，按以下预备级标准计薪。
（三）新进销售代表和美容导师均按预备级等级计薪。
有一年以上美容导师经验的导师及二年以上销售经验（或美容行业销售经验一年以上）的销售代表可按C级标准计薪。
（四）试用期人员除享有试用期等级工资外，不另发给其他任何报酬及不享受其他福利待遇。
（五）新进人员在初任训练期间（第一周）离职；标准计算工资。
第二章营销系统销售人员岗位奖金标准
一、营销系统一线销售人员业绩提成奖金标准。