2020销售年终工作总结
鞋子年底销售工作总结5篇
鞋子年底销售工作总结5篇#__鞋子年底销售工作总结1流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20__年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的半年。
在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。
回首我半年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在过去的半年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进半步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、工作态度和勤奋敬业方面三、工作质量成绩、效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。
四、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。
2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。
常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。
因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。
5、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。
营销工作总结4篇：从中学习的6个营销经验
营销工作总结4篇：从中学习的6个营销经验2023年，经过长时间的市场洗礼和营销实践，各行各业的营销工作逐渐趋于成熟和稳定。
在这个背景下，回顾过去的营销工作经验，总结其中的优点和不足，将是今后的营销创新和发展之路的重要方向。
以下是我总结的四篇营销工作总结，其中蕴含着六个营销经验，供大家参考和学习。
一、《2019年度营销工作总结》1、关注用户需求。
公司在销售过程中不断深化对用户需求的理解，通过对客户的偏好、特点、购买习惯等方面的了解，为客户提供定制化的服务方案和产品优化设计，赢得了客户的信任和好评。
2、强化营销渠道和战略。
在渠道选择、推广方式、促销策略等方面，公司注重与时俱进，精细化运营，开展多样化的营销活动，提高用户的关注度和转化率。
3、提升品牌形象和忠诚度。
通过持续的品牌宣传和形象塑造，公司逐渐建立了良好的品牌形象和品牌忠诚度，成为消费者信赖的首选品牌。
二、《2020年营销工作总结及2021年工作规划》1、增强数字营销能力。
在数字化转型的浪潮中，公司积极探索新的数字化营销方式和工具，提升了数字营销能力和效率。
2、创新营销模式。
在同行竞争激烈的市场环境下，公司不断创新营销模式，通过推出新产品、新活动和新服务，实现了销售业绩的持续增长。
3、加强品牌战略协调。
在全球化竞争格局下，公司注重把握国内和海外市场的差异性和机会，制定相应的品牌战略，实现品牌价值和用户收益的双重提升。
三、《2021年度营销工作总结及2022年工作计划》1、把握市场趋势和变化。
通过对市场趋势和变化的敏感性和洞察力，公司在战略定位、产品研发和品牌推广等方面，及时做出调整和反应，稳健前行。
2、精细化管理和服务。
公司在营销管理和服务方面，注重细节和用户体验，提高了满意度和回头率，形成了良好的口碑和品牌口碑。
3、加强人才培养和创新能力。
公司不仅注重人才的引进和培养，也鼓励和支持员工在工作中多尝试和创新，推动营销战略和创新能力的不断升级。
四、《2022年度营销工作总结及2023年工作计划》1、提升数字化化整合营销能力。
销售个人工作总结范文五篇
销售个人工作总结范文五篇销售个人工作总结1在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
(二)由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!销售个人工作总结2时光转瞬即逝，不知不觉地度过了2019年。
但是我依然清晰的记得，当初_产品刚刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。
压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。
家电销售2020年终工作总结以及工作计划范文5篇
一年的时光在匆忙中过去了，那么家电销售年终工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是给大家带来的家电销售年终工作总结以及工作计划 5篇，希望大家喜欢!家电销售年终工作总结以及工作计划 5篇(一)一年的时光在匆忙中过去了，自己当初在月份进入公司的场景还历历在目，但是转眼间，今年的工作就已经结束了。
完成了最后的工作，做好了最后的整理，自己一年的情况也变得清晰明朗起来。
现在站在年末往回看，自己这一年间，从一名基本没有经验的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积经验，最终有了这样的进步。
尽管和其他的同事相比差距还是非常的明显，但是努力过后所得到的收获，依旧是值得庆祝的。
现在工作了一年，我的经验也增长了一年，为了能在下一年努力的提升自己，让自己有跟多的收获，我将这一年来的工作情况总结如下：一、工作的情况作为一名销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去!在工作中，我善于先做好准备，同时对潜在的客户做好判断，积极主动的去推销我们的产品。
在工作的准备中，我会努力的去学习我们的产品，从产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解。
对于产品的效果和其他实用性情况，我也从亲身的体验和多方客户的反馈中积极的收集信息。
这样充分的准备，让我在推销产品的时候，能更有自信，在面对客户的质疑的时候，也更有充足的底气和证据证明，我们的产品可靠且值得信赖。
在对客户方面，经过了一段时间，自己也有了一些客户群体。
虽然还很小，但是自己也再慢慢的扩大。
通过对客户的维护，以及对产品的讨论，自己对买家群体的也有了不少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。
二、学习的情况作为一名销售的新人，自己在这一年的时间中大多的情况还是在培训和学习。
过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自己就好了。
但是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情况的变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才能真正的做好这份工作。
做衣服导购工作总结5篇精选
做衣服导购工作总结5篇精选工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!做衣服导购工作总结篇一20__年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。
一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：1、推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。
重点销售是指销售要具有针对性。
对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：1、从4W上着手。
从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
日化产品销售工作总结和心得体会范文
【销售工作总结】心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
以下是收集整理的日化产品销售工作总结和心得体会范文（精选四篇），希望能够帮助到大家。
日化产品销售工作总结和心得体会1在这一个年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下头我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年6月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度薄弱（如:质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下年工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个XXX,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
精益求精年终工作总结
精益求精年终工作总结2020年即将过去，作为结业的年终总结，我意识到在过去的一年里，精益求精一直是我工作的主题。
通过不断地反思和改进，我在工作中取得了积极的成果和成长。
在这篇年终总结中，我将回顾自己的工作表现，并总结出一些经验和教训，以便在来年继续努力，为公司的发展做出更多贡献。
一、回顾工作目标的实现情况在过去的一年里，我根据公司的战略目标和个人职责制定了明确的工作目标。
通过不断努力和专注，我成功地完成了大部分的目标。
例如，在销售部门，我超额完成了年度销售额，为公司的盈利作出了积极的贡献。
此外，我还参与了一些重要的市场调研和竞争分析工作，为部门制定了有效的市场推广策略。
二、工作中的成果和亮点在过去的一年里，我在工作中取得了一些明显的成果和亮点。
首先，通过自己的努力和学习，我提高了个人的业务水平和专业知识。
我参加了一些专业培训课程，并积极应用在工作中，不断提高自己的能力。
其次，我在团队合作和沟通方面取得了进步。
我与同事们建立了良好的工作关系，积极参与团队讨论和项目合作，有效地解决了一些工作中的难题。
三、面临的挑战和解决措施在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，在紧张的工作时间内，我曾经经历了任务过多、时间紧迫的情况。
为了解决这个问题，我学会了合理安排时间，并将工作分解成小任务，提高了工作效率。
另外，在与同事合作时，曾遇到过沟通不畅和意见不合的情况。
我通过主动沟通和倾听，积极解决问题，最终实现了团队协作的目标。
四、工作中的改进与反思在总结工作经验的同时，我也反思了自己的不足与问题。
首先，我意识到有时候我对细节不够重视，导致发生一些失误。
为了改进这一点，我计划在来年更加关注细节，减少错误的发生。
其次，我认识到自己在时间管理方面还有进步的空间。
我打算学习一些时间管理的方法，并将其应用到我的工作中，以提高效率和工作质量。
五、展望未来展望来年，我将继续保持精益求精的工作态度，努力为公司发展做出更多贡献。
销售个人年终工作总结ppt内容多篇
销售个人年终工作总结ppt内容多篇2021销售个人年终工作总结我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。
使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。
现将一年来的工作情况，作一简要汇报和总结：一、努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习，坚持一边工作一边学习。
用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。
首先是向领导学。
一年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。
其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。
只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。
我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。
在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。
“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。
在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
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2020销售年终工作总结
2017销售年终工作总结篇一
从XX年2月16日到行里报到距今整整五个月了。
跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。
唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付
出中收获，在艰难中成长。
面对领导每一次的赞扬认可，每一句建
议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。
尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜
不能寐的原因。
我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在
配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时
向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。
虽然对公这个
领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解
和熟悉。
在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，
和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。
不足的
地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。
接
下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的
同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的
维护客户。
二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。
在学习零售的主营业务的同时，
紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。
首先从自己擅长同时也是
喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导
的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动
成功的落幕。
近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我
很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。
其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大
程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多
的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。
在零售
方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面
有一定的经验，时常有思路和灵感。
不足的地方则是在和合作方谈
判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但
是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不
足可以在不久的将来改进完善。
下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每
次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。
三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。
一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作;二来现在办公
室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上
的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。
同一个任
务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变
成无人负责的情况。
目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接
下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的
同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。
办公室的工作
虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对
于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提
供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高
更事半功倍。
总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。
虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者
最真诚的回馈。
今天的我已经不再是五个月前的我。
而在接下来的
日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是
跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年
底的我，也不仅仅是今天的样子。
2017销售年终工作总结篇二
2017年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，
文章对一年的工作进行了两方面总结，现将自己的工作总结及心得
总结如下，详细内容请看下文促销员年度工作总结。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，
除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销
售技巧。
一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介
绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为
客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
2017销售年终工作总结篇三
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接
电话。
可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道
自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话
术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。
到现在想想，那时真的是
很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于
别人的拒绝总是很让我伤自尊。
但是自己必须要迈过这个门槛。
说
实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在师
傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。
当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分
蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销
这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少
打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要
800个电话。
可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音
就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每
天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为
没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。
可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但
是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成
功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总
结和回顾，才能保证方向永远是正确的。