国际市场营销学课程实训报告书(指导书)
国际市场营销实习报告2篇
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告精选2篇（一）【标题】国际市场营销实习报告【摘要】本报告基于国际市场营销实习经历，对实习中所涉及的市场调研、营销策划和推广活动等方面进行了总结和分析。
通过实习，我深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性，提高了自己的专业知识和应对能力。
【引言】国际市场营销是企业拓展海外市场、提升产品竞争力的关键环节。
在实习期间，我所在的公司经历了一次重要的海外市场拓展计划，我有幸参与了其中的市场调研和营销策划工作。
本报告旨在总结实习经历，分享实践经验和教训，对国际市场营销进行深入分析。
【正文】1. 市场调研在市场调研阶段，我们首先需要了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集和分析数据，我们得出了一些结论：目标市场对我们的产品有一定的需求，但竞争对手也存在，并且有一定的市场份额。
因此，我们需要进一步研究市场细分和定位，以寻找我们的差异化竞争优势。
2. 营销策划在营销策划阶段，我们制定了一系列的营销策略和计划。
首先是产品定位策略，我们要确保产品在目标市场中的差异化竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
其次是定价策略，我们需要考虑到市场价格和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
最后是推广策略，我们选择了多种推广手段，包括广告、公关、促销和社交媒体等，以提高产品的知名度和销量。
3. 推广活动在实施推广活动时，我们采取了一系列措施，包括线上和线下的推广方式。
我们利用社交媒体平台，发布了产品的介绍和宣传视频，吸引了大量目标消费者的关注和参与。
同时，我们也组织了一些线下的活动，例如在当地商场举办产品展示和试用活动，以吸引更多消费者的注意。
【结论】通过这次实习经历，我深刻认识到国际市场营销的重要性和挑战性。
在面对国际市场时，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况，制定合理的营销策略和计划，并且创新地进行推广活动。
只有这样，我们才能够提高产品的知名度和销量，在激烈的市场竞争中取得成功。
国际市场营销学课程实训报告书(指导书)
正文部分是问卷的主体部分或核心部分。这是调查表的基本组成部分，依据调查主题设计若干问题，要求被调查者回答。
调查问卷实际上是把需要调查的内容明确化和具体化。如何确定合理的调查项目和怎样命题，是取得准确和完善资料的关键。例如，在服装消费需求的调查问卷中，应该把调查内容具体化成购买成衣类别、购买档次、购买区域、购买样式和对现在服装市场的态度等项目。
•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告在生活中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的国际市场营销实习报告，希望对大家有所帮助。
国际市场营销实习报告1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
国际市场营销实训报告
市场营销模拟实训报告一、实验目的SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，包含了营销基础知识，如何利用这些知识全面的分析市场和公司资源、同时发展营销策略并制定营销计划。
我们通过参与模拟练习、模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，同时学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
二、实验时间2011年11月23日—12月16日三、实验内容我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。
电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．Simmarketing营销过程分为六个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。
每个季度营销结果出来后，各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排，直至六个季度运行完毕。
1、营销组合策略总结品牌策略：本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名称为个别品牌的策略，企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。
针对不同的细分市场的定位不同，针对传统用户命名为小天鹅，针对企业用户命名为海尔，而时尚用户则为NEWS。
使用品牌化的策略使得产品吸引了更多的品牌忠诚者，对企业树立良好的形象推广企业的产品特色，起到很好的作用。
定价策略：在整个的营销过程中产品的定价都保持下降的趋势，因为作为据有科技含量高的产品，更新换代的速度是比较快的，因而产品必须要与时俱进，在功能、外观上进行不断改进因而产品的价格也在不断的降低。
第一季度我公司研发针对时尚用户的新产品，故降低了低端产品的价格。
国际市场营销实训报告
国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告实训目标：1.了解国际市场营销的基本概念和流程；2.熟悉国际市场营销的策略和工具；3.掌握国际市场营销的实际操作技巧；4.提高团队合作和沟通能力。
实训内容：1.背景调研：对目标国际市场进行综合调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等方面的信息收集和分析。
2.目标市场确定：根据背景调研结果，确定最具潜力的目标市场。
3.市场定位：根据目标市场的特点和竞争情况，确定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
4.市场推广：根据市场定位和营销策略，制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。
5.销售与分销：建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。
6.市场监测与分析：对市场推广效果进行监测和分析，根据结果对市场营销策略进行调整和优化。
实训步骤：1.团队组建：根据实训要求，组建一个国际市场营销实训团队，并确定团队成员的具体任务分工。
2.背景调研：团队成员分别负责对目标国际市场的不同方面进行调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等。
3.目标市场确定：团队成员将背景调研结果进行综合分析，确定最具潜力的目标市场。
4.市场定位：团队成员根据目标市场的特点和竞争情况，制定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
5.市场推广：团队成员制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。
6.销售与分销：团队成员建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。
7.市场监测与分析：团队成员对市场推广效果进行监测和分析，并根据结果对市场营销策略进行调整和优化。
实训成果：1.实训报告：撰写一份完整的实训报告，包括背景调研、目标市场确定、市场定位、市场推广、销售与分销、市场监测与分析等内容。
2.实训展示：根据实训内容和成果，进行一次实训展示，向其他同学和老师展示团队的工作成果和经验。
3.实训总结：团队成员进行一次实训总结，总结实训中的经验和教训，并提出对国际市场营销的改进意见和建议。
国际市场营销实验报告
1.登录因纳特营销实验软件, 创建自己的公司, 完成基本情况填写；
2.战略分析, 进行市场行业调查分析, 竞争战略分析, 市场细分等, 确定所要开拓的目标市场；
3、实战营销：营销策略----①价格策略：根据建议和所在目标市场定制个档次商品的价格；②宣传策略：各种形式的媒体宣传, 包括电视、纸质媒体、户外广告、网络、直邮等, 增加品牌知名度；③促销策略：增加市场占有率, 同时也是增加商品的可销售数量；④渠道策略：超市和商场是产品销售的主要渠道, 同时参与招标和自由市场交易也是产品销售的重要渠道；
预习的基本知识点:
1.市场调查
2.竞争企业分析
3.营销战略制定
4.营销战术决策组织
5.SWOT分析
6.STP分析
实验方法、步骤及内容:
实验方法:
开拓市场——产品设计包括包装设计、技术研发、技术引进、产品生产——宣传策略包括广告和促销策略——渠道策略包括超市渠道和商场渠道——自由招投标市场——物流——交货
指导教师评语:
该同学在实验中, 态度端正, 认真思考, 能进行合理的规划, 充分利用实验资源,并恰当运用相关营销策略达到预期的经营目标。
成绩:指导教师签字:
201年月日
5、产品生产方面：公司亏损主要原因在生产时, 没有把握好一年四次的生产机会, 导致后来只能坐以待毙。又因一年只有一次修改定价的机会, 在没有把握好市场行情的情况下, 错误修改了定价, 导致价格过高而无法参与渠道竞争导致大批存货堆积, 造成资金周转困难或因价格过低而产生亏损。
实验结论:
实验共进行了四年, 公司未破产, 未亏损, 但盈利情况不太乐观。公司在全国的不同区域内进行营销活动, 在场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大, 在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点, 寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上, 系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式, 可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等, 决策重点营销途径。招投标能实现一次性大的销售, 利润率较高, 但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定, 可获得稳健的销售途径。
国际营销实习报告
实习报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，国际市场营销已成为企业拓展海外市场、提升国际竞争力的重要手段。
本次实习，我选择了国际市场营销方向，旨在通过实践锻炼自己的跨文化沟通能力和国际市场营销技能，为日后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习内容与过程1.市场调研实习伊始，我参与了公司针对海外市场的一次调研活动。
通过查阅资料、访问客户和竞争对手网站，我了解到目标市场的消费需求、竞争态势和市场规模。
在整理调研数据过程中，我学会了如何运用SWOT分析法对产品优势、劣势、机会和威胁进行系统分析。
2.国际市场营销策略制定依据市场调研结果，我参与了公司国际市场营销策略的制定。
我们团队提出了以差异化产品、合理定价、强化品牌和优化渠道为核心的策略方案，旨在提高产品在国际市场的竞争力。
3.跨文化沟通实习过程中，我意识到跨文化沟通在国际市场营销中的重要性。
在与外国客户和合作伙伴的交流中，我学会了如何尊重不同文化背景，运用合适的沟通技巧达成共识。
此外，我还参加了公司组织的跨文化沟通培训，进一步提升了自身跨文化沟通能力。
4.营销活动策划与执行实习期间，我参与了公司一次国际营销活动的策划与执行。
我们团队设计了线上线下相结合的营销方案，通过社交媒体、线下活动和合作伙伴等多渠道传播，提高了产品在国际市场的知名度。
三、实习收获与反思1.专业技能提升通过实习，我掌握了国际市场营销的基本理论和实践技能，如市场调研、营销策略制定、跨文化沟通等。
这些知识和技能对我未来从事国际市场营销工作具有重要意义。
2.团队协作与沟通能力实习过程中，我学会了如何与团队成员有效协作，共同完成任务。
在与外国客户和合作伙伴的交流中，我提升了沟通能力，增强了解决问题的能力。
3.跨文化意识增强实习使我对不同文化有了更深入的了解，增强了跨文化意识。
在今后的国际市场营销工作中，我将更加注重跨文化沟通，以提高工作效率。
4.反思实习过程中，我也发现自己在某些方面存在不足，如对某些国际市场的了解不够深入，营销策略制定中的创新性不足等。
国际市场营销学实验报告书
学生实验报告课程名称国际市场营销学实验成绩实验项目名称手机市场1ELE公司营销策划书批阅教师朱畅实验者学号专业班级实验日期5月22日一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）一、实验目的1、国际市场营销学课程实践教学环节要求学生学会在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
2、学会使用SimMarketing软件，软件将会自动对各组学生制作的营销计划结果进行排名，并提供各种营销数据，从而逐步提高学生对营销结果的分析能力。
二、实验主要设备、仪器硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。
软件：计算机连接互联网，配有office办公系列软件等常用软件，南京世格市场营销学实验模拟系统。
三、实验的内容和步骤内容：实验项目一：制定第一、二季度的市场营销计划实验项目二：制作市场营销计划书（1）在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
（2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
（3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。
（4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
步骤：第1-4学时：1、对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作2、进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。
每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。
3、熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。
4、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。
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学号：
课程设计
20 12 ～2013 学年第一学期
题目：
教学系：
专业班级：
指导教师：
学生姓名：
年月日
附件二
课程设计任务书
元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
•给予适当数量折扣，鼓励多购。
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
课程设计成绩评定表。