企业战略管理小论文华为公司的企业战略探析精选版
【企业战略管理小论文】华为公司的企业战略探析

企业战略管理论文题目:华为公司的企业战略探析华为公司的企业战略探析【摘要】在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一,是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜。
作为中国最成功的民营企业,华为的成功具有必定性,其必定性在于它在战略定位、国际化战略、客户战略与技术战略有特不的成功基因、本文通过对华为公司优越的企业战略的探析,揭示企业战略对公司前景与发展的重要性,并为众多中国企业提供启发、经验与借鉴、【关键词】战略定位国际化战略客户战略技术战略“10年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一分、"华为总裁任正非当年的豪言犹在人耳。
现在,华为已步入世界500强的门槛,成为真正意义上的世界级企业。
华为在发展中不断地壮大,从中国走向世界,在世界上产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则"。
短短二十年,华为公司什么缘故能够如此高速发展,能够在我们曾经缺少信心的高科技领域赢得自信与尊重?面对众多竞争对手各种方式的竞争,华为又凭借什么保持其成长的经济利润与整体实力呢?华为的成功特不大程度上取决于其优越独到的企业战略,具体分为战略定位、国际化战略、客户战略与技术战略四个方面、一、战略定位从专业化战略的角度来讲,经营企业往往要求规避风险,而不把鸡蛋放在同一个篮子里的多元化企业经营的一种特不行的战略选择、这种理论所成就的企业数不胜数,最典型的莫过于华人首富李嘉诚旗下的长江实业与与记黄埔了、这两个企业涉及的行业有贸易、物流、码头、电子、电信与房地产等。
在20世纪80、90年代,中国内地企业曾掀起一番多元化的浪潮,席卷了各个行业、在中国企业多元化愈演愈烈的时候,任正非的目光特不超前,早早地提出了专业化的经营战略、在《华为公司基本法》第一条规定中便有所体现:为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。
华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术(ICT)解决方案提供商,其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向,注重技术创新,持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素:客户导向:华为始终将客户需求置于首位,积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制,不断改进产品设计和服务,以满足客户不断变化的需求。
技术创新:华为非常注重技术创新,每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心,并与全球的高校和研究机构建立合作关系,以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案:华为致力于提供高品质的产品和解决方案,为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系,并采用严格的质量控制措施,确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略:华为具有强大的全球化战略,并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场,获得了在全球范围内的大型合同,成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素:低成本战略:华为致力于提供具有竞争力的价格,并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段,实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略:华为建立了广泛的合作伙伴关系,与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作,共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额,提高用户渗透率。
全球化战略:华为采取了全球化战略,通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式,积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争,与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述,华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点,通过低成本和差异化战略的结合,积极与竞争对手展开竞争,实现持续的增长和发展。
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告

企业战略管理大作业华为公司战略分析报告一、概述华为公司是一家全球领先的信息和通信技术(ICT)解决方案供应商,总部位于中国深圳。
公司成立于1987年,目前已成长为全球最大的电信设备制造商之一,并在全球范围内运营。
二、环境分析1.政治环境:随着全球化进程加速,政治环境对华为的影响越来越大。
例如,与美国关系紧张导致华为在该市场面临诸多挑战。
2.经济环境:全球经济波动对华为的业务有一定的影响。
同时,新兴市场的增长为华为提供了机会。
3.社会环境:随着数字化发展,人们对通信技术需求的增加为华为提供了发展空间。
4.技术环境:ICT技术的不断创新为华为带来了发展的机会,但也带来了激烈的竞争。
三、竞争战略1.差异化战略:华为通过不断创新,提供具有竞争力的产品和解决方案,从而使其产品在市场上得到差异化的竞争优势。
2.低成本战略:华为公司通过高效的供应链管理和成本控制,将产品价格保持在相对较低的水平,提高了其在市场上的竞争优势。
3.全球化战略:华为在全球范围内设有多个研发中心和生产基地,通过与全球合作伙伴的合作,进一步提升其全球影响力和市场份额。
四、发展战略1.技术创新:华为公司致力于ICT技术的创新,加大研发投入,并保持与世界领先科技企业的合作,以实现技术突破和产品升级。
3.全球合作:华为积极与全球领先企业、各类合作伙伴进行合作,共同开展技术研发、市场推广和服务创新等方面的合作,以提高整体竞争力。
五、问题与建议1.稳定与调整:华为应加强与政府和行业协会的沟通,应对不同国家和地区的政策、法规和行业标准变化,降低政治和法律风险。
2.品牌建设:华为应加大品牌投资,提升品牌知名度和美誉度,从而增加消费者对其产品和服务的认同。
3.人力资源管理:华为应注重人力资源的培养和引进优秀人才,提升员工的专业素质和团队合作能力,提高整体创新能力。
六、结论华为公司在竞争激烈的ICT行业中具有较强的竞争力。
通过差异化战略、低成本战略和全球化战略,华为已取得了显著的成绩。
战略管理案例分析(3篇)

第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,企业战略管理的重要性日益凸显。
华为,作为中国通信设备制造商的领军企业,其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析,探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年,最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展,华为已经成为全球领先的通信设备供应商,业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时,始终坚持“先难后易”的原则,选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如,华为最初进入欧洲市场时,选择了英国作为切入点,因为英国市场对通信设备的技术要求较高,且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发,不断推出具有国际领先水平的产品。
例如,华为在4G和5G技术上的突破,使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中,非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式,融入当地市场。
例如,华为在欧洲设立了多个研发中心,并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式,提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中,积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场,还能共同开拓市场,实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确,即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性,因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
完整版企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析

企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景:华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势(S):华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件,PCT国际专利申请8892件,海外专利9279件。
已获授权专利17765件,其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域,华为基本专利数全球领先。
另外,2008年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业,3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品,能够全面呼应顾客的需求。
20年全球2007华为的客户化定制能力这个指标在: 成本优势3.个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。
而研发费用的80%以上是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户,本土化的服务:对于国内,华为立足中国用户,做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。
华为企业战略分析报告范文

华为企业战略分析报告范文概述华为(Huawei)是一家全球领先的信息通信技术(ICT)解决方案提供商,总部位于中国深圳。
华为成立于1987年,自成立以来,一直专注于ICT领域的研发和创新。
华为的主要产品和解决方案涵盖了电信运营商网络、企业网络、消费者电子产品和云服务等领域。
本文将对华为企业战略进行分析。
1. 市场定位与品牌建设华为一直以来致力于将创新的ICT产品和解决方案推向全球市场,通过与全球电信运营商和企业客户合作,来满足他们的需求。
华为始终坚持以客户为中心的理念,提供高品质的产品和服务,并以此建立起了对华为品牌的信任。
华为通过积极参与国际标准制定和产业组织,争取在全球市场上发挥影响力。
同时,华为注重企业文化建设,通过技术创新和客户满意度提升来进一步巩固品牌形象。
2. 技术创新与研发投入华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
作为全球领先的ICT解决方案提供商,华为每年都会投入大量资金用于研发。
华为通过与全球顶尖的高校和研究机构合作,建立起了强大的研发团队。
华为还积极参与国际标准制定和产业组织,以推动整个ICT行业的发展。
华为的技术创新和研发投入使其能够保持在ICT 领域的领先地位,并不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案。
3. 全球化战略与市场拓展华为一直致力于全球市场的拓展和布局。
通过与全球电信运营商和企业客户的合作,华为在不同国家和地区建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过适应本地市场需求,提供定制化的解决方案,不断提升在全球市场上的竞争力。
华为还在全球范围内建立了研发中心和设计中心,以加强与当地合作伙伴的合作,共同推动ICT行业的发展。
4. 人力资源管理与组织文化华为注重人力资源管理和组织文化的建设。
华为鼓励员工自主创业,并提供良好的职业发展和培训机会。
华为的薪酬与绩效挂钩,激励员工积极工作,为企业的发展做出贡献。
华为倡导的“务实进取、自我批判、坚持奋斗”的企业精神,深深植根于其企业文化中,激发了员工的创新能力和团队协作精神。
企业战略管理论文 对华为企业的分析与讨论

波特指出,进行大批量和集中购买产品的客户;购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户;产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户,具有很强的价格谈判能力,这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响,从而降低企业利润。从实际情况看来,华为面对的这种竞争力是巨大的,从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明,华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。此外,一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力,对企业有较大的影响。
个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,在2007年,华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强,那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一,同时中国人勤奋,是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。块钱研发,还经常加班加点。而研发费用的80%以上是人力资源成本,所以,华为投入1块钱研发,%以上是人力资源成本,所以,块钱,也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。相当于欧洲公司投入10块钱,也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
5.领导优秀
华为的总裁是任正非,这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响,他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年,把华为建成了中国IT界的标杆企业,与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身,华为秉承了他的众多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化,这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
华为公司企业战略管理分析论文

华为公司企业战略管理分析论文华为企业战略管理论文篇一《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》摘要:以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家,在自身发展壮大以后,再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点,以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词:企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1:华为国际市场拓展过程:(1):进入香港。
1996年,华为与和记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品。
(2):开拓发展中国家市场,重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年,在俄罗斯建立了合资公司,20__年,俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年,华为在巴西建立合资企业。
在泰国,华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外,华为在相对比较发达的地区,如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
(3):开拓发达国家市场。
在西欧市场,从20__年开始,以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作,华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美,华为先依赖低端产品打入北美市场,然后再进行主流产品的销售。
2:华为技术研发国际化过程:(1)1999年:在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于20__年和20__年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
(2)2000年:在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
(3)20__年:在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟(ITU)。
[1]3:华为国际化战略分析:一方面,华为在市场拓展上采取了先易后难的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱,经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后,随着技术与实力的成熟,渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面:在技术研发方面,华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触,在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心,跟进技术研发的步伐。
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企业战略管理小论文华为公司的企业战略探析Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】企业战略管理论文题目:华为公司的企业战略探析华为公司的企业战略探析【摘要】在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一,是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜。
作为中国最成功的民营企业,华为的成功具有必然性,其必然性在于它在战略定位、国际化战略、客户战略和技术战略有特别的成功基因。
本文通过对华为公司优越的企业战略的探析,揭示企业战略对公司前景和发展的重要性,并为众多中国企业提供启示、经验和借鉴。
【关键词】战略定位国际化战略客户战略技术战略“10年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一分。
”华为总裁任正非当年的豪言犹在人耳。
如今,华为已步入世界500强的门槛,成为真正意义上的世界级企业。
华为在发展中不断地壮大,从中国走向世界,在世界上产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。
短短二十年,华为公司为什么能够如此高速发展,能够在我们曾经缺少信心的高科技领域赢得自信和尊重面对众多竞争对手各种方式的竞争,华为又凭借什么保持其成长的经济利润和整体实力呢华为的成功很大程度上取决于其优越独到的企业战略,具体分为战略定位、国际化战略、客户战略和技术战略四个方面。
一、战略定位从专业化战略的角度来说,经营企业往往要求规避风险,而不把鸡蛋放在同一个篮子里的多元化企业经营的一种很好的战略选择。
这种理论所成就的企业数不胜数,最典型的莫过于华人首富李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔了。
这两个企业涉及的行业有贸易、物流、码头、电子、电信和房地产等。
在20世纪80、90年代,中国内地企业曾掀起一番多元化的浪潮,席卷了各个行业。
在中国企业多元化愈演愈烈的时候,任正非的目光很超前,早早地提出了专业化的经营战略。
在《华为公司基本法》第一条规定中便有所体现:为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。
任正非信奉“将所有鸡蛋都放在一个篮子里”,无论是在业务选择还是在研发投入上,都坚持着专业主义,华为固守通讯设备供应商这个战略产业,除了一种维持公司运营高压强的需要,还为结成更多战略同盟打下了基础。
在企业的发展过程中,最容易犯下的一个错误就是,在增长的诱惑之下,收容了太多并不是自己特长的某些业务。
这些业务或者与其他的业务没有太多的关系,成为企业中的一个孤立点。
因此,随着企业的不断发展壮大,这些业务渐渐成为企业成长道路上的一个巨大包袱。
这个时候,不失时机地卸掉这些包袱无疑是一个明智的选择。
迈克尔波特表示,企业应该出售那些与其他业务之间没有重要关系或者阻碍别的业务之间进行共享的业务。
二、国际化战略中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样,华为的国际化战略也借鉴了这条经验。
华为凭借低价优势进入大的发展中国家,这种能规避发达国家准入门槛的种种限制,而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为“血拼”价格。
1995年,华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程,起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
这和当时华为的技术水平是吻合的。
这些新兴市场普及率低,进入门槛低,同时也是许多大公司忽略的地方。
这些市场与中国初期发展的电信市场有相似之处,这使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。
华为的可贵之处在于坚持,在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的挫折。
从1995起,经历了6年的漫长拼搏,一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。
这一年,华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家,年销售额超过3亿美元。
华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步建立。
没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头,雄心勃勃的华为更是如此。
从1998年开始,华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
进入欧美也是先从边缘做起。
华为一开始就认清了“国际市场拒绝机会主义”,对华为来说,国际化是个长期投入的过程,他的国际化是实在投资,目标明确,与投机主义的公司有本质的区别。
锲而不舍的坚持让华为最终有了收获。
、相继打开市场后,华为开始挺进西欧、北美,并把欧洲地区部的中心设在。
如今,华为海外销售就已达到22亿美元,产品已经进入包括德国、、、、、美国、等欧美14个发达国家。
而且,华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心,销售及服务网络遍及全球。
当今的市场竞争中,更快的速度意味着领先。
对运营商来说,技术的快速演进、终端用户需求和竞争环境的动态变化,是的运营商对速度的追求,已经从应对竞争的短期措施上成为企业的长期战略,快速入市——无论是新网络建设、旧网络改造,还是新技术升级。
新业务推出——将是运营商未来数年内不变的需求。
因此,服务伙伴快速响应的特质,将成为决定服务是否满足运营商需求的重要标准,而这一特质伴随着华为的文化,已经融入华为服务的血液中。
华为在国际电信运营商中已经形成一个快速响应的品牌;华为曾用3个月的时间为香港的固网运营商和记开发出了号码携带业务,同样的业务欧洲老牌的设备商此前花了6个月尚未完成。
华为曾在泰国为AIS在45天内就完成了智能网的安装、测试和运行工作,这在国外电信设备商看来,一般至少需要半年时间。
华为的交付成本交付效率在业界形成了良好的口碑。
华为公司以往在国际市场上成功的主要优势是低成本和低价格,现在,良好的服务、当地化的组织策略和快速响应的机制,正在逐步成为华为的核心竞争力。
三、客户战略在华为和中兴崛起之前,电信业是技术驱动的产业,企业投入巨资研发新产品,然后定高价,赚取巨额利润,回收研发成本,再投入开发新产品;当产品量产、跟随者大量进入后,开始降价,产品生命周期快速进入末期,开始向市场推广新产,赚取高额利润,周而复始,形成良性循环。
IT泡沫以后,华为敏锐地发现,电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动,因为技术的发展远远超过了目前的客户需求,新技术越来越难以被市场证明。
为了保证研发高效,华为引入两人IBM的IPD,强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力,在产品设计中构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势;在产品开发的每个阶段,都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估,以确保产品投资回报的实现,尽可能减少投资失败所造成的损失。
华为一直采用的是低价的策略,而且坚持优质的产品,满足客户需求是华为存在的理由。
在2009年全球金融危机,经济不景气的大背景下,客户预算被迫缩减,也让华为的产品更有吸引力和竞争优势。
特别是华为强调产品和其他厂家的产品兼容度高,可以直接替换。
之所以会具备成本优势,是因为中国企业的研发成本相较于外国企业低,国内外工程师的薪酬差距和休假制度差距较大。
IT泡沫破灭的浪潮昂世界损失了数十亿美元的财富,也让华为人达成了一个共识:技术只是一个工具,新技术一定要满足质量好、服务好、成本低的要求,不然就没有商业意义。
基于此,华为对其经营战略假设进行了新的调整,确定了“以客户为中心”的战略:①为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为发展的原动力;②质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和盈利能力;③持续管理变革,实现高效的流程化运作,确保端到端的优质交付;④与友商共同发展,既是竞争对手,也是合作伙伴,共同创造良好的生存空间,共享价值链的利益。
为了贯彻这种新的战略观,华为首先基于客户对组织结构进行了相应的调整。
如在经营管理团队专门设有战略与客户常务委员会,该委员会为EMT履行其在战略与客户方面的职责提供决策支撑,并帮助EMT确保客户需求驱动公司的整体战略及其实施。
在公司的行政组织结构中,建立了战略与Marketing体系,专注于客户需求的理解、分析,并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划,以确保客户需求来驱动华为公司战略的实施。
在各产品线、各地区部建立Marketing组织,贴近客户倾听客户需求,确保客户需求能快速地反馈到公司并放入到产品的开发路标中。
同时,明确贴近客户的组织是公司的“领导阶级”,是推动公司流程优化与组织改进的原动力。
其次,将客户价值理念融入产品的全过程。
在产品开发过程中构筑客户关注的质量、成本、可服务性、可用性及可制造性。
任何产品一立项就成立由市场、开发、服务、制造、财务、采购、质量人员组成的团队(PDT),对产品整个开发过程进行管理和决策,确保产品一推到市场就满足客户需求,通过服务、制造、财务、采购等流程后端部门的提前加入,在产品设计阶段,就充分考虑和体现了可安装、可维护、可制造的需求,以及成本和投资回报。
并且产品一旦推出市场,全流程各环节都做好了准备,摆脱了开发部门开发产品,销售部门销售产品,制造部门生产产品,服务部门安装和维护产品的割裂状况,同时也摆脱了产品推出来后,全流程各环节不知道或没有准备好的状况。
四、技术战略通讯行业的一个本质规定性:谁掌握了核心技术,谁就掌握了市场竞争的战略高地。
唯有立于核心技术这个占战略高地,才可以居高临下,占领市场。
成为中国民族通信产业的杰出代表,是全球通信业具有领导地位的企业之一的关键因素在于它拥有核心。
是一个由“营销团队+研发中心”构成的高科技公司,从事的是世界上最前沿的IT与通信研发与销售。
因此,核心与产品研发是确保公司成功的最关键的两个系统。
确信,公司产品的竞争力来自核心。
华为的技术研发经历了从模仿到跟进,到并行,到适度领先,再到超越的过程。
在这一过程中,坚持自主研发是前提,巨额资金是保证。
员工总数的48%被公司投放到研发部门,研发部门是公司最大的部门之一,不仅人数多,而且经费也最多。
对研发部门的投入,是公司最大的一项投资,它长期坚持投入不少于销售收入的10%的费用用于研发,对新、新领域进行连续不断的研究和跟踪,而且近两年更是进一步加大了投入。
在研发上的投入无论总额还是比例都在全国电子百强企业中排名第一。
目前,华为已经形成了一个系列齐全、产品丰富、上下配套、供应链完整的具有国际竞争力的产品线。
华为非常重视研发,强调技术的先进性,但绝非要以为领先,认识遵循适度原则。
也就是说,比竞争对手稍微领先,保持一定的先进性。
为了在市场上赢得先机,抢占市场份额,每个企业都在不断地更新技术,保持技术领先。
但是太超前的技术往往不能很快得到市场的认可,不能马山产生经济效益。
华为总结论了IT泡沫的失败教训,明确将技术导向转为客户需求导向,仔细分析客户需求,实行针对性的研发。
一家早期以低价格竞争取胜的企业,几年之间迅速转变成技术型企业,,并跻身国际主流产品和国际主流市场,所用时间之短,发展速度之快,让人为之咋舌。
华为的专业化战略定位、“农村包围城市”的国际化战略、“以客户为中心”的客户战略以及坚持自主研发技术独立的技术战略是它成功的基因,也对新一代企业,尤其是民营企业来说是学习的经典教材参考文献:[1] 曾昭志.华为公司的核心竞争力分析[J].经济与管理,2009,23(7):73-78.[2] 李文明.企业战略评价的综合性研究[J].青岛科技大学学报:社会科学版,2011,27(3):62-66.[3] 王毅.华为公司海外业务拓展战略的风险分析[J].广东通信技术,2006,26(6):10-13.[4] 杜娟.企业愿景的形成过程及其价值诉求[J].河北大学学报(哲学社会科学版),2008,33(5):101-105.[5] 王艺敏.华为公司国际化经营战略与实施研究[D].中山大学,2005.[6] 李莉,安筱鹏.华为公司自主创新的实现路径及经验启示[J].高科技与产业化,2008,(7):44-47.[7] 崔恩强.华为缔造商业神话[J].现代企业文化,2012,(4):94-95.[8] 徐丹.华为公司市场导向的自主技术创新战略研究[D].上海交通大学,2009.[9] 任正非.为客户服务是企业生存的唯一理由——谈谈华为公司的企业战略[J].秘书工作,2011,(5):13-15.。