如何做一名成功的业务员2514593358
如何做好一名业务员
如何做好一名业务员业务人员是公司在各个市场的触觉和嗅觉，通过最基层的业务人员对市场的管理，公司可以实现对各个市场的有效管理。
做为一名业务人员，主要应该做好以下几方面工作：1、要有坚决彻底的执行力：（1）作为一名业务人员，对基层市场的管理就是坚决彻底的执行公司各级领导下达的指令，将上级下达的政策、目标变成经销商的行动；（2）将相关目标分解到客户、渠道、经销商各岗位人员，并在执行政策过程中，善于结合市场实际情况发现市场中存在的问题，及时反馈到上级领导处，寻求解决方案。
2、多与经销商沟通，勤下市场：（1）要想做好各项基本工作，尤其是涉及到公司对市场的投入、经销商对市场的投入，都需要与执行者——经销商进行沟通，使经销商配合自己的工作，确保公司和经销商的利益都不受损失。
（2）勤下市场，与经销商的下游客户沟通，掌握一线的市场材料。
经销商下游客户包括卖场采购、郊县经销商、终端零售店老板、消费者等，这些客户都是最基本的市场材料的来源，同时也是有效的市场方案的来源。
3、对市场内各营销要素密切关注：业务人员在一线市场的工作就是对有关营销体系要素的服务与管理，包括市场上销售的产品、销售产品的渠道、产品销售的价格体系、促销工作的成效等等。
通过日常工作的接触，了解本品、竞品的各种营销要素的现实状况，为今后的市场操作提供真实、有效的信息来源。
4、协助经销商进行内部管理：协助经销商整合内部资源，对各岗位人员制定工作目标与流程，并进行执行工作中的协助指导与培训；对经销商公司内部体系有问题的地方，要经过与问题相关的人员沟通，结合市场实际情况，以书面形式做出解决方案并协助经销商执行。
每天关注经销商各渠道、各产品销售状况，找出存在的问题并与经销商沟通解决；关注订货状况以及资金状况，确保市场不缺货，不断货，为公司提供准确的市场信息、经销商信息。
5、对助理业代、促销人员进行日常培训与管理：助理业代（包括经销商业务人员）是业务人员市场工作的助手，将基本业务知识教会助理业代和经销商业务人员，并通过表单、工作巡查进行监督考核，这是扎实、深入做好市场工作的基础。
怎么才能成为一个优秀的业务员
怎么才能成为一个优秀的业务员1．肯定自己。
销售活动最重要的组成要素是销售员。
销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。
如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。
香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”2．养成良好的习惯。
有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。
如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?3．有计划地工作。
谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4．具备专业知识。
销售员要具有商品、业务及其有关的知识。
“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。
一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?”要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6．坚持不懈。
被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
如何做一个优秀的业务员
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必需多读些有关经济、发卖方面的册本、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会动静、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被当作孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没长进。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，阐发客户，做好方案等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还对峙看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有长进，以后有时机可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员必然要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员必然要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员必然要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，措辞都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我此刻本身开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户？做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期摆布的产物常识就要本身找客户去拜访了。
怎样做好一个业务员
业务员必备条件一. 自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好销售工作。
如何才能做好一个合格业务员
如何才能做好一个合格业务员一、了解产品知识作为一个业务员，首先需要全面了解产品知识。
包括产品的性能、特点、使用方法等，只有对产品有深入的了解，才能更好地向客户介绍和推广。
二、掌握销售技巧销售技巧是业务员必须具备的技能，如何与客户建立良好的沟通、如何引导客户了解产品、如何促成交易等都需要熟练的销售技巧。
业务员可以通过不断实践和学习，逐渐提高自己的销售能力。
三、建立良好客户关系建立良好的客户关系是业务员成功的关键之一。
业务员需要积极与客户建立互信关系，通过真诚的服务和良好的沟通，赢得客户的信任和满意。
四、主动开拓市场业务员需要具备开拓市场的意识和能力，通过市场调查和分析，发现潜在客户和商机，积极开展销售活动，提高市场占有率和销售额。
五、及时跟进客户对于已经建立联系的客户，业务员需要及时跟进，了解客户的需求和反馈，提供必要的售后服务和支持，从而促进客户关系的进一步发展。
六、保持良好形象业务员的形象对于客户的信任和认可至关重要。
业务员需要保持良好的仪表、言谈举止得体、专业性强，给客户留下良好的印象。
七、持续学习与改进随着市场的不断变化和竞争的加剧，业务员需要持续学习和改进自己的销售技巧和服务水平，不断更新自己的知识和能力，以适应市场的变化和客户的需要。
八、具备耐心和毅力销售工作往往需要长时间的积累和投入，业务员的耐心和毅力对于达成销售目标至关重要。
只有坚持不懈地努力，才能在销售领域取得成功。
九、诚信为本诚信是业务员必备的品质之一，也是建立良好客户关系的基础。
业务员需要诚实守信、言行一致，遵守商业道德和市场规则，赢得客户的信任和忠诚。
十、善于沟通与合作在销售工作中，沟通与合作能力至关重要。
业务员需要善于与人沟通、协调和合作，能够有效地处理与客户、同事和其他利益相关者的关系，以达到共同的目标。
怎样成为一个好的业务人员
怎样成为一个好的业务人员作为一名优秀的业务人员，最重要的一点是要完全掌握公司所提供的产品或服务的所有细节。
您需要了解产品的特点、功能、优势和竞争对手的差异。
只有当您对产品有深入的了解时，才能说服潜在客户购买您的产品。
第二条，发展销售技巧销售技巧是成为一名优秀的业务人员的关键。
您需要学会如何提出合适的问题、倾听客户需求、解决问题和关闭销售。
此外，了解如何处理拒绝和反驳也是非常重要的。
通过加入销售培训课程、阅读相关的书籍或与经验丰富的销售专家交流，您可以不断提升自己的销售技巧。
第三条，建立良好的人际关系业务人员需要与各种类型的人进行沟通和合作。
通过与客户、同事和供应商建立良好的人际关系，您可以增加销售机会和业务成功的可能性。
要建立良好的人际关系，您需要学会倾听、尊重他人、建立信任并遵守承诺。
您还可以主动参加行业活动和社交聚会，扩大自己的人脉圈。
第四条，创造独特的价值在竞争激烈的市场中，只有提供独特的价值，才能吸引客户并留住他们。
作为一名优秀的业务人员，您应该学会如何为客户创造价值，通过了解客户的需求和目标，提供适当的解决方案并提供有效的售后服务。
您还可以提供额外的服务或优化交付流程，以提高客户满意度。
第五条，注重个人形象作为业务人员，您的个人形象和专业形象对于建立信任和与客户建立良好的关系至关重要。
您应该注重仪表仪容，保持干净整洁的外表，并适当地穿着正式。
您还应该保持良好的个人卫生习惯、与人交流时注意修饰和修养。
通过保持良好的个人形象，您可以展示自己的专业素养和自信，更容易与客户建立联系。
第六条，持续学习和自我提升业务环境在不断变化，作为一名业务人员，您需要不断学习和提升自己的能力。
您可以阅读相关的书籍、参加行业研讨会、关注行业动态并与同行交流。
您还可以积极利用公司提供的培训和发展机会，学习新的销售技巧和知识。
通过不断学习和自我提升，您可以不断适应市场变化，保持竞争力。
总结起来，成为一名优秀的业务人员需要全面提升自己的能力和技能。
成为一个成功的业务员必须的技巧
成为一个成功的业务员必须的技巧1.良好的沟通能力作为一个业务员，与客户的沟通是必不可少的。
良好的沟通能力不仅仅是说话的能力，还包括倾听、理解和表达自己的能力。
业务员需要准确地理解客户的需求，并能够清晰地向客户传达自己的解决方案。
2.社交能力业务员需要不断与各种类型的人打交道，包括客户、同事和上级领导。
因此，良好的社交能力对于与人建立良好的关系至关重要。
通过善于交流、友善亲切以及尊重他人，可以增强与客户的关系，从而更容易达成销售目标。
3.情绪控制能力在与客户进行沟通和谈判时，业务员可能会面临各种情绪，包括挫败感、压力和冲突。
因此，业务员需要学会控制情绪，保持冷静和专业，以便能够应对各种复杂的情况，确保达成销售目标。
4.自我驱动力业务员通常需要自我管理和自我驱动。
他们必须有能力设定和实现目标，制定详细的计划，并积极主动地追求销售机会。
自我驱动的能力可以使业务员在没有明确指示的情况下保持高效和高产。
5.争取反馈和学习能力一个成功的业务员需要不断学习和成长。
他们应该根据客户的反馈和市场的变化不断调整自己的销售策略。
同时，业务员也应该乐意接受他人的指导和建议，并从中学习更好的销售技巧和方法。
6.技术与行业知识一个成功的业务员要了解自己所从事的行业以及产品或服务的相关知识。
这将有助于他们更好地了解和满足客户的需求，同时也能够回答客户的问题并提供专业的建议。
7.耐力和毅力业务销售往往是一个漫长而繁琐的过程，需要不断的坚持和努力。
业务员必须有足够的耐心和毅力，不断地追踪和跟进销售机会，直到最终达成销售目标。
8.团队合作能力虽然销售工作通常是一个个体努力的过程，但一个成功的业务员也必须具备良好的团队合作能力。
与同事和其他部门的紧密合作将有助于提高销售效率和客户满意度。
综上所述，成为一个成功的业务员需要一系列的技巧和能力，包括良好的沟通能力、社交能力、情绪控制能力、自我驱动力、争取反馈和学习能力、技术与行业知识、耐心和毅力，以及团队合作能力。
使业务员更成功的方法介绍
使业务员更成功的方法介绍为了使业务员能够在职场中更加成功，取得更好的业绩，以下是一些可行的方法和建议。
1. 设置明确的目标：成功的业务员需要确立具体明确的目标。
这些目标可以是每月销售额的增长，客户数量的增加，或者某个特定市场的占有率。
每个业务员都应该根据自己的情况设定目标，并且在实现目标的过程中保持专注和努力。
2. 学习产品知识：业务员需要充分了解自己所销售的产品。
这包括产品的特点、优势、功能等方面的知识。
只有了解产品，业务员才能更好地与客户沟通，并提供专业的建议和解决方案。
3. 提升销售技巧：除了产品知识外，业务员还需要不断提升自己的销售技巧。
这包括学习与客户建立联系的技巧、提出合适的销售提议的技巧、处理客户异议的技巧等。
通过不断学习和实践，业务员可以更好地应对各种销售情况，并提高销售成功的几率。
4. 与客户建立良好关系：成功的业务员需要与客户建立起良好的关系。
这包括保持定期的联络，及时回复客户的问题和需求，并提供优质的售后服务。
良好的客户关系可以帮助业务员在竞争激烈的市场中保持优势，并增加客户的黏性和忠诚度。
5. 注意个人形象和说话礼貌：业务员作为公司的代表，个人形象和言谈举止尤为重要。
业务员应该保持整洁的仪表和得体的着装，以及礼貌友好的沟通方式。
这样能够给客户留下良好的印象，并增加业务员获得客户信任和认可的可能性。
6. 不断学习和自我提升：成功的业务员需要不断学习和自我提升。
这包括参加相关的培训和研讨会，读书、学习行业动态和市场趋势，并将所学应用于实际工作中。
通过持续学习，业务员可以不断提高自己的专业能力和知识水平，从而更好地应对不断变化的市场环境和客户需求。
7. 善于倾听和理解客户需求：成功的业务员应该具备良好的沟通和倾听能力。
他们需要主动与客户接触，了解客户的需求和问题，并提供个性化的解决方案。
倾听并理解客户的需求可以帮助业务员更好地定位产品和服务，并提供满足客户需求的解决方案，增加销售的机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何做一名成功的业务员一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店……•这就是营销员群体的一些特征。
他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。
你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。
今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。
同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。
也就是说营销是核心，挑选是主体。
广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。
为什么？(1 )劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；(2)国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；(3)每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下, 大部分集中在20万元左右；(4 )每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；(5 )市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。
找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。
销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。
企业往往又将问题归结在人的质量上面；(6 )上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。
推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。
在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？先凑数量，再造质量。
在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。
在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。
一个快速发展的公司，往往在 2 —3年内销售人员急剧增加。
良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。
造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。
在这一阶段，企业对推销员有德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。
德在首。
德是道德素质，是一个人的品性、良心。
在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。
没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。
但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。
德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。
所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……经验尾随其后。
在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。
尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。
按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。
肯吃苦，经磨练。
陈安之老师将过：业绩好不好，就看你认真不认真。
业绩不好，就是你不够认真。
”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8 : 00 —晚10 : 00，还不一定能干出好业绩。
认不认真，首先就是你能不能吃苦。
起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。
今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。
今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。
多培训，共进步。
企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。
一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。
我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。
生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。
主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。
能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。
不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。
通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。
我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。
推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。
尤其是心理学在推销中的运用较多。
实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。
推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。
乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。
因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。
使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。
你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。
你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。
你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。
我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。
推销成功的第二步：推销员要建立自信心摆正了心态，就有利于树立自信心。
正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。
你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。
推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。
此时，你推销成功的先兆出现了。
自信心主要来源于以下四个方面：（1）对推销职业的自信推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。
推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。
正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。
我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。
（2）对自己的自信一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。
自信是成功的先决条件。
你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。
及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。
你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！自信不等于自傲。
自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。
它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。
（3）对公司的自信相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
（4）对产品的自信很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。
我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。
在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。
能不能达成交易，取决你的认真与技巧。
现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。
那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。
产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。
你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。
推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。
客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。
消费者会在心中盘问：这个人是不是江湖骗子？”许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。
公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。
推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。
推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。
优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法兵无常式，水无常态，战无常法。