服装销售季度总结ppt
服装销售工作总结ppt_1
服装销售工作总结ppt篇一：服装销售总结销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售年度工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工作总结服装销售总结一服装销售人员工作近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。
XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
服装销售工作总结PPT销售工作总结ppt
服装销售工作总结PPT销售工作总结ppt服装销售工作总结PPT:服装销售人员工作总结服装销售人员工作总结近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。
__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
__年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值__万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
服装店员销售工作总结PPT
通过合理布局和摆放商品，可以吸引顾客的注意力，提高他们的购买欲望。我们建议根据不同季节和节假日，调整商品陈列，使商品更符合当下市场需求和品牌定位。
调整商品陈列策略
总结词
促销活动是促进销售的重要手段之一。
详细描述
根据市场需求和竞争情况，制定更加灵活的促销活动方案，如限时折扣、满额赠品等，以吸引更多顾客的关注和购买。同时，要注意促销活动的执行和监督，确保促销活动的顺利进行和效果达到预期。
市场竞争问题
01
同行竞争激烈
由于市场上存在众多竞争对手，导致客源分流，销售额下降。
02
价格战压力
为了争夺客源，部分商家采取低价策略，导致利润空间缩小。
客户需求变化问题
客户需求多样化
随着消费者需求的多样化，如何满足不同顾客的需求成为了一个挑战。
销售策略优化与建议
04
总结词
商品陈列是影响销售的重要因素之一。
03
1
商品库存问题
2
3
由于部分畅销商品供应不足，导致顾客无法购买心仪的商品，影响销售额。
畅销商品缺货
部分商品库存积压严重，导致资金占用和库存成本增加。
滞销商品积压
由于库存管理不规范，导致部分商品出现损坏、过季或过保质期等问题。
库存管理不规范
03
品牌形象竞争
品牌形象和口碑对于服装销售至关重要，树立良好的品牌形象有助于提升销售额。
女装销售表现亮眼，男装与配饰有所增长
详细描述
女装销售额增长30%，男装销售额增长15%，配饰销售额增长20%。
各类商品销售数据
销售逐步回暖，未来将稳步增长
总结词
受疫情影响，第一季度销售曾出现下滑，但随着疫情得到控制，第二季度开始销售逐步回升，预计未来将继续保持稳步增长。
服装导购销售工作总结PPT
我们负责完成销售交易，包括处理 付款、包装商品、提供退换货服务 等。
工作环境与团队
• 我们的工作环境通常是在零售店内，有时也需要参与各种促销 活动。我们与店内的其他员工一起，组成一个销售团队，共同 为顾客的购物体验贡献力量。我们需要与团队成员紧密合作， 确保工作的顺利进行，同时也需要与其他部门，如库存、收银 等保持良好的沟通，以确保店铺的高效运作。
建立客户关系管理
拓展多渠道销售
建立和维护客户关系，包括了解客户的购 物喜好、需求、反馈等，提供个性化的服 务，并争取更多的回头客和口碑传播。
除了实体店销售外，也通过线上平台、社 交媒体等渠道拓展销售，以扩大客户基础 和增加销售额。
THANKS。
增强沟通能力
通过积极参加沟通技巧培训，学 习倾听和表达，以更好地与客户 建立联系，理解他们的需求，并 提供个性化的购物建议。
学习新的市场趋势和产品知识
持续学习市场趋势
通过参加行业展览、阅读相关报告和文献，及时了解市场最新的流行趋势，以便能够在销售过程中为客户提供专 业的建议和引导。
深化产品知识
加强对服装材质、工艺、设计等方面的了解，以便更准确地解答客户疑问，提升产品推介的准确性和有效性。
，超过了去年同期水平。
客流量统计
我们在本周期内吸引了大量新客 户，同时保持了老客户的忠诚度
，客流量同比增长明显。
数据分析与运用
我们积极运用销售额和客流量数 据，分析顾客购买行为和喜好， 为后续的产品选择和营销策略提
供决策依据。
顾客反馈与满意度
顾客评价
我们收到了大量积极的顾客评价，顾客对我们的产品质量、服务态度和购物环境都表示满 意。
深化与供应商的合作
与优质供应商建立更紧密的合作关系 ，争取更多的资源和支持，实现共赢 。
男装销售的工作总结PPT
季度总结
每个季度对男装销售工作 进行总结和分析，重点关 注销售业绩的变化和原因 ，及时调整销售策略。
月度总结
每月对男装销售工作进行 简要总结和分析，以便及 时发现问题并采取相应措 施。
02
销售情况分析
销售额与利润
销售额统计
本季度男装销售额达到XX元，相 比去年同期增长XX%。
利润分析
男装销售利润率为XX%，实现利润 总额XX元，同比增长XX%。
团队建设与培训
加强销售团队建设和培训，提升团队 专业素质和执行力，确保销售目标的 实现。
THANKS
感谢观看
覆盖白领、蓝领、自由职业者等多元职业领域。
地域特征
主要分布于一、二线城市及部分经济发达的三线 城市。
市场定位与竞争情况
市场定位
中高端市场，注重品质与设计感 ，打造时尚、商务、休闲等多风 格产品线。
竞争情况
面临国内外品牌的竞争压力，需 不断提升产品差异化竞争力。
客户需求与偏好
01
02
03
04
时尚性
进行改进。
外部合作伙伴关系维护
选择优质供应商
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定。
定期沟通会议
定期与合作伙伴召开沟通会议，了解彼此需求，共同解决问题，促 进合作发展。
合作共赢原则
坚持合作共赢原则，与合作伙伴共同成长，实现长期发展。
06
问题挑战及应对措施总 结
面临的主要问题和挑战
风格多样
推出时尚、简约、复古等多种风格，满足不同消费者审美。
尺码齐全
提供多种尺码选择，满足不同体型顾客需求。
价格策略制定
1 2
定价合理
根据产品成本、品质和市场需求，制定合理价格 。
服装销售工作总结ppt模板
服装销售工作总结ppt模板近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。
XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
XX年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
简短版服装销售人员工作总结PPT
我们将继续加强售后服务，为客户解决购买过程中可能出现的问题 ，提升客户满意度。
03
工作亮点与经验
成功的销售策略
01
02
03
精准定位
通过对目标客户群体的深 入了解，成功定位产品， 提高了销售额。
促销创新
设计并实施了一系列有效 的促销活动，吸引了大量 新客户，增加了销售额。
数据分析
运用销售数据进行分析， 发现并抓住销售机会，进 一步优化销售策略。
可持续时尚
环保和可持续性成为消费者越来越关心的问题。服装销售人员需要关注环保材料的使用， 推广可再生、可回收的产品，并倡导节约、适度的消费观念。
个性化与定制化
消费者对个性化的需求越来越高。销售人员可以通过提供定制化服务，满足消费者的个性 化需求，提升顾客满意度。
个人工作目标设定
提升销售额
设定具体的销售额目标，并通过优化产品组合、提升销售技巧、增 强客户关系管理等方式实现。
简短版服装销售人 员工作总结
目 录
• 工作概述 • 业绩总结 • 工作亮点与经验 • 问题与挑战 • 自我评估与提升 • 未来展望与规划
01
工作概述
工作期间
• 在XXXX年至XXXX年的期间，我作为服装销售人 员，加入了某知名服装品牌，并在其门店进行销 售工作。
工作职责
01
02
03
04
接待顾客，了解顾客需求，提 供专业的服装搭配建议。
团队活动参与
更积极地参与团队活动，增强团队凝聚力，提升团队协作 效率。
经验分享与传承
分享自己的工作经验和专业知识，助力团队成员能力的提 升。
06
未来展望与规划
行业发展趋势预测
数字化驱动
服装销售季度工作总结ppt
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4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
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长的大门。阅读生活，让我长大。在成贴长，的并路选上择只，保阅留读文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的
一直陪伴着我们。但阅读绝不仅此而已文，本它后会，陪在此伴框我中们选择粘贴，并选择只保留文字。
一直到人生的尽头。剩下的篇章，就以阅读为墨，用我
的一生去书写它吧
工作
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进度
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服装行业销售分析讲解(PPT 50页)
零售基础概念
投资毛利率
一笔资金转换成销售额和毛利的次数越多，库存 投资的每一元钱的回报越大！ 投资毛利率 = 毛利/平均库存进货额（成本价） 毛利率=毛利/实销额
练 如果： 习 三 销售额（零售额） 1，200，000
毛利
300，300
平均库存（零售价） 400，400
平均库存（成本价） 200，200
怎么办？？？？
四个结局
没有人交代 两人都交代 A交代、B不交代 B交代、A不交代
最可能的结局是？？？？
最可能的结局
A交代、B也交代，两人分别被判3年。
博弈与我们的生意
A 与品牌公司找到博弈平衡点，实现双赢
B 与竞争对手找到博弈平衡点，减少市场竞争的被 动性或者实现双赢
商业博弈
库销比与售磬率的关系
库销比=1/售磬率 售磬率=1/库销比
售磬率越高，库销比越低，表明货品的销售状况良好， 售磬率越低，库销比越高，表明货品的销售出现问题，
售磬率和库销比的关系
注意： 我们的售磬率对应季新款商品更具有实际意义，
我们的库销比对应季有效库存更具有实际意义。 为了快速反映新品上市的销售情况,我建议用周
顺利完成销售计划！
销售预测的注意事项
1、我们没有办法精确预测一定时期的销售，但 我们有办法降低预测误差，使我们的销售预
测值更接近实际销售值。
2、销售预测的前提是排除天气、新品上市、人员 变动、促销打折活动、不可抗力等因素。即在 现有的流动库存、现有的销售基础上的销售预 测！
如何预测
1、几何计算法 2、代数计算法 详细请参考 副表2
有 A B C三公司，A、B为零售商，且在同一市场。C为供货 商。为了规范市场竞争，C 给 A、B明确规定：不允许A 、B 以任何形式进行不正当竞争，尤其是价格战，A、B双方相互监 督。到了一年一度的传统节日，A 、B都想做一个成功的促 销，如果A做促销，B也做促销，那么A、B均将赢利3万；如 果A做促销，B不做，那么A 将赢利10万，B将亏损1万；如果 A 不做促销，B 做促销那么A 将亏损1万，B 将赢利10万；如 果A、B均不促销，那么A、B均不赢利。
服装销售员工作总结PPT
CHAPTER 03
销售策略与建议
针对不同客户的销售策略
针对年轻客户
推荐时尚、潮流的服装款式， 以及搭配建议，以符合他们的
审美需求。
针对中年客户
推荐舒适、实用的服装款式， 以及高品质、耐穿的服装材料 ，以满足他们的实用需求。
针对老年客户
推荐舒适、宽松的服装款式， 以及易穿脱、方便活动的服装 设计，以符合他们的身体状况
附录：销售数据及图表展示
销售数据表格展示
销售数量
将各个月份的销售数量进行了汇总，以便更直观地了解销售情 况。
销售额
列出了每个月的销售额，以便更好地分析销售业绩。
销售利润
展示了每个月的销售利润，以便更好地了解盈利情况。
销售数据分析图表展示
销售趋势图
通过图表展示了每个月的销售趋势，以便更好地了解销售情况 。
销售占比图
通过图表展示了各类服装的销售占比，以便更好地了解销售结构 。
销售利润率图
通过图表展示了每个月的销售利润率和平均利润率，以便更好地 了解盈利情况。
促销活动数据分析图表展示
促销活动销售额占比图
通过图表展示了各次促销活动销售额在整体销售额中的占比，以 便更好地评估促销效果。
促销活动销售数量占比图
市场竞争
与其他品牌相比，本季度市场竞争 激烈，对销售业绩产生一定压力。
销售任务完成情况
01
02
03
任务完成率
本季度销售任务完成率为 75%，未达到公司设定的 季度销售目标。
任务完成难点
受市场竞争、库存结构及 天气等因素影响，部分商 品销售难度较大。
改进措施
优化库存结构，加大促销 力度，提高服务质量，以 提升销售业绩。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
看日历，可我总觉得红色数字的日子特别少，黑色数字 的日子特别多。有一次，我实在等不及了，便拿来小板 凳，站到上面去撕日历，刚撕了几张，妈妈见了急忙把 我抱下来，问我在干什么。我说：;你不是说红色数字 就是休假吗？我想要快点到红色数字就可以休假了！; 妈妈听了我的话，
销量（/吨） 2011年 1,224.10 16.9 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.7 1,337.92
同比 112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2,126.20
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
回款（/万元）
2011年
2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 2010年 2011年 同比 回款率
江阴地区
537.07
596.8 111.12% 1,076.54 1,339.93 124.47% 967.97 1,172.03 121.08% 87.47%
764.98 114.61% 623.87
707.77 113.45% 92.52%
总计
1,128.83 1,337.92 118.52% 2,264.51 2,830.13 124.98% 2,092.21 2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说， 大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
回顾篇
——回顾过去 成绩斐然
人员配置
PART
大客户片区
江
无
浙
阴
锡
江
地
地
地
区
区
区
某
某
某
某
某
某
某
某
某
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区 责任人某某某，某某某协助
南
无锡地区 责任人某某某（11月15日之前为韦超）
通
地
浙江地区 责任人某某某，某某某协助
区
某
某
南通地区 责任人某某某
某
2011年销售情况
销售额权比重
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全年总额：
23,812,969
销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
产品分档次销售情况
2,396.54
112.71%
15.1
44.29
293.31%
0
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0
2.69
0
0
0.14
1.38
958.33%
0
5.36
0
2.68
2,264.51 2,830.13 124.98%
高低档料饼权比重
16% 84%
优化
大料饼 小料饼
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积 极配合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐 意提供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作 流程和规范的建立
工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提 升；
工作杂而不精，需要在重点工作 上深入；
部门人员的专业能力和管理意识 不强。
03
数据共享不流畅
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之 下探，现有品种的销售额将下降
04
01
全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
02
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只 偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离 等情况
系列
料饼区分
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列
SP-460S/480系 列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年 1,091.37
5.5 0 7.07 24.86 0 0 0.03 0 0 1,128.83
服装销售季度总结ppt
某某某
20XX.10.10
LOGO
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努 力！
销售工作述职报告
Report on sales work
汇报人：某某某
为幼儿园里有很多新认识的小朋友，每天都可以在一起
目 录 玩，所以我每天都会很自觉的背上书包去上学。可是，
时间一长，我就开始觉得上学乏味枯燥，一点意思也没
南通地区
26.27
129.13 491.62% 53.5
274.1 512.33% 32.13
207.4 645.43% 75.67%
无锡地区
226.06
222.06 98.23% 467.02
451.13 96.60% 468.24
333.43 71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94 114.88% 667.45
有，慢慢地讨厌起上学来，所以每天C早上o 在n家t又哭e 又n t s
闹。后来，我无意中发现日历上红色的数字就是休假， 我一连好几周观察日历，的确一到好色的数字就是休 假。我带着满腹的疑问问妈妈：;为什么日历上红色的
1 数字我就不用去幼儿园呢？;;因为红色的数字代表周六
或周日，妈妈不用去
2
3
上班，所以宝宝也不用去上幼儿园。;妈妈温柔的对作 文我说。妈妈的话我暗自记在心里，老盼着红色数字的
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分析
创意
第二部分
Hale Waihona Puke 分析篇——分析现状 励志图强
工作中的障碍
市场竞争白热化
01
04 考核制度不清晰
02 技术支持不给力
03
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
信息
公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其 他销售数据
人员
适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；
其它
明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售 任务