第七章：会展赞助策划与营销-笔记
展会赞助策划方案
展会赞助策划方案1. 引言展会是企业展示产品和宣传品牌的重要机会。
作为企业，选择赞助展会可以增加品牌曝光度，吸引目标受众，提高知名度和销售量。
本文将提供一个展会赞助策划方案，帮助企业制定合适的赞助计划，以实现最佳的营销效果。
2. 目标受众分析在制定展会赞助方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
目标受众可以是潜在客户、行业专家、合作伙伴和媒体代表等。
了解目标受众的特点和需求，将有助于确定赞助活动的内容和形式。
3. 赞助机会选择根据目标受众的分析结果，选择合适的赞助机会。
常见的赞助机会包括展位、演讲机会、赞助活动或项目等。
选择赞助机会时要考虑目标受众的关注点和参与度，以及与企业品牌和产品的匹配度。
4. 赞助方案制定4.1 确定赞助目标制定明确的赞助目标是成功赞助的关键。
这些目标可以是品牌知名度提升、产品销售增长、新客户获取等。
将赞助目标量化，并设定相应的衡量指标，以便后续的评估和调整。
4.2 确定赞助预算根据赞助目标和预期效果，制定合理的赞助预算。
预算要包括赞助费用、展位设计和装修、展品制作和发放、活动组织和宣传等多个方面的费用。
要确保预算合理，同时考虑到后续的运营和维护费用。
4.3 制定赞助方案将赞助目标和预算进行整合，制定具体的赞助方案。
方案中应包括赞助的内容、形式、时间、地点等要素，并明确赞助活动的流程和细节。
同时，要考虑如何与展会主办方合作，以获取更多的资源支持。
4.4 安排赞助团队为了确保赞助活动的顺利进行，需要成立专门的赞助团队负责策划、执行和监督。
赞助团队应包括项目经理、财务人员、设计师、销售人员等，根据赞助方案分工合作，并确保每个环节的顺利进行。
5. 赞助活动执行在赞助活动执行阶段，赞助团队应按照赞助方案进行具体的活动策划和准备工作。
这包括展位布置、展品准备、演讲材料和媒体宣传等。
同时，要与展会主办方保持密切沟通，协调各项事务并确保赞助活动的顺利进行。
6. 赞助效果评估赞助活动结束后，进行效果评估是必不可少的。
会展营销4—会展赞助策划
赞助方案内容与设计
展会概况 赞助类型、等级和金额（组展商对展会的客观 认识，参展商的评价和支付能力）的设计 设计回报方案和具体回报项目，针对不同等级 的赞助商提供不同层次的赞助选择，寻找适合 赞助商的关键环节 赞助商调查与分析 谁适合？谁可能？赞助意向和目的？赞助项目 和回报要求？赞助金额（对展会的综合评价）？ 赞助商关心什么？有何顾虑？
设计赞助原则
赞助商利益导向，从目标赞助商的需求出发 “回报”的可操作性，赞助商满意 赞助项目和赞助金额与展会自身的规模和影响 力相适应 赞助系列产品，形成不同类别和层次，有利于 充分挖掘展会的市场价值，有利于满足不同类 型赞助商的需求
可ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ于赞助的产品内容罗列，单项实物赞助物 品罗列，赞助层次的分析、确定与修正
赞助方案内容与设计
赞助商选择 行业领先企业，但也存在实力相当的竞争对手 不断推出新产品、新服务的成长型企业 有赞助经历的企业 赞助方案和赞助项目建议书 确定赞助事务决策人，面对面沟通 网站开辟“展会赞助”栏目
会展赞助策划
赞助商提供资金、实物、劳务和技术 组展商提供广告位、冠名权、演说的时间 和空间等回报“产品” 展会赞助是商业行为，展会给赞助商带来 的商业回报是与赞助商交流和沟通的基础 赞助商将其视为企业营销组合的有机构成 部分，目的是获得更为理想的宣传机会， 提高行业内的知名度，推动销售额的提升
会展赞助策划
展会赞助是展会产品之一，是组展商的重要销 售标的和主要收入来源之一 赞助较（广告）易被目标客户接受，并得到社 会认同，与植入广告有相似点，同时具有公关 特性 树立在同行中的形象，引起专业观众（目标客 户）的关注 借助展会影响力和行业号召力，在行业及上下 游相关企业中扩大影响
会展赞助的类型
会展赞助营销方案
会展赞助营销方案1. 简介会展赞助营销是一种通过赞助会展活动来推广公司品牌和产品的营销方式。
随着会展行业的迅速发展，赞助会展活动已成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要战略之一。
本文将探讨会展赞助营销的优势和实施方案。
2. 优势2.1 品牌曝光会展活动通常吸引大量的行业内外专业人士和媒体关注。
作为赞助商，您的品牌将得到广泛曝光，提升品牌知名度和认知度。
2.2 目标受众通过赞助会展活动，您可以直接接触到潜在客户和目标受众。
与传统广告相比，会展活动提供了更好的互动机会，使您能够与潜在客户建立更紧密的联系，增加销售机会。
2.3 行业影响力参与会展活动并赞助重要活动的公司通常被视为行业领军者和值得信赖的品牌。
通过与会展活动合作，您可以在行业内建立起良好的信誉和影响力。
3. 营销方案3.1 确定目标在制定会展赞助营销方案前，您需要明确目标。
是提高品牌知名度还是增加销售量？是拓展市场份额还是与潜在客户建立联系？确定目标能够帮助您制定出更具针对性的营销策略。
3.2 选择合适的会展选择合适的会展活动至关重要。
您需要考虑与您的目标受众相关的行业会展，并评估其规模、参与者数量、影响力等因素。
同时，还要了解会展的主题和议程，确保与您的品牌形象和产品定位相符。
3.3 设定预算制定详细的预算是成功实施会展赞助营销方案的关键步骤。
考虑到赞助费用、展位租金、布置和装饰、人员费用等各个方面。
根据目标和预算，合理分配资金，确保获得最佳的回报。
3.4 确定赞助形式会展赞助形式多种多样，可以是金钱赞助、产品赞助、展位赞助等。
根据您的预算和目标，选择适合的赞助形式，并与会展组织者协商确定具体细节。
3.5 筹备展位展位是您与潜在客户接触的重要场所。
确保展位布置和装饰能够吸引目标受众的注意力并展示出您的品牌形象和产品特点。
提供足够的宣传资料和产品样品，以便让客户更好地了解和体验您的产品。
3.6 特别活动和宣传除了参与展览和展示产品外，您还可以组织特别活动来吸引更多的参观者和潜在客户。
会展赞助方案
会展赞助方案会展是企业宣传和商业交流的一个重要平台。
无论是大型的国际会议，还是小型的展览会，都需要赞助方案来支持其顺利举办。
本文将介绍一些常见的会展赞助方案，并探讨其中的利弊和实施要点。
一、金融赞助金融机构在会展赞助中扮演着重要角色。
通过提供资金和金融服务，金融赞助者能够在会展中展示自己的专业知识和实力。
例如，银行可以提供贷款和保险服务，证券公司可以提供股票投资建议等。
金融赞助方案的优势在于能够为会展提供持续的资金支持，但其缺点在于可能对会展的内容产生过多的商业化影响。
二、品牌赞助品牌赞助是最常见的会展赞助形式之一。
众多企业通过赞助会展，以展示自己的品牌形象和产品服务。
这种赞助方案通常包括广告展示、赞助商标logo打印等形式。
优势在于能够提升赞助企业的知名度和形象，但其劣势在于可能增加会展的商业氛围，降低学术和专业性。
三、技术赞助技术赞助方案主要涉及提供技术设备和技术支持。
例如，电子公司可以赞助会展的大屏幕显示器、音响设备等，IT公司可以提供网络服务和应用软件。
技术赞助有助于会展的现代化和科技化，但也可能造成技术设备过度依赖和商业推广。
四、媒体赞助媒体赞助是通过媒体资源来支持会展。
例如，电视台可以为会展做现场报道，报纸和杂志可以提供宣传报道。
媒体赞助的优势在于能够扩大会展的影响力和传播范围，但其缺点在于可能对会展内容进行过度夸大和商业化宣传。
五、社会赞助社会赞助方案是指来自非商业机构和组织的支持。
例如，慈善机构可以提供资金和志愿者支持，政府机构可以提供场地和安保服务。
社会赞助有助于促进会展与社会联系，但也可能因为不同机构的目标和利益之间的冲突而导致合作困难。
实施赞助方案的要点如下：首先，明确会展的目标和主题。
只有明确了会展的目标和主题，才能更好地制定赞助方案。
其次，确定赞助的范围和形式。
根据会展规模和需求，确定需要哪些方面的赞助，并确定赞助形式，如提供资金、设备、人力等。
再次，选择合适的赞助商。
展会赞助方案
展会赞助方案展会是企业宣传和市场推广的重要途径，而赞助展会则是一种有效的合作方式。
通过赞助展会，企业可以提升品牌知名度，拓展客户群体，增加销售机会。
本文将探讨展会赞助方案的制定和实施。
一、确定目标在制定展会赞助方案之前，企业需要明确自己的目标。
是想提高品牌知名度?还是寻求新的合作伙伴?或者是增加销售?只有明确了目标，才能有针对性地制定赞助方案。
二、选择合适的展会选择合适的展会是成功赞助的关键。
首先，企业需要调研市场并明确目标客户群体，确定所处行业的展会。
其次，评估展会的规模、品牌影响力以及参展企业的水平。
最后，根据自身资源和预算，选择最符合需求的展会。
三、确定赞助方式展会赞助方式多种多样，企业需要根据目标和预算制定合适的方案。
可以选择赞助展位或展区，以获得更多的曝光机会。
还可以赞助活动或演讲，通过演讲或主题活动来提升品牌形象和业务能力。
此外，赞助展会的餐饮或娱乐活动也是一种常见的方式。
四、策划推广活动除了赞助费用，企业还需要考虑如何策划推广活动，以吸引更多观众和潜在客户。
可以通过线上线下结合的方式进行推广，包括社交媒体宣传、媒体报道、展会前后的活动预热和后续跟进等。
这些活动将帮助企业扩大影响力，增加参观者的数量。
五、与展会主办方合作展会主办方通常对赞助商提供一定的支持和资源。
与展会主办方合作，可以获得更多的宣传机会，如展会网站、宣传册等。
同时，与主办方进行深入合作，可以为企业提供更多展示的机会，如主题演讲、颁奖典礼等。
这将有助于提高企业的知名度和形象。
六、跟进与回报评估展会活动结束后，企业需要及时跟进与参展企业的联系，并对赞助方案的效果进行评估。
通过了解参展企业的反馈意见和合作结果，企业可以总结经验教训，并为下次赞助活动做好准备。
七、建立长期合作关系展会赞助不仅仅是单次的合作，更应该是一种长期的合作关系。
企业可以通过展会赞助，与合作伙伴建立互信和共赢的关系，共同拓展市场，提升竞争力。
展会赞助方案的制定和执行是一项复杂而重要的工作。
会展营销第7章课件
直接折扣 减价优惠：原价XX，现价XX。 现金回馈：按购买金额奖励一定比例的现金/现金券，鼓 励连续消费 变相折扣 多件数购买赠送活动：买大赠小，买X件赠X件 接受程度高、需求量打的产品效果好 加大消费者消费产品的量，培养消费习惯及忠诚度
组合销售 多件同类产品或不同类产品组合，组合售价 比单件叠加价优惠。 如果组合性产品，能通过强势产品带动弱势 产品的销售 加量不加价 回购 电视以旧换新 承诺回购旧品：网吧的电脑
注意： 所赠送产品需相对于竞品有独特的功能或质 量优势 做派赠时需保证铺货渠道的畅通及货源充足， 适当配合广告推动效果更明显 一般只适用于大众消费品 ，高特殊性商品 或有特殊限制的商品效果较差 赠送的数量和大小根据消费习惯计算
包装促销
扩大包装物的用途 包装本身就具有包装之外的其他用途，如金银花露， 玻璃瓶包装，饮用完后很多人当成水杯继续使用；铁 盒奶糖，小女孩会因为想要铁盒装硬币去买奶糖 包装内赠送 把赠品放在包装内赠送， （赠品需明显的表现出来， 如透明的包装） 如益达赠送口香糖盒、高露洁牙膏赠牙刷 月饼内送精美的杯子、刀叉等（高端市场） 使赠品放在包装内赠送，提升产品的附件价值，如果 赠品特殊或价值大，能驱动消费者的冲动性消费。
第二节 会展促销策略
会展促销内容构成要素
WHY：告诉潜在客户他们来参加展会的理由是什么？即你所策 划的展会能够给参加者带来什么，这一点应该从产品设计中来 提炼； WHO：展会是谁举办的？是谁承办的？如何联系到主办方和承 办方？ WHAT：你的展会中设计了哪些内容？其中哪一点是独特的？ WHEN：几年一次？一年中的哪个季节？具体哪几天？ WHERE：哪个国家或地区？哪座城市？哪个场馆？
会展赞助方案
会展赞助方案一、介绍会展是企业推广和宣传的重要途径之一，更是进行业务洽谈、推广产品和品牌的重要平台。
然而，作为会展主办方，面临的挑战之一就是如何筹集到足够的资金来支持会展的顺利举办。
为了解决这个问题，赞助方案成为了一种常见的筹资方式。
本文将介绍会展赞助方案的重要性以及如何制定一个成功的赞助方案。
二、会展赞助的重要性1. 提高品牌知名度：通过赞助会展，企业可以将自己的品牌与会展联系起来，提高品牌的知名度和可信度。
2. 目标市场覆盖广泛：会展通常吸引了来自不同行业的参展商和观众，赞助方可以借助会展的平台接触到更多潜在客户。
3. 增加销售机会：通过赞助会展，企业可以展示自己的产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流，从而增加销售机会。
4. 建立业务关系：会展提供了一个聚集业内专业人士的平台，赞助方可以通过会展来建立商业合作关系，拓展业务网络。
三、制定赞助方案的步骤1. 确定赞助目标：在制定赞助方案之前，赞助方首先需要明确自己的目标。
例如，是想提高品牌知名度，还是寻找新的销售机会。
只有明确了目标，才能更好地制定赞助方案。
2. 确定赞助等级：赞助等级是指不同金额的赞助对应不同的权益和回报。
赞助方需要根据自己的预算和目标来确定适合的赞助等级。
3. 设计赞助项目：赞助项目是指赞助方提供给会展的具体资源或服务。
赞助项目可以包括展位、广告位、演讲机会、赞助命名权等。
赞助方需要根据自己的特点和目标来设计适合的赞助项目。
4. 制定赞助费用：赞助费用是赞助方向会展提供的资金支持。
赞助费用需要根据赞助等级和赞助项目来确定，同时也需要考虑到会展的规模和影响力。
5. 制定赞助协议：赞助协议是赞助方和会展之间达成的书面合作协议。
赞助协议需要详细规定赞助方的权益和回报，以及会展的责任和义务。
6. 履行赞助协议：一旦赞助协议达成，赞助方需要按照协议履行自己的义务，并确保享受到相应的权益和回报。
四、赞助方案的推广1. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、LinkedIn等，发布与赞助相关的内容，增加赞助方案的曝光度。
会展营销与推广读书笔记
会展营销与推广读书笔记主题：会展营销与推广核心内容：1. 会展行业概述：介绍了会展行业的定义、发展历程以及行业的特点和趋势。
2. 市场营销策略：探讨了在会展行业中制定市场营销策略的重要性，包括目标市场分析、定位策略、产品组合、定价策略和渠道选择等。
3. 会展活动策划：详细介绍了会展活动的策划过程，包括目标设定、预算管理、活动内容规划、场地选择和服务供应商的选择等。
4. 市场推广与传播：讨论了如何通过广告、公关、线上线下推广等手段来提高会展活动的知名度和参与度。
5. 客户关系管理：强调了与客户的关系管理在会展行业中的重要性，包括建立客户关系、保持良好的沟通和提供优质的服务等。
6. 成功案例分析：通过实际的案例分析，展示了会展营销和推广的成功实践，提供了实用的经验和启示。
个人观点：这本书提供了全面而系统的会展营销和推广知识，对于从事或有兴趣进入会展行业的人来说是一本宝贵的参考资料。
以下是我从这本书中获得的一些观点和收获：1. 市场调研和目标市场分析是制定有效的会展营销策略的关键。
了解目标市场的需求、竞争对手和趋势，有助于精准定位和推广。
2. 会展活动策划需要全面考虑各个环节，从预算管理到场地选择，每个细节都至关重要。
合理规划活动内容和安排，确保顺利执行。
3. 在市场推广和传播方面，综合利用线上和线下渠道是提高会展活动曝光度的有效手段。
广告、公关和社交媒体等都可以发挥重要作用。
4. 客户关系管理是长期成功的关键。
建立良好的合作关系、保持沟通和提供优质服务，能够增强客户的忠诚度并获得更多的业务机会。
总结：《会展营销与推广》这本书通过系统而全面地介绍了会展行业的市场营销和推广知识，对于从事或有兴趣进入该行业的人来说是一本宝贵的参考资料。
它不仅提供了理论知识，还通过案例分析展示了实际的成功实践，为读者提供了实用的经验和启示。
阅读这本书让我对会展行业的市场营销和推广有了更深入的了解，并从中获得了很多有价值的观点和收获。
会展策划实务第七章
案例7-12
精选课件
《会展策划实务》
22
• 五、招展分工
《会展策划实务》
（一）不同招展单位之间的 分工
当展会是由几个单位共同 来负责招展时，必须明确各 招展单位之间的分工，各招 展单位之间的招展分工必须 合理、协调和具有可操作性， 并兼顾到各方面的利益。在 时间、地域、目标企业、招 展数量、操作规程等方面要 形成具体的方案，避免在招 展过程中出现重叠、遗漏甚 至冲突的情况。
精选课件
《会展策划实务》
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• 七、参展商服务手册
《会展策划实务》
（三）展会的基本信息 包括展会的名称、举办
地点、展览时间、布展时 间和撤展时间、展会信息 网址、展会秘书处、参展 证件、推荐搭建商、推荐 运输商、住宿推荐、展览 期间车证办理及报价、交 通指南、大会指定法律顾 问和办展机构等。
精选课件
别是专业观众和境外观众的 资料，与参展商的数据收集 类似，主要途径是通过展览 报到处的客商登记与观众注 册登记表来完成。具体来说， 有以下几种渠道：
1.现场实时取样 2.登记表登记 3.网络注册取样 4.展览身份识别信息管理 软件
精选课件
41
《会展策划实务》
• 二、编制展会通讯与观众邀请函
（一）展会通讯 展讯为分期编印，根据展
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• 七、参展商服务手册
《会展策划实务》
（五）展位搭建指南 对展会展位搭建的一些
基本要求和说明，主要包 括标准展位说明和空地展 位搭建说明。 （六）展品运输指南
对参展商将展品等物品 运到展览现场所做的一些 指引和说明，主要包括从 参展商所在地到达会展举 办地的运输指南和展品进 馆运输指南两个部分。
精选课件
4
会展赞助营销
会展赞助营销
会展赞助商不会把赞助费的支付当成其义务，他们在
寻求提高广告和赞助权的附加值，将赞助权益纳入系统的
会展行销战略计划中。他们很想知道他们的目标群体有多 大，赢得了多少媒体的注意力，对促销的作用有多大。 因此，会展活动组织者一定要作出详尽的投资回报分 析，让赞助商明白赞助这项活动可以给自己带来多少好处。 会展方如何获得企业的赞助，这一过程即会 展赞助的营销过程。
步骤：寻找潜在赞助商；选择目 标赞助商；向目标赞助商营销本 届晚会；制定活动赞助方案。
谢 谢 聆 听！
会 展 赞 助
目录
1 2
3
赞助的概念和作用 赞助的类型和体系 赞助与广告的区别 会展赞助的营销
4
赞助的概念
最初的定义：
为了获取某些有利条件或优惠而作出的付出，这种赞助
基本等同于捐赠、资助，是一种纯公益性的社会行为。
现在社会赞助被认为是一种商业行为：
“一方以某事件为载体，向另一方提供相关人力、物力
会展赞助营销的过程
5 2 4
1
收集、分 析资料， 制定赞助 意向书
•目标企业分 析 •重点企业访 谈 •目标赞助商
•考虑三个因 素：综合实 力、赞助数 额、信誉
•逐项落实给 赞助商的权 益
案例分析： 2008年北京奥运会获得赞助计划
会展赞助营销
课堂任务
为“跳蚤市场”进行赞助营销。
赞助的作用 - 对于被赞助者而言
获取资金支持 更好地办出高质量高水平 展会
增强展会的效果和影响
更好地实现展会各项目标
赞助的类型
• 独家赞助
• 多家赞助
• 现金赞助 • 实物赞助
• 服务赞助
按 等 级 分
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第七章：会展赞助策划与营销（学习笔记）
一、会展赞助的内涵与类型
1，会展赞助的含义：指企事业单位为了扩大影响、增加宣传机会而向展览会组织者提供资金、实物、劳务、技术等支持，而展览会组织者则以广告、冠名权、专利、论坛演说等无形资产作为回报的一项平
等合作、互惠互利的经济活动。
2，展览会赞助的4个体现：1）展览会赞助是赞助商与组织者之间的商业交易行为，具有明确的商业目的。
2）展览会赞助是赞助商的市场营销行为，企业赞助展览会是为了利用展览会这种综
合性的贸易平台获得更加理想的宣传机会。
3）展览会赞助是展览会产品的有机构成部分，是展览组织者的重要销售“标点”和
主要收入来源之一。
4）赞助商回报的间接性和长期性。
3，企业赞助展览会的原因：1）赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受。
2）赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场。
3）赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响。
4，会展赞助的类型：1）按照赞助内容的表现形式可以分为：现金赞助、实物赞助和服务赞助3种形式。
2）按照赞助商数量多少，会展赞助可分为独家赞助和多家赞助（主导方式）2种形式。
3）按照赞助商提供的赞助内容，可分为单项赞助和多项赞助2种形式。
4）按照赞助商的等级，通常可以分为白金赞助商、黄金赞助商和白银赞助商等不同类别。
二、会展赞助方案设计
1，会展赞助方案设计原则：1）赞助商利益导向原则（是否满足赞助商需求是决定是否赞助的重要因素）
2）务实与可操作原则
3）与览会价值相符原则
4）展赞助产品多元化原则
2，展览会赞助方案包含的内容：1）展览会的概况（展览会的组织方、承办方、支持单位、历史沿革、客户反映、
联系方式等）
2）赞助方案的总体设计（赞助类型设计、赞助等级设计、赞助金额设计）
3）回报项目的设计（回报条款至少有2个要求：可操作性强、赞助层次分明）
4）赞助合同的设计（是约束组展商与赞助商行为和保障各自权益的法律凭据）
三、会展赞助营销
1，赞助商调查方法：A目标企业分析，B重点企业访谈，C目标赞助商问卷调查等3中方法。
2，选择目标赞助商的因素：1）赞助商的综合实力（赞助商的资金、规模、行业影响力）
2）赞助商数额（具有资金实力、对展览会的影响力）
3）赞助商的信誉（在行业具有领袖地位的企业、不断推出新产品和服务的成长企业、
有大量赞助经历的企业）
3，提供给目标赞助商的资料包括：展览会赞助方案和赞助项目建议书。
4，会展赞助营销工作的主要内容有：①赞助商市场调查与分析、②目标赞助商的选择、③邮寄会展赞助方案和赞助项目建议书、④加强与目标赞助商的面对面沟通、⑤为赞助商服务。