个人业务工作总结(工作总结,业务)
个人业务工作总结范文10篇
个人业务工作总结范文10篇身为一名业务员，每天想的当然都是怎样才能创造更好的业绩，但是经验是需要慢慢积累的，下面就是小编给大家带来的个人业务工作总结范文10篇，希望能帮助到大家!个人业务工作总结篇1自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。
不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。
以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。
就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。
这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。
应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。
在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。
在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。
只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
个人业务学习工作总结5篇
个人业务学习工作总结5篇第1篇示例：个人业务学习工作总结一、学习总结在过去的一年中，我积极参加各类业务学习活动，努力提升自己的专业能力和业务水平。
通过学习，我对相关领域的知识有了更深入的理解，也获得了更多的实践经验。
在学习过程中，我主要做到了以下几点：我注重理论知识的学习和掌握。
通过阅读相关的书籍和资料，我深入了解了行业的发展现状和趋势，了解了各种理论模型和方法论。
在学习过程中，我不断总结经验，不断反思，并将理论知识与实际工作相结合，不断提高自己的综合素质。
我注重实践能力的培养和提升。
在工作中，我不断尝试新的方法和思路，锻炼自己的解决问题的能力。
通过参与各种项目和活动，我积累了丰富的实践经验，提高了自己的综合能力。
我也善于借鉴他人的经验和教训，不断优化自己的工作方式和方法。
我注重团队合作和沟通能力的培养和提升。
在团队中，我善于倾听和理解他人的意见和看法，与团队成员密切合作，共同完成各项任务和目标。
通过团队合作，我学会了倾听和尊重他人，学会了协调和沟通，提高了自己的团队合作能力和领导能力。
二、工作总结在过去的一年中，我积极履行自己的工作职责，努力提高自己的工作能力和业绩表现。
通过努力工作，我取得了一定的成绩和进步。
在工作中，我主要做到了以下几点：我注重细节和品质。
在工作中，我一丝不苟，不马虎，认真负责，力求做到最好。
在处理工作中的琐事时，我善于发现问题，及时解决，不留后患。
在开展项目工作时，我重视品质和效率，力求实现最佳结果。
我注重客户服务和沟通。
客户是我们工作的重要对象，我注重与客户建立良好的关系，善于沟通和沟通解决问题，及时回应客户需求，保持良好的口碑。
通过与客户的密切合作，我不断提升自己的服务水平，为客户提供高质量的服务。
学习和工作是不断提升自己的过程，是不断完善自己的过程。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，不断提高自己的综合素质和专业能力，为企业的发展和进步贡献自己的力量。
【2000字】第2篇示例：个人业务学习工作总结在这一年的时间里，我经历了许多挑战，也取得了一定的成就。
业务员个人工作总结(4篇)
业务员个人工作总结作为一名业务员，我深知自己的工作责任和使命是为公司创造利润和增加销售业绩。
在过去的一年中，我积极主动地完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我对未来工作的展望。
一、工作内容1. 客户开发与维护作为一名业务员，客户开发与维护是我的主要工作内容。
我通过电话、邮件等方式与客户建立联系，并了解他们的需求和意见。
通过及时回应客户的问题和处理客户的投诉，我成功地维护了大部分客户关系，并且还开发了一些新的潜在客户。
2. 销售业绩达成为了完成公司的销售目标，我努力开拓市场，积极寻找新的销售机会。
通过与客户的沟通和洽谈，我成功地推进了一些销售项目。
同时，我也很注重销售后的跟进工作，通过与客户的反馈和信息，及时调整销售策略，确保业绩的稳定增长。
3. 市场调研与竞争分析作为一名业务员，我也需要不断了解市场的动态和竞争对手的情况。
通过阅读行业报告、参加行业展会以及与同行业的同事交流，我了解了市场的需求和趋势，并积极改进自己的销售策略和方案，提高业务水平。
4. 团队合作团队合作是公司发展的重要基石，作为一名业务员，我非常注重团队合作。
我与同事密切合作，互相支持和帮助，共同完成了一些重要的销售项目。
在工作上，我们也相互学习和交流，进一步提高了自己的专业知识和技能。
二、取得的成绩在过去的一年中，我取得了一些较为明显的成绩，总结如下：1. 销售业绩增长通过不断努力和积极拓展市场，我的销售业绩取得了较好的增长。
与去年相比，我的销售额增长了30%，完成了公司下达的销售目标。
这些成绩得益于我的客户维护和开发工作，以及与团队的良好合作。
2. 客户满意度提高通过积极的服务和良好的沟通，我成功地提高了客户的满意度。
客户对我的工作表示了肯定，并给予了一些额外的业务。
这些结果使我更加坚定了提供优质服务的重要性，并进一步激励了我不断提高自己的能力和专业素养。
3. 创新销售策略在市场调研和竞争分析的基础上，我尝试了一些创新的销售策略，并取得了不错的效果。
业务自传个人工作总结6篇
业务自传个人工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为公司业务部门的一员，经历了无数的挑战与机遇。
借此机会，我将对自己在业务方面的工作进行系统的回顾和总结，以便更好地展望未来的发展方向，同时不断提升个人能力，为公司创造更多价值。
二、工作职责与业绩概述1. 客户关系管理与维护- 负责高价值客户的日常维护与关系深化，提升客户满意度，扩大市场份额。
- 组织并参加客户交流活动，了解客户动态及需求，推动定制服务方案的落实。
- 完成年度销售任务目标，达成客户续约率超过XX%的业绩。
2. 业务项目推进与管理- 成功主导多个关键业务项目，包括新业务的拓展与老产品的优化升级。
- 协调内外部资源，确保项目按计划进行，实现项目按期交付率XX%。
- 跟踪项目进度，及时解决遇到的问题，确保项目质量和利润达到预期目标。
3. 市场分析与策略制定- 参与市场调研与分析工作，准确捕捉市场动态和竞争对手信息。
- 根据市场趋势和公司发展策略制定有效的销售策略和方案。
- 推动线上线下的市场推广活动，提升品牌影响力及市场占有率。
三、具体工作内容分析1. 客户关系深化与沟通策略提升- 定期对重点客户进行满意度调查与回访，及时收集反馈意见并制定改进策略。
- 通过CRM系统持续优化客户数据管理，实现精准营销和服务。
- 强化跨部门合作，形成高效协同机制，提升对客户需求的响应速度和服务质量。
2. 业务项目管理与风险控制- 建立并完善项目管理制度和流程，确保项目的顺利推进与风险控制。
- 加强与法务部门合作，确保业务合同的安全性和合规性。
- 提升团队协作效率，通过培训和指导提升团队成员的业务能力和项目管理水平。
3. 市场拓展与品牌推广力度加强- 深入研究客户需求和行业趋势，为销售团队提供精准的市场信息和产品支持。
- 参与组织并参与行业展会和论坛活动，提升公司在行业内的知名度和影响力。
- 制定并执行线上线下品牌推广计划，提高品牌认知度和美誉度。
四、成长与反思在过去的工作中，我深刻认识到持续学习和适应变化的重要性。
个人业务工作总结范文6篇
个人业务工作总结范文6篇第1篇示例：在过去的一年中，我的工作主要集中在个人业务领域。
在这个领域中，我学习到了许多新知识，提高了自己的专业技能，也取得了一些成绩。
在总结过去一年的工作时，我想就我所学到的经验和成果进行总结，并反思自己的不足之处，为未来的工作制定更好的计划和目标。
我在过去一年中主要负责个人业务的推广和管理工作。
通过参与各类培训和学习，我了解了个人业务的相关法律法规、政策措施，熟悉了业务流程和操作规范。
在日常工作中，我努力提高自己的专业水平，不断完善个人业务服务，并积极与客户沟通，解决问题，提高客户满意度。
我在过去一年中还深入研究了个人业务领域的新技术和新模式。
我不断关注行业动态，参加各类研讨会和交流活动，学习新知识、新技术，在实际工作中不断尝试和应用。
通过学习和实践，我掌握了一些新技能，提高了工作效率和质量。
我还加强了个人业务团队的协作和沟通能力。
在工作中，我发现团队合作是非常重要的，只有团队成员之间能够相互尊重、理解、协作，才能更好地完成工作任务。
我经常与团队成员交流讨论，协商解决问题，共同努力，提升整个团队的绩效和效率。
过去一年中也存在着一些不足之处。
我在工作中可能存在一些技术水平不足的问题，需要不断学习和提高自己的专业技能。
我在处理复杂问题时可能存在一些处理不当或疏忽的情况，需要加强对业务知识的学习和理解，提高自己的分析和解决问题的能力。
我在团队合作方面可能存在一些不够主动积极的情况，需要加强个人责任意识和团队精神，更好地协作与配合。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提高个人技能，加强与客户的沟通和服务能力，提升工作效率和质量。
我还将继续关注行业动态，学习新知识、新技术，不断拓展自己的工作知识面，提高自己的竞争力。
我也会加强团队合作和沟通，提高团队协作效率，共同努力，实现团队和个人共同成长。
过去的一年对我来说是充实而充满挑战的一年，在工作中取得了一些成绩，也发现了自己的不足之处。
个人业务工作总结(精选15篇)
个人业务工作总结(精选15篇)个人业务工作总结1时间过得真快，日月如梭，转眼一年过去了。
，在公司领导的带领下，我公司“量、价、钱”三项基本考核指标达到了预期目标。
回顾过去的一年，在公司各级领导的指导下，在同事们的真诚帮助下，我很好地履行了自己的职责，收到了带着遗憾的货物。
以下是我今年的工作总结。
第一，学会适应公司的发展和去年相比，我们团队的办公环境更好了，生活也有了很大的改善。
当然，生命不是最重要的。
最重要的是，经过两年的发展和完善，我们的销售业务已经变得“流程导向”，让每一个销售人员都能明白做什么，怎么做，做什么对什么错。
“销售管理制度化”，我们的销售成本从业务离职账户登记到销售费用的记录都得到了根本控制。
从今年开始，轮换时间的合理化，让每一个员工都“不抗疲劳”，提高了我们工作的活力，保证了每一个主角每天都有人站岗。
销售业务的流程和管理的制度化也是判断工作中的失误和改进。
这样就把平时的工作组织起来了，感觉工作更简单了，是公司的提升。
也让我在流程和制度规定的指导下，学得更多，提高得更快。
第二，自身的缺点不经意的个人护理和不及时的账户记录导致客户在预付款合同中欠款，违反了公司“先付款后发货”的制度，使公司领导在与客户催款时处于被动地位。
日常业务中账户记录不清，业务中对改派车辆部门没有关键记录和标记，尤其是三角交易，账户调整不及时。
因为这些看似鸡毛蒜皮的小事没有做好，月底很难对账结算，从而拖累了公司的整体管理。
三、明年的工作思路从今年的日常工作中发现，我们的销售人员经济责任感不强，报表模糊，运输发票的账目混乱。
建议针对具体业务，列出业务中经常或可能出现的错误培训指导，提升团队业务技能，培养业务员工作责任心。
建议属于我司的配送点运费明年按月贴出。
如果客户要求自行开具运输发票，则需要在签订合同时补充简明的自提运输协议，以避免公司从管理层承担责任。
从明年开始，每个地区都要建立一个工作日志，记录每天工作中要做的事情。
个人业务工作总结20篇
个人业务工作总结20篇个人业务工作总结(20篇)个人业务工作总结（一）：自从开始从事销售工作，在领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，现将今年销售工作总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，一年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
业务员个人工作总结(通用9篇)
业务员个人工作总结（通用9篇）篇一：业务员的工作总结篇一自本人20__年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。
现就自己的工作做一简单小结如下：一、工作总结：（一）搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。
我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的。
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个人业务工作总结(工作总结,业务) 第一篇：个人业务工作总结第二篇：个人业务工作总结第三篇：个人业务工作总结第四篇：个人业务工作总结第五篇：个人业务工作总结更多相关范文个人业务工作总结——盐亭县武引建设管理局何康林本人于1981年7月四川省水利电力学校、水利工程建筑专业毕业，1981年9月分配到绵阳市盐亭县水利电力局工作，xx年12月正式调入盐亭县武引建设管理局工作至今。
1987年7月任助理工程师，1995年4月任水工工程师，1986年任水电局水利基建股副股长，1998~xx 年兼任盐亭县武引建设管理局工程股股长。
由于自己参加工作以来主要从事全县小型水利工程的规划、勘测、设计、施工任务，工作勤勤恳恳、成绩显著，多次被县水电局评为先进个人，受到表彰。
建设武引一期工程期间：xx~xx年连续两年被县职改办评为优秀工作者，县武引局先进个人。
于xx年获得绵阳市科学技术二等奖，xx年获得绵阳市武都引水工程管理局先进个人。
任工程师以来，从xx年开始，每年都参加专业技术人员继续教育，去年参加由市水务局组织的继续教育。
为了提高自己专业知识，增加业务能力，于xx年参加了省监理协会总监培训及考试，已获得通过。
为了提高自身素质，总结经验，克服不足之处，现将担任水工工程师以来，业务工作总结如下：一、负责全县小型水利工程的规划、勘测、设计、施工。
1、从1987年开始，负责完成了石牛庙乡、安家镇等8个乡镇18座小（二）型水库的规划、勘测、设计工作，并完成了其中6座水库的施工任务。
工程运行多年来，坝体稳定，无渗漏现象，充分发挥了灌溉效益，得到了当地干部群众的认可，深受大家的欢迎。
2、从1994年开始，负责完成了柏梓镇等12个乡镇56个旱山缺水村小微水利工程规划、设计、施工，解决了全县1/3旱山村的旱片死角，连续多年得到了省农水局的大力支持，充分发挥了工程效益，为农户生产增收打下了良好的基础。
3、从1986年开始，负责完成了昝家河等全县10座小（一）型水库渠道整治的规划、设计任务。
负责完成了赶场岭、群英、龙滩子、昝家河、前峰等五座水库渠道的施工任务。
工程质量较好，运行正常，充分发挥了小（一）型水库的灌溉作用。
二、主持负责盐亭境内武引一期工程的规划、勘测、设计、施工任务。
1、主持负责完成了武引一期工程共麻分支渠的规划、勘测、初设、技设、施工任务。
共麻分支渠全长24.7km，属境内唯一的分支渠，设计流量2.48m3/s，灌溉面积3.06万亩。
控灌两河、巨龙、两岔河、麻秧、玉龙等乡镇38个村耕地，从1996年开始，进行渠道规划设计，到1997年技施设计，前后完成了三次设计工作，我主要承担了工程设计及编写、资料收集等工作任务，得到省水利厅杨总、市水务局、市武引局等单位的现场指导和审批并付诸实施。
xx年5月18日建成通水。
从工程运行多年来看，共麻分支渠的设计比较合理，选用指标符合实际状况，采用工程建筑连接布置符合客观实际。
在设计中，我们采用了隧洞、倒虹管、暗渠、跌水等不同建筑型式与渠道衔接，由于渠道水位高，取消了渡槽建筑，在很大的程度上节约了建设成本。
在整个渠线当中，只有玉皇宫倒虹管出口属于古滑坡地段，滑坡长度约400m，整个山体从中间下滑，通水后山体出现浸水现象，由山脚帽出浸水点。
治理方案是倒虹管出口重新开挖，削去破碎体、延长管身。
渠道段采用隧洞越过滑坡长度，治理后的效果十分明显，未出现新的滑坡现象。
在施工过程中，采取建设单位测量放线，各乡镇受益村社进行渠道平台、渠槽土石方的开挖，选择施工队伍进行渠槽清理、修补，然后采用砼现浇进行防渗。
由于采取了建设单位现场代表跟班监督工程质量，核实工程量效果较好，运行10年来未出现大的垮塌现象，工程质量较好。
2、负责完成双龙分支渠、高复分支渠、复太斗渠、东下斗渠的规划、勘测、设计、施工任务。
上述渠道均属于过境渠道，设计流量0.3~2.8 m3/s，渠道共长11km，除了高复分干渠不属于我们设计外，均属于我们进行规划、勘测、设计、施工。
从1998年开始进行双龙分支渠盐亭境内的施工，到xx年各条渠道全面建成能水。
主要采取了一系列的施工管理措施，统一进行工程管理，分片包干负责的办法，各司其责，进行全方位的管理。
在渠道设计上，进行了优化设计，充分利用地形、地质条件，主要建筑物是以隧洞为主，尽量缩短渠道长度，运行效果较好。
3、负责完成巨龙、毛公、麻三及双安斗渠的规划、勘测、设计、施工任务。
由于我县境内无完整的灌溉斗渠，在实施共麻、高复、双龙、复太、东下等渠道建设过程中，向水电厅、市水务局、市武引局反应我县实际状况，得到了上级的肯定。
我们在完成已批渠道项目的同时，就及时对四条斗渠进行规划、设计，该四条斗渠设计流量0.3~1 m3/s，渠道总长42km，灌溉毛公、两河、巨龙、云溪、两岔河、玉龙、安家等乡镇农田4万多亩。
* 解决了灌区内的旱片死角。
由于当时国家资金未到位，倒虹管、隧洞工程由武引局建设，明渠工程由受益村社建设，从xx年开始动工，到xx年全部建成通水，解决了大片农业生产用水，使我县一期灌区85%以上的灌面都能使用武引水。
三、参加武引二期工程盐亭境内支渠、斗渠的规划、勘测、设计工作。
武引一期工程建成后，紧接着就进入武引二期工程前期规划、勘测设计，全县斗渠18条，支渠6条，实地规划勘测斗渠2条，支渠1条。
本人在规划中承担主要工程建筑渡槽、隧洞、倒虹管的设计工作，以及现场勘测选线工作，前后进行了两批次的现场测量，其成果满足市局提出的规划要求，达到初设阶段的效果，按期将二期斗渠、支渠规划报送设计院，得到了市武引局的肯定。
四、负责完成了莲花湖水库渠道配套工程的勘测、设计、施工任务。
从xx年开始进行莲花湖配套工程店富分干渠及雄关斗渠的勘测、设计、施工。
在进行渠槽设计时，采用1/2u型预制砼渠槽构件，获得绵阳市科学技术应用类二等奖。
渠道设计流量1.0 m3/s，渠道长度30多km，渠道建筑物以隧洞、倒虹管为主，xx年全面建成使用。
运行多年来，使用效果较好。
xx年开始进行了店韩、店临分支渠及定光斗渠的建设任务，主要负责渠道及小型建筑的勘测、设计、施工任务。
主要建筑物为渡槽、倒虹管及隧洞、暗渠等，渠道穿越位置较底，隧洞工程地下水较丰富，倒虹管进出口落差不大，渡槽地质条件较差，造成整个工程施工难度较大。
设计中，特别是渡槽基础处理，采用铺设砼连续板，增加承载面积，比较适用在软基上建水工建筑。
建成运行几年来，工程效果较好。
经过三十多年来工作，通过两大灌区的规划、勘测、设计、施工，使自己充分认识到，要搞好自己的本职工作，必须是端正自己的工作态度，树立吃苦耐劳的思想，努力钻研业务知识，在工作中学习，学习中得到提高自己业务知识水平的机会，坚持科学发展之路，避开人为因素 * ，才能搞好自己的本职工作。
使自己深深体会到作为一名基层水利工作者无论是水利工程的规划设计，还是工程的施工管理，必须是坚持以现行国家有关规划、规定、法律及有关实施细则指导我们的工作，充分利用地形、地质及水文的有利条件，搞好前期规划。
在初设的基础上，认真分析论证，进行工程的优化设计，提出切实可行设计方案。
施工管理是建设单位最重要的环节，现场监督尤为重要。
掌握工程进展情况，施工质量状况，随时为领导决策提供依据、信息。
水利建设随着时代的发展，科技日新月异，本人还存在着有些不足，还需不断学习，结累经验，为了水利事业，还要继续战斗在水利第一线，完成武引二期盐亭境内的设计灌面，造福农民奔小康，为建设 * 新农村添砖加瓦。
个人业务工作总结本人自一九九五年进入建筑行业以来，经历和管理了一些工程剪的体会：在上海市住宅工程立功竞赛中，重。
所以在制订管理措施时，关键工序及控制要点。
1、等2、；3屋面工程主要控制要点是：防水构造、出屋面管道排水等；以上控制要点中，出现问题最严重的是通道口止水节点的渗漏和地上部分外墙窗节点部位的渗漏，而且这两个部位一旦出现问题，都很难根治，所以必须在预防和过程控制上下工夫。
从材料的选择，合理的施工方法，完善的保护措施，到过程控制中的交接验收和隐蔽验收，都必须要有强有力的保证措施和管理措施跟上，才能保证防渗漏措施层层落实、人人把关。
同时必须加强日常检查和动态管理，及时将好的防治方法和措施推广开来。
一、地下室和地下车库混凝土施工：地下室一般采用抗渗等级s6以上的混凝土，其混凝土本身的渗漏问系材料、浇筑、养护三大块，具体如下：1、混凝土原材料：监理及业主共同进行优化选择；2、选择合适的外加剂，同时3、除了一般要求外，我认为还应严格遵循上并在浇筑前，筑时，严格按大体积混凝土施工的要求进行浇筑，控制其混凝土流程，振捣方式、沁水处理等，防止沁水积在导墙处形成施工缝，还要防止流程安排不当而形成底板竖向施工缝；4、地下室外墙是渗漏的主要部位，除导墙、后浇带外，我认为主要要控制与导墙接口质量以及穿墙管和穿墙螺栓的止水构造，在导墙接口处我很注意施工前应将混凝土表面垃圾和浮浆清除干净，浇筑时不要忘记用纯水泥浆接浆，由于外墙迎水面有裂缝网片，导致该处钢筋太密，因此在振捣时要特别注意，严格按要领进行振捣。
外墙墙板钢筋铁丝扎户必须统一全部向内侧扭，且不得露出混凝土面外，止水螺栓上的止水铁片应确保边长80mm也要全数检查，在放置穿墙管时，成渗漏隐患。
5、并确保混凝土设计厚度6、现场采用保温保湿的养护方法，应先在14d。
浇筑前，应充分考虑气候变化突然下雨等。
要制订应急预案，准备好应急措施和物资。
混凝土强度小于30%前，不得拆墙模和侧模，小于75%前不得拆梁底模板，跨度大于8m梁板必须大于100%强度等级后方可同意拆模；7、隐蔽工程验收项目：1）常规钢筋项目；2）止水钢板焊接质量；3）施工缝施工前清理与接降处理；4）蜂窝、麻面修补情况二、后浇带的留置与施工1、地板后浇带垫层须设置超前防水层。
垫层标高比一般垫层下落（落底）400mm，内配构造钢筋，设中置式防水钢片，浇筑c30防水混凝土，再做卷材防水层一道，并用20mm要求。
用φ20@150镀锌钢丝网，支架呈微企口型。
2、3、弱混凝土，24h。
残余在混凝4、混凝土上，以防止水沿着钢筋向上渗。
后浇带处混凝土比两侧混凝土相应晚45天浇筑。
混凝土两侧采用比两侧高一个等级的微膨胀混凝土。
后浇带湿润养护时间不少于三周，顶板后浇带施工前不得拆除顶撑钢管，浇筑后28天方可拆模；5、隐蔽工程验收项目：1）钢筋质量；2）网片清理、浮浆凿除、排除积水；3）混凝土面接浆处理；三、地上部分防渗漏施工外墙面渗水是直接影响居住质量的关键，其因与施工工艺及施工管理有直接关系。
所以只有在施工过程中加强管理和质量控制，不断改进工艺，才能做到百密而无一漏。
的不同，雨水本身不存在渗透压力，之间可能存在的干缩裂缝中、窗框扇间渗水、本人认为，所以在施工过程中极有可能存在管理上的漏洞，导致这种现象在施工现场时有发生。