职业经理人第21讲 认可与赞美

第21讲认可与赞美
【本讲重点】
学会PMP
认可与赞美的前提——信任
认可与赞美的环境——宽容
认可与赞美的要点
【忠告】
职业经理可以动用的激励资源一般都体现在细微之处，这就需要职业经理深入挖掘，并经常加以运用。

认可与赞美就是职业经理可以经常使用的激励策略之一。

学会PMP
PMP策略的重点是：你要学会拍你的下属的马屁。

这一策略是基于对人性的考虑而提出的：人，都喜欢被称赞。

例如：
实践表明，认可与称赞会极大地提高一个人的积极性。

以小孩为例，一般情况下，对于小孩子，经常是你越夸他，他越起劲。

同样的，成人也表现有这样的特性。

所以，不妨多多运用PMP。

认可与赞美的要点
在态度上保持了信任和宽容之后，还需要掌握认可与赞美的技巧。

及时
公司高层运用的激励方法，都是在一个年度或季度等比较长的时间内才实施一次，也就是具有较长的周期。

而认可与赞美的激励措施则要求你要随时发现下属的可赞美之处，因而不存在周期，可以频繁进行。

具体
认可与赞美切忌泛泛而谈，让对方“丈二和尚摸不着头脑”。

例如：“小王，你今年工作干得不错！”小王根本不知道你在称赞他哪些方面。

一般而言，赞美应该针对一件具体的事情提出，例如：“小王，你这一次在电话里和客户谈得很不错。

”
针对满意的部分
往往你会发现你的下属在工作中有表现特别突出的地方，也有不尽人意的地方，在这种情况下，你要针对他令人满意的地方实施激励，而不是抓住他的欠缺之处去指责他。

作为他的上司，指出他的欠缺之处，是帮助他进步的重要手段，但是，你一定注意方式。

你要肯定、表扬他之后，再委婉的指出他处理不好的地方，或是公开地对他表示认可与赞美，私下里再对他个人指出他的不足之处，让他充分感觉到你是真心在帮助他进步，而不是单纯地指责他。

真诚
认可与赞美的另一忌讳是言不由衷。

不要因为激励而激励。

真诚的赞美才会换回真心的回报，否则，你的下属难免会产生“黄鼠狼给鸡拜年，不安好心”的怀疑。

改善批评
可能有这样的习惯定势，身为上司，就是要批评和指责下属的，因为下属经常犯错误，所以，上司就应该运用他的权力，充分发挥他的批评和指责的角色作用。

事实上，批评会带来很多负面效应。

作为职业经理，你一定要注意以下三点：
1.对事不对人
例如：小李，这个任务，我们约定了是上个月底完成的，但现在已是月初了，你预计什么时候可以完成。

而不是：小李，你这人怎么这么懒，说好是上月底交报告的，到现在都还没给我。

你到
底什么时候能够完成呀？
显然，两种说法都表达了同样的意思，但是作为接受者，他的感受会有很大的不同，对于第二种情况，下属可能产生抵触的心理，或者其它消极的反应，而第一种说法可能就促使他尽快地完成任务。

既然通过委婉的方式可以达到同样的目的，却可以获得截然不同的效果，使你的下属更能接受你，何乐而不为呢？
2. 更多地采取建议的方式
例：“说说你的想法，你认为怎么解决好，我的建议是……”
“谈到你需要改进和努力之处，我认为有两点你应该做得更好一些……”
而不是：
“今年由于你的销售业绩不佳，几乎影响了整个部门的业绩……”
“关于拓展新客户，我当时和你说了好几次，你就是听不进去，一意孤行……”
3.采取“三明治”式的批评方式
所谓“三明治”式的批评，指的是有效批评的三道程序：首先是认可并赞美你的下属令人满意的部分，其次是提出其不足之处并加以批评，最后是给予积极的鼓励。

一般不可直截了当、开门见山地指出下属的缺点与不足，即使上司和下属私人关系再好，在正式的面谈时也不能随意，否则下属会认为这时你的看法才是真的，平时都是假的。

(1)先认可与赞美
职业经理一般不喜欢那些绩效不彰的下属，特别是那些绩效不彰又不思进取的下属。

所以，认可与赞美下属就显得不十分情愿或言不由衷，职业经理要克服这种心理和看法，真诚地认可与赞美下属。

【事例】
“你在报告与报表方面做得相当不错，每次都准确及时地呈报报告和报表，使我这里及公司其它部门能及时了解进度。

特别是你在每次报告中所提的几条建议，很中肯，也有新意，给了大家不少启发和帮助，很不错……”
(2)指出不足之处
在认可与赞美后，指出其工作表现中的不足和缺点。

例：“但是，有两方面存在的不足阻碍了你取得更好的成绩，其中，新客户开拓少可能是影响你今年成绩的一个重要因素。

今年，你的新客户仅增加15%，新客户为销售额所做的贡献为25%，大大低于年初你计划中的30%-50%的预期。

对此，你有什么想法……”
(3)鼓励
在指出不足之后，应对下属进行鼓励。

首先描述改进之后对公司和下属本人带来的好处。

其次表达你期望他有什么样的改进，或者对下属提出的改进计划加以肯定或指导。

最后，表示对下属的信任。

【事例】
“如果在新客户拓展方面得到加强的话，达到30%的水平，你的销售业绩就会翻一番，不仅会超额完成你的销售指标，而且，公司的其他业务员都像你这样的话，公司明年销售收
入会有不少于50%的增长。

那我们就为公司做出了重大贡献。

我希望，今年首先你的客户拜访量增加50%，以扩大对新客户的搜寻范围；其次，新客户50%集中在IT行业，50%集中在大型国企；第三，针对不同的客户，分别制定不同的拜访计划。

如针对IT行业，强调创新和变化，针对大型国企，强调规范和简单好使。

我相信你一定会做得更好。

”
【自检】
请回想一下，你在工作中是否赞美过你的下属？请举出实例（多多益善）。

说明你在赞美时持有的心态，以及你的下属的反应，并检查你在这一过程中是否出现偏差，把它们列举出来，作为你以后实施“认可与赞美”策略时的注意要点。

____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
【本讲总结】
本讲主要讲述职业经理如何运用“认可与赞美”这一激励策略。

职业经理对下属的认可与赞美能够提高下属的工作积极性。

实施这一策略需要有两个条件：首先，你必须信任下属，才能真心地称赞他们；其次，认可与赞美的实施需要你拥有一颗宽容的心。

本讲最后介绍了实施该策略的要点：及时、具体、针对你满意的部分而不是全体、真诚、改善批评。

【心得体会】
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________。