地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案
房地产春季3月活动策划方案
肆
风生水起-风水大课堂
3月23日-3月24日
风水学说是中国传统文化演绎之一，是 一门学问，是一种研究环境与宇宙规律 的哲学。地产项目倡导健康家居生活， 对应自身磁场，改善生活环境。
风生水起-风水讲座
在地产项目活动现场邀请 知名风水大师现场解读风 水密码，讲解家居风水布 局与摆放，并且讲解项目 地理位置风水大宅，营造 活动氛围。
在地产项目现场设立精致 冷餐供当天参加活动的来 宾进行现场品鉴，增加活 动现场氛围，提升活动品 质，感受地产项目带来的 精致生活体验。
伍
推荐-皇家马戏团精彩演绎
3月全月活动
皇家大马戏
世界在这里汇集，我们要走国际范儿！！！
地产项目
吸引 震撼
全城目光 全城市民
【活动目的】
➢ 借助马戏团活动，快速聚集人气，再一次将地产项目推向目标人群视野。 ➢ 通过皇家大马戏活动，将前期推广积累的客户进行集中邀约并释放项目信息。 ➢ 通过销售线邀约，再次吸纳新的客户到现场，通过现场洗客、筛客，再次积累新的客户。
地产项目3月主题季活动方案
春水初生 春林初盛 春风十里不如郡原有你
地产项目
用温暖之手 拥城市春天
活动目的及说明
地产项目以3月春季主题划分活动主线 结合3月商业街开街活动
为地产项目商业街项目进行造势宣传
结合节日节点，吸引嘉宾到达售楼处 参观，游玩 从而促成销售成交
地产项目带你约玩春天，一起品味生活
活动 基本概述
活动时间：2019年3月 活动地点：地产项目营销中心 活动人数：100人/场 活动内容：春季主题活动推荐 活动主旨：结合商业街开街释放项 目信息促成成交及传播
A 活动规划 CIVITY PLANNING 活动排期
某楼盘三期整合推广构想
某楼盘三期整合推广构想引言某楼盘作为一个正在销售的项目，为了提高销售业绩需要进行整合推广，以吸引更多的潜在买家。
本文将提出某楼盘三期整合推广的构想，并采用Markdown文本格式输出。
概述某楼盘三期整合推广的构想主要包括三个阶段，分别是前期宣传、中期推广和后期营销。
每个阶段都有相应的策略和方法，下面将分别进行介绍。
前期宣传在前期宣传阶段，主要目标是增加公众对于某楼盘的知晓度和兴趣。
以下是具体的推广策略和方法：1. 建立网站和微信公众号为某楼盘建立一个专门的官方网站和微信公众号，以提供详细的楼盘信息和最新动态。
网站和微信公众号应具备友好的用户界面，并提供在线预约咨询和查看户型等功能。
2. 制作宣传视频制作一个精美的宣传视频，展示某楼盘的特色和优势。
视频内容应包括周边环境、户型设计、配套设施等，以便吸引潜在买家的注意。
3. 举办开放日活动组织开放日活动，允许潜在买家参观样板房和社区设施。
在活动中，可以设置一些互动环节，并提供奖品或者特别优惠以吸引更多的人参加。
中期推广在中期推广阶段，主要目标是增加购买意向和进行销售。
以下是具体的推广策略和方法：1. 口碑营销通过与满意客户的合作和推荐，提高某楼盘的口碑。
这可以通过推出满意客户有奖推荐计划，鼓励他们将好友和亲戚介绍给楼盘销售团队。
2. 举办购房咨询会组织购房咨询会，邀请房地产专家和金融机构代表分享购房知识和金融规划。
这样可以提升购房者的购买意愿，并解答他们的疑问和顾虑。
3. 优化楼盘信息发布渠道加强在各大房地产平台和地产媒体的宣传，提供详细的楼盘信息和最新动态。
同时，利用社交媒体的影响力，扩大某楼盘的曝光度。
后期营销在后期营销阶段，目标是巩固销售，提高客户满意度，并吸引更多重复购房者。
以下是具体的推广策略和方法：1. 提供售后服务建立一个完善的客户服务团队，提供售房后的各种服务，包括维修、改造、投资监测等。
并通过电话和在线渠道及时回应客户的需求和反馈。
房地产3月份营销方案5篇
房地产3月份营销方案5篇房地产3月份营销方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产3月份营销方案
线下营销
举办房地产展览会，吸引潜在客户 开展房地产讲座，提高客户对房地产的了解 发放房地产宣传册，扩大品牌影响力 开展房地产促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户购买
媒体合作
合作媒体：选择 具有影响力的媒 体进行合作，如 电视台、报纸、 网络等
合作形式：广告 投放、新闻报道、 专题报道等
扩大品牌知名度
目标人群：潜在 购房者
营销策略：线上 线下相结合，提 高品牌曝光度
推广渠道：社交 媒体、网络广告 、线下活动等
预期效果：提高 品牌知名度，增 加潜在客户数量
吸引潜在客户
制定有吸引力的营销策略
利用社交媒体进行宣传
举办线下活动，吸引潜在 客户参与
提供优惠和折扣，吸引潜 在客户购买
增加客户满意度
营销效果评估
销售额评估
销售额目标：设定合理的销售额目标 销售渠道：分析各销售渠道的销售额贡献 客户群体：分析不同客户群体的销售额贡献 促销活动：评估促销活动对销售额的影响
品牌知名度评估
品牌曝光度： 通过广告、社 交媒体等渠道
的曝光度
品牌认知度： 消费者对品牌
的认知程度
品牌美誉度： 消费者对品牌 的评价和口碑
活动目的：提高销售量，增 加品牌知名度
品酒会活动
活动目的：提高品牌知名度，吸引潜在客户
活动时间：3月15日
活动地点：公司展厅
活动内容：品酒、美食、抽奖、互动游戏
活动宣传：通过社交媒体、电子邮件、海报等方式进行宣 传
活动预算：包括场地租赁、酒水、餐饮、宣传等费用
营销渠道
线上渠道
社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行推广 网络广告：投放搜索引擎、门户网站、视频网站等广告 电商平台：与淘宝、京东等电商平台合作，进行线上销售 直播平台：利用直播平台进行产品介绍和销售
3月份地产营销策划方案
3月份地产营销策划方案一、市场分析地产市场是一个庞大的市场，竞争激烈，因此准确的市场分析对于制定营销策划方案至关重要。
以下是对3月份地产市场的市场分析：1. 市场规模：根据统计数据显示，3月份地产市场的销售量在近年来一直保持着稳定增长的态势。
这主要得益于人口增长、城市化进程等因素推动下的住房需求不断增加。
2. 消费者需求：在3月份，消费者对于地产的需求主要集中在购买新房和二手房上。
新房市场吸引购房者的主要原因是新房通常具有良好的品质和各类配套设施；而二手房则吸引购房者的主要原因是价格相对较低，且通常位于城市中心地段。
3. 竞争对手分析：在3月份，地产市场竞争激烈，主要竞争对手包括各大房地产开发商以及中介机构。
这些竞争对手拥有丰富的资源和营销经验，因此在制定营销策划方案时需要综合考虑来自各方面的竞争压力。
二、目标市场定位针对市场分析的结果，需要确定目标市场定位。
根据市场需求及竞争对手分析，确定下面的目标市场定位：1. 高端消费者：针对高收入人群，推出具备高品质和高配套设施的物业项目。
通过差异化定位，满足高端消费者对品质生活的需求。
2. 年轻家庭：针对年轻夫妇或有孩子的家庭，推出价格相对较低且拥有便利配套设施的物业项目。
通过价格优势和家庭生活需求的满足，吸引这一目标市场的购房者。
3. 投资客群：针对投资房产的客群，推出具备稳定租金收益的物业项目。
通过提供投资回报率高的物业项目，吸引投资客群的购买。
三、营销策划方案1. 品牌宣传：通过广告、宣传册、户外广告等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
重点突出物业项目的特色和优势，吸引目标市场的关注。
2. 渠道拓展：与各大中介机构合作，在线房产平台上展示项目信息，扩大销售渠道。
争取合作伙伴的资源支持，提高销售覆盖率。
3. 价格优势：针对目标市场，推出价格优势的促销活动和优惠政策。
例如降价促销、分期付款、赠送装修或家电等措施，吸引更多购房者。
4. 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台进行积极的互动推广。
3月份地产活动策划方案
3月份地产活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度通过举办地产活动，展示公司的产品和服务，提升品牌知名度，增加公众对公司的认知度和信任度。
1.2 增加销售额通过活动吸引潜在客户，增加销售额，推动公司业绩增长。
1.3 建立客户关系通过活动加深和维护与客户的良好关系，增加客户忠诚度，为公司未来的发展打下良好的基础。
二、活动策划2.1 活动主题以“春季地产盛宴，共享美好生活”为主题，突出春季的生机和活力，体现地产活动的热闹和盛大。
2.2 活动时间选择3月中旬的周末举行，让更多的人有时间参加活动。
2.3 活动场地选择一个宽敞明亮的展览中心作为活动场地，方便布置展台和吸引更多的参观者。
2.4 活动内容（1）全方位展示在活动现场设置展示区域，展示公司的各类房产产品和服务，吸引潜在客户的关注。
（2）演讲研讨邀请地产行业的专家学者进行演讲和研讨，分享有关地产发展和投资的相关知识，提升参与者的理财意识。
（3）互动游戏设立互动游戏区域，让参与者在轻松愉快的氛围中了解公司的产品和服务，增加活动的趣味性。
（4）精彩表演安排精彩的文艺表演，营造欢乐的气氛，吸引更多的参与者。
2.5 宣传推广通过各种渠道宣传活动，包括社交媒体、广告宣传、传单派发等多种方式，吸引更多的参与者。
2.6 合作伙伴邀请相关行业的合作伙伴参与活动，如设计公司、装潢公司等，以展示整体家居搭配的理念，提供更全面的服务。
2.7 安全保障确保活动现场的安全，采取安全措施，保障参与者和工作人员的安全。
三、活动实施3.1 提前准备提前做好活动策划，包括场地布置、设备准备、节目安排等工作，确保活动顺利进行。
3.2 工作分工制定详细的工作流程图，明确各个工作人员的任务分工，确保活动的各个环节都得到充分的准备和保障。
3.3 活动执行根据策划方案的要求，按照时间表和流程执行活动，确保活动顺利进行。
3.4 安全保障随时关注活动现场的安全情况，及时处理突发事件，保障参与者和工作人员的安全。
售楼处3月份活动策划方案
售楼处3月份活动策划方案一、活动主题：春季购房狂欢季二、目标人群：首次置业者、改善型置业者、投资客等购房需求人群。
三、活动时间：3月1日-3月31日四、活动内容：1. 优惠政策：在3月份购房的客户将享受首付优惠、利率优惠、装修补贴等政策，具体优惠力度根据房源情况和客户购房情况进行个性化制定。
2. 物业推介会：每周末举办一次物业推介会，邀请周边知名物业公司代表来售楼处分享物业管理经验和服务，提供购房者更多选择和了解售楼房源的机会。
3. 购房咨询日：每周三设立购房咨询日，由专业置业顾问带领客户走访售楼处，详细介绍房源动态和购房流程，提供一对一的咨询服务，解答客户疑问。
4. 线上活动：通过微信、抖音等社交平台举办线上购房知识讲座、购房策略分享和相互互动的购房问答，吸引线上购房客户参与活动，提高购房意愿。
5. 购房礼包：针对在活动期间购房的客户，赠送精美购房礼包，包括置业手册、房产市场分析报告、装修套餐等，提高购房者对售楼处的认可度。
6. 购房抽奖：购房客户可参与购房抽奖活动，抽中的幸运客户将获得大额购房优惠券、家居用品套装等实用奖品。
7. 购房体验活动：组织购房客户参与购房体验活动，包括户型体验、社区周边设施、学校医院等周边资源考察，增进客户对购房地区的了解和信心。
五、活动推广：1. 线下宣传：在售楼处周边张贴活动海报、横幅，通过楼盘入口处搭设宣传展架，吸引过往行人关注活动。
2. 线上推广：通过微信、抖音、微博等社交平台发布活动海报、活动详情和购房信息，吸引客户参与线上活动。
3. 传单派发：将活动传单派发到周边商场、社区、学校等人流密集地进行宣传。
4. 咨询热线：开通购房咨询热线，为客户提供购房咨询和预约看房服务。
5. 合作推广：与周边房产中介、金融机构、家具建材商家进行合作推广，共同推动活动的宣传和实施。
六、活动预期成效：1. 提高售楼处客流量和看房率，吸引更多购房客户参与活动。
2. 增加购房客户的咨询量和意向登记量，提高购房成交率。
房地产3月营销策划方案
房地产3月营销策划方案一. 战略定位在房地产行业中，成功的营销策划方案应该能够突出企业的核心竞争力，明确目标市场，并借助市场营销手段提升品牌知名度和市场份额。
基于市场分析和企业资源状况，我们将为我司3月的营销策划方案进行以下定位：- 核心竞争力：质量优质、设计独特、服务完善- 目标市场：35岁及以上中产阶级- 市场目标：增加销售额，提高市场份额，增强品牌知名度二. 市场分析了解市场情况和竞争对手对于制定营销策划方案至关重要。
在分析过程中，我们将重点关注以下几个方面：1. 市场需求：目前市场对房地产的需求如何？主要集中在哪些地区？消费者的购房需求有什么变化？2. 竞争对手分析：竞争对手的产品特点、市场占有率、推广方式和价格策略等方面的分析；3. 消费者画像：目标市场的人口统计数据、购房需求、购买力和购房意愿等方面的深入调研。
三. 目标设定设定明确的目标有助于推动整个营销策划方案的执行。
基于以上的市场分析结果，我们在3月份的目标如下：1. 销售目标：达到总销售额5000万，提高市场份额5%2. 品牌目标：提高品牌知名度，扩大品牌影响力四. 营销策略在4月份的营销方案中，我们将综合运用多种市场营销手段，既保证品牌形象的传播与推广，又能够提高销售业绩。
以下是我们的主要营销策略：1. 广告宣传- 投放电视、报纸、杂志等大众媒体广告，增加品牌曝光度；- 利用社交媒体平台，发布精心包装的广告内容，吸引潜在客户的关注；- 设计户外广告，公交站牌、地铁站等人流量较大的地方进行宣传。
2. 产品推广- 举办开放日活动，邀请潜在客户参观项目展示房源，了解产品特点和优势；- 提供优惠措施，如价格折扣、赠送家居装饰等，促进销售。
3. 客户关系管理- 加强与潜在客户的互动，通过电话、邮件、社交媒体等方式，了解客户需求和购房意向； - 应对客户反馈和投诉，及时处理和解决问题，提升客户满意度；- 发布定期电子通讯，向客户提供最新房地产市场动态和项目进展信息。
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一个热销楼盘的传奇延续。。。
伟星·左岸生活3月整合推广方案
深圳 北京 上海 武汉 西安 杭州 昆明 成都
一位客户说：我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。 什么时候开盘就告诉我吧~~
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一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关
心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？
⊿1。 建立独一无二的稀缺价值
市中心70万方人文生活典范
左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市 配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜 湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过
这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，
我们所要做的是不断的提醒客户。
⊿2。 建立独一无二的品牌价值
第一品牌打造第一楼盘
虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但 是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大， 2009 年位列芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排
⊿2。“抢”芜湖市场
市场启动点
2月28日元宵节过后，3月1日几乎所有单位正式上班， 房地产市场也将陆续开始启动新一年销售计划，也就 是说3月将是市场的启动点。因此左岸生活务必在3月
初就发动市场攻击，比芜湖市场的其他楼盘提早一步，
从一系列的宣传中脱颖而出，抢占芜湖市场。
⊿3。“抢”左岸生活
项目启动点
销售的情况是：左岸生活E区1、2号楼售罄；B区14、
15、16号楼，成交率68.5%；F区1、2、3、6、7、8
号楼，成交率62.8%左右；B区1、2、6号楼，成交 率76.8%左右。（截止3月10日，以签订合同为准，来源365家
居） 。
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2009年，左岸生活预定火爆，开盘销售成绩在 同期开盘产品中较为理想，但是与之前迅速售 罄的情况还是有差距。 2010年，左岸生活如何保证热销传奇延续？
F区 6层 F4、5、9、10号 楼 FA——83㎡ FC’——105 ㎡ FC——112㎡
产品市场定位
先看芜湖高端高层项目市场定位
世茂滨江花园
世茂滨江花园融高层和超高层豪华江景住宅，文化艺术中心， 商业集群和五星级豪华酒店等综合物业形态于一体，拥有沿 江2公里的超长水岸线，项目建成之后将拥有皖南地区乃至安 徽省的第一高度建筑物，也必将成为本地区最具规模的滨江 高档豪宅社区。
销量双平稳的制胜法宝。
⊿理由2。 高性价比=高销售率
高性价比保证高销售率
如果左岸生活 B3 号楼能够成为芜湖楼市的高端产品， 那么同样的豪宅享受，在左岸生活却只需要花更少的 钱，必然能够吸引更多的客户。这种情况尤其是在市
场不景气的时候，表现的更为明显。
⊿理由3。 为后续房源铺垫
高地位保证市场信心
我们有足够的资本成为芜湖一线高端产品！
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有没有必要去走这个高端路线？
⊿理由1。 2010年市场不确定
高价值保证弱市强销
2010 年楼市走向尚不确定，面对国家一系列的调控 政策，必须做好楼市可能看空的准备。那么如何保证 弱市强销？如何防止再次出现降价危机？根据地产规
律，高价值、高品质才是在楼市弱市时，实现价格和
塑造了芜湖一线地产项目圈层。
我们具备怎样的产品价值？
左岸生活六大价值：
★ 伟星品牌：十年伟星，点亮芜湖万家灯火
★ 大城中央：芜湖市中心、左岸生活社区中心
★ 金质名校：市重点镜湖小学、安师大附属幼儿园
★ 国际园林：贝尔高林、YPA、组团内大型中央花园
★ 法式骄典：原味法式风情，芜湖市场接受度高
★ 紧邻CBD：东郊路商业街、大润发超市
根据国家最近出台的一系列房地产政策，我们不得不 考虑一个问题： 2010 年房地产市场会不会看空？项 目尚且还有大批房源没有推出，我们必须要步步为营，
尽可能的维护最大利益。因此左岸生活务必在 3月启
动新产品销售，为后续房源尽可能多的赢得时间。
第一部分 / 市场战略
3月货量一览
B3号楼 18层 BG1——140 ㎡ BG2——131 ㎡ BG3——134 ㎡
如果左岸生活 B3 确立了高端市场地位，那么随着其 后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来 越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够
给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，
促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。
第二部分 / 推广战略
蓝海战略
红海战略是在已有已知的市场空间竞争 蓝海战略是开辟一片全新的市场天地 为了把左岸生活金钻区打造成高端豪宅 我们需要重新制定游戏规则
■09年12月月度均价：8097元/平米
■09年1月二手房均价9550元/平米
长江长现代城
项目总投资12亿元人民币，分三期滚动开发。700余米沿江风 景线，近5万㎡滨江公园，一城独揽两江。秉承“以人为本， 以水为源，以绿为主”的规划理念，成就国际级标准的大型 滨江生态社区。 ■09年12月月度均价：6509元/平米
■09年1月二手房均价：7474元/平米
金海龙韵
金海置业作为“居家智能化生活”理念的倡导者，倾力打造 芜湖首个精装修成品楼盘。项目由两幢12层，共120户精装修 成品铭宅构成 。 ■06年10月新房均价：6305元/平米 ■09年1月二手房均价：8012元/平米
高价值+高价格
随着芜湖房地产行业的热化发展，全国各大品牌陆续 在芜湖展开圈地运动。以世茂滨江花园为代表的一批 豪宅项目，凭借大品牌、大手笔、高品质、高投入，
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我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的 表示，他们从很早就开始关注左岸，每个月都要来销 售中心一趟，但是这次他们来竟然发现房子被订完了。
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左岸生活受到广大客户的热烈追捧！
所推房源供不应求！
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· · · · · · · · · 这是开盘之前的情况，那么开盘之后呢？
“抢”市场
“抢”2010年
“抢”芜湖市场
“抢”左岸生活
⊿1。“抢”2010年
新年印象点
在大多数中国人的传统观念中，只有过完春节，才真 正进入2010年，也就是说3月才是真正的新年印象点。 而经过2月整整一个月的宣传断档，项目在芜湖房地
产市场的话语权遭到削弱，因此左岸生活务必在 3月
初就进行新一轮项目形象的宣传，为后续销售作准备。