表销售代理评估表表格格式
(综合版)销售业绩评价表
(综合版)销售业绩评价表综合版销售业绩评价表1. 背景和目的销售业绩评价是为了衡量销售人员在一定时间内的工作表现，以便对其进行绩效评估和奖励激励。
本文档旨在设计一份综合版销售业绩评价表，以提供一个简单且没有法律复杂性的评价指标体系。
2. 评价指标2.1 销售数量评估销售人员在一定时间内的销售数量，包括完成的订单数量或销售的产品数量。
2.2 销售额评估销售人员在一定时间内的销售额，可以根据实际销售金额或销售合同金额进行考核。
2.3 销售增长率评估销售人员在一定时间内的销售增长情况，通过比较前后销售数据的变化百分比来计算。
2.4 客户满意度评估销售人员在客户关系管理方面的能力，包括客户满意度调查、客户反馈等。
2.5 销售活动参与度评估销售人员在销售活动中的积极参与程度，包括销售会议、培训、展览会等。
2.6 团队合作评估销售人员在团队合作方面的表现，包括与其他销售人员、市场团队等的协作能力。
2.7 自我发展评估销售人员在自我学习和发展方面的努力程度，包括参加培训、自主学习等。
3. 评价流程3.1 数据收集销售人员和销售主管提供销售数据和相关材料，包括销售报表、销售合同等。
3.2 评估指标计算根据评价指标，计算每个销售人员的得分或排名。
3.3 绩效评估将销售人员的得分或排名与设定的目标进行比较，评估其绩效水平。
3.4 奖励激励根据绩效评估结果，给予销售人员相应的奖励和激励措施。
4. 结论综合版销售业绩评价表是一种简单且没有法律复杂性的评价指标体系，可以帮助评估销售人员的工作表现并提供奖励激励。
在实际使用时，可以根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的销售环境和目标。
销售效果评估表5
合同借出、回收，合同终止归档。
保证所有合同的完整性。
5％
部门有关行政公文的拟写和打印，部门资料、文件的整理保管工作
有序，完整。
25％
内外线电话、传真的受理，并做好电话记录和重要记录的汇报工作。
及时、准确。
10％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：谢丹
评估期间：4.1-4.30
销售费用控制情况
新客户开发情况
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
按领导要求进行
30％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：谢咏
评估期间：4.1- 4.30
经理：闫永生
岗位：营销策划
目标设置
绩效评估
关键目标
衡量标准
权重
得分
营销方案的计划编制工作
按要求编制
50％
开展市场调查，收集市场情报，对竞争对手产品进行研究，针对市场竞争提出对策
准确及时的收集到市场行情信息
及时、安全并确保客户满意
10％
车辆的保管、维护
保证车辆的安全性能和车况良好。
15％
评价日期：总分：
被评估人签字：评估人签字：
绩效评估表
员工：
评估期间：4.1-4.30
经理：孙桂芝
岗位：业务员
目标设置
绩效评估
关键目标
衡量标准（与销售政策一致）
权重
得分
销售额
回款（或称应收账款回收）
每月报表、报告
拜访次数或频率
20％
开展客户服务的满意度调查，对市场的销售活动和售后服务工作提出建议和改进方案。
销售考核评分表
超过规定标准以上，
以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内 将相关报告父到指定 处。
考核评分表（月度）
考核期间：2019年12月
姓名
岗位
任
务 绩 效
序
号
考核项目
权
重
指标要求
评分等级
得分
自
评
上
级
结
果
1
销售完成率
35%
实际完成销售额+计
划完成销售额x100%
考核标准为100%,
每低于5%扣除该项1
分
2
销售增长率
10%
与上一月度或年度的
销售业绩相比，
每增加1%加1分，出现
负增长不扣分
3
销售回款率
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
沟通能力
25
1级：能较清晰的表达自己的思想和想法
2级：有一定的说服能力
3级：能有效地化解矛盾
4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行沟通
代理商评估表-百度
（此表由申请代理授权的公司填写）
一、公司基本情况表
公司名称
申请时间
申请授权类型
产品区域代理商□；产品行业代理商□；
工程区域代理商□；工程行业代理商□；
申请授权的区域
承诺年销售额
公司地址
电 话
传 真
邮 编
电子邮箱
成立时间
注册资金
流动资金
公司状态所处
新成立□；创业期□；过渡期□；管理期□；繁荣期□
日 期：
公司性质
纳税人类别
一般纳税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□；小额纳税人□
法人代表
电话
手机
总经理
电话
手机
公司总人数
销售人数
二、公司组织结构及人员构成情况：
1、公司组织机构描述（含分支机构情况）
2、公司业务人员描述：
三 、公司业务情况介绍
四、公司市场关系介绍：
五、对申请本公司代理商的想法和计划：
申请公司法定名称：
法人签字：
公司盖章：
代理商评价表格
过期库存处理办法
定期仓库稽核制度
搬运过程管制项
搬运,送货过程中,产品防护控制管理办法
服务项
15
9
客户满意度持续改善办法
客户投诉管理规定
客户贸易,质量合同等档案管理办法
新产品,新技术定期交流
产品质量证明等文件的管理
出货管制项
15
11
出货账目,客户出货要求说明等出货管理办法
客户退不合格品,退货管理制度
紧急订单交货、调货能力项
与原生产商稳定供需合同
产品安全库存管理制度
同一材料有2家以上的原材料合作厂商
合计
评价意见：
编制
审核
批准
代理商评价表
编号：序号：
经营资格
项目分值
实际分值
企业法人营业执照
企业全称
法定人代表
详细地址
委托代理人
经营范围
企业类型
发照机关
发证日期
企业注册号
企业税号
5
5
税证有效期
发照机关
发证日期
开户账号
3
3
开户银行
2
2
规模
项目分值
实际分值
注册资金
5
4
固定资产净值
2
2
近期营业额
2
2
同行业定位
2
仓库面积
3
2
雇员总数
6
5
客服人员
业务人员
技术人员
质量人员
作业人员
经营情况
项目分值
实际分值
代理材料
交货周期
几级代理
内部管理能力
项目分值
实际分值
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
销售考核评分表
5级：掌握熟练业务知识并能进行培训
1级5分2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
分析判断 能力
25
1级：较弱，不能及时的做出正确的级析 与判断
2级：一般，能对问题进行简单的级析和 判断
3级：较强，能对复杂的问题进行级析和 判断，但不能灵活的运用到实际工作中
2.报告的质量评分
1.完成5分，未按规定时 间交者，为0分
2.报告格式质量为5分， 未达到此标准者，为0分
加权合计
行 为 考 核
序 号
行为指标
权
重
指标说明
考核评分
自 评
上 级
结
果
1
专业知识
25
1级：了解公司产品基本知识
2级：熟悉本行业及本公司的产品
3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多
3
销售回款率
20%
超过规定标准以上， 以5%为一档，
每超过一档，加1分，低
于规定标准的，为0分
4
新客户开发
10%
新增一个客户
每个加2.5分
5
市场信息收集
15%
1.在规定的时间内完 成市场信息的收集，
2.每月收集的有效信
息不
1完成5分，否则为0分
2.得低于5条，每少一 条扣2分
6
报告提交
10%
1.在规定的时间之内 将相关报告父到指定 处。
3级：支持团队（领导者）的决定,即使自己 有不同意见；
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作 职责范围的帮助；
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正 式工作网络
销售评价表
销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估，以便为企业提供有效的管理参考，不断提升销售团队的绩效。
2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果，对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划，提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。
希望通过大家的共同努力，实现销售目标，为企业发展贡献力量。